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月入何止一万，一个人可以做的跑江湖生意
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2000年我在辽宁做文具批发,一天偶然在街上看到东北的一个小伙在卖玻璃刀,当时圈了很多人,而且是在冬天很冷的街上,下货也很多,10元一把,见小伙一套一套的说,当时觉得像是在听相声,说的很精彩,表演的也很到位。
　　 回家后就琢磨想拜师学艺，因为之前我也是喜欢搞销售的。
　　 第二天，我再次找到卖玻璃刀的，他带我找到了他的师傅，张喜军，当时他身边有十几个徒弟，听他们一说玻璃刀的行当，我动心了，晚上就举行了拜师仪式。
拜师后，师傅给了我一本他写的讲口书，我用了3天时间就熟背了，然后师傅开始教我刀法，当时弄了一大堆玻璃在旅社练，很多师兄也很积极的教我各种技巧，当然我的进步也是非常大的，两天时间基本的技巧我都掌握了，用玻璃刀画圆，而且还可以画5连环了，大约5天后我就跟师傅去了江苏徐州，开始了我的江湖生涯。非常清楚的记得我第一天出摊卖了20把玻璃刀，都是10元一把。当时很有成就感的。
我跟师傅时间不是很长，但是师傅还是很器重我的，教了我很多的东西，我跟师傅的目的很明确的。就是看中他发展人的方法，我希望复制他的方法单干的，所以学技术的同时我更在意他的管理和发展人，也就是怎样收徒弟，他也愿意教我，因为我是南方的不会对他有影响。3个月后我就单干了。
　　 我前期的江湖生涯都做过多功能玻璃刀，多功能切菜器，多功能拖把，双面檫玻璃的，彩色筷子。
胭脂不是人间色,人生只不过是一张张涂了胭脂的脸....
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跑江湖发财的都是大师级的人物,一般人就不要想着靠跑江湖来发财了,但是辛苦一点养家糊口是没问题的。说几点跑江湖不能发财的原因：1、东跑西跑吃住行开支大。2，下雨天不能开摊，尤其是南方雨季比较长。3，年青人不耐劳，不能每天都有心情出摊，三天打鱼两天晒网，一月平均下来收入就少了。4，江湖人性格比较开朗，喜欢接朋待友，吃喝玩开支不小。5，江湖生意难的就是撂地，撂地不好生意不会好。6，产品要选好，而且还有时间上的销售淡旺季。
　　 发财的大师都是靠发展人而赚大钱的，靠个人成功的少，我跑10年江湖了还是没发财，鼎盛时一天赚1，2W。
　　 跑江湖只可以用来解决短期的困境，历练自己的阅历，丰富自己的经历。
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今年刚过完年本来有一次很好的机会深入了解LF以及江湖生意的，LF没有回湖北老家过年，我也没有回去，我带着小孩去LF租住处玩，平时LF爱来两杯白酒，那天在LF处吃晚饭，我特意说要跟他喝两杯，结果我自个儿不成，喝得太快就把自己放倒了，也没有跟LF讨教到什么，可惜呀！错过了一次大好的机会。过完年后就没有年前那么忙，最近的几个月跟LF一起吃饭聊天的机会多起来了，跟LF的徒弟高个子也熟络后，高个子常在我面前夸他师傅利害。
　　 01年前LF是个厂子的老板，人际关系很好，好到有些哥们为了让他的厂子享受一些优惠的政策，就让LF招几个残疾人到厂里做事，ＬＦ是招了几个进来，却不用那几个人来上班，工资照样给；还有大家都想不到的，居然劳改犯都能弄到厂里做事，伙食好得很，餐餐有肉给他们吃...ＬＦ的厂子是专门为酒厂做玻璃瓶的，生意一直很好，后来因为上马一个磨砂酒瓶的项目，给一个酒厂做了大量的瓶子，刚好国家有一项政策出台，白酒瓶不能做磨砂瓶，那个酒厂不要货就把ＬＦ的厂子压夸了。
