自给还是合作？手游海外推广的2种方式-乐点移动广告平台_乐点移动广告平台_新浪博客
自给还是合作？手游海外推广的2种方式-乐点移动广告平台
一、自行推广
1、确定目标市场国家首先需要确定目标市场，才能有的放矢，每个国家的语言都不一样，如果你的产品连西班牙语都不支持，那么你就手游肯定在拉美就推不出去，及时硬塞给用户，也会很快卸载，所以按照手游产品的情况，确定目标市场国家先
2、市场渠道海外相比大陆，没有那么多大大小小的分发渠道，App Store和Google
Play商店就是最大的入口，除此以外最大的流量入口分别是社交平台和乐点广告平台。
官方商店这个最大的入口，无疑也吸引了无数的开发者和发行商，所以竞争也非常之大。如果你的产品足够有创意，品质过硬，就想办法和官方的编辑团队联系，让他们看看产品，运气好给你个最佳新游戏推荐也不好说。要想拿首页大图推荐，除非是顶尖作品，或者是各地区的知名公司产品才有可能。不过你没试试怎么知道不行，万一他们眼瞎呢是吧？LOL
沟通的时候要按他们的节奏来，这是他们的地盘，他们是规则制定者，你照着来大家都很愉快。
社交平台Facebook是当之无愧的王者。如果游戏在Facebook平台导入的用户测试下来反馈和数据都不错，那么在对应国家的成绩不会太差。Facebook几乎是每一家做付费广告导量的开发商和发行商都会选择的一个渠道。
广告平台全球的移动广告平台如今大大小小少说也有几百家，但其中流量具备规模、质量稳定、服务靠谱的平台并不多，每家广告平台的用户来源、性质、地理分布都有各自的特点，需要花时间、花真金白银逐渐摸索。为什么？因为那些已经清楚每家广告平台的公司也是自己花了大价钱和时间才积累的，不会平白无故分享出来。好在互联网如此开放，你耐心点，多上网看看，多和同行聊聊天，总能摸到点门道，慢慢的每个地区每个平台怎么选广告平台，心里就有数了。移动广告平台有
乐点移动广告 有积分墙 banner 插屏 全屏等等广告形式，基本都覆盖了行业里的广告，每天有上亿次的广告搜索，除此之外还有有米广告
bmod等等上百家在做。
除此以外，如果你们已有的游戏建立了Facebook粉丝页，Youtube频道等，并且通过运营等手段积累了足够量的关注粉丝，那么在推广新游戏的时候也会成为早期种子用户的重要来源。只要你能做好和这批用户的互动，他们给你在商店留下的初期好评，在他们好友圈里的口口相传，会给你带来莫大的收益。小贴士：绝大多数国家，主要市场是Google
Play，部分国家有一些第三方市场，通用的商店：Aptoide、Mobango、Mobogenie。
二、寻求发行商合作手游时代，各个地区陆续涌现出一批大大小小的发行商。有的是端游、页游平台转型做手游的，有的是自己做手游赚够了开始发行业务的，有的是在发行公司做了一段时间出来创业拿了几千万风投的，有的是有渠道和运营商背景的。
每家公司的发展历史背景很重要，这意味着资金量和他们的合作需求会非常不同，所以接触任何一家发行商以前，一定要做足功课。代理什么平台？代理哪些地区？独代还是联运？代理费多少？预付多少？分成几何？推广计划怎么排？推广费用怎么花？有官方商店的人脉吗？是上市公司还是初创公司？发行过哪些产品？业绩如何？团队核心成员的背景？在哪些地区有成熟的发行经验？跟哪些公司有关联？这些问题都弄清楚了，那么你离谈好一家靠谱的发行商就不远啦~
小贴士：●
代理：自己不做游戏拿别人做好的游戏来推广出去，按协议分配收入，有点像原来的二道贩子。●
发行：也是让一个游戏推广出去大家下载，其实和代理是一样的，不过有种情况是一个发行多个代理，比如A公司是发行商，可以让中国代理、香港代理、台湾代理这样。●
运营：游戏上线了的正常运行、问题收集反馈处理等等。●
渠道：各种市场、什么360啊、安卓市场啊、应用宝啊这些。●
联运：和平台一起运行游戏、分成，可以接入多个平台。● 独代：只能和一家平台或是渠道合作。
乐点移动广告平台
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荣誉徽章：以欧美国家为例 看手游如何做好海外推广
