想为你的游戏投朋友圈广告？你必须知道这些！--百度百家
想为你的游戏投朋友圈广告？你必须知道这些！
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到目前为止已有Supercell的《皇室战争》和心动网络的《横扫千军》两款非腾讯游戏的广告成功登陆朋友圈，未来也一定会有更多厂商进行尝试，如果你也又同样的想法，那么下面这些你就必须得提前知道。
作为移动互联网时代最炙手可热的社交媒体广告形式，朋友圈广告从2015年以来就受到了各方广告主的关注。而对于游戏行业来说，已经与人们的日常社交牢不可分的朋友圈，其背后是让所有人为止垂涎的巨大流量。到目前为止已有Supercell的《皇室战争》和心动网络的《横扫千军》两款非腾讯游戏的广告成功登陆朋友圈，未来也一定会有更多厂商进行尝试，如果你也又同样的想法，那么下面这些你就必须得提前知道。
投放门槛：5万起
人们想象中的巨额流量主的广告投放门槛怎么也得是百万元起步，但是因为朋友圈广告可以选择个性化的投放策略，而使实际上的投放门槛放在了5万的起点。
需要注意的是，虽然投放门槛不算高，但相比一些能够直接买量的渠道来说，微信朋友圈广告主要还是以展示为主，实质上的下载转化率还有待进一步验证，因此对于过于强调下载率和注册用户数的KPI考核，以CPM计费的成本需要给予一定的考虑。
投放方式：展示内容＋下载链接
值得一提的是，在经过新的投放政策调整之后，当前的朋友圈广告不但能够实现品牌营销，通过“查看详情”链接可以直接添加手游下载链接，实现从曝光到下载的“品效结合”。
目前，具体的投放形式分为图文广告和视频广告两类，全部支持跳转至公众账号图文消息和H5页面等。特别需要注意的是，“查看详情”链接支持替换为“下载游戏”、“下载应用”、“预约活动”、“领取优惠”等文字内容，这一功能对游戏厂商来说非常适用。
游戏广告中含有下载地址，能够大大提高直接转化率。特别是在当前，采用朋友圈广告的方式进行营销推广的案例较少，在这种广告形式的“新鲜期”配合该产品的其它形式的营销宣传，必然会对冲榜、冲量等都有着非常显著的提升。
投放设置：普通定向＋特殊标签
与其他移动社交媒体平台的投放设置项目基本相同，朋友圈广告的具体投放也是基于对庞大用户群体的人格化来实现定向投放的目的的。在选择具体用户进行投放时，广告主可以通过对地域、性别、年龄、手机系统以及联网环境等不同属性的选择，来进行普通定向。
普通定向是以目标受众的用户属性作为依据。其中，地域定向数据来源于用户近一个月的常用地点信息，支持按照具体城市定向，也支持按照制定地理位置向周边辐射进行精准定向；性别和年龄方面不必细说；iOS和Android的系统环境也很好理解；而最具有实际意义，其实是对联网环境的选择，从Wi-Fi、4G、3G到2G，无线网络和移动网络的联网环境对于用户在接受广告曝光的同时，是否有可能进行下载行为有着不容忽视的意义，这对于单次广告投放之后的效果评测影响重大。
除了普通定向之外，广告主也可以基于自身的推广诉求，选择特殊定向的方式以提高广告的精准触达。目前腾讯产品用户行为路径大数据分析定义的标签，包含有教育、旅游、金融、汽车等17个一级标签，游戏厂商可以选择游戏、互联网／电子产品等标签作为定向条件，实现精准触达目标用户。
购买方式：排期or竞价
目前，经过调整之后的朋友圈广告支持排期购买和竞价购买两种购买方式，按照曝光次数收费，其中排期购买按照投放地域以及对应的单价进行具体定价，而竞价购买在对应灵活的投放时间的同时，需要各方确认之后再与其他广告主进行实时竞价。
根据投放地域进行定价朋友圈广告，看上去可能更多的是为了普通广告主而做的考虑。而对于游戏厂商而言，虽然有时候目标受众的地域属性倒不是首要的考虑因素，但是从投放的覆盖率上来说，朋友圈广告还是拿来做品牌营销的一种不错的工具——30万的预算在北京和上海等核心城市可以获得200万次曝光、在重点城市可以获得300万次曝光、在普通城市可以获得600万次曝光，对于求量的厂商来说，朋友圈广告或许是最好用的投放形式了。
