外卖疯狂补贴背后的4种盈利模式！--百度百家
外卖疯狂补贴背后的4种盈利模式！
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一些外卖平台自认为的4种盈利模式，真的靠谱吗？答案是这4种不靠谱！
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思达派注：
在网上或者手机上，肯定订过餐吧，基本上都有首单立减多少钱，在线支付立减多少钱，这些疯狂的补贴，使许多用户获得花少钱吃好的好处，但想想外卖平台这么花钱补贴，到底赚钱吗？外卖平台自以为的盈利模式是什么，这些盈利模式真的靠谱吗？
下面带来红果外卖CEO杨洪，关于外卖平台疯狂补贴背后的四种盈利模式的分析。
外卖平台疯狂补贴，除了获得用户之外，另外一个简单粗暴的理由，是想拖死对手，最后只剩一家，独享垄断红利。
外卖平台如何夸张的用户补贴运动，那是如何获得盈利的，有人说，谁先考虑钱的问题，谁就输了。当然，可以不用谈论如何赚钱，但至少弄懂那些平台自认为的盈利模式，真的是靠谱的吗？
现有外卖平台盈利模式无外乎四种：平台使用费；流量分发费用，如排名、广告、交易佣金、大数据等增值服务；物流配送费用，食材或餐厅耗材供应链。
但是，这四种盈利模式都有待市场验证。
1、平台使用收费。
平台为了做大市场，商家资源全部免费，还给出大量订单补贴。未来平台想通过向商家收费的方式赚钱，还需要看商家对于自家外卖市场怎么看。
平台目前补贴，用户愿意买单，商家不增加成本，也能忙的过来，商家可以向外卖平台交租。
平台停止补贴，商家肯定要增加额外的租金成本，还要交流量费，这些成本肯定会转嫁到餐品身上，用户点餐费用提高了，用户意愿降低了，那平台的价值也就不存在了。
最终结果有可能是，用户再次拿起商家外卖单上的电话，采用电话向商家直接外卖，高级一点，通过微信公众号订餐。平台多年来积累的用户和商家有可能慢慢流失掉。
当然，商家也有可能愿意为ERP（企业资源计划）系统花钱，这是餐厅运营系统的线上化，包括采购、库存、销售、财务等，但你只是做外卖平台的，我的生意重点是到店消费，若只是一个引流平台，免费可用，花钱免谈。
2、流量分发收费。
外卖单价均不高，本身就是低毛利产品，想向商家收费本身就有逻辑上的矛盾。
不像淘宝，没有时空界限，投入产出比是正向的。外卖的时空属性极强，既有区域的要求，更有时间的限制。
商家多接单就意味着成本驱动，而这部分成本因为订单的不稳定而沉没掉。
例如，一家餐厅外卖单量峰值大多在百单左右，现有的厨师传菜员送送足够。一旦我交了平台费用、刷榜费用就要雇佣更多的配送人员，意味着人力成本上升。而今天下雨可能单多，明天凉快可能单少，那么人力就会闲置，当然这还不包含厨房人力的增加。商家就会算账，我增加2万元做外卖，最终也多挣了2万块，投入产出比低效，几乎白忙。
所以对于一般餐厅而言，堂食为主，外卖是补充，盘活闲置即可，最后又回到电话订餐上。平台到后来，可能鸡肋，也可能一地鸡毛。
3、物流配送收费。
从物流配送上盈利，也是很困难的。暂不说社会化物流（饿了么的蜂鸟等）靠不靠谱，自建的物流都未必赚钱。
目前的外卖都属于盒饭级别，用户的价格敏感性极强，多收1块钱都可能挤掉一大部分用户。
如果做高端产品，客单价几百的那种，配送费收十几二十块，够多了吧。但是这算是小众市场，单量做不起来，谁又愿意送餐呢？本来就是辛苦钱，想想还是算了。
所以，平台想靠物流赚钱，怕也只是一厢情愿而已。
4、食材或餐厅耗材供应链。
