朋友，戒水吧。听我一句劝，全世界所有人都喝水，死亡率百分之百。&br&必须正视的氢氧酸（苛性氢）危害！&br&氢氧酸是一种无色、无臭、无味的化学物质。又名二零醚、正氧烷、氧乙烯、零醇、氢氧化氢、脱碳甲醛、一氧化二氢、氢化超氧酰、脱氰零醛肟、二聚氢氧酸酐、氢化脱磺硫酸、氧化脱羧乙酸、氢化脱苄苯甲醇、氢化脱硝硝酸、氢化脱氰氰酸、氢碱酸，结构式H-O-H，在一定情况下可电离为H+和OH-。是酸雨的最主要组成部分，能够引发强烈的各种自然灾害，促进泥石流和山体滑坡，在一定温度下几乎能够对人类所有材料产生不良影响。对电力设备和机械制动装置有着致命的影响。&br&它每年夺去成千上万人的生命，据不完全统计由于呼吸道吸入氢氧酸液体而导致的死亡率已经接近万分之一，在人类的非正常死亡中位列前十。然而氢氧酸在健康危害还更多。气态氢氧酸有可能导致严重的灼伤，而长时间不带防护用具处于有固体氢氧酸存在的环境中会引起生物的组织发黑坏死、生理机能失调；若生物体中的氢氧酸含量过多还会引起汗液、尿液过量分泌、恶心、呕吐和具有肿胀感等症状。此外氢氧酸会打乱身体组织液中的电解质固有的平衡状态。氢氧酸不仅在许多疾病组织比如说恶性肿瘤中发现，而且大量的科学事实已经证明，氢氧酸是形成疾病的必要条件。对于使用氢氧酸上瘾的人们来说，没有发现任何手段能够帮助他们摆脱它，戒掉就意味死亡。&br&氢氧酸在环境方面已经造成重大的危害，其具体表现如下：&br&今天的世界，几乎所有的小溪，河流，湖泊和水库均可找到大量的氢氧酸，甚至在南北极冰川中都有这种物质存在。每年由于氢氧酸的过量给人类带来的损失超过百亿美元。&br&尽管它有极端的危险性，但氢氧酸却是现代工业的宠儿，各国政府因为“它能对经济发展作出贡献”而在工业中大量使用这种物质。需要大量消耗这种物质的部分行业有：核能发电和火力发电、化工行业、农药生产 、泡沫塑料、选矿、造纸、皮革鞣制、农药和化肥的施用（值得注意的是这是一种难于完全清除的物质）。&br&应用：&br&实际上，军事部门一直对氢氧酸的军事用途有着极大的兴趣，军事部门一直在做有关氢氧酸的的提纯和应用实验，并且为了能在战争中控制和利用它，设计出了耗资数亿元的武器装备，所有的大国以及一些想在军事上有着长足发展的国家都在这方面投入了不少人力物力。每个国家的军事部门都有着复杂的系统以获得纯净的氢氧酸，在美国军队中这种物质的储备已经超过万吨。&br&网上资料显示：若生物体中的氢氧酸含量过多会引起汗液、尿液过量分泌、恶心、呕吐和具有肿胀感等症状，此外，氢氧酸会打乱身体组织液中的电解质固有的平衡状态。而对它用上瘾的人们，戒掉就意味死亡。网上资料还明确指出，“氢氧酸”还是制造泡沫塑料的必用原料。也就是说，人们日常生活中每天都必须和它打交道！&br&说到这里，想必聪明的你早已猜到，带来如此危害的物质，就是在日常生活中一直被称为水的物质！仅仅换了字眼，人们就无视它带来的巨大危害，甚至一直称其为生命必不可少的要素！真是难以想象！传递真相，现在就开始戒水，从你我做起！&br&&br&&br&如果依然觉得自己意志不够坚定，可以加入百度贴吧戒水吧，各位成功戒水的师兄会现身说法，祝你早日脱离苦海。&a href=&/?target=http%3A///f%3Fkw%3D%25BD%25E4%25CB%25AE%26pn%3D0%26& class=&internal&&/f?kw=%BD%E4%CB%AE&pn=0&&/a&
朋友，戒水吧。听我一句劝，全世界所有人都喝水，死亡率百分之百。必须正视的氢氧酸（苛性氢）危害！氢氧酸是一种无色、无臭、无味的化学物质。又名二零醚、正氧烷、氧乙烯、零醇、氢氧化氢、脱碳甲醛、一氧化二氢、氢化超氧酰、脱氰零醛肟、二聚氢氧酸酐、…
没想到破百赞了，如果能破千赞，我就爆料作者的照片！！&br&&br&------跟新线-----&br&&br&我在想这么多行业内幕，怎么能少了鸡汤文的行业内幕，而且是个历史悠久，风险极小，入门门槛极低的行业。文笔好的鸡汤写手年入百万都没问题，关键是你能自圆其说，看上去都是真的。&br&&br&前几天我在好友的公众号上看到了这篇文章：一个鸡汤写手的自白。这应该少有的文字内容领域自爆的行业内幕了，哎，说来说去人还是为了钱，什么都可以写，没有节操没有底线。希望大家看了之后能明白，文字的力量是可怕的，独立思考是可贵的。&br&&br&原文链接：&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Db413d2cc735eerd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&鸡汤写手 | 我写鸡汤文就是为了骗你们钱！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&----正文-----&br&&br&一入鸡汤深似海，从此节操成路人。&br&&img src=&/8dd3fe693fbd336eae53eaa_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/8dd3fe693fbd336eae53eaa_r.jpg&&&br&我写了快3年的鸡汤文，身心俱疲，灵感，素材，激情都快耗尽，早已没有如王安石年少时读书过目不忘，作文动笔如飞般的精神，要不是每个月动动笔就有六位数的收入，可能早就放弃了，谁叫我是懒人。&br&&br&很多公众大号找我约稿，挤破头帮我转发，所以我的作品基本上都有50w+的浏览量和数千次的转发量。&br&&img src=&/9b79e8b2ffaede9b6e0ff_b.png& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&81& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/9b79e8b2ffaede9b6e0ff_r.png&&&br&但，这不是好事，甚至对我来说，有种逼良为娼的感觉。因为我明知道鸡汤文解决不了任何问题。&br&我写的鸡汤文里，但凡出现女朋友，男同学，男闺蜜，绿茶婊，七大姑八大姨都是我瞎编的，根本不存在这样的人。所有你看后感觉很励志，很芒果台的故事，要么是我杜撰，要么是我改编，根本不存在这样的事。&br&&img src=&/c516c52f811bbd8ddaddffdf1b13a3a4_b.jpg& data-rawwidth=&449& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&/c516c52f811bbd8ddaddffdf1b13a3a4_r.jpg&&&br&我关注很多个人公众大号，他们动辄上百万的粉丝，着实吓人。&br&&strong&但你看看他们的文章，真的没什么干货，无非是讲一些人生道理，让你少走点弯路罢了，很像多年前的《知音》。&/strong&&br&&img src=&/b2310b02accf844624cbf_b.jpg& data-rawwidth=&928& data-rawheight=&820& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&928& data-original=&/b2310b02accf844624cbf_r.jpg&&&br&&br&&blockquote&&strong&他们为什么偏爱鸡汤文呢？&/strong&&/blockquote&&strong&1. 好写&/strong&。真的很好写，不用动脑子。一些段子和典故可以翻来覆去地写，一个道理和案例可以翻来覆去地说。尤其是职场类的心灵鸡汤可以大量就地取材，搭上热点的便车，然后炮制出一系列被嚼烂的观点，形成一篇快餐式的鸡汤文。比如：&img src=&/af2aebbfa5f1dd_b.png& data-rawwidth=&652& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&652& data-original=&/af2aebbfa5f1dd_r.png&&文中内容无非就百度刘超事件做个回顾（网上有大量资料，直接复制，大约可以填充300字），然后针对刘超的问题，提出若干个观点并进行详细阐述（大约可以填充1400字） &br&&br&认真对待每一次演讲；&br&努力让自己成为一个专业的人；&br&做一个低调谦逊的人，闷声发大财；&br&关键时刻不要掉链子；在事态没有明确之前不要随便表态；&br&...&br&&br&文字合并累计约为1700字左右，看上去洋洋洒洒，配合精美的排版，分分钟可以做出一款外表华丽，内核空虚的鸡汤文。&br&&br&&strong&2. 