水滴互助放言5年不盈利，这事你怎么看？ - 简书
水滴互助放言5年不盈利，这事你怎么看？
日20时32分，水滴互助迎来了自己的第100万位用户，至此他们也成为国内首家会员数过百万的独立互助保障平台，而上线只有100余天的时间。这一消息无疑引爆了媒体争先报道，也让互助保障行业的声音和字眼更加快速的传入到百姓的耳朵和眼中。对于互联网和资本界来说，互助保障行业无疑也成为了一块被盯上的蛋糕。今天特叔重点讲讲水滴互助。
众所周知水滴互助的创始人是来自美团创始团队的第十号员工沈鹏，如今也是创业大潮里面备受关注的大人物。一个月内完成团队组建、产品上线100天突破百万用户，天使轮获腾讯，IDG等联合资本5000万融资。这些历程着实让每个创业者羡慕不已。那么沈鹏是怎么做到的？今年春节沈鹏回家过年向父亲提出了辞去美团的工作要创建水滴互助的决定，从事保险行业多年的父亲毅然的反对了沈鹏的决定。（创业总是从家人的反对开始的）。保险行业混迹多年如今是当地的保险分公司总负责人的沈爸认为保险行业的整个架构和实力如此巨大，加之市场如此水深，儿子做的事就是针锋相对，往火坑里跳。而沈鹏在某媒体上曾这样表示过：「真的冤枉，从思考创立水滴互助那天开始，我就没有打算颠覆保险公司，因为这与保险公司的传统是完全不同的市场，现在很多人容易把水滴互助完全等同于网上卖保险，说明这个市场还是很早期，大家都不了解。」对的，互助保障的市场形成近年来还是处于被教育的阶段，民众对互助保障行业的见解浅显也是现在市场急需攻克的问题。沈鹏在备受质疑和反对的情况下依旧坚决选择创业，如今水滴互助的成就虽不能谈及真正意义上的成功，但也是站在行业的顶端，稳而有序的前行。而沈鹏能做到这样的成就，特叔认为离不开美团的功劳。
无论是创业经验，执行力，还是资本，沈鹏在美团的六年的工作时间某种程度上来说可谓帮创造水滴互助打下了基础。2010年1月，还在读大四的沈鹏以实习生身份加入美团创业团队，当时他心里想的是先在一家非常靠谱的创业公司学习一年，然后自己去创业，但没想到一干就是六年多，先后经历了团购和外卖业务的从0到1，并在其中当任核心骨干。从0到1经历核心业务近距离从最核心的创始团队成员那里学到原汁原味的经验与教训。美团对于沈鹏最大的影响其实来自三个人：王兴、王慧文、干嘉伟（阿干）。沈鹏至今还记得，美团创业初期，天天与王兴等人吃兰州拉面、沙县小吃的经历，王兴对于趋势和行业的判断以及做事的决断力，是最让沈鹏佩服的。当年对于做不做外卖，其实美团内部是有不同意见的，反对的一方认为外卖与团购是两块差异很大的业务，而且已经有做的不错的小巨头了。而王兴的思考逻辑是：当一个行业或领域里，其中的几个关键要素中如果有一到两个发生十倍以上变化的时候，就一定要重新看待这个行业。外卖这种模式早在2000年左右就出现了，但它没有发展壮大一个核心的因素是「供给」不够，而供给的一大要素就是配送。对一个做小本生意的餐馆来说，可能管理三个配送员就已经到了极限，再多一个就要亏损；对于大体量优质餐馆来说的话，他们的堂食都是满的，再雇配送员搞外卖，既看不上也觉得不值。只有不上不下中等体量的餐馆才最可能考虑外卖，但是他们一般也只雇佣一两个配送员，这就导致了整个外卖市场的供给不丰富，人们只有在想偷懒或者不得不吃外卖的情况下才点餐，所以外卖在前些年一直没做起来。但是到了2013左右，移动互联网爆发了，智能手机开始普及并下沉到三、四线城市所有老百姓手中，就让「配送」这一要素发生了十倍以上的变化，智能手机让商家、配送员更容易接单，供给丰富了，人们也慢慢接受和习惯于外卖这种生活方式，从而彻底激活了原来的市场。