&ol&&li&冯布劳恩为首的科学家，同时也是党员，被美国和前苏联抢夺V2剩下的资源和人才，美国胜，顺利多批次把他们送回国，后期成为美国英雄，把人类送上月球，在美国写信给德国表妹，结婚，最后癌症去世。(推荐自己百度搜索纪录片，整个抢夺过程很精彩，最后不同国家科学家命运让人唏嘘）&/li&&li&多数前往南美，被摩萨德追杀，可以看看纪录片，本人几年前已经把全系列看完，每一个人的命运都堪比谍战片。附上刚刚搜索的一个央视的链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tv.cntv.cn/video/Cf0487ea3dddcc830e240a4e5c44& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《档案》
追杀纳粹屠夫苏古斯始末 _档案_视频_央视网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&至于留下来的人，我之前因为在quora上加了一个google德国员工，所以他点赞的时候，我看到了一篇纳粹的孙子写的他爷爷的长篇回答，我贴出来，写的不错。&/li&&/ol&&p&QUORA原帖链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.quora.com/What-is-it-like-to-have-an-ancestor-who-did-something-embarrassing-or-shameful-Are-you-aware-of-your-ancestors-participating-in-deeds-that-you-find-shameful-Do-you-feel-any-responsibility-for-their-actions& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&quora.com/What-is-it-li&/span&&span class=&invisible&&ke-to-have-an-ancestor-who-did-something-embarrassing-or-shameful-Are-you-aware-of-your-ancestors-participating-in-deeds-that-you-find-shameful-Do-you-feel-any-responsibility-for-their-actions&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&下面是截图，阅读时间估计6-10分钟&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-04c64a5c40b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&876& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&876& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-04c64a5c40b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-632bc29b32af1eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-632bc29b32af1eb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3c9e9a37f60da4b81b44501abf546e3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&918& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&918& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3c9e9a37f60da4b81b44501abf546e3d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ddffb26fe38_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&885& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&885& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ddffb26fe38_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-adf4be8145bfa7f31f73f84a9e4d4da7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&912& data-rawheight=&642& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&912& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-adf4be8145bfa7f31f73f84a9e4d4da7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-91a6c562ae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&819& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&819& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-91a6c562ae_r.jpg&&&/figure&
冯布劳恩为首的科学家，同时也是党员，被美国和前苏联抢夺V2剩下的资源和人才，美国胜，顺利多批次把他们送回国，后期成为美国英雄，把人类送上月球，在美国写信给德国表妹，结婚，最后癌症去世。(推荐自己百度搜索纪录片，整个抢夺过程很精彩，最后不同国…
&p&写了这么多&/p&&p&还是有很多人问我&/p&&p&&b&第一次开车上路该注意什么呢？&/b&&/p&&p&&b&上高速有哪些地方需要留心呢？&/b&&/p&&p&&b&雨雪天应该如何开车呢？&/b&&/p&&p&等等&/p&&p&对此&/p&&p&我们专门整理出一部&b&《新手司机必看干货》&/b&&/p&&p&看看对你有没有帮助&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/708800& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/v2-cde8a2cdced6b769a45ae73.jpg& data-lens-id=&708800&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cde8a2cdced6b769a45ae73.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/708800&/span&
交规不是驾考考完就可以扔在一遍了，没事多看看记在心里用在实处；&/p&&p&2.
不要怕花钱，安装个行车记录仪关键时候能帮你一把；&/p&&p&3.
上车前绕车检查一圈，不要嫌麻烦（车被划了撞了挪了窝就离开第一现场，保险可能就不理赔了；极端的情况是新闻报道过有人喝醉了躺在车前，车主没发现被压死的事儿）；&/p&&p&★4.
永远的永远系上安全带，不只是你；&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ab6ef77b0313b6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&230& data-rawheight=&129& class=&content_image& width=&230&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ee8fc79d77a0d3b6aa183d8eef4acb11_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ee8fc79d77a0d3b6aa183d8eef4acb11_r.jpg&&&figcaption&后排乘客务必要系好安全带&/figcaption&&/figure&&p&如果你的副驾/后排乘客没有系安全带。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c97d68bedfaae522197b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&270& data-rawheight=&152& class=&content_image& width=&270&&&/figure&&p&5.
遇到斑马线不管有人没人，减速慢行；&/p&&p&6.
前方遇到人、小狗、小猫的都要减速，同时做好预判，他们可能会突然加速或者杀个回马枪或者朝着你就奔过来了；&/p&&p&7.
别人别了你不要想着别回去，人家可能赶着投胎你着啥急；&/p&&p&8.
不管前车是刹车灯亮还是转向灯亮，不管你离前车有多远，右脚离开油门，准备放在刹车上；&/p&&p&★9.
“让速不让道”这句话是真理，记住了！&/p&&p&10.
慢有时候并不就是绝对安全，变道和超车记得深踩油门加速，超车时间越短你越安全；&/p&&p&11.
高速行驶状态，前方遇到任何障碍物，不要急打方向，你不是舒马赫，绝大多数人是掰1不回来的，躲避障碍物急打方向最容易翻车出事故，你的选择就是握稳方向盘保持方向踩刹车撞上去；&/p&&p&12.
高速上看前车，密谋怎么动不是看灯，而是看它的轨迹，要预判；&/p&&p&13.
没事多学学汽车知识，至少分清楚豪车和普通车，大概知道下自己的车刹车加速等基本性能还有路上常见车的性能；&/p&&p&14.
你开车在路上，你不是爷，别人都是个顶个的都是爷，记住了！放低姿态；&/p&&p&★15.
拒绝醉酒驾驶，原因不必多说，关系生命；&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8dcde29a7fac3e12306b71_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8dcde29a7fac3e12306b71_r.jpg&&&/figure&&p&16.
在高速出口和下坡路上时，尽量不要走在大货车前边，你离它越远越好，因为大货车的刹车失控是经常现象；&/p&&p&★17.
不要疲劳驾驶，疲劳驾驶一旦睡着跟醉酒驾驶后果一样危险，驾车4小时以上就算疲劳驾驶，必须休息20分钟后才可继续驾驶；&/p&&p&18.
遇到满载的大货车，尽可能快速超过，不要跟在后边，更不要跟它并排。货物掉落或者侧翻是很恐怖的，还有就是影响视线。同样的原因，不要和大货车一起拐弯，因为你会在他的盲区内；&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0a34d6e6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&253& data-rawheight=&139& class=&content_image& width=&253&&&/figure&&p&19.
国道(省道)边如果有很密集的村庄，切记减速，这里的居民都习惯了不看信号灯不看车多车少就横穿马路；&/p&&p&20.
夜里走没有路灯的道路，如果路况不好，最好是跟着跑的最快的那个同类车型，比如轿车就跟着轿车。因为他可能更熟悉路况；&/p&&p&★21.
如果你不小心在陌生地方发生了交通事故，而且出现了人员伤亡，记得第一时间报警和向保险公司报案，然后尽量照交警和保险公司现场人员说的做，人命关天，不要逃逸；&/p&&p&22.
不管何种道路，永远要小心那些老年代步车，他们不怕你撞上，就怕你撞不上；&/p&&p&23.
市区内不管停车费多贵，都要把车停到有人管理的停车场，尤其是不要停在路边的非机动车道上。因为那里停一次200，可能还会额外加赠拖车费；&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-152d409b886bd27f72c538fbb1bf83f7_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&figcaption& 柳州：70多起人行道违停被查处 &/figcaption&&/figure&&p&24.
现在的天气预报准确率很高，入冬以后如果预报有雪，最好带上防滑链。如果不是雪特别大或者走山路，牛筋的防滑链就够用了。而钢制的那种小铁锁冰雪不是很厚的道路上会让你感觉自己在开拖拉机。切记保持车距；&/p&&p&25.
雨雪天行车尽量不要开双闪，变道时后车不知道你的意图；减速慢行，打开雾灯，集中注意力，保证视野清晰；&/p&&p&26.
过水坑和积土道路的时候，如果路边有行人，减速，最好是减到40以内，否则会溅起水花弄脏行人；&/p&&p&★27.
不要借车给朋友；也不要借朋友的车，如果需要车去租一辆；&/p&&p&&br&&/p&&p&&i& 日以后更新，部分来自知友留言&/i&&/p&&p&★28.
好好开车，别看手机！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-55bfa5cd88d48ced01b7a7d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&277& data-rawheight=&193& class=&content_image& width=&277&&&figcaption&当你开车在看着手机的时候，谁又在看着路呢？&/figcaption&&/figure&&p&29.
加完油记得拔完油枪再走！（没开玩笑~）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a2c01cc5aac0f19a7f9038_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&30.
变道晃远光。（一下就够了）&/p&&p&31.
后排座椅上方不要放东西，保持中央后视镜的视野不被遮挡。中央后视镜真的很重要，高速行车你不需要转头去看右侧后视镜，也可以得到当前你后边车况和路况的大致信息。&/p&&p&32.