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如何做手游的海外推广？在一家英国的游戏公司做了三年的digital marketing, 来回答这个问题。 我主要做欧美市场，下文提到的国外，如果没有特别说明，我主要是指欧美国家。1) 确定要进入的海外市场北美和西欧市场容量大，竞争激烈，增长缓慢，但是用户消费能力好。南美市场增长快，但是用户的消费能力一般。亚洲市场你们比我更清楚，市场容量大不说，增长还快，当然竞争也是相当残酷的。下面这两个图(2014年底的)可以描述了全球手机游戏市场的局势。具体到想要有针对性的进入哪些国家可以参考New Zoo对各大洲的主要国家的Game Revenue 的一个统计。2) 对你的游戏进行本地化！本地化不仅仅是语言翻译，更重要的是根据你进入市场的当地用户的行为和消费习惯修改你的游戏。国内的游戏侧重用户升级，欧美的游戏更侧重游戏的体验。中国流行卡牌游戏，欧美流行strategy and building 游戏。欧美用户有较好地付费习惯，应用内购是游戏盈利的主要模式。很多时候国内游戏的复杂的升级模式和各种营销活动对欧美游戏用户来说都过于复杂并且难以理解。有些国内的游戏一安装就推给用户各种营销活动和套餐可能会下跑国外用户，大部分国外用户习惯直接进入游戏，先玩再说。 总的来说，对于欧美用户本地化策略就是keep it simple, and focus on game play! 至于游戏应用内购支付方式，中国游戏提供许多不同的选择, 国外则比较简单，都是ios和android绑定的银行卡支付。 更多中西游戏的差别可以阅读： 国内游戏公司与国外游戏公司的差别 。3)选择正确的营销推广渠道，投资低成本高产出渠道A. 选择上线应用商店国内无论是android还是ios都有许多应用商店，360手机助手，豌豆荚，91手机助手等等。国外就简单多了，ios就是AppStore, android就是Google Play，另外还有window phone 和 Amazon 以及黑莓的app store.国内的应用商店除了作为手机游戏发行渠道之外也提供营销服务，营销服务的价格和收入分成的多少可以根据你的产品的质量neigotiate. 国外情况简单多了Apple和Google都是从应用内购的收入里收取30%的服务费。国外应用商店就只是一个用户下载游戏的渠道，并不提供营销服务。但是Google和Apple都有自己的advertising network用于广告投放。B.做好ASO (App Store Optimisation)要想从众多的应用中脱颖而出可不是一件容易的事。搜索是用户发现应用的一大主要方式，因此做好App Store的搜索优化就显得十分重要。决定应用排名直接影响因素有以下：1)应用名 – 要精短概要并包含核心关键词。2)关键词 – 在应用描述里应该覆盖你想要用户搜索的关键词。如果你是专业做ASO, 那就应该实时监测你的关键词和相关排名状态，关注你的竞争对手的关键词和排名，可用MobileDevHQ免费对10个应用关键词和排名做监测。其他间接影响因素有：1)应用下载总量 – 当然是越多越好2)评分及评论 – 高评分和好的评论对搜索排名也有积极影响，并且越新的评论对排名算法占的权重越大，所以引导用户做好的评论减少用户的负面评论是非常重要的。 在游戏内应该要有地方让用户可以直接向开发商提意见，避免他们把不满的情绪发泄在评论上;另外尽量在用户高兴的时候，比如升级的时候提醒用户给评论也是获得正片评论的好方法。3)外链数量和质量 – 这点只对Google Play 适用。高质量的外链对应用的排名也是有积极帮助的。4)Google Plus – 有良好的social presense也是Google Play衡量应用排名的一部分，所以为你的游戏应用建立G+页面并保持更新也是对应用商店内的搜索排名有帮助的。