　　　　 ０１年ＬＦ就开始跑江湖生意了，做过好多产品，也跑过很多地方不过有些规律，夏天去东北三省做，其它三季在南方做。我曾经问过ＬＦ为什么不回去再开厂，他说现在习惯了过这种做半天就有不错收入的生意（跑江湖的一般只做上午半天），过得轻松一些，做厂子的压力的确很大，所以不想再换什么项目了。ＬＦ这样的经历跟一笑Ｑ所说的经历过3 5年后开始转行有点不一样，他是先做其它行业后才转做江湖生意的，所以ＬＦ如果在某公司做销售，那么一定是顶尖人物。
　　　　ＬＦ做江湖生意一年赚到多少钱这一点我没法考究，去年底在ＰＪ市场的收获可不少，ＰＪ市场的管理我跟他很熟，他跟我说：“四眼仔，你学下人地，ＬＦ系呢道都赚了几万啦。”－－－大家可以算一下，一个月只有八天十天，三四个月下来共计起来也就三四十天就赚了几万，还有其它几个大市场的收入加进来应该是不少数了。
　　　　ＬＦ上个月又去辽宁那边了，往年都是五月前就北上，今年本来不想走的，结果受不了这里的天气还是选择往北方走上几个月再过来。关于ＬＦ这位老江湖人的事情就说到这吧，等他再过来南方，如果带给我更多新鲜的事情到时一定会再写进来的。
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继续说ＬＦ：
　　ＬＦ跑江湖令我佩服的地方有好多，除了他订位策略有高明之处外，他每到一个城市只做市区里的大市场，很少跑乡镇赶集的场子；他也不像一些江湖人生意人吹嘘那样说半个小时甚至一个小时不重复顺口溜台词，你们想想，如果真的那么利害，真神哟，满腹经论罗，ＬＦ他说的台词不多，只介绍产品的功能性，形像一点而已，比如擦窗器：
　　“红的刷刷，黑的刮刮”---配合手上的演示，消费者一看就明白。
　　“马上擦，马上干,好像洗衣机带甩干”－－这个产品使用的效果。
　　“假如家里装有防盗网，人过不了，手伸不出去，怎么办呢？”ＬＦ站在玻璃后面用一把擦窗器靠在他演示用的玻璃窗架边上，留有一点间隙比作防盗网，用另外一把擦窗器从这间隙伸到玻玻璃前面，并敲打几个，发出响声，引起围观人的注意。接着解说：“大门不用出，二门不用迈，把黑头转过９０度，你家住七楼住八楼，擦起窗来不用愁，好像你家里装了个机器手。”
　　“你擦完玻璃不用急，家里的瓷砖要不要擦呀？”ＬＦ会在地上准备好的一小块瓷砖踏上一脚，洁白的瓷砖马上变得脏脏的，然后用擦窗器的黑橡胶部分刮干净，配合动作解说：“瓷砖同样可以擦。”
　　除了功能介绍，ＬＦ还会说一些促进购卖的说词：“当家人卖的就是当家货，遇到好货别错过。”“东街走，西街走，看看你的手时有没有，这个机会不是天天有，该出手就出手。”...
　　ＬＦ除了花巧说词不多外，他最大的特点是与消费者有个神交（眼神交往），这一点很利害，没有自信心做不到这一点。很多江湖人认识ＬＦ，说他是自成一派的，称他为Ｆ（姓）派。LF的生意好，跟他卖货的技巧有很大关系，到菜市场买菜的一般都是上了些年纪的妇女，在ＬＦ“老实”的告白和现场示范带动下，大多会卖上一个的。
　　直得我佩服的还有ＬＦ看产品会比较准的，拿到手的货一般能在预定时间内卖完。别人没卖过的产品也能卖得很好，在广州那边做时，有个厂家推出一种不粘油的锅刷，走批发市场有好一段时间都走不了货，后来有个做批发的档主找到ＬＦ，要他来卖这种产品，经过分析，ＬＦ认为可以做，现场操作给人看，结果卖疯了，不到二个月时间广州就有很多跑江湖生意的人跟风去做，都卖五块钱一个，卖了一段时间后，很多摆小百货的商贩也进货了，标价二元一个。那个厂家的销量一下子就提上去了，厂家老板通过批发档老板找到ＬＦ特意请他吃饭当面感谢ＬＦ帮他的产品打开了销路。消费者都认同了那个产品，厂家的销路是打开了，ＬＦ不卖啦，已经没多少利润了，达不到７０％～８０％，江湖生意人一般不会做的。后来那个厂家有新产品就会第一个通知ＬＦ，而且是按最低的价钱供货。
　　这位老江湖人的事情还没完，待续...