别仗着自己四驱车就可以在雨雪天气横行霸道，你就算是4x4全时四驱，机械式差速锁，你没有雨雪胎，你就是一只在浴缸里的螃蟹。&/p&&p&★33. 千万不要穿高跟鞋开车！（非歧视）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-82df9e8eb9afde7b34f252b3302eea98_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-82df9e8eb9afde7b34f252b3302eea98_r.jpg&&&figcaption&2017华贸中心车辆撞墙事故&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb90b11a3a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb90b11a3a_r.jpg&&&/figure&&p&以上句句诤言，记不住也没关系，下面这条刻在脑子里：归纳成一条铁律就是：猥琐发育，别出去浪，搞不好真的会送人头。你要是不玩《王者荣耀》体会不深的话，记住一个字也成&b&“怂”！&/b&&/p&&p&Follow your heart 听从你的内心！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4c52c5f7e58b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4c52c5f7e58b_r.jpg&&&/figure&&p&&b&----------------&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&本回答部分源自我站易车号作者呕心沥血总结，我们又在网上对千余部车祸视频进行深度剖析所得！如果你想看更多有料的汽车内容，请关注我们的知乎账号：&/b& &a href=&https://www.zhihu.com/people/fbbe23fa8446d68dbde26a& class=&internal&&@易车&/a&&/p&
写了这么多还是有很多人问我第一次开车上路该注意什么呢？上高速有哪些地方需要留心呢？雨雪天应该如何开车呢？等等对此我们专门整理出一部《新手司机必看干货》看看对你有没有帮助1. 交规不是驾考考完就可以扔在一遍了，没事多看看记在心里用在实处；2. 不…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-90be938adb3dfbcc141afd4_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-90be938adb3dfbcc141afd4_r.jpg&&&/figure&&p&不知道大家有没有看过上个世纪七十年代的老电影《洛奇》。年轻时的史泰龙是一名坚强的拳击手，从默默无名奋斗到成为一代拳王。我特别喜爱这个系列电影的一首配乐《no easy way out》，其中有一句歌词是：&b&There’s no easy way out, there’s no shortcut home!&/b&&/p&&p&我经常把这句歌词在工作学习中反复默念，大道至简，这世界上确实没有什么轻轻松松的出路，更没有捷径让你最快获得想要的东西。 &/p&&p&然而我们身边有太多人不愿意相信这个道理，这些问题是不是很眼熟：“有没有最快的瘦拜拜肉的方法？”“有没有最快的瘦肚子的方法？”“有没有最快的瘦腿的方法？”“有没有什么东西让我吃了马上就变得强壮？”“有没有什么器械我练了就能马上解决我的颈椎问题？”“有没有什么动作我练了马上可以让我的腰舒服些？它老是酸痛！”&/p&&p&很多人真的离成功很近，但是他们可能一辈子也没有达到。&/p&&p&对于那些永远坚信在健身方面有捷径的人来说，只要有任何动作看起来轻松，却好像有效果，他们就会把全部希望寄托在上面。我们今天主要要讲的就是“平板支撑”和“仰卧起坐”。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-61ef618a1c0b3cbc3c2221_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&254& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&平板支撑多“容易”，什么大器械都不用，也不要多宽阔的场地给你蹦蹦跳跳，只需要一张瑜伽垫，就可以开始训练。手和脚一撑就可以让你瘦肚子，练翘臀，还能减肥，还能练出好看的马甲线。前些年最火的时候，在网络上看，那些大集团的老总也练习这个，那些专业的运动员也用这个动作比赛。这样看起来，这个动作一定是百利而无一害的了吧？&/p&&p&还是那句话，这世上没有捷径。你看看那些专业的运动员，练习平板支撑时，脸快速发红，额头冒汗，腹部颤抖，臀部也是紧缩的。而胡乱模仿这个动作的人，拿个手机一边看个视频，一边撑在垫子上，可能随便一撑就撑了个五六分钟才感觉腰和腹都有点酸，这个时候才想着休息一下。更有甚者，还会出去胡乱吹牛，说自己随意平板支撑做了五六分钟，一般的运动员训练做两分钟就全身发抖了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a36c7a97cfb7ed557176_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1109& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1109& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a36c7a97cfb7ed557176_r.jpg&&&/figure&&p&不卖关子了，直接说。平板支撑这个动作的设计初衷是为了&b&增强腹部核心的肌耐力（等长收缩），卷腹之类的动作是为了增强腹部核心的肌力（向心与离心收缩）&/b&，当然，两者都可以负重。既然平板支撑需要增强腹部核心的肌耐力，那么一定要确保核心充分激活并且可以使用才行，用运动解剖的观点来说，你必须保持骨盆后倾，也就是臀大肌和腹直肌还有腹横肌那一圈都充分收缩，才能完成。而骨盆后倾会让腰屈消失，所以支撑时，&b&你的下背部应该是平的&/b&，这才叫做平板支撑。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-36bc7edce67eabbba8cab98dcd6679b2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-36bc7edce67eabbba8cab98dcd6679b2_r.jpg&&&/figure&&p&&i&Gluteus maximus: 臀大肌&/i&&/p&&p&&i&Rectus abdominis：腹直肌&/i&&/p&&p&&i&Transversus abdominis：腹横肌&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&再让我们说说那些“聪明”的自学者，可能平时也缺乏科学的健身训练，加之工作生活习惯，腹部和臀部始终是被未激活的，甚至是被拉长弱化的。所以他们训练时，自以为是的撑着，靠着一股不知道从哪里发出的力量，看起来做得挺轻松，比专业的运动员撑得还久，但是做完之后，往往后腰比腹部还酸得多。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-96dd85cdbe4baa773fb358ba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&377& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&377&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4d7afe0f3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&252& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&252&&&/figure&&p&这全都因为，当这个动作做得不正确，或者说不清楚这个动作的要点时，人们自然会用髂腰肌的力量来维持躯干与下肢的支撑力。在行走奔跑过程中，髂腰肌和股直肌这一对骨盆前倾的力偶，本来就是提供&b&启动力&/b&的肌肉。同仰卧起坐一样，因为大部分人的腹直肌长期处于拉长弱化或者是未激活的状态，当他们做髋关节的屈曲时，理所当然的是髂腰肌优先发力，同时腹直肌本来的功能也不是髋关节屈曲，毕竟它只从胸骨剑突和肋骨长到耻骨，并没有跨越髋关节。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-90be938adb3dfbcc141afd4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-90be938adb3dfbcc141afd4_r.jpg&&&/figure&&p&&i&Tensor fasciae latae:阔筋膜张肌&/i&&/p&&p&&i&Sartorius: 缝匠肌&/i&&/p&&p&&i&Iliopsoas：髂腰肌&/i&&/p&&p&&i&Rectus femoris：股直肌&/i&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2fbf6cc9ceac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2fbf6cc9ceac_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这就明摆着的，别人做平板支撑和卷腹充分刺激了核心的肌肉，而你却用髂腰肌来帮你完成一个个看似相同的动作。久而久之，&b&髂腰肌被过度强化，骨盆前倾加重，腰曲持续加大，腰椎的压力也是越来越大&/b&。我们把这样的不良训练动作称为腰椎粉碎者是相当贴切的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-07e8dac6e8cd43e2a95ac3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-07e8dac6e8cd43e2a95ac3_r.jpg&&&/figure&&p&&i&Iliopsoas：髂腰肌&/i&&/p&&p&&i&Erector spinae:竖脊肌&/i&&/p&&p&&i&Rectus femoris：股直肌&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&图片来源于网络，版权归其所有者所有，侵删！