本文作者：括弧笑。若转载，请注明出处及作者名。
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手机广告CPM的优势都有哪些收藏
　　CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。在移动互联网高度发达的今天，手机广告CPM已经成为最科学的统计办法，因为这是按照有多少人看到你的广告来收费的。　　通过手机广告CPM，广告主能够了解到自己所展示的广告是否真正进入到用户的视线，如今，广告主们越来越关心其展示广告的可见度，希望确保他们的广告能被看到，进而寻求更高的投资回报率。　　手机广告CPM所提供的曝光数据能够有助于广告主更好地辨别广告资源的价值，即使调整预算和定位，在最大限度内增加覆盖面积和投资回报率，了解具体哪种资源具有最高可见曝光的趋势，从而让广告客户能够更好的制定媒体策略。
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······从传播途径和效果看 微信朋友圈广告暂不会推送手游消息_it茶馆_传送门
从传播途径和效果看 微信朋友圈广告暂不会推送手游消息
几天前，某国内游戏大厂（也做手游）收到一份合作邀请—— 微信朋友圈广告推送。合作门槛高达500万元的微信，严选50个广告品牌主的超级渠道微信，盯上了游戏行业。那么问题来了，这种价格不菲的信息流广告，是怎样传播的？性价比如何？游戏茶馆试从传播和营销效果2个维度解析。先说【案例】25日，微信朋友圈首批广告上线，分别为宝马，vivo和可口可乐。分别在不同用户手机中显示出不同的广告内容，这引发大量微信用户在朋友圈晒出自己被推送了什么广告。无疑，宝马是最成功的。游戏茶馆记者微信通讯录765人，25日20点45分到26日20点45分，收到的宝马广告下显示50个赞，75条评论（点赞和评论有交叉；部分好友一人评论了2-3条）。28日15点，宝马广告已消失，此前好友的评论和点赞回复也随之消失。将宝马广告截图，配以文字发朋友圈的消息保留，765个好友中，有34位截图发了朋友圈消息。腾讯旗下研究机构称，微信朋友圈广告即信息流(Feeds)广告，这种形式的广告与社交平台上好友发布的信息形式类似，融合在信息流中，以期降低对用户的骚扰度。据此前消息：微信朋友圈广告持续7天有效，对单个用户每48小时内之推送一个广告；不少于4条新Feeds时广告放在第五条；曝光无互动，6小时后广告消失，曝光有互动则广告不消失。几天观察下来，这并非全成事实。腾讯新闻发言人张军表示，“微信朋友圈广告仍处于内测阶段，所谓投放规则、费用标准等均属猜测。”而关于算法，“我们并不打算公开算法，因为担心个别广告主会据此作弊。”腾讯公关部负责人表示，目前朋友圈广告目前仍处于内测阶段，坊间流传的各种所谓“投放标准”，都是猜测，并不准确。但是，这种信息流广告的形式和微信朋友圈的传播方式基本已经成形，我们就可以大概分析其传播途径和效果。（排除微信用户山寨微信朋友圈广告的娱乐事件）(图：宝马微信朋友圈广告图，此后，出现了很多山寨版)再看【传播】目前，尚无公开微信用户大数据分析工具，而官方也对这方面的数据保护也非常严密，所以暂不能借助第三方权威工具绘图分析。只能以个人为中心观察具体案例做个案的分析。“宝马朋友圈广告——定位目标微信用户——点赞/评论/点击进入宣传页面——截图转发”。这是此广告的骨干传播途径。这背后有2点值得注意：一是，定位目标微信用户。“马化腾收到VIVO广告。”这条消息背后的解读是，宝马的广告投放并非按照“认证用户”、“身价”、“财产”等经济能力上的能力来判断（目前微信的大数据还不能很好的判定用户的经济消费能力）。那么，这次投放按的是什么标准呢?据游戏茶馆了解，宝马对本轮广告投放的目标用户做了以下三个要求：iOS系统用户，生活在一二线城市和年龄在19-50岁之间。