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线上的流量被几大集团掌控，流量越来越贵而且质量也不是很好，尤其是随着创业团队越来越多，项目越来越多，不是所有的项目都有大量的资金支持线上买量，也不是有钱就适合买量，所以线下地推的推广模式被越来越被重视。结合自己做过的地推以及所见所闻，想写一点关于地推的东西，跟大家分享讨论。
我将地推的种类根据所推广的产品不同，分为三种——
一 贪婪型地推
第一种，是前一段时间轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广（滴滴快的推广时了解接触不多，就不放在这了），以及更长时间前，各大团购网站地推推广，称之为“贪婪型地推”。
这种地推最为常见且被运用的最为广泛，但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的，而且没有脑子，不够“互联网思维”。那么，这种地推方式真的是这样吗？所有的大公司、创业团队都是傻子吗？
显然不是，这一方式能成为最为广泛的运用方式自然有其道理，但是运用者在使用这一方式时往往只是用其“形”而失其“神”。
其“形”，大家很容易理解：发传单、扫二维码、微信关注，然后有补贴、优惠、小礼品等等。
那么其“神”呢？我举一个美团外卖的例子，美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始，但是在美团外卖进行全国性传单推广前，用4个月时间做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，最后建立了一个发传单模型，该在什么时间发，该在什么地点发，数据反馈会如何。
而做这些并不仅仅只是为了发传单，也是为了建立之后的外卖商业模型，系统且直观的了解，单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。做互联网，讲求一个字“快”，要求项目能很快很好的复制扩张到全国去，所以在有了一套良好的模型后，这种“贪婪型地推”很强大。
这段时间汽车后市场很热，各种1元洗车，0元洗车层出不穷，拼的也大多是人员的执行力和各家的建模能力。当然，各种资源肯定也是要拼的。
二 需求型推广
第二种，称之为“需求型地推”，越过线上各种渠道大山，将产品推到有强烈需求的人群中去，其中以游戏行业的地推最具有代表性。
“地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。”
这是百度百科上对地推的解释（我是有多爱百度……嗯哼)，端游、页游、手游，最主力的消费群体不是各种二代们，而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体（俗称搬砖屌丝），空闲时间、娱乐时间出入于各大小网吧，因为暂时不必为家庭生计考虑，手里闲钱一堆。
“需求型地推”我见得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如现在也挺热的美容整形O2O，免费给我1000rmb我都不会去整，一是怕，二是没必要，但对于有需求的人，相信很重要，通过App里的社区或是其他该项目提供的方式，更好的了解美丽，即使不去美型，但也有爱美的需求，并可能一点点接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推广可以到理工科学校、师范类学校，找准有强烈需求的用户，一推一个准。
三 情感型推广
第三种，称之为“情感型地推”，也是我认为真正领会地推精髓的方式，也是地推永远不会被线上推广消灭的。很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞大的线上买量面前，很多公司（包括创业公司以及大公司）选择采用地推方式，正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。