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如果人越多，我就越有信心，顺口溜说得越好。今年五一那天花了将近一百五在一条商业街租了个临位，那天真的是人山人海，我自己整理的六页Ａ４纸的顺口溜每一条都给说出来了，平时会漏很多的哟。
　　做小老板就是做销售，跑江湖生意只是声音特大，最好让一条街，整个菜市场的人都听得到，当然不能乱来，要不其它摊档投诉你的。做其它卖买都差不多的，把心态摆正了就行了。有句顺口溜是这样说的：一回生，二回巧，三回把经验找。这句话如果用到你没做过的事情上，那么四回五回...这么多“回”意思就是坚持，坚持下来什么事情都不难了吧。
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接着说LF这位老江湖生意人,那天在PJ市场碰到LF父子俩,一个上午我一直呆在他的摊位前看着（我睡了懒觉九点多才起来，
　　就没有出去做生意）,高手呀,总要认真多偷学点。直到中午买菜的人渐渐少了，才上前跟他打招呼（遇到江湖生意人我都爱
　　跟他们聊上几句），知道大家同姓F，所以聊得比较开，他没有把我当小哥看哟。
　　真正了解LF并由心佩服这位前辈是后来交往多起来了。说来也巧，先碰到的倒是LF的一位徒弟，在认识LF的前二十天（差不
　　多是这个时间吧）一个早上我和认识不久卖老花眼镜的LZ去市里也是比较旺的NT市场，一连几天我们一直在那里干，可那天
　　早上我们把摊都摆好了，来了一个高个子的年青人叫我们把摊档搬开，他说这里他已经定了位，把订位的单据给我们看了，
　　我和LZ只好收摊另外找市场做。只记得那年青人摆的花碗跟后来见到LF的花碗是一样的，因为要另外换市场怕耽误时间就没
　　有兴趣了解他卖的产品，LZ当时也很无奈地说：“妈的，我在这里摆了二十多次了，只有我订过位没有其他人订过位，都是
　　先来先摆的。”LZ是浙江嘉兴人,浙江有好多人跑到全国各地卖老花眼镜和太阳眼镜，可LZ跟其他的眼镜佬不一样，后面会
　　专门说说这位六十多岁的LZ。
　　接下来有天下午在PJ市场又看到LF在那做（PJ市场人多，上下午的生意都不错，一般在那里都是做一整天），在NT碰到的高
　　个子也站在LF的身边，我一眼就认出来了，我跟他打了招呼，哦，都是广东人呀。那时也不知道他跟LF是一起的，因为跑江
　　湖生意的相互认识是常有的事。后来在MGY市场又碰到高个子跟LF一起，才跟高个子聊了起来，他说LF是他的师傅，这时我
　　才明白他们是一起的。跑江湖生意的一般会有几个人一起去同一个城市卖同样产品，但不会乱抢市场，大家商量好的，不认
　　识的就会乱“窜”。
　　LF跑江湖生意有好多地方是以众不同的，常理来说一个市场是做不了很久，而LF在我这个城市是租了房子，看样子是要做上
　　好几个月，租房子是可以理解的，省钱，放车也方便，还可以自己做饭...特别之处是LF在PJ市场一连订了几个月摊位，一
　　周有两天。这一点我很不理解，虽然LF手上有两种产品，前面说过的小磨还有一种也是卖十块钱的擦窗器，一周两天，一天
　　只卖一种产品，两个产品交替着卖。一个市场能不能卖那么久呀，人家看多了，要买的人差不多都买了，一直卖下去，会不
　　会冷场呀。后为的几个月LF在PJ的生意一直都很好，我的耽心是有点多余了。LF来我这个城市前一直在广州那边做，因为07
　　年广州那边搞创卫，好多菜市场都不让做，所以LF才选择来这边的。LF的眼光当然不用说了，他未来之个城市前想当然是对
　　这边了解得比较清楚。因为接近过年那几个月很多人来南方做生意，或者休息了几个月的生意人又开始他们以往的生意，市
　　场的临时位就变得紧张起来，不好拿位，PJ市场就更不用说，所以LF长期在那里订了摊位。在后来跟LF的交往中了解到，他
　　对PJ市场是很有信心的，因为市场比较大，那里的菜价比较便宜，水果也便宜，吸引了好多路远的消费者过来购买，每天都
　　有不同的居发从四面八方过来，也就是流动人比较多，不像一般的市场只是周边的居民来购买。
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跑江湖生意的如果是新产品，先做的就是喝“头啖汤”了。有新产品时谁都会抓紧时间抢市场的，每到一个城市都是选择大市场而且人气特旺的（有些市场很大，但人气不行）来做，一般是十来二十天功夫就会跳往下一个城市去做。因为时间短就不租房，这时钱也来得快，没必要省，就住招待所，如果把其它吃饭呀，车费呀等等都算上，一天的开支一百几十的也就很正常了。一个好的新产品去到哪里都是新鲜的，不用担心人气问题。如果有兴趣跑江湖生意这范就要掌握什么是新产品，什么是很旧的产品了，我在这点上是吃过亏的。就算你是新手，如果上了新产品也不至于－－－－一个地方一天都没有生意。
　　一个地方一天都没有生意，这也是经验问题，江湖生意人看市场是比较有经验的，没去之前已经了解好，那些印象不好的市场只有放到最后没地方去了才去做一做，碰碰运气。有一句话是这样说的：高手就是高手，一出手就知道有没有。呵呵!
