一家小公司是怎么做到让腾讯花86亿美元收购的？
[摘要]腾讯帝国的游戏本来就很强大，如果不是对方足够强大，腾讯根本不屑一顾。是什么让腾讯出这么大的手笔？到底有什么亮点值这么多的钱？收购后能给腾讯带来什么？7月19日，腾讯董事会主席兼CEO马化腾在香港“X科技创业平台”成立仪式上透露，6月底，腾讯斥资86亿美元（折合566亿人民币）从软银手中买下芬兰手游开发商Supercell，该笔投资成为腾讯史上最大笔并购，对腾讯“全球游戏帝国”地位的奠定具有里程碑式的意义。据统计，腾讯上市后对外投资并购的支出已超过585亿元美元，再加上今年86亿并购Supercell等游戏公司，腾讯的投资并购总额接近600亿美元（折合成人民币为3600亿）。腾讯事实上已经成为中国最大的网络游戏公司，不过今天我们要讲的不是腾讯，而是腾讯花了86亿美元收购的游戏公司Supercell。这家仅180人的公司，到底凭什么让腾讯花巨资收购呢？Supercell，小细胞的大能量在演讲中，马化腾提到，腾讯用86亿收购了Supercell 80%的股份，也就是说，Supercell的估值超过了100亿美元，相当于这家公司每个人值6000万美元。那么Supercell的180人规模在芬兰是一个什么样的水平呢？——它是这个500万人口小国最大的游戏公司。芬兰是“游戏王国”，从早期的诺基亚《贪食蛇》到现象级游戏《愤怒的小鸟》，再到Supercell的《部落冲突》，都是游戏界如雷贯耳般的存在。芬兰游戏行业协会总监KooPee Hiltunen介绍，截至2015年底，芬兰从事游戏行业的人数只有区区3000人（欧洲全部约21000人），这3000人又被分散在全国290家游戏公司中，再度分为若干开发团队，一般的游戏开发工作室的平均规模仅为4人。以《部落冲突》为例，开发团队不过8人，因此，小团队“精兵作战”芬兰游戏行业的显著特点。这也是Supercell名字的由来，该公司在创始之初就希望，每个人都是公司的超级（Super）细胞（Cell）。而正是这样的小团队，为芬兰游戏业创造了巨大的价值。2015年，芬兰游戏行业营收超过24亿欧元，人均产出为80万欧元。据Supercell在今年3月公布的2015年财报显示，2015年Supercell公司营收达23.26亿美元（151.5亿元人民币），年净利润达9.64亿美元，同比增长71%。该公司推出的四款游戏《部落冲突》、《卡通农场》、《海岛奇兵》和《皇室战争》成为全球最热门的手机游戏。小“细胞”迸发出了巨大的能量！合作与资源共享是芬兰人的“易筋经”Supercell的宗旨是，游戏不应该让数百人来做，游戏公司应该由小团队组成，最好是五六个人，并且拥有最大的创意自由，正如Supercell公司的价值观所说的：给每一个开发者快速决策的自由并接受风险。Supercell最初由6名创始人组成，多年之后，虽发生了很多变化，但Supercell依然未改初衷，即便是如今发展到180人的Supercell，依然坚持小团队开发。因此，现在的Supercell也更像是一个个的小型工作室组成，比如今年收入将达到18亿美元的《部落冲突》，最初只是5个人用了6个月的时间开发，而至今的维护团队也不过15人。游戏的开发涉及到的分工却很复杂，国内一般的游戏项目组都是几十人甚至数百人在做，芬兰人是怎么做到小团队开发的呢？芬兰的游戏商有自己的方法。Supercell CEO埃卡•潘纳宁说：“当大浪涌起时，潮水将托起所有的船只。”这句话已经被芬兰游戏行业奉为经典。无论是最初的诺基亚，还是现在的Supercell，合作和资源共享始终是芬兰人立于世界游戏巅峰的秘诀。如何进行合作与共享呢？用马化腾在香港演讲时的话说就是：“正是因为他们运用了全球的云技术，以及服务外包，让他们可以专心集中于最核心的创意部分，我们今天才看到了他们的成功。”云技术时代的全球协作马化腾的意思有两层，一是团队要多利用全球的平台，二是团队的要把注意力放在核心创意部分。