模仿棋不是这么简单能破解的，因为你的对手随时可能停止模仿。&br&现在一般黑棋是不会为了下模仿棋而第一手天元的，因为要贴目，第一手下天元，实地损失太大。但是题主的条件是没有先手贴目，这时候黑棋第一手天元并且下模仿棋也是可以理解的，并且在实战中也有人应用过。在吴清源执黑对木谷实的一盘棋中，吴就曾第一手天元并且开始模仿棋。在60多手后黑棋主动停止了模仿，但最后还是白棋获得了胜利。关于这局棋，“弈备子”在他的网易博客上有精彩的讲解，但是太长了，就不贴过来了。链接：&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//heshaoshugg.blog.163.com/blog/static//& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&吴vs木谷第一局天元模仿棋&/a&&br&&br&而关于白棋的模仿棋，直接走天元肯定不是好的破解方法。比如双方前四手各自站角，而你发现对面开始模仿你，第五手走天元，这时候对面可以不理会你，直接挂角或者拆边，占领大场。这样你损失了几十目，只得到了一个天元，一般来讲肯定大亏。&br&职业棋手很多人都下过模仿棋，尤其是藤泽朋斋，非常喜欢下模仿棋。这里讲一下藤泽朋斋，他是日本棋院的第一位九段，并且是唯一一位在十番棋中战胜吴清源的人（虽然是吴清源让先）。这样的高手，也喜欢下模仿棋，说明模仿棋还是有其存在的合理性的&br&&br&关于白棋模仿棋的破解，这里给出一个棋谱，黑棋是坂田荣男，白棋是藤泽朋斋，来自日本第14期名人战，我们来看看剃刀坂田是如何破解模仿棋的&br&&figure&&img data-rawheight=&574& data-rawwidth=&573& src=&https://pic2.zhimg.com/50/ceaeafa0ff19bcc73d3e31_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ceaeafa0ff19bcc73d3e31_r.jpg&&&/figure&前24手，白棋完全模仿黑棋。而这时的黑棋第25手，果断点在天元，一下子让黑棋形成模样，而让白棋左边三子成为孤棋，可谓此时的消长点。&br&非常有意思的是，在第25手天元之后，黑棋反过来模仿白棋，而在这一过程中，天元的黑棋始终扮演着非常重要的角色：&br&&figure&&img data-rawheight=&563& data-rawwidth=&565& src=&https://pic2.zhimg.com/50/ff2cc391a69fd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ff2cc391a69fd_r.jpg&&&/figure&直到白棋第82手在G7点飞出，黑棋才停止模仿，第83手围住上方大空。这盘棋最后黑棋顺利取胜，坂田荣男“以彼之道，还施彼身”，可谓是一场完胜。&br&&br&总结起来，对于白棋的模仿棋，黑棋不能慌而急于站天元从而给白棋占其他大场的机会，而是安心布局。当天元这个店成为当前最重要的大场或者急所的时候，就要果断下在天元，从而使对面不仅不能继续模仿，还在局面中落了下风。
模仿棋不是这么简单能破解的，因为你的对手随时可能停止模仿。 现在一般黑棋是不会为了下模仿棋而第一手天元的，因为要贴目，第一手下天元，实地损失太大。但是题主的条件是没有先手贴目，这时候黑棋第一手天元并且下模仿棋也是可以理解的，并且在实战中也…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5eda40bb3daf_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5eda40bb3daf_r.jpg&&&/figure&&h2&一、前言&/h2&&p&大家有没有注意到：作为一个超级懒人，甚至一直懒得给文章传个封面的我，这次居然用两个朝鲜小姐姐的照片把你们给骗进来了……&/p&&p&这意味着什么呢？意味着今天我们要去的国家，是很多电气工程学子、电气工程师都很难接触到的领域，如同图中异性那样。（噗）&/p&&p&（注：本文含大量图片）&/p&&h2&二、你所不知道的当代朝鲜&/h2&&p&（在写这篇文章之前，我已经预料到了可能要做大量的科普铺垫工作……因此，&b&本节&/b&除部分图片，其余数据均来自于&b&中国商务部官方公开信息&/b&，谢谢）&/p&&p&（1）朝鲜是一个多山国家，山地面积占国土面积79.3%，全国森林覆盖率75%。（玩文明6的同学，自己感受一下）&/p&&p&（2）自然资源丰富，矿产多样（共计200余种含稀土），菱镁矿（MgCO3）和石墨是世界级top富矿区。&/p&&p&（3）盛产韩国没有的煤炭，各种韩国羡慕的河流（全国40公里以上的河流共计138条），具备优良的电力开发条件。（划重点：不存在什么没有煤、没有河流的情况）&/p&&p&（4）城市居民占人口总数的61%。人口排名前三的地区是平安南359万、平壤270万、咸镜南240万以上（真的是城里人多，没那么多乡下人的，说朝鲜除了平壤都XXX……你认真的？）&/p&&p&（以下几图为朝鲜平安南道的妙香山风景区，不属于平壤地区，大家感受一下即可，图片均来自于网络，侵删，市区照片懒得找了，大家自行baidu）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6608dabafd4bb699f63e5bae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6608dabafd4bb699f63e5bae_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-303c54980e77dcf5ee5820d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-303c54980e77dcf5ee5820d_r.jpg&&&/figure&&p&（5）朝鲜重视发展科学技术，已将科学技术作为强盛国家的三大支柱之一，在该领域，投入巨大，内阁设一位副总理负责科技发展。目前在超高压电炉炼钢，维尼龙工业现代化，激光和等离子技术，大溪岛围海垦田防波堤等工业领域有技术突破。&/p&&p&（6）2017年全面推行12年义务教育（学龄前1+小学5+初中3+高中3），除此以外，高等教育也实行免费教育。（当然，教育资源紧张也是在所难免的）&/p&&p&（7）朝鲜是世卫组织WHO成员……根据世卫组织发布的数据，朝鲜人均寿命已经从解放前的36岁增加到在2015年的71岁。（莫黑别人中年崩殂了，黑料过时了）&/p&&h2&三、朝鲜的电力工业历史&/h2&&p&朝鲜战争结束后，朝鲜制定了“优先发展重工业，同时发展轻工业和农业”的经济路线，在该路线中，电力、冶金、煤炭和铁路运输是朝鲜国民经济四大先行部门。在这个经济政策之下，朝鲜的电力其实不属于工业体系中的落后环节。&/p&&p&朝鲜的大型火电厂北仓热电由前苏联援助简称，电站总装机160万千瓦，共有16台机于1985年投入运行，那个时候还没有上大压小的概念，单机10万千瓦在我们国家也算是主流机组了，不属于落后淘汰设备。除此之外，500MW平壤热电厂、100MW清津（咸镜北道首府）电厂都是在苏联的帮助下建成的，后由于政治、经济等原因，大部分朝鲜的电厂在后续的岁月中均存在零部件更换和年久失修问题，运行工况较差。&/p&&p&中国对朝鲜的电力帮助也堪称功不可没，诸如太平湾水电站：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E5%25A4%25AA%25E5%25B9%25B3%25E6%25B9%25BE%25E6%25B0%25B4%25E7%%25E7%25AB%%3Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&太平湾水电站_百度百科&/a&，老虎哨水电站：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E6%25B8%25AD%25E6%25BA%%25B0%25B4%25E7%%25E7%25AB%%3Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&渭源水电站_百度百科&/a&，云峰水电站：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//baike.baidu.com/item/%25E4%25BA%%25B3%25B0%25E6%25B0%25B4%25E7%%25E7%25AB%%3Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&云峰水电站_百度百科&/a&，其中400MW云峰水电站最初是日本侵略者为了满足殖民地电力需求而建设的，因此1942年就开始建设了，但由于1945年日寇投降而工程尚未施工完毕，相当于把一整个烂尾工程全部甩给了后人。&/p&&p&朝鲜战争结束后，直至1958年，中朝联合着手开发云峰水电站项目，整个工程的设计由中国水利部东北勘测设计研究院（现名中水东北勘测设计研究有限责任公司）负责完成，1959年初步设计在平壤完成之后，两国共同开始建设，6年后（1965年）首台机发电。&/p&&p&云峰水电站四台10万机组均为混流式发电机，两台是50Hz，另外两台是60Hz，因此不但发电机型号不同，送出通道也是分别建设的，即分别用220kV双回线路连接至各自电网……那么调度上自然也是相对独立。（梯级水电的联合调度需要，综合考虑水调和电调，不可能做到完全独立，但这个问题比较专业，就不细致说了）。&/p&&p&写到这里大家应该也明白一个东西了：&b&没错，朝鲜电力的频率是60Hz&/b&。（用的是美……美国频率……虽然两国到现在也没建交哈……）&/p&&p&电力建设只是中国给朝鲜的援助的一个缩影，其他的东西我也不得而知。纵观那一段激情燃烧的岁月，其实还是蛮有画面感的，至于我上面附上的链接，里面都是满满历史的印记。我建议感兴趣的同学们一定要点进去看看（最好都点），尤其是水利水电专业的同学，&b&更尤其是大连理工大学的同学们&/b&。由于当年中国的工业重心在东北，再加之东北院的牵头设计，1960年代毕业的东北大学生多少都会参与到建设当中，大连工学院（现名大连理工大学）更是这段历史的见证人。（PS：我的同事中也有来自于大工的研究生）&/p&&p&所以，请大连理工大学的学子都读读，感受当年先辈们的足迹，也传承一下老一辈工程人员兢兢业业的工程精神。&/p&&p&（下图是一位大连理工大学老学长的讲话节选，全文链接在图片后面）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-df720a19fa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1104& data-rawheight=&648& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1104& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-df720a19fa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e3dad4b60fdd7f710ac6abd3ed37dbb2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1074& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1074& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e3dad4b60fdd7f710ac6abd3ed37dbb2_r.jpg&&&/figure&&p&这篇感人肺腑的返校全文链接在这里：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//sche.dlut.edu.cn/info/.