成人用品自动售货机生意好做吗 看宝妈月入过万创业史_嘿漫成人
成人用品自动售货机生意好做吗 看宝妈月入过万创业史
作者：heyman 来源：嘿漫成人 发布于：
　　今天，小编和大伙分享一位宝妈在行列创业的故事，相信这位宝妈的创业故事，一定会让很多创业者找到共鸣。以下为第一人称口吻叙述！
　　2014年，自从孩子出生后，我便辞职在家带孩子了。没有了经济收入，每次跟老公伸手要钱的时候，总感觉自己有点低声下气的。
　　由于自己天生个性要强，在家带孩子虽然清闲，但是心里不甘心。尤其是身边上班的好姐妹，工作收入更是不低。于是，就想着在家网上兼职，做点小生意。
　　2015年年初的时候，头脑发热做起了淘宝店铺，当时投资了几千块试试水，但是由于店铺的排名上不去，生意完全不行，卖的是服装。
　　到了9月份，看到好友在微信朋友圈卖面膜，于是我也加入了。但是，屯了几千块的货，想要销售出去十分不容易，到2016年年初，卖面膜生意也失败了。
　　2016年1月份下旬，偶然上网的时候，了解到了成人用品自动售货机的暴利情况。于是，抱着念想，决定做这方面的生意。
　　因为前面微商卖面膜的失败，这一次我没有加入微商性质的成人用品自动售货机销售。而是选择了大品牌，嘿漫成人用品自动售货机，自己开店。
　　加盟进来，他们提供一条龙服务，包括店铺选址，机器，产品送货，指导开店，运营这些服务，都是他们平台提供。
　　而且，他们的加盟费并不高，有相关套餐可选择，相当灵活。店中有无人，这种模式对于我来说，是相当适合的。
　　加盟后的第一个月，收入不算乐观，当月只进账4000多元。第二个月比第一个月好了点，进账有7000多元。
　　虽然第二个月比第一个月多了点，但是我并不满足。店子开在那里，周边少部分人见了也许会买，但是我想卖给更多的人。
　　于是，我利用一些社交软件对我的店铺宣传，比如陌陌，微信等等。同时，我还单卖店铺里的产品。
　　因为自己有店铺，宣传的时候，配的图片都是自己店铺的。人家看到图片，也更容易相信我。
　　再加上产品质量确实好，回头客真不少。一番努力之下，第三个月我就进账9000多元，而现在，我已经月收入上万了。
　　说实话，自己做生意里面的各种心酸只能自己体会，外人完全不理解。
　　我一个女人，当时卖这种产品没少被婆婆说。老公虽然理解我，但是刚开始的时候，也觉的我这是瞎折腾，毕竟之前我都失败了。
　　而如今，我算是找对了方向，终于获得了成功，周边人对我的看法是怎么样，我也不在乎，重要的是，我不偷不抢，自己赚钱了！
　　最后，再给各位想创业的朋友一个建议：创业选择对的方向很重要，虽然，从事成人用品自动售货机行业容易遭受非议，但是这个市场的前景相当不错，不管做什么，不犯法不偷不抢，能赚到钱才是真理！
　　如果有梦，就大胆的去追吧！
　　嘿漫成人用品无人自助经营模式，方便简单，不需要人工值守，便于操作，同时便于经营者管理，而且成本低，利润大，最重要的是有利于增加顾客购买商品，从而避免了买卖双方直接交易尴尬局面，找零也非常方便，增加营业额，消除尴尬心理。普通有人售货店铺现在平均日利润在二三百左右。比如一些男女器具一般人都会觉得不好意思去买，而嘿漫成人用品提供了广大客户的方便，避免了互相之间的尴尬，促使营业额翻倍甚至三倍五倍，并且无人看守更节省了人力资源，平时有工作照样不耽误工作。
福州市东二环泰禾广场3号楼室
福州嘿漫网络科技有限公司 版权所有 电话：0 | 闽ICP备号马云看好的真的就是好项目么？从自动售货机的3种模式来看无人商_青年创业网
马云看好的真的就是好项目么？从自动售货机的3种模式来看无人商