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&大家还爱看：&/b&&/p&&ol&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&真正厉害的肌肉是柔软的，真正正确的动作是美好的&/a&&/li&&li&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.toutiao.com/i3351693/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&单一刺激三角肌，就能撑爆你的衣服！&/a&&/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&十分钟解决老兵身上的“筋膜之伤”&/a&&/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&从老兵之伤和大购物后手臂难以抓握的女生谈谈筋膜学派FM&/a&&/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&FM技术—从坐姿推肩看代偿与肩痛&/a&&/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&健身3大核心之“蜘蛛”和“腰带”篇&/a&&/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&健身3大核心之“马达”篇&/a&&/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&意识，不是吃多了才发胖，而是发胖了才会多吃&/a&&/li&&li&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.toutiao.com/i9693069/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&基础代谢率—喝凉水都发胖的秘密&/a&&/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&大脑的一半是脂质，高脂饮食可以治疗癫痫、帕金森、阿兹海默症，还可以减肥？&/a&&/li&&/ol&
不知道大家有没有看过上个世纪七十年代的老电影《洛奇》。年轻时的史泰龙是一名坚强的拳击手，从默默无名奋斗到成为一代拳王。我特别喜爱这个系列电影的一首配乐《no easy way out》，其中有一句歌词是：There’s no easy way out, there’s no shortcut ho…
&p&终于有帖子可以说说隐藏在珠宝行业大家不为人知的秘密了。&/p&&p&现在很多人还不知道为啥去买个珠宝都跟姓周的有关系，这些周老板为什么都在做珠宝，那么今天就给大家展现一下珠宝行业的潜规则，赶紧爆米花小可乐买起，本场无需佩戴3D眼镜。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ecdc0db3806_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ecdc0db3806_r.jpg&&&/figure&&p&周大福是中国最早的品牌，始于顺德，在香港生根，崛起在大陆，1929年的品牌。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-39a71eac0bd66c0b02c8d8dcdc0f9fbc_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&568& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&568& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-39a71eac0bd66c0b02c8d8dcdc0f9fbc_r.jpg&&&/figure&&p&周生生始于广州，跟周大福发家路线差不多都是先到香港-再返回内地。1934年的品牌。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8c8925596acd969b69abe0e038c5fc32_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8c8925596acd969b69abe0e038c5fc32_r.jpg&&&/figure&&p&六福，91年企业，这几崛起于黄金市场开始复苏的时代，靠着加盟店发家的品牌，因为后期没有控制好加盟商所以不如前两家发展的好。&/p&&p&还有家叫谢瑞麟的，因为仿品不多在这里就不多提，这四家珠宝品牌属于正宗港式品牌，无论产品设计研发和产品质量的控制都算是正规的良心企业，但是就像问题中其他的山寨出现的原因一样，因为这几家在内地开始赚钱了，于是乎在广东深圳一个叫水贝的地方，孕育了大量效仿者。&/p&&p&这些品牌只做一个事，就是跟着起名，招代言人，找工厂进货（对货品丝毫不在意），开加盟商大会招内地有钱老板加盟，然后扩张。&/p&&p&准备好你们的视线，不要眨眼。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ed4d7bf9def61e6605904_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ed4d7bf9def61e6605904_r.jpg&&&/figure&&p&周六福，应该是07或者08年的品牌，不要去信百度，起名的目的就是贴大牌，贴谁不说了，然后开始疯狂的免费用牌，加盟的人多了自然而然就开始收费。全部加盟店，没有一家是直营店。&/p&&p&今年还在香港开了一家店，很多人可能说香港肯定不会去买单啦，对，在旺角的周六福根本没有顾客，他的目的是告诉内地加盟商和四五六线的老百姓，我是香港品牌。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2bbc0ca7e7d4ba89b94f545_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2bbc0ca7e7d4ba89b94f545_r.jpg&&&/figure&&p&这个不太了解，2010年后的企业。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f9b29daa39_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f9b29daa39_r.jpg&&&/figure&&p&这个太狠了，基本色调跟周大福完全一样，去了他们批发中心感觉进了周大福，然后大家看一下他的香港拼音备注，翻译过来是不是叫周大肥。在水贝有个宣传画叫搞大你的铺子。&/p&&p&最后一个，睁大你们的眼睛，好好look。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e2be34df184_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e2be34df184_r.jpg&&&/figure&&p&这家品牌现在是上市公司，我的天，山寨到上市好么！最早都是不让进商场的品牌，是凭借着家族其他品牌进的商场，不过目前股价快跌破了发行价，说明股民也算是有理智，更有趣的是周大生把上市的日子定在315，大家还记得0几年315晚会曝光了周大生黄金掺假么，这让当时快要倒闭的周大生相当于在央视做了一场广告，立即满血复活，成为了现在拥有2000家分店的珠宝品牌。&/p&&p&那你们是不是想问，山寨和不山寨的区别在哪？我现在还要上班，晚上回去再写给你们看。&/p&&p&------------------------------------------------铁棒一根--------------------------------------------------------------&/p&&p&好了，上午工作都处理完了，看着我有四个粉丝的份上赶紧继续来忽悠。&/p&&p&接上面问题继续聊。。说说珠宝行业的山寨到底和其他行业的山寨有什么不一样的地方。。&/p&&p&首先安抚下留言区留言的周大生顾客，你买到的不是假的，这个你放心，真金真钻没毛病。&/p&&p&那既然买的不是假的，怎么就说人山寨呢，凭啥呢？&/p&&p&凭的就是作者一颗被山寨害惨的心，其实我并不是珠宝的消费者，鄙人大学毕业就去了港资，前期在店里实习的时候就经常被去往山寨品牌回来问我们的顾客所难倒，一顿为啥凭啥，那我们有一条原则就是不能诋毁其他品牌，所以我们就只能笑啊，笑啊，点头，您说的都对。然后默默的看着顾客转身用背影发出的嘲讽。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b3d95c6d42904aded93b3_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&443& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&443& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b3d95c6d42904aded93b3_r.jpg&&&/figure&&p&那如果都是真金白银不是越便宜越好咩？&/p&&p&当然不是!珠宝就是消费顶端的物品，没有任何增益属性，那么也就是高于奢侈品的定义的，因为有的奢侈品例如驴牌的包还可以装东西，所以他满足的只能是是人类对于自我价值的外在诉求和传递感情的媒介产品等等，说白了就是不能吃不能用，只能。。。。带，在这不上课，大家自己度娘去。&/p&&p&那么真正的品牌做了什么？&/p&&p&对产品的极致钻研，用美学的体验装扮你。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-79ddb1eebbfd02a00cf461a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-79ddb1eebbfd02a00cf461a_r.jpg&&&/figure&&p&对品牌形象的极致维护，给你买的产品带来更多的社会附加价值。