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&弘扬大工魂 做无愧的大工人-建设工程学部&/a&。&/p&&p&朝鲜的电力工业历史暂时就介绍到这。&/p&&h2&四、朝鲜的电力工业现状&/h2&&p&（一）发电侧&/p&&p&迄今，朝鲜的电力主要还是靠水电和火电，目前该国电力装机在8000MW左右，全国发电以水利发电为主，总体比例基本是火电和水电四六开，实际在运装机约为4000MW，主要原因可能是很多高寿发电厂并未完全淘汰，但改造又没有完成，运行效率很低所以就放着慢慢修。&/p&&p&给大家一个宏观数据看看：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b47ceaceaefb0284900cae_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&897& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&897& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b47ceaceaefb0284900cae_r.jpg&&&figcaption&source：中国商务部&/figcaption&&/figure&&p&2010年朝鲜全国发电量430亿度左右……大概和2020年的合肥市差不多，&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ahwang.cn/hefei/1844.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2020年，合肥用电量将升至430亿度_安徽网&/a&，所以说大合肥还是要抓紧啊，和朝鲜对比还是有差距的（滑稽）。&/p&&p&至于工控水平，自动化水平，大概落后着我们国家十几年。（但也不至于是原始社会），如果大家还想了解一些情况，其实完全没必要看“西方专家”的解读，因为很多人至今依然还在闭着眼睛瞎说，有些言论和台湾说大陆还在吃茶叶蛋没啥区别……&/p&&p&这里有个特别逗的例子，就是wiki百科在介绍朝鲜渭源水电的时候，你们可以感受一下它的reference……只能说百度百科这次是真的长脸了哈哈哈哈&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d31498c4baca7463faaa42_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&876& data-rawheight=&178& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&876& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d31498c4baca7463faaa42_r.jpg&&&/figure&&p&可以肯定：朝鲜还在不断的加强基础设施建设，电力的也好，基建的也好，都在不断的推进当中，并没有停止电力开发步伐。&/p&&p&譬如日刚刚举行竣工仪式的高山军民水电。&/p&&p&譬如六年前建成的朝鲜熙川二号水电，虽然比起我国是土了一点，但至少也属于现代工业体系范畴的。放两张图片大家看看：（图片来自于朝鲜人民网）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b2af62e04e29ba307540b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&567& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&567& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b2af62e04e29ba307540b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-dc8dbe01adfe29_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&567& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&567& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-dc8dbe01adfe29_r.jpg&&&figcaption&中控室也还行吧，控制屏像模像样的，电脑也是液晶电脑好吧！最重要的是……他们还带安全帽了……这安规莫非比国家电网还严格&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dea1b5fb2c540c0df1b7a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&567& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&567& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dea1b5fb2c540c0df1b7a_r.jpg&&&figcaption&熙川二号水电厂发电机主厂房&/figcaption&&/figure&&p&还有2016年投产建成的金野江军民水电站，也是一座现代标准的水电站了。（当然，水电站技术确实也比较成熟了）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5b1dd51ead75c1fa9f7abcf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&567& data-rawheight=&270& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&567& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5b1dd51ead75c1fa9f7abcf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-aba17ad4a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&567& data-rawheight=&276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&567& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-aba17ad4a_r.jpg&&&/figure&&p&此外……也有问题突出的白头山电站……，当然更多的是端川水电站（跨流域引水式）、元山军民水电、清江河梯级水电等一系列发电工程，受制于资源条件和技术水平，以上大多数电站都是以径流式电站为主。&/p&&p&朝鲜有一个公司叫做大安重型机械联合企业，这个公司是朝鲜很多电站的主要设备供应商，朝鲜因为矿产丰富，冶炼业起步也较早，其实制造一些中小容量水轮机备件或整机的能力还是有的，虽然单机的容量都偏小，但也不能就说是原始人级别的……毕竟这个星球上，不是每一个国家都能占在该领域的顶端，哪怕是老牌发达国家。&/p&&p&譬如日本造大型水轮机的水平就不咋地，其单机60万机组级别的水轮机组在世界上基本没有竞争力……30万机组也够呛，因此在国际市场上日本大型水轮机制造被伏伊特、西门子、阿尔斯通、ABB等公司打得屁滚尿流，国内的话，东电和哈电技术水平也上去很多了，买伏伊特啥的也就罢了，日本的真心看不上（除非实在是太便宜）……关于这一点，我可是没有张嘴就来哦，除了大家自行考证之外，我也给大家帖一段：&/p&&blockquote&日，三峡左岸厂房14台70万千瓦水轮发电机组正式进行国际招标，引起世界瞩目。长达2000多页的招标书中规定了技术标准和技术转让条款，文件规定：左岸14台机组一次招标，责任方为外商，前12台以外商为主，中方参与制造；后2台机组以中方为主；要求外商和中方联合设计，合作制造。中标企业必须向中方全面转让核心技术，为配合技术转让，三峡总公司将支付1635万美元的技术转让费。&br&至12月18日截标日，符合竞标条件的企业组成六家联合体参与投标。分别是：1、GANP联合体（由法国GEC&b&阿尔斯通&/b&Neyrpic和巴西圣保罗金属公司组成）；2、VGS联合体（由&b&德国Voith、加拿大GE、德国西门子&/b&组成）；3、&b&瑞士ABB&/b&和挪威克瓦纳（Kvaerner）能源公司联合体；4、三峡日本水轮机联合体（由&b&伊藤忠、日立、东芝、三菱重工、三井物产、三菱商社组成&/b&）；5、IMPSA（银萨）公司（代理乌克兰TURBOATOM科技工业公司和美国伍德沃德公司）；6、俄德联合体（由俄罗斯动力机械出口有限公司、列宁金属加工厂和德国苏尔寿组成）。&br&日，李鹏总理主持召开三峡建委第25次会议，决定由两个供货集团中标，8月15日发出中标通知书。&b&最终由法国阿尔斯通中标8台&/b&（4-6号和10-14号机组）水轮机、&b&瑞士ABB中标8台发电机&/b&，合计4.2亿美元，被要求采用挪威克瓦纳（Kvaerner）能源公司开发的水力模型，与哈尔滨电机厂合作制造。&b&另外6台（1-3号和7-9号机组）由德国福伊特（Voith）、加拿大通用电气（GECanada）与德国Siemens组成的VGS联合体中标&/b&，总额3.2亿美元，采用该联合体开发的水力模型，与东方电机厂合作制造。三峡总公司聘请BV/EDF监造。14台机组总金额7.4亿美元，约合60亿元人民币，单台造价约4.3亿元人民币。（引自：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/s/blog_5a53af350100fnmv.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&世界最大水轮机--三峡70万千瓦水轮机组研制概况(上_超级工程一览_新浪博客&/a&）&/blockquote&&p&（二）电网侧&/p&&p&没有。只有一个破图：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6e52f1caec0af14b4f72649_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&705& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6e52f1caec0af14b4f72649_r.jpg&&&/figure&&p&我劝你们也别研究了，估计这图年龄比一半的知乎用户都大……图中标注的电站很多大概都没有开机了……。&/p&&h2&四、朝鲜电气工程学科？&/h2&&p&其实也算是朝鲜的老牌工业学科了（当然同学们还是没必要去朝鲜留学哈），譬如金策工业综合大学电气工程学系电机赵德熙老教授（1945年8月-至今），之前也是留洋学子，回朝鲜之后一直在该校任教……还被授予过博士、院士等荣誉，金正日也给他颁发过很多勋章，2014年他80寿宴的时候，金正恩还赠与寿宴桌……&/p&&p&顺便，这位老先生是教电机的，电机设计、电机结构计算啥的……还带出9个博士，呃……&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-df73ef6c856d583d8cb26_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&567& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&567& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-df73ef6c856d583d8cb26_r.jpg&&&/figure&&p&上图是赵德熙教授参加一个国际学术会议的图（朝鲜人民网）……说实话这张图让我想起了前清华大学校长高景德先生（中科院院士，已于1996年逝世），高先生作为中国电机学的奠基人，也是电气工程学科历史上非常德高望重的一个人。&/p&&p&所以说：同学们还是要学好电机学啊，天下大师始于电机归于电机，电机学不仅是电机学，更是“奠基学”啊，哪怕你们再不喜欢，至少也要像我一样，补考的时候考高点，好吗？（噗）&/p&&h2&五、后记&/h2&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&知乎用户：就读于朝鲜金策工业综合大学是怎样的体验？&/a&&/p&&p&你瞧瞧，人家真的是朝鲜的小清华好吗……譬如：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dbf4dad00b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1130& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1130& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dbf4dad00b_r.jpg&&&/figure&&p&这篇文章怎么说也是国家自然科学基金项目……电力自动化再怎么比不上电机工程学报和电力系统自动化……也是核心刊物好吧。&/p&&p&你们啊，怎么就那么皮？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&-----------未经授权不得转载-----------&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