做美团外卖两年，从每天不足10单到日订单300万单从10人草根项目组到现在6000多人的庞大战队，沈鹏说，「作为一个追逐梦想的创业学徒，近距离向有丰富创业经验的老王（王慧文，校内网、美团外卖创始人，现任美团点评餐饮平台总裁）学习到了很多，老王对于市场变化的敏锐性、对于决策关键点的精准把握以及宽广的胸怀……深深地影响着我、改变着我。」而现在，这个市场正在发生两大变量。一个是技术，同样也是受惠于移动互联网的发展和智能手机的普及，因为它打破了互助保障在地域空间上的限制，也消除了信息不对称的现象。同时，水滴互助这样的互联网互助保障平台也可以深入挖掘大数据的价值，找到目标人群进行精准推广。显然，沈鹏对互助模式的思考切入点，与当年王兴对外卖市场的思考逻辑不谋而合。
而对于拿到大佬们联合5000万的融资，沈鹏也曾在媒体上表示过与美团的渊源。最早与水滴互助谈妥投资的是IDG的副总裁王辛。他和沈鹏几年前就经同事介绍认识，当时王辛还是投资经理。两人每隔半年见一次，有时是王辛跑到北边见人，顺便去美团看一下沈鹏。所以，当沈鹏有创业想法的时候，第一个通知王辛，王辛立马组织了IDG投委会的七位老大一块见沈鹏，并决定投资。而就在拿到IDG offer的隔天早上，高榕资本的创始合伙人张震约见了沈鹏，当场确定投资。「美团过去一年也做了一些投资，在上门O2O领域，战略投资部经常拉着我与各个VC一块看项目，就这样和高榕那边熟起来的。」沈鹏说。沈鹏与水滴互助的投资方之一、真顺基金创始合伙人李祝捷，是几年前通过微博认识的网友。「一直有联系，所以一听我创业，在谈投资入股的事情时，就方便多了，沟通成本很低。」可见美团的工作经历培养了沈鹏，打下了基础，但无论有怎样优越的优势，终究离不开的是沈鹏自己，一颗勤奋拼搏，谦虚好学的心。
面如今对互助保障所处的大环境，沈鹏在面对某媒体采访时，曾简要的讲到自己和水滴互助如何做好下一步的计划。“资金安全、政策合规、用户信任是关键”网络互助有很强的保险属性，但碍于监管，现有的网络互助平台都对“保险”一词唯恐避之不及，而通常以网络互助保障社群、类保险平台等名号自称。“其实我们是一个金融科技公司，我们希望通过更有效率的方式，来把金融做的更广泛更普惠。”沈鹏向保观表示，“做好金融科技有三大关键点：资金安全、政策合规、用户信任。”网络互助平台的潜在风险包括两个：资金管理风险和道德风险。首先，资金管理风险，目前的网络互助平台模式大同小异，主要的差别之一是是否预收互助金，类似于抗癌公社对于用户加入并不设置资金门槛，而大多数的互助平台则要求用户预缴9元才能加入。对于后者来说，资金管理的安全性问题十分重要，水滴显然属于后者。“大多数互助平台通过采取将预存资金托管于银行的方式来解决这个问题上，但实质上这个账户的管理者还是平台本身，公信力仍旧有限。”水滴的做法是引入官方权威机构，不久前水滴互助和中国社会福利基金会达成合作，水滴将互助保障金和众筹金以月为单位提交中国福利基金会托管，并且双方将和第三方机构共同进行患病事件的核实以及之后的赔付。通过公立基金组织来管理资金，在一定程度上规避了平台运营者虚构事件套取资金的道德风险，也减轻了监管的顾虑。同时，公益属性的增强使平台能获得更多用户的认可。沈鹏认为，用户的信任很重要。“一个行业的用户规模没有起来，我觉得是因为用户内心还有一些顾虑点，或者是某些关键要素没有激活。”水滴互助如何消除用户的顾虑点，赢得用户的信任？除了和官方权威机构合作，沈鹏认为还可以从以下方面着手：技术手段水滴互助是首家号称运用区块链技术的网络互助保障平台，凭借区块链“去中心化”、“高度透明”、“集体安全”等特点，可以使用户的公平性得到维护。但是目前还未看到区块链有具体的落地应用，沈鹏回应会在未来几个版本迭代中有所体现。