椰岛工作室Wesley谈独立游戏生存之道
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　　提及独立游戏，很多人常常会联想到这样一副画面：一个形象邋遢的程序员，咬着匹萨饼，目光呆滞的盯着苍白的屏幕。没错!这就是最早的独立游戏制作者给我们留下的印象。时至当下，或许仍有不少独立游戏制作者会落魄至此，更有不少人，怀揣着梦想投身独立游戏的研发制作，不久之后，又黯然离开。今天我们就和椰岛工作室的创始人，也是现任CEO Wesley聊一聊，独立游戏制作者的生存之道。
　　不忘初心，坚持该坚持的&&方向与灵魂
　　对于Wesley来说，他最初的独立游戏之路是非常懵懂的。做一款自己的游戏，是他儿时的梦想，在几经波折进入游戏行业之后，才发现进入游戏行业和做自己的游戏之间的差距有多大。2009年，iphone的APPstore开始对全球开发者开放。手机平台的开放，渠道的扁平化，大大降低了游戏创业的门槛，于是Wesley在那一年创立了椰岛工作室。回想椰岛初创的日子，Wesley说：&最初的时候其实我不知道什么是独立游戏，我只是想做游戏，根本就没有独立游戏或者非独立游戏的概念。&
　　在首款游戏《iDragPaper》大获成功之后，Wesley和他的椰岛一度迷茫，Wesley坦言：&曾经做过山寨游戏，比如山寨《是男人就下100层》，不过就像杨德昌导演所说，We&re luckily unlucky(这个是非常幸运的不幸)，那些山寨产品没有成功，或许是我们真的没有山寨的基因。&痛定思痛，2010年，《Finger Balance》大获成功，就在那以后，Wesley坚定了椰岛的方向与灵魂，椰岛的方向是创造新颖独特的休闲类游戏，而椰岛的灵魂就是创新。也是在那以后，Wesley才突然意识到，&原来自己做的事情可以归类为独立游戏。&
　　妥协可以妥协的&&存在方可发展，妥协中寻求突破
　　很多时候，当我们提起独立游戏，我们总是把它摆在商业化的对立面，甚至有些人，觉得独立游戏制作者就该是在艰苦的环境中，艰难摸索，或者一朝成名，或者落魄终生，或者黯然退出。对于所有独立游戏开发者而言，都面临着一道共同的选择题：左边是充满诱惑又引人堕落的商业化大道，右边是高节清风但穷困潦倒的独立之路。
　　在Wesley看来，独立游戏和商业化并不是一个向左走，向右走的两难选择，&椰岛并没有做特别艺术感或实验性的游戏，我们当然更不可能做完全的商业游戏。椰岛的游戏会有创新独特的核心玩法，同时也会加入适度的计费系统，在养活我们自己的同时，让所有玩家玩的很开心。独立游戏其实并没有与商业化对立过，只不过经常给人一种不太赚钱的感觉。其实欧美有很多独立游戏非常赚钱。独立游戏是具有商业价值的，甚至还带有一定的前瞻性。所以，问题不是非此即彼的选择题，而是独立游戏如何商业化。如何在商业化的过程中，不丧失独立游戏的质感，这是一个很大的课题。我觉得关键是要理解我们的用户，了解是谁在玩我们的游戏，我们要怎么服务于他们，这是椰岛正在致力于解决的问题。&
　　椰岛早期一直主攻海外市场，但2012年开始，的智能手机市场开始崛起，智能手机更新换代带来的人口红利开始显现。国内手机游戏的增长速度让Wesley不得不开始正视国内市场。但是和很多从海外杀回的CP一样，椰岛也遭遇了严重的&水土不服&，Wesley说：&海外玩家可以为一些非常小的，但是精彩的游戏买单。比如《iDragPaper》、比如《Journey》。但国内玩家却要求游戏的粘性以及持续性，哪怕不太好玩，只要能打发时间、能爽就行。正是由于国内玩家的这种特点，国内的整体市场环境颇为复杂。