也就是说，如果你用的是iPhone或iPad，生活在北京、上海、深圳和成都等地，年龄在19-50岁之间，你收到的广告就有可能是宝马的微信朋友圈广告（资料：数据分析专家黄成明对微信、微博、QQ群等做了一个调查，收到749条有效调查结果。调查显示，收到宝马的用户中，94%是苹果手机，vivo只有26%是苹果手机用户，可乐这个数据是24%。明显看出，“宝马”是将苹果用户作为主要投放对象）。这样定位带来的传播好处是：消费潜在用户和形成二次传播。 从以上的3个要求可以看出，宝马此次广告投放的目标群体倾向于潜在用户群体。500个已购入宝马车的用户再买一辆宝马车的数量和几率，与1500个有潜在能力购买宝马的数量和几率相比，宝马选择了后者，再来，微信目前应该也无法大数据精准筛选出哪些用户的座驾为宝马。再来，就是二次传播。三条广告发出来后，这个段子就传播开了：年收入100万元以上的，消费能力强的人，收到的是宝马广告；买不起 iPhone 6，但买得起小米的，收到的是 vivo 的广告；连小米，甚至红米都买不起的，收到的是可口可乐的广告；一个广告都没收到的，微信是在告诉你，没钱就好好干活，别成天刷屏扯淡了。现在来看这种说法是调侃。但正受这种按照价格/身价来判定细分类广告推送的常理的影响（不止这一个），使得这个广告准确把握了人们的普遍心理——你收到的是VIVO和可口可乐，我收到的是宝马，我要截个图发个消息。作为微信朋友圈广告投放主，还有一份特殊优待——媒体关注带来的大众传播。自1月25日起，“微信朋友圈广告”的百度搜索指数直线上升，至27日已高达123364次。而在1月25日后，媒体指数中，“微信朋友圈广告”飙升至300（被百度收纳为新闻源的媒体，还不包括非新闻源媒体，总受众辐射量非常可观）。但是，这只会是首批广告的优待。“1个人死了是新闻，1000个人死了是数字。”这是用来形容新闻人眼里的新闻再适合不过了。引入的变向“广告狂欢”。微信朋友圈有一个特性，A、B和C三人都是相互加了微信，A发布了一条消息，B和C都可以评论及看见彼此的评论（A评论了D，B再评论D，A将在朋友圈新消息提示里显示，可直接跳转），且但D只与A是好友，就不能看见B和C的评论和收到提示。所以，如果A有ABCDEF……等500位好友，已收到并评论/点赞了宝马的微信朋友圈广告，只要在评论中发布要推送的消息在宝马广告的评论里，这500位好友也可以看到。(图释：大圆为微信朋友圈广告，A和BCDEF……都是好友且收到宝马广告，他们收到之后，A收到了。直线双向箭头代表微信向他们推送了广告，弧线双向箭头表示A评论了宝马广告，直角双向箭头表示A评论给宝马的消息内容，微信通过“新消息提示”又推送给了Ade好友BCDEF……)来谈【效果】《微信广告系统介绍PPT》曾介绍：微信已覆盖超过4亿活跃用户，目前已拥有7000多个流量主，整体流量已经超过4亿。以类似朋友的原创内容形式进行展现，在基于用户画像进行定向的同时，可通过实时社交混排算法，依托关系链进行互动传播。所以，朋友之间也并非在同一时间收到推送消息，有可能因为A先被推送了广告，表现活跃（或截图发朋友圈，他的好友B在朋友圈下回复后，收到了同样的推送广告），他在与好友互动中，有好友满足广告主定制的几个要求，也会收到推送广告（当然，这是一种情况猜测）。而数量方面，一个广告持续7天有效，对单个用户每48小时内之推送一个广告（目前测试阶段，这点不符合当下情况）；不少于4条新Feeds时广告放在第五条；曝光无互动，6小时后广告消失，曝光有互动则广告不消失（也在调试）。这种广告采取CPM方式售卖，定价方面如下：不定向区域每千次曝光40元，若有性别定向则为其1.1倍；定向核心城市（北京、上海）每千次曝光为140元，定向性别则为其1.1倍；定向重点城市（广州、深圳、成都、武汉、天津、杭州等）的每千次曝光为90元，定向性别则价格为其1.1倍。信息流广告被覆盖快，为了延长曝光时间，微信广告调整了同一广告不同批次用户的投放时间，基于好友评论同一条消息的@功能，带来多次传播，增强广告效果。