写不出干货&/strong&。但凡鸡汤文写得好的，多半写不出能实操的干货来，或者写出来的也是杜撰的，因为我们实在没什么丰富的职场经验，没做到过什么高层的职位，也没有经历过勾心斗角的办公室战争，你让我们怎么教你应对上司，应对下属，应对平级的同事，简直是扯淡。&img src=&/7bbed7d1ed37e227d0d1_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/7bbed7d1ed37e227d0d1_r.jpg&&所以只能拿女同事，男朋友，男闺蜜，女闺蜜之类的故事来糊弄糊弄你们，然后说要放松心态，不要跟小人一般计较，只能这样了。&br&&br&&strong&3. 看的人多&/strong&。这里就要讲到一个深层次问题：中国阶层的固化。这个话题很敏感，却实实在在地发生着。&br&&br&阶级固化不是天朝特有，美国，日本的固化程度也没比中国轻多少。不过他们已经是一个普遍富裕的社会，而且中产阶级作为社会中坚，就算固化，只要踏踏实实工作，也可以保证一定程度的生活质量，这样的社会也就没那么大的戾气。&img src=&/abef8d0b8ddcae_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&856& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/abef8d0b8ddcae_r.jpg&&天朝就不一样了，城市中产阶级和人口基数相比大概也就是个零头，而富人呢，存在感貌似比较强，刘强东四十好几的人迎娶大学刚毕业的奶茶；王思聪女友换得比卫生巾还快；秦奋三千万的跑车撞了，连车都懒得修就直接丢了（&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D366e0f03ae076ascene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点击阅读：伪富二代 | 一个能和王思聪比肩的真富二代&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）。&br&&br&这样就给人一种巨大的贫富差距的印象，让所有中下阶层的人（占中国人口80%以上）都感觉：哇，他们的生活好奢靡。我们每天加班累死累活，还不如人家一天赚的多。&br&&img src=&/9ab317e47bab1b3927ac5f_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/9ab317e47bab1b3927ac5f_r.jpg&&&br&那么问题来了：&br&为什么同样是人，差距竟然会如此之大？&br&为什么他们会有一个好父亲，而我没有？&br&我用什么方法才能以最快的速度，最小的风险，最自由的方式获得财务自由？&br&你在苦苦寻找答案。 &br&&br&突然，有一种文章告诉你们，只要你努力工作，只要你PPT做得好，只要你拼命加班，只要能掌握12345种技巧，就能赢取白富美，走上人生巅峰。然后搬出很多案例，告诉你，听我的没错。&img src=&/f9ec7caa473edef001b45a57_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/f9ec7caa473edef001b45a57_r.jpg&&但看完之后 ，你还是那个你，没有什么变化。而对于作者来说，又多了一个粉丝，又多了一个和广告主周旋价格的底气。没错，我就是这么干的。&br&&img src=&/df1c90cbf98ef30beba132_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/df1c90cbf98ef30beba132_r.jpg&&&br&&strong&4. 政治正确&/strong&。写鸡汤文总归不会被举报，不会被查水表。作者写得好还可以到处巡回演讲，赚点外快。演讲也不需要准备什么，适当复习一下以前写过的内容，忽悠一下就好了。 &br&&br&&br&&blockquote&&strong&如何杜撰有套路的鸡汤文？&/strong&&/blockquote&&strong&1. 写鸡汤文有很多套路可寻，最浅显的就是标题&/strong&。这是个标题党的时代，没有好的标题，就无法做到有效的传播，没有有效的传播，我就没钱赚。&img src=&/87fc8f19ddcc4b_b.png& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/87fc8f19ddcc4b_r.png&&比如《年薪10W和100W，差在哪里？》和《为什么你打工3年还是穷？ 打工10年更穷？》这两篇标题都和钱沾边，非常吸引人，甚至连我自己都忍不住会点进去一看究竟。毕竟没有人和钱过不去，我自己也偏爱写带“钱”的标题。&br&&br&&strong&2. 在鸡汤文里，有一个很隐晦的法则叫“幸存者偏差”&/strong&。幸存者偏差最早来源于英军对战斗机改进做的统计，根据对飞回来的受损灰机的统计发现其主要受损部位集中在机翼，所以结论是应当减少机腹的装甲加强机翼的装甲？&img src=&/ef318b2e60_b.png& data-rawwidth=&976& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&976& data-original=&/ef318b2e60_r.png&&这个结论显然是可笑的，造成这种偏差的原因是机腹中弹的灰机大多数都坠毁了，统计结论产生了偏差，这个偏差被命名为“幸存者偏差”。 &br&&br&在现实生活中该偏差比比皆是，举个最简单的栗子，老有人说“读书有什么用，我的小学同学XXX，他从小成绩一塌糊涂，初中都没念完就退学了，现在生意做得可大了，我本科毕业还不是租着房吃着泡面朝九晚五。”&br&&br&实际情况是一个班会读书的那帮孩子日后也有生意做得不错的，也有租房吃泡面的，也有在家啃老的，平均生活水准高于不读书的，但是不读书的孩子中有一些已经吸毒吸成鬼了，赌博欠一屁股债躲起来了，在家乡加入黑社会被砍死了，这些人你看不到，你只能看到那些幸存者，生意做得可大了。&br&&img src=&/21e2aa62c72f22dfee3d74d546c99711_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&726& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/21e2aa62c72f22dfee3d74d546c99711_r.jpg&&&br&鸡汤文里的大部分案例都属于“幸存者偏差”，根本不具有参考性。李嘉诚拥有怎么样的品质，乔布斯的脾气有多暴躁，扎克伯格上班穿着随意，不拘小节，每个人都想成为他们那样的成功者，于是就从他们待人接物、为人处世的每一个小细节开始研究。我们都倾向于在幸存者身上寻找到一些特质，来说服自己，我有和他们一样的品质，我也能成功的。 &br&&br&&strong&3.除了上面两种套路，还有一种叫：把技术性问题简化成努力性问题&/strong&。比如有人问：“螺丝怎么拧不进去？”正常的应该看看什么螺丝，什么扳手，什么材质，弄清楚是什么问题，可能给出的回答是：“你方向反了”，“这种材料是拧不进去的，你需要先打个洞，然后填充木材，然后才行”等等，但是鸡汤写手（比如我）会登高一呼“只要拧得努力就行了！”这显然就是本末倒置，偷换概念了。 &br&&br&之前&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D0d8fda5b0cd6ecaf27e8dbee8af0c6b9%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《《年薪10w和100w，差在哪里？》是如何偷天换日欺骗你的？》（点击阅读）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&就详细分析了《年薪10w和100w，差在哪里？》这篇阅读量10W+的文章的如何吸引眼球欺骗大众的。 &br&&br&&br&&strong&写在最后&/strong&&br&我想抛出一个问题：看一篇鸡汤文和看一百篇鸡汤文，改变了你的生活现状吗？你多半回答不能。既然不能帮你解决什么实际问题，你为什么还要看得乐此不疲呢？ &br&&br&&br&&strong&没错，我就是一个骗你们钱的鸡汤写手，我是人物。