先说利用全球化的平台。在全球化的协作体系下，开发一款游戏是不是所有的程序代码、测试和视觉设计都需要自己做呢？显然不是。首先是创意的全球化。Supercell的180名员工来自35个国家，全世界的创意精英聚集在这里，也带来了全球化创意和经验。比如Supercell多年来贯穿始终的是视觉语言，这种基于迪士尼全家欢动画的视觉风格，在大众消费市场上早已被验证是全球通行的成功规律之一，Spuercell吸收了；而在《皇室战争》这款游戏身上，我们能看到RTS、策略、卡牌、炉石等等玩法的影子。因此，Supercell的产品、创意来自于世界每一个角落，用户市场也就来自世界的每一个角落。其次是深度利用全球的云技术。在马化腾看来，利用好以云计算为代表的新技术、新服务，能极大地提升管理效能。产品用户规模在100万的时候，6个人管理，到1000万的时候还是6个人管理，到1亿的时候依然6个人管理。这就是全球云技术魔力所在！以Supercell为例，他们采用的是亚马逊的AWS（Amazon Web Services）服务。Supercell每天需要处理万亿字节的数据，有4TB的游戏日志被存储在Amazon S3上，这些日志将会被用来改善游戏体验，而亚马逊能够提供长期稳定的存储和备份。除了S3外，他们还用到了亚马逊的弹性存储方案Amazon EBS等，都为游戏后期的开发、维护以及改进用户体验提供了方便。云服务已经被广泛地运用在游戏、大数据、互联网金融等领域。亚马逊AWS在2006年推出，以Web服务的形式向企业提供IT基础设施服务，已经为全球190个国家或地区内成百上千家企业提供支持。其主要优势之一是能够根据业务发展来扩展服务，降低前期基础设施投入的费用，既能替代简单的人力劳务，又能方便管理。目前国内阿里巴巴、盛大以及华为都在提供类似云计算服务。正是因为架构于云服务之上，像Supercell、WhatsApp、Snapchat等独角兽，都能保持轻体量快速前行。比如被Facebook 190亿美元收购的WhatsApp只有50多个员工；只有300员工的Snapchat，2016年5月再度融资18亿美元，估值近200亿美元。这就是为什么这些企业的业务量增加10倍、100倍的时候，员工数量不需要同步的增加原因。第三是劳务的全球化。Supercell的策略是一方面打造由精兵强将组成的核心团队，另一方面把大量的重复劳动外包出去。Supercell组建灵活的团队，一旦团队有了一个游戏想法，并且获得老板认可之后，他们就进入了测试和研发阶段，这个小型团队会做一个概念原型，在Supercell公司内部测试。比如最初的《部落冲突》，在经过内部一周不到的测试之后，该公司就发现这款游戏具备成为大作的潜力，立即鼓励团队开发，同时把简单的劳务通过外包平台发出去，在美国、韩国或者日本、印度完成。通过这种方式，Supercell既大大节省了开发的人力成本，又极大地提高了开发速度。作为继美、日之后举足轻重的游戏王国，芬兰的游戏产业已经成为一种世界现象被作为样板研究。被腾讯高价收购，高兴的不仅仅是Supercell，更应该是中国游戏产业。习惯了坐拥中国庞大市场的游戏企业们，如果被丢到那个叫芬兰的北欧小国，不知道能不能也做出《疯狂的小鸟》《部落冲突》《卡通农场》《海岛奇兵》这样神奇的游戏？！
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?芬兰移动游戏公司
（芬兰移动游戏公司）
supercell（超级细胞），芬兰移动游戏巨头。拥有《》、《》、《》和《》等全球热门游戏。2016年7月，获得2016星耀360游戏-全球最受男玩家。[1]
supercell活跃用户数
芬兰移动游戏巨头Supercell在2016年3月宣布，公司旗下游戏每日活跃用户（DAU）人数已经突破1亿。这家公司的CEO埃卡·潘纳宁（Ilkka Paananen）在推特上分享了这个消息，并向全球玩家表示感谢。