食材或餐厅耗材供应链，大规模集采，降低供应价格，赚取链条差价，想想觉得这种盈利模式还是可以的，毕竟食材的周转效率不高是，多级成本叠加都是公认的，手握大量商家端资源的平台做这门生意也是水到渠成的。
但是，我们先看看商家的耗材供应情况，规模小一点的，都是附近菜市场摊位C2C地送菜上门，比零售菜品低30-50%左右。规模大一点的品牌商家都有自己的生鲜供应链，B2B直送，采购价最多能比零售价低60%左右。
这些供应链具有极强的本地属性，一贯一网打尽的平台要介入这门生意需要庞大的系统，从上游到直送，全国区域又多又大，个人直呼受不了，成本都扛不住，平台还能更低吗？
最关键的关键：这不是你的营运范围，所以，食材供应链有赚钱的空间，但外卖平台想靠它赚钱，只怕也是不靠谱的。
那平台该如何赚钱呢？
①、现在有一些外卖区域平台给品牌商家做引流，做高客单价配送，做深下来，通过物流、通过产品差价，比如，到家美食会。
②、开发商专门为餐厅做的ERP软硬件开发。
因为这是餐厅的基础设施，花钱是理所当然的，比如，客如云。
③、外卖第三方以外卖为入口，接入其他品类，如跑腿等，赚钱也是可期的，比如，点我吧。
上述几种都是从费用支付方的的角度在打造自己的盈利模式，而平台总说用户很多，早晚都能赚钱，但我作为一个小店，百万千万级的流量与我又有何用？即便有用，这生意我也接不了。
外卖是本地属性极强的生意，想赚谁的钱，就得从他的角度出发，考虑并解决问题，不然到最后，没有淘宝，只有一地鸡毛。
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分析的透彻！
了解得比较到位
什么平台？
很好，很强大。
还是很牛的分析 关键是那些方法比较适合中小卖家呢
分析的很屌～赞一个。
可以私个你们的平台地址给我那？
写的很好 唯一就是米折那段写的没水准.没了解过
米折也开始转型向折扣U站方向发展了，米折的流量比折800、卷皮高
不错，我也有个这样的平台，但是不求低价，只求性价比。
说的好！也说出一些隐患
看看，有一些说的并不准确，但是不妨碍我们借鉴谢谢
哈哈。把我平时想说的话全说出来。 分析的透彻，增加了见识。顶一个。
字字句句到位啊，只要有火光，就挡不住成片的飞蛾
很惭愧，还真的没有刷过一单，有时也想刷刷看，但真的不知道怎么刷，也是有贼心没贼胆。可是，这淘宝，好像不刷单就很难活啊
领教了，发出感谢
分析的挺全，基本都说到了，精辟。
楼主细节了解的不到位，比如米折，不设置佣金也可以的，并不是说佣金要设高就能上。
必须顶一下 敢于站出来说出这么精准透彻的分析之言 让人佩服 给力
看完之后，眼睛都红了。双11像狗一样求他们给一个坑位，好在他们不鸟我！~
今年双11平台都开始卖坑位，其实流量根本不是他们的 双11基本是天猫的双11，米折流量很强大而且价格也压的很死
好帖支持个
双十一流量转化不及5%，算不上双十一狂欢节，只为OUT，赚了现钱丢了形象，沧海一声笑[赞]
&看不出来是软文啊 ， 怎么看下面的回复 又这么像软文
低价冲销量，不变的话题，第三方现在疯狂的压低商家报名产品的价格，总有一天也会被商家抛弃的。打个比方我们公司是个传统品牌，现在谁去做这种第三方低价平台，发现一次罚一次。这种低价完全破坏品牌的形象，损害品牌价值。
折800没接触过，卷皮清仓都是报他们的，现在都变相收费了而且还压价，真不要脸，态度也不怎么好，
呵呵，但是相对比较起来说的话，上活动还是要比刷单安全的多啊
偶尔上 清理库存
个人感觉：第三方这些平台无非就是合法刷单而已！好处：没风险不会给抓坏处：费用高（折算上商品折扣）对排名帮助不大
