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快速制胜：新品牌突破的“343攻略”
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　　实现新品牌上市快速制胜的3种战法　　
　　新品牌营销要审时度势，采用灵活有效的手段，绝不能拘泥于形式和过去的经验，犯教条、轻敌、盲目的错误，即使实力很强的大企业，也要在新品牌营销中重点突出，合理选择区域进行突破，坚决避免全国市场平均用力、四处开花；中小企业更是一定要避免打阵地战、消耗战、攻坚战。
　　当企业的实力明显超过竞争对手时，一定要集中优势兵力，速战速决打一场歼灭战。当企业实力与竞争对手相当，或者不足时，要采用分散竞敌的策略，通过运动战分散对手势力，在局部市场制造明显优势，分别打击。当然，任何新品牌营销都不可能靠一次战役就能解决问题，它需要很好的控制战略进程，通过组合拳实现市场的最终突破，但是没有速度，就没有成功的可能。
　　快速致胜战法一：歼灭战
　　集中优势兵力，一举歼灭竞争对手。2002年统一企业为图谋农村市场，策划了一个名叫“逐鹿中原”的营销专案，推出了零售价0.5元/包的低档冲泡面，以图包抄、围剿农村市场的强势老大华龙，获得“得中原者得天下”之区位优势。
　　当时的华龙刚刚在河南市场有些区域影响力，但还没有完全站稳脚跟，统一的进攻来势汹汹，形成重兵压境之势，一时间搞得华龙非常被动。然而华龙深知自己在成本上的优势，于是决定在低价产品上全线出击，集中产能、集中推广，对统一发起一场歼灭战，完全打掉统一的低价包抄企图。
　　华龙的歼灭战分为两个部分：一方面突然将产品零售价直压至0.4元每包，甚至到零售商的价格仅为0.24元/包，而且还同时采用了更狠的箱内设奖以及刮刮卡等等终端拦截的方式，其出手价格直接冲破同行成本低线，让经销商兴奋不已，纷纷吃货屯积，一下子将渠道的力量吸引了过来；同时，华龙大胆创新，针对这类低价产品不惜影响品牌形象，在河南、山东等地的电视、报纸、户外全面推出“惊人的不跪（贵）”、“南来的，北往的，开车炒股上网的……大家都来可劲造，可劲造，你说香不香…..”之类的个性化的“出位”的广告创意，强势宣传“六丁目”、“可劲造”等非赢利策略性产品，形成对统一产品的全面打压！
　　左右夹击之下，统一终于招架不住，由最初的信誓旦旦转而为偃旗息鼓，以致后来低价产品在该市场销声匿迹，华龙最终取得了这场价格战的实质性胜利。与此同时，很多河南方便面厂家也在这场战争中顾头不顾尾，难以为继，市场日渐萎缩，面临严重亏损甚至倒闭的局面。此时，华龙该出手时就出手，兼并了一些中小企业，借机清理当地方便面市场的门户。通过新品牌营销，通过有效的歼灭战，华龙不但将统一赶出中原市场，还走上了一条快速整合、良性发展的快车道。　　
　　快速致胜战法二：运动战
　　在战争中不断创造机会，找到新的市场突破口。再强大的竞争对手，在不同的局部层面上都存在着不如弱势一方的因素。比如在某一局部市场，某渠道范围内，或者是管理、技术、发展潜力、使用方便性、产品价格、推广手法等方面。只要弱势一方找出竞争对手的弱势之所在，就可以在对手的弱势点上集中自身各种有限的资源，营创出比竞争对手在这一点上强大得多的优势，不断取得局部的胜利，进而谋求全局。
　　在新品牌营销中，常常有企业选择以特殊渠道为突破口打开市场。以南京中脉、北京夕阳美、珠海天年、上海绿谷等为代表的保健品企业，它们没有选择和强势的保健品品牌在大众终端上进行竞争、比拼广告；而是抓住大品牌对目标消费者重覆盖、缺精细渗透的缺陷，开发和建立起一套精确的目标顾客档案体系，通过召集准顾客聚会、就餐、旅游等形式展开营销（“会议营销”），把消费者的关注度集中在一个封闭环境中的单一品牌、产品身上，深度挖掘和感染消费者，几乎没在报纸、电视等媒体上做过广告，省却了大量媒体广告费，一年的销售额竟然高达10个亿！
　　在竞争非常激烈的一线市场已经趋于饱和的情况下，三四级市场就是企业的新产品或中小企业最好的突破口。如志高空调最初在一二线市场开局并不乐观，但是企业敏锐捕捉到三四级市场空调销售的巨大潜力，而那里一线空调品牌还没来得及覆盖，于是利用自身成本优势及农村市场渠道费用低的特点，确立南、北、西三大营销片区，确立广东、江浙、京津三大直辖区，明确营销工作的指导方针是：即深入开拓三、四线市场，精耕细作，支持经销商建设、健全渠道，在三四级市场迅速建立了自己的稳固势力。然后又向一二线城市进行反扑，终于获得意想不到的成功，今天的志高空调，已是行业的前三甲！
　　快速致胜战法三：游击战
