【趣解读】游戏开发商与玩家的博弈 各怀心思各有难处
作者：找大宝
爱游戏，爱生活。每周二四六，资深游戏玩家，带你【趣解读】游戏里的精彩！在刚过去的2015年CJ展会上，虽然Showgirl们的事业线被遮拦了，但游戏本身的事业线仍然清晰，据统计总共过有超过30万的人到达了CJ现场，是去年的两倍之多。这个在某种意义上代表了中国游戏发展现状的游戏圈盛会见证了中国游戏产业的发展，而组成这个圈子的主要角色们——玩家、游戏厂商Boss、游戏开发者他们却各怀心思，对游戏的看法各有不同。玩家的心声：我愿意花钱，但是请给我想要的。中国的特殊游戏环境成就了一群神一样的游戏玩家们，当国产游戏还是一片荒凉的时候，咱们的玩家就已经陶醉在了各种国外盗版游戏的海洋里了，于是中国的大多数游戏玩家心里的好游戏都是国外的3A级大作，这种心理的衡量让中国的本土游戏面临着很大的挑战。但随着游戏时代的轮子这么一滚，盗版游戏不再像以前那么猖獗，国产游戏在技术方面取得了一些突破进展，加之中国本土文化自带的吸引力，不少玩家开始转战国产游戏。除了技术层面的突破，国产游戏还有一个很大的优势，那就是本土情怀，身为一个中国玩家，对这些本土IP情有独钟。《仙剑奇侠传》系列就是最好的例子，这种国产RPG曾在国外游戏盛行的时代成功吸引了不少玩家的注意力，甚至一些玩家还把这款游戏奉为国产RPG的标杆性作品。但是，就在前不久上架的《仙剑奇侠传6》却遭到了群体性的吐槽，纵观游戏本身没有太大的问题，但是在国外大多数RPG进步为很多玩家带来新的惊喜的对比下，《仙剑6》却显得有点在原地踏步。此外，《仙剑6》的售价也是玩家吐槽的一个点，数字版60元，实体版才要99元，大部分玩家表示对这样的结果表示不满意（数字版太贵，实体版太便宜）。在游戏行业不断进步的同时，玩家们欣赏游戏的水平和消费意识也在不断的进步，玩家愿意花钱，不过如果花钱买到的不是想要的，他们便会开始吐槽。游戏老板的心声：一场胜利并不能一劳永逸在玩家们吐槽的时候，这些做游戏的老板们在干吗呢?想必他们不是不想管，只是有更重要的事等着他们。他们经常满腹心事的出现在各种高端的场合，心里想的是如何抓住一个演讲尽情地宣传自家产品，如何在万千竞争中拿下一款知名的IP，如何在先人一步把握行业先机。从今年的CJ上就可以看出一些变化。在往届异常火爆的CJ高峰论坛上，我们可以看到人数相对减少了许多，现场千人的座位大概空出了四分之一。这些到场的都是游戏界中的先行者，他们以自己独到的眼光和高超的能力在这场战争中获得了胜利。然而，这场胜利却能不是他们一劳永逸的结局，相反，要想在手游界继续发展，他们还需要更加敏锐的眼光和更多的努力，而不是光靠一场演讲就可以的。作为一个游戏公司的老板，他们的抉择不仅影响了整个中国游戏圈的发展，更重要的是他们肩负着一群员工的生计重任。所以当他们在面临这些利益的权衡之下，更多还是从整体层面所考量的游戏本身所能带来的价值和收益，而不是直接去关注玩家吐槽等琐碎之事。开发者的心声：我也想搞创新，可我老板叫我打团战。真正搞游戏开发的程序员们都是一群有梦想的人，谁也不想每天都干着别人干过的事情，做跟别人相仿的游戏。手游的潮流更是给了很多游戏游戏开发者们自立门户的机会，做他们自己喜爱的游戏，于是他们中一部分很快就死在了那种不知所云的创新上面，另一部分创新也慢慢的耗死在了手游圈强大的营销广告里。最后剩下的那些真正存活下来的开发者们，往往也会被大公司的一笔巨款收至麾下，所以能自主开发游戏的团队事实上是很少很少很少的。我们真正见到的小团队开发出来的游戏产品有多少出名的呢？屈指可数，《围住神经猫》、《追光者》，其他的呢？想不起来了！而到了大公司里面，你必须尽心尽力的开发产品，而且是可靠的产品，你不能再单打独斗做你们喜欢的“创新”了，因为你不能保证你的每次创新都能挣钱。往往在一些大公司里，他们的目的是要在偌大的游戏市场里赚到钱，他们需要的相对稳定的流行产品，他们要面对的是一场腥风血雨的大团战。