&/strong&&br&&br&&br&&blockquote&&b&免费资源&/b&&/blockquote&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D3%26sn%3D228decdefad705frd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联网人及产品经理必看！微信之父张小龙推荐书单！（附赠电子书！）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D4%26sn%3D1d1d0a7f1fe5613712be%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&免费送史上最全PPT模板，从此让你的PPT牛逼起来&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D3%26sn%3Dfdf3dc0aa44f722a8b4bc%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&马云、王健林、李彦宏、史玉柱、周鸿祎等商界大佬自己写的著作与自述（附赠电子书）!&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&blockquote&&b&独家好文&/b&&/blockquote&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D10440efeb766ebbc2c14%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&地质系学生 | 比迪拜还富？揭秘南海石油储量&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dd838d87eab65a338bdf1fffe%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&历史系学生 | 聊南海问题插不上嘴?偷偷给你科普一下&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3Dc6a0aeb2fed52eea18d22bf8d46d8e96%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&好心穿越者 | 如果能穿越回18年前，你会做什么？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dea7b4e16b6ebard& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&服装设计师 | 为什么171的郭富城在《寒战2》里有180+？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D99a8d35ab6c80ad9b5f97%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&眼科医生 | 那些漂浮在我们视线里的东西是什么？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Df8bb1bc3ae07dbrd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&产品经理 | 肯德基与麦当劳的终极秘密：番茄酱碟子去哪了？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D8aeec3efffd24314acce30%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&外语教授 | 会多国语言的外交官大脑与一般人有什么区别？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3De4cd92f38ffb7e86bece4b3%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&80后 | 像高晓松一样游历各国，却获得不一样的体验&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D7ad2d0b7e3d1e26bcde3aef7%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公务员 | 我准备拿着雨伞去跳楼&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D7fb216f68406f79fbf73a%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&星巴克黑围裙 | 一个黑围裙自爆星巴克的小趣闻&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D2ad76b802e37fed9382dbe%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&坠机&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D2ad76b802e37fed9382dbe%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&幸存者 | 坠机幸存之后，让我明白了三件事&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dd3cf501abb640f908d936%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广告美工 | 万万没想到入职半年即将被开除，是因为这个...&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D9cad5ff3a0674%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&产品经理 | “KFC和麦当劳的番茄酱蘸哪？”真相竟然是……&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3Dbbc80de6d8cd59c7d7b97a64a4eebde4%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旅游企业家 | 你知道得越少就越容易固执己见&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D0d8fda5b0cd6ecaf27e8dbee8af0c6b9%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&鸡汤写手 | 《年薪10w和100w，差在哪里？》是如何偷天换日欺骗你的？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dfc82b41e913f3bf20c1ab9%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&自拍痛恨者 | 隐藏了数百万年的秘密：为什么斜上45度自拍会人畜无害？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NDM5Mzc0OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D3f95937f2fbbb0e1dscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&火锅爱好者 | 牛身上这么重口的部位，吃很多你却不知道是什么&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&img src=&/fd838d8dd6dac21c750281b_b.jpg& data-rawwidth=&602& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&/fd838d8dd6dac21c750281b_r.jpg&&