这一阶段时间以来，无人社区店或者无人商店的项目让创投圈的肾上腺分泌不断增加，都在欢呼着一个新的风口到来，一个新零售的时代到来。
从马云试水，再到缤果盒子等无人零售店项目短时间密集获得巨量融资，都在刺激着人们对于无人零售店的美好预期。
不仅仅是无人贩售机的店面化和叠加
但是，夹杂在这种兴奋中的却有着不少的尴尬，比如像缤果盒子，刚开出自己的无人零售店，结果由于店内高温的问题不得不关门重新调整。
这些细节其实折射出的是在一片趋势向好的情况下，到底无人零售店的本质什么？
难道仅仅是无人贩售机的店面化和叠加？
难道仅仅是把购物的通道增加了移动端和货物的货架虚拟化吗？
在无人零售领域，如今能够称为成熟的基本上就是以自助贩售机为主。而自助贩售机又基本上分为三类。
1、以情趣用品为核心产品的自助售货机
这种售货机如今在市场上是属于利润率非常高的类别，主要得益于情趣用品的高毛利。
情趣用品这个品类其实天然具有无人销售倾向。
谁也不愿意自己去买个娃娃或者买个按摩棒，结果边上还杵着个男生或者女生，那多尴尬啊，再说了自己还想多看看多挑挑，有人在身边哪敢啊。
这也是为什么现在情趣用品在线上销售，或者qq、微信等微电商销售比较好的原因，见不到人的话，有些事有些话都能咨询。
正是情趣用品的这种购买时的无人倾向和快递物流时的保密倾向，使得情趣用品的无人售货机有着天然的优势。
而分析情趣用品自助售货机的一些数据，你也会发现其中不少有意思的地方，比如：情趣用品每日销售的高峰期是在凌晨一点到3点左右；情趣用品自动售货机销量最好的地方是宾馆集中的街口位置，等等&&
这些数据化的信息也是自动贩售机带来的另一大优势，就是实时反映销售情况，反映客户的购买行为。这样为产品品类的调整、货品的补货等都提供了前置参考。
有一个内蒙的朋友，在他所在的一个城市做情趣用品自动售货机，通过租赁别人的店面临街位置，一般也就是不到1平米左右。
结果这几年赚的极为滋润，好的地段的机子一年能给他贡献一二十万。可见这个行当却是利润丰厚。
2、以饮料为主的自助售货机。
这一类中又以友宝为典型代表，也是目前业内最大的公司。
根据友宝披露的财报，截止到2016年底，其销售额已经达到了15.8亿人民币，这几年一直保持着24%左右的零售增幅。
不过在这15.8亿的销售额中，其实已经发生了不少的变化，而这种变化，其实也会带来这个领域的一些收入模型的变化。
在2016年度的收入中，其中商品零售也就是自动售货机的零售额大约有11亿左右，这些零售额是由其全国58个城市的57000台售货机完成的。
而另外的收入中基本上有两部分构成，一部分是自助售货机的加盟收入，也就是通过出售自动售货机给加盟商而获取的收入。
另一部分是广告收入，广告收入又分为两部分，一部分是自动售货机的货道展示费收入，因为在友宝的体系中，每个货道都要有展示费的，另一个是基于友宝在线的线上广告、机体广告等效果付费为主的广告收入。
这种类型的广告收入增长迅猛，随着自动售货机布设的密度增加、全国布局的覆盖范围的增加。
基于新一代自动售货机对于用户消费行为和动作的捕捉和互动效果，增长的势头可能会持续快速放大，这样的话，其实每个售货机就成为了终端入口，也成为用户入口。
所以虽然自助售货机的零售业务的净利润率只有5个点多一点，但是以这些载体作为终端而延伸出来的收入，其利润率将会大幅增加。
3、以自主咖啡为品类的自动贩售机
这种自动咖啡机的领域，目前以咖啡零点吧、莱杯咖啡等为代表，不过这种设备，相比于上面两类，要有一定的技术要求，从淘宝中自助售货机以前两种为主就能看出一定的信息。
同时这类自助售货机的消费场景也会相对窄众一些。