理想很丰满，不过现实更为骨感。这就是为什么会在一个时间段里看多很多款类似的游戏，类Dota2的竞技游戏，类《刀塔传奇》的卡牌手游，类LOL的MOBA手游。总结世界著名娱乐公司迪士尼的创始人华特·迪士尼曾经说过：“一款玩具失败，要么它和以前的玩具都不想，要么和以前的玩具太像。”或许这就是游戏圈发展现状的原因所在。玩家、游戏老板、游戏开发人员他们所在的立场不同，自然会对游戏有不同的看法。他们都各自诉求着自己的利益、梦想，但事实上这种不同诉求的存在，恰好是维系游戏圈正常持续的发展下去的导航仪。每周二四六，有胆你就来。只要你是资深游戏玩家，【趣解读】就是你的舞台。【搞趣网投稿邮箱&】大宝还有很多的推荐
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题目：干将莫邪的被动技能是什么?希望这篇王者荣耀微信每日一题4月24日答案，能够帮到正在玩王者荣耀的玩家朋友。
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剩余： 100%让直播平台和主播卖游戏，这门生意真的好做吗？
直播平台卖游戏，这个可以有！前不久，看到敖厂长以椒盐味十足的“川普”和略带呆萌演绎了自己的《荒岛求生》，不禁被敖厂长圈了粉，更被开放世界的《塞达尔传说·荒野之息》种了草。
现如今，观看直播与视频已是一种潮流，如果玩家能够在观看完直播或视频之后，花钱购买游戏无疑会让众多游戏厂商笑开了花，毕竟这也是一种直达潜在玩家的最直接最快捷的模式。
于是，基于直播的火爆，借直播平台分流或助力数字游戏销售俨然已经成为一门“大生意”。
有火爆朋友圈的《H1Z1》，火爆B站直播区的《黎明杀机》、《方舟：生存进化》在前，亚马逊与Ubisoft、Telltale Games、Digital Extremes、Hi-Rez Studios、tinyBuild、Paradox Interactive、Trion Worlds、Vlambeer等著名游戏厂商达成合作，要在游戏直播平台Twitch上卖游戏，并且主播还可以卖游戏拿分成。
随后，斗鱼也以两款独立游戏《返校》和《归家异途》为突破点，联合寅子、热游联盟狐狸、主播阿飞、女流66、猫腻等在内的25位游戏主播，逐步涉足游戏发售领域。
与主播直播玩游戏相比，直播平台、主播卖游戏无疑让游戏营销更进一步。当直播平台与主播开始主动的担任起游戏零售商的工作，在让玩家能够更加便捷快速的接触到游戏的同时，也为游戏开发商和发行商开辟了一条全新的销售渠道，显然是一种多赢的营销模式，但是这个如意算盘真的是这样吗？
直播平台卖游戏，这个如意算盘真的行得通？
从《H1Z1》、《黎明杀机》、《方舟：生存进化》到魔性游戏《不要停！八分音符酱》，优秀的游戏视频解说成为很多玩家获取游戏资讯的重要渠道，而拥有众多粉丝的知名主播或视频作者对游戏拥有着强大的推广带动能力，甚至可以直接带动游戏厂商的效益。
但是，不得不指出的是，在与Twitch合作的一大串名单中，EA、微软并不在其中，《反恐精英：全球行动》、《DOTA2》、《英雄联盟》也未入其列，斗鱼也只是和两款独立游戏有了交集。文创资讯认为，直播卖游戏这种盈利模式还得看三方是否能够融洽相处。毕竟，主播与游戏厂商之间早前就有不愉快的经历出现。
2015年，日本老牌游戏公司任天堂和Youtube知名游戏主播Angry Joe就产生了一场纠纷：任天堂以“侵犯知识产权”为名要求Angry Joe停止直播《马里奥派对10》，并删除在他频道下的部分相关游戏视频，而Angry Joe则发推特称自己为推广任天堂游戏不遗余力，却遭到如此待遇，今后将不再直播任天堂的游戏。
且不论二者的孰是孰非，显然，不同游戏类型、不同游戏厂商对直播平台上主播直播或录制游戏视频有着不同的态度，这与游戏本身有着密切联系。