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d4ed3d0e68b4d3ace1da_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d4ed3d0e68b4d3ace1da_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-acb284d939c5fe9b4bffdd_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1275& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1275& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-acb284d939c5fe9b4bffdd_r.jpg&&&/figure&&p&怎么解释对于形象的极致塑造和维护呢，大家知道周大福的福字还有周生生的生字，你们仔细看看是不是跟我们搜狗输入法的字不一样，因为他们的logo设计都是百万的花费，因为中文是不符合logo的美学排版的，再看看他们的英文logo字里行间都透露着精致和品牌韵味。&/p&&p&其次还有品牌包装，文化宣传，时尚文化背书等等，总结一个字就是为了你买了他们的首饰还会为带着这样的首饰而骄傲而自豪。让看到你带首饰的人觉得你有品位，有逼格还有点钱。&/p&&p&那山寨呢。。。来你们自己看下。。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-679faf4e015c22bcd36a8320a95fbf24_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1632& data-rawheight=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1632& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-679faf4e015c22bcd36a8320a95fbf24_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed8dd901db8e8c7cb620a5bfd1c7f169_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&842& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&842& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed8dd901db8e8c7cb620a5bfd1c7f169_r.jpg&&&/figure&&p&你们自己看一下呗，所有的东西都是快速包装，只为了能变成一家店铺就可以，里面有货快点赚钱就可以。&/p&&p&所以你除了买了一堆k金和矿物质在手里其余的属性都没买到。。&/p&&p&那很多读着心里有种想法可能又会迸发出来！说你别在这扯淡，我们买的在当地也很有名好嘛？&/p&&p&这个我不否认，但是你花的钱只是买了当地和你认识圈子内可以得到的珠宝附加属性，碰见稍微明白点品牌的人你手里的珠宝就又变成一堆k金和石头了。。。&/p&&p&重述我的观点，珠宝不能吃不能用不会对你的身体有任何的增益价值，它唯一的价值是给你精神带来的价值，所以你买首饰是要看中他的附加价值的。&/p&&p&看下这个多钱，这个是宝格丽慈善版戒子，银的哦，银和陶瓷，给大家科普下，银子现在6/克，中间的陶瓷环也就几十块，此款戒指成本不到100.&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4ae5c2b450b00ceae95be3df433f13b8_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&808& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4ae5c2b450b00ceae95be3df433f13b8_r.jpg&&&/figure&&p&那你们猜下戒指多钱，很多人都知道哈 ，但是我也要放出来吓吓你们。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2dba9cba4dcb7a8ed1afef5ebc09e97c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2dba9cba4dcb7a8ed1afef5ebc09e97c_r.jpg&&&/figure&&p&哇塞不？惊喜不？害怕不？ 200倍的溢价。&/p&&p&所以现在国际的珠宝品牌已经不把精力放在材质上了，而全部放在了能给人带来的附加精神价值。&/p&&p&就说个简单的被洗脑的故事，很多即将结婚的情侣如果去了不知名的珠宝店，那会被营销成只注重钻石的属性，观念全变成了我们结婚就买1克拉h色vs净度啊，然后他家38888还赠送电磁炉啊，然后就开始出去比较了，比了一圈觉得别人家怎么这么贵还不赠送电磁炉，回头进了第一家就买了&/p&&p&买钻戒最重要是什么？重要的还是花了38888给你吧，重要的还是你出去跟别人说你老公花了38888给你买了戒指吧。但是你的戒指品牌无法给你带来别人的认同感，怎么办？&/p&&p&可能很多人也会反驳我我 就是喜欢 就是喜欢钻石，根本不在意别人的眼神好不啦！ 那你们说说你们喜欢钻石啥呗？他从碳变成钻石的高贵的品质还是那句钻石恒久远一颗永流传的广告词？ 如果是外形那么锆石和莫桑石也可以呀，价格十分之一啦。&/p&&p&所以这就是珠宝行业的山寨，东西都是一样的，品质一样，材质一样，但是唯一他最重要的一点不一样，就是他给你的精神价值不一样。&/p&&p&-------------------------------------------第三次更新----------------------------------------------------------------&/p&&p&亲爱的吃瓜群众们，我又回来了。&/p&&p&
第一次写文章竟然这么多赞我应该开香槟庆祝了，这次来的目的就是主要说说留言区里的问题。&/p&&p&
首先现在特别理解看到之前的有些文章的作者出来解释，开始还纳闷有什么好解释的，现在我就发现了，这知乎里的部分人不好好去写点对大家有用的东西，都等着在评论区里当网红呢是不是？&/p&&p&
什么觉得我做广告的，觉得我崇洋媚外的，觉得自己比谁都明白的，什么水贝一哥一姐，带孩子的珠宝微商，这心态不好都得让你们给我气死。&/p&&p&生气之余也不能坐视不管，让那些半吊子扰乱大家的视线，现在我一条一条解决你们，趁没下班之前。&/p&&p&
第一我只在这里主要是给大家解决周姓珠宝店问题，告诉大家珠宝的山寨和其他产品山寨有什么不同，我说了香港东西就好了么！我说了必须买周大福还是周生生了么！我说了港资是天下无敌了么，自己翻到前面再看看标题。&/p&&p&
第二想在我这里做广告那帮珠宝定制的微商都走得远远的，我天天关注会维护这里的环境，再发现一个举报一个。&/p&&p&
第三关于中文字体的事，我的意思是中文不适合用来做logo，如果用的话需要用美学的方式把文字变成图案重新排版，绝对不是楷体宋体能解决的，而且我的重点是前面被山寨的品牌他们是用心在做这件事，你们那些脆弱民族心能不能用在有用的地方去。&/p&&p& 第四说我营销的，我想问你看完了以后你最想买啥？告诉我我去上那公司要推广费去。&/p&&p& 第五喜欢我文章的人在这里跪拜你们，并且会根据你们对于珠宝的疑问继续在这里更新，下一期说中国珠宝山寨情况以及一些中国珠宝品牌的优势劣势和现在情况，如果对这些感兴趣请关注小编，在这里感激不尽了。&/p&
终于有帖子可以说说隐藏在珠宝行业大家不为人知的秘密了。现在很多人还不知道为啥去买个珠宝都跟姓周的有关系，这些周老板为什么都在做珠宝，那么今天就给大家展现一下珠宝行业的潜规则，赶紧爆米花小可乐买起，本场无需佩戴3D眼镜。周大福是中国最早的品牌…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4af4ee22be_b.jpg& data-rawwidth=&741& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&741& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4af4ee22be_r.jpg&&&/figure&&p&作者：程晓华（John Cheng）&/p&&p&以此献给那些，像我一样，每日战战兢兢，如履薄冰地战斗在供应链、物流管理等战线上的人们 ……&/p&&p&--- 严重声明：本故事纯属虚构，请勿对号入座！ ---- &/p&&p&下午，我召集物料部所有人开会，算是跟大家正式见了个面，尤其是那几个主管、经理，给我留下的印象还不是太差，只是看起来都没有多少精神头儿，有点儿垂头丧气的。我于是分别跟他们 one to one talk（一对一谈话），大大小小的主管、经理共有5个，谈了两天，基本明白个大概了，对他们的个人所长也有了大体了解。&/p&&p&大家为什么没有干劲儿呢？主要原因有两个：&/p&&p&1． 对现在这个物料经理不服，大家觉得此人没有什么水平，尤其是有问题的时候，从来给手下弟兄们挡不了事情，大家天天累得跟狗似的，从来没有人表扬过，除了挨骂还是挨骂，搞得大家心里很不爽；&/p&&p&2． 更可气的是，目前这位物料经理其实就是个文员出身，连个主管、助理经理都没有做过。GP一来，就把她直接提拔为“经理”，压在大家头上。压就压吧，问题是，此人不懂，GP更不懂，但GP说的话，她都是无条件地要大家执行，明明GP说的不对，她不管，她“只要结果”。老板喜欢这个人的客观原因听说就是此人喜欢OT（加班）!&/p&&p&关于流程方面，因为产品相当比较简单，主要就是些普通相机之类的东西，而且主要销往日本、韩国、以及东南亚其他各地。客户通常每个周更新一次预测，然后每天给我们EDI订单，对于半成品我们做的是所谓的MTO（make to stock, 面向库存生产），对于最终成品则是所谓的CTO&br&(configure to order，按订单配置)，流程的执行上应该是没有什么新鲜的东西，所以我也没有放太多的精力在这方面。&/p&&p&一个周后，我拿出了一个初步的组织结构改组意见，并与GP进行了详细的讨论。应该说，讨论的过程中，GP的态度是认真的，问了我很多具体的问题，也算是职业吧。我比他“更职业”，严格说叫“更直接”。&/p&&p&第一， 我说你现在这个物料经理太年轻，干劲儿有余而力不足，没有“力道”，管不了人，自己干地也很累，按照她目前的情况，建议只是让她负责需求计划、生产计划这块儿，而不是全部。&/p&&p&第二， 你目前的物料计划主管不行，搞IT出身的，背景很好，但是懂ERP并等于会用ERP，这个人对具体业务没有什么概念。&/p&&p&第三， 关于NPI物料管理这块儿，一个叫Edison 的助理经理应该可胜任，只是这小子心比较高，有点儿“看不起领导”，特别是看不起你现在的物料经理。&/p&&p&第四， 采购这块儿目前的头儿还可以，应该让他继续干下去，但此人不稳定，可能需要back up plan。&/p&&p&第五， 综上所述，你还需要一个总揽全局的人，至少应该是个senior manager （高级经理）。&/p&&p&GP一一做了记录，然后总结说，John，非常感谢你的意见，非常好，我们就这么做吧。