我是一个新手，我问的是围棋的规则及如何判断胜负？
棋子与棋盘
1、棋盘 盘面有纵横各十九条等距离、垂直交叉的平行线，共构成 361 个交叉点（以下简称为 “ 点 ” ）。 在盘面上标有几个小园点。称为星位，相关信息的星位又称“ 天元 ”。
2、棋子 棋子分黑白两色。均为扁园形。 棋子的数量以黑子、白子各 180 个为宜
下法
一、对局双方各执一色棋子，黑先白后，交替下子，每次只能下一子。
二、棋子下在棋盘的点上。
三、棋子下定后，不得向其它点移动。
四、轮流下子是双方的权利，但允许任何一方放弃下子权。
第三条 棋子的气 单个棋子在棋盘上，与它直线紧邻的空点是这个棋子......
棋子与棋盘
1、棋盘 盘面有纵横各十九条等距离、垂直交叉的平行线，共构成 361 个交叉点（以下简称为 “ 点 ” ）。 在盘面上标有几个小园点。称为星位，相关信息的星位又称“ 天元 ”。
2、棋子 棋子分黑白两色。均为扁园形。 棋子的数量以黑子、白子各 180 个为宜
下法
一、对局双方各执一色棋子，黑先白后，交替下子，每次只能下一子。
二、棋子下在棋盘的点上。
三、棋子下定后，不得向其它点移动。
四、轮流下子是双方的权利，但允许任何一方放弃下子权。
第三条 棋子的气 单个棋子在棋盘上，与它直线紧邻的空点是这个棋子的“气”。
棋子直线紧邻的点上，如果有同色棋子存在，则它们便相互连接成一个不可分割的整体。它们的气也应一并计算。
棋子直线紧邻的点上，如果有异色棋子存在，这口气就不复存在。如所有的气均为对方所占据，便呈无气状态。无气状态的棋子不能在棋盘上存在。
第四条 提子 把无气之子提出盘外的手段叫“提子”。
提子有二种： 一、下子后，对方棋子无气，应立即提取。
二、下子后，双方棋子都呈无气状态，应立即提取对方无气之子。
第五条 禁着点 棋盘上的任何一点，如某方下子后，该子立即呈无气状态，同时又不能提取对方的棋子，这个点，叫做“禁着点”，禁止下子。
第六条 禁止全局同形再现
第七条 终局
一、棋局下到双方一致确认着子完毕，为终局。
二、对局中，有一方中途认输，为终局。
第八条 活棋和死棋 终局时，经双方确认，不能避免被提取的棋，都是死棋。 终局时，经双方确认，不能被提取的棋，都是活棋。
第九条 计算胜负 双方下子完毕的棋局，计算胜负采用数子法。
先将双方死子全部清理出盘外，然后对一方的活棋（包括活棋围住的点）以子为单位进行计数。 双方活棋之间的空点各得一半，一个点即为一子。
胜负的基准以棋局总点数的一半180又1/2点为归本数。凡一方活棋与所属空点的总和大于此数者为胜，小于此数者为负，等于此数者为和。
采用贴子方式的棋局，胜负标准另行规定。
认输：结束当前棋局，玩家为负。
　　胜负的计算方法目前世界上常用的有三种。
　　一、 中国式数子法。凡在中国进行的各种国际比赛均采用中国式数子法。
　　二、 日本的数子法。在日本、韩国等国比赛均采用数目法。
　　三、 应式数子法。这是台湾应昌期先生所倡导的数子方法。
　　中国式数子法比较简单实用，容易学。
　　一盘棋下完后，数子时要按以下三个步骤来进行。
　　（1） 首先把棋盘上双方的死子拿掉。
　　（2） 以10为单位做成整数10、20、30等正方形或长方形，这个程序叫"做棋"。
　　（3） 数棋盘上的黑子，把做棋的总数和黑子总数加在一起就是黑方所得的地盘。
　　贴子。下棋时总是一先一后，先下子一方总是先占好点有利。为了使先后得失平衡，所以黑方就用贴子的方法做为补偿。这样无论用黑子先下还是用白子后下都差不多。一般采取黑方贴2又3/4子。
　　数子时应注意一方数，一方看，双方都看清以免数错。
一、记熟几个复杂定式