一、前言大家有没有注意到：作为一个超级懒人，甚至一直懒得给文章传个封面的我，这次居然用两个朝鲜小姐姐的照片把你们给骗进来了……这意味着什么呢？意味着今天我们要去的国家，是很多电气工程学子、电气工程师都很难接触到的领域，如同图中异性那样。（…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-edafcf6aef1552_b.jpg& data-rawwidth=&1400& data-rawheight=&1050& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1400& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-edafcf6aef1552_r.jpg&&&/figure&&p&江苏无锡一家连锁自助餐品牌，客单价79元一位，第一家店起步的时候，门店月租金仅仅1万7，开业四个月来，每个月基本都能做到50万左右的营业额，然而月底一算却不赚钱。&/p&&p&当老板联系到我的时候，我第一直觉是要嘛采购有问题，要嘛管理成本太高，或者浪费太大。&/p&&p&然而，老板回答，自己做厨师出身，干了好多年餐饮了，采购，品控，管理，各方面都是自己亲自抓，应该都没有问题，但就是没利润。&/p&&p&这一下子激起了我的好奇心了。一个月做50万都没利润，你这老司机这餐饮怎么干的。于是飞了一趟江苏。&/p&&p&&b&1/&/b&&/p&&p&整体梳理一遍，提取了门店几个月来所有的供销数据，也确实没有什么漏洞。整个门店，厨房出品，管理的也确实不错。&/p&&p&问题出在哪呢？&/p&&p&&b&毛利太低，&/b&&/p&&p&&b&只有不到40%左右的毛利。&/b&&/p&&p&老板说自己知道毛利不高，但是一降品质，业绩立马下滑。自己厨师出身，也知道靠降低品质不是办法，于是赶紧提升品质。可一升品质就没有一点利润。&/p&&p&这个局怎么破，本质问题出在哪？&/p&&p&我们从消费者的角度和品类角度，以及自身定位的角度来分析一下，就很容易洞察到问题的本质。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2feafdb68b95a8d421c8e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2feafdb68b95a8d421c8e0_r.jpg&&&/figure&&blockquote&品牌名：我们欢聚吧&br&品类名：自助火锅+烧烤&br&广告语：我们卖的不是海鲜，是火锅+烧烤。&/blockquote&&p&老司机一看就知道问题出在哪了，&/p&&p&&b&定位。&/b&&/p&&p&品牌名又长又low，消费者记不住，也不会传播。&/p&&p&自助火锅+烧烤，这个品类在消费者认知里，天然没有价值感，瞟一眼就是五六十块钱的东西。&/p&&p&你卖79元一位，能做到这50万的业绩，完全是靠用海鲜等食材品质去堆出来的，也就是让每一个来吃过的顾客都占到便宜了。靠的是性价比，做的都是占便宜的回头客。品质一降，便宜没的占了，业绩就立马下滑。&/p&&p&也就是品牌当家的产品其实是海鲜，但却对消费者传达的是，我们卖的不是海鲜，是自助火锅+烧烤。而自助火锅+烧烤这个品类命名，是撑不起79元的客单价，不符合消费者的心理账户。消费者花79元来吃你的自助火锅，就不如去吃小龙坎，巴奴了。&/p&&p&主帅无能，累死三军，兵熊熊一个，将熊熊一窝。&/p&&p&&b&2/&/b&&/p&&p&解决方案：&/p&&p&&b&一、换品类名，换广告语&/b&&/p&&p&要把自身优势转换成消费者的认知优势，从品牌长远的角度来看，需要换品牌名。&/p&&p&哪怕就叫海鲜自助，或者牛扒自助。你卖79元，听起来至少都觉得值了。因为消费者的认知中，大陆以外的产品价值感都高，比如天上飞的，海里游的，国外的披萨就应该比国内的煎饼更贵，国外的沙拉就比应该国内的凉拌菜更贵。&/p&&p&&b&二、客人夹菜盘子过大&/b&&/p&&p&人的天性是自私和贪婪的。而自助餐这个品类放大了人性的欲望和贪婪。&/p&&p&消费者在夹菜的时候思维有惯性的，通常是先夹价值感高的产品，比如海鲜，再夹自己喜欢吃的。&/p&&p&假如一桌八个人，夹菜的时候是八个人同时出动，每个人两个盘子，有可能出现以下情况：&/p&&p&八个人每人都夹了一盘满满的虾，蟹等价值感高的海鲜。&/p&&p&因为每个人夹菜的时候，心智里想的是我们有八个人，所以要多夹一点。然后就夹了一桌的海鲜。&/p&&p&最后，反正是自助餐，夹都已经夹了，一大桌的海鲜吃起来的时候，很多海鲜他们只是随便咬一口就吐，不会像在自己家里，吃自己花钱买的一样认认真真的吃干净每一只螃蟹。&/p&&p&因为吃的干净和吃的不干净，对于顾客来说是没有惩罚成本的。最后造就很多不必要的隐性浪费。&/p&&p&并且海鲜等价值感的产品是吃不饱的，一个人都能吃几斤。&/p&&p&自助餐的特性是勤拿少夹，而盘子太大表面上看是方便了顾客，实际上大大增加了企业的隐形浪费成本。&/p&&p&其次，很多消费者是比较懒惰的，消费者夹菜的时候行为是有惯性的，就是尽量把盘子夹满一点，省的要再跑一趟。这种无意识的行为，最后会造成很多人本来打算是吃八分饱，夹都夹了，为了不被扣浪费的钱，就吃十二分饱。&/p&&blockquote&&b&解决方案：&/b&&/blockquote&&p&降低隐形浪费，换盘子利大于弊，迫在眉睫。这种看起来无意识的细节，直接决定了利润，影响着企业自身的存亡。&/p&&p&&b&三、产品结构&/b&&/p&&p&自助餐这个品类，本质上都是用二等的食材做出一等的品相，通过视觉上的丰盛感和美感，先饱消费者的眼福，再饱消费者口福，通过价格定位，来倒逼企业产品结构。通过客群基数人流量大来分摊运营成本，和采购成本。&/p&&p&本质上来说，自助餐这个品类还是一场商家和消费者人性欲望的心理博弈。既要让消费者通过眼睛上到心理上，感觉超值和觉得占到便宜，实际上又要让他很容易就吃饱并且不能浪费。&/p&&p&也就是说产品结构里面道道很深。&/p&&p&自助餐的产品结构，通常来说可以分为：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b1b8c4baefb6cc0a4a5bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1184& data-rawheight=&636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1184& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b1b8c4baefb6cc0a4a5bf_r.jpg&&&/figure&&p&1.饱腹产品线&/p&&p&例如，寿司、蛋糕、蛋挞甜点、油炸等高能量产品。&/p&&p&2.价值感产品线&/p&&p&例如，虾蟹海鲜等。&/p&&p&3.一些常规产品。&/p&&p&比如，毛肚一些看起来不值钱，但其实净菜成本是很高的产品。&/p&&p&而&b&这家店的毛利低的还一个本质问题就是，门店的饱腹产品线太少&/b&，比如高热量产品，肉类产品线等偏少，每天接待几百个人，你总要让人家吃饱。怎么样让这几百个人，又觉得值，又能吃饱，还要有合理的毛利？&/p&&p&就靠怎么制定产品结构，怎么制定加菜流程。&/p&&blockquote&&b&解决方案：&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-df7daabc245df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-df7daabc245df_r.jpg&&&/figure&&p&以前的产品结构，可以归纳为30%的饱腹产品线，50%的常规产品线，20%的价值感产品线。也就是说是一个橄榄型的产品结构。都是实打实的货真价实，成本又高，而且整体看起来并没有什么高大上的海鲜。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1e3d3cea9fd3d53cffdb48_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1e3d3cea9fd3d53cffdb48_r.jpg&&&/figure&&p&大概调整为40%的饱腹产品线，20%的常规产品线，40%的价值感产品线，也就是变成一个哑铃型的产品结构。比如增加一些小鲍鱼，鱼翅，海参等看起来价值感高，仪式感强，但其实成本不贵的产品线。价值感产品线品种要多，但需要限量更替。&/p&&p&&b&四、加菜流程&/b&&/p&&p&同时，还一个非常大的问题，就是加菜流程。&/p&&p&在我们市调的时候就发现，用餐高峰的时候，这些饱腹产品线档口出不赢餐，比如寿司、糕点、油炸等档口经常都是空的，也就是准备工作没做齐，或者说人力资源配比不协调，以至于高峰期，很多饱腹产品做不赢。这些细节问题属于管理上的惯性思维。&/p&&p&你一两百个品种，这些成本低容易饱的产品少吃一百克，其他的产品就要多吃二百克，这些吃了容易饱的产品线供不上，顾客自然就要夹其他的菜了，这也是一个毛利低的本质原因。&/p&&blockquote&&b&解决方案&/b&&/blockquote&&p&调整加菜流程，就是客人再多，饱腹产品线都不能空，定岗定责，责任到人。&/p&&p&做餐饮，光懂管理是不够，要懂经营，把以上四点执行下去，毛利润绝对增加10个百分点，并且一点都不影响客源。&/p&&p&&b&3/&/b&&/p&&p&当我把整个解决方案给到老板的时候，老板异常满意。&/p&&p&在接下来的闲谈中，一直在向我描述企业的发展愿景。现有门店问题一落实，盈利模型一确定，马上启动二店三店，门店多了就能降低边际成本等等，并且现在谈好了哪里哪里的位置，准备攻城拔寨。&/p&&p&而我听完后，反而却更担忧。&/p&&p&为什么？&/p&&p&炸金花的时候，什么牌输的最惨，&/p&&p&拿3条k的时候，&/p&&p&这就叫机会悖论。&/p&&p&为什么？&/p&&p&企业不赚钱的时候，会敬畏市场，企业有钱赚的时候，就敢把全部身家都压进去，就容易盲目自信，以至于千年砍柴一日烧。这样案例我见的太多了。&/p&&p&为什么？&/p&&p&&b&不要与趋势为敌。&/b&&/p&&p&自助餐这个品类已经处于衰落趋势。