日前，水滴互助已经和易安保险、慕尼黑再保险、宜信保险等机构共同成立了“区块链保险实验室”，将在该领域进行更多探索。融资背书水滴互助5月9日上线，上线前获得5000万天使轮投资，投资方包括高榕资本、IDG、真格基金、腾讯、新美大、点亮基金等。沈鹏表示互联网公司以及知名风险投资的进入为水滴做了不同维度的背书，正在启动的下一轮融资则考虑引入中国传统的保险巨头。“这个行业的竞争才刚刚开始！”对投资人说“五年内不要跟我提盈利”，想要通过社保体系外的方式解决大病治疗问题，沈鹏的创业确实是充满情怀的。而保观对于这种情怀的认知来源于他随口蹦出的一句话——让天下没有不能被保障的人群。水滴互助目前推出的三个计划，中青年抗癌计划、少儿健康互助计划、老人安心互助计划， 其中老人安心互助计划针对的年龄阶段是51岁到65岁，一个大多数互助保障社群以及商业保险不敢触碰的人群。沈鹏解释，“从理念上来看互助保险的境界是更高的，传统的商业保险更像是做一笔一笔的生意，每笔生意都在和客户做对赌；而互助保险的理念是，只要参与者的风险概率平等，就可以做一个互助池，我觉得没有不能被保障的人群。”如何把用户做好做大，采访过程中沈鹏再三强调风控很重要，“用户规模的扩大必须基于风控，在把风控做到非常优质的情况下，用户量才是有意义的，风控做不及格，用户量越大，坑越多。实际上，这个行业的竞争才刚刚开始，目前我们还没有大规模地去扩张，因为我们还是想先把基础建设做好，风控团队，公信力建设，都在进行中，所以并不着急。”如今互助保障行业群涌而起，竞争越来越激烈，而市场才刚刚进入教育阶段，行业仍在国家和相应政策的观察和管制中，互助保障的其长远的生存和盈利模式仍在探索，未来，水滴互助如何能走的更远更好，才是融资背书和水滴互助最大的挑战。互助特报是中国首家互助保障、公益慈善行业权威自媒体。关于互助保障、公益慈善你所不知道的那些事，关注微信公众号“互助特报”，一起来互助吧！！！
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>湛江>正文
马云说应该人人当保民 “水滴互助”正在将此变成现实
　　8月18日，阿里巴巴董事局主席马云出席了2016中国保险业发展年会。会上马云对未来保险业的发展趋势提出了自己的看法，他认为一个社会所有人都是保民才是健康的，保险应该回归保障的本质，并强调了技术革命对保险业未来发展的影响。
　　2016年，正逢“水滴互助”进入市场，并作为互助保障领域的佼佼者大放光彩。作为社保和商保的强有力补充，互助保障给未来国人的个人保障体系建设带来了更丰富的想象空间。马云很多关于未来保险业的展望，恰恰与“水滴互助”的理念不谋而合。
　　13亿人都应该是保民
　　保险行业是一个每年增长超过20%的行业，2015年全国保费高达2万亿多，预计在2016年超过3万亿。
　　可是在保险业的繁荣背后，发达国家人均拥有保单数是5张，而中国人均不足1张。中国保险业的保险深度仅为全球水平的1/2左右；保险密度才刚刚超过全球水平的1/3。
　　面对这样的现状，马云觉得“中国保民不应该只有3.3亿，而应该是13亿；今天保险公司不是太多，而是太少；保险产品不是太多，而是太少；保险的品种不是太多，而是太少”。
　　“水滴互助”则深感要在社保和商保外，为民众补充一套新的保障模式，可以以更低的成本获得更好的保障，可以满足更广泛且灵活的需求，可以切实保障亿万家庭。
　　回归保障的本质
　　然而现有的保险形式对于保障13亿人这个任务来说，尚有不小的差距。对此马云认为保险应该回归保障的本质，“保险一开始就是互助的形式，大家把钱放在一起，谁倒霉了谁用，这样让坏的时候不至于那么坏。这是很古老的利他又利已的思考”。