围棋的战斗是从局部慢慢发展到全局的，你若在局部的战斗中占了便宜，往后的战斗便会很顺手，开始如吃亏了，往后便会下的很苦，简单的定式大家都知道，但复杂的定式因为变化多，好多人都记不全，尤其是初学者。有时一个定式走好了，可能在定式上就把棋给赢下来了
二、莫怕吃亏棋走厚
初学者下棋，常常是你吃我一条大龙，我再拼命吃你一条大龙，棋盘上满是死子，所以你下棋时不要怕当时吃亏，一定要尽可能确保自己的棋有两个眼位，这样对方只要吃不到你的大三、赢棋莫贪
初学者下棋，恨不得把所有的地全从对方手中抢过来，恨不得把对方的子全吃光，许多时候，明明是赢定了的棋，又想大赢，结果走的过份，被对方找到破绽反吃一条大龙而输，这个教训想必大家都有亲身体会吧，真恨不得打自己一顿龙，你抽空吃他一条大龙，棋就赢定了
四、少下漏着
初学者下的棋，在高手眼里，好多都是恶手，可是两个人却下的津津有味，为什么呢，因为两人都看不出来啊，高手看初学者的棋，有时挺着急：明明一处急所放在那里，两个人都不走。呵呵，别笑，不是没看见，是两人都不知道那是急所啊。 但是，如果下了两人都能看出来的坏棋，就是漏着了，因为这棋你应该看到的！说不定在你刚落子的时候，你看出来了，可是子已落下！落子无悔啊！
五、坚持到底
初学者下棋，很少下到收官的，因为大龙一死，就没有了斗志，不是当时认输，就是想反正不行了，乱下吧，殊不知，如果下到最后，说不定什么时候逮着一个机会又反吃对方大龙呢，初学者的漏着多着呢。不过要做到这一点，不但要有耐心，而且要认真，要把输定的棋认认真真的下到底。要有不怕输100多目的精神
其他答案（共15个回答）
的规则是最简单的，但是下起来绝对是最费神的。三言两语也说不清楚.我的建议是：到书店买几本围棋入门的书看看~!!
棋子与棋盘
1、棋盘 盘面有纵横各十九条等距离、垂直交叉的平行线，共构成 361 个交叉点（以下简称为 “ 点 ” ）。 在盘面上标有几个小园点。称为星位，中央的星位又称“ 天元 ”。
2、棋子 棋子分黑白两色。均为扁园形。 棋子的数量以黑子、白子各 180 个为宜
一、对局双方各执一色棋子，黑先白后，交替下子，每次只能下一子。
二、棋子下在棋盘的点上。
三、棋子下定后，不得向其它点移动。
四、轮流下子是双方的权利，但允许任何一方放弃下子权。
第三条 棋子的气 单个棋子在棋盘上，与它直线紧邻的空点是这个棋子的“气”。
棋子直线紧邻的点上，如果有同色棋子存在，则它们便相互连接成一个不可分割的整体。它们的气也应一并计算。
棋子直线紧邻的点上，如果有异色棋子存在，这口气就不复存在。如所有的气均为对方所占据，便呈无气状态。无气状态的棋子不能在棋盘上存在。
第四条 提子 把无气之子提出盘外的手段叫“提子”。
提子有二种： 一、下子后，对方棋子无气，应立即提取。
二、下子后，双方棋子都呈无气状态，应立即提取对方无气之子。
第五条 禁着点 棋盘上的任何一点，如某方下子后，该子立即呈无气状态，同时又不能提取对方的棋子，这个点，叫做“禁着点”，禁止下子。
第六条 禁止全局同形再现
第七条 终局
一、棋局下到双方一致确认着子完毕，为终局。
二、对局中，有一方中途认输，为终局。
第八条 活棋和死棋 终局时，经双方确认，不能避免被提取的棋，都是死棋。 终局时，经双方确认，不能被提取的棋，都是活棋。
第九条 计算胜负 双方下子完毕的棋局，计算胜负采用数子法。
先将双方死子全部清理出盘外，然后对一方的活棋（包括活棋围住的点）以子为单位进行计数。 双方活棋之间的空点各得一半，一个点即为一子。
胜负的基准以棋局总点数的一半180又1/2点为归本数。凡一方活棋与所属空点的总和大于此数者为胜，小于此数者为负，等于此数者为和。
采用贴子方式的棋局，胜负标准另行规定。
认输：结束当前棋局，玩家为负。
　　胜负的计算方法目前世界上常用的有三种。
　　一、 中国式数子法。凡在中国进行的各种国际比赛均采用中国式数子法。
　　二、 日本的数子法。在日本、韩国等国比赛均采用数目法。