楼主分析得不错，每个平台都有自己的优势和劣势，不过有些不足，在这想献丑，补充一点点，我之前略有了解，比如众划算，只分析审核和佣金，一个平台需要发展的话，我想都是需要资金的，这个没什么，审核价格低，也是原价购买，这个相对于新品的价格定位也是很有利的，相对于折扣下单的折800和卷皮不记入排名这也是他们平台的优势，还有会员会在发展了8年试客联盟空间里晒单也是对后期的销量也有帮助的，销量的增长也是可以自己控制的，对于想要做7天权重提升排名的商品也是有很帮助的，当然每个店铺都有自己的运营计划，不过淘宝竞争激烈，有好有坏，看怎么利用第三方平台给店铺添翼了
专业的事情交给专业的人做就好了。
分析的确实比较到位的
很少在派代上回复，写得真的不错，分析透彻，比喻洽到好处，赞起，这才是干货
分析的很到位，写的很好，赞一个。
组建刷单平台，比卖什么产品都强。
不刷单真的很难活.现在就是这样.虽然说刷的费用很高.如果不刷你的店铺想做起来也非常难啊..刷你还要找个靠谱的地方呢.
很惭愧，还真的没有刷过一单，有时也想刷刷看，但真的不知道怎么刷，也是有贼心没贼胆。可是，这淘宝，好像不刷单就很难活啊
米折还是可以的，小卖家上过几次，审核很快。折800，卷皮已经卖不了货了，垃圾平台。
今天看到的相当实在的帖子。十三叔，辛苦了！&& & 以前也遇到过苦逼的事，在这方面吃过不少亏。所以，现在要做什么都要考虑再三，真的是有些东西别人在做，我不做并不代表我错了，我都是先分析，看看是不是适合自己，如果是那可以，如果不是绝对闪开。
分析得很到位…底价上活动再提价行不通了，活动过后还是无止境的刷，，
说的好！ 折800就TM傻逼！！
分析得非常到位
现在第三方平台的招商人员跟上帝似的，没有最低只有更低
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
【线下加油站】
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您的反馈对我们至关重要！直播平台如何赚钱？ 烧钱模式下的生存竞技_网易财经
直播平台如何赚钱？ 烧钱模式下的生存竞技
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（原标题：直播平台如何赚钱？ 烧钱模式下的生存竞技）
疯狂的广告轰炸、高昂的运营成本、巨资包装主播、赞助综艺活动，直播业各种纷繁复杂的此起彼伏，但是烧钱背后，行业的盈利模式是否建立起来了？？烧钱：图谋巨大市场商机“当你不知道做什么工作的时候，就去做吧！”这是对网络直播行业最形象的表述。这个随着互联网经济发展起来的行业，正出现前所未有的爆发式增长。据新加坡亚洲新闻频道报道认为，未来5年内，中国网络直播行业有望以每年80%的速度增长。或许正是看到这样的市场潜力，各类资本纷纷入驻，直播创业者们也不断通过各种手段，稳固自己的行业地位。“网络直播烧钱，只为那300亿的市场。”中研普华研究员王骏接受《中国企业报》记者采访时认为，各种资本纷纷进入网络直播行业的原因主要有三点。一是互联网迅猛发展，网络用户激增。截至2015年12月，我国网民规模达6.88亿，手机网民规模达6.20亿，手机依然是拉动网民规模增长的首要设备；二是网络直播有社会内在需求，正在推动传媒业的变革，具有良好的发展前景；三是网络直播是一个新兴行业，市场机会较多，容易产生新的产业利益。然而，在资本强势进入的情况下，不可忽视的是网络直播平台的费用也是水涨船高。在VC的疯狂追捧下，直播平台们开启了大把的烧钱模式。除了线上线下广告投入外,不少直播平台还通过赞助一些综艺节目或者赛事获取品牌知名度。