安利的直销模式挺值得借鉴，因为那是一个family。我曾经接触过安利直销（为了深度了解学习），里面有的人确实在社会上是属于上层人士，公司高管、外企经理、政府干部等等，为什么一些人对安利还是抱有感情的，关键是他们究竟能在里面获得什么，有的人获得了资源、人脉，在这样一个大家庭集体里，也有的人单纯只是想要这样一种爱的环境、感觉，尽管是虚幻的。
说这些是想能更好的理解情感的价值和魔力，举个例子，现在做K12在线教育的相关的，不管产品究竟是什么，提供了什么服务，他们的客户是家长、用户是家长的小孩。
我曾亲身见过接触过一个地推人员，关键是在公交车上。他从一个小学门口，找到两个小朋友，聊天交朋友，一路跟他们上了公交车，为了就是推广一个产品，让小朋友成为他们用户。最后我不知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户，但据他说他这样成功跟很多家长都保持了良好关系，一直是他们产品的忠实客户，也会积极给产品提意见以及宣传口碑。这些所附加的价值是不言而喻的，而且积累起来，量变引起质变，魔力无穷。
最后 地推中最重要的
常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴，这三种方式无所谓谁好谁坏，也可以同时采用，要看产品的需要，没有最好的，只有最合适的。
比如刚才说的那个做K12地推的，到小学门口去抓小学生群体，因为这一群体有需求：“你妈妈给你报了补习班吗？你喜欢去吗？不得不去是吧？这样你可以让你妈妈给你报XXX，可以不用去补习班哦，在家里的电脑上就可以，还有游戏哦。”
比如某品牌刚开始在夏天做地推时，曾经开一辆特斯拉，车后备箱里放西瓜：使用XXX服务送西瓜哦。这里面除了利用主妇贪小便宜（送西瓜，贪婪型地推）心理，而且用户在吃西瓜时会有心理满足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，输出情感价值。但是，所谓的方式方法，策划，都是气球，是飘的，甚至一戳就破，关键是落地、是执行，人永远是最重要的，尤其是地推，下面简单说一下地推方面关于人的方面。
人是趋利避祸的，所以不管做地推推广的人到底有几分是对产品的强烈认同感、热爱，追求个人价值与利益是没错的。在金钱利益既定的情况下，荣誉是最好的奖励。
地推团队人较少时，各位老板照顾好人员的情绪情感就好，相信各位CEO察言观色的能力应该不错。若有一支比较庞大的地推团队（一般涉及O2O的项目都需要），通过规范规则引导人员竞争意识。各个小团队的队名、团队文化、口号是标配，建立团队成长体系，个人成长荣誉体系。各个地推区域的排名，团队之间的排名，个人之间的排名等等。地推前定下目标，敢不敢超越，愿意一辈子这样下去吗？等等，培养地推人员那一套，网上的视频很多。
本文作者 @崔小帅，由@姑婆那些事儿（微信公众号：gupo520） 授权发布，转载请注明来源于人人都是产品经理并附带本文链接
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足球对社会发展的积极意义 精彩内容，尽在百度攻略：现代足球运动被称为“世界第一体育运动”。它以其独特的魅力风靡全球，在全世界拥有不计其数的狂热爱好者。足球运动经过了一百多年的历史发展，时至今日已经无可争议的成为了风靡人类社会的第一运动。随着其不断的发展，足球已经不仅仅局限于是一项普通的运功项目，而是成为了一种极具代表性的文化现象。随着越来越多的人对足球的关注，其无论是在政治，经济还是精神生活等人类社会要素中的影响力也在逐渐加深，由此对人类社会的发展都有很多的积极意义。 一、足球运动提高民族凝聚力和自豪感精彩内容，尽在百度攻略：看看影响巨大的世界杯足球赛，我们就知道什么叫国家凝聚力，什么才能真正唤醒一个民族，一个国家的自豪感。尤其在这个和平的年代，我们平民百姓期盼国家能给我们一个发泄民族自豪感的场所和事件，足球首当其冲。看看那些为足球狂热的国家，例如巴西，德国，阿根廷，意大利，韩国等等，足球无时无刻不在提高着民族的凝聚力。在那些容纳几万人的球场里，爆满，爆满，继续爆满，在那里能真正看到民众对国家的热爱，对国家的支持。记得几年前的伊拉克，150多名伊拉克球迷在庆祝自己的球队打入亚洲杯决赛时被恐怖袭击夺去了生命，但就在决赛中，臂缠黑纱的伊拉克人以一场气势如虹的胜利夺取冠军，向世界证明了他们的精神！那时我们会见识到即使国家落后，即使国家弱小，但他们的人民依旧为身为他们的国人而自豪。二、足球对经济发展的促进作用
