& 中国手机游戏盈利模式寻求突破
中国手机游戏盈利模式寻求突破
　　　　手机游戏市场是一个市场规模大、影响面广、ARPU值非常高的市场，将成为中国无线增值市场未来发展的亮点。
　　2008年，市场增长速度保持了40.3％的高增长率，市场规模达到12.1亿元。手机游戏的用户数保持了高速增长，达到1.36亿人，相比2007年增长了52.1％，超过中国手机用户的20％。
　　在3G市场的推动下，手机游戏服务商业模式逐渐清晰，产业链分工与合作更趋细化。到2011年，市场规模将从12.1亿增长到40.3亿元，3年年均复合增长率达到49.3％。
　　盈利模式寻求突破
　　手机游戏目前大多借鉴PC游戏，多种模式并存，处于盈利模式探索的拐点。三种较为成熟的模式主导市场。
　　下载收费。下载收费是单机游戏主要的商业模式，如中国移动的百宝箱业务，按下载游戏的次数收费，或者按包月收费，到月底的时候，移动运营商与手机游戏服务商分成。手机游戏服务商也会推出部分免费试玩游戏，经过一定阶段后再向用户收费。
　　购买游戏点卡。通常是推出包月服务，此种模式在日本和韩国比较普遍，或者用户购买虚拟点卡为游戏进行充值。中国移动开放手机游戏收费接口后，这种计费模式也将得到更多的采用。
　　虚拟物品销售。免费模式是指游戏运营商对用户免费开放游戏，不再以点卡为收入来源，而销售虚拟装备的运营模式。用户免费下载，免费进行游戏，但是用户如果需要享受更好的服务就要在游戏里面购买商品、用品、增值服务、服装、道具等虚拟物品。
　　市场6大主要问题
　　尽管前景诱人，但是国内手机游戏行业发展的问题也十分突出，成为制约行业进一步发展的主要瓶颈。
　　问题一：版权问题制约健康发展。手机游戏同样是盗版商的觊觎对象。盗版手机游戏网站横行，夺取了本该属于手机游戏开发商和服务商的利润。
　　问题二：游戏同质化，缺乏创意。手机游戏的研发本来是一个需要投入高端人才的过程，但是目前存在大批的小作坊式研发团队，靠抄袭别人的创意和设计，经过简单包装就作为新产品进行推广，形成了不良的市场环境。
　　问题三：游戏内容缺乏手机特色。手机网络游戏多数产品陷入了PC网游的模式，照搬PC网游，直接移植到手机中，导致针对手机这一独特的操作平台和手机游戏玩家这一群体，游戏的互动性和体验型不足。而且，更有部分产品同质化严重，内容单一，陷入&打怪升级&的怪圈。
　　问题四：游戏质量亟待提高。大多数SP为了远水解近渴，花重金大量购买韩国的JAVA游戏。为了降低成本，一些企业简单模仿国外的产品，花较少的人力物力，研发出的游戏有粗制滥造之嫌。而这些游戏没有经过严格的筛选就进入发行领域，大大降低用户对手机游戏的整体评价。
　　问题五：游戏平台不统一。因为目前一部手机不能同时支持两个操作平台，所以开发不同平台的手机终端对手机厂商的压力比较大。中国移动支持的游戏基于JAVA平台，中国联通支持的游戏基于BREW平台。平台的不同，影响到手机游戏的互通性和适用性，对用户来说也不便利。
　　问题六：网络服务水平亟需提高。手机网络游戏的用户最头疼的是网速不能满足要求。信号盲点是手机网络游戏亟待解决的问题。以目前的情况来看，地铁及一些建筑物中没有信号的现象经常出现。更重要的是，现在的移动网络承担大量用户同时在线游戏的能力有限，当在线用户达到一定数量就会不堪重负，这是手机网络游戏的&软肋&。
　　把握机遇的3大对策
　　企业的创新能力决定了发展潜力。手机游戏的发展你必须突破PC游戏模式的限制。手机网游应当针对手机这一不同的操作平台和独特的用户体验来进行考虑。手机网游企业在面临竞争的同时必须加强新产品的研发和推广，不能陷入同质化的恶性竞争当中，重走原来SP的老路。
　　● 对策一：从用户基本特点入手设计产品和服务
　　目前，手机游戏的用户的主要特点是&低龄、学生为主、男性为主、低收入为主&，因此，在进行游戏产品的设计和开发时，必须要以此为基础。
　　增加产品趣味性。从产品设计来说，必须满足低龄用户的产品需求，建议开发动作类、角色扮演类游戏；益智类和棋牌类等花费时间少、使用方便的产品也是开发的重点；针对用户的特点，推出体育类游戏也会得到用户喜爱。同时，在画面、声音等方面完善用户的使用体验。
　　降低使用游戏的成本。用户收入较低甚至没有收入的特点使得免费游戏将得到用户的喜爱。从调研情况来看，无论是单机游戏还是网络游戏，用户均倾向于&免费尝试&，即首先试玩游戏之后再进行后续的付费。同时，在采纳&包月&等形式的同时，可以因地制宜降低上网的资费。