从长远的角度来看，这种几十块钱一位的自助餐市场份额，将被各种小而美的餐厅蚕食它不是一个值得把身家都压进去的好生意。&/p&&p&为什么？&/p&&p&&b&这个品类衰落的本质原因是品类属性。&/b&它是把各种品类汇集一起，核心优势是产品多，选择性多，花固定的钱能吃到很多种东西。而小而美餐厅是细分一个品类做到极致。就好比自助餐是以前的百货商场，小而美餐厅是专卖店。&/p&&p&随着消费升级，年轻一代的消费者崛起，消费者对美食的需求，已经不是吃饱吃多了，是吃好，吃精致，吃健康，吃营养，有趣，好玩，好看等情感需求。&/p&&p&这代年轻人从一出身就直接上升到马斯洛需求的第三层次。&/p&&p&他们选择一家餐厅的购买理由不再是吃到扶墙出了，是冲着你什么做的好而来。而这种人均几十块钱的自助餐从食材到烹饪技法到用餐体验，都无法和小而美的餐厅比。&/p&&p&小而美单品店聚焦，他们能从产品、技术、食材、体验等各种细节做到极致，给年轻一代消费者更极致的体验，能够提供比自助餐更好的价值。所以单品店这些年一直在蚕食自助餐这个品类的市场，蚕食自助餐品类的年轻客户。&/p&&p&换句话说，企业未来发展的竞争对手并不是纵向领域的其他自助餐品牌。&/p&&p&而是所有细分崛起的小而美品类。是品类和品类之间的横向竞争。&/p&&p&换句话说，这些中低端自助餐很有可能迎来大面积洗牌阶段，并且这种趋势逐渐往二三线城市下沉。&/p&&p&即使是高端自助餐的老大金钱豹，以前是躺着赚钱，现在也退出了历史舞台。&/p&&p&如果要长远发展，这是整个品类所有人都必须思考和解决的问题。&/p&&p&&b&4/&/b&&/p&&p&&b&创业是用未来的眼界解决当下的问题。&/b&&/p&&p&需要从餐饮市场大趋势角度去思考，从目标消费者需求角度思考，从横向品类竞争对手的优劣势角度来思考。&/p&&p&需要站在一个更高的角度，跳出自助餐这个品类来看品类。对整个自助餐模式价值重构，才有可能开创新的蓝海。&/p&&p&当品种多，几十块钱一位管饱，这个核心优势已经不能成为年轻消费者选择自助餐的购买理由。&/p&&p&那我们该思考的是，还能提供一些其他小而美餐厅无法提供的价值吗？&/p&&p&能给到这些崛起的年轻消费者，一个不选小而美，而非选我们自助餐的购买理由吗？&/p&&p&能。&/p&&p&攻其不能防。&/p&&p&毛泽东曾说过，凡是敌人拥护的，我们都反对。凡是敌人反对的，我们都拥护。&/p&&p&&b&小而美有很多优势，但同样小而美也有她的短板。&/b&&/p&&p&没有哪种商业模式能满足所有消费者的所有需求。&/p&&p&小而美餐厅的本质是单品细分聚焦，小份多样化，依托翻台率取胜。&/p&&p&这种模式决定了以前老一辈的厨师前辈，传承了很多年的一些菜品必须舍弃。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ffb54ea278_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ffb54ea278_r.jpg&&&/figure&&p&比如，以前中餐里有一些，十几斤一只的金牌烤乳猪，几十斤一只的烤全羊，七八斤一只的剁椒鱼头、海鱼，十几斤一只的卤牛头等等，这些产品都是有根的。它们是这场餐饮变革里，被遗弃的老炮。它们曾几何时一直是某些中餐店的头牌。&/p&&p&这些菜品在所有的快时尚和单品店基本是吃不到的，因为小而美的餐厅单桌上客率在3.2个人左右，商业模式决定了他们不具备卖这些特色大菜的条件，必须放弃。&/p&&p&贾国龙曾说过一句话，他的技术团队，要加一百个菜，一个礼拜就能搞定，要减五十道菜，半年都减不下来。&/p&&p&为什么？&/p&&p&因为减的都是资产啊，他菜单里的菜都是沉淀了多年，都有很多老顾客喜欢点。&/p&&p&这些被减下的产品，都是因为小而美的商业模式而被迫舍弃的宝贝。&/p&&p&我们只需要把这些宝贝捡起来重新打磨一下就可以。&/p&&p&&b&汽车可以共享，单车可以共享。&/b&&/p&&p&&b&那为什么菜不能共享？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f33b78eea923e777f92bb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f33b78eea923e777f92bb_r.jpg&&&/figure&&p&一头金牌烤乳猪，一只烤全羊，在小而美的餐厅是无法销售出去的，但自助餐厅一天接待两三百人，我们挑出一些有特色有价值感的大菜用共享的模式，明档现煎，现烤，现切，用分餐的形式呈现，这就是我们的爆品，就是我们的核心竞争力，就是我们的护城河。&/p&&p&这就给到一个消费者不选小而美，而选我们的差异化购买理由啊。&/p&&p&别人小，你就大，小有小的美，大也有大的美，你要是能烤只骆驼出来。绝对轰动全城。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-09f8ade3e4b2befda2ff2f4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-09f8ade3e4b2befda2ff2f4_r.jpg&&&/figure&&p&并且这些产品，存在以下几点优势：&/p&&p&1.差异点&/p&&p&所有的商场店街边店，看不到也吃不到这种几十斤的菜品，人无我有。&/p&&p&2.价值点&/p&&p&这种几十斤一盘的特色大菜，天然自带价值感。&/p&&p&3.记忆点&/p&&p&消费者很少看到这种菜品，有强烈的视觉冲击力，形成记忆点。&/p&&p&4.传播点&/p&&p&强烈的视觉冲突，将吸引消费者的求新求异的心理，将产生大面积的拍照转发朋友圈行为。&/p&&p&现在企业经过三个多月的产品研发和打磨，产品线已经逐渐成型，一经推出就引发哄抢，产品已基本得到市场的验证。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c217a84b8aabd6aadfc2cdd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1139& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c217a84b8aabd6aadfc2cdd_r.jpg&&&/figure&&p&△我们欢聚吧排队&/p&&p&现在企业已经开启了攻城拔寨之路。其他具体后续工作暂时不方便说太多了。&/p&&p&&b&总结&/b&&/p&&p&小有小的美，大有大的美，有些传统美食需要人去提炼，去打磨，去传承，去用一种新的方式来呈现。&/p&&p&中国饮食文化博大精深，她应该百花齐放，如果所有的餐饮都做成像一个妈生出来的，都追求标准化，小而美，单品打天下，那是中国消费者的悲哀，也是餐饮行业的悲哀。&/p&&p&德鲁克曾说，企业是社会的一个器官，企业之所以能够基业长青，是因为找到了自己的社会分工。&/p&&p&企业家存在的唯一使命就是创新。而所谓创新并不是要去凭空造一个东西出来，最好的创新是微创新，我们叫，旧元素，新组合。&/p&&p&&i&*文中部分配图来自大众点评“我们欢聚吧”餐厅&/i&&/p&&p&——————&/p&&p&作者：寿文彬。欢迎关注我的微信公众号 （寿文彬餐饮策划：XMGCYCH）&/p&&p&餐饮品牌顶层设计，战略家，生意精，策略师，手艺人。&/p&&hr&&p&写了不少案例，想不到这篇居然火了……更多案例分析在我的微信公众号 （寿文彬餐饮策划：XMGCYCH），感兴趣的朋友不妨关注一个。&/p&&p&ps，知乎上另外三篇案例分析：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&餐饮如何迈过从1到10家店的坎？(附实操案例分享)&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&牛肉火锅营销策划实例：什么是营销的本质?&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何用30天挽救一家注定要赔本的餐厅？&/a&&/p&
江苏无锡一家连锁自助餐品牌，客单价79元一位，第一家店起步的时候，门店月租金仅仅1万7，开业四个月来，每个月基本都能做到50万左右的营业额，然而月底一算却不赚钱。当老板联系到我的时候，我第一直觉是要嘛采购有问题，要嘛管理成本太高，或者浪费太大。…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-aa02aa43ed_b.jpg& data-rawwidth=&529& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&529& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-aa02aa43ed_r.jpg&&&/figure&&p&文 · 闫浩&/p&&p&编辑
· 杨轩&/p&&p&&b&对命运多舛的A站来说，一次可能改换命运的重要转机正在降临。&/b& &/p&&p&36氪从接触过A站本轮融资计划的投资人士处获悉，已经传言两个月之久的A站和阿里牵手的绯闻，即将修成正果。&/p&&p&如无意外，阿里以及阿里系的云锋基金将在A站本轮融资中实现控盘。根据36氪获得的信息，本轮A站预计增发2.5亿新股，投后股权结构为云锋+阿里占31%；而A站原来的实际控制人奥飞动漫董事长蔡东青出让了28%的股权，老股东中文在线投后占比16%。&/p&&p&这一切意味着，加上此前优酷土豆在A站本轮融资前已经持有其13.23%的股权，本轮融资后，“阿里+云锋+优酷土豆”的组合将实现对A站的控股地位。换言之，A站的实际控制人从奥飞系转移到了阿里系。&/p&&p&A站本轮融资并不顺畅，多位跟进过A站融资进程的投资行业人士对36氪表示，A站本轮融资只有也只能由阿里接盘。&/p&&p&根据36氪获取的A站资方调研数据，A站在今年 11 月的实际 DAU 已经降到了160万，其中 PC 端 90 万、移动端 45 万——这个数字在今年 1 月份的峰值是 1200万，当时月平均DAU也有800万。“数据掉得如此之快，任何一家以财务投资为主要目的的VC都不可能接盘”，上述一位投资人士对36氪如是说。&/p&&p&数据下滑的直接原因是今年6月的政策风波，在此之前，A站是一个 UGC 内容占比超过 98% 的平台——36氪从投资行业获知的数据是，今年6月份前A站实际拥有 60 万 up 主，每日生产 11000 个原创视频，用户日停留时间 54 分钟，日PV 5500 万——但随后由于A站关掉了 70% 的UGC内容，数据陡然一落千丈。&/p&&p&36氪了解的A站本轮融资计划显示，A站本轮投前估值为 7.5 亿人民币，相比A站上一轮融资时18.5亿的估值缩水一大半，而在本轮阿里入股后，A站的实际估值也仅仅达到10.3 亿人民币。&/p&&p&这已经是A站历史上第五次进行大股东位置的调整了。作为中文二次元世界的开拓者，它的历次融资牵连甚广，不仅跟神秘的富二代以及斗鱼这样的独角兽巨头有直接联系，也跟奥飞动漫、中文在线、华策影视、掌趣科技乃至乐视这样的上市公司藕断丝连，甚至还有从原告被告关系演化成为占股股东的离奇故事。&/p&&p&&b&资本的来来去去、腾挪倒转是A站发展史上最重要的一条脉络，它在经营上的各种失策归根结底都与此有关。你可以说它是一家拥有过太多主人的公司，也可以说，它可能从来就没有主人。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&从边锋系流转到奥飞系，创始人低价转手埋下乱根&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&Acfun 作为国内最早的二次元社区之一，至今已经存在十年之久。&/b&&/p&&p&作为一个个人站，A站的经营总是磕磕绊绊，到了2009 年第三季度，A站遇到了成立以来最大的一次危机，因为一次机房故障，A 站从7月直接宕机到8月，就在这段时间中，A站老会员“⑨bishi”徐逸，建立了当时作为A站备胎的另一个视频站“mikufans”（初音未来的粉丝）——也就是后来的bilibili。&/p&&p&回到A站的故事上。