自然，赞助或生产优质的综艺内容同样花费不菲，据了解，映客拿到了2016年BIGNG演唱会的全程独家总冠名，据科技透露，仅三场演唱会直播花絮的签约费就花了2000万元。大量的设备投资成本也十分高昂，宽带投入是其中的一大部分。据悉一线直播平台每月的带宽成本都在2000万上下。战旗TV负责人银虎表示，战旗TV每月带宽支出高达千万元级别。宽带，决定了画质和速度，而这些因素又直接影响直播用户体验。同时，优质主播的获取成本同样已经被直播行业抬高。有资料显示，从2014年初到2015年，游戏主播的身价经历了火箭式上涨，普遍获得了10倍以上的增长，而不少游戏平台的主播身价已经不输一线演艺界明星。杭州雨晴网络科技有限公司负责人陈法胜告诉《中国企业报》记者，目前网络直播最大的费用主要来自网络主播和宽带流量费用。他说，尽管媒体报道的几百万、上千万的网络主播很少，但是月薪数万乃至上十万的还是很多的。这对于现在盈利模式还很单一的网络直播公司来说，是一笔不小的开支。盈利：留住用户是关键不过，在如此大规模的烧钱下，网络直播平台依靠什么盈利呢？王骏告诉记者，目前网络直播的赢利点主要在三个方面，一是用户直接付费，即在观看直播中将平台设置的虚拟货币或礼品赏给主播。这是网络直播的根本赢利点。二是流量收入。网络视频直播的发展已具有明显的社交性，关于社群影响最重要的当属直接流量变现，包括应用启动广告、弹幕广告等。三是网红经济。直播平台对打造网红具有得天独厚的优势，主播作为前台工作，本身就有极高的关注度，平台可以与经纪公司合作或者与品牌签订合约，在主播的广告收入中获得分成，拓宽自己本身的范围。另外，还可以让直播平台开放API，让第三方软件参与进来，提供更好的直播服务和更优的直播体现，吸引更为广泛的潜在用户群体，使参与者变多。“事实上，这个行业你花多少钱并不重要，有多少名牌主播也不重要，关键是你要留得住用户。”陈法胜告诉《中国企业报》记者，实际上，从去年开始，网络直播的社交方式开始悄悄走红。随着各个直播平台雨后春笋般地冒出来，一些老秀场也开始积极转型或改变运营模式，转变过程中为求成效，一些知名的公司或者知名投资公司投资的网络直播甚至冒险违法搞色情服务，实际上就是想用一些刺激的方式留住用户。这个行业竞争太激烈了，投资人不是做公益，是需要回报的。他说，这个行业和其他行业一样，必须要有用户，有了用户，才会产生流量，才会有收益。而且只有一个个庞大的流量数据，才能吸引更多更大的投资，实现更大的利益。
但在网络监管愈发严格的今天，这样的做法不仅要背负道德的谴责，更会遭到法律的严惩。王骏对记者表示，网络直播行业是一个极度缺乏监管的行业，一旦国家监管形成，行业将进入深度洗牌阶段，行业利益将会进一步扩大。抢占校园路线的猫盟算是独辟蹊径走出了一条新路。陈法胜告诉记者，庞大的大学生群体是猫盟发展的基础，而提高主播的分成比例，既降低了投资风险，又受到了网红主播的青睐。他说，一些网络直播平台也开始培养大学生主播，相对于几千元的工资，费用相当低，而且可以花钱进行包装打造网红，也是一条新路。
本文来源：中国企业报
责任编辑：王晓易_NE0011
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运营外贸B2C：独立网站OR第三方平台，你得如何选？
雨果网&&|&& 17:29
随着跨境电商热的来临，越来越多国内企业选择进军跨国电商。企业进军跨国在线销售一般会通过两种途径：一种是建立独立运营的 商城；二是依托alibaba、dhgate、aliexpress、eBay等平台。对于这2种不同的互联网跨国销售模式，我们应该选择哪一种呢？
在此，Fordqiu想根据自己的经验与大家探讨下各自的利弊：