做完以上步骤就以为可以高枕无忧，那你就太天真了。你在做ASO的同时你的竞争对手也在做，并且还有可能比你做得更好。 所以这个时候你就得去寻找机会了，具体的做法就是去看你的关键词排名比较好的竞争对手，去了解他们背后是否有团队在做ASO，看他们是如何排名到这个位置的，并且判断他们是否值得排到这个位置。如果你发现某个应用已经很久没有更新，却在某个关键词上排到了很高的位置，这就是你的机会了，既然这个应用很久没有更新，表明这个团队可能已经没有在做ASO了，这个时候如果你在各个方面都努力比这个竞争对手做得好了，你就应该能得到它的位置。 总之ASO是一个动态的过程，不是一天两天就能出效果的，但是如果做得好，搜索则是一个成本低廉效果突出的渠道。C.网络/移动广告国内的游戏的营销主要是基于社交驱动，微信微博是手游推广重点战场。由于国内城市人口密度大，人与人之间的关系相对紧密，游戏口碑传播的比率在200-300%是十分正常。 国外的游戏口碑传播的比率大大低于国内，20%-30%左右的口碑传播比率已经很不错了。 国外网络广告经过多年的发展，RTB(实时竞价投放)精准广告投放技术已经非常成熟, 应用这个技术，游戏开发商可以直接针对游戏玩家进行广告投放。 国外游戏一个主要acquisition渠道就是网络广告。Google和Apple都有自己的mobile advertising network, Google 有Admob, Apple 有i-ad， 另外社交渠道诸如Facebook, Twitter都有自己的广告平台，除此之外还有数不尽的mobile ad networks， 例如Tapjoy , Applift, inMobile, Millennial…这里主要介绍下Facebook和Google的广告系统，其他广告网络的运作状况也类似。Facebook：Facebook主要有两种广告类型，一种是news feed, 另一种是Right-hand-side (即右侧边栏的广告)。广告的形式有图片，视频和多产品(multi-product ad)广告。 根据广告的目的，手游可以选择投放App Install ad 或者 App engagement ad. App install 是为了获取新用户，App engagement 是针对已经安装游戏的老用户，让他们增加使用游戏的频率。在Facebook上你可以根据用户的人口结构，用户的兴趣爱好进行广告的精准投放。Facebook有一个十分有效的功能是target look -alike, 你可以上传给Facebook你的用户的邮件，Facebook可以对用户邮件进行匹配，找到这些用户，分析这些用户都有什么特点，然后去寻找像这些用户的Facebook人群。 比如，你可以上传你的高消费用户的邮件，Facebook就可以根据这群高消费人群的特点去寻找在Facebook上潜在的高消费人群，对他们进行精准的广告投放。Facebook对于广告的收费也是十分灵活的，你可以选择CPC (Cost per click), CPM ( Cost per thousand impressions), OCPM (Optimized CPM, 对更有可能安装你的游戏的用户进行优化了)，你也可以选择CPA (Cost per acquisition)。对于bidding的设定显然不是越低越好，因为如果你出的价格低，你的竞争对手出的价格高，那你的广告就不能显示，你就丢了流量。记住获取一个用户的成本是会随着流量的增加而上涨的，因为你为了获得更多地广告显示的机会，你就得出高于竞争对手的价格来获取更多的广告显示机会。Facebook自家的广告投放系统是针对中小型企业设计的，上面提到的look alike targeting 和根据CPA进行竞价的功能Facebook都只开放给API， 所以如果你需要更有效的投放Facebook的广告就需要用到Facebook广告投放的专业软件，比如 Nanigans, 但是用这个软件会收取8%左右的费用。