与至今依然在B站任职的徐逸不同，2009年末，Acfun 创始人 xilin 在无力承担高昂的视频带宽成本的压力下，将 A 站以仅仅 400 万人民币的价格，低价出售给著名棋牌游戏平台边锋网络总经理潘恩林，以及边锋武汉分公司总经理陈少杰，后者直接在武汉负责A站业务，后来成为游戏直播巨头斗鱼的创始人——斗鱼2016年C轮宣布的融资金额就已经高达15亿人民币，比如今A站的整体估值还高。&/p&&p&对于A站的用户来说，相比陈少杰这个名义上的负责人，他们更熟悉A站具体负责实际运营的赛门，甚至一度有人认为赛门是A站的新老板——36氪从多个渠道了解到的情况是，赛门本人并不持有A站股份，只是因为对外联络方便而保有了A站站长之名。&/p&&p&创始人xilin 去任A站一代目之后，2010年在 Acfun 贴吧留下了以创始人身份讲出的最后一段话，其中提到：“ACFUN一直以来的存在模式，是不合理的，ACFUN需要其他的网站提供生存空间，说的明白点，ACFUN通过盗用其他网站的资源，一直偷偷摸摸、苟延残喘的活到今天”，此话一语成谶，依附于其他平台以及版权的问题成为A 站随后数年摆脱不掉的命门。&/p&&p&在国内二次元文化尚未勃兴的2010年至2013年，A站虽聚集并培养了了众多二次元文化爱好者，但是经年累月只出不进，盈利问题困难重重。为求变局，2013年初，陈少杰加大了对A站的管理及投入，其代表性作品就是4月份孵化出了ACFUN生放送直播，这个国内最早的游戏直播平台前期用户基本都由&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//ACFUN.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&ACFUN.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&导入，在日起正式更名为了斗鱼TV。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-829acd2d2609afbb3415f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-829acd2d2609afbb3415f_r.jpg&&&figcaption&生放送直播&/figcaption&&/figure&&p&而后陈少杰带领团队将斗鱼从A站剥离出来单独融资，2014年4月，奥飞娱乐创始人蔡东青收购了A站92%的股权，陈少杰持有剩余的8%。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c7c9b236d02e2b8569ffab0d1eaf21cc_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1640& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c7c9b236d02e2b8569ffab0d1eaf21cc_r.jpg&&&figcaption&A站2014年工商年报，实际控制人由陈少杰转为蔡东青&/figcaption&&/figure&&p&蔡东青本人也是斗鱼的天使投资人，根据全国工商系统的数据，蔡东青目前公开持有武汉斗鱼13.18%的股权，为陈少杰、腾讯之后，武汉斗鱼的第三大股东。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1bceb8b66dee416b11ee0d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1bceb8b66dee416b11ee0d_r.jpg&&&figcaption&斗鱼主体武汉斗鱼网络科技工商资料中的股权情况&/figcaption&&/figure&&p&在奥飞入主、斗鱼单飞后，A站站长赛门在4月份出走创办阡陌视频社区，离职时留下的一条微博揭开了A站资方与管理问题的冰山一角。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7ebd7a73f3a58a93c938f24_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&607& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&607& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7ebd7a73f3a58a93c938f24_r.jpg&&&figcaption&赛门离职微博谈及不满“利用信息不对称玩投机倒把游戏的IT商人”&/figcaption&&/figure&&p&&b&从xilin到边锋系再到奥飞系，A站四年间三换实际控制人，正当A站全体“猴子”期盼一个稳定向上的局面时，A站在随后三年又经历三换CEO的剧烈变动——一位神秘的富二代的入主，再度搅动了A站的一池春水。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&奥飞隐居幕后，富二代入主&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&奥飞创始人蔡东青身家百亿，Acfun 只是他众多投资项目中很小的一支，本身无暇顾及A站的实际运营，只能交给专人代理，在2014年4月至12月间，A站实际运营由A站老员工及奥飞派驻的高管负责，除了蔡东青，奥飞动漫高级副总裁、奥飞互娱CEO陈德荣也是A站当时公司主体“广州爱稀饭网络科技有限公司”的董事。 &/p&&p&2015年1月，A站在北京成立了广州弹幕网络科技有限公司，正式从武汉迁往北京，2015年4月份广州弹幕更换了工商资料，法人以及董事长由前奥飞动漫国内营销总监蔡钊展更换为了孙旻，而董事名单中则出现了刘宽。根据&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//%28https//www.huxiu.com/article/109955.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&虎嗅&/a&、&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//tech.sina.com.cn/i//doc-iawzuney0665602.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&北京商报&/a&当时的报道，在这次调整中，蔡东青已将所持有的92%股权中分出了41%授予了一位神秘的个人股东——也就是刘宽本人。&/p&&p&&b&36氪并没有在当时的工商资料中查询到具体的股权变更数据，但蔡东青将接近一半股权转让给另一大股东的事实在A站主体广州弹幕网络科技2016年的工商年报中展露无疑，年报显示，在2016年7月A站新一轮股权转让前，莫然（后来的A站CEO，神秘股东代持人）持有几近于蔡东青的股权，比例大致符合前文描述的51%对41%（后续有部分股东稀释）—— 这些数字的准确性将在36氪后文引用的资料中持续得以验证。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e2c1c44ef8da5d428b885be0d6d53536_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1622& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1622& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e2c1c44ef8da5d428b885be0d6d53536_r.jpg&&&figcaption&2016年A站主体公司工商年报，时隔两年，蔡东青又收回了自己的股权&/figcaption&&/figure&&p&我们把视线拉回到2015年股权变更中新晋的股东孙旻、刘宽上，公开资料显示，孙旻是手机游戏开发商北京赛瑞思动创始人，本科毕业于北京电影学院动画学院，2013年7月毕业于美国纽约电影学院，获得硕士学位，而刘宽的背景则颇为神秘，多位A站知情前员工向36氪表示，刘宽的背后是神秘富二代杨鑫淼，而孙旻就是刘宽替杨鑫淼请来的第一任CEO。&/p&&p&尽管有媒体报道称，杨鑫淼、刘宽、孙旻以及后一任A站CEO莫然都是圈内好友，身上都有“富二代”、海归背景（以英国留学为主）、漂亮的打扮与穿着、超跑俱乐部成员等标签，但36氪从A站知情人士以及公开资料中了解的情况，只能确认杨鑫淼和刘宽确系“发小”关系。&/p&&p&在2013年&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dzwww.com/shandong/sdnews/5991_1.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&山东当地媒体&/a&对杨鑫淼的一则专访中，就曾经出现了关于刘宽与杨鑫淼之间关系的描述：&/p&&blockquote&11日下午，记者采访了杨鑫淼的“发小”刘宽，他们两人是小学同学，两人一直没有断过联系，感情很好。对于杨鑫淼，刘宽说他从小做事就非常认真，动手能力很强，头脑也非常灵活。刘宽认为，杨鑫淼有一个特点从小到大都没有变，那就是执著，只要认准的事情，不管什么情况，都很难改变。在读小学时，杨鑫淼制作航模，“别的孩子放学就都回家了，他自己还在那里琢磨。最后他做出来的船就比别人的跑得快。”而目前正在创业的杨鑫淼还是这样，工作起来非常认真，经常到了凌晨三四点钟还在加班，“同样是做一件事，他这样执著得出的结果肯定就不一样了。”&/blockquote&&p&杨鑫淼是原手游公司晶合思动创始人，根据中国青年报在2013年的&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinanews.com/cj//5006395.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&报道&/a&，老家在青岛，英国赫尔大学计算机学士、英国伯明翰大学工商管理硕士，2010年回国创立晶合思动，2013年就跻身福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b09d6d77e8a8bb9ba4ec50a416e155e5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1278& data-rawheight=&930& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1278& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b09d6d77e8a8bb9ba4ec50a416e155e5_r.jpg&&&/figure&&p&“富二代”是杨鑫淼身上的一个标签，在中青报上述报道中曾出现这样的描述：&/p&&blockquote&出生于山东巨贾家庭的“富二代”标签让杨鑫淼隐隐觉得，总有有色的目光看着自己，他在学习中取得的优秀成绩、出国的优秀表现，似乎都并不完全被视为自身能力的体现。&/blockquote&&p&杨鑫淼的另外一个身份，是二次元的狂热追随者。在2015年的社交网络上，一位ID唤作“喵殿下de盛夏光年”通过频繁的抽奖、晒车、展示豪宅与二次元主题收藏、结交黄晓明以及Tfboys 等明星而引人瞩目，巧合的是，喵殿下在微博晒出的个人照片，恰恰和杨鑫淼此前专访留下的个人照相吻合。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5faf70508cc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&645& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5faf70508cc_r.jpg&&&/figure&&p&而36氪也向A站见过杨鑫淼本人的员工询问，证实了喵殿下确系杨鑫淼本人的传言—— 只不过到了2016年，喵殿下清空了自己的个人账号内容，再也没有公开出现。