主要一二线城市为主，以白领为主，主要是满足了咖啡类别的消费用品对于这种快捷消费的要求。
比如，很多一线城市的白领，早餐就以咖啡为饮料，中午或办公时间，更是离不开咖啡。
但是去星巴克或者其他地方，又不愿意去排队或者走一段路去店里买，所以要么是叫外卖咖啡，要么就直接在办公楼大厅的自主咖啡机上来上一杯。
自助贩卖机的核心其实不是品牌不是机器，而是地段和资源。
目前来看，以饮料为主的自助售货机和自主咖啡机，主要的分布地段以学校（大中专以上学校）、医院、办公楼、机场、车站等地方，这些地方普遍都是人流密度高，人员相对集中。
这样的环境，最适合这种自然销售型的场景。
而这些地方，对于自动售货机运营商来说，核心就是能否找到这些资源、拿下这些资源，只要进入这些渠道，你就基本上有了稳定的自然消费的人流量保证。
换句话说&进店人数&就有保障了，有了进店人数，以大数法则为基础的销售转化自然就会有，而且这种基于人们刚需的产品，转化率不会低于行业的普遍中位数。
从这个角度来说，得渠道者得自助售货机领域的王道。
正是基于此，自助售货机领域的各个公司都纷纷瞄上了加盟的模式，这不仅能够解决布设机器的资金成本问题，更重要的是能够整合这些适合的渠道资源，从而进入这些市场。
自助售货机之所以在现在能够快速发展起来，原因就在于国内社区零售店的密度远远满足不了人们的需求，特别是很多随机性、即时性需求。
由于国内的规划问题，到时社区中的商业辅助配套往往无法与居民需求相匹配，否则的话，也不会兴起那么多的掏枪打洞的个体化，之所以有这种现象核心还是因为人们有这种身边的零售需求。
申明：本站所有标明出处稿件均来至互联网，所转载内容及图片只为传播信息无任何商业目的，若涉版权及侵权问题可联系我们处理，投稿删稿联系邮箱： &青年创业网首页 &创业投资有风险请谨慎操作
最新图文推荐
最新图文推荐
点击排行榜
大家感兴趣的内容由于文章的私密性，请打开微信扫一扫关注后即可看此篇文章
& 想投资竟然只能靠“抢”，“无人自助”会是下个赚钱新风口吗？（附项目名单）
想投资竟然只能靠“抢”，“无人自助”会是下个赚钱新风口吗？（附项目名单）
创业投资家
本文共3397，建议阅读时间6分钟
推荐等级：★★★★☆
作者 |&郑可君 杨雨林
来源 |&腾讯创业（ID：qqchuangye）
Observation
「行业观察」
又出现了一个新风口？在不到半年的时间里，无人自助领域已有几十个项目获得融资，累计融资金额超过28亿人民币；此外，据媒体统计，仅无人便利店在一周内先后完成两轮融资共计1.3亿人民币。
眼看着投资人们疯狂砸钱，越来越多的项目争相涌入，咱们一起深入了解这个新崛起的风口：
什么是“无人自助”，什么样的项目拿到了融资？
“无人自助”的盈利模式是什么？
真的有很多人在使用“无人自助”吗？它们存在什么样的问题？
“最近在忙什么？”我在微信上问一个投资人。
“忙着抢案子啊！”他回答，还特意加了叹号。隔着手机，我仿佛也能感受到这种紧张的气氛。
“什么案子？”
“，无人设备，自助贩卖机呀，现在很火的。”
当我还想继续追问时，投资人早已不见踪影。
又出现了一个新风口？在不到半年的时间里，无人自助领域已有几十个项目获得融资，累计融资金额超过28亿人民币；此外，据媒体统计，仅无人便利店在一周内先后完成两轮融资共计1.3亿人民币。
其实无人零售店、自助贩卖机以及很多媒体都报道过的miniKTV，本质上都是属于无人自助领域的案子。
但事实上，在人流密集的地方放置无人设备，听起来其实并不是什么新潮、性感的事。
但是，创投圈就是这么有意思，“共享”大潮还未完全谢幕，“无人自助”就已经粉墨登场。