球迷到球场看球， 这个就是当地经济最好的发展。一个城市足球搞好了 有一大批的固定球迷 每周去球场看球，而且如果是一个省级队伍的话还会带动周边的球迷到当地来，还能带动当地旅游业、餐饮业、酒店等行业的发展。现在的欧美国家， 每个城市球场搞的非常漂亮 他们打的口号是：要把每场比赛搞成一个patry，每场球下来就是一次球迷的旅游节。四年一次的世界杯足球赛对主办国经济的促进作用也非常明显，以刚刚结束的巴西世界杯为例，巴西政府成功借助举办世界杯给国内经济添了一把柴，旅游部门7月底公布的一份报告显示，世界杯期间巴西共接待外国游客近150万人次，比之前预期的60万人次多出1.5倍。这些外国游客在6、7月份为巴西带来了14亿美元的消费额。巴西经济获益于世界杯，具体体现在旅游收入大幅提高、机场容量翻倍、小微企业发展受益、就业和税收增加等方面。精彩内容，尽在百度攻略：三、足球运动能提高国民尤其是青少年团队精神，促进身心健康。通过足球运动的普及，让我们学会团队协作精神，加强与人合作的能力，对我们自身也能产生重大影响。随着足球运动的不断发展,足球运动员的合作精神在实际比赛中的作用也已经越来越重要。中国有句古话：“千人同心，则得千人之力;万人异心，则无一人之用，”意思是说，如果一千个人同心同德，就可以发挥超过一千人的力量，如果一万个人离心离谱，恐怕连一个人的力量也比不上!这就是团队的力量，这就是我们需要的团队精神。小溪只能泛起破碎的浪花，百川纳海才能激起惊涛骇浪，个人与团队精神就如小溪与大海。每个人都要将自己融入集体，这样才能充分发挥个人的作用。总之，团队精神是足球运动不可缺少的精髓，否则就如一盘散沙，这就是足球运动所需要的团队精神重要性力量的直观体现，也是我理解的团队精神的重要所在。足球运动不仅能教会我们加强团队合作精神，对我们的身心健康也有着重大的作用。众所周知，足球运动是一项能全面锻炼和健全体魄的运动。在全民健身活动中，通过开展足球运动，可以增强人们的体制和增强健康，提高运动的力量、速度及灵敏度，提高弹跳、耐力、柔韧性等素质。经常参加足球运动，还可以培养人们勇敢顽强、机智果断、勇于克服困难的优秀品质，可以培养人们敢于斗争、敢于胜利的战斗作风，以及发扬团结协作、密切配合、集体主义精神。观赏高水平的足球赛事，能给人们带来斗志和快乐。拼劲实足、力量型的北欧及英格兰足球和以巴西桑巴舞足球为代表的艺术足球，会使足球场上充满生气、惊险，使人从中品味到无穷的哲理。这为形成良好的性格、品质、心态，营造健康的氛围都有积极的影响。 相比于欧美发达国家，我国在足球运动的发展上是滞后的，由此足球运动水平也处于落后的地位。但我们国家却拥有全世界最庞大的球迷群体，国家主席习近平多次表示自己很喜欢足球，并指出中国有一流的球迷和全世界可观的足球市场，但目前水平比较低，希望可以迎头赶上。习近平说：“既然我们其他的运动可以拿到金牌，那么足球啊，一定要下决心搞上去，但是这个时间会很长。”随着国家领导人对足球运动的重视程度越来越高，发展足球运动的决心越来越大，相信足球运动在我国拥有良好的发展前景。足球运动也必然会发挥它的魅力和影响力，对我国的社会发展产生积极的意义。精彩内容，尽在百度攻略：
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UID在线时间967 小时帖子阅读权限80注册时间最后登录积分3330星光0 经验3330 人气30 钻石1203 金币7021 妖气13
Lv.8 明光熠熠, 积分 3330, 距离下一级还需 670 积分
UID星光0 经验3330 人气30 钻石1203 妖气13
今天更新之后大家有没有上过游戏呢，是不是发现有个新活动呀。好啦，现在就给大家带来“梦璃的请求”详细的图文攻略。
首先呢，大家现在长安城南接任务，就是这里啦
总共有四个任务
这四个任务分别对应的是这些副本
接着，就可以屁颠屁颠的去下本咯
一：普通魂降真君
四：新二三