　　三、 应式数子法。这是台湾应昌期先生所倡导的数子方法。
　　中国式数子法比较简单实用，容易学。
　　一盘棋下完后，数子时要按以下三个步骤来进行。
　　（1） 首先把棋盘上双方的死子拿掉。
　　（2） 以10为单位做成整数10、20、30等正方形或长方形，这个程序叫"做棋"。
　　（3） 数棋盘上的黑子，把做棋的总数和黑子总数加在一起就是黑方所得的地盘。
　　贴子。下棋时总是一先一后，先下子一方总是先占好点有利。为了使先后得失平衡，所以黑方就用贴子的方法做为补偿。这样无论用黑子先下还是用白子后下都差不多。一般采取黑方贴2又3/4子。
　　数子时应注意一方数，一方看，双方都看清以免数错。
一、记熟几个复杂定式
围棋的战斗是从局部慢慢发展到全局的，你若在局部的战斗中占了便宜，往后的战斗便会很顺手，开始如吃亏了，往后便会下的很苦，简单的定式大家都知道，但复杂的定式因为变化多，好多人都记不全，尤其是初学者。有时一个定式走好了，可能在定式上就把棋给赢下来了
二、莫怕吃亏棋走厚
初学者下棋，常常是你吃我一条大龙，我再拼命吃你一条大龙，棋盘上满是死子，所以你下棋时不要怕当时吃亏，一定要尽可能确保自己的棋有两个眼位，这样对方只要吃不到你的大三、赢棋莫贪
初学者下棋，恨不得把所有的地全从对方手中抢过来，恨不得把对方的子全吃光，许多时候，明明是赢定了的棋，又想大赢，结果走的过份，被对方找到破绽反吃一条大龙而输，这个教训想必大家都有亲身体会吧，真恨不得打自己一顿龙，你抽空吃他一条大龙，棋就赢定了
四、少下漏着
初学者下的棋，在高手眼里，好多都是恶手，可是两个人却下的津津有味，为什么呢，因为两人都看不出来啊，高手看初学者的棋，有时挺着急：明明一处急所放在那里，两个人都不走。呵呵，别笑，不是没看见，是两人都不知道那是急所啊。 但是，如果下了两人都能看出来的坏棋，就是漏着了，因为这棋你应该看到的！说不定在你刚落子的时候，你看出来了，可是子已落下！落子无悔啊！
五、坚持到底
初学者下棋，很少下到收官的，因为大龙一死，就没有了斗志，不是当时认输，就是想反正不行了，乱下吧，殊不知，如果下到最后，说不定什么时候逮着一个机会又反吃对方大龙呢，初学者的漏着多着呢。不过要做到这一点，不但要有耐心，而且要认真，要把输定的棋认认真真的下到底。要有不怕输100多目的精神
围 棋 的 规 则
一.围棋的界面
　　首先，我们先介绍一下围棋的棋盘。它是由纵横各十九条等距离的平行垂直线交叉而成。棋盘上共有361个交叉点。下棋的棋子应放在交叉点上。
　　我们看到棋盘上标有九个圆点，九个圆点的名称叫作"星位"，中间的星位叫作"天元"。
　　现在为了便于识别棋子的位置，我们把棋盘分成九个部分。四个角为四个部分，四个边为四个部分，再有一个部分就是中腹。边角和中腹的分界线，一般情况四线以上称作中腹。我们在图1的棋盘上可以看到划有一线、二线、三线、四线及各角部和中腹的名称。这样我们会对棋盘有一个初步的认识。 　　下围棋是非常有趣的活动。它不需要特定的场地，只需要一个棋盘和黑白棋子。棋子有黑白各一盒，每盒有一百八十个子。
二.围棋的基本规则
　　对局时，黑的一方执黑先行，棋子应放在交叉点上。放下以后是不能移动的。接下来，该白棋下一个子，以后双方轮流下子，直到结束（切记：棋子不能放在方格内，只有放在纵横的交叉点上才能代表棋子所处的位置。如果是放在方格内，就"十三不靠"了）。
　　我们下棋为什么要下在交叉点上，我们来作一个形象的比喻，棋盘的直线就好象马路一样，而围出的方格好象花坛、草坪。我们只能走马路，所以应该走在交叉点上。
三.关于气的概念
　　　直线相邻的是棋子的"气"。棋子是靠气生存的。就像我们在生活中一样，光有水和粮食仍然不具备生存的条件，有一样东西是必不可少的，那就是空气。如果我们的嘴和鼻子都被堵上，就不能够生存。围棋也是同样的道理。