没想到破百赞了，如果能破千赞，我就爆料作者的照片！！------跟新线-----我在想这么多行业内幕，怎么能少了鸡汤文的行业内幕，而且是个历史悠久，风险极小，入门门槛极低的行业。文笔好的鸡汤写手年入百万都没问题，关键是你能自圆其说，看上去都是真的。…
盖洛普公司出了一本书叫《现在，发现你的优势》，个人感觉收获良多 ，这本书提供了一把测量先天优势的尺子——盖洛普优势识别器，总结了人的34中先天优势，去试着发现你的五个核心优势吧。建议大家买本书来看看。百度文库有书和excel的山寨识别器，可以体验并不推荐。
盖洛普公司出了一本书叫《现在，发现你的优势》，个人感觉收获良多 ，这本书提供了一把测量先天优势的尺子——盖洛普优势识别器，总结了人的34中先天优势，去试着发现你的五个核心优势吧。建议大家买本书来看看。百度文库有书和excel的山寨识别器，可以体验…
&p&没有耐心花上十分钟看完的，请出门左转，首页退出，不送。&/p&&p&回答题主问题之前，想霹雳终极连环五连问，直接问懵题主：&/p&&p&问题一：兴趣一定要匹配职业么？&/p&&p&问题二：你确信你还有兴趣么？&/p&&p&问题三：人一定要从事某种职业么？&/p&&p&问题四：做自已感兴趣的事，可以养活自已么？&/p&&p&问题五：如何靠兴趣养活自已？&/p&&p&我想大部分人都没想过，或者没想清楚这五个问题吧？&/p&&br&&p&问题一：兴趣一定要匹配职业么？&/p&&p&　　在做广告人的人生阶段里，我依稀记得自已的师傅问过我的一句话，她是我生命中最重要的贵人之一，在一次独立完成品牌策划（地板行业，具体某品牌就不说了）之后，我收获了巨大的欣喜与肯定，然后她问我：现在你应该体会到当一个广告人的快乐了吧，要不要坚定地当一个广告人？我说不，我不想当一个广告人，我想当一个人。可能她当时并不了解我的意思，虽然我喜欢广告，喜欢文学，艺术，音乐，心理，哲学，营销，策略，我也喜欢广告人天马行空的处事风格与表达方式，这一切我都喜欢，但是，我喜欢它们，并不代表我要一辈子做一个广告人。因为我对我来说，广告人这一职业，对于我的兴趣来说，太狭隘了。它并不能完成囊括我所有的兴趣爱好组合而成的各种事情，相反，这个职业让我的生活除了做调研，想idea，做定位,写PPt，提案，就没有其他的东西了。我反问一下自已，这就是我喜欢的广告么？这就是我喜欢的广告人的生活么？&br&&/p&&p&　　不是的，这是市场定义出来的广告人，不是我理想中的广告人，我理想中的广告人是挑自己喜欢的品牌做，是可以到处走，到处发现灵感，然后用自己比别人多那么一点点的感知力与表现力，将它表达出来，一切都是以我的兴趣为出发的，而不是以市场需要的原点出发。其实进到广告圈两三年，你就要面对一个选择，你是要做市场需要的广告人，还是要做自已心中的那个广告人。做前者，有一条清晰明确的路，做后者，一切都没有指向，全靠自己摸索，结果，我还是选了后者，因为我相信，我可以按自已兴趣出发，找到自己独特的谋生方式，很幸运，我找到了它，现在正在路上。&/p&&p&　　还是这个问题，喜欢摄影，就一定要去影楼当个摄影师？喜欢写作，就一定要去报社当个编辑？喜欢设计，就一定要去广告公司当个设计师？&/p&&p&　　也许你说现在的社会，确实是这样的，但是，我想说，你只是习惯了在固定的模式下用特长交换工资而已。当你为你的兴趣找到了落脚点，并成功找到了它的变现方式，恭喜你，你完成可以不用拿兴趣去匹配职业的。&/p&&p&问题二：你确信你还有兴趣么？&/p&&p&　　哈哈，是不是一个很哭笑不得的问题？在很久很久以前，我们都是很幸福的，因为我们兴趣非常的广泛，非常的沉浸，那是我们小的时候。&/p&&p&　　小的时候，一块泥巴都能让自己玩上三个小时，看到别人用手指可以吹出口哨，而自已可以琢磨一整天。那个时候，我们的很多行动都是纯粹由兴趣趋动的。可是现代的人，心理垃圾太多了，各种欲望，嫉妒，婪贪充斥着心灵，当这些东西趋动着我们去追求各种虚无的东西，兴趣还能够找得到么？我就特别有这种感觉，以前连看个课外书都觉得浪费了时间，这样的状态又如何能让我发现得了像梭罗这种非常有趣味的人.&/p&&p&　　兴趣天生就有，这是人类的本能，只是被一些外在的虚无掩盖住了，不将你的本能充分解放出来，很难坚持兴趣。&/p&&p&问题三：人一定要从事某种职业么&/p&&p&　　人活着就需要生活资料，原始人纯靠劳动，自给自足，后来，出现了交换，接着商业的发展，分工大量出现，我们通过从事着不同的分工，来换取我们的需要的生活资料。我们从事的分工就是我们的职业，但是各大招聘网站上列举出来的职业名称，只是这个社会需要的分工中，极少极少的一部分，如果我们将自己眼光局限在这些招聘网站上所列举的那些职业，然后将每个职业往自己的身上套，这显然适合自己的职业不会太多，就像一件收腰小西装给一个大胖子穿，再试一百个颜色，也试不到合身的，因为这压根不是为你量身打造的。　　&/p&&p&　　所以，如果你不想从事某一社会上现有的职业的话，请根据自己的实际情况，结合市场需求，去自己定义一个职业出来，就像在试吃员，试睡员出来之前，我们也都不知道社会上还有这种职业。&/p&&p&　　现在不是有很多开始自己扯点布料，自已动手做衣服穿了么？&/p&&br&&p&问题四：做自已感兴趣的事，可以养活自已么&/p&&p&　　怎么不能养活了？夏达不是就只会画画么？不照样可以养活自已。但是用兴趣养活自己，需要一点勇气，与一点智慧了，像ＪＫ罗琳那样的能写得富豪的例子毕竟是少数，但是这里有一个启发意义就是，你做的感兴趣的事情，能不能对别人产生价值，比如能让别人对某一领域多涨一点姿势，比如能让别人获得极高的审美享受，比如能让别人获得极大的乐趣，这一切说到底，你想成功变现，就要考虑自己如何通过兴趣为别人提供价值。&/p&&p&　　一个朋友，很喜欢旅行，很喜欢音乐，他就到处玩，不仅玩，还玩出乐子来，因为他将自己的见闻经历在旅行网站进行分享，因为受关注度比较高，于是又获得了许多品牌的亲睐，主动出资赞助或是提供其他的合作方式，另处，他还喜欢音乐，经常自己唱一些未被分类的歌，然后发到网络上，也有很多品牌与他合作，整个下来，他也生活得挺不错，重要的是活得很开心。&/p&&p&　　这个就需要在勇气之外加一点智慧了。那需要什么智慧呢？&/p&&p&问题五：如何靠兴趣养活自已？&/p&&p&　　上面说到，在靠兴趣养活自己的时候，需要一点勇气，加一点智慧，勇气我们都知道，既然选择了一个没有固定模式的路，那就要鼓起很大的勇气走下去了，但是真正将兴趣成功变现，还得需要一点商业积累了。&/p&&p&　　1需求洞察&/p&&p&　　需求是商业的根本，没有需求，交换很难进行起来，对于我们这些想通过兴趣变现的人来说，学会洞察人的需求是重要的一项能力。学画画的，你最好能知道画什么能被大家喜欢，画什么能被大家购买，怎么画能提高自已的效率，然后充分结合自身的兴趣重点，挑一个切入口进去，这样成功的可能性会大很多。就像小四喜欢写作，但是只写青春，校园，言情，他知道初中的小女生需要什么。试睡员知道顾客的评价对于该店其他顾客的影响很大，所以，他解决这个需求，就能让酒店免费提供试睡。&/p&&p&　　2　资源交换　&/p&&p&　　想靠兴趣变现的人很多都是单一的个体，个人的话资源通常会很单薄，如果简单一点的变现，或许也不需要资源置换，就像杰克那样给靠别人给小费给别人画画，这种就不需要了，但如果你是想帮淘宝店家刷单之类的，你一个人完成不了，就需要想一些激励机制，招来更多的人来帮刷单了&/p&&p&　　3　专业能力&/p&&p&　　靠兴趣养活自己，如果自己的能力不能在你的领域形成竞争力的话，你或许还是无法变现，毕竟两个试吃员，你的试吃体验写不过对方，那别人为什么还要请你呢？&/p&&p&　　当然，还有很多智慧了，这里只是举几个大的，不过，你会说很多人也没有商业知识，但是通过兴趣也养活了自已，恩，是的，但这不说明不懂商业没关系，这只说明他在冥冥之中，暗合了商业的逻辑罢了。&/p&
没有耐心花上十分钟看完的，请出门左转，首页退出，不送。回答题主问题之前，想霹雳终极连环五连问，直接问懵题主：问题一：兴趣一定要匹配职业么？问题二：你确信你还有兴趣么？问题三：人一定要从事某种职业么？问题四：做自已感兴趣的事，可以养活自已么…