　　这番话所描述的形式与互助保障的模式在某种意义上颇为相同。
　　互助保障采取的是互帮互助共摊风险的模式，会员秉持着“人人为我，我为人人”的理念，健康时利用几元零钱去帮助有需要的会员，当自己患病时则及时获得他人的回馈帮助。爱心和善意在这个体系中得以互相流通，并且获得回馈。
　　这个模式同时也意味着，参加人数越多每个会员需要分摊的金额就越少，会员需要在其中的负担将大幅降低。“水滴互助”的会员数目前已过百万，最高互助金额为30万元，这意味着理论上“水滴互助”的会员每人每次最多只需分摊0.3元，就可以帮助他人。
　　目前“水滴互助”通过推出的“少儿健康互助计划”、“中青年抗癌计划”、“中老年抗癌计划”、“综合意外互助计划”4款互助计划，给用户带来了全年龄段，从重疾癌症到日常意外的全面保障。
　　用户缴纳9元预存互助金，即可成为会员享受最高30万元的保障。四个互助保障计划分别独立，用户可以选择合适自己的加入，并且为家人购买，给整个家庭建立保障。还可以同时加入多个计划，如同时加入“中青年抗癌计划”和“综合意外互助计划”让保障更全面。
　　用技术推动变革给民众带来更好的保障
　　互联网在这二十年时间里改变了人们的生活，成为社会发展的动力之一。阿里巴巴改变了购物，滴滴改变了出行，腾讯改变了社交。在保障领域，互联网的技术更新同样有效。
　　马云说：“能够最快适应技术革命的行业之一是保险行业。”因为保险行业是最早应用大数据思维的行业。
　　虽然与保险并不相同，但是用技术来给民众提供更好的保障，对于互助保障来说同样成立。
　　“水滴互助”在本质上就是一个金融科技公司，是用科技来驱动发展的。其CEO沈鹏就曾撰文说过，“水滴互助”50多人的团队中，有35人都是工程师，科技是“水滴互助”最强的武器，工程师就是最宝贵的钻石。
　　在互助保障领域，基于场景大数据的挖掘和分析尤为重要。因为在这个过程中会形成各种场景，场景又能催生不同的需求，需求又能促使创新，各环节相辅相成，让互助保障拥有无限的发展空间和想象力。
　　在互助保障的理念下，只要参与者的风险概率平等，就可以诞生新的社群开展新的互助项目，大家平等的相互保障。这样很多在过去没有被保障到的需求和领域，都可以纳入保障体系中来，这是“水滴互助”要保障亿万家庭的基石所在。在未来会基于大数据分析下的社群场景和用户需求，推出更多对用户有切实价值的互助计划和产品。
　　一个社会只有让所有居民，尤其是底层民众也得到最稳定的保障，拥有安全感，才能更从容地向前发展获得真正的繁荣。为此需要全社会付出努力，“水滴互助”希望通过不断深耕互助保障领域，给民众提供社保和商保外的强有力保障，惠及亿万家庭。
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汽车砍价团29岁创业互联网保险水滴互助 融5000万估值3亿！_青年创业网
29岁创业互联网保险水滴互助 融5000万估值3亿！
水滴互助创始人 沈鹏
《欢乐颂》中，樊胜美父亲因为中风住院，急需10万元手续费，最后多亏其好友才得以借到10万元。但是现实生活中，又有多少人可以有樊胜美的福气，认识一帮有办法的朋友？遇到重大疾病，往往是交钱立马手术，不交钱只能干着急，最后可能因此而错过最佳治疗时间。
看到同事因筹集资金期限长而错失治疗良机的沈鹏觉得，如果患者可以在需要手术时，立马得到保险公司的赔付，或许就可以避免悲剧的发生。但现实没有如果！因为一般来说，保险都是事后赔付，所以，往往在患者最需要钱时，它是缺失的。看到这个痛点，也结合之前对市场的了解，他辞去美团外卖联合创始人兼全国业务负责人的职位，出来创办&水滴互助&，切入互助保障领域。