　　其他补充：围棋的胜负规则有几种计算方法，主要是现在中国的黑贴2又3/4子，日本的黑贴五目半，韩国最近实行的黑贴六目半。（也就是说各国的贴目数不同）
　　其实中国的计算方法和日本大体相同，只要把2又3/4乘以2，即得到5又1/2,故有人认为中国的一子即是日本的2目。实际上在对局可却有极细微的差别，可能在日本输半目的棋在中国规则里会赢半目。（这是最难搞的，各国计算时会有细微的差距！看你打算按哪个国家的了！）
　　其实目数的问题很麻烦，尤其是半目之间的胜负，所以，大家还是多下棋，找人系统的教一下比较好！（看书也有用！）
“围棋” 简介
　　相传我们的祖先轩辕黄帝无意之中画下了十七条横线十条竖线，这无意中的发明却造就出无数的传奇：从四十三手镇神头，一子解双征到呕血局；从范西屏、施襄夏的当湖十局到李马的世纪之战；从陈祖德的《超越自我》的信条到宏基老板施振荣的 " 生意就像围棋，就算有输有赢，但也要固守一块地盘，不要赶尽杀绝 " 的经营理念。
　　围棋对于我们中国人来说已经远远超出了它的娱乐功能，它是一种理念，一种生活的态度，一种生命的哲学。当人们为 IBM 的深蓝战胜世界国际象棋冠军卡斯帕罗夫而惊叹的同时，我想 IBM 的人工智能科学家们忽略了一点，那就是棋是智慧的延伸而不仅仅是智力的角逐，也许只有中国的围棋才能把这些深层的东西体现出来。
关于围棋玩法
关于围棋玩法
一、棋盘 盘面有纵横各十九条等距离、垂直交叉的平行线，共构成361个交叉点（以下简称为 “点”）。
在盘面上标有几个小圆点。称为星位，中央的星位又称“天元”。
二、棋子 棋子分黑白两色。均为扁圆形。 棋子的数量以黑子、白子各180个为宜。
第二条 围棋的下法
一、对局双方各执一色棋子，黑先白后，交替下子，每次只能下一子。
二、棋子下在棋盘的点上。
三、棋子下定后，不得向其它点移动。
四、轮流下子是双方的权利，但允许任何一方放弃下子权。
第三条 棋子的气 单个棋子在棋盘上，与它直线紧邻的空点是这个棋子的“气”。
棋子直线紧邻的点上，如果有同色棋子存在，则它们便相互连接成一个不可分割的整体。它们的气也应一并计算。
棋子直线紧邻的点上，如果有异色棋子存在，这口气就不复存在。如所有的气均为对方所占据，便呈无气状态。无气状态的棋子不能在棋盘上存在。
第四条 提子 把无气之子提出盘外的手段叫“提子”。
提子有二种： 一、下子后，对方棋子无气，应立即提取。
二、下子后，双方棋子都呈无气状态，应立即提取对方无气之子。
第五条 禁着点 棋盘上的任何一点，如某方下子后，该子立即呈无气状态，同时又不能提取对方的棋子，这个点，叫做“禁着点”，禁止下子。
第六条 禁止全局同形再现
第七条 终局
一、棋局下到双方一致确认着子完毕，为终局。
二、对局中，有一方中途认输，为终局。
第八条 活棋和死棋 终局时，经双方确认，不能避免被提取的棋，都是死棋。 终局时，经双方确认，不能被提取的棋，都是活棋。
第九条 计算胜负 双方下子完毕的棋局，计算胜负采用数子法。
先将双方死子全部清理出盘外，然后对一方的活棋（包括活棋围住的点）以子为单位进行计数。 双方活棋之间的空点各得一半，一个点即为一子。
胜负的基准以棋局总点数的一半180又1/2点为归本数。凡一方活棋与所属空点的总和大于此数者为胜，小于此数者为负，等于此数者为和。
采用贴子方式的棋局，胜负标准另行规定。
四．功能简介
开局设定：局时；步时
玩家设置完毕之后直接按“√”便可等待开始游戏。
功能按钮：玩家可以通过功能按钮来进入游戏的功能选项
更换皮肤：可以选择不同的游戏外观；
声音设置：开关游戏的声音。
悔棋：可以回到上一步棋。
和棋：向对手发出和棋请求。
认输：结束当前棋局，玩家为负。
　　胜负的计算方法目前世界上常用的有三种。