& & 打完这些副本就可以去交任务咯。
交完任务会得到一个福袋和两个高级保底或者一个特级保底，大家可以从这两种保底里面随便选择一种。
然后可以愉快的开福袋咯。听说装备精炼材料、萌虎时装套以及守护天使时装各部件都会开出来。
这些都是我开出的东西，没有天使套呀没有天使套，也没有萌虎套。
就这些了，大家开出的是什么呢，如果有时装就发图分享一下吧。
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UID在线时间520 小时帖子阅读权限1注册时间最后登录积分1095星光0 经验1095 人气5 钻石932 金币4197 妖气7
UID星光0 经验1095 人气5 钻石932 妖气7
什么也没开出，装备精炼材料一大堆
UID在线时间712 小时帖子阅读权限70注册时间最后登录积分2120星光0 经验2120 人气47 钻石653 金币3350 妖气34
Lv.7 纯粹净透, 积分 2120, 距离下一级还需 380 积分
UID星光0 经验2120 人气47 钻石653 妖气34
他知道我缺少装备精炼材料
UID8441290在线时间6845 小时帖子阅读权限100注册时间最后登录积分11599星光36 经验26774 人气2376 钻石846 金币51415 妖气90
时光荏苒，岁月如歌，有缘再会。
UID8441290星光36 经验26774 人气2376 钻石846 妖气90
同上。。。今天找了火云的小伙伴带，直接开出了一堆精炼材料
UID在线时间388 小时帖子阅读权限70注册时间最后登录积分1833星光0 经验1833 人气28 钻石1416 金币6299 妖气18
Lv.7 纯粹净透, 积分 1833, 距离下一级还需 667 积分
UID星光0 经验1833 人气28 钻石1416 妖气18
全是装备精炼材料
UID在线时间621 小时帖子阅读权限70注册时间最后登录积分1994星光0 经验1994 人气34 钻石1880 金币8403 妖气32
Lv.7 纯粹净透, 积分 1994, 距离下一级还需 506 积分
UID星光0 经验1994 人气34 钻石1880 妖气32
出的活动挺失望，小号都不能玩，小号缺经验呀
UID在线时间967 小时帖子阅读权限80注册时间最后登录积分3330星光0 经验3330 人气30 钻石1203 金币7021 妖气13
Lv.8 明光熠熠, 积分 3330, 距离下一级还需 670 积分
UID星光0 经验3330 人气30 钻石1203 妖气13
小糖酥 发表于
出的活动挺失望，小号都不能玩，小号缺经验呀
你是新手吗~为啥才45级呢
UID在线时间967 小时帖子阅读权限80注册时间最后登录积分3330星光0 经验3330 人气30 钻石1203 金币7021 妖气13
Lv.8 明光熠熠, 积分 3330, 距离下一级还需 670 积分
UID星光0 经验3330 人气30 钻石1203 妖气13
<font color="#2153280yy 发表于
全是装备精炼材料
啊哈，对于平民玩家来说还是不错的，点点武器熟练度
UID8441290在线时间6845 小时帖子阅读权限100注册时间最后登录积分11599星光36 经验26774 人气2376 钻石846 金币51415 妖气90
时光荏苒，岁月如歌，有缘再会。
UID8441290星光36 经验26774 人气2376 钻石846 妖气90
piaoliu 发表于
你是新手吗~为啥才45级呢
小糖酥应该是在金箍棒玩的
UID在线时间621 小时帖子阅读权限70注册时间最后登录积分1994星光0 经验1994 人气34 钻石1880 金币8403 妖气32
Lv.7 纯粹净透, 积分 1994, 距离下一级还需 506 积分
UID星光0 经验1994 人气34 钻石1880 妖气32
piaoliu 发表于
你是新手吗~为啥才45级呢
那是我4年前玩的号，现在在新区，算新手吧
UID在线时间621 小时帖子阅读权限70注册时间最后登录积分1994星光0 经验1994 人气34 钻石1880 金币8403 妖气32