我说好啊，我也算是多咱们的老板Bush有个交差了，组织结构的事情一旦确定，我就帮你们看看daily materials operation （物料日常运营），顺便帮你们理理整个需求与供应链管理的流程以及ERP一些常规设置了，估计大约一个月时间，也就差不多了。&/p&&p&GP说，很好，John， 再次表示感谢！有你的支持，我就放心了，过去的事情是我不对，我本以为物料管理这块儿很简单呢，没想到现在的最大问题就出在这里，客户甚至以这块儿来要挟我呵呵。我很实在地说，好啊，GP，我们为了这个客户，为了老板，我们也应该好好合作一把啊，我这个人说话直，有得罪的地方，不要介意啊。好的好的，会议在愉快的气氛中结束，然后我就回我原来区的办公室了，因为第二天跟我墨西哥的一个手下有个一天的会议，我就没有回BKD那面去，直到下个周一。&/p&&p&周一早晨，我还在餐厅吃早餐，就有认识我的人说，老大，你好厉害啊！我说怎么了？我怎么就突然变得“厉害”了？他说，你真的不知道啊？BKD这面搞物料的人，一夜之间全换光了！只剩下那个物料经理没换！大家都说是您老人家搞的！&/p&&p&TMD！我心愤愤然！&/p&&p&回到BKD的办公室，我赶紧打开邮件，找到GP的邮件，我一看，彻底傻眼了！或者说，我是被GP彻底耍了！&/p&&p&- 那个物料经理，还是物料经理，负责整个物料部；&/p&&p&- 物料计划主管、NPI物料主管、采购主管全部换成了新人，一看名字就知道，要么是新加坡人，要么是马来西亚人－中国人在外企尽管有起洋名的，如John、Peter之类的，但却很少有人明明姓吴，却非要叫Ngo的；&/p&&p&- 现有的3个主管分别直接向这3个东南亚人汇报工作，而这3个东南亚人又都汇报给这个物料经理。&/p&&p&这TMD的叫什么事儿啊？！&/p&&p&更可气的是，在组织结构图下面，GP还加了一段说明，大体意思是，为了加强KD这个客户的物料管理工作，更好地服务于客户，希望大家包括全球来support的同事，在与物料部打交道的时候要注意以下几点：&/p&&p&第一：针对物料短缺问题，不要问为什么，如果非得要问，请不要直接找物料经理问，要问就直接找GP本人问；&/p&&p&第二：任何人不得干涉现有物料团队的日常工作，物料管理工作是我（GP）的完全职责，因为我对P & L（公司损益）负全责，我也不需要别人的support! &/p&&p&我打老板Bush的电话打不通，正好这个时候那个叫Mike的GAM到我办公室来了。Mike说，John，你对KD这面物料管理的整改意见是什么？你估计大约什么时间能够让客户明显感觉到进步？&/p&&p&我说您不应该问我啊，您应该问GP啊！&/p&&p&Mike说你不是过来support临时代管整个物料部吗？&/p&&p&我说,“supposedly YES！”（据推测是这样）&/p&&p&Mike说为什么是supposedly ?&/p&&p&我说您看到GP的邮件了吗？&/p&&p&没有啊，什么邮件，Mike问。&/p&&p&我说您自己看吧，我把电脑屏幕挪给他看。&/p&&p&FX! Mike 看完后，憋了很长时间的气，愤怒地吐了个脏字。&/p&&p&后来见到老板Bush，他说他也看到这个邮件了，但他没有多说什么，只是说你先在这里待几天吧，看看情况的进展再说。另外，你个人不是擅长数据分析吗，看看能否通过一些日常的报告发现他们一些问题，也好提醒一下他们，帮他们少犯错误。我说好吧，但那样的话，我还不如回我原先的办公室呢，否则在这里，GP看到我也不舒服，我看到他更不爽，何苦呢？ 老板说那也OK 吧，有什么需要帮忙的我再找你，但这里的问题必须尽快解决。&/p&&p&我回到原来的办公室不长时间，大约过了一个周，接到老板的电话，说是让我帮忙面试两个人，做物料总监的，准备放到BKD这面来。我说好啊，但看简历又是一个是新加坡的，我直接跟他联系面试时间吗？他说没有问题，你看着定好了。老板随后又发了一个邮件，说，BKD这面的物料总监必须由John面试后再定，同时拷贝给那个叫Mike的GAM。我知道事情很急，就赶紧联系那两个候选人，其中国内的那个说，没问题，随时可以见面；但当我好不容易地打通那个新加坡人的电话的时候，那个鸟人竟然问我，你是谁啊？我说我是谁谁谁，负责全球物料管理的；他接着又问我，你老板是谁啊？我有点上火了，但还是沉住气告诉他说是Bush， 负责亚洲区运营的VP。他接着问，那你认识GP吗？我说当然认识了，我们都汇报给Bush啊。他说，那个叫Mary的VP 你认识吗？听说他要直接GP这块业务，以后GP就不再汇报给Bush了？ 我说您知道的挺多啊？！他说那是，然后就很牛X地把电话挂了。&/p&&p&我问Bush 这个新加坡人是怎么回事啊？他说他也不知道啊。&/p&&p&那我就先见一下另外一个候选人吧&br&，我心里想，于是就跟人家约好了下周二见面。&/p&&p&一个周又这么稀里糊涂地过去了。&/p&&p&周一一上班，第一眼就看到GP的Organization Announcement（组织结构声明），说是立马生效，WR，将担任BKD的物料总监！WR？我一想这不就是那个新加坡的候选人吗？&br&一查简历，果然是！ 就是那个在Intel做过物料经理、但一天EMS也没做过的那个人！&/p&&p&这TMD的简直叫强奸！而且是明目张胆地强奸！&/p&&p&紧跟着，Bush的邮件发过来了，单独发给我的，说，你别管了，KD这快业务可能要从亚洲运营里面单独划出去，归Mary管了 … &/p&&p&我决定自寻出路了，要么离开Selex，要么在内部其他事业部看看有什么可干的，但是有一点儿是必须的了 － 再也不能干global的职位了！即使干，也必须是直线汇报，而不是什么dot line 了。&/p&&p&又过了一段舒舒服服的日子，中间没事干，竟然还用英文写了几篇文章，没有发表，编成一个小册子，起名叫“lean SCM（精益供应链管理）”，放在网上，在公司全球也发了一下，竟然颇受欢迎。 &/p&&p&这时候有个原先的老板，也是Selex出去的，突然打电话说约我聊聊，顺便给我介绍个朋友认识，我就去了。见了面才知道，这个人也是Selex的，做元器件那个事业部的SVP－高级副总裁，管运营的。他说他们在找一个负责全球物料管理的总监，问我感不感兴趣。我一听，免了，我说，我现在就是global啊，干得我郁闷！我可不想再去干什么狗屁global了！他说这个不一样，这个跟你们这个事业部不同，我们没有你们那么多的politics （政治－到了后来我才知道，他说的话全是TMD的屁话！他们的政治比我们那个事业部还厉害），我们现在正是业务蒸蒸日上的时候，你放心好了，你去了只管干事情就行了，而且中国区的佛山、北京、深圳，还有印度、巴西的工厂的物料经理，都可以实线向你汇报工作，但因为佛山厂最大，你平常要在佛山上班。&/p&&p&我一听，不错啊，这到可以试试。&/p&&p&他说，这样吧，目前这个职位呢还不属于我直接管，归另外一个叫Alex的美国人管，他是负责全球sourcing 跟materials的，人很好，如果你愿意，我介绍你们见见面？我说OK吧，见面再说吧。&/p&&p&过了不几天，那个Alex就给我电话了，约我去佛山工厂见面。我答应了，然而心里不是很踏实，就把这事给一个在IPO做总监的哥们儿讲了，他也是汇报给Bush的，跟我个人关系不错，就直接跟我说，还是不要去的好，那个事业部也TMD挺乱的。我说，“乱”我不怕啊，我怕的是没权利，就跟现在似的，跟狗屁膏药有什么区别？哪里痒就被老板往哪里贴一下，有啥意思？他说也是，那也不妨去看看，不行再说呗。&/p&&p&跟Alex约好了周三下午两点见面，我一点半就到了，在外面抽了根儿烟，就直接到Alex办公室了。&/p&&p&Alex人长得很高大，看起来也很豪爽，但模样不太象纯种的美国人，倒像是欧亚人的杂交二代。简单地问了我几个问题，就连续说了好几个good，样子很是满意。然后就问我，你晚上回去吗？我说要赶回去的，如果有事的话，也可以晚点走，没关系的。他说，这样吧，我两点半要给这里的员工开个strategy （战略）会议，你先在这里看看邮件如何？我一看表，已经是2：35分了。&/p&&p&我说好吧，但心里产生了一个疑问：您约我大老远地过来面试，这刚谈了半个多小时，怎么就去开会了呢？您既然有会议，而且还是什么strategy meeting，那您约我来干吗？？而且您是2：30的会议，现在都过了5分钟了，那怎么才去呢？有点不专业，我心里想。但转念一想，既来之，则安之吧，毕竟人家是SVP嘛，总不能老是以自己的标准来判断别人吧。我这可能是职业病，搞供应链时间长了，“凡事都要有计划”的观点，“OTD”的理念一直是深入我心的，总觉得太忙或者开会不及时的人都是有问题的 － 要么是做事没有计划，要么就是不守约(keep commitment)，而这些问题恰恰都是做供应链管理的人最忌讳的。&/p&&p&大约到了5点，他们的strategy meeting终于开完了，Alex 说，啊呀，John，真是不好意思啊，让你久等了。我说没事没事，怎么着啊？接着谈啊？他说对对，接着谈。&/p&&p&然后Alex就跟我说，你先过来，工资待遇不变，3个月内我给你promotion （升职），因为按照Selex HR的政策，internal transfer （内部调动）是不可以立即升职的。我说好吧，回去我就找Bush谈这个事情，最快在一个月内到位。Alex说越快越好，晚上你再跟Sam 谈谈，他是负责global sourcing 的VP，将来你们是搭档。我说OK。&/p&&p&Sam个子不高，棕色的皮肤，留着小胡子，应该是印度后裔，见了面很客气的那种人。然后我们就一起去了他们居住的酒店咖啡厅，每人要了一杯青岛啤酒，边喝边聊。他问我为什么要离开现在的事业部，不是挺好的吗？&br&我说原先我在工厂做供应链管理总监的时候，是挺好的。到了后来，因为两个事业部整合没有整明白，政治斗争太多，现在乱的很，我又在做global，没啥事情做，总觉得没啥意思，想换个环境，尤其是想回到工厂，扎扎实实地做点事情。他说很好，我们正需要你这样的人来帮助我们，我们的业务发展很快，我们没有时间玩政治。我说这就好啊，我放心。&/p&&p&然后，Sam突然问我，以你这么多年的物料管理经验，你觉得怎样才能保证没有物料短缺？&/p&&p&我当时一愣！&/p&&p&这话问的有点外行啊？！&/p&&p&我搞物料十五六年，从来没有给任何人guarantee（保证） 过不缺料啊！&/p&&p&我说这个问题有点大啊，我从来不敢保证没有shortage，我只能说通过合理的MPS loading、库存策略的设置，以及对采购、物流的管理，尽可能减少物料短缺。况且，我说，什么叫物料短缺呢？您是怎么定义这个概念的？&/p&&p&他反问，物料短缺与MPS loading又有什么关系呢？我们做物料管理的，只要销售给了我们销售预测，你就load 到系统里面，直接跑MRP，然后追料不就完了吗？满足MPS或者销售预测的物料需求是我们的责任啊？！&/p&&p&我说，yes or no la， 销售预测或者即使客户订单并不等于（可能等于）MPS。它在变成MPS之前应该经过我们物料部门的过虑，并根据产能、以及物料的可得性最终做出MPS，然后才可以跑MRP。MPS一旦确定，无论是生产、工程还是物料、物流、财务甚至是品质，大家都必须follow（服从），所谓 One number flow（一个数字流）。