　　一、 中国式数子法。凡在中国进行的各种国际比赛均采用中国式数子法。
　　二、 日本的数子法。在日本、韩国等国比赛均采用数目法。
　　三、 应式数子法。这是台湾应昌期先生所倡导的数子方法。
　　中国式数子法比较简单实用，容易学。
　　一盘棋下完后，数子时要按以下三个步骤来进行。
　　（1） 首先把棋盘上双方的死子拿掉。
　　（2） 以10为单位做成整数10、20、30等正方形或长方形，这个程序叫"做棋"。
　　（3） 数棋盘上的黑子，把做棋的总数和黑子总数加在一起就是黑方所得的地盘。
　　贴子。下棋时总是一先一后，先下子一方总是先占好点有利。为了使先后得失平衡，所以黑方就用贴子的方法做为补偿。这样无论用黑子先下还是用白子后下都差不多。一般采取黑方贴2又3/4子。
　　数子时应注意一方数，一方看，双方都看清以免数错。
初学者赢棋速成
对方若是高手，我这几招也许不管用，但若是水平相当，你又一心想赢棋。只要学会了这几招，保管有用
一、记熟几个复杂定式
围棋的战斗是从局部慢慢发展到全局的，你若在局部的战斗中占了便宜，往后的战斗便会很顺手，开始如吃亏了，往后便会下的很苦，简单的定式大家都知道，但复杂的定式因为变化多，好多人都记不全，尤其是初学者。有时一个定式走好了，可能在定式上就把棋给赢下来了
复杂的定式有三类：一是大斜，二是雪崩，三是星位小飞挂后的压断定式
我上网下棋后，发现大多数在网上下棋的爱走星位，星位挂角又以小飞挂为最多，因此强力推荐记此定式的各种变化，也许你记好了这个定式，无意间就多赢了几盘棋
二、莫怕吃亏棋走厚
初学者下棋，常常是你吃我一条大龙，我再拼命吃你一条大龙，棋盘上满是死子，所以你下棋时不要怕当时吃亏，一定要尽可能确保自己的棋有两个眼位，这样对方只要吃不到你的大龙，你抽空吃他一条大龙，棋就赢定了
三、赢棋莫贪
初学者下棋，恨不得把所有的地全从对方手中抢过来，恨不得把对方的子全吃光，许多时候，明明是赢定了的棋，又想大赢，结果走的过份，被对方找到破绽反吃一条大龙而输，这个教训想必大家都有亲身体会吧，真恨不得打自己一顿
所以要记清这样一句话：赢棋尽量少赢，输棋多少都一样
因此赢时要尽量早定型，小气好生，让他一点就算了，只要能赢下来就行。 输时就要拼命把水搅混，让局面变乱，说不定对方一个失手，你就翻盘了，哈哈
四、少下漏着
初学者下的棋，在高手眼里，好多都是恶手，可是两个人却下的津津有味，为什么呢，因为两人都看不出来啊，高手看初学者的棋，有时挺着急：明明一处急所放在那里，两个人都不走。呵呵，别笑，不是没看见，是两人都不知道那是急所啊。 但是，如果下了两人都能看出来的坏棋，就是漏着了，因为这棋你应该看到的！说不定在你刚落子的时候，你看出来了，可是子已落下！落子无悔啊！初学者为什么要悔棋？就是这时心里实在后悔的不行啊，简直是气死我了，求求你让我悔一步吧。想必大家心里当时就是这么想的吧？
因此下棋若要少出漏着，就要多考虑考虑，只要你少出漏着，对方像往常一样出漏着， 你就会比他赢的机会多
五、坚持到底
初学者下棋，很少下到收官的，因为大龙一死，就没有了斗志，不是当时认输，就是想反正不行了，乱下吧，殊不知，如果下到最后，说不定什么时候逮着一个机会又反吃对方大龙呢，初学者的漏着多着呢。不过要做到这一点，不但要有耐心，而且要认真，要把输定的棋认认真真的下到底。要有不怕输100多目的精神，呵呵，我最多就输给笑兮兮149目
这几个方法如果你都学会练熟了，不但水平差不多的人会输给你，有时水平比你高的人也会栽在你的手里。而且养成这种方法后，相信你会在成为业余高手的路上一帆风顺的
围棋是最自然的游戏，她很少有人为的规则，简单来说就是落子规则和提子规则，只有打劫是为了棋局结束而人为设定的，其他都是两大规则所衍生出来的，或是为了方便竞技而设定...