&/p&&p&杨鑫淼在商业世界的能力很早就体现在自己创立的游戏公司晶合思动上，早在晶合思动创业初期的2011年，其股东名单里就出现了港股上市游戏公司博雅互动，而后晶合思动又在2013年顺利得到了同创伟业以及红杉资本的投资，2014年更是迎来了腾讯产业共赢基金的青睐。&br&&/p&&p&2015年2月 ，A股上市公司掌趣科技发布公告，称拟以发行股份及支付现金相结合的方式，作价 21.58 亿元购买晶合思动100%股权，这个收购价格在二级市场一度引来非议——掌趣的公告显示，晶合思动在 2014 年的营业总收入仅为 144.79 万元，但却承诺在、2017年三年净利润分别不低于1.51 亿元、1.84 亿元、2.28 亿元——六个月后，掌趣科技宣布调整收购方案，不再收购晶合思动。&br&&/p&&p&实际上，就在晶合思动准备出售给掌趣科技前，杨鑫淼就开始插手A站日常事务运营，A站相关员工向36氪表示，2015年春节前后，杨鑫淼就曾出现在北京A站办公室办公，而A站从武汉迁往北京，也是在杨鑫淼本人的直接授意下进行的，“杨鑫淼在北京办了新公司，除了A站原来武汉员工北上，也招了很多新人，武汉的公司继续保留”。&br&&/p&&p&&b&杨鑫淼入主，A站这种武汉、北京两地办公的情况，又无形中酿造了一场诉讼官司以及随之而来的股权变动。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&从原告到股东，优酷土豆入股A站的真相几何&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&A站新任管理层的意图是将A站整体迁往北京，这个时候，原武汉公司部诸多老员工的处置成为了难题。&/b&&/p&&p&2015年3月，一位认证信息为广州爱稀饭网络科技有限公司(A站在武汉的公司) 项目经理与测试工程师的Acfun前员工在微博爆料称：“现在Acfun原技术团队除了因为交接协议被强制留下的几人基本已经全部离职，没错就是这样。编辑团队也基本是同样的情况。我知道这个结局真的是个悲剧，在这之前我真心希望北京团队可以顺利的做下去，如今真的已经忍无可忍” ，直指A站意图将武汉团队遣散殆尽的问题。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-926afb6d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-926afb6d_r.jpg&&&/figure&&p&而在同期，A站另一位员工又爆出，Acfun三位管理员因为优酷的侵权案件而被刑事拘留了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-582f95a7e637_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&542& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&542& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-582f95a7e637_r.jpg&&&/figure&&p&中国青年报在随后的&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//zqb.cyol.com/html//nw.D110000zgqnb_-09.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&报道&/a&中详细解释了这起侵权案件的始末，2015年1月，优酷土豆向A站高层连发6封律师函，但A站均未对此进行回应，随后优酷土豆选择进行实名举报，警方于当年2月以非法入侵罪（此处应为非法入侵计算机系统罪）逮捕了A站3名高层人员，这3名高层人员也需向优酷土豆分别赔偿100万元。&/p&&p&而后有未经优酷土豆方证实的爆料又指出，除却管理层的300万赔偿，A站自身也需赔付1500万现金以及18%的股权。&/p&&p&&b&事情的真相到底如何？&/b& &/p&&p&36氪从一位A站前高管处了解的情况是，优酷土豆实际上从2014年年末开始就在发律师函，“连续发了小半年”，这段时间A站正忙于管理层的过渡，无暇顾及版权事务，而在A站 2015 年初迁往北京之后，优酷土豆在不知情的情况下依旧把律师函发到原武汉公司名下——此时的武汉A站旧部基本已经是一个总部不愿意接纳的“冗员”部门，并不具备实际决策权。&br&&/p&&p&事实上，2015年2月被抓的3位A站“高层”也均属于A站在武汉的老员工，这也是为什么当时“替罪羊论”会流行的原因——不管事的A站老员工被抓进去了，真正在北京管事的却安然无恙。&/p&&p&A站在武汉的原有公司主体广州爱稀饭网络科技已经在工商资料中隐去了2016年9月之前的股东变更记录，但36氪查询到，A站为了研发曾在2014年7月成立的分公司武汉爱稀饭网络科技研发中心，这个科技研发中心的股东名单中就包含了在侵权事件中的“替罪羊”。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4f3afb6d9dcbdaffb5d5e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&858& data-rawheight=&584& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&858& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4f3afb6d9dcbdaffb5d5e_r.jpg&&&figcaption&武汉爱稀饭网络科技研发中心股东名单&/figcaption&&/figure&&p&经36氪核实，在这份股东名单中出现的朱周易，确系A站2015年2月被警方逮捕的三名“高管”之一，当时朱周易名义上的身份是A站武汉公司的CEO——根据他的公开领英资料可知，尽管朱在A站的工作履历从2013年就开始了，但直到2015年2月，朱周易的身份还是武汉理工大学软件工程学研三就读的学生。&/p&&p&知情的A站相关人士向36氪表示，朱周易算是即将撤离武汉的A站留守工作人员的负责人之一，按理并不在实际高管序列——不过也有亲近朱的人士向36氪表示，“从14年初到优酷事件，公司的具体业务确实是朱周易在负责”。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e6ffad440ea0e1a3f77e8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1582& data-rawheight=&1134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1582& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e6ffad440ea0e1a3f77e8f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&朱周易后来离职创办轻文轻小说，创业融资时媒体解读时仍用其A站前CEO这个身份。&/p&&p&至于朱周易三人收到的优酷方100万的赔偿要求，现有网上流传出的一份Acfun拟写的与牵涉此案的原高管之间的协议，就明确有“100万现金赔偿”的字样。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f0f0c8becfe6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&336& data-rawheight=&446& class=&content_image& width=&336&&&/figure&&p&优酷1500万+300万+18%股权的赔偿方案最终并没有落实，36氪从了解A站本次诉讼的人士处获悉，优酷土豆提出的方案更接近于”赔偿 1500万+300万 ”还是 “赔偿 18% 股权”二选一，而A站最后给出的解决方案是出让股权。&br&&/p&&p&36氪无从确认A站和优土具体的股权转让细节，但优酷土豆在当时拿到A站18%股权的数据确凿无疑——2016年上市公司中文在线宣布2.5亿人民币投资A站，披露了A站此前的股本情况，当时优酷土豆持有15.3%股权，而在中文在线之前一轮进来的软银占股15%，推算软银投资之前优酷土豆未被稀释下的股份，恰好就是18%。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a7ef19d8d396edacbfa06d9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1886& data-rawheight=&860& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1886& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a7ef19d8d396edacbfa06d9_r.jpg&&&figcaption&优酷土豆在软银进来后持有A站15.3%股权，推算其未被软银稀释前的股份为18%&/figcaption&&/figure&&p&从抓捕对方“高管”入狱，到最后成为占股股东，优酷土豆和A站的关系完成了神奇转化，在日A站广州弹幕网络股权的变更中，上海全土豆文化传播有限公司和孙旻、刘宽一道正式成为继蔡东青之后的A站新股东，跑去做斗鱼的陈少杰自此和A站再无股权关联，优酷土豆当时主管投资的副总裁邵峻进入董事会。&/p&&p&&b&换句话说，此时的A站，在杨鑫淼和蔡东青之外，又多了一个主人。&/b& &/p&&p&到了2015年8月，A站又向多家媒体确认得到了优酷土豆5000万美金注资的消息——这一数字的真实性一直饱受质疑，多位前A站员工向36氪表示，“绝对没有这么多数字，实际应该很小”。&/p&&p&5000万美元是个关键数字。一家公司帐上究竟有多少现金，直接决定了生存还是死亡，以及它接下来的重要决策和举动。&/p&&p&36氪查证当时A站宣布融资的报道的源头，均指向日合一集团（即优酷土豆集团）首届开放者生态大会，会上合一集团宣布投资了 AcFun、加意新品、容艺教育学校、着迷和罗辑思维等五家企业。在提及合一投资A站5000万美金时，&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//tech.qq.com/a/086.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&腾讯科技 &/a&、&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiemian.com/article/346338.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&界面&/a&等媒体的表述用到了合一集团“领投”而不是“投资”的说法，前者意味着合一集团并不是这笔投资的唯一出资者。&br&&/p&&p&而从结果上看，合一以及A站方提到的合一“领投”A站5000万美金A轮融资的说法，跟2015年4月优酷土豆和A站达成股权和解获得A站18%股份同属于一个维度——合一在A站的股份，自2015年4月之后再也没有调整过。&/p&&p&假设A站这轮融资的说法为真——即在2015年4月到8月间，A站拿到足额的5000万美金，那根据当时的汇率，就是 3.1 亿人民币入账，不说高枕无忧，但是缓口气是够了。