supercell旗下产品
截止到2016年3月，Supercell面向全球市场推出了《部落冲突》、《卡通农场》、《海岛奇兵》和《皇室战争》四款游戏。相比之下，移动游戏产品数量更多的Zynga日活跃用户约2100万，Gameloft和Glu的这项数据分别为约1900万和500万。《糖果传奇》开发商King的日活跃用户超过了1.3亿。[2]
supercell相关事件
腾讯控股与其他参与财团已于日下午6点左右（北京时间）发布最新消息，确认已同意透过买方（财团的全资附属公司）收购Supercell的大部分股权。　　Supercell现有管理层将维持独立运营，Supercell将继续以芬兰为总部。卖方包括软银，若干Supercell员工股东及Supercell的若干员工。　　腾讯将收购总共占最多约84.3%的Supercell证券，总收购价分三期支付，目前预计总金额为86亿美元，腾讯将以现金支付。第一期约41亿美元将在交割时支付，第二期约2亿美元将在交割三年后支付，第三期43亿美元将于“延迟收购价发布日”时支付。　　腾讯正与“有兴趣参与财团的潜在共同投资者”进行磋商，“潜在共同投资者”加入财团后，腾讯将透过“金融工具”保持在财团（而非Supercell）50%的投票权益。目前财团由腾讯全资拥有，但有可能引入“有兴趣参与财团的潜在共同投资者”。[2]
．中国网&#91;引用日期&#93;
．今日头条．&#91;引用日期&#93;接近收购Supercell 腾讯游戏帝国梦仅一步之遥?
据《华尔街日报》援引知情人士消息，腾讯已经接近达成90亿美元从软银手上收购芬兰手游公司Supercell股份，将最早于本周宣布。此举也将巩固腾讯在移动线上游戏业务的竞争力。
Supercell估值翻番
Supercell以《部落冲突》等游戏的开发而闻名。据该知情人士透露，腾讯还在与包括高瓴资本等财团进行接触，以成为Supercell的共同投资人。尽管Supercell的确切估值仍不清楚，但是根据彭博社的报道，腾讯的收购将令Supercell估值超过90亿美元。
此项收购案如果达成，将是中国科技企业迄今为止最大规模的海外收购。但是协议仍然存在不确定因素。有消息称，网易也在考虑参与对Supercell的抢夺。一旦谁完成这一并购，其影响不亚于当初网易从九城手中抢得《魔兽世界》，也将奠定谁才是中国游戏行业第一的位置。
去年Supercell的估值就已经高达52.5亿美元。软银在2013年首次入股Supercell51%的股份，当时的价格是15.3亿美元。去年，软银将股份提高到73%，不过没有透露交易金额。
据彭博统计的数据，软银已身负超过1000亿美元的债务，美国评级机构穆迪已把软银的长期信用评级降至垃圾级。为此，孙正义断臂求生，在本月初巨额抛售价值至少79亿美元的阿里巴巴股份，这也是软银投资阿里巴巴16年来首次出售所持股份。
软银2013年收购Sprint以来，日子就一直不好过。将旗下现金奶牛Supercell卖给腾讯，也是为了缓解自身压力，同时给Sprint输血。
Supercell是2010年由Ilkka Paananen(埃卡·潘纳宁)和其他五位共同创始人共同建立的游戏工作室，总部位于芬兰，在旧金山、东京、北京和首尔设有分公司。该公司也是移动游戏行业的领军人物，每一款作品都受到了市场的欢迎，2014年凭借《部落冲突》、《海岛奇兵》和《卡通农场》获得了17亿美金收入，是全球手游收入冠军。
2014年Supercell开始和昆仑万维开展战略合作，全面进入中国市场。日，昆仑万维发布公告称，Supercell授权旗下公司昆仑乐享在中国大陆地区独家发行Supercell的手机游戏《部落冲突:皇室战争》的安卓版本。《部落冲突》登陆中国首月，就创下了20万的下载量。