所谓互联网互助保障模式是以会员之间互相帮助、共摊风险为目的，提供的是风险保障，而非高额投资回报。
在产品未上线之前，水滴互助就已获得由IDG、高榕资本、腾讯、新美大、点亮基金、真格基金等联合投资的5千万元天使，估值近3亿元。
投资人&排队&约见
3月19日凌晨，沈鹏发朋友圈，宣布离职。第二天中午，他在美团办公室见到了经纬中国合伙人丛真。得知沈鹏将离职的消息之后，丛真立马从上海飞到北京，约谈投资沈鹏。紧接着有IDG资本、高榕资本、腾讯、真格基金等。在那段时间，沈鹏几乎每天至少要见3家投资机构，从早上8点谈到晚上12点。消息都来不及看，为此他差点错过徐小平和王强的邀约。&现在手机上还有400多条消息没回复。&
沈鹏和他要做的事情到底有什么样的魔力，竟会让投资人争相约见？
2010年，沈鹏大四还未毕业便加入刚刚创办的美团，成为美团的第10号员工，第2个销售。8个月之后，也即是2010年8月，沈鹏独自带着5万元跑到天津，拓展美团在天津的市场。沈鹏到天津之后，立即搜索天津繁华地段，找到中介，希望可以在&海光寺&附近找到月租少于3000块钱的房子。中介把他带到一个小区，告诉他这是比较繁华的地段。签完合同的沈鹏才得知，小区隶属于红桥区，离他所说的繁华地段差的很远，这也为他日后难招人的原因。
安定之后，沈鹏天天去网吧发布招聘信息和搜集简历信息，打电话约面试。最后组建了一个由实习生构成的20人左右的团队。但那时美团在天津的排名很靠后，大概在第八名。经过调研之后，沈鹏发现，尽管竞争对手已入驻天津很长时间了，但是天津市民对团购的认知很低。他觉得这个事情还有转机，想到了一个策略：爆单策略。
他要求团队每个人在3周之内，至少签订20单，并对最终签订的单子实行竞标，成功率为30%，竞标成功的单子才可上线。如果成员完成20单工作量，便可获得20元提成，剩下的提成来自于单子上线之后的25%毛利，或者是按购买用户数给提成，一个用户一块钱，最后，哪个方案高，按哪个方案给提成。
他告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），&一个月之后，团队签了一大堆的好单。&比如，1元洗剪吹；9.9元电影票；19.8元的锅底+2盘牛肉+3盘菜+1扎酸梅汤。低廉的定价，让一些商家的生意十分火爆，甚至有2家商家因为没把握好做团购的节奏而倒闭。
除了爆单策略之外，沈鹏开始联系天津的各家媒体，并邀请美团创始人王兴加入天津一档求职类节目《今天我面试》，增加媒体曝光度。一个月之后，美团在天津的排名由第八上升到第一。
2011年4月，他被调回北京，开始负责美团北京地区团购业务。年底，他也把美团在北京地区的排名由第八名打到了第二名。而他自己也用了1年时间，从销售变成了大区经理，管理400人的团队，那时他才刚刚23岁。年轻气盛的沈鹏开始有些膨胀，接受采访时经常说一些当时觉得比较出格的话，经常拍一些看起来有些自负的照片，并且拿到业绩的过程不能被复制，沈鹏便被&下放&到了天津。
回到天津，他开始反省，把精力又重新投入天津地区的团购大战。除了实行之前的爆弹策略，他还实行垄断电影院和自助餐资源的策略。因为他发现天津有两个爆品：电影和自助餐，于是他就想着把这两个资源垄断，变成独家。另外在覆盖商圈（把美团打到天津的每个商圈）和团餐（2人、4人、6人、8人和10人用餐）方面下功夫。&就算有的商圈的折扣少，但这也好过没有折扣&。
半年之后，美团在天津市场的份额基本回归稳定。后来，他又做美团外卖，成为美团外卖联合创始人兼全国业务负责人。