但是，以宝马广告的发出与取消时间（最多48小时）为参考，这不外乎是几十个小时，针对部分用户的广告投放，真正点击跳转到原文页面进行阅读的用户到底有多少？有待考究。再加上高昂的投放费用（消息称，宝马的投放费用500万元以上），这正向着微信在对这类广告主的推广定位一样——做品牌。所以，游戏公司真的有钱到拿几百万（或者100万）买几个小时的品牌营销？“还不如拿百分之几出来，发红包。” 某游戏厂商市场部人员说。再来，首轮广告对用户来说有高新鲜度，评论点击热情高，但随之受到的是好友纷纷点赞/评论，微信消息太多，直接影响到手机反应（甚至死机），以后这类广告真48小时收到1条，见多了不新鲜了，手机卡过一次了，还会去点吗？而微信首轮广告引发的媒体报道传播，也会随着微信广告的普及而被媒体“司空见惯”，所以，对广告主来说，哪怕是100万拿下1/50的微信朋友圈广告位，又怎样呢？特别是手游，研发/渠道/发行看重的，是转化率、留存率和流水。在接到合作消息的某游戏公司，虽没有正面给出回复，短时间内，应该也不会看到他的此类广告吧。第二批微信朋友圈广告主，会有谁？（图：百度搜索指数图）
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2月7日 15:05
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移动互联网广告大势所趋
2014年，在大环境的持续发酵下，移动互联网广告市场规模井喷式增长，市场规模飙升至125亿元，相较2013年的102亿增长23%，2015年预计可达175亿元。在125亿的市场中，有50亿的市场规模来自于移动广告平台，营收占据半壁江山；除此之外，精准营销为导向，技术优势明显、精细化运营专业、广告形式多样、系统平台稳定、汇聚大量优质媒介等多方优势，促使移动广告平台成为广告主移动营销的最佳利器。
为广告主支招，无底线
移动互联网广告市场中，对于实力雄厚的大品牌广告主来说，BAT网络联盟、以点入广告为代表的专业移动广告平台、以及流量大佬是其投放移动广告的最佳渠道；效果型、专业型广告主例如手游、移动新媒体更喜欢应用市场以及专业的移动广告平台，投放比例约为4：3；传统互联网客户青睐移动广告平台、BAT网络联盟、应用市场以及特定的单一优质渠道；而对于二三四线城市的广告主来说，细分明显的本地移动广告代理资源、本地移动广告业务供应商和特定的1手资源是其首选；大多数中小广告主主要以尝试性的投放为主，市场价值有待持续开发。
说到底，做移动营销，就该利用专业的平台做专业的事。
从市场份额来看，40%的移动互联网来自于移动广告平台，对于广告主而言，选择移动广告平台就是选择了兼具超强资源整合能力和精准营销效果的“干爹”。在国内，专业的移动广告平台以腾讯广点通、点入广告、百度无限联盟领军，瓜分1/3的市场份额。
品牌广告主的移动元年来到
早期，移动广告主以效果类客户为主，投放占比80%以上；年，智能机的快速普及，品牌广告主加速布局移动营销，在所有广告主中占比25%。移动广告平台品牌广告主投放数量增速15%-20%，点入广告平台的增速达到了30%。以点入为例，科勒卫浴、东风悦达起亚等品牌客户自2011年既已入驻。2014年，移动广告平台的客户类型已经超过15类，既有游戏、互联网类的专业客户，也有影视娱乐、生活健康、电商金融、汽车、日化、快消类的传统广告主。通过国内移动广告平台的数据以及第三方咨询机构公开的数据显示，2013年，移动营销的广告主约有3.6万家，2014年已达5万家，增长39%，预计2015年增幅可达42%。2014年品牌广告主投放预算占比移动广告平台全部营收的30%；2015年，品牌类广告主数量将持续增长，预计占比全部移动广告主数量的40%，投放预算占比全部营收的50%左右。多位业内人士预测，2015年，将是品牌广告主的爆发元年。
有业内资深人士曾表示，自2014年开始，传统互联网的广告主已经开始对预算进行了重新分配，将原本投向PC端的预算转投到移动端，而且品牌广告主对移动端的投入以及重视程度都在逐渐加大。有调研公司的调研报告曾显示，73%的广告主愿意在未来两年内增加对移动广告的投放。