我们物料部门的责任就是按照MPS排产、追料，最终实现在满足客户“实际需求”(actual consumption&br&or PO)的前提下，尽可能降低库存，减少呆滞。&/p&&p&Sam说NO, NO, NO! my friend, you are absolutely wrong! （不，不，不，我的朋友，你绝对错了！）&/p&&p&我说错在哪里？&/p&&p&他说你整个思想就是错误的。&/p&&p&我说为什么？&/p&&p&他说你如果最终来了我们这个事业部，你一定要记住，你不要管什么MPS loading, 库存啊、呆滞什么的，你只管追料！我们做的是ODM(original&br&design manufacturer)，不是你现在做的什么EMS，这个是有很大区别的，你要按照我们的规矩来做事。&/p&&p&我当时想，您是干嘛的呀？不就是个sourcing VP嘛？！我尽管是个director ， 但你管你全球的sourcing ， 我管我全球的materials， 即使有紧缺的料，是你来帮我追啊，你TMD管我怎么load MPS干嘛？再说了，物料管理与TDM什么ODM、EMS有什么关系啊？如果说有关系，你ODM的物料应该更容易玩才对啊，毕竟你是ODM嘛，大部分供应商应该是我们自己source的，所有的liability都是我们自己消化，而不像EMS，连TMD供应商都不鸟着我们！&/p&&p&想到这里，我也没有多说什么，我只是说，那是您的理解，我保持我自己的观点。&/p&&p&Sam很遗憾地对我摇摇头&br&… &/p&&p&回来不几天，这面的HR给我电话了，很快谈好了关于transfer的一些事情，然后我就跟我老板Bush说了，我说我要去ODM那边。Bush问，你都谈好了吗？我知道他在套我，但我还是很坦白地说是，我已经谈好了。他接着问，那面给你升职？我说你知道的，internal transfer 按照HR 政策是不可以立即升职的。他说，你还知道HR政策啊？按照我们的HR政策，你要去别的部门，你应该先征得你现在老板的同意，然后再去申请这个职位啊？！&/p&&p&我说老板，话是这么说，但实际上又有几个这么做的呢？这Selex HR的政策向来是 冠冕堂皇的，连他们HR自己的人都不 follow，我干吗要follow啊？难道你不知道前两天刚刚有个HR的高级经理，从北京一调到佛山，马上就是director 了？再个说了，我提前给你打招呼了，万一我申请那个职位失败了，那我以后在您这里还怎么混啊？Bush说没关系啊，照常啊。我说老板啊，您是“职业经理人”呢，但我们的经理们，又有多少像您老这么职业的？我说我也是跟您一样，凡是要从我那里辞职的，我一个不留，从来不劝的，尤其是经理、主管一级的，但即使这样，人们还是不信呢！为什么呢？Selex的HR系统，说白了，那是骗TMD老实人的，谁follow谁SB呢！我在这里3年多了，老板换了好几个，谁TMD给我升过职？3年前我刚来的时候就是总监，那个时候我还是很自豪，Selex这么大，光中国区就有十几万人，只有我一个中国人做到“物料总监”的位置，其他的部门，有几个中国人做总监的，但很少。但3年后呢，连TMD的阿猫阿狗的都是总监了，我还是个破总监！我自己都不好意思了！40多岁的人了，还TMD跟一帮孩子们在一起玩，我都感觉丢人呢！再说了，你知道吗？我的前任是个新加坡人，当时我俩交接的时候，他只是个高级经理，人家现在都是厂长（跟高级总监平级）了！再说即使我现在做这个全球物料总监吧，我的前任的前任是VP啊，对不对？我刚来的时候，是个英国人在做这个职位，VP，然后就是个巴西人，人家至少也是个高级总监啊，为什么换上我是个中国人，就只能是“总监级”呢？！我到2006年的时候，就把SA这个项目的库存周转率从12次提高到18次，从此，这个年产值US$&br&1B的项目，我们财务再也不需要付出任何的NWC了，其他项目的业绩也都大有提高，为此那年公司还给了几千股的股票做奖励。我做中国区工厂供应链管理总监那两年，我们事业部全球一年4个B，我这里一年就两个B，是全球最大的，客户最多的，供应商管理最复杂的，我出过什么重大问题吗？用我在Selex第一任老板的话讲，“John帮我看一年两个B的生意， 从来没有出现过重大问题啊！”，这是对我的最高评价、最大的肯定啊！什么意思啊？几万颗物料，几千种产成品，几百人的物料管理队伍，几个B的生意，几百条生产线，我们从来没有出现过重大的de-commitment（违约，出不了货），从来没有出现过大面积的line down（停线），更是从来没有出现过任何重大的liability，无论是客户的，还是供应商的，还是我们自己的！这不是成绩吗？！要知道，物料管理，不就是“多”，就是“少”啊，没有“过”就是“功”啊！谁TMD考虑给我升职了？HR看到了吗？老板们看到了吗？反过来，那些整天不干活儿的，或者是啥也不懂的，如美国的那个Don等，我在墨西哥帮过她的，他怎么就是高级总监了呢？？我为什么讨厌Selex？&br&其中有两个部门最让我恶心，一个就是finance， 那根本不起作用的；另外一个就是HR，向来是欺负老实人，打击好人的，出个offer还要跟人讨价还价，跟TMD买卖大白菜似的！&/p&&p&Bush 说好了好了，John，没想到你有这么多委屈，我对你以前的经历也不是很了解，只知道你玩PLC(Product life cycle － 产品生命周期) 挺厉害的，也知道你还出版过一本书，别的就不是太清楚了。既然你要去那个ODM事业部，那就去吧。&/p&&p&我说谢谢了老板！保持联系！&/p&&p&一个月后，我正式到佛山上任。&/p&&p&先到HR报道，听那个HR经理罗里罗嗦地打完电话，办完入职手续，我就直接被我的小秘书带到办公室去了。&/p&&p&正从包里往外掏东西，屁股还没坐到椅子上呢，这个时候，BC急匆匆地、很兴奋地跑了过来，Hey John，你好！你听说了吗？我们老板换成Sam了！ &/p&&p&啊？我一下子没有反应过来，Sam 不是只负责sourcing 吗？我知道你汇报给他，然后他跟我同时汇报给Alex吗？&/p&&p&不对啦，不对啦，我的朋友，BC拉着长腔说，估计是你还在路上呢，我们刚才开了个电话会，上面宣布了，Alex从SCM退出了，去做BD去了，上面说他在美国跟我们的客户关系都不错，要充分发挥他的优势呢！你现在跟我一样啦，都要汇报给Sam啦！&/p&&p&我靠！我差点晕过去！&/p&&p&事情怎么会是这样呢？！还没开始工作呢，老板又换了？！&/p&&p&跳到沟里了！我的第一感觉就是这样的，妈妈的，我怎么就这么不走运呢？！&/p&&p&看到BC幸灾乐祸的样子，我TMD就更上火！&/p&&p&BC这小子是新加坡人，实际上是我的前任，听说跟Sam 关系不错，而那个Alex则是不看好他，听说一直想干掉他，结果自己被干掉了。&/p&&p&既来之则安之吧，我只好这么安慰自己，但这个苗头儿不好。&/p&&p&我出去连着抽了三根儿烟，算是平静了下来。&/p&&p&这时，Alex的电话从美国打过来了。&/p&&p&Hello, my friend, how are you ? 我的朋友，你怎么样啊？&/p&&p&Not too bad, 不算太差，我说。&/p&&p&他说估计你已经听说了吧？我要去BD那边了，从今天开始你要跟BC一样汇报给Sam了，你没有什么问题吧？&/p&&p&没有，我说。&/p&&p&他说很好啊，连我们总裁Greg 博士都知道你是个很专业的人呢，对你给予很大希望呢！&/p&&p&我说Greg怎么会知道我啊？&/p&&p&他说，他不是给你发过邮件欢迎你加入我们的团队吗？&/p&&p&我说是发过啊，但那只是个邮件而已，他怎么会了解我的背景啊？&/p&&p&了解的很，他说，他分别给你原先的老板还有HR打过电话了，说你是 highly recommended（被高度推荐），所以Greg对你很有信心啊。&/p&&p&我说谢啦老板，我当初收到Greg的邮件，也是有点感动，或者说激动，人家怎么说也是事业部的president （总裁）啊，我在原先的事业部干了三年，从来就没有单独收到过我们总裁的邮件，即使那个SVP的邮件，也是偶尔收到，而且还是群发的。&/p&&p&他说，你看嘛，我们这面的环境还是不错的，你好好干吧！有问题随时找我。最后还加了一句， as long as I am still here （只要我还在这里）! &/p&&p&还真让他说着了，过了不到3个月，他老人家就悄没声地离开Selex了。&/p&&p&当天上午就收到了Greg的announcement， 例行公事地把Alex表扬了一顿，然后就说Sam这个人有多么优秀，多么有经验，是我们整个管理团队不可多得的人才等等，一通屁话。&/p&&p&下午，Sam就给我电话了，说John啊，尽管我们之间意见不太一直（指面试的时候），但我相信你还是能够跟我配合好的，我对你有信心，只是呢，你是做EMS出身的，有些观念呢，是需要改一改的，否则，这工作会是很难干的。我下周从美国去佛山，到时候咱们就组织结构啊、一些流程啊，好好聊聊，你看行吗？&/p&&p&好啊，我等你来。我TMD最讨厌的就是听别人说你EMS怎么着怎么着的！在很多人眼里，似乎这EMS就是个加工厂，是人就可以做似的。有本事你去做做试试啊！中国有几个有名的EMS公司？除了那个FKS，还是台湾人搞的，咱大陆有几个人玩得了EMS这个行业？！再说了，老子除了玩了8年的EMS行业，还TMD地正儿八经地玩过七八年的重工业呢！就你Sam，名义上是我的老板，你TMD个sales出身的，你搞的懂供应链吗？！&/p&&p&刚来这面，也没啥具体的事情，只是路路续续有几个PM（项目经理）来我这里拜访，唠唠叨叨的，无非就是物料部有问题啊，问题很大啊，总是缺料啊，产值一直达不到啊等等。因为跟他们不熟，我也没说啥，只是觉得他们这些人都跟老娘们儿似的，唠唠叨叨的，似乎都是别人的错。&/p&&p&但，坦白地讲，我在Selex这几年一直没有搞懂这个PM是干嘛的，总觉得他们是个怪胎。你说他是BUM（business unit manager 业务单元经理）吧，他似乎又没什么权利&br&，更没什么专业背景，因为我看到很多的PM都是学语言出身的小姑娘儿，而且什么专业工作如技术、工程、物料、品质等等，都没做过，那凭什么就是BUM呢？也不像！但你说他不是吧，好像又是！因为看起来他们啥都管，而且总是喜欢批评、抱怨别人，这个也不好，那个也不咋地，似乎成绩都是他们的，问题总是别人的。他们还负责P & L， 问题是啥玩意儿都不是他们可以管得了的，凭什么负责P & L&br&? 最可笑的是我刚到Selex的时候，有一个PM总监找到我说，你们负责XXX客户的物料经理应该向我汇报工作。我说为什么？他说我是PM啊，你做为物料总监，只是负责供应链管理方面的流程设计就好了嘛！我说OK啊，只要老板同意，他怎么安排，我们怎么来。但是，问题是，如果他们汇报给你，你能帮他们做什么？你有能力指导他们的工作？你能够帮他们规划职业生涯？还是能够帮助他们追料、控制库存？要当别人的老板，您总得够格儿啊，否则，您凭什么呢？咱山东人讲话，您打人也得有家把式儿（手中有东西）吧？！&/p&&p&基于以上感觉，我对PM们的投诉向来是不当回事儿，总觉得他们都是一些很无聊的人，总是没事找事干罢了。&/p&&p&刚报到第二个周，老板Sam就从美国飞过来了，他一来，我们就干了一架！