我们不得不感叹：风口期越来越短了！
眼看着投资人们疯狂砸钱，越来越多的项目争相涌入，想和你一起深入了解这个新崛起的风口：
什么是“无人自助”，什么样的项目拿到了融资？
“无人自助”的盈利模式是什么？
真的有很多人在使用“无人自助”吗？它们存在什么样的问题？
什么是“无人自助”领域？
20个创业方向，千亿市场缺口
说起这个行业，不得不提起一个国家——日本。
在日本，无人自助领域的发展异常迅猛，就拿无人售货机来说，平均每年便增加30万台自助售货设备，迄今已有600多万台自助售货设备，平均每25个人就拥有一台自助售货设备，自助零售产值约为47千亿日元，折合人民币2800多亿。
而在中国，无人售货机目前仅仅只有15万台，以城镇人口8亿来计算，平均533人拥有1台自助售货机，自助零售产值约在100亿左右，从数据来看，这无疑是一个充满诱人机会的领域。
时间拨回到2014年，从2014年起，随着人们消费习惯的改变，重点是在线支付的普及，中国的无人自助项目开始迎来了高速爆发期，除自动售货机以外，诞生了各种各样的无人自助项目：无人咖啡机，无人橙汁机，无人便当机......同时，资本也开始关注这个对中国来说较为新兴的行业。
实际上，目前还没有人对“无人自助领域”进行准确的分类和定义，我们看到很多投资人常用的标签，有“智能零售”，有“自动售货机”，还有“新零售”等等。
在对行业进行分析后，为了能更清楚地了解它们，我们加上一个新的标签和定义，也欢迎大家和我们讨论。
“无人自助领域”——
无人值守且发生交易的设备/场所。
因此，根据提供的服务不同，我们将无人自助领域的项目分成两类：
提供商品的出售服务
也被称之为“智能零售”，如自动售货机、无人便利店。
提供商品的出租服务
也被称之为“共享服务”，如迷你KTV、自助健身仓。
下面用一张图看懂“无人自助领域”的分类：
（图1：无人自助项目的分类）
“无人自助领域”分类的详细解读：
提供商品的出售服务
很多投资机构将这个分类称之为“智能零售”，显然，如果没有“智能”和“高科技”基因，是不能算在这个分类中的。此类项目起步时间非常早，人们常见的无人自助货架、自助橙汁机、无人便利店，都属于这个类别。
（图2：无人自助货架、自助橙汁机、无人便利店）
提供商品的出租服务
此类项目从本质上来说是分时租赁业务，但却一直被冠以“共享”的名义成为风口。商家通过无人终端对商品进行管理。例如：MiniKTV，共享充电宝，无人按摩椅等等。
（图3：MiniKTV、共享充电宝、无人按摩椅）
“无人自助领域”的融资情况统计：
腾讯创业根据IT桔子和企名片等网站的资料进行不完全统计，2014年-2017年，无人自助领域目前可查到61家创业公司，分别属于20个不同的细分方向。其中，已有超过36家创业公司拿到了融资。
时间梳理：
从时间纬度上来看，从2014年起，获得的融资的无人自助项目个数逐年增加，在2017年正式爆发，截止日，已经有超过36个创业公司获得了融资。
融资轮次梳理：
从融资轮次上来看，轮次最高的公司已经挂牌新三版，其他大部分都集中在天使轮和A轮。
融资金额梳理：
在融资金额上，出售商品类项目共获得了24家投资机构的青睐，累计融资21亿人民币（美金折合人民币计算）。
租赁商品类项目获得了17家投资机构的青睐，累计获得融资7亿元人民币。而单笔融资金额最多的项目为便利蜂，主营业务为便利店，A轮获投3亿美金。
融资情况汇总：
1、提供商品的出售服务-也被称之为“智能零售”
2、提供商品的出租服务-也被称之为“共享服务”
行业现状讨论
虽然是未来，但仍然问题重重