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-685c7f5ae_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&308& data-rawheight=&506& class=&content_image& width=&308&&&figcaption&时任A站CEO孙旻在回复网友的私信中提及自己垫钱给员工发工资&/figcaption&&/figure&&p&可惜，到了2015年年底，网上开始流流出一张时任CEO孙旻称A站已经没钱的截图，截图中孙旻称自己将掏钱给员工发工资，&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiemian.com/article/661675.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&界面新闻&/a&曾向孙旻求证了此图真伪，得到了肯定回答。&/p&&p&3个多亿人民币注资在短短4个月或者8个月的时候就花到没钱，是A站太大手大脚了么？&/p&&p&&b&答案可能是否定的，2016年中文在线投资A站时曾公布了A站在2015年的财务数据，当年A站营业收入为363万元，净亏损达1.13亿元——3个多亿足够A站以这样的规模亏损近三年。&/b& &/p&&p&由于优酷土豆投资A站的主体是上海全土豆文化传播有限公司，36氪遍寻优酷土豆在2015年3月到8月间的美股公告，均没有发现这笔投资事务的踪影，随后10月份合一集团（即优酷土豆）宣布被阿里收购，是否有钱出账更是无从追踪。&/p&&p&不管怎么样，对外宣称拿到合一集团“5000万”美金的A站，很快就启动了下一轮融资。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&软银投资，少主退出&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&外界的感知总是迟钝，实际并没有太多钱的A站，却在当时留给外界一股拿到大钱后欣欣向荣的模样。&/b&&/p&&p&在优酷入股后，A站首先将自己的管理团队稳定下来，在五个董事席位中，蔡东青、陈德荣代表奥飞系，刘宽和孙旻代表杨鑫淼，而邵峻则代表优酷土豆，除了这些核心人物，A站的业务运营队伍也在不断扩充完善。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1c1a7c8ca98b9c945afe659_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&796& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1c1a7c8ca98b9c945afe659_r.jpg&&&figcaption&当时的A站CEO孙旻&/figcaption&&/figure&&p&2015年4月，曾担任《电子游戏与电脑游戏》、《梦幻总动员》编辑、并创办了《动漫贩》、《24格》等二次元媒体的著名动漫媒体人刘炎焱（也就是二次元世界著名人物绯雨焱）加盟AcFun，出任A站总编，主导A站内容建设，刘炎焱在当时也任A站监事，节制各方，地位不低；2015年6月，之前在去哪儿、触控、考拉FM有过十年产品经验的张侠（二次元圈ID伊卡洛斯之翼）加盟A站担任产品VP，带领整个移动开发团队，后来又接手了Web端；与张侠一同到来的，还有日后负责A站财务的前蓝港互动CFO毛智海。&/p&&p&在2015年6月到11月的这段时间内，A站也一改往日的寒酸作风。据媒体报道，当时A站光在百度贴吧就砸了600万广告推广费用——但这一说法得到了前A站产品主管张侠的否认；A站的对外投资也大都在这一时间段内完成，像产品VP张侠就属于A站直接投资张侠的业余创业项目裙摆App而斩获的一员大将；此外A站在当时也开始发力移动端产品，根据Trustdata统计的数据，A站移动端月活从当年6月的73万涨到12月份的238万。&/p&&p&然而，到了2015年12月，A站的上升势头急转直下，多年的无证经营在这个月结出了最苦的果实——A 站没有《网络文化经营许可证》和视听牌照（《信息网络传播视听节目许可证》），甚至连最普通的ICP许可证（中华人民共和国增值电信业务经营许可证），也因为旗下域名&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//acfun.tv& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&acfun.tv&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&与&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//acfun.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&acfun.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 被列入了工信部黑名单而无从申请。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-10a2c9eaea38a706f8b9f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&186& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-10a2c9eaea38a706f8b9f_r.jpg&&&figcaption&acfun.tv和acfun.com被列入工信部黑名单&/figcaption&&/figure&&p&在当月，A站频繁接受相关部门的检查、警告以及罚款，整个市场充斥着对A站负面展望，而当A站时任CEO孙旻如前一章节所述道出了公司缺钱的窘境后，A站又被外界视为步入了弹尽粮绝的险境。&/p&&p&孙旻作为对现状负责的CEO渐渐淡出实际管理层，早在2015年2月就携自己的创业团队加入A站北京总部的刘芳阳临危受命，出任COO挡了一阵风雨——经36氪调查，刘芳阳其实就是前文提及代持杨鑫淼在A站股权的刘宽的妻子。&/p&&p&&b&在这种局面下，白衣骑士软银挥舞着6000万美金的支票在2016年1月份投资了A站，可谓挽狂澜于既倒。&/b& &/p&&p&根据A站后续融资中中文在线的公告，软银在本轮占股15%，如果以6000万美金这个数字计算，A站当时的估值已经到了4亿美金，大概是2017年末阿里、云峰进来这轮估值的2.5倍。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a7ef19d8d396edacbfa06d9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1886& data-rawheight=&860& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1886& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a7ef19d8d396edacbfa06d9_r.jpg&&&/figure&&p&软银是阿里大股东，投资已经有优酷土豆背景的A站合情合理，但这笔救命的投资又无形中让刚稳定不久A站管理团队再次萌生变数。&/p&&p&A站每次融资都要换一次CEO的惯性仍在延续，前任CEO孙旻被调任到集团总裁的虚职，没过多久就离职了，等他再次回到媒体视线时，已经是再度创业做二次元动漫、影视发行公司米粒互动了；取代孙旻CEO位置的是之前和刘芳阳一道负责A站投资及运营事务的莫然，在36氪此前的&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//36kr.com/p/5042251.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&采访&/a&中，莫然承认了和孙旻是多年来的好朋友关系——同孙旻一样，莫然是刘宽招来的CEO，代持杨鑫淼在A站的股份。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eaf262fb840c466ae24b6f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-eaf262fb840c466ae24b6f_r.jpg&&&figcaption&时任A站CEO莫然&/figcaption&&/figure&&p&相比孙旻，莫然之前的履历要更为丰富，公开资料显示，在2012年至2014年间，莫然先后参与投资和成立两家公司，分别从事漫威全球线下主题乐园开发项目，以及高端传感器的研发及生产；除了A站，莫然也与A股上市公司成都振芯科技法人代表莫晓宇密切相关，目前莫然是振芯科技投资的两家企业成都新橙北斗智联有限公司和北京振芯静元资本管理有限公司的董事。&br&&/p&&p&但莫然面临的局面要比孙旻更为复杂。首当其冲的是，在新的董事会中，莫然的地位更为弱势。&br&&/p&&p&2016年3月，A站主体广州弹幕网络进行了软银入股后新一轮的工商资料调整，软银主导投资A站的合伙人刘天民进入董事会，而杨鑫淼在A站的代言人刘宽消失不见，仅剩莫然这1个董事会席位；取代刘宽董事位置的是之前在监事一职的A站总编辑刘炎焱。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4fc2e196b17fb65ba9ba420b24b167a9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&158& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4fc2e196b17fb65ba9ba420b24b167a9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&值得一提的是，顶替刘炎焱监事位置的是优酷土豆动漫中心总监葛仰骞，而葛仰骞是在《动漫贩》时期的下属责任编辑。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b0ec41f7e6d1eea7f5eaa_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b0ec41f7e6d1eea7f5eaa_r.jpg&&&figcaption&刘炎焱&/figcaption&&/figure&&p&&b&莫然独木难支带来的问题就是在管理上被百般诟病，其任下发生的多起高层不合问题惹人瞩目。&/b&&/p&&p&比如，孙旻时期的产品副总裁张侠就因为和莫然不和，被其调离到边缘部门——后来张侠在莫然走后调任做COO，2017年初离职了；而接替张侠位置的半次元CEO王伟仅仅是以顾问的形式参与A站产品研发；A站总编刘炎焱则一度被放置到公司自制业务创作上，自制内容对A站内容贡献占比很小，实际被边缘化；当然，莫然也从阿里、搜狐新闻、Donews等一堆知名公司挖来技术、公关、运营负责人，此前在技术总监、产品团队、运营总监中层位置的人大多被换了一轮。&br&&/p&&p&压力中，莫然在2016年3月发表内部公开信，称要让滥竽充数者无处容身，以科学、完善的机制来培养人。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a6dc0efe88c6b3bae47566_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a6dc0efe88c6b3bae47566_r.jpg&&&/figure&&p&但这套说辞并没有在A站迎来大多数人的支持，2016年5月，愈演愈烈的A站内斗问题在站外闹得沸沸扬扬，像“刘炎焱亲赴望京soho逼宫，将员工赶出办公室，还和莫然打了一架”这样的坊间传闻时有流出。&br&&/p&&p&最终，莫然黯然出局，日，奥飞娱乐副总裁、首席战略官李斌取代了莫然在A站董事长职位，而刘炎焱则成为A站的新任CEO。至此，杨鑫淼系全部出走，奥飞背景的管理层在A站重新占据主导。