　　说了新产品，然后说说传统产品吧，也就是旧产品了。有些江湖生意人做一种产品从不换的，一做就十多年，轻车熟路呀，从另外一个角度想，肯定一直都赚钱才会不换罗，是不是。你说重庆人卖的那种不锈钢小菜刨有多少年了，进过那种产品卖过，后来有个朋友说，他读小学时在乡下就有跑江湖生意的人去那时卖过，从他见过到现在大概有六七年了，这个产品有多长历史就有用详细追究，但是它依然好卖。一个产品能卖那么多年就说明它是个好产品，没有被淘汰，用行话来说就是卖不死。
适合江湖生意的产品真的不是太多，很多好的产品拿来做不一定行得通，关键在于要有好的卖相，这个卖相不是指外表，因为要操作演示，演示给人看一定要吸引人，留住过往者的脚步，达到一种围观的效果。如果真的有新产品出来，是可以告诉你的，中国的市场这么大，再多的人也做不完的，呵呵...
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这一回先说一个老江湖生意人F
　　07年秋天认识LF,是在我居住的城市认识的。那时我刚刚开始闯荡江湖生意场,在我租住屋附近有个本地最旺的菜市场PJ，这里有个说法：百年PJ，百年旺，所以我有空会经常跑去那里逛逛。因为那里经常有卖不同产品的江湖生意人来租位做生意，一来可以掌握一些新产品的信息，二来可以从老江湖人那里学一些叫卖的顺口溜和演示技巧（我卖的产品跟他们不一样，也是有帮助的），这叫做偷师学艺吧，这个社会很现实的，没有平白无事就教你这个那个的好心人哟，是不是。PJ市场的租位费很贵的，临时位也不多，称得上黄金位的只有二个，正是这，来这里的江湖生意人大都可以称得上高手了。其实我跑江湖生意的第一天就去PJ做了，呵呵，我可不是什么高手，初出茅庐的生手也。因为常常去PJ，跟那里的市场管理人员都混熟了，提前跟他们订的位，租位贵一些是没关系的。
　　有一天去了PJ逛发现来了一对北方的高大个父子俩在叫卖一种小磨，围看的人很多，生意也好。他的桌子上摆了好多长方形的花碗，这种小磨很简单，在大超市也有卖，叫蒜茸器，可以磨大蒜和生姜用的。可是这种产品到了他们父子俩的手上就叫豆浆机了，还想出来很多能磨的食物都一一磨给你看，桌面上的花碗就是盛装没磨和磨好的花生，芝麻，黄豆，大米，还有很硬的胡椒，当然也少不了姜和蒜。超市里的卖１８块８的货到了他们手上只卖十块了，虽然超市里的货要高档一些，可是你想也想不到的超市里一天只卖几个的产品，他父子俩却能卖一件多货，一百多个呀...
　　现在要给你们算一算帐了，别紧张，不是算你们的帐，是帮那父子俩算帐。一个小磨拿货１块六到二块一之间，可以到阿里巴巴上查得到的，磨蒜器大号那种。算上他们用的磨料，租位费成本为到二块五左右，纯利七块五啦，一天出一百五十个没有问题：7.5*150=?