　　加强运营商平台对游戏的推广力度。目前，运营商平台还是用户进入移动互联网、使用手机游戏的第一入口，因此，运营商加强对移动互联网入口平台的控制，以及在此基础上进行游戏的宣传推广效果依然十分明显。
　　PC互联网、非官方的wap网站是手机游戏推广的有利补充，游戏服务商可以自主进行推广，以扩大游戏的用户群体。报纸、杂志、电视等传统媒体对游戏推广的效果不太明显，形象宣传较产品宣传效果更好。
　　加强口碑营销增强用户接受度。用户间的交流和推荐是用户最为接受的推广方式，游戏服务商可以通过游戏竞技比赛等方式来增进用户对游戏的了解程度，同时也对一些新游戏进行宣传和推广。由于互联网仍然是用户接受信息的主要渠道，游戏服务商可以在互联网站和论坛上开设讨论区，便利用户之间的交流，同时提升用户对游戏产品的认知度和接受度。
　　● 对策二：加强游戏运营模式的设计和开发。
　　电信运营商在移动互联网产业中处于核心的地位，担负着盘活移动互联网产业链的作用。在运营手机游戏的同时，要建设好移动互联网游戏运营的平台，以帮助SP、CP进行游戏开发、推广和销售。共同推动手机游戏市场保持快速、稳定的发展。除此以外，积极推进3G建设、增加上网带宽、降低上网资费等也成为运营商开展手机游戏业务的必要基础和保障。
　　● 对策三：精品是运营商和服务商发展的必然趋势。
　　正因为手机游戏的进入门槛更低、产品质量参差不齐，企业鱼龙混杂，投身于手机游戏的企业在产品开发时必须坚持精品路线。否则用户体验的不断恶化只会导致手机游戏行业的整体沉没。
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赞助商广告腾讯首爆游戏盈利分成模式 腾讯游戏的盈利标准
　　腾讯游戏副总裁王波
　　导读：腾讯手机游戏行业从天天系列而起，现在已经做到了全民系列，其中的天美艺游已经在今年获得了50亿RMB的纯收入，而那些腾讯代理的手机游戏的盈利标准是多少呢？盈利之后怎么分成呢？
　　&腾讯移动游戏开放平台会按照一个三层的运营模式来进行分成。&1月16日，在腾讯移动开放战略大会上，腾讯游戏副总裁王波接受21世纪经济报道记者采访时，首度向外界透露腾讯移动游戏的分成比例。
　　王波介绍，腾讯平台和游戏开发商的分成，第一层是以最开放的形式接入第三方产品，这部分是三七分成，腾讯三成，开发商七成；而联运的模式由于腾讯方面也要投入一些资源，因此是五五分成；对于创新性强的产品，腾讯会投入运营团队进行独家代理，至于分成比例，王波表示不方便透露。
　　而就在不久前，阿里巴巴集团数字娱乐事业群总裁刘春宁称，阿里集团将会动用其旗下全线平台资源，从游戏分发到运营平台以及分成模式上全力突破，打破目前手游产业腾讯一家独大的格局。
　　刘春宁表示，对于单机版游戏合作者，第一年阿里巴巴将完全免费为其提供服务，联合运营的游戏则采用二八分成模式，其中阿里仅拿20%以覆盖成本和用户激励，游戏开发者获得70%的收益，剩余10%将用于支持农村孩子教育发展。独代游戏阿里承诺保底给予研发商40%的分成。
　　对于阿里和腾讯在手机游戏领域展开竞争，王波向记者回应，不存在阿里巴巴造成的压力，去年下半年到现在，腾讯的目的都是教育市场，将非传统游戏的用户发展为移动游戏用户，把蛋糕做大，开放式地介入这个行业。
　　&游戏这个行业是一个持续不断的生命力的行业，腾讯从2003年进入这个市场，到年小有规模，中间走过很长的弯路。&王波表示，腾讯愿意与阿里巴巴分享游戏运营的经验，合力把蛋糕做大。&这个才是比较正确的方向，互相盯着不是很大意义，这不是零和游戏。&王波说。
　　据了解，腾讯移动过去两年间为第三方创造的总收益超过50亿，王波表示，其中有超过一半的比例来自于腾讯移动游戏平台。事实上，业内许多手游开发商都表示，希望接入微信和手Q平台的意愿。
　　腾讯在此次战略大会上公布的移动化战略，将应用宝定位为一个统一的流量集中分发平台，汇聚全平台进行一点分发。换句话说，游戏接入腾讯移动平台，第一步都是在接入应用宝，而在微信、手机QQ等平台上的发布，则是需要腾讯游戏进行第二步筛选。