&/p&&p&那天正好是跟我的一帮手下在我办公室里看销售预测，决定MPS loading，还有几个PM在那里。他老人家进我的办公室也不敲门，直接就进来找了个位置坐下了，我还来得及跟他打招呼，他就跟几个PM聊上了，而且声音越来越大，我很不高兴。我说了句 one meeting please（请只开一个会），他说OK, OK，go ahead please（好，好，请继续）。当看到一个产品的销售预测时，我说，这个预测非常的愚蠢，怎么可以1月份放800K左右，2月份、3月份就是500K左右，接下来两个月每月200K，然后6月份之后就只有50K一个月了？难道这个产品要EOL？？&/p&&p&这时，一个高级PM很激动地站起来说，John，这个产品不但不会EOL，而且需求很旺盛呢，我们直到现在因为物料短缺问题，欠客户很多back log，只所以在开头几个月放得比较高，就是想尽快地把back log给客户补上啊。&/p&&p&我说你的想法很好，但做法很愚蠢！&/p&&p&他问为什么？&/p&&p&我问，这个产品，我们跟客户的合作模式是什么？&/p&&p&VMI美国、新加坡、上海，他说。&/p&&p&那我说，这个产品给客户的什么产品配套？&/p&&p&他说，电脑啊。&/p&&p&那我说，我们“拖欠”客户的back log持续了多长时间了？&/p&&p&他说，过去的半年多，一直就是满足不了客户叫料的要求。&/p&&p&那客户其不是早让我们给做死了？？&/p&&p&没有啊，我们只是客户的第二供应商，他们还有其他三家呢！&/p&&p&那您是否知道我们的竞争对手们是否也像我们一样拖欠客户的back log呢？&/p&&p&没有啊，他更加激动了！我们做的是最差的！这是客户说的！&/p&&p&您先别激动，我说，那您是否知道客户每月在“无约束”的情况下，对这个产品的实际需求有多少呢？&/p&&p&什么叫“无约束”的需求？他问。&/p&&p&我说不好意思，就是假设我们跟竞争对手都没有拖欠back log 的情况下，客户每个月的真实需求大约是多少？&/p&&p&这个我怎么会知道呢？！他理直气壮地说。&/p&&p&那我问你个最简单的问题：您既然知道我们是客户的第二供应商，你们，您是否知道客户实际分配给我们的split （份额％）是多少呢？&/p&&p&他说这个我也不知道。&/p&&p&那我说，您都知道什么呢？？&/p&&p&他说我啥也不知道，我只知道因为你们物料部的问题而拖欠客户的交货！&/p&&p&我说那您看来只是个提客户催货的文员嘛，那怎么还是个“高级PM”呢？！&/p&&p&他说，John，你怎么这么说话呢？！&/p&&p&我就这样说话啊，怎么了？我说的是实话，只是实话好说，难听点罢了。&/p&&p&他说我不跟你说了，然后指向Sam，你说怎么办？&/p&&p&Sam说，John，我不是跟你说过嘛，你只管按照PM的预测load MPS, 然后追料，其他的什么也不要管！&/p&&p&我说Sam，您先别急，我问您几个问题可以吗？&/p&&p&OK， 你问吧，Sam说。&/p&&p&我说，我前面问这个PM的问题您都听到了吧？ 是的，他说。&/p&&p&那您知道现在是什么时间吗(what’s Today’s&br&date)？&/p&&p&12月18日，他说。&/p&&p&那您知道这个产品里面采购提前期最长的物料是多长时间吗？&/p&&p&可能是Mosfet （一种晶体管类物料）？还有几个IC（半导体）？&/p&&p&我说是的，您是这方面的专家（老家伙以前是在一家全球著名的IC公司做销售的），您说这些东西最短的采购提前期是多长时间？总得有二三十个周吧？&/p&&p&他说我不是让你们提前下了很多risk order （风险订单）吗？Kit （我们一个采购经理）呢？&/p&&p&Kit 说老板我在这里啊，我们是给供应商下了很多risk order，但要求交货时间都是在明年7月份啊！&/p&&p&那简单嘛，Sam说，往里pull in！&/p&&p&那那么容易啊？Kit嘟喃说，那可是半导体啊，说买就买进来了啊？&/p&&p&我说Sam，我还有个问题，您是否还想听？&/p&&p&他说好啊你说。&/p&&p&我说您知道我们工厂关于这个产品，最大的产能每月是多少吗？&/p&&p&Sam 说，我又不管生产运营，我管他每个月产能多大干什么？！&/p&&p&我说那您管不管库存啊？&/p&&p&他说管啊，但不是现在！&/p&&p&我说我们目前对于这个产品，受限于塑胶件以及我们自己的产品线产能，我们最多每个月可以生产450K，你即使把物料统统地pull in 进来，你也做不出来啊？？况且我们根本不可能把料pull in 进来，道理很简单，我没来之前，你们一直在放大MPS loading，&br&为什么就是一直没有解决物料短缺的问题呢？&/p&&p&Sam已经很上火了，他蛮不讲理地说，John， 我不管你怎样，你必须按照销售的这个预测load MPS!&/p&&p&我说老板啊，这样是要“爆仓”-out of space的啊！&/p&&p&他说怎么会呢？&/p&&p&我说您看呢，现在已经是12月中旬了，我们肯定很多料无法 pull in 进来，而且即使搞进来，生产也做不出来，更有可能出现的情况就是该来的不来，不该来的都来了，因为道理很简单，大部分物料可能是可以搞进来的，但问题是有一个料进不来，其他的料来了也没有用啊，您总不能拒收供应商的送货吧！人家可是按照我们PO的要求送货啊！&/p&&p&Sam说没有关系啊，我们可以在外面租仓库啊？！&/p&&p&我说OK啊，老板，您可以在外面租仓库，但库存高了，财务付款也是个问题啊！&/p&&p&Sam说，那好办，那个Jim（财务的VP）不也是从你那个事业部过来的吗？你们关系不错，你去搞定付款问题，或者干脆拖一阵子，那些供应商又能怎么样？当然了，像Intel啊，ST啊，你要亲自盯着点，千万不可以欠他们一分钱！&/p&&p&我说大头儿都是付给这些著名供应商的啊，那些国内的供应商只是做的物料种类多，但金额没多少啊！&/p&&p&那就更好办了，告诉他们，钱先欠着，我以后会考虑给他们更多的生意的份额的！&/p&&p&TMD，骗孩子呢，我当时想。&/p&&p&我说老板我还有个问题！&/p&&p&咋那么问题呢？Sam 显然已经很不耐烦了。&/p&&p&我说是这样的，尽管以前我们可能一直拖欠客户的back log， 但那毕竟是以前了，我不知道，也不想去知道，但是您知道，跟客户做VMI，那是有Min/Max（最低、最高）库存的，我们即使一月份做出了那么多，800K，客户也不可能收我们的货啊？因为那样可能会大大地超出Max 啊！&/p&&p&John，那不是你要考虑的问题！成品做出来，客户不要，那顶多我们自己先找个仓库放起来不就是了吗？！&/p&&p&那对库存来说，不更是雪上加霜吗？我们现在仓库已经快要爆仓了！&/p&&p&I don’t care （我不管）! 这是Sam的名言。&/p&&p&John，他“语重心长”地对我说，你知道我们是干什么的吗？我们是&br&sourcing & procurement，我们的责任就是买料！至于买进来，Ted（管生产的总经理）做不出来，或者PM他们卖不出去，那是他们的事情，我们不管！他们不是每个月开会都抱怨没有物料吗？好啊，我给你买的用不完！&/p&&p&我说老板，我理解您的苦衷，但是玩供应链没有这么玩的啊？您这样不但解决不了物料短缺、产值达不到的问题，只能使事情变得更糟糕，有更多的E & O (呆滞库存)！甚至毁掉整个需求与供应链！&/p&&p&他说，啊？怎么会呢？你在未来的3到5个月内不要管什么 E &&br&O ! &/p&&p&我说我再问您最后一个问题，不好意思，如果您是我们的供应商，当您接到一个这样的订单、预测（800K, 500K, 500K， 200K, 200K, 50K, 50K …），您会怎么做呢？特别是，如果您是做那种 people intensive（人力密集型）的产品，如变压器、电缆等，您会为我们准备产能吗？&/p&&p&他说会啊，如果我是供应商，我看到一月份的需求这么大，越往后越小，我就会赶紧把这些产品做出来，然后赶紧给你送货啊！&/p&&p&我说一月底就TMD的要过春节了，你送个狗屎啊！&/p&&p&我彻底火了！&/p&&p&有老板糊涂如此，相信再有礼貌的人也会受不了的。&/p&&p&他看我火了，他反而笑了，说John，我今天刚下飞机就来你办公室了，我现在很累，是否明天继续谈这个问题啊？&/p&&p&我说好吧，反正后天周五才跑MRP，那今天就这样吧，我也要赶回深圳呢。&/p&&p&他说OK,OK。&/p&&p&第一次见面就这样，我知道我以后在他手里不会有什么好果子吃。那天晚上跟几个哥们儿喝了点酒，他们问我转到佛山去了之后，怎么样啊，我说转到沟里面去了。&/p&&p&第二天一早，我们的例会，看PO actions（MRP 行动计划）的执行情况，这也是第一次在佛山看这东西。手下的几个采购、计划经理都很紧张，说他们从来没有看过这个，天天光追料去了。我说这怎么可以呢？你们是缺料缺怕了吧？！搞供应链管理的人，你怕什么嘛？！大不了就是de-commit （出不去货）或者line down （生产停线）嘛！&/p&&p&他们哄堂大笑！说，老板，那如果像您说的这样的话，公司还要我们这些人干吗？&/p&&p&你们是没有多大用处啊，我说，我只是说大不了de-commit 或者line down，而你们呢？ 不仅仅如此吧？给客户的货，出不去，生产线说停就停，而且线停了还不知道，更可恶的是，仓库都已经爆仓了，你们还是在天天加班，拼命地追料，结果怎么样呢？还不是“该来的不来，不改来的都来了”？！&/p&&p&他们说老板啊，您是不知道啊，这计划天天变啊，我们都应付不过来了。这是几个采购经理说的。&/p&&p&为什么计划天天变啊？你知道吗，就是因为你采购买不进料来！这是我的计划经理说的。&/p&&p&还有吗？我问。&/p&&p&还有就是PM的销售预测乱放，老板昨天你也看到了。其中一个叫Joyce的计划经理讲。&/p&&p&我说，还有呢？&/p&&p&他们说没了，主要就这些原因。&/p&&p&那我说，既然你们都“明白”原因何在，为什么不去解决呢？&/p&&p&他们说，我们一直在解决啊，解决不了啊，老板，就靠您了！&/p&&p&我说，真的需要我来解决吗？&/p&&p&他们说，当然了，您是我们老板嘛！&/p&&p&我说，我怎么听说我已经是你们过去三年里面的第六任老板了？你们平均每6个月换一个老板？？&/p&&p&他们笑嘻嘻地说，是啊是啊，老板，您是这儿的第六任老板，而且过去的老板一个比一个在这里干的时间短。数第一个干的时间长，大约1年，其他的也就是三五个月，嘿嘿。那意思很清除，您估计也在这里干不了多长时间！&/p&&p&我说，如果我把你们全部干掉呢？！是不是我就可以在这里突破历史，多干一阵子呢？&/p&&p&他们集体沉默了，类似那种“默哀”的状态 …&/p&&p&我接着说，如果计划不是天天变，还要你们在这里干嘛？当然，计划天天变的原因可能有三个，一个就是客户的订单天天在变，这是可能的，但并不意味着我们内部的生产计划甚至采购计划也需要天天变，这里面存在着一个如何整合SOIP（sales, operations & inventory&br&planning 销售、运营与库存计划）的问题，昨天我们跟老板Sam吵架基本就是这个意思；第二个原因可能是物料计划本身的问题，如CTB（clear to build清楚的知道能做多少，一个物料管理流程、报告）没有做准确，尤其是对于在手、在途库存没有搞清除；最后可能就是因为突发事件，如供应商突然违约，没有及时交货，或者出现品质问题、关务问题等等。