进美团的初衷便为创业
其实早在大二的时候，沈鹏便有过一个创业经历。毕业之后，加入美团也主要是为了学习经验，为以后的创业搭桥铺路。所以，当他看到这个机会窗口之后，便辞去美团的业务，自己创业。
他创办的水滴互助，于今年5月上线，隶属于北京纵情向前科技有限公司，是基于场景化大数据和区块链技术打造的互助社群，旨在解决用户面对重大疾病的医疗资金问题，起投金额为9元。
水滴互助把不同年龄段的人群分划分到不同的池子，比如除了18岁到50岁的保障池，水滴互助还推出出生30天到17岁的保障池和针对中老年的保障池，年龄覆盖51岁到65岁。
因为这些群体内部人员的发病率大致相同，大家分摊的概率也相同。一旦某个池子的用户有一人发病，平台会按照其之前投保的比例，算出赔付金额，而这个赔付金额由池子里的成员均摊。直到池子里的钱摊完为止。
举个例子，比如A池子中有30万用户，资金池为300万。突然甲得了癌症。这时水滴互助会结合线上线下的验证，根据甲之前的投保情况，给出一个赔付额度：30万。这30万块钱由A池子里的30万用户均摊，也即是每人拿出1块钱。当然这钱不是水滴互助在赔付时向每个用户现收取，而是直接从这300万的资金池里划走30万。
沈鹏告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），&我们会一边发展用户，一边使用场景化大数据和区块链技术把互助池做到更加细分。场景越细分，意味着验证成本会越来越低。&但是在早期，水滴互助会先做高并发率的保障社群，以及一些中等并发率加容易验证的保障社群。&其实，互助保险本质上是一个社群。&
问及如何盈利呢？沈鹏告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），&羊毛出在猪身上。&
怎么理解？既然水滴互助本质上是一个社群，那么在同一社群中积聚的用户便是有相同需求，比如抗肺癌联盟，可能加入这个社群的吸烟人群比较多，可针对群体特点，为服务这一群体的平台导流。&但其实常规渠道无法获取这些信息，因为吸烟人群对肺癌的担忧更多是精神层次上的担忧，无法具化。但是通过水滴互助便可把这些人聚集到一起。&
他认为做交易最核心的是三个关键点：供给、履约和渠道。&如果拿着三点来验证传统保险，你会发现这其中都蕴含着机会。&
随后他举了美团做外卖的例子：美团在未进入外卖市场之前，饿了么已经做了5年，但是它在峰值时的日订单只有10万单。为什么？因为饿了么没有给商家提供配送团队，但是如果商家订单一多，商家就可能承受不了。这就导致入驻平台的商家少，供给不足，配送不稳定，用户体验并不好。&美团进入这个市场就是因为看清了配送是一个变革点。&
所以，美团进入团购市场，通过调动系统提升配送效率，降低成本，做大规模，丰富供给，用户会有更多选择，那引爆用户就会成功得多。美团进入外卖市场一年之后，美团达到日订单180万。
像保险也是，因为获客成本高，线下机构臃肿，最后导致保险定价成本高，理财保险得到大力推广，健康险却因为定价麻烦而发展程度不高，所以找到痛点切进去，引爆用户也就不远了。
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解读水滴互助，揭开“网络互助”玩家四两拨千斤的秘密
来源：慧聪网&&&
作者：佚名&&&
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　　网络互助，在中国刚萌芽不久，是中国保险行业一支新生而强劲的力量。这种模式既大胆又创新，是巧力撬动用户的典型。而行业玩家们，到底是如何四两拨千斤的.