　　&2012年看到kakao Talk在引入游戏的时候，我们很感兴趣，但是Kakao Talk是一个完全开放的接入模式，启动比较快；弊端是一段时间过去之后，当你的平台上有几百款游戏，给用户的体验会很混乱。&王波对记者说，如果一个平台游戏数量过多，没有专用的分类，对厂商来讲，拉升的作用也是递减。
　　事实上，近期韩国即时通讯应用Kakao Talk上的游戏运营也开始显示出衰退的趋势。
　　而手游开发商也在关心，在接入腾讯移动游戏平台上，与腾讯内部游戏开发团队之间是否会受到差异化对待。王波对记者表示，早期腾讯移动游戏平台接入游戏，需要考虑效率的问题。&腾讯内部部门之间的沟通效率相对而言要高，而游戏品质需要有一个漫长的打磨过程。 &王波说，如果初期找外部团队合作，效率上会相对较弱，并且外部团队算账算得很清楚，初期腾讯未必能够满足开发商对商业利益的考虑。
　　王波表示，未来腾讯移动游戏平台对于产品的考虑，还是基于是否创新，品质是否够高，团队对用户体验是否有追求等方面。
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盈利模式上来看，手机网络游戏充分借鉴了PC网络游戏的收费模式，即道具和服务收费。用户下载和进入游戏本身没有花费，但是为了获得更好游戏体验，用户就需要购买游戏中的商品、增值服务、服装、道具等虚拟物品，这种模式目前被广大的游戏运营商所采纳。同时有些厂商为了获得暴利，在手机出厂时就绑定，手机达人会开放权限卸载这等流氓软件，但小白级用户就无可奈何了，并且会导致用户一定的经济损失。世界上基本上任何东西不是开发出来就完美的，都是经过不断的改进，不断的克服问题，才然东西趋于完美的。棋牌游戏开发也是一样，在棋牌游戏的运营中，总会遇到运营中的各种状况，这些状况都是需要游戏开发公司来及时解决的，这就要看开发游戏的公司售后服务怎么样了。
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有钱就是任性 免费游戏盈利模式或遭冷遇
17:49:20& &来源：
　　SuperData的首席执行官乔斯特·范·德鲁涅恩(Joost van Dreunen)认为，免费游戏的商业模式可能会遭到冷遇。近日在加拿大进行的一次会议演讲中，这位研究公司的老总表示，近来在某些类型的游戏中，这种盈利模式的应用情况似乎出现了下降的趋势，而人们对像《魔兽世界》不久之前发布的最新一部资料片《德拉诺之王》(Warlords of Draenor)这样的高端作品的需求则显示出，仍然有不少人愿意为了玩好游戏而掏钱。
有钱就是任性 免费游戏盈利模式或遭冷遇
　　在演讲中，范·德鲁涅恩拿电视与电影为例进行了比较，称有很多人愿意花费15美元购买一张电影票，就为了观看一部iMAX电影，但是那些免费的肥皂剧也同样拥有很不错的市场空间。
　　“我认为游戏市场也在按照同样的方式，朝着两个方向分化着。”范·德鲁涅恩说道，“你可以玩那些免费的移动游戏和社交游戏，也可以选择那些制作精良能给你带来奇妙体验的高价游戏。而这两种产品所吸引的用户也相当地不同。”
　　“因此，我认为事情的发展将会是这样的：一方面，市场上有不少喜欢免费游戏的用户，并且从某种程度上来说，这部分的用户已经达到了极限；但另一方面，市场上还有不少高端用户，他们不喜欢与广告和游戏内消费打交道，他们就只想干脆地掏钱买一款游戏。在移动市场中，四分之三的产品都是采用免费游戏作为主要的盈利模式，二这种盈利模式现在已经引起了一部分人对它的抵制。”
　　范·德鲁涅恩还提到苹果最近改变了它在iOS应用商店中所使用的标识，这样这些采用免费模式运营的游戏就不能再以“免费”二字作为自己的推销卖点，“免费模式的发展现在无疑进入到了停滞时期。”之后，范·德鲁涅恩还透露了在SuperData近期的研究中，儿童与家长们所偏爱的游戏盈利模式。
　　“他们更喜欢收费模式的游戏。比如像《我的世界》(Minecraft)这样的，你在平板电脑上花6美元购买了它，然后就能得到你需要的一切内容。当然，在购买扩展内容的时候你可能还需要掏钱，但是你掏钱买到的东西都是实实在在的。我觉得这种盈利模式非常适合于儿童和家长们，而游戏公司们也似乎有些明白到这一点。当然，平台商们也曾经表示过‘我们不希望有人向小孩子们打广告，兜售游戏内消费的商品’，因为那样有些不道德。”
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