封丘地图那条街买弩

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-08-06 11:52 标签： 封丘天气预报
以前两三万如今五六千
封丘县顺河街村红白事儿“大瘦身”
&&&&本报讯（记者马丙宇通讯员张建磊尹祖涛）“每桌一盒烟5元，一瓶酒7元，8个菜，每人一碗烩菜……”3月17日，在封丘县荆隆宫乡顺河街村红白理事会办公室，一个老人葬礼的消费清单引起了记者的注意。该理事会一位负责人徐孝明说：“这家儿子家境富裕，不抠门，也是个孝顺孩子。但是村里红白理事会定的有标准，时间久了，这‘规矩’已渐渐成了村里的新风尚。”&&&&在顺河街村，不仅“白事”简办，“红事”也不讲究排场。“村里成立红白理事会是件大好事，既制止了相互攀比、铺张浪费的行为，又规范了红白理事行为，这种做法很受俺们群众拥护。”车玉深感慨地说，“这次俺家办喜事，一共才花了6000元，俺原计划得花2万多元呢。”&&&&据了解，顺河街村是一个近万口人的大村，近年随着村民们经济条件的改善，在红白喜事上越办越大，形成了姓与姓攀比，家与家攀比的不良风气。&&&&“以前，一场红白喜事没个两三万办不下来。”徐孝明说，“经济条件好的想多花点钱，这样脸上风光；经济条件不行的，怕人家笑话，借钱也要硬撑着，哪家也不肯被比下去。”&&&&徐孝明介绍说，去年顺河街村干部广泛征求群众意见，村里把一些德高望重的老同志纳入其中成立了红白理事会，讨论制定了村里的《红白理事会章程》，对用人、席面、烟酒等做了详细严格的规定，对违反章程者给予一定处罚。&&&&“理事会成立之初，一些村民不理解，我们通过张贴公告、村内广播等方法宣传，与办红白喜事的村民商讨。”徐孝明边说边算了一笔账，“按现在理事会定的标准，每件红白喜事能为村民节省万元以上，今年一年可为全村村民节省近百万元。风气变好了，又省了钱，大家自然拥护赞成。”
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在 房 源 的 概 况 介 绍 1．迎客：首先应在门口欢迎客人前来参观“客户到，高呼欢迎参观”“请问您是第一次来我们项目吗”、“请问您有没有熟悉的置业顾问或是给您联系过？”确定是新客户再递上自己的名片，礼貌地问候并询问客人的尊称。 2．介绍项目（沙盘介绍）
来访接待基本要求 说明： 1.将客户迎进销售现场时，先将客户引领到沙盘处进行概括性介绍；借助沙盘向客人介绍项目总体规划、工程进度、周边环境、配套设施等，重点突出项目的特点。同时向客人介绍发展商、经营管理公司、物业管理公司的实力背景，以增加客人对项目的信心；描绘项目前景，制造美好憧憬，初次接触便能让客户感到强有力的冲击。 2．入座洽谈（或动态介绍样板房后，再回售楼部入座洽谈） 1）看完模型后请客户到洽谈桌入坐并奉上茶水，在对客人需求已有一定程度了解的基础上，再进行针对性介绍，同时可再详述项目的优点、项目期内的优惠，以增加客人的购买欲，力争成交。 2）当客户发生疑问时，应详细、耐心地倾听客户的疑问，并不断点头表示清楚客户的疑问，在客户停顿时进行解答。 3．渲染现场销售气氛，注意现场配合，与销售经理或销售主管和其他置业顾问进行密切配合，争取客户尽快落定。不得让现场两组客户互相交流，应设法避免，以防折扣优惠不致，出现投诉。 4．做好客户登记 1)完成接待客人工作后，不管客人是否成功认购，都须记录详细的客户资料及来访情况，方便日后跟进工作。 2)客户到访登记之日起五天之内必须进行第一次跟踪，同时做好详细的跟踪记录。原则上五天内要跟踪客户一次，直到客户明确表示不购买，每次都需做好详细的跟踪记录，对于分析客户的成交或未成交原因有重要意义。 5．送客 1)完成全部销售程序，客人表示离开时，礼貌地送客人到门口，对客户表示“因为好房源所剩不多，请尽快作决定，有什么疑问请打电话给我”“请慢走”等等话语；最后为客人留下良好印象，以便日后与客人再次联系。 2)回到洽谈桌进行清理，并将桌椅摆放整齐。
来访接待基本要求 成交、签约流程示意
客户选房源 收缴首付，办理按揭贷款手续 客户填写选房卡，签字 签定《认购协议书》 登记备案 销售经理或主管再次核 对房源及价格、面积等详细项目，签字 按约定时间备齐个人 资料，按揭资料签定购房合同 核对《销控表》 填《前台销控表》 网上签约由甲方最终确认 财务收缴定金，选房卡签字 开具定金发票 核甲方《总销控表》 选房卡签字 《认购协议书》共三联， 客户一联，甲方一联，乙方一联 销控管理
房源出售之前核对甲方总销控表（即房源表），然后再缴纳定金签署认购单并有销售经理，财务签字认可后，由甲方负责人在甲方总销控表上做售出标志，售楼处现场销控表，须及时更新和通知，使在现场的所有人都清楚房源的认购情况。
签署认购书要求 1.客户决定购买某一房源，经办置业顾问应先核对销控表，确定认购单位和价格，并为客户详细计算并解释购房税费、银行按揭费等各项相关收费。 2.签署认购单时，需与客户再次确认认购书上的认购楼座、总房价款、付款方式和付款时间，并提醒客户阅读注意事项。 3.认购单上内容不得修改、随意增加内容 4.书写一定要整齐、清晰，不得涂改，导致价格出错等严重后果由该员工负责。 5.置业顾问不得私自废除认购单，如需废除的，经办置业顾问须在认购单上注明作废原因，报请销售经理同意并由其签名确认后方可作废。 6.经办置业顾问对填写的认购单有第一复核的责任，然后交销售主管或销售经理审核签字确认，要仔细可对单价、总价、房号。 7.签署完毕的认购单一律交由案场后勤负责保管。 成交、签约流程示意
定金、发票 1.定金由发展商财务收取，开据发票。如因财务人员不在则由销售经理代为收取（具体根据项目情况而定）。 2.小额意向金的流程（届时根据项目具体情况而定）。 3.开出的收据、发票一定注明房号、金额及日期。 4.置业顾问不准收取任何款项。
办理签订购房合同、银行按揭等购房手续 1.认购单签订后，置业顾问有责任及时通知客户在规定的时间内交款、签定购房合同，并办理相关购房手续。 2.主动帮助客户备齐按揭资料，积极配合银行办理按揭工作。
合同管理 1.客户档案管理工作由销售后勤负责，分别整理认购阶段客户资料、销售、签约阶段客户档案； 2.与客户签定完购房合同后，置业顾问应将所有办理购房手续资料及认购单一并交由销售后勤保管，并注明资料完整或缺少项目 3.另准备一份合同样本，供客户借阅。未签约客户如提出借阅合同并拿离现场，置业顾问应首先婉拒，若客户坚持借阅，则应统一至销售后
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