对于已经成为电子竞技的游戏而言，其与传统体育相似，对抗性、可欣赏性较强，这类游戏恰恰需要一定的“围观群众”，而游戏主播此时更多的是充当游戏解说的角色，通过他们对这类游戏的直播或录播，既对游戏的推广有着积极的促进作用，甚至直接增加了游戏对玩家的持续吸引力。
同时，对于独立游戏开发商来说，由于他们没有大量宣传资金的投入，通过有一定观众基础的高人气主播进行游戏宣传则成为一种十分重要的推广渠道，《我的世界》就是借助主播大获成功的独立游戏最佳范例。
直播平台与主播给独立游戏以展示平台，优质的独立游戏就有可能借此脱颖而出，独立游戏以其独特的个性也有可能为主播一定的流量和观众，可以说是双赢。
然而，即便如此，对某些类型的游戏而言，游戏主播的直播与录播则有可能不会带来共赢的效果。
在动作类、角色扮演类、解谜恐怖类游戏中，游戏厂商的卖点、游戏玩家的关注点往往在于对游戏的首次探索。而游戏主播在向潜在玩家介绍这款游戏的同时，无意间就会破毁掉玩家的想要亲自感受游戏的想法，直接影响到潜在玩家的乐趣和对游戏的主动性，这也是游戏厂商所厌恶的地方。
所以，对于直播平台与主播卖游戏，不仅需要游戏厂商与主播的默契配合，还需要有一定的规则，选择合适的游戏进行直播或录播。
直播平台卖游戏，玩家怎样才会主动买游戏？
把免费为游戏做嫁衣，变为游戏传播与销售的一种模式，说起来简单，做起来却没那么简单。如何吸引游戏玩家？怎样把控直播品质与游戏内容？文创资讯认为，这种看似多赢的营销模式仍然需要直播平台、主播、游戏厂商三方要发挥各自优势，并做到密切配合，积极探索才可以。
首先，直播平台需要对自己有合理的定位，搞清楚自己是要想Twitch一样做类似Steam的单机游戏销售平台，还是只着做游戏的宣传平台。
就Twitch而言，用户在平台上看到的游戏，既可以直接在游戏的介绍页面购买，也可以通过游戏主播的个人页面购买，后一种方式将会分成5%给主播作为收入，Twitch将抽取25%平台提成，剩下的70%归发行商。
而Twitch的这种模式可以看做是与Steam相似的游戏销售平台。想要做这种游戏分发平台，就必须要像Steam平台一样，既拥有大量的优质游戏，还要有便捷的支付方式等一系列服务体系在其中。
而与Twitch相比，斗鱼平台上的用户进入主播直播间后会弹出游戏购买链接，点击购买后，会跳转到淘宝平台，以SteamKey的形式发放，其游戏也主要以两款独立游戏《返校》和《归家异途》为主。
可以看到，尽管斗鱼也让主播开始卖游戏，但是其主要盈利模式也还是靠主播吸引流量，再通过流量换取游戏收入的盈利模式，并非自己在做游戏销售平台，且目前提供的游戏数量较少，主播的分成未明，游戏也与其他主播网店内贩卖的外设等放在一起，并未形成单独的区域。
文创资讯认为，如果单纯的想要做游戏宣传平台，在丰富自身游戏类型的同时，还需要建立比较完善的游戏直播盈利体系，做到让主播拥有更加优质的游戏内容来吸引玩家，更为玩家提供更加方便的游戏入口。
其次，主播要有直观、连贯、充满娱乐效果的的直播内容，为玩家提供绝佳的观看体验，有效地吸引玩家的进一步行动。
而想要达到这种效果，与主播对游戏的了解程度不无关系，只有主播自己能够对游戏有深入的了解以及用自己独有的风格演示出来，才有可能在平台上产生对潜在玩家的拉动效果，反之，效果可能相反。前不久的阿怡代打事件，就是主播对游戏及自身产生的负面影响的案例。
再次，游戏厂商的游戏类型与质量也十分重要。
游戏类型决定游戏是否好玩，而游戏质量则对游戏是否好看影响甚大，一款好玩又好看的游戏才能让主播有极大的发挥空间，也打开了玩家的想象空间，促使潜在玩家变为正式玩家。
充满魔性的《不要停！八分音符酱》，让不少玩家跃跃一试；《塞尔达传说：荒野之息》画面精致，散发的开放世界的自由气息，加上敖厂长的精彩演绎也吸引了不少玩家。这时，就需要游戏厂商有所取舍，根据自己的游戏战略及游戏类型选择是否让主播进行直播。