2016年4月，数据分析机构Newzoo发布关于Supercell旗下手游《皇室战争》的收入报告，其中提及该款游戏在3月的iOS和Android平台的收入超8000万美元。如果去除苹果和谷歌等应用商城30%分成，Supercell的净收入是1.1亿美元，是全球最卖座的手机游戏。
但是由于游戏的收费项目是用谷歌支付完成的，中国大多数玩家都不使用谷歌支付功能，这让Supercell在中国市场的盈利受到巨大的影响。
据估算，Supercell目前的市盈率仅有区区5倍，而腾讯的市盈率高达45倍。收购Supercell，腾讯可以说是捡了白菜价。长期从事游戏行业的资深投资人，前盛大游戏CEO谭群钊告诉《第一财经日报》记者：“腾讯考虑收购Supercell是非常聪明的做法，不仅买到了优秀的游戏团队，创造了收入，而且抄了竞争对手的底，保障了自己日后的产品线，也有利于腾讯的品牌。”
腾讯的游戏帝国梦
腾讯在中国PC游戏领域，占据统治地位，然而手游却只占到腾讯游戏整体收入的三分之一。为此，腾讯在2014年时就投资了外国游戏开发商PlayDots。PlayDots开发的《点点连线》和《两点之间》的下载量在2013年就超过4500万，日活跃用户达到5600万人。PlayDots的目标就是成为像Supercell那样的小规模高产出的公司。
鉴于手游市场未来的发展前景，如果成功收购Supercell，将有助于腾讯继续提升游戏业务收入，同时PC和手游的营收结构将很快得到调整，弥补创新游戏的不足。以Supercell的潜力，手游将来甚至可能占到整体游戏收入的比重到50%以上。同时也将有助于腾讯的国际化扩张，弥补单独依赖于中国市场的潜在风险。
对于Supercell而言，好处也是显而易见的。目前Supercell的畅销市场是美国和欧洲，如果有腾讯作为支持，将有利于Supercell扩大中国市场的收入。
和Supercell一样，如何进入中国市场并获得盈利，是很多西方游戏开发者面临的最大挑战。所有人都意识到中国游戏市场的巨大潜力，但是同时这个市场也存在着很多与西方文化的差异，比如语言和支付手段。由于游戏抄袭的现象特别普遍，中国目前大多数游戏还是免费的。
即使是Supercell这类被列为“世界上最好的游戏公司”，也无法在中国市场上单枪匹马获得成功。TheVerge就曾经认为Supercell在中国“先有游戏产品，后有合作伙伴”的策略是一种失误。中国有那么多游戏开发商，而且中国市场已经不再像从前那么神秘，信息都是透明的，中国企业的思想也都非常开放和前沿，国外游戏开发者完全有理由在这里找到适合自己的合作伙伴，实现共赢。
《纪念碑谷》的游戏开发公司Ustwo的CEO Dan Gray也曾表示：“中国有超过10亿人都不知道《纪念碑谷》是什么，这是我们在中国发布产品的理由。”Ustwo去年就与一家深圳的游戏厂商乐逗游戏合作开发了全球风靡的《纪念碑谷》游戏的安卓中文版。在苹果商店中，《纪念碑谷》中国市场的收入占到全球的12%。
芬兰驻沪商务处代表Miia Tahtinen对《第一财经日报》表示：“今年下半年，芬兰最大的创业大会Slush将首次在上海召开，届时Supercell很有可能会来上海参展。”
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今日搜狐热点中国互联网企业最大一笔收购案尘埃落定
&&日晚间，腾讯发布公告称，将以86亿美元的高价收购芬兰手游开发商SuperCell 84.3%的股权。
　&&腾讯与SuperCell协商后收购其84.3%的股权，软银持有的73%股份将包含在内，这笔交易对SuperCell的估值将超过100亿美元。想要完成对SuperCell的收购，任何潜在买家都需要同意由6名创始人继续控制公司的条件，并且买家不得强制进行IPO，也不可以解散目前的管理团队。
&&Supercell官方对此做出3点说明：