　　帐算出来了，你们中有些人会不以为然的，大老板嘛，大财爷嘛，对很多人来说那是一个月的工资了，对吧。有个会说你不是说一个人可以做的生意吗，怎么是父子俩一起做的生意呀？没错，确是有俩个人在做，其实这种产品一个人也可以做的，后来在其他市场也碰到很多一个人卖这种小磨的。
　　有空会继续接着说和ＬＦ的认识并成为好朋友的。
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城管问题不是问题，我们要的是人气，我们有目标市场：花市租位，展销会租位，有些步行街也有临位可租，这几个都是人气很好的市场，当然你的江湖跑得像样一点才去租这么好的摊位，这些位置少则一二百多则可能过千，而且是按天计算，如果是初出江湖就别去碰了。平时主要以菜市场为目标了，菜市场早上七点至十二点半人气一般都好，好到一般的商业街都比不上它，你想想早上有多少人会去步行街，但是每个家庭几乎会有一人到二人天天要跑菜市场的，是不是，有些菜市场下午人气也可以，但比不过上午，这也不是绝对的，有些菜市场下午就比上午人多。而菜市场一般都会用一些多余的空地画出数量不等的临时摊位来供一些小商贩摆卖的，租位费不贵，因城市不同有不同的标准，低到２元３元一个位／天，旺的菜市场收费想当然也贵一些。除了以上提到的地方可以去外，还有每个地方或多或少有一些比较传统而且很热闹的节日比如庙会之类的，这些节日一般有摊位出租的，费用相对展销会，花市要低得多。总的来说就是交一点点税（我们称租费为交税），安安心心做生意，不会有城管管你，你爱去那个旺的市场你就去那个，你看不起眼的就别去。
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今天早上还是继续着南方的雨天,这里下雨不是一两天的事情,下起雨来，老天会毫不留情的阴起脸来或者十天八天，又或者整整一个月没日没夜的下着雨。这样的天气每年五月的龙舟节前后开始，大概是大家所闻的梅雨季节吧。因此在南方跑江湖的生意人此时会选择北上西进或者回家休整一段时日，南方不单雨季的影响，雨天结束时酷热的夏日也是那么无情烤晒南方大地，由于天气的原因他们选择离开，这种离开是暂时的，等到九月天气好转，各地的江湖生意人又会回到南方继续他们的叫卖生意，有些老江湖人如此年复一年奔跑于各地十多年了，故此原因有人也称这为候鸟式生意，一个城市一个城市的去跑，几乎跑遍各个省市。
　　　　这种一站接着一站的“跑”有天气的原因，也有另外一个因素，不是所有的产品都合适拿来做江湖叫卖的，这个产品必须有好的示范性卖点，这个产品就算超市货架也有摆着，那真的是摆着哟，大多是卖不动的，但是一经江湖人的“现场直播”示范，还有好笑的解说它真的好卖得不得了，（比如卖胶水，也就是５０２之类的胶水，每个五金店都有卖的，但是你不知道吧，平时也不会买；可是当你碰到一个跑江湖叫卖的人拿着刀在一个鞋子上反复划出一个口子然后补上并不厌其烦的背着顺口溜，很多围着看，有人买了一支就有很又人跟着买，你可能就是其中一位了，呵呵）。一个产品每到一个城市出现都会新鲜上一段时间，这个时间段有多长，因不同的城市而异，大家会马上明白在这个城市卖的时间长，很多人都见闻过了就变得不鲜了，生意也开始不好做，换句话说这个城市的人该买的都买了，每到不好卖的时候就会换一个城市去做，这个是“跑”起来的主要原因，比天气因素重要得多。
　　　　江湖生意不是非要全国性的跑，在一个大中城市就或地区就够你跑的了，一个产品在该地方跑不动就换一个产品接着做就是了。不要以为这样就不算“跑”江湖啦，它还是要跑的，为了保证新鲜，就得跑起来。
　　　　没有扩音的啦叭把顺口的解说让周围的人都听见（啦叭是设备，顺口溜是软件）
　　　　没有现场的示范演示（产品）
　　　　没有跑起来就构不成我要说的跑江湖生意了（新鲜），也就没法保证你月入超过１Ｗ。
　　　　说上这一段还是想你真正了解什么是江湖生意，那以后我所总结的你才会很好理解，并且到此可以作一个分界，有兴趣了解这特殊的生意的朋友可以继续关注此贴，如果这不是你感兴趣的就此打住。ＯＫ
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提问者：高可嘉|
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