Google：Google 的App install ads 跟Facebook 的类似，可以进行文字，图片和视频广告的投放。广告的形式有插页式广告，横幅广告。除了地区和语言的选择，Google也允许广告主选择特定的手机型号，操作系统版本进行有针对性的广告投放。收费方式除了CPC， CPM和CPA 之外，如果使用Double Click还可以根据ROAS(Return on Ad spending) 以及Positional(搜索广告排位)进行收费。对Google进行广告投放有Adwords和Double Click可以用，那这两个平台有什么区别呢? 跟Adwords相比，Double Click 不仅可以投放Google Network的广告，还可以一并投放Yahoo和Bing的广告;Double Click 提供几乎及时的数据，Adwords的数据则是有延迟的;Double Click还提供更灵活的自定义的报告界面运行广告主进行更深入的分析。Adwords 是免费使用的，主要是针对中小型广告主的投放平台;Double Click则是根据广告费用的多少收取服务费，针对大型广告主，提供更灵活的广告投放方案。其他 ad network:其他 mobile ad network功能也都大同小异，但是质量就参差不齐。那么究竟怎样选择好的ad network投放广告呢?在决定在一家ad network投放广告之前需要搞清楚一些问题，诸如他们的广告的inventry是哪里来的， 他们的精准投放的算法精度如何，他们如何防止点击欺诈，他们的用户数据是否是最新的等等。 了解了这些问题可以做到心中有数，但是要知道这个network的效果到底好不好还是需要用一小部分预算来测试才知道的。D. PR & App discovery service自媒体：PR不仅仅是寻求媒体报道，同时也需要自己建立良好的online presence，包括建立App的网站，及各种社交账号，比如Facebook，G+, Twitter, instagram, Pinterest的页面。运用这些渠道同用户分享跟游戏有关的有趣的内容，与用户互动，帮助用户解决他们需要帮助的问题，收集用户反馈。媒体和博客作者：首先你需要的是新闻稿。新闻稿不用长，但一定要出彩，提供有用的基本信息，包括App(手游)的类别，价格，及上线的时间。 你也可以附上一段App的视频及用户的评论。 主动出击联系记者时一定要有针对性，去寻找对你的App(手游)有兴趣作者，这些作者可能曾经对类似的产品写过评论或者在他们的社交网络上分享过相关的内容。App discovery service不多说，这些渠道有人用，但是用的人并不是特别多，有些App discover service也是收费的。有可以去看看App Gratis, App of the day, Appreciate 等等。作者简介：Elsie Chen, 目前居住在伦敦，她在一家英国的游戏公司做了三年的online marketing。
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京公网安备89> 绕开海外市场的“坑” 手游新品如何进行海外推广？
绕开海外市场的“坑” 手游新品如何进行海外推广？
发布时间：14-12-30 15:13
来源：官方
台湾市场要不要做付费榜？
手游产品推广节奏如何把控？
海外市场如何进行地面推广？
目前，越来越多的中国手游产品都选择扬帆出海。虽然海外市场很美，但蕴含其中的&坑&也需要值得注意。今天就以最近发行的《酋长萨尔》（台湾市场命名《部落远征》）为例，对该产品在台湾地区的推广进行全面剖析，希望能给大家提供参考。该产品目前成绩表现较好，上线一月有余，就荣登Google Play付费和免费双榜第一，APP Store付费榜第三和免费榜第四，成为深受当地玩家好评的手游之一。
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*网友评论仅代表其个人看法，并不表明本站同意其观点及描述。手游海外推广关键之一：怎样选择合适的推广区域