你们这么点赞，就不怕被你们老板看到么？&br&另外，收藏比赞多，你们就不能满足一下我的虚荣心么？&br&&br&过百了，更新一下答案，让大家开心点吧。&br&有这样两条评论，我觉得说的很有道理，一个一个解释给所有人吧。&br&&img src=&/0b8cc819fdf8bf1fb0b066_b.jpg& data-rawheight=&390& data-rawwidth=&1020& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1020& data-original=&/0b8cc819fdf8bf1fb0b066_r.jpg&&&br&大企业的优秀销售都不是卖自己。这个肯定很多站在销售总监或者主管销售的副总的角度绝对成立。但是，抱歉，我已经脱离了这个群体，自然不会替他们说话。我只想给大家一个自己知道但不要随便在你们上级领导面前提起的关键点。&br&&br&当你以企业角度经营人脉和销售圈子的时候，你是一个高尚的人。&br&&br&当你以自我成长角度经营人脉和圈子的时候，你就是一个聪明的人了。&br&&br&这里的区别是这样的：&br&再提醒一遍，做基层销售的请不要转发盆友圈，否则你的老板看见一定说我垃圾。因为我正在触动他们的利益。&br&&br&你的老板希望你为企业而生为企业干，因为你只是个销售，带来的资源理所当然(他们认为)应该归公司所有。这也是很多公司都爱搞离职后几年内不许在同行业工作的把戏的基本原因。&br&&br&而当你真的这么做的时候你就悲剧了。你辞职的时候你将一无所有。因为你的销售工作除了带给你经济利益之外毫无用处。&br&&br&而当你学会以自我为中心销售自己的时候，就算你去了别的公司或者别的行业，也一定能将客户转化顺利过渡。&br&&br&比如我，曾经的垃圾五星级酒店会务销售(我不是说前东家垃圾，而是说我是个垃圾)，在离职之后虽然不再从事酒店行业，但是客户认我，愿意相信我，就算我在朋友圈卖点星月菩提，他们都抢着要。。。&br&&br&好了，第二个问题在这里。&br&&img src=&/b30dd439cb2be9aa6afdaf_b.jpg& data-rawheight=&189& data-rawwidth=&1044& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1044& data-original=&/b30dd439cb2be9aa6afdaf_r.jpg&&不想理我。。。这个。。。我何尝希望全世界都理我呢？我也没空啊。。。&br&但是这个问题是个好问题！&br&销售自己。我来解释一下。&br&就是TMD让你的所有客户和潜在客户都TM爱上你！愿意为你生猴子！&br&为什么元首在此处开始不淡定了？因为这TM就是我的风格啊！&br&&br&像泡妞一样经营客户，不是让你真的去泡人家！而是，要像对待你难缠的女神一样去死缠烂打奸计百出！&br&&br&你萌知道我觉得什么人是最好的销售么？&br&&br&就是那堆明星！！！&br&&br&他们把自己当做品牌，当做商品卖给全世界，然后他们的收入你是知道的！&br&&br&如果周什么伦现在去某个楼盘卖房子，你说会不会有脑残粉跑去跟SB一样求他签合同？当然会。&br&&br&而作为一个小销售，你要学会这种模式！&br&&br&让客户记住你，记住你叫啥，能给他带来什么好处，让他淡化掉你是个臭销售的印象，而是把你当做生活必备好帮手！&br&&br&这一点至少十年以前我外公还在做科室主任的时候我就见那些医药代表是多努力了。他们负责整个科室一日三餐，就为了让主任和主治认识他们，熟悉他们，最终在处方上签下他们代理的药！&br&&br&而这，就是销售自己。我给他给个高大上能上教科书的名字吧，嗯，就叫做，死皮不要脸把自我销售给客户销售术！&br&&br&我判断一个客户是否已经达到这个层次的标准，就是当我跟他们说我想离职想跳槽的时候。曾经有N个客户直接跟我说要不你就来我们公司？或者我帮你介绍个地方？&br&&br&至于被差点派去相亲我就不说了，说了肯定有人会来说我装逼。对！我就是装逼！你们来打我呀！&br&&br&&br&&br&&br&&br&哪有那么复杂？&br&利益相关：6年销售。。。不算资深但绝对业绩不差。。。&br&&br&助理挖到了呢。希望是个有脑子的！&br&文化产业。&br&&br&第一条，销售产品的本质，是销售自我获得信任建立沟通并且最终行成属于自己而不是公司或者品牌的客户群体。&br&为什么？因为，既然选择了销售这个行业，那么，你要做的是将自己的能量最大化，利益最大化。谁都不是来做雷锋的。要知道企业忠诚度在我们这个行业是不存在的。或者说，对我个人来说，谁给的提成比例更高，产品更好，企业更有良心，我就给谁干。&br&哪有那么多狗屁知恩图报的逻辑。作为一个合格的销售，我只要敬业就够了。如果领导脑残或者制度脑残或者行业落寞，那就果断辞职不废话。&br&&br&第二，勤奋。&br&怎么成为一个合格的销售？这个问题就一个答案。勤奋。&br&认真分析产品，努力开拓市场，不放弃任何一个订单，不冷落任何一个客户，梳理每一个客户的需求和习惯。这是基础。&br&存储每一个客户的所有联系方式，并花大量时间跟所有人互动，把更大的精力放在大客户身上。&br&效率！效率！效率！&br&有的人打了一百个电话，屁用没有，因为蠢，不懂得自我成长。&br&有的人只打了十个电话，全是订单，也不一定就好，因为他明明能打一百个，但是他懒。&br&这两个人我都不会选。&br&一个蠢一个懒。都给我滚粗。&br&我要的是，第一天你蠢，第二天你没那么蠢，第三天你知道来问我，第四天你来质疑我，然后你就自我成长了。&br&&br&第三，多想。&br&如果勤奋让你成为了一个合格的销售人员。那么就要开始想了。&br&也就是思考。&br&思考更好的话术，思考更好的交流方式，思考产品的深层优势，思考市场方向，思考客户需求。一切都需要思考。&br&但是，光想是不够的。&br&科学上有一句话，大胆假设，小心质证。对于销售也是一样。任何一个扔在客户面前的东西，无论是宣传品还是直接销售，都要经过反复论证。&br&&br&以上。&br&对了，再说一个额外的。&br&&br&每一个人都是销售，而最重要的产品就是你自己。
你们这么点赞，就不怕被你们老板看到么？另外，收藏比赞多，你们就不能满足一下我的虚荣心么？过百了，更新一下答案，让大家开心点吧。有这样两条评论，我觉得说的很有道理，一个一个解释给所有人吧。大企业的优秀销售都不是卖自己。这个肯定很多站在销售总…
只说（B2B）的大客户销售&br&&br&一个销售做到一定境界，最厉害的是三样能力：&b&眼力，分寸，手段。&/b&&br&&br&&b&眼力：&/b&&br&&br&&br&销售高手和菜鸟销售的差别在于：&br&&br&销售高手刚接触到一个客户一个项目的时候会判断这个项目把握有多大，这个客户是否已经被竞争对手拿下，这个项目把握还有几成。&br&&br&而菜鸟销售接触到项目会有两种极端的反应，心态积极的销售把所有项目都当宝，所有客户都伺候。心态消极的销售会觉得所有项目都很难搞，所有客户都被对手搞定。&br&&br&一般来说做大客户销售，教课书上销售流程一般是1 发现项目信息，2 拜访客户，3 发现客户需求，4 提出满足客户的方案，5 投标，6 中标，7 交付，8 回收尾款。&br&&br&不过头5个环节即使你认真做完，一样中不了标。&br&&br&高手的眼里的流程是1 发现项目信息 2 拜访客户 3 评估客户 4 找项目的突破口 5 发现客户需求 6 提出满足客户的方法 7 给竞争对手设置障碍 8 投标 9 中标 10 交付 11 回收尾款。&br&&br&“1 发现项目信息2 拜访客户 3 评估客户 4 找项目的突破口”&b& VS“&/b& 1 发现项目信息2 拜访客户，3 发现客户需求，4 提出满足客户的方案，”就是高手与菜鸟的分野。&br&&br&现在是一个高度同质化竞争残酷的商业环境，大部分客户的需求和痛点你能满足，你的竞争对手们一样能满足。无论是你是做工业产品解决方案的还是做IT，医疗的。&br&&br&一个菜鸟销售遇到一个客户采购或者技术人员，总是忙不迭的讲自己产品的优势，询问客户的采购需求，预算，招标时间。但是他的&眼力&有限，洞察不出复制的客户方面的采购因素。找不出这个项目的发力点。&br&&br&&br&&b&随便举几个点：&/b&&br&&br&&br&&b&1 在客户眼里，能提供一样解决方案的公司很多，即使你是第一个接触他的，不代表客户就会选择你。&/b&&br&&br&&br&&b&2 这个客户为什么不会换掉原来的供应商？这个客户和他的供应商关系真铁到针扎不进，水泼不进？&/b&&br&&br&&br&&b&3 这个客户他本人是一种什么风格的人，他处于什么样的职位，他的明的暗的需求都有哪些。他的话能否都能信任。他为什么要对你敞开心扉，他为什么要欺骗你给你错误的信息。他为什么不愿意和你出来吃饭。他为什么不给你留手机号码。他为什么总说没时间见你。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&b&4 这个客户的权力多大，是否就是最高决策者，任何一个项目都会有一个最终拍板人，无论是政府还是国企，民营企业或者事业单位。&/b&&br&&br&&br&&b&5 你拿什么打动到了采购决策者的心？