Lv.7 纯粹净透, 积分 1994, 距离下一级还需 506 积分
UID星光0 经验1994 人气34 钻石1880 妖气32
火柴c 发表于
小糖酥应该是在金箍棒玩的
是滴，悲剧的小号，新区升级速度，怎么那么快
UID在线时间1064 小时帖子阅读权限90注册时间最后登录积分5287星光0 经验5287 人气77 钻石631 金币6977 妖气28
Lv.9 子夜向标, 积分 5287, 距离下一级还需 213 积分
UID星光0 经验5287 人气77 钻石631 妖气28
原来这个也能水，哎呀，失策失策
UID在线时间274 小时帖子阅读权限1注册时间最后登录积分209星光0 经验209 人气1 钻石0 金币217 妖气16
UID星光0 经验209 人气1 钻石0 妖气16
我想说天命总体还是不错的、。
、。、、。毕竟他们实力不如腾讯。。总体上我们的西游还在。。没有夭折。。。抱怨无用。。每天一夸呀嘛蝶
UID在线时间262 小时帖子阅读权限70注册时间最后登录积分1679星光0 经验1679 人气16 钻石384 金币2735 妖气12
Lv.7 纯粹净透, 积分 1679, 距离下一级还需 821 积分
UID星光0 经验1679 人气16 钻石384 妖气12
全是装备精炼材料
UID在线时间1091 小时帖子阅读权限80注册时间最后登录积分2858星光0 经验2858 人气14 钻石0 金币2884
Lv.8 明光熠熠, 积分 2858, 距离下一级还需 1142 积分
UID星光0 经验2858 人气14 钻石0
（本帖发自手机，手机直接访问
论坛手机版）
暴走的杜蕾斯，你又调皮了，各种首发！
UID在线时间182 小时帖子阅读权限60注册时间最后登录积分1221星光0 经验1221 人气0 钻石12 金币1293
Lv.6 渐显明亮, 积分 1221, 距离下一级还需 279 积分
UID星光0 经验1221 人气0 钻石12
（本帖发自手机，手机直接访问
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牛 祢又开始顽皮了 …
UID在线时间268 小时帖子阅读权限70注册时间最后登录积分1841星光0 经验1841 人气10 钻石138 金币2191 妖气4
Lv.7 纯粹净透, 积分 1841, 距离下一级还需 659 积分
UID星光0 经验1841 人气10 钻石138 妖气4
我也全是装备材料，好想开个天使来装个逼，可惜木有这种人品T T
UID在线时间967 小时帖子阅读权限80注册时间最后登录积分3330星光0 经验3330 人气30 钻石1203 金币7021 妖气13
Lv.8 明光熠熠, 积分 3330, 距离下一级还需 670 积分
UID星光0 经验3330 人气30 钻石1203 妖气13
碧落° 发表于
原来这个也能水，哎呀，失策失策
我只是想混个妖气的，你要起那么多！！
UID在线时间967 小时帖子阅读权限80注册时间最后登录积分3330星光0 经验3330 人气30 钻石1203 金币7021 妖气13
Lv.8 明光熠熠, 积分 3330, 距离下一级还需 670 积分
UID星光0 经验3330 人气30 钻石1203 妖气13
小三的时光 发表于
我想说天命总体还是不错的、。
、。、、。毕竟他们实力不如腾讯。。总体上我们的西游还在。。没有夭 ...
这个倒是，慢慢改进吧。态度还是值得肯定的
UID在线时间967 小时帖子阅读权限80注册时间最后登录积分3330星光0 经验3330 人气30 钻石1203 金币7021 妖气13
Lv.8 明光熠熠, 积分 3330, 距离下一级还需 670 积分
UID星光0 经验3330 人气30 钻石1203 妖气13
全是装备精炼材料
我也是啊，目前来说还没见到有开到天使和萌虎套装的
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日期： 17:01:22
作者：乐游
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