游戏是基础，直播是方式，文创资讯认为，直播平台与主播卖游戏这种看似互利共赢的营销模式，仍然需要参与各方的协调配合和精心甄选。目前来说，直播平台、主播与游戏厂商合作卖游戏开始实践的只有Twitch和斗鱼，虽然效果待进一步观察，但也有可能为烧钱的直播带来了新的营收模式也未可知。
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游戏港口 责任编辑:捞妮
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热门资讯排行榜国产Dota题材手游的出路在何方？
刚将这篇专题的题目定好我就有些信心不足，因为这个问题别说一篇专题，就是请上一位业内人士来回答，也不一定能说清楚。关于“Dota题材手游”的专题我也正好写过几个，从高大上外国游戏合集，到纯吐槽国产游戏，到了这第3篇，我希望能在阐述一些事实的同时，也展望一下未来。也就是说，即使是国产Dota手机游戏，也绝对是有明天的。
顶着Dota的羊皮
任何事物在刚刚开始发展的时候，总是脆弱、简单而又直白，去年中，国产手机游戏掀起一股山寨Dota或是LOL的风气。在《英雄联盟》狂卷国内网游市场，Dota 2也开放了游戏之后，众多手游厂商显然急不可耐想分一杯羹。于是顶着Dota和LOL噱头的的手机游戏一股脑的诞生了……相信你也没少受这些游戏广告的“洗礼”。稍微看看截图或是视频就能看出，这些游戏Dota的竞技精神没学到不说，还成了不伦不类的产物。
当然，即使游戏做得再粗糙也会有人玩，更有大把玩家愿意投钱（这也是真正的精品Dota手游难以出世的原因之一），既然这样也能赚钱，那么开发者们又何必去花1年、2年甚至好几年才憋出一款好游戏来？
国产Dota手游的阻碍在哪？
其实也并非所有的开发商都不想做一款正统的类Dota手机游戏，那究竟又是哪些原因阻碍了这个愿望？首先，美术功底的缺失是最为直白的，Dota类游戏特殊的世界观和画面风格需要非常扎实的美术功底才能得到表现；其次，竞技机制的设计也是一门高深的学问，照搬PC版的模式显然不行，而要重新设计或只是为手游做出合理改动，也是非常需要人力和时间的；然后，后期更新中的维护和完善，也是不亚于最初设计的重头，而上述这些因素还只是最为基础的问题。
具体到移动游戏中，Dota那套复杂而庞大的对战模式要如何改动才能适合手机游戏人群；基于Dota的类型和玩法，如何玩出新意，加入成功的再创造成分，这些都是摆在每一位想要做一款好的Dota手游人士面前的问题。
终于迎来了一些新意
在我悲观而啰嗦的说了这么多之后，终于能稍感欣慰的向大家展示一些变化和新意。首先要提到的，是由腾讯游戏运营的《》，当我们初次看到它曝光的截图就知道，这会是一款动了些“真心”的产品。首先在美术功底上显然质量不错，精致而厚重的画面风格确实有Dota的味道。而在玩法上，“集火”的特色玩法使比较传统的卡牌类型变得更有吸引力，当然，众多英雄卡牌以及卡牌的养成也很完善，它正是国产Dota题材手游中率先变起来的佼佼者。
而《》则是一款结合了COC和Dota两种题材的手机游戏，形式上有那么点取巧，但是在画面水准上有一定的质量，特别是Dota英雄们的勾勒，有种野性的感觉。Dota英雄的特色也继承了一部分，再加上能够和其他玩家展开攻防战，吸引力确实不小，这款产品也是这批手游中一个正面的例子。
最后说到《》，其实是风格上最少照搬Dota的手游了，也是创新和自我特色最多的一个。首先它的玩法很简单，横板闯关结合卡牌以及RPG，系统使英雄自动向右进攻，而玩家只需考虑何时释放大招就行。但是看起来简单的玩法，其实又加入了英雄的排位、组合以及技能释放时机等等因素，策略成分会越玩越丰富，是2014年一款不可小窥的产品。
在本次专题的最后，原谅我不能免俗的还是要“心灵鸡汤”一把：虽然目前来看国产Dota手游的改变和进步是缓慢的，但日后的某一天，我们一定能在手机里玩到有趣、有诚意的Dota！
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