来源：&&&& 时间： 17:15 &&&& 作者：laisezhen&&&& 访问量：785&&&&
&&&&&&2013手游行业有点忙，尤其是下半年，行业内的大会、沙龙一轮接一轮，各位手游同仁们不在大会上，就在去大会的路上！不过几场大会过后，大家多多少少会洞察到行业最新讯息。通过下半年的参会，我们不难发现“手游海外推广”的话题是越来越多，并且成为当前最热的关注焦点。刚刚结束的2013安卓全球开发者大会即可说明这一点，91无线、YeahMobi等多家企业大会演讲涉及手机游戏的海外运营推广，各位参会的手游厂商对此话题更是求知若渴。其中“将游戏推广到海外哪个国家才会赚钱？”成为国内厂商手游出海最困惑问题之一，为此笔者特别采访了拥有全球同步推广能力的手游海外推广第一品牌YeahMobi中国区商务总监Dylan！希望可以在手游出海方面帮助到你！
& &如何在全球选择合适的国家或区域进行游戏的运营推广？
& &首先，应该从自己的团队和产品入手。在产品的策划设计之初如果想要出海的话，就要分析整个团队对哪一类游戏设计开发比较擅长，是卡牌？是休闲？亦或是冒险类？从团队实力的基础出发，才能得心应手，这既是对资源的合理利用，又是成功的先决条件。如果一味的追赶市场潮流，涉足不熟悉游戏品类，试想整个过程时间、人力、资金成本耗费定要成倍增长，风险自然大了几分。“如果你想进入地区的玩家喜欢的游戏品类，正好是你们团队所擅长的，那就再好不过了。如果没有，也可以根据想要进入的地区，选择代理一款合适的游戏。”
& &其次，根据游戏各项特征选择适合的推广国家。
& &要想出海成功，产品的本地化至关重要，一般对全球各个国家和地区做深入的分析，结合自己的手游产品特征，对号入座即可。
& &面对全球各个地区，从文化角度去看，港澳台、东南亚都具有大中华文化背景，游戏品类一般带有中国风，欧美喜欢魔幻风，日韩则喜欢的是炫酷，画面感强。从玩家特征去看，美国玩家倾向于休闲类，1.5亿的玩家市场，付费玩家高达55%，而下载休闲类的玩家占72%；德国玩家更加偏向于重度游戏，例如，YeahMobi近期在德国成功冲榜至App Store 第一名的《Haypi Monster》，这款游戏受到了德国玩家热宠！日本市场被游戏界认为是一个孤岛，玩家对游戏的本土化要求非常高，大多为家庭主妇与企业白领，对于休闲类、策略类游戏情有独钟；作为东南亚地区最大的智能手机市场印度尼西亚，玩家则偏向益智类、赌博类游戏。对于初次考虑出海的国内厂商，YeahMobi的商务总监建议可选择与中国文化相似的，风险较小的东南亚地区进行发行推广，掌握海外运营推广的经验，一旦东南亚市场操作成熟，可选择拓展欧美市场！
& &第三，以语言类别选择游戏的覆盖区域
& &以语言类别选择多个推广国家，成本低，且量较大，避免了因为时差不同，呈现波峰与波谷，造成竞价过高从而导致推广成本激增。举个例子：一款游戏可以针对整个欧洲的英语人群进行推广，从而获得较大的用户，而相对来说单个用户的获取成本也比较低。当然这主要是针对弱交互性的游戏，强交互性则行不通（因为同时覆盖的区域太大，导致服务器无法满足游戏需求，造成游戏体验不佳）。
& &在按照语言类别选择游戏的多个推广国家过程中，一定要注意结合本地化因素，在此需要重点强调一下手机游戏语言的翻译，一般本地化的翻译至少需要进行三轮：第一轮可以找国内对应语言专业的大学生进行翻译；第二轮应该要找以该语言为母语的人群进行校对；第三轮如果有条件，可以找本地的游戏玩家或者游戏公司进行校对，以增强游戏的体验。
& &对于国内手机游戏厂商来说，在手游设计之初就应对团队、产品进行准确定位，有的放矢，为将来产品的出海打下基础。相对国内，海外的手游市场机制已经比较成熟，真正制胜于海外，与海外游戏公司比拼，产品本身的品质依然是根本。
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