横竖或者斜着五个子相连就行了。比如
0随便一种只要连到一块就算赢
军棋的子数：军棋每方共有25个子，司令、军长、军旗各一；师长、旅长、团长、营长、炸弹各二；连长、排长、工兵、地雷各三。军棋的子力：司令&军长&师长&旅长&团长&...
五子棋与围棋最大的不同当然是规则不同，棋盘不同，下法不同等等。五子棋和围棋是两种不同的棋，各有各的特点！
围棋是我国古代琴、棋，书，画四大艺术之一。
它历史悠久...
经常参加围棋考级可以提高孩子学习围棋的兴趣，也能够提高孩子的围棋能力，还有，有些重点初中招生时会看一下学生的其他素质，如果有个业余四段甚至五段，那么，进重点学校...
答: 看他们的天猫旗舰店就挺多人买的,应该挺多人用吧,不过我是用薇薇秘密的丰胸精油,我还得比较喜欢用植物的产品
答: 朋友相处要严以律己，宽以待人。
朋友出去玩，AA制最好。如果不是，自己要抢先付钱，不要斤斤计较。你就是不坐船也要抢先付钱才对。
意欲取之，必先予之。其实朋友只是...
答: 我跟你一样啊!!进不去高手解决下
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这个不是我熟悉的地区8,227被浏览261,735分享邀请回答weixin.qq.com/r/EXVgeHrE3SeirT4b9yAD (二维码自动识别)2.7K210 条评论分享收藏感谢收起weixin.qq.com/r/DkOju5HE9MyLrdXY9xYc (二维码自动识别)75069 条评论分享收藏感谢收起400-800-2210
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订阅号：damaids
新店不刷单，我要怎么玩？
婴儿辅食/奶粉
品牌知名度不高
店铺月销售额
店铺推广方式
店铺日均推广费用
活动、直钻、淘客
凡是和婴儿相关的食用产品，例如奶粉、米粉等，产品能否成交，最关键的就是品牌、成交量等等，那么一个全新的婴儿辅食/奶粉店铺，并且国内知名度不高的情况下，我们要如何让精明的8090后父母去心甘情愿买单呢？今天小编就和大家分享一下我们操作的一家婴儿辅食店铺的案例。
先看数据，再来具体分享我们的玩法，可能大家单看数据会觉得从0-20多万，也不算很大的突破，但是对于类目本身的特殊性而言，从0-20多万，还是有较大提升的。
那么，我们是如何操作的呢？我总结了以下几点，希望给大家带来一些启发：
一、行业/竞争对手的分析
&&& 俗话说，知己知彼，百战不殆，在做任何店铺之前，一定要对行业做分析，对竞争对手做分析，并且，一定要精准的找到自己的竞争对手，对手不能找错，以下内容是我们给店铺做的行业数据分析，这个表格是可以用于多个类目的；
&&& 其实刚开始调研出这个数据的时候，我们也把自己吓到了，以上内容是婴儿米粉的调研数据，婴儿米粉普遍的情况是排在前面的都是品牌，例如亨氏等，并且货单价低，普遍在20多元，产品容量大，均在400g左右，这几方面，我们的产品都没优势，我们的米粉，定价是68元，产品容量仅有175g，遇到这种情况，是不是意味着我们就一定要和他们一样走低价策略呢？其实不是的，后来我们在生意参谋里面，看了很多同行店铺，最终定位了一个竞争对手。
这家店铺不管是从产品结构，店铺定位、产品定价等方面，和我们都特别像，他的产品也是奶粉、米粉、果泥，奶粉定价338元，米粉68元，因为有品牌在，他现在奶粉已经占据了主导位置，其次是米粉，定位了这个竞争对手之后，我们也给我们的店铺做好了玩法策略。
二、店铺定位&玩法思路
店铺定位：中高档消费者人群。
玩法思路：
