武汉 5月15日深圳 5月14日北京-5月10日
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其实做APP推广和泡妞在很多地方类似。比如泡妞要多约，这样成功的概率就大。APP推广要多尝试，这样转化率就高。
前几天，和一位奉行“三拒绝主义”的创业者一起喝咖啡。所谓“三拒绝”，即指拒绝采访、拒绝研究、拒绝参观，主要是逆袭时下创业界风行的“三突出”——突出自己、突出自己、突出自己。
如果他只是一位正满怀憧憬的创业者，那么，也许他的所有经历和经验都只能算是一种美好愿景，值得敬佩，可未必经得起推敲。但是，这位三拒绝君，仅仅用了四年时间，已经在一个相对细分的女性消费品市场中切到了约60%的市场份额，基本打通了“品牌即品类”的策略，线上和线下形成60%∶40%的销售贡献比例，而