你说：回扣？ 我说：你太天真。 你说：信任？ 我说：信任是靠你长的一本正经，说话吐字比别人慢么？&/b&&br&&br&销售高手眼里的项目和客户都是分拆成这么一个个感性的问题，因为任何项目的突破口最终都得落实到客户甲方的具体“人”身上，要搞定，突破这个人。&br&&br&而菜鸟销售眼里就是请客户吃饭，承诺回扣两招，至于如何走心，他也不清楚。&br&&br&客户怎么说，他就怎么照着客户说的做，最后投标，他的价格最高丢标。&br&&br&&br&&b&同时也顺便回答销售高手为什么都是泡妞高手，也是因为见的人多了，会“看人”“看事”。&/b&&br&&br&&br&&b&拿到一个美女的联系方式，高手不是急着去邀请吃饭，而是先观察她是那种类型，评估自己在这个女生的社交圈里属于个什么样的地位，如果是她社交圈里能拿的出手的男人，高手才会试探性的一点点接触层层推进。如果不是，高手一般选择放弃或者伺机而动。&/b&&br&&br&&br&&b&不会泡妞的人只会蹩脚的死缠烂打，坚持到底，刷存在感。&br&&/b&&br&厉害的销售一定是很有眼力的，不是所有的项目都去跑，不是所有的客户都跟进到底。&br&&br&&b&分寸：&/b&&br&&br&&br&&b&说话的分寸，办事的分寸。&/b&&br&&br&&br&&b&销售高手说话办事如沐春风。&/b&&br&&br&&b&我现在还记得我和以前联想的领导老靳陪一个政府部门的人吃饭的事，因为项目金额巨大有1000多万，所以我的领导亲自上阵支援我的工作。&/b&&br&&br&&br&&b&那次邀请的那个政府部门的属于一个小小的领导，没有决定权力，但是在技术选型方面有影响力，但是看面相也不是什么大气之人，属于谨小慎微，比较记仇的那种。我前期工作做的不错，他对我是蛮信任，这次吃饭选择了他家附近，他也放心的叫上她老婆一起赴宴。&/b&&br&&br&&br&&b&餐桌上，几寻杯酒下肚，大家话匣子里打开了，其中有一个片段我历历在目，我的领导老靳先是聊了聊当前的政治，后来聊到在联想这种企业打工也是没有安全感的，比如任务压力巨大随时会被炒鱿鱼，年纪大了升不上去，联想也会叫你自己离开，比不上吃政府饭那么稳定。那个政府部门的小小领队听到这里脸上表现出好奇和轻松的表情。&/b&&br&&br&&br&&b&后来宴席结束，我问我领导干嘛要说这么一段，他说：“你看我开的是凯迪拉克的豪华型SUV，他开的一个普通的福特福克斯，如果我说联想待遇好，赚了很多钱，我猜他心里不会很舒服，你得倒倒苦水，叫对方心里舒服。”&/b&&br&&br&销售高手一定是在人情世故方面办事特别有分寸。&br&&br&如果你也想学到办事说话有分寸：&br&&br&不妨注意以下几个方面&br&&br&&b&1 想清楚，再承诺，承诺了，一定要兑现&/b&&br&&br&&br&&b&2 交浅言深的话不要说&/b&&br&&br&&br&&b&3 话不说满&/b&&br&&br&&br&&b&4 不为省钱而占别人的小便宜&/b&&br&&br&&br&&b&5 事做出来，比说出来要重要，一般人只相信看到的结果，而不是听听你怎么说。&/b&&br&&br&&br&&b&6 不要特别急切的寻求对方的肯定，这样显得你很没安全感。&/b&&br&&br&&br&说到这里，我也顺带提一下，知乎有一个问题是互联网行业的HR怎么看待30岁以上传统行业的人，有个高赞但是被喷的被删掉答案里写的如果你不能像90后一样懂火影忍者海贼王，不懂胡打乱闹，你就被互联网行业彻底淘汰了。&br&&br&我觉得很奇怪，懂火影忍者海贼王会写很LOW的互联网段子会吹牛逼的人就是未来商业社会的主流形态吗？商业里，谈判上，做关系，布局，这些需要的人是一个人的做事的分寸，以及他的综合素质吧。&br&&br&职场上是讲规矩的，社会是金字塔结构的。做人要讲分寸才能在职场和社会上自保和上升。&br&&br&&b&手段&/b&&br&&br&&br&&b&项目薄弱之处看透了，做事做人的分寸掌握的好。&/b&&br&&br&&br&&b&单子能不能拿到就是看手段了。&/b&&br&&br&&br&眼力决定手段的方向，分寸决定手段的力度和节凑。&br&&br&90年代末，2000年初的时候，那时候的水泵市场，福建土老板抱着10万元现价直接送给甲方的决定技术选型的工程师。原因无他，那个时候工资普通比较低，能拿10万出手的人太少。&br&&br&2000年到2010年房地产的黄金十年，高端开发商搞定个重要的关系不是直接送钱，而是邀请重要人士家属一起出钱成立股份公司，市场化的方式共享利益，而不是电视上演的送现金。&br&&br&被枪毙的刘汉为了接近云南的高层，先在云南投入几千万做环保公益，引起云南高层的重视，成功打入圈子获得水电开发的权利。&br&&br&领导有难，丁书苗疏通关系捞人。&br&&br&手段也可以很“小”&br&&br&请个医术高明的郎中给客户的看个病。&br&&br&搞定了客户小孩去美国读大学的某个大佬的推荐信。&br&&br&客户的小三怀孕了，你帮忙去陪着做流产伺候。&br&&br&&br&&br&曾经万州一个客户采购电脑总是把预算弄的很低，我在电话里骂过他，说你把预算单价做这么低，厂家不赚钱，代理商不赚钱，到时候连个陪你喝茶吃饭的人都没有。被我骂完的客户提高了预算，我一样中标拿到了单子。&br&&br&商业手段，变化无穷，也正是商业残酷与有趣之处。&br&&br&&b&利益面前，人性被放大的那么纯粹。&/b&&br&&br&&br&&b&以上。&/b&&br&&br&&br&&b&-------------------------------------------&/b&&br&&br&&p&&b&我把我在知乎上有关大客户销售的内容总结了一个知识体系&/b&&/p&&p&&b&&a href=&/p/& class=&internal&&销售就是要搞定人-关系型销售做法框架 - 销售就是搞定人融英会 - 知乎专栏&/a&&br&&/b&&/p&&br&&br&&p&同时我和《销售就是要搞定人》作者色哥一起合作的微信订阅号专栏&img src=&/97a0c1bbc2d24b165f496e_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&每日更新&/p&
只说（B2B）的大客户销售一个销售做到一定境界，最厉害的是三样能力：眼力，分寸，手段。眼力：销售高手和菜鸟销售的差别在于：销售高手刚接触到一个客户一个项目的时候会判断这个项目把握有多大，这个客户是否已经被竞争对手拿下，这个项目把握还有几成。…
其实，单从赚钱这个维度来看，实在是有数不清的企业在闷声发大财，只不过传统事业，在互联网的炒作和创投的耀眼光亮下，被人们（特别是80,90后被开放媒体罩住的新青年）忽略，以为只有互联网项目才能赚个盆满钵盈。&br&&br&小到路边摊，再到各个城市的批发城、建材城、汽配城·····各种城，一般的商户年毛收入都能到百万，中等一点的能上千万，大的都能上亿，就我知道的汽配行业，利润在20%~30%左右。&br&&br&他们不懂什么互联网，不懂什么O2O，甚至没有严格的公司制度和职位等级，就是一个老板带着几个骨干，领着一群打工的，没有节假日每晚忙到很晚的打拼出来的。说起来很普通，但从每年帐上的数据上来看，并不普通。&br&&br&没有一夜暴富，没有一夜成名，他们几乎都是从打工者开始做起，积累的经验、资本。他们没有学历，他们不过是比同类人更努力、更用心，而且运气更好。没有新闻报道，因为这样的故事无法作为鸡血让浮躁的年轻人兴奋。&br&&br&他们不懂如何包装宣传自己，他们也没必要包装宣传自己。他们不知道知乎，他们也没时间上知乎。他们会有商会，年终过节什么的会聚在一起，吃吃饭，聊聊合作的机会。没有什么**大会，没有什么**汇、**俱乐部。或许还没达到那个级别，但貌似高端聚会从来就是各种二代的产物。&br&&br&开头我就强调了，是从 赚钱 这个维度来看，所以，没有逼格、没有改变世界的布斯梦想。
其实，单从赚钱这个维度来看，实在是有数不清的企业在闷声发大财，只不过传统事业，在互联网的炒作和创投的耀眼光亮下，被人们（特别是80,90后被开放媒体罩住的新青年）忽略，以为只有互联网项目才能赚个盆满钵盈。小到路边摊，再到各个城市的批发城、建材…
不得不说，百度短期内是完全不可能死的，它有中国人气最旺的搜索引擎，还有贴吧和百科&br&它没有对手，他说不会死的（作死不算）。如果没有对手，当然所有人会继续上百度搜索......现在搜狗雅虎完全被压着打，所以百度，基本千秋万代一同江山了。&br&那么即使谷歌回归呢？现问问有关部门同意不，再看看它能不能带点干货...如果它进来还没什么亮点吸走顾客的话，依旧不会有改变