&/p&&p&针对SOIP的问题，我接着说，我想这个事情必须要一步一步地来，现在看来这个在这个问题上，我们的阻力很大，不仅仅有来自于那些PM的阻力，更有来自于我们老板的“无知”而产生的压力。但这个问题我们必须死死地抓住不放，不管阻力又多大，否则我们就会永远处于目前这种被动挨打的状态。这是我做为物料总监的责任，当然我也需要大家的支持，我们需要齐心协力地去排除干扰，跟那些顽固势力，包括我们的老板Sam去做有力、有利、有理的斗争 。还好，MPS loading的权力还是掌握在我们的手中，没有被那些疯狂的PM和GAM们所掌握，这很好。供应链管理，“无知”＝“没有知识”，如我们的老板Sam，并不是很可怕；无知者“无为”＝“不做为”，也没有关系，如我们管生产的总经理Ted，此人听说&br&还是个CPM（certified purchasing manager 认证采购经理），其实啥也不懂，就知道乱喊乱叫，还好，没有几个人听他的，所以难有做为，也不可怕；最可怕的就是“无知者”还“无畏”＝“无所畏惧”，这种人破坏力极强，就如同我们全球那些搞lean的人 ，被上面授予很大的权力，什么也不懂，也不尊重别人的专业，就知道猛搞、瞎搞，这是最终要失败的。但是，在没有人真正地跳出来约束他们的行为的时候，这种人会把事情搞得很糟糕，整个公司就会鸡飞狗跳的，乌烟瘴气，如同当年的文化大革命一样。目前我们面对的“无知无畏”的人主要是那些PM和GAM，他们的疯狂的破坏行为是显而易见的。因为他们是销售，是客户服务，动不动就喜欢拿客户压我们，也压我们的老板们，所以我们必须想办法打掉他们，即使打不掉，也应该在精神上彻底摧毁他们！至少要让他们明白他们应该干什么，不应该干什么，绝对不可以听之任之下去。教育别人物料管理知识是我们的责任，这是没有办法的事情，因为我们是替公司计划钱、花钱的人，我们是决定公司生死的人，其他任何人都不配，包括我们的老板Sam他们，更不用说那帮愚蠢的PM们了。&/p&&p&大家知道，需求与供应链管理的实质问题其实就是一个库存的控制问题，也就是做什么、什么时间做、做多少的问题，而解决这个问题的关键则很明显又是个“计划”问题。而所有的计划当中，需求计划管理则又是计划中的计划，是计划之王，而需求计划的关键则是PLC，所以，我决定拆分目前的计划部，单独成立一个DP-demand planning 需求计划组，由Joyce负责，直接向我汇报工作，主要职责就是分析产品销售预测、监控客户的订单与历史消耗，并根据产品需求行为曲线，判断产品生命周期，建议MPS loading。DP的工作接口就是PM、GAM以及生产计划、物料计划组。&/p&&p&CTB不准确的问题更多的是一个物料部内部管理的问题，可能是人员经验、水平问题也可能是态度问题，我决定由Jane挑头，专门负责MP－物料计划工作，具体来讲就是做好CTB，并及时预警物料短缺。其接口则是采购部、生产部以及内部的DP等。&/p&&p&至于采购部，则是根据不同的commodity分成4块，由现在的4个采购经理分布负责，主要职责则是很清楚的&br&－ 执行来自MP的物料计划以及PO actions，并不允许自己对交货做出判断；对于物料计划的合理性问题，可以提出自己的反馈意见，但必须绝对无条件执行，除非反对有效。&/p&&p&我说，各位，今天是第一次开关于PO actions的会议，我也就不难为大家了，自己回去好好看看这个报告，结果是令人触目惊心的，有的需求GAP（GAP=要求的交货日期－供应商承诺的交货日期）是几百天！这到底是人为错误还是真的就是这样？请你们回去后逐条逐条地看一下，需要确认的就赶紧确认，需要纠正的就赶紧纠正，下次review， 我可能就没有这么好脾气了。&/p&&p&组织结构大体决定后，召集所有人开了个staff meeting（员工大会），同时宣布了SBM、MPM（物料项目管理，负责成本、PPV、主数据维护等的）的领导人名单，整个佛山物料部就算是重新成立了－按照我的模式。&/p&&p&成立大会开始之前一天，我就Sam打了个电话，我说您是否参加我们的会议？时间是第二天下午两点，在德国厅，他当时在深圳工厂，答应的很好，sure, sure（一定，一定）! 结果到了当天下午1点55分了，我还没有看到他的人影，打电话给他，他说还在深圳假日酒店呢！我有点上火了，我说那您到底是否能够来参加我们的会议呢？一屋子人在等着您呢！他说sorry, sorry，你们继续吧！&/p&&p&TMD！我最讨厌的就是这种人！当时 sure sure的说地很肯定，事到临头，又TMD sorry sorry的说来不了！ 从那以后，我一听到他说 sure sure的，我就满身起鸡皮疙瘩，“不寒而栗”。&/p&&p&周五决定MPS的时候，又跟老板Sam以及那帮混蛋PM干了一架！&/p&&p&争论的焦点还是那个怪胎的销售预测，800K, 500K, 500K …那个。我还是坚持不能这么放，因为这不但不利于解决物料短缺问题，反而只能让事情更加糟糕，这是稍微有点供应链常识的人都可以看得出来的，但Sam跟那帮PM非坚持这么做不可，而我则是坚决不同意，我说明明连产能都只有800K的一般左右，况且还有几颗关键的mosfet根本就不可能拽进来，我们为什么要放这么多？？我坚持顶多放450K。这个时候有个PM说了，John，你们的人在你没有来之前一直在follow我们的销售预测啊，而且这个800K也放了好几个月了，你突然改成400K，那不是会产生很多的push out 吗？我说对啊，该push out就得push out啊！&/p&&p&Sam一听，那怎么行呢！怎么可以push out啊！我说为什么不可以啊？用不了就得push out啊！当然，对于那些critical （关键的）物料，我们要考虑手工过滤，不会真正的push out ，但手工过滤要耗费大量的人力、时间的，不到万不得已，我们不会那么做。对于那几颗关键的物料，我们已经在系统里面设置了缓冲库存，您要求下risk order的那几个料，我们可以手工过滤，没有问题的。&/p&&p&他说如果这样的话，到时可以接受。&/p&&p&我趁机说，是否可以这样呢？我一月份的800K分别放在其他几个月，如，1、2、3、4月份各放400K，后续几个月，直接放300K？&/p&&p&这时，那个高级PM说，那样会缺料的！&/p&&p&我说为什么？&/p&&p&他说客户有时候一个月的实际需求会大于400K的。&/p&&p&我说我问过你的，你没有这方面的数据，我让我的人统计过了，客户去年一年多来，每个周从我们的HUB里面实际叫料大约50～80K左右，也就是在平均每月200K～300K间，我放400K已经很多了，但考虑到VMI而且我们也有产能，前4个月多放点儿，后续放300K是没有问题的。他说那万一客户明年的需求大大地超出这个200～300K的需求呢？我说那是可能的，但万一客户的需求还不如今年呢？即使超出这个需求又能如何呢？那你会产生物料短缺啊，他似乎很懂行地说。&/p&&p&我说不会的，尽管我不敢保证100％地不缺料，如出现天灾人祸等等，但是99％的情况下我是敢保证没有问题的。他说那你只load 400K的MPS，而如果客户的需求是500K呢，譬如说？那你就会缺100K的物料啊！你到时候怎么解决啊？他理直气壮地问我。&/p&&p&我说不好意思啊，我是典型的山东人，说话很直接的，语言表达能力又有限，我说了，您别生气啊！他说您说吧，我不介意的。&/p&&p&我说那好，您刚才的算法看起来很有道理，但在需求与供应链管理上，那被看作是“猪的公式”。&/p&&p&他说你骂人嘛！&/p&&p&我说你看，我说了嘛，你说你不介意的。&/p&&p&他说好好好，我不介意，但你能告诉我们为什么吗？&/p&&p&我说你知道我干供应链管理有多长时间了吗？&/p&&p&他说听说您干了很长时间了，怎么了？&/p&&p&我说到现在为止，我整整做了15年的供应链管理工作了，自认为有点体会，但我怎么可能把我15年的体会一两句话就跟你说明白了呢？他说那您就简单点说嘛。&/p&&p&我说了， 我说，您那是“猪的公式”啊。&/p&&p&您还在骂人，他说。&/p&&p&没有，我说，我是在对牛弹琴！&/p&&p&你看你看，您一会儿骂我们是猪，这会儿我们又成牛了！但您还是没有给我们解释啊？！ &/p&&p&我说我解释不了，因为我表达能力有限。&/p&&p&Sam说，那就这样吧，你1、2、3、4月呢各放600K，剩下的每个月放200K，就这么办吧！&/p&&p&我靠！我心里想，这简直是“蠢猪的公式”！&/p&&p&我说您这样还是个大问题啊！&/p&&p&他说什么问题？&/p&&p&我说，您看啊，这4个月的MPS远远大于我们的产能，导致的问题就是我们一方面可能会爆仓，另一方面我们可能还需要push out，何苦呢？？！&/p&&p&他说我不管什么爆仓不爆仓，那是物流管理的事情，我只管料！Push out你也不要搞，你那是EMS行业的做法，我们是ODM！&/p&&p&我说Sam， 我尽可能用比较平静的语气说话，这跟EMS与ODM有什么关系呢？这充其量是一个MRP的基本逻辑嘛！&/p&&p&他说你不要跟我提什么MRP！MRP就是给EMS这种行业设计的嘛！&/p&&p&我靠！开天辟地第一次听说MRP是专为EMS行业设计的！&/p&&p&我无话可说了！&/p&&p&当你碰到一个猪老板的时候，你只有两个选择，你要么把猪杀了－跳槽离开，你要么把自己也变成猪－继续留下。&/p&&p&我当时真想说，猪，我不干了！&/p&&p&但是，回头一想，不行啊，可能还需要在这里忍辱负重地当几天猪啊，毕竟，再过两个月就是春节了，上哪儿找工作去？把猪杀了是痛快，但谁能跟钱过不去啊？再个说了，这头猪也不一定能在这里干多长时间啊，Selex别的不说，VP换的最勤了，跟走马灯似的，保不准哪天他先被人家干掉呢！&/p&&p&这话还真让我给说着了，不到3个月，Sam的老板，也就是我们这个事业部的总裁Greg就被悄没声地拿掉了，Sam也紧跟着消失了 － 这是后话，我们先放着不提。&/p&&p&接下来的一个周，Sam还是呆在广东，一天深圳的，一天佛山的，没个定数。&/p&&p&有一天他突然跟我说，要请我吃饭，而且是单独请，我就答应了，还以为他老人家有什么大事呢。&/p&&p&饭菜还没有上来，Sam就说，John，你了解Jane吗？&/p&&p&我说不就是现在负责物料计划的那个女人吗？&/p&&p&他说对对对，就是她。&/p&&p&我说她怎么了？&/p&&p&他说你感觉她怎么样啊？&/p&&p&我说没什么感觉啊，我刚来才一个周呢，如果说非得说一下感觉，我说这个人似乎并不是很明白她在干什么。&/p&&p&Sam说NO, NO, 她很好。&/p&&p&怎么说？我问。&/p&&p&Sam说她工作非常努力，而且态度非常好。&/p&&p&我说那又怎么样呢？&/p&&p&她工资很低的，你应该给她double（翻倍）一下。&/p&&p&我说什么？double一下？&/p&&p&他说是的，应该这样。&/p&&p&我说除了工作卖力、态度好之外，还有别的理由吗？譬如说业绩方面有什么突出的？&/p&&p&他说那我还不知道，但我听Lily（一个