　&&1. 收购Supercell后，腾讯将会保持战略投资者的身份，不会干涉游戏开发和运营环节。Supercell团队仍将具有完全的自主权，从而确保Supercell开发的游戏继续受到玩家喜爱。
　　&&2. Supercell的所有游戏一直以来都保持全球同服，和全球各地的玩家一起玩是Supercell核心理念之一。所以在此次收购之后，所有核心游戏功能(包括但不限于玩法／收费模式／经济体系等)仍将保持全球统一。
　　&&3. 为了让玩家获得更好的社交体验，Supercell可能会在游戏内加入一些和腾讯相关的功能，例如微信／QQ好友关系，但所有决定都将是由Supercell的游戏团队作出的。
手游中的暴雪
&&无论怎样，我们都不得不承认一个事实，Supercell是目前全球最赚钱的手游公司。
&&根据Supercell2015年财报显示，公司一年内共实现营业收入23.3亿美元，净利润达到了9.64亿美元，约62.8亿人民币。也就是说，这家180人左右的公司，在过去1年中的净利润是腾讯2015年游戏净利润的11%。意味着公司每个人，人均每年可以创造出3500万的净利润。
&&更让人意想不到的是，Supercell2015年营收23.3亿美元竟然由3款游戏带来的，分别是《部落冲突》、《海岛奇兵》、《卡通农场》，每款游戏堪称不同时期的现象级产品。
&&第四款产品《皇室战争》上线后，单月收入就超过1.33亿美元。不久后，Supercell表示，《皇室战争》DAU已经突破1亿，玩家在这四款游戏中建立的部落、特遣队、社区等玩家组织总数也达到了2.5亿个。
&&SuperCell的创业经历，堪称逆袭典范来的。
&&6年前，6个人向芬兰政府借了50万元创业，创立了小小的Supercell；6年后，这家公司做到了全球手游第一名，凭借23亿美元的年收入成为纳税大户，且公司高管包揽了芬兰个人纳税额前五名。
&&6年前，这家公司的首款产品就宣告失败；6年后，它仅靠4款游戏被业界称为“它征服了全世界”。就连即将要收购它的腾讯，也被寄予“腾讯即将拥有全世界”的厚望。
&&但是，很多人不知道的是，这样的成功其实是Supercell内部团队停掉了无数款失败项目之后的结果。Supercell的名称来自于公司架构，即“cell”。每个“cell”是一个小组，通常包含不到10名员工。这些小组独立开发游戏。
&&这些被砍掉产品的理由各种各样的：难上手的，枪毙！成不了长线产品的，枪毙！玩家反馈不佳的，枪毙十遍！
&&在SuperCell的价值观里，放弃没什么可惜的。为了1款产品的成功，他们愿意背负N款产品的失败。即使Supercell的估值持续上升，该公司高管表示，公司仍然保留着创业初期的精神。Supercell只有180名员工，是竞争对手的1/5到1/10。扁平的管理架构使得游戏设计师有着很强的话语权，即使对一些大问题也是如此。
Supercell CEO教导员工：要做领导者 不做追随者
&&SuperCell的CEO埃卡·潘纳宁说:“失败的次数一定是比成功的机会多的。如果失败的不够多，就意味着没有承担足够的风险。对创意团队而言，不能主动承担风险才是最大的风险。是做一款被人们记住的游戏，如果表现足够好的话，希望他们可以玩上十多年，而且我们也希望打造一个可以存活几十年的公司，这是我们的梦想！”
在做亏本买卖？
&&2013年10月，Supercell把51%的股份以15亿美元的价格出售给日本软银集团和开发商GungHo Online。随后在2014年8月，GungHo向软银出售了手中的Supercell股份。2015年6月，Accel出售了Supercell的股票，该公司所持的股份由软银接手，在本次交易之后，软银所占Supercell的股份达到了73.2%。
Supercell曾把51%股份出售给日本软银集团