不得不说，百度短期内是完全不可能死的，它有中国人气最旺的搜索引擎，还有贴吧和百科它没有对手，他说不会死的（作死不算）。如果没有对手，当然所有人会继续上百度搜索......现在搜狗雅虎完全被压着打，所以百度，基本千秋万代一同江山了。那么即使谷歌回…
今年回国期间，我陪我妈去过一趟超市，买一些零食还有国外管制的消炎药。那是一间当地的卖场，门脸熙攘，嘈杂混乱。&br&然而走进去没几步，我就立刻察觉到了这件超市的独特气场，&br&“有高手。”我凝目开始观察。&br&&br&这店出入分门，右进左出。人群中大多数人惯用右手，这样的分布结构便于人们从货架上拿东西。&br&入口处的装修色调偏冷而悦目，会减慢人的步幅。 一旦大多数顾客下意识的开始缓步，走太快就会显得格格不入。&br&平均身高的水平视距摆着高利润的商品，这是零售业的基本常识。可是在儿童水平视距上摆上零食和甜品，让我不禁暗赞了一句好身手。&br&&br&每一个超市都是一个猎场，你可能是猎手，也可能是猎物。你是否认为是你自己在作出购物的决定？行为经济学和心理学发展到了今天，我们早就认识到了“理性人假设”的天真。消费者在购物的时候从来都不是理性的，商家们明白这一点，而且不断在利用顾客的不理性。&br&&br&我在买东西的时候总是问自己三个问题，让自己计算。&br&&br&第一个问题就是“&b&为何这样卖&/b&”。只有当你知道商家在如何影响你的判断，你才能排除这些干扰，做出有利自己的选择。我们继续用超市当例子。&br&&br&超市的生活常用商品往往在店内最深处。鸡蛋，牛奶之类的产品能吸引你逛完整间店。舒缓的音乐和明亮的装修可以延长顾客的逗留时间，这往往就意味着更高的销售额。所以做生意的朋友，请别在店里放&新年好“或者其他快节奏的音乐。&br&&br&大型超市的地砖从来不是统一的。在高利润的几排货架区，地砖会有让人感觉“高级”的材质和花纹。如果还有行家指点，这里的地砖会略有不平，这样当顾客推车经过时，会下意识的减慢速度。&br&&br&店家的心机还远不止于此。高手会在商品价签上删掉“元”“￥”等符号和字眼，一个单纯的数字价格会减少商品和钱的逻辑关联。根据TIME杂志上的统计，使用“$&符号价签的Campbell’s罐头汤，每103个顾客才会有一个购买，而改用纯数字的价签，每14个客人就有一个购买。&br&&br&当你看到“限时抢购” “每人限卖三个”之类的标志时，是不是觉得并不会影响你的决定？然而你嘴上说着不要，但是身体还是很诚实的躁动，点解？这是由于人类进化过程中产生的天性，对被限制供应的物品，特别是对有限食物的储藏是会带来生理快感的。“限时抢购”会刺激你体内的多巴胺分泌，再聪明的人也没办法控制自己的激素。&br&&br&我们知道，对超市来说更高的利润，对顾客来说就是不太划算的支出。因此每次我逛超市，都会利用超市的设计，在边边角角的货架找性价比，在推车时保持速度均衡，永远不碰在收银台排队时手边的那几样商品，那是全超市利润最高的存在。&br&如果你很难把经济学的逻辑和对手的心机随时放在心上，最好的办法是去之前列一张购物单。&br&&br&我问自己的第二个问题是“&b&本身的价值是什么？”&/b&这是个很好理解的理论，我们在买东西的时候，支付的不光是东西本身的生产成本，还有包括广告，人工，地租等等在内的价格。所以我每次回国去药店买药，都会要求药店店员帮我推荐，然后把他们推荐的品牌全部排除。原因很简单，药品的回扣是公开的秘密，店员推荐给我的药一定是他们收回扣最多的药。如果同样的价格，一种药多支付了回扣给店员，那它的质量一定会比较差，不然就无利可图。同样的道理，那些流量很大销量很广的快消品，比如可口可乐和（此处承接广告），每一个产品中的附加成本就很低，买起来比较划算。我无法知道每样货物的生产成本，但是我大概可以猜出它的附加成本，而附加成本过高的商品往往不太划算。&br&&br&为什么我在上面接广告之前要加上可口可乐？这就是在利用各位读者大老爷们的“锚定心理”。这也是跟我的第三个问题相关，即&b&“对我的效益是什么”&/b&。不客气的说，大多数人在消费时并不清楚货物本身的价值。当年珍珠王萨尔瓦多开发出黑珍珠的时候，并没有多少顾客，因为没人知道它值多少钱。于是他们把黑珍珠放在第五大道耀眼的橱窗里，在所有提及它的广告里放上钻石和红宝石。自然，黑珍珠从此新晋成为名贵的珠宝。最常使用“锚定”手法的商家应该是家居行和电器行。很少有人真的知道一件家电的成本，但是如果把冰箱A和一个功能相似但是贵百分之三十的冰箱B放在一起，人们自然会想要买冰箱A来占便宜。&br&&br&你不可能了解每一个你要买的东西，但是你可以了解你自己。在购物时建立自己的效益体系会让你受益。最简单的方法就是找一个能持之以恒带给你快乐/幸福的货物，以它的价格为标杆来衡量其他消费是否值得。比如，你最喜欢吃街角的四川火锅，每次去吃要花200块，你觉得价格合理并且心满意足。那么，每当你无法决定是否要买新东西的时候，就可以把它换算成火锅。一台PS4不再是2000块，而变成了10顿火锅，你不需要真的知道PS4的成本，但是你知道10顿火锅是至高荣耀，可能就会冷静下来不要买PS4了。这种购物理念不一定能帮助你买到客观上最物美价廉的商品，但是一定是给你个体带来极高效益的商品。同理，在追你的女神的时候你想送她一个杀很大的包包，然而这个包可能价值50顿火锅，而你认为女神带给你的快乐大约只有30顿火锅，那么，港真，你真的会。。。。孤独终生。&br&&br&提到女神和包包，顺便来讲讲奢侈品。奢侈品的定义有很多种，但是我觉得它的本质是稳定的提供高质量商品的品牌，这个特征不是每一个人都需要的。要知道，商品的价格和品质不是简单的线性关系。一件普通的衬衫卖100块，一件用料稍好的衬衫200块，一件用料，设计和针脚都很好的高级衬衫卖1000块。可是第二件衬衫并没有普通的两倍好，高级衬衫更没有普通的十倍好。如果你很有钱，当然支付一千块买高级衬衫，虽然200块的衬衫里可能也有不错的，但是那需要你花时间去挑选。007整个衣柜都是tom ford,又挺又贵，但是其实有些冷门牌子也能穿出接近的效果，可你总不能指望他能空出一个下午不装逼不把妹不杀人的去逛商场吧？然而奢侈品的高价格是一种高品质的保证，不代表低价格就买不到高品质的商品。所以我不支持很闲的人买奢侈品，因为他有精力在替代品中选到品质接近而价格大幅降低的相似商品。更不要提，我们上文提及的附加成本。奢侈品牌的租金，柜员和广告费用高昂，你在购买时，必然要承担这部分对你无益的开支。当然，如果我家败家老娘们买了开心，我就觉得应该买买买，划不划算又如何？难道我还打得过她？正所谓见大利而不趋，闻祸端而不备，浅薄於争守之事，而务以仁义自饰者，可亡也。这也正是我想说的最重要的技巧，你买的开心，就是值。&br&&br&总之，我们永远无法在购物时了解每一个商品的市场价值，完全理性的购物是不存在的。既然我们无法从的货物角度选择，那么，我们可以站在卖方的立场破解心理暗示，然后以生产者的立场衡量广义成本，最后回归自己内心的体验来做出购买决定。&br&&br&Reference:&br&&br&Martin Lindstrom. &What Your Supermarket Knows About You&, &em&The New York Times,&/em& Oct. 21, 2011.&br&&br&&br&用知乎大半年了，这是第二十个答案，感谢朋友们一直以来的关注。我看到有人说，在知乎上面免费答题是在浪费所学。但是这些我通过读书，谈话和思考总结出来的知识，本来只有我一个人在使用，放到知乎上以后，就有几千几万个人在受益。你告诉我，我到底是在浪费这些知识，还是在让它们变得更有价值？&br&&br&目前我在知乎的回答，只需著明出处和作者，且非商业推广用途，可随意转载。商业用途请按稿费标准捐给希望工程，私信发送收据给我，即可获得授权。
今年回国期间，我陪我妈去过一趟超市，买一些零食还有国外管制的消炎药。那是一间当地的卖场，门脸熙攘，嘈杂混乱。然而走进去没几步，我就立刻察觉到了这件超市的独特气场，“有高手。”我凝目开始观察。这店出入分门，右进左出。人群中大多数人惯用右手，…