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-59f38e22aa7a090b1914ac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1642& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1642& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-59f38e22aa7a090b1914ac_r.jpg&&&/figure&&p&在广州弹幕网络2016年递交的工商资料年报中，我们可以清晰地看到这笔交易是如何发生的：莫然将持有的29.7415%的股权转让给蔡东青，后者重新成为A站占绝对控股地位的大股东。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e2c1c44ef8da5d428b885be0d6d53536_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1622& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1622& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e2c1c44ef8da5d428b885be0d6d53536_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&至此，A站CEO在一年间换了三茬，相比之下，同为二次元巨头的B站管理团队一直很稳定，创始人徐逸加老成董事长陈睿的搭配默契运行多年，先后迎来IDG、启明、掌趣以及腾讯等机构层层加码，资本框架一直很清晰。&br&&/p&&p&&b&在奥飞蔡东青重新接盘后，A站接下来的故事，完全走上了一条和A股上市公司联姻的路途。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&从华策、乐视，再到中文在线，了不起的资本运作背后&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&事实上，在莫然还是CEO的时候，A站就找了A股两家上市公司做新一轮融资。&/p&&p&之所以找上市公司融钱，与视频网站的激烈竞争密切相关。视频网站头部内容的争夺需要越来越多的资本投入，而其本身的盈利模式却尚未完全建立，整个行业多年以来持续烧钱。&/p&&p&&b&以财务回报为主要诉求的风险投资基金，面对这样的项目往往知难而退，寻找不差钱的巨头以及追求协同效应的上市公司战投，成为视频网站平台一个理想的方案。像B站就找到了掌趣和腾讯，爱奇艺委身百度，优酷土豆则寄居阿里。&/b& &/p&&p&A站也不能例外。&/p&&p&最先与A站产生绯闻的是上市公司是华策影视，日，华策公布了自己半年报，首次提及了对A站的这笔投资计划，华策拟向A站增资5000万元，投资完成后持股比例不低于2.7%——根据这个占股比例，A站估值约为18.5亿元。&/p&&p&5000万人民币的投资对于当时的A站来说，只是新一轮融资计划中很小的一部分，A站原本敲定的大头融资计划来自于在2016年上半年还风头无两的乐视。&/p&&p&知情人士向36氪表示，乐视当年投资的A站的逻辑，除了各种常见的理由外，还因为A站当时是乐视云的客户，这笔投资其实最后大部分还是会回到乐视体系内，表面上看特别说得通——但本来已经到了打款阶段的乐视，因为种种原因暂停了自己的投资。&/p&&p&36氪就此询问当时负责投资A站的乐视投资相关负责人Charles，截至发稿前并无回复。&/p&&p&A站找乐视融钱的计划流产，让华策影视这种比较积极的跟投方始料未及，在华策影视2016年半年报中，我们可以清晰看到华策在非募集资金投资的重大项目情况中列出的投资明细，其中提及华策已经在日前支付了5000万投资款中的1000万。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0909dded58cdaa4bc3c08a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1034& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1034& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0909dded58cdaa4bc3c08a_r.jpg&&&/figure&&p&而华策这笔钱到账后的去向也是一个谜题，多位A站相关人士向36氪表示，急于用钱的A站很快把华策的钱花了，等到华策想要撤资的时候，这笔钱已经要不回来了——2017年初，华策公布了2016年年报，提到了A站这笔投资方案最终搁浅，但对于已经投资的1000万人民币预付款的去向并没有做交代。&/p&&p&&b&A站找乐视、华策融资计划的虽然搁浅，但是寻求上市公司战略投资的方向却一直没有变，莫然及杨鑫淼系出局后，在A站拥有66.33%股权的奥飞娱乐创始人蔡东青开始积极为A站后续融资牵线搭桥。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6fd514a5062aeb81b8ff145e0b5eff6e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6fd514a5062aeb81b8ff145e0b5eff6e_r.jpg&&&figcaption&蔡东青&/figcaption&&/figure&&p&作为关联方，奥飞自蔡东青入股A站以来就一直和A站有业务往来，奥飞2016年年报就记载了奥飞购买A站动漫影视版权的关联交易，虽然这笔交易的金额仅仅只有 34039.81 元——但A站后续被披露的2016年前三季度总营收也只有71万元；在奥飞2017年半年报中，又提及对北京弹幕网络（A站子公司）的期末应付账款达
元。&/p&&p&当然，奥飞本身并没有入股A站，和A站联姻的，是蔡东青作为天使投资人投资的上市公司中文在线。&/p&&p&在入股A站前，中文在线曾有一波密集的资本动作：&/p&&p&日 ，中文在线先是和奥飞娱乐签订战略合作协议，中文在线旗下子公司北京汤圆和它的小伙伴们科技有限公司获得奥飞2000万元投资。&/p&&p&日，中文在线又与先前准备投资A站的华策影视达成战略合作协议，在投资合作协议条款中明确提及，在对等情况下，双方可以选择性进一步开展在资本层面的合作；一方锁定的标的，可以开放给另一方，投资方和标的方达成共识情况下共同投资——这句话为华策脱手A站投资事务敞开了大门。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5a6f641ebcca74dfe62cbb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1890& data-rawheight=&776& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1890& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5a6f641ebcca74dfe62cbb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&终于，到了2016年11月，中文在线正式公布以2.5亿入股广州弹幕网络科技有限公司（即A站）的方案，占股13.51%。在本次增资完成后，中文在线将有权提名A站董事会7个席位中的 2 个——本轮融资估值和华策对A站那笔预投资的估值一致，均为18.5亿人民币。&/b& &/p&&p&在中文在线这次融资公告中，A站具体的股东持股比例及具体的财务情况被展露无遗。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3d51ef38ad9aa5a5f710be87a4159da3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3d51ef38ad9aa5a5f710be87a4159da3_r.jpg&&&/figure&&p&公告还显示，A站在2015年的营业收入仅为363万元，净亏损达1.13亿元；A站2016年年前9个月营收约为71万元，净亏损达1.46亿元；截止到日，A站的负债总额高达1.48亿元，净资产为-1.12亿元。&/p&&p&在这样糟糕的财务背景下，A站即使拿到了钱，也很快会面临坐吃山空的境遇。&/p&&p&&b&更何况，这笔钱，并没有全部到账。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&监管压力下“断粮”，阿里成为最后的救命稻草&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&确切的说，中文在线 2.5 亿投资款，只到账了 1.31 亿。&/b&&/p&&p&A站和中文在线在2016年11月签署的投资协议是分期打款，当时双方约定，中文在线在2017 年 4 月 30 日前支付 1 亿元，2017 年 7 月 30 日前支付 1亿元， 2017 年 9 月 30 日前支付最后一笔增资款 5000 万。&/p&&p&2016 年中文在线如实按投资协议要求拨出了4900万，分两期打完——一次是2016 年 10 月 13 日 2000 万元预付投资款，另一次是 2016 年 11 月 18 日的 2900 万元。到了2017 年上半年，中文在线再次支付投资款 6100 万元，超额 1000 万元完成了第一阶段的打款。&/p&&p&但中文在线第二、三阶段的打款却出了差错——根据中文在线日发布的《月、2016年度备考合并财务报表审阅报告》，截止到日，中文在线对A站的实际投资为1.31亿元——换句话来说，中文在线在2017年6月到10月间，只对A站完成了2100 万的增资承诺，实际缺口达 1.19 亿。&/p&&p&值得注意的是，就在这段时期，历经孙旻、莫然、刘炎焱三朝的A站CFO毛智海辞任，根据其担任董事的新三板上市公司景典传媒2017年半年报公告，毛智海的新职位已经是Face++旗下企业北京迈格威科技有限公司的CFO。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-90fb8d99ece81eebc0635c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-90fb8d99ece81eebc0635c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&回到中文在线停止打款的核心原因上，重点在于A站自身再次身陷囹圄。&/b& &/p&&p&2017年6月，A站因不具备《信息网络传播视听节目许可证》的情况下开展视听节目服务，被国家新闻出版广电总局要求关停视听节目服务，进行全面整改；日，北京市文化市场执法总队又通报，依法对北京某弹幕网络公司经营的网站“ACFUN”以未经批准擅自从事视听节目服务、提供非法有害违反社会公共道德视听节目内容等违法违规行为作出4起行政处罚，共计罚款12万元，同时责令该网站对视频节目内容进行整改。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-aaacc4fa991b5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-aaacc4fa991b5_r.jpg&&&/figure&&p&北京市文化市场执法总队表示，经核查，该网站（A站）上影视频道、时政频道以及军事频道已经关闭，其他频道共清理下架视频32万余条。&/p&&p&如本文开头所述，这次风波给A站带来极大的冲击。今年6月份前A站实际拥有 60 万 up 主，每日生产 11000 个原创视频，用户日停留时间 54 分钟，日PV 5500 万，但随后A站关掉 70% 的UGC内容，数据随之一落千丈，仅日活一项就从年初的800万掉到160万。&/p&&p&上次A站出问题还是莫然刚走的2016年8月，当时A站持续宕机了37个小时，并且用户数据一度全站回档至6月6日中午的备份，大量功能失效——36氪从A站相关人士了解的情况是，当