基于这，我们也在两个方面做了妥协，一是游戏类型，原先我们一直做的是下载付费的轻度游戏，但我们发现国内用户很难为轻度的付费游戏买单，所以有了《决战喵星》这个中度的f2p(free to play)游戏，实际上，在微软选择《决战喵星》作为首批接入X-BOX的本土游戏时，我们很不确定的询问，主机游戏也可以接受f2p吗，结果我们得到了肯定的答复，在这一点上我们可以说，对于中国市场，微软和我们做出了同样的妥协。&从结果来看，Wesley的选择显然成功了。作为椰岛的第一款F2P游戏、作为椰岛的第一款中度游戏，作为椰岛的转型之作，《决战喵星》不但在海外google play上得到了4.7分的好评，更是获得了APP STORE的编辑推荐，并一度占据了国内IOS免费榜冠军的位置。
　　&而我们做出的另外一个妥协就是在2013年接受了外部资本的进入。&基于中国市场复杂的渠道环境和用户环境，椰岛接受了来自小伙伴手游基金的投资，而这家机构的背后，是国内页游巨头Forgame。鲍嵬伟坦诚：&相对海外市场，中国市场过于复杂。椰岛只是一个单纯的独立游戏工作室，所以我们需要有人提供渠道和资源帮助我们。而小伙伴基金懂我们在做的事情，并且愿意支持我们坚持自己的道路。它不太会干涉我们的发展方向，而是在我们需要的时候助推我们。它还有Forgame的资源可以给到我们，让我们的国内发行更顺畅。&就如同即使陈星汉拿了索尼的钱，《Journey》仍然是史上最出色的独立游戏一样，Wesley坚信独立精神并不会因为资本接入而改变。短暂的停顿后，Wesley补充到，&第一届Chengdu Game Jam 就是在小伙伴手游基金和游戏工场的支持下办起来的，当时和他们无意中聊起举办Shanghai Game Jam 的初衷，聊起这个活动从椰岛内部走向上海独立游戏圈，开玩笑说不知何时Game Jam能走出上海，其实当时是已经有了这个想法，但是椰岛毕竟只是一个工作室，太过大型的活动主办对于我们也是一种负担，没想到当时小伙伴手游基金的兴趣极大，直接说来成都办吧，我们全力配合，就这样双方一拍即合。 &
　　独立游戏团队长久之道
　　访谈的最后，当我们问及能否给后来者一些建议时，Wesley说，&就如我在刚刚结束的GDC上所说：1)小团队要避免做大而全的作品;2)在早期确定游戏核心玩法很关键;3)要敢于创新而且创新游戏在中国是有市场的;4)让团队做自己热爱的事情。 &
　　椰岛工作室(Coconut Island Studio)成立于2009年，前后开发了《iDragPaper》《Finger Balance》《Naughty Kitties》(中文名：决战喵星)等一系列在欧美市场颇受欢迎的iOS游戏，《Finger Balance》《Naughty Kitties》(决战喵星)在多个国家Appstore上拿到榜首位置，获得了难于上青天的苹果编辑推荐，拥有上千万的下载量。椰岛的作品曾获得过独立游戏节和国际手机游戏大奖的提名，《Naughty Kitties》(决战喵星)更是在被誉为游戏界的奥斯卡&&2014Unity游戏及应用大赛中获得了商业组金立方铜奖。此外，椰岛工作室也一直在为推动中国独立游戏事业的发展而努力，鼓励自由创新的Shanghai Game Jam和Chengdu Game Jam正是由椰岛工作室发起的。
责编：梁爽
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日 16:59:46&&分类: 游戏工作室