1、米粉相对奶粉而言，比较好切入，前期米粉为主导作为引流款，后期慢慢引导到奶粉，最终是希望奶粉能起量，毕竟奶粉的客单价和利润都比较高；
2、店铺一共只有11个单品，产品比较少，研究竞争对手的情况之后，建议根据宝宝 食用量建立不同的组合链接，例如大米粉一盒装、两盒装等，丰富sku；
3、积分体系：开业之后即刻优化好积分体系，米粉、奶粉均是回头率超高的产品，要通过积分体系维护每一个老客户；
4、优惠券玩法：除了有本次有达到某个门槛可以使用的优惠券之外，还要赠送一些优惠券供下次使用；
5、推广方面，主打直通车和钻展，特别是钻展的明星店铺；
6、活动方面，多参加一些官方的免费试用活动，把奶粉送出去。
三、店铺目标设定
&&& 做所有事情，都应该有一个合理的目标，因此，我们在做店铺的时候，也应该给店铺设定合理的目标，然后根据我们的目标去做我们的运营计划。
四、店铺活动方案
&&& 目标制定之后，那么我们要如何去完成这个目标呢？具体怎么去操作呢？我们会根据这个目标，给店铺每个月策划很多活动，以5、6月份为例，我们会有六一儿童节，品牌入驻中国一周年庆、618大促等等，一般一个月我们最少都会有四场活动，因为米粉奶粉类的店铺，老客户的回访肯定是高的，店铺的活动形式在不断变化，页面在不断变化，才能展示出我们店铺是活的，每次活动都不一样，才能更容易吸引老客户转化，同时，我们在赠品上也花了一些心思，很多店铺在送赠品的时候会选择店内的滞销品，我们不是的，奶粉、米粉、果泥，是宝宝长期会食用的，我们的赠品主要分以下几种，一种是送本品，例如买二送一送本品，会更容易促成客户直接买2盒，还有一种是送和宝宝相关的周边产品，例如口水巾、背带、儿童益智玩具、儿童车，等等，我们的每次活动，赠品都会不一样，这样也会更吸引客户，我们就真的有遇到过有的客户为了得到送的儿童车，一次性买了好几罐奶粉。下面截图是我们6月份较为详细的活动策划，大家可以参考一下。
五、店铺流量方面
&&& 做好了每个月的店内活动，优化好了内功，那么我们要如何让客户看到我们那么好的创意呢？这个时候就涉及到店铺流量方面，老生常谈的直钻等付费推广，肯定是必须要做的，专业讲直钻的文章也非常多，我这边就不细说了，今天主要和大家分享一下活动方面的流量。我们经常会去上一些超级返，因为店铺做好内功之后，最重要的事情就是流量，通过超级返这些活动，能够快速给店铺积累一些量，我们每月也至少会上两次免费试用，肯能大家会问，上免费试用的意义在哪里？其实奶粉这类的产品，免费试用是最快速能获取到客户的，只要客户试用了我们的产品，我们就会安排营养师是跟踪客户试用的情况，然后详细帮试用者讲解我们的产品，我们一般10个试用者，都能跟踪成功一个使用用户，这个转化还是相当不错的，因为没销量的奶粉、品牌知名度低的奶粉，直接靠硬推，是没戏的，我们甚至用奶粉参加了一些很低价的活动，也基本没人购买，除了这些活动，我们官方的一些活动，也是非常重要的，当时无意报上了儿童节的官方会场，本以为应该没啥用，但是没想到那次居然让我们店铺日营业额首次破2w，以前上返利这类的，一天营业额也才几千块，后来618，虽然只上了分会场，但是3天产出也有7w左右，所以大家在官方活动这块，千万不要松懈。
大家在做店铺的时候主要要注意以下内容：
1、注重行业分析，并且一定要找准竞争对手；
2、店铺要有明确定位，确定好运营思路；
3、设定明确的目标，当然这个目标一定要和合理的；
4、给店铺多策划一些活动，让客户每次进来都有新鲜感，赠品要是客户需求的；
& & & 5、多注重官方的一些活动。
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