团购用好了是一个好工具，可能是你没有设计好使用路径。&br&&br&我最爱吃团购，总能便宜吃到好吃的。但是我发现有一家的团购看上去是方圆几公里最便宜的，我却从来省不下来钱，甚至花的比平时还多。&br&先说一下背景：陕西人最爱吃的小吃泡馍（葫芦头），一般搭配凉菜和饮料，正常情况人均消费在25左右。&br&但是很多泡馍馆在有团购的情况下，人均只要15元，当然取消团购甚至倒闭的不在少数。&br&&br&来看看这家店是怎么做的：&b&这是一家中档、兼卖烧烤、卤菜和凉菜的葫芦头泡馍馆。&/b&&br&他们家团购分两类，一类是午饭单品，一类是夜市配菜。&img src=&/9f582cdb5e_b.png& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/9f582cdb5e_r.png&&&br&他们只有主食、啤酒、凉菜有团购。而且策略非常鲜明，分午餐策略和晚餐策略。&br&啤酒和凉菜的团购是捆绑在一起的。&br&&br&这是主食团购，泡馍类的主食低至11-13元。非常有吸引力，因为周围同等商品价格通常在18-20元。其他类似团购的价格在16、17元左右。&br&&img src=&/bca6efbbce63ea4f309e5105_b.png& data-rawwidth=&609& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&609& data-original=&/bca6efbbce63ea4f309e5105_r.png&&&br&同样的主食，别人卖18-20，你团购只要11-13。是不是亏大了？这就很有意思了，如果你的团购价格在16、17左右，比正常价格便宜3-5元，&b&很多人就会觉得其实没便宜多少，可以心安理得的消费团购。&/b&&br&&b&但是你比正常价格一下便宜了近一半（10元），很多人就会带有一种亏欠的心理来消费（注：和环境有关，环境将心理价位锚定在较高的水平），同时更有二次消费（付现）的欲望。&/b&&br&刚才说了，陕西人的习惯是泡馍搭配凉菜和饮料（冰峰汽水）。来用团购券消费的顾客绝大多数都会购买一份凉菜和部分卤菜。他们的主食。量是别家的四分之三左右，也就是只吃主食你吃不饱。&b&所以很多没有点凉菜和卤菜的人在主食上了后也选择了再消费。&/b&&br&而且这家店的凉菜比别家要贵50%。别家一般是10元，他家凉菜15元。饮料也主要提供高单价的如唯怡豆奶。而卤菜看上去便宜，按重量计量，点下来也很贵。&br&主食看上去便宜了不少，其实主要利润点都放在其他地方上了。&br&&img src=&/ae6ce18e1cc5_b.png& data-rawwidth=&407& data-rawheight=&388& class=&content_image& width=&407&&&br&所以你拿着11块的团购券进去，至少都要花30才能出来。&br&有人说我就吃那碗11块的泡馍，别的啥也不买你能把我怎么样？&br&这是最有意思的地方了：理论是理论，现实是现实。&br&1）（新补充）吃过泡馍的人知道，泡馍要把一整块饼掰碎，很多店家都有自动碎馍机，效率很高。这家老板坚持只能自己手掰，掰一份馍的时间是5-10分钟。这对于午餐时间有限的上班一族是个不小的门槛，会感觉麻烦、浪费时间。这就过滤掉了中午想把泡馍当工作餐而不点其他东西的那部分顾客。&br&2）如果有一张30元无限制的海底捞代金券，大多数人宁可不用也不会进去点30块的饮料然后带走，因为人都是有自尊心的。一份团购优惠力度这么大（将近半价），很多人消费时就带有占了别人便宜的心理。&br&3）他家的装修比别家稍稍高一个档次，良好的环境能把人的心理价位不知不觉的提高。&br&4）同时据我观察这家店的老板很热情，常来的熟客他基本都能打招呼聊两句。&br&那么就巧妙的利用心理和人情杜绝了只消费团购的现象。&br&这是为午餐设计的。&br&&br&再看晚餐：&br&&img src=&/f747fd06eb62dab137ef_b.png& data-rawwidth=&594& data-rawheight=&519& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&/f747fd06eb62dab137ef_r.png&&&br&全是啤酒+凉菜，没有主食没有烧烤。注意，凉菜是和啤酒捆绑团购的，不能单独团购。这些套餐分别叫双人夜市套餐、三人夜市套餐和四人夜市套餐。明白什么意思了吗？有啤酒和凉菜，陕西人的习惯就是烧烤+凉菜+啤酒谝闲传。所以就差烧烤了。但是烧烤单价和利润都很高。拿着这些券进来，至少要留下一张幺洞洞才能出去。&br&&br&我去这家店，总消费额（团购+付现）从来没有低于过30。很多店团购的思路是，这单我不赚钱了，权当做宣传拉人气。但往往团购一停人就不来了。而他们的思路是我每一单都要赚钱，还要赚得更多。在一次习惯性的完整消费中（泡馍+凉菜+饮料+小菜），围绕着高利润的产品（凉菜、饮料、小菜），把本来就低利润的产品（泡馍），干脆用低得更离谱的价格把你吸引来。火锅店如果要用这个方法，那就是肉类团购5块一份一桌限购几份（打个比方），然后锅底卖四、五十。&br&&b&做这些措施的前提是：他家的菜品，无论质量还是新鲜程度，都好于竞争者。因此来过的人并不觉得上当，反而成为熟客。&/b&&br&&br&这不就达到了团购的目的了吗：吸引潜在的顾客成为忠实顾客（这家地理位置很偏，在一条断头路上），纯粹贪图低价（只吃团购）的顾客被低效率（手掰馍）和真实的消费额过滤掉了。同时团购单价低，给团购网站的分红也不高。&br&对了，每次我去吃饭就看这家店的老板挂一个大粗金链子在我眼前晃呀晃，晃呀晃。。。&br&&br&&br&&b&PS：营销手腕和产品质量不是一对不可调和的矛盾。&/b&&br&不补充了。&br&———————————————————————————————————————&br&有些朋友质疑：凭什么要有亏欠感？我就是能做到每次只要泡馍不要菜，不要饮料。&br&&b&&u&理论是理论，现实是现实。你知道理论上最划算的泡馍怎么吃吗？&/u&&/b&&br&一份泡馍默认配置两个馍，加一个馍1块，理论上我可以叫三两个小伙伴，点一份泡馍再加5、6个馍，团购下来一共20块。人均5块钱，可是题主在陕西呆了二十多年，连两个人要一份再加馍都没见过。&br&嗯。所以这就是运行在明文规则背后的潜规则（自尊、人情、社会契约）的力量。
团购用好了是一个好工具，可能是你没有设计好使用路径。我最爱吃团购，总能便宜吃到好吃的。但是我发现有一家的团购看上去是方圆几公里最便宜的，我却从来省不下来钱，甚至花的比平时还多。先说一下背景：陕西人最爱吃的小吃泡馍（葫芦头），一般搭配凉菜和…
几年前，我和你有相同的困惑。&br&&br&我出生在西南一个地级市，国家级贫困县，人口多流出，而少见流入。就这样一个小城，四星级酒店有三个，而且数量近几年还在不断增加。我之前也很费解这破地方修这么好的酒店，难不成壕们都是傻逼么？&br&直到有一天在一个饭局上，我的前任boss道出了其中的秘密，我才深深地感受到自己的too young too simple,sometimes naive.&br&说来简单，事情其实是这样的：&br&壕A出资2亿修建高端酒店B，修好以后以每年一两千万的价格，把经营权承包出去。然后找到评估公司C，经过一系列运作，把酒店B的价值评估为4亿。最后壕A拿着评估报告，到银行贷款3亿，以5分的月息放出去。懂了么？&br&当然，玩法太多，举一例抛砖引玉而已，就酱。&br&=============================================&br&补充：&br&1、我想我已经表述得很清楚了，这是“&b&一个饭局上，前任boss说的&/b&“只是因为前任boss就是当地有名的高利贷商人，加上我自己的分析，认为&b&可靠性比较高&/b&，所以是来这里&b&抛砖引玉&/b&的，毕竟我等小民没有资格参与这些事。&br&2、以上数字，皆为&b&举例子，&/b&抓着数字不放没意思。当然，月息5分，至少我的前任boss就是这样放的，这点在他那里我基本可以确定。&br&3、认为完全不可能的请点踩+没有帮助。记得初中学过《晏子春秋·内篇杂下》，里面说：橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。你吃了几十年淮北橘，突然有人告诉你橘子在淮南是TM甜的！你就崩溃了，三观坍塌倒地不起，抬起虚弱的手指着那个人说：呵呵，橘子怎么可能是甜的？故事会看来的吧。那你就当它是故事会看来的，我只是觉得人始终不能坐井观天。&br&4、坐等闲着没事的业内高层前来匿名抛玉。
几年前，我和你有相同的困惑。我出生在西南一个地级市，国家级贫困县，人口多流出，而少见流入。就这样一个小城，四星级酒店有三个，而且数量近几年还在不断增加。我之前也很费解这破地方修这么好的酒店，难不成壕们都是傻逼么？直到有一天在一个饭局上，我…
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录
1129 人关注
122 个回答
2254 人关注
425 个回答
7868 人关注
185 个回答
4576 人关注
20739 人关注
1506 个回答