广告主青睐的移动广告形式
2014年，BAT巨头的强势加入给整个移动互联网广告带来新的竞争气象，广告平台遂将深耕细作作为应对策略。除了Banner、插屏、积分墙等广告形式外，更加多样化的广告形式陆续面世，包括开屏、移动视频以及原生广告等。目前，市场仍以效果取胜的积分墙广告、插屏和Banner广告为主，整体占比达到85%，视频富媒体类快速上涨。此外，现有技术被广泛应用到移动应用广告上，包括LBS定位、二维码、图像识别等，使得移动端的互动广告形式提速迅猛，未来互动及原生类广告会逐渐增多，更多适合移动端的独特广告模式将陆续出现。
广告主青睐的投放时间和地域
广告主的投放时间一定是根据受众的使用习惯进行专业时间设定，借助点入广告DSP技术平台深度挖掘用户数据信息，汇总整理后我们发现，用户在上下班途中、午间休息以及睡前是智能终端设备的使用高峰期。截止2014年，大部分移动广告平台的业务区域主要集中在一二线城市。根据智能终端设备的保有量以及地域受众的使用习惯，广告投放主要集中在6大经济区，包含以北京、天津为首的华北，以上海、杭州、南京为首的华东，以沈阳、长春、哈尔滨为首的东北，以武汉、长沙为首的华中，以广州、深圳、福州、厦门、三亚为首的华南以及以成都、重庆、西安为首的西南。但对于腾讯广点通、点入广告这样的专业移动广告平台，既可以定向投放时间和地域，也可以做到“全面撒网、择优录取”，受众互动数据量级早已达到惊人的数字。
广告主青睐的操作系统和终端类型
目前，IOS和Android操作系统独揽大局，共占全额的95%以上。iOS的CTR和eCPM均领先于Android，IOS操作系统应用内广告CTR比Android高21%，iOS的eCPM比Android高出50%；在流量方面，Android领先于iOS，Android占57.6%，iOS则占30.2%。虽然Android位居流量大佬，但IOS系统的广告更被广告主所青睐。
从产品关注度来看，苹果iPhone5S是2014年度最受关注的机型，且遥遥领先于其他上榜机型。三星GALAXYNote3、华为排在紧随其后。前十位受关注榜单中苹果共有六款产品入围，优势显著。客观来看，苹果机型目前还是广告主首选的投放终端类型。另外，平板机型的市场价值有待深挖。
推荐广告主使用的媒介类型和计费方式
2014年，社交类APP以21.8%的展现量继续引领移动展现量市场份额。游戏、音乐、视频类APP同样保持他们的收入高潮，占移动收入的23.1%。拥有强大的展现量就是抢占广告流量的尖端利器，目前，游戏、社交、音乐、视频、工具及阅读类APP是广告主首选的投放媒体类型。以点入广告为例，该平台已接入超过30000款、共计20大类优质APP媒体，可为广告主提供更为匹配、更为精准的营销需求。
广告主投放需求不同，采用的广告形式不同，计费的方式也就各不相同，如按照千次展示付费的CPM，轮播广告经常使用；按照点击次数付费的CPC，插屏及全屏广告经常使用；按行为计价的CPA，积分墙广告常用，类似的计费方式还有CPE（即按互动计价）、CPS（按销售量计费），按观看计费的CPV方式。
目前，据多家业内移动广告平台的统计数据显示，广告主青睐的计费方式仍以CPC、CPA为主，CPC、CPA比例为3:7。行业内CPC的投放平均转化率大体为1%-3%，CPA的投放平均转化率为40%-50%。
结语：2015，中国移动互联网广告的爆发之年。移动广告服务商、提供商之间的竞争将进入白热化阶段，行业洗牌将加剧。归根结底，技术导向型的营销模式建设迫在眉睫，以及如何汇聚更多优质的媒介资源并争取更多的广告主尤其是品牌广告主的预算成为非常硬性的KPI。与此同时，2015，也将是品牌广告主移动投放的元年。如何制定营销策略、如何增加ROI？其实，选择以技术驱动营销为核心的移动广告平台是最现实的选择。
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