从2017年1月至2017年7月，无人自助项目已披露的融资项目为25个，累计金额超28亿元人民币。
但近期的疯狂体现在，更多的无人自助项目正在获得融资，很多还未披露；此外，好的项目还需要投资人用“抢”的方式进入。
资本的加码，创投圈名人的站台，让无人自助的话题不断升温，在热钱疯狂涌入的时候，却有一部分投资者和媒体不断指出这个行业中存在的问题。
风口真的到了，还是仍在酝酿？虽然降低，通过技术手段提高行业效率和用户体验一定是我们的未来，但无人自助目前仍然存在很大问题，行业内的投资人和媒体分别持不同观点。
腾讯创业进行梳理后，发现主要的争议集中在以下三个问题上：
一、成本问题：无人是否意味着成本降低？
?正方观点：成本降低，效率更高，场景更加碎片化
随着中国人口红利的，人力成本开始快速增高，在2016 年，中国员工薪酬平均增长 8%，总体租金增长 7%。逐年上升的租金成本，和过高的人力成本已经成为阻碍盈利的两座大山。
而无人自助项目，则可以有效的降低人力废物的支出，除了降低人工成本，大多的无人自助项目占地面积都比较小，租金会更加低廉，供商家选择的场景也更多，同时通过碎片化的场景，能频繁触及用户，提高效率，拥有更多的交易机会。
?反方观点：辐射范围变小，涉及违建问题，运营成本依然很高
无人自助设备，相比传统的商业项目，辐射范围会更小，通常都是随机性交易，为了能更多的触及用户，无人自助设备往往安装在人流密集、租金昂贵的地方。这些地方势必成为各家必争之地，随之而来的就是租金成本水涨船高。
在人力成本方面，虽然无人自助项目减少了传统的店内成本，但后期的运营和维护成本并没有因此减少。
而占地面积较大的无人项目，例如：健身仓和无人便利店，还存在违章建筑的风险，据澎湃新闻7月14日消息，上海首家无人便利店，因涉嫌违章建筑，被相关部门调查。
二、壁垒问题：服务带来的差异化是否能被取缔？
?正方观点：不必要的服务可以丢弃，满足碎片化需求
无人自助项目在某种程度上颠覆了传统零售行业所秉持的服务观，通过砍掉不必要的环节，直达服务的内核。同时，消费者们的需求变得越来越简单，他们希望寻求更简单、性价比更高的服务。
以迷你KTV为例，迷你KTV砍掉了传统KTV中的很多环节，没有大场地、没有人工服务，只保留了最核心的唱歌功能，满足了用户碎片化的娱乐需求。
?反方观点：用户体验差，同质化高， 产品本身无法形成壁垒
无人自助设备因为缺乏人员管理维护，在国民素质不高的情况下，极易破坏相关设备，同时，产品的同质化高，无法形成产品壁垒，如果没有服务体现差异性，难以脱颖而出。
同样以无人KTV为例，目前的无人KTV都大同小异，放在公共场合的设备很容易被用户损坏，同时音质，环境相比传统KTV效果更差，没有竞争壁垒，突出重围的难度较大。
三、趋势问题：新的机会在线下，但是否值得资本一搏？
?正方观点：线上流量丢失，线下获客成本更低
在线上流量红利消失殆尽的同时，线上增长陷入停滞，在线下寻找机会成了当下许多创业公司的救命稻草。
in记是一款社交产品，虽然已经拥有一定的用户规模，但是受制于近年来线上增长缓慢的问题，开始在线下铺设照片打印终端，用户可以在通过线下的机器打印照片，然后在in记APP上对照片进行美化，通过这些举措，完成线下到线上引流。
同时共享充电宝也是同样的逻辑，依托正向的现金流，和线下流量变现进行盈利。
?反方观点：竞争压力大、高，爆发难度大
无人自助项目要获利，必须要有足够的频次，不仅需要流量大，还需要场景合适，而这样的场景大多集中在商场，学校，地铁口，工厂里，BD成本高，同时位置有限，如果一旦大规模铺开，竞争之下势必会让成本进一步增高。