第一，对于独立外贸B2C商城运营的思考。
首先，企业自己独立运营网上商城，投资相对大一点。其实，外贸商城建设费用不算大，目前有各种CMS，只要略懂点计算机知识，很快就能建立一个外贸B2C 网站，关键是运营费用和推广费用，而且很多企业目前都很难独立完成。独立商城上线后，会面临各种各样的技术问题，别看美国网站大同小异，但是相应的技术含量可就不能忽视了。如果你的网站动辄宕机，或者网页设计过于难看，网页打开速度过慢，用户体验差，这些都会影响外贸b2c业务的成败。还有，同行外贸网站的竞争，如果关键词排名不能上去，不能带来流量，即使带来了流量，如果是不相关流量，同样也面临网站的利润回报率(ROI)低的问题。所以，要想独立运营好一个盈利的、长期的外贸B2C网站，肯定需要优秀的人员，网站运营人员、数据分析人员等等。可是，对于企业来说，这方面还是相对薄弱的。
看起来，运营独立外贸B2C商城，暂时是有不少困难的，那么是不是通过平台就很简单了呢？
第二，对于外贸B2C平台运营的思考。
说实话，本人也是先经历了平台，例如我最熟悉的eBay和ioffer。
先说说运营eBay：
没有记错的话，2010年之前，新账号11件，到了25颗星（好评）可以无限制，20颗星（好评）可以开店，店里数量没有限制。
到后来，应该是2011年后，那就更难了。eBay会根据你的信用评级来确定你的上货数量，不是你想怎么上就怎么上的。当然，还要中国eBay的独有特殊跨国认证，不知道为什么非得有这个玩意。反正，跨国认证这些真是搞得复杂，对于新手来说，如果你认证前没咨询同行朋友的话，估计eBay就跟你永远的 byebye了。认证得小心又小心。
另外，售后问题如果没做好，也有被封号的危险。我就曾因为信用问题，一连得了几个差评和中评，然后就封号了。那paypal 收款更不用说了，你搜搜百度“paypal账户被封”，那真是一搜一大把。退款多了，paypal账户也会被封，本人也碰到过。所以，售后很重要，非常重要。
当然，售后好了，你排名肯定也会靠前，这仅仅是eBay内部排名的一个因素而已。
下面介绍下ioffer的操作：
本来开账户仅仅添加信用卡就行了，可是后来新开账户得进行手机号认证，然后还得交20美金的开户费。这个也没有关系，做生意没有账户肯定不行，关键是成交了不付款，我们也要交成交费（对于ioffer的成交费，我感觉我最有发言权，刚开始成交费是只收我们卖家的，后来变成了既收卖家又收买家。这也没关系，ioffer也需要吃饭啊！但是，买家没有付款的也要收，2013年前是成交了，没付款可以再投诉为未付款，然后成交费退给你，但是2013年后，很多买家会恶意购买，然后恶意标注为已付款（以前是买家无法在不付款情况下标注已付款的），对于这样的情况，无论你跟ioffer 客服发多少邮件，都不会理会你，最终我大概20多个ioffer账户在2013年被逼全部死掉，无法再做。当然，近段又可以投诉未付款买家了，可以退成交费。
对于alibaba、aliexpress、dhgate，我就不多说啥了，自己体验去吧。从以上的2个平台，可以看出平台方会首先考虑自己的利益，或者难听点说是过河拆桥，平台把我们卖家养肥了，然后再宰...
综上所述，我个人认为，做外贸B2C，平台和独立商城得一块行动，至少来说平台能立马带来效果，虽然独立外贸网站可能见效慢了，但是至少不会受别人控制。虽然前期会有很多困难，但是我们可以掌握自己的命运。不会因为成交费上涨,或者说年费上涨，政策变化影响我们的生意。
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