&&单从Supercell公司和产品的表现，可以断定这是一个全球难觅的顶级游戏公司。按常理说，Supercell正在经历辉煌，可以说是这个阶段全球最好的手游资产，为什么软银集团在这个时候考虑出售Supercell？
&&2012年软银集团200亿美元收购美国移动运营商Sprint，但是这家美国第三大运营商近几年正在遭遇困境，使得软银股票价格承受巨大压力。为此软银集团在2015年Q3和今年Q1分别祭出了10.9亿美元、44亿美元的股票回购计划，拉动股票价格回升。到目前为止，软银背负的净息债务已经高达800亿美元。
&&另外，软银集团计划将自身分拆为两家公司，一家专注于成长较为缓慢的国内移动通讯业务，而另一家公司负责软银在海外的科技领域投资。
&&一方面是债务压力，一方面是战略调整，软银需要出售Supercell减轻债务方面的压力，在新的战略方向轻装上阵。
世界终将是属于我的
&&在腾讯收购了《英雄联盟》开发商Riot Games后成为了PC游戏领域的全球领导者，但是在移动游戏领域，腾讯依旧在设法通过结盟和收购提高其海外形象。
&&手游不像端游，手游生命周期短，需要更强的产品储备和产品迭代能力，在手游市场逐渐趋冷的当下，玩家对游戏要求越来越高，市场资源也在向精品游戏靠拢。在这样的市场环境下，网易自研+代理的产出方式明显强于腾讯。为了获得更多的话语权，腾讯需要吸纳更优秀的手游厂商。
&&恰巧，Supercell是这样的公司，《部落冲突》、《海岛奇兵》、《卡通农场》、《皇室战争》，每款游戏堪称全球市场的现象级产品。一方面可以丰富腾讯现有产品线，另一方面，可以帮助腾讯在全球市场迅速建立优势。
&&腾讯收购Supercell是因为Supercell值得花费86亿美金，并且在未来，Supercell能够给其带来远远超过40亿美金的回报。在今年3月，Supercell首席执行官在公开信中透露Supercell旗下游戏拥有1亿日活跃用户，2.5亿个游戏内社区，庞大的用户群也是腾讯需要的。也就是说，通过收购Supercell，腾讯可以直达1亿全球移动游戏重度用户。
&&收购SuperCell后，PC和手游的营收结构将很快得到调整，以SuperCell的潜力，手游将来占整体游戏收入的比重到50%以上，这并不是太难的事情。
&&加上SuperCell的畅销市场是美国和欧洲，这对腾讯的国际化扩张，是个极为有利的市场互补，可以弥补单独依赖于中国市场的潜在风险。
&&“虽然这次收购花销十分高昂，但对于腾讯来说大有裨益，以SuperCell的盈利能力很快便能够为腾讯赚回本钱。”行业分析人士指出，腾讯之所以收购SuperCell，也在于巩固其在全球范围内PC和移动游戏厂商的地位，是加速扩张的重要资本运作举措。
&&对SuperCell的强强联手，意味着腾讯在游戏市场的巨无霸地址已经无可撼动！
以后玩《部落冲突》要充Q币了？
&&即便是一贯强势的腾讯，也会让Supercell保持运营的独立性：在Riot成为其全资子公司之后，腾讯对《英雄联盟》的干涉也只限于市场方面，游戏本质的内容和开发还是由Riot独立完成。
&&加上之前投资Glu的例子，在腾讯拿下Supercell之后，我们最有可能的看到的事情，不过就是你能在更多的地方发现Supercell游戏宣传，发现Supercell换了代理商；最多最多，就是腾讯会考虑把《部落冲突》当做一个内容品牌来做：出电影动画衍生周边之类的。
&&所以即使在被国内公司收购之后，玩家也不必担心游戏中会出现更多的充值项目（其实已经不少）。最重要的是，只要Supercell核心员工还能继续做游戏，你就不用担心你们的《部落冲突》合作和《皇室战争》会充满屠龙宝刀点击就送。相反，在有些畸形的国内移动游戏市场上，Supercell更进一步入驻，说不定会因为竞争产生更好的效果。
&&Supercell已经明确表示未来将和腾讯一起探讨游戏的社交玩法，那么微信或者手Q的账号接入也是可以预计的。
凤凰网游戏频道出品 责任编辑：邢爽