同时，拓展速度慢是许多投资人不看好的关键，对于无人自助项目来说，即使是免费进场，也需要逐一谈判，铺设设备的周期较长。
而如果大规模投资，虽能改善进入效率，但是对资金要求大，难以形成规模，不利于中小型VC投资。
作为创业者，你对无人自助又持何态度？欢迎在文章下方留言与我们讨论。
【创业投资家精英会】圈聚万名精英，创业者、投资人、CEO、高管精英都在这里！日常线上主题分享会，线下交流活动，资源共享，合作共赢...前200名入会会员可享受182元的半价优惠，详戳阅读原文了解，也可扫以下二维码添加会长微信咨询！
姓名电话立即查询&各市州、省直管县市财政局：　　根据《财政部关于印发〈政府和社会资本合作项目财政管理暂行办法〉的通知》（财金〔2016〕92号）和《湖南省财政厅关于推广运用政府和社会资本合作模式的指导意见》（湘财金〔2014〕49号）精神，现就全省第四批政府和社会资本合作（PPP）示范项目实施有关事项通知如下：　　　一、经各市州、县市区财政部门推荐，省财政厅PPP工作领导小组组织专家评审，现确定靖州至黎平（湘黔界）...&省发改委下达今年第一批省重点建设项目计划。据悉，今年第一批省重点建设项目安排175项，总投资6762.09亿元，年度计划投资1126.13亿元。其中建成投产项目19项，续建项目71项，计划新开工项目78项，预备项目7项。项目介绍：建成投产项目中，包括南昌南外环高速公路、江西省展览中心改造工程、新洪城大市场及洪大物流电商产业园项目等。续建项目中，包括南昌至九江高速公路改扩建工程、南昌市轨道交通2号线...&“创业初期，由于涉及前期推广和固定资产投入，急于找钱。但找到了资金又不会管理，只能先放在存款账户”，新吴区某软件园的一名创业者近期在采访中表示，其实企业今年上半年主要完成研发，资金需要大体可以估算出来。创业初期，资金比较宝贵，想利用理财手段来增值，又怕要用的时候提不出来。与个人理财热相比，企业们的理财意识似乎还未真正“觉醒”。据此前报道，机构专属类理财产品累计募集资金约占市场总额的3成。“不少企业...&贷款条件（一）借款人。　　借款人应为依法成立的实施社会养老服务体系建设的企（事）业法人及其他合格主体，具有清晰的产权关系和健全的治理结构，并具有与国家开发银行合作开展业务的相应资质。不同类型的借款人需满足相应行业的从业资质和条件。（二）项目筹资。　　养老项目的资本金来源含政府补助资金、借款人自有资金和纳入项目总投资的借款人非货币资产等。资本金占比应不低于总投资的20%，不足部分可申请贷款；项目资本...&盘面分析沪指下跌0.3%，报收3123点；深成指下跌0.3%，报收10191点；创业板下跌0.34%，报收1810点。从盘面上看，氟化工、自贸区、军工等板块涨幅居前；酒店餐饮、杭州亚运会、尾气治理、汽车等板块跌幅居前。沪股通净流入6.51亿，深股通净流入5亿。大盘盘中继续横盘震荡，短线可能还会继续下探3100强支撑。早盘两市低开后展开缩量震荡，市场风格转换未能持续演绎，上证50代表的白马股走势萎靡...&
版权声明：本站内容全部来自于腾讯微信公众号，属第三方自助推荐平台。《想投资竟然只能靠“抢”，“无人自助”会是下个赚钱新风口吗？（附项目名单）》的版权归原作者「创业投资家」所有，文章言论观点不代表慢钱头条的观点， 慢钱头条不承担任何法律责任。如需删除可联系QQ:
文章来源：
关注创业投资家微信公众号
创业投资家微信公众号：cytzjia
手机扫描上方二维码即可关注创业投资家微信公众号
创业投资家最新文章
精品公众号随机推荐
违规或不良信息
广告、钓鱼诈骗
内容不完整
金牌理财师将尽快与您联系
来电号码为：****