2个月内店铺日营业额从2W多上到7W的奥秘
作者：大麦
钻展该如何进行投放？投放素材如何更加优质高效？活动预热的节奏该如何把握？新手DMP该如何使用？资源位该如何选择？为什么该店铺能在短短2个月内，日营业额从2W多上到7W？
接下来让我们一一探寻其中的答案吧。
一、 钻展宝贝上新
钻展一直以来，对于很多卖家来说，都是一个比较烧钱的工具，很多时候，总感觉是一眨眼，预算就花费了大半，或者说，投放了一直都是没有成交，或转化很低。
特别是宝贝上新的时候，面对这样的情况，我们该如何做才能避免不必要的花费呢？人群方面该如何选择呢？
（1）钻展投放前，先直通车测款
为什么钻展的投放之前，先用直通车测款呢？因为对于一些宝贝的属性特性来说，直通车的关键词的一个投放，相对于钻展的人群来说，会显得更加精准，所以，建议在投放钻展之前，先用直通车进行测款。
如果效果好的，再进行钻展的投放，这样的话，就能有效的避免更多没必要的消耗了，而准确的测款投放了。
（2）上新宝贝钻展人群投放选择
钻展的人群主要区分为三大人群：新客，老客，潜客。根据宝贝的情况，应该区分宝贝的人群投放。
例如：爆款和主推款，可以主要投放新客和潜客。爆款和主推款方面，一般来说，点击和转化收藏加购方面，都是不错哦的，而且有着不错的销量基础，所以说，用来拉新是一个不错的选择。
而且，再辅以一些优惠，针对潜客，进行投放，可以促进转化。
新款的话，可以主投老客，一般来说，新款前期都是没有什么销量基础的，面对没有销量基础的宝贝，相信多数新客潜客，都会比较谨慎，更多的会去选择销量高的同款。
而老客的话，因为在店内，进行过一次或者多次购买，对于店铺有过一定的了解，所以说，老客相较于新客和潜客来说，会更加信任店铺的一个情况。
因此，上新投放老客时，可以根据情况做适当的上新折扣，来吸引老客促进转化。
二、素材如何更加优质高效
因为人群方面有不同的人群，所以说，素材的投放应该也要根据人群以及款式情况、文案、以及优惠信息来区分，进行针对性的投放，以提高效率，减少不必要的消耗。
（1）新客---拉新---主要以主推和爆款做图----文案以优惠为主
(作为主推和爆款，本身就有着不错的转化与吸引力，再辅以优惠文案针对新客投放，会有着非常理想的效果)
（2）潜客---转化---主要以主推和爆款做图----文案以优惠为主
（针对于一部分收藏加购未购买，或者频繁浏览的买家，可以用优惠的文案图片，重复出现在买家眼前，加大他们的购买欲望，促进他们的转化）
（3）老客---上新---主要以新款来做图---------文案以产品属性特性为主
（由于老客对于店铺有一定的信任基础，所以，投放时更多的以产品特性属性为主，让老客更多的了解这个产品的特点）
正确的区分投放，能够使投放的效果更加高效，有效避免无意义的花费，转化率也会随之不断上升。
三、把握活动预热节奏
活动为什么要预热？活动，往往意味着更高的转化率，更多的成交。
在这种情况下，为了得到更多的成交，在活动开始前，我们需要的是更多的访客。所以，我们需要拉新，将拉到的新客不断的转化成潜客，然后在活动的当天爆发，尽可能的把所有潜客转化成交。
那么，如何把握预热的一个节奏呢？如何合理的分配预算呢？
接下来，我跟大家分享一下我的一个预热节奏的控制，以及预算的分配 。
一般来说，对于小型活动的一个预热周期，我认为一般只需要预热1到3天即可，预算的分配方面的话，主要以新客和潜客为主；
而大型活动则预热3-7天，前面四天一样以新客和潜客为主，后面三天则以老客收网。而到了活动的当天，预算的一个分配情况建议是以潜客为主。
我的预算分配方案一般来说，是80%的潜客投放，20%的新客投放，具体的比例可以看活动当天的一个情况，再稍作调整。
活动结束后，可以针对部分活动期间的潜客以优惠，进行投放，促进他们的转化。
活动期间，单纯钻展的投放流量进入渠道，会显得比较单一，建议用更多的渠道，来形成互补关系，让你店铺的大门多起来，以便让进来的人更多。
618活动，相对于活动前的一个情况，活动当天的营业额翻了50倍。
四、DMP与资源位新手该如何选择
至于DMP方面，相信很多新手在刚接触时，会比较迷茫，不知道选择哪些人群比较合适。
这方面的话，我建议可以选择，浏览频次高的人群、收藏加购物车未购买人群。这两个人群都是潜客人群，一般来说，店内的一个宝贝情况和转化不是太差的话，效果都是不错的。
资源位方面的话，一般来说，效果最好的就是手淘首焦和PC首焦了。其他资源位的话可以投放160x200和首页banner。
总而言之，上新宝贝不要盲目投放，人群应该正确区分，活动时正确合理的把握投放节奏，预算合理分配，不做无意义的消耗。
如果你能做到以上的点的话，相信各位卖家朋友的转化情况都会又一个不错的提升的。以上的一些点，希望能帮到大家，谢谢。
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魔兽世界7.1世界任务克劳德舒斯位置攻略
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类别： 角色扮演 &&&大小：30.6 GB
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类型： 角色扮演
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魔兽世界7.1全职业神器隐藏外观获取攻略
10:06:09 来源：178 作者：178 编辑：苍梧君
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游戏制作：暴雪
游戏发行：暴雪
游戏平台：PC
上市时间：2004年
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