　　找准机会，一举突破，由点到面，快速形成连带效应。当企业的实力不足时，无法正面和竞争对手火拼，必须学会寻找恰当的机会点和突破口，实现四两拨千斤的效果。
　　蒙牛刚刚起步，在攻打第一个战略市场――深圳时，就巧妙的采取了游击战的方法切入市场。当时，深圳的乳品市场被洋品牌所把持，高额的市场进场费对于刚刚起步的蒙牛是根本承受不起的。而当时已经是全国第一的伊利刚刚兵败于此，给蒙牛进入深圳的梦想又蒙上一层迷雾。伊利采取的，正是先打媒体广告，随后超市跟进的传统策略，结果彻底失败，因为深圳的老百姓基本上都认准了洋品牌的口味，伊利为此付出了几百万的广告费而无功而返。
　　蒙牛知道自己一无资本、二无实力，必须找到洋品牌们的最弱环节，采取全新一套战术：以“小区包围超市”，天天在小区轮流作战。蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语，每天在不同的各个小区门口，挂着横幅，写上“来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶”、“不喝是你的错，喝了不买是我的错”等大幅标语，将产品全部免费送给居民品尝。小区居民在蒙牛的这种围攻下，几乎完全忘记了洋品牌的广告影响力，养成了喝蒙牛奶的习惯，并且自发地到超市去指名要买蒙牛的奶！
　　在洋品牌处于绝对垄断地位的深圳市场，蒙牛正是找到了竞争对手的“软肋”，在地面上对洋品牌上进行“抢、逼、围”，天天在不同地方轮番搞活动，让对手攻无可攻，守无可守，很快就撕开了市场的缺口。首战成功后，蒙牛开始以相同的主策略快速进入北京和上海市场，并成长为中国液态奶销售冠军。
　　“方向大于方法，趋势成就优势。”
　　新品牌营销是典型的系统营销，它体现的是一个企业的综合能力和整体水平，而绝非单点上的绝杀。市场永远在不断变幻，企业永远需要主动应对，创造新的赢利机会、增长机会，而新产品、新品牌就始终是企业生存和发展的新动力，也是企业核心竞争力的新能源。在这场没有终点的竞争中，速度往往决定一切。　　
　　李志起，中国著名实战派品牌营销专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。联系电话：010-，网站：，或发电子邮件：Email:JACKELEE@与李先生交流。
关于作者：
李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：，
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信用卡提额 8招教你快速制胜
编辑：@SQ@来源：融360原创日期：
怎样才能快速提高信用卡的额度？一部分卡友信用卡用了一段时间，然而银行给的额度还是那么一丁点。下面融360给告诉大家几个小窍门，快速提额杠杠的。 1、信用记录最关键 无论信用卡处于
　　怎样才能快速提高信用卡的额度？一部分卡友信用卡用了一段时间，然而银行给的额度还是那么一丁点。下面融360给告诉大家几个小窍门，快速提额杠杠的。
　　1、信用记录最关键
　　无论信用卡处于何种状态，一定要按时全额还款。若留下，提额连想都不要想了。
　　2、刷卡要勤劳
　　刷卡次数多少一方面能显示出持卡人活跃程度，另一方面能为银行创收。勤劳用卡的人，银行自然乐意给予更高额度。
　　3、刷卡金额制胜
　　试想：银行给你的额度都用不掉，再给额度的话就是浪费。因此，为了向银行证明自己的额度不够用，不妨集中购买大件，最好每月帐单金额占授信额度的70%以上。
　　4、消费不间断
　　银行刷卡手续费的收入讲究的是不间断、稳定。持卡人不妨投其所好，不管金额大小，每月都把信用卡来刷。
　　5、常分期、多取现
　　贡献手续费、取现贡献利息。常做这些的人，你在照顾银行的收入，银行自然会照顾你的&额度&。
　　6、消费类型广泛
　　消费类型是否广泛显示消费能力高低，消费能力高的人银行肯定乐意给你提额。生活必需消费有餐饮、超市、商场，非必需消费有加油站、酒店、KTV、机票、境外购物。无论如何，一定不要忘了刷信用卡。
　　7、客服电话要多打
　　用卡6个月后主动拨打信用卡客服中心电话要求提额，被拒不要紧，坚持不懈。有时不同的客服，其处理的结果不同。
　　8、常用临时提额
　　预计额度不够用时，不妨提前致电信用卡客服中心申请。如此反复，在银行看来，这人消费能力真高。之后，想要提升固定额度，必然也是妥妥的。
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