竞争激烈啊，现在开游戏工作室也太多了，无论是有过几年游戏经历的，还是跟本就没玩过网游的，由于社会压力大，就来难，现在的年轻人，都想着往网上跑。以为网上赚钱风吹不到，雨琳不着，是份很好的工作（也有人管这叫创业）。年轻人嘛，来到网上一看，哎哟，啥也不会哦，干点啥呢？打游戏赚钱吧，又玩了，又赚钱了，开个游戏工作室。可是，这块（指游戏打金或代练）蛋糕就这么大，来的人多了，肯定就会有人吃不上饭。打个比方，10万块钱，十个游戏工作室去赚，肯定大家都有饭吃，如果来100个游戏工作室，那么，就大家都没饭吃了。所以，就导致了，大型游戏工作室现在全力挤压小作坊，小作坊又不遗余力反抗挣扎，搞成了今天这样一个混乱的局面。局面混乱就有机会，小作坊有机会脱颖而出，大型游戏工作室也有被步步蚕食的危险。（忘了说了，大小游戏工作室竞争之余，还有游戏公司的葵花宝典，嘿嘿~~！）所以，在这个游戏工作室竞争激烈的时代，拼的已经不是电脑数量了，无论你有多少机器，都只是必须的工具而以，人才是影响这个行业的根本。今天我不想讨论游戏工作室该如何找项目，如何搞投资，如何扩展人脉等等，因为NBE有太多这样的文章了。赚钱，肯定先在生存，今天我们讨论一下，游戏工作室行业，存活下来的必须条件是什么，说说我自己的一点经验心得，欢迎拍砖。首先，要活着。方便面都吃不上的人跑来网上我认为是可耻的，那是真懒，如果不是懒，随便找份工作也可以养活自己的。细细想来，开游戏工作室也是个投资不小的买卖，买完电脑后，如果是全职，最少还要给自己留够一年的生活费才能活下来，这容易吗？这不容易！如果有那么1-2台电脑，还是活不下来，那么，肯定是没有去搬砖赚钱了。天啊，如果干游戏工作室都没经历过手动时代，不想说什么了，一是懒，二是笨，这样的人活不下来。（活都活不下来，还谈什么赚钱？滚回社会吧！）其次，要有耐心。空虚、寂寞、冷！这个行业都有，每个人早早晚晚都能体会到。耐心是制胜的法宝，也是机会来临之前的最后考验。随便游戏工作室这个行业大多数人没赚到钱，但赚到钱的人都是《三年不赚钱，赚钱吃三年》的那种。没有哪个游戏工作室是一直赚钱或一直赔钱的，暴利有来的时候，更有走的时候，要有耐心，耐得住空虚、寂寞、冷，耐得住一切的一切。再次，要有一款老项目。看看现在的游戏市场，手游横冲直撞，竞技游戏风声水起。传统客户端网游已经在萎缩，能赚钱的网游就更少了。新游往往都是昙花一现，更有一些小网游公司在其中搅局，搞得我们昏昏沉沉不知所以然，随便测试几款游戏一年就混过去了，然后才发现，没赚什么钱。很累，但又累的没价值，所以说，要想长久地存活下来，一定要有一款老项目做支称，哪怕这个项目赚的很少，哪怕这个项目每年都会有几个月的疯狂封号期，但他是你最熟悉的，也是你最稳定的收入。一年能做上半年，也好过去一直探索新项目，必竟现在的新项目能赚钱的没几个，是未知数，老项目才是已知人民币啊。（长久做这行，要以年收入计算，平均，平衡）然后，家人的支持与理解最重要的一条，真的，家人的理解与支持很重要！父母也好，妻子也罢，咱不说那些心灵鸡汤，说为了什么更好的生活，为了什么家人过上好日子之类的豪言壮语。咱就说点实在的，咱就说，你这边大封号了，正生气呢，好不容易忍住了没去砸机器。媳妇让去买瓶酱油，老妈过来收拾卫生又把电源给弄坏了，老爸骂你不务正业，笑话你玩个电脑还能生这么大的气，你什么心情？什么心情？（我以前脾气就坏，就因为这些小事，电脑砸了几台不说吧，父母年纪都大了，又不在一起住，想的多，真的伤到感情了！）最后，钱难赚，任何时候都是，居安思危钱真挺难赚的，我不知道别人，我以我自己举例，写几天刚写过《》这篇文章。现在我就困在这里了，如果抛开游戏工作室这个行业，网上想干点事儿，真没有什么可干的，社会上想做点生意，又毫无头绪。还是那句话吧，没钱时专心多赚钱，有钱时居安思危让收入来的广泛一点儿，游戏工作室肯定不能干一辈子。
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访问量：953发布日期：14年11月22日 15时47分
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