　　网络互助的兴起
　　“互助计划大都采取收取小额费用，发生互助事件后再均摊互助资金的模式。”这是保监会给出的定义。
　　其实，在国外，这种模式由来已久，名为“相互保险”。比如，一群人聚集起来，共同商量为一种病，或一种风险“众筹”，比如癌症，每个人出10块钱，如果谁真得了癌症，就将大家凑一起的钱为他治病。其真正意义和核心价值就是——互助，为未来投保。
　　在国外，相互保险曾有过辉煌时期，如今仍是保险市场的主流模式之一。在国内，由于长期政策空白，以及股份制商业保险公司的圈地跑马，相互保险发展缓慢。但随着2015年初《相互保险组织监管试行办法》发布，相互保险逐渐走俏，传统保险公司也表现出了不小的兴趣，纷纷马不停蹄地开始着手申请相应牌照。
　　然而互联网的玩家们，总是先行一步，用互联网的思维掀起了网络互助的大潮，目前已形成了大大小小十几家网络互助平台。
　　新玩家水滴互助
　　作为网络互助行业内一个特殊的新玩家，水滴互助成立的消息一发布，立刻引起行业轰动。上线不到80天，已突破40万会员人数。它具有太多火爆的因素：创始人沈鹏，曾是美团外卖团队的全国负责人;天使轮即获得5000万投资，由高榕资本、IDG、真格基金、腾讯、美团-大众点评、点亮基金等共同投资，估值近3亿元。
　　水滴互助的模式是，用户选择合适的互助计划后只需充值9元即成为会员，这笔资金成为互助金。如果会员在经过自加入互助计划起180天的观察期后出现重大疾病，会得到2-30万元不等的治疗费用，费用由参与同互助计划会员的互助金平摊。
　　据了解，水滴互助成员缴纳的互助金，均由中国社会福利基金会全程托管。早前由水滴互助发起，经中国福基会批准共同设立“919水滴行动”，对水滴互助平台的互助资金进行全程托管和监督。
　　在当前网络互助平台领域中，水滴互助是全国首家也是唯一 一家与公募基金会合作，并由基金会全程托管资金的公益互助平台。“中国社会福利基金会”是于2005年成立的全国性公募基金会，以“以民为本、关注民生、扶危济困、共享和谐，服务社会福利事业”为宗旨。
　　沈鹏认为，水滴互助确实是怀着情怀的创业。五年内，水滴互助将不会考虑盈利。公益属性的社群，是沈鹏对水滴互助的清晰定位。
　　互助，满足了人性中对保障和抱团取暖的需求，也帮助克服人性中对未知的恐惧和孤独感——以此为切口，最能打动人心是最高效获取用户的方式。就像在最早期，水滴互助仅仅通过几篇新闻稿，就撬动了1.5万的会员;而80天不到，就吸引了40万会员的踊跃加入。这要放在O2O时代，得需要烧多少钱才能获得这么多用户.
　　以互助的名义，聚集起来的这批会员更是无比精准且忠诚——他们一定是对健康极为重视的用户。
　　高效低价的用户获取+精确忠诚的用户群体，这样的水滴互助，未来的想象空间有多大.
　　沈鹏多次强调不会从会员的会费中盈利，这9块钱，会全部用于用户，不收取任何手续费。水滴互助可以在这个精准的社群中，提供附加的服务，比如健康报道、健康监测、甚至医疗设备、医院资源等产品。“无疑，这些附加的产品，必须是对用户有价值的”，沈鹏已然在布局，正在和一些防治机构等健康平台合作，打造集合广告、产品、服务等环节的一条完整产业链。
　　这才是网络互助中，四两拨千斤的秘密，也是投资人如此热衷这种模式的的终极原因。心照不宣，一批聪明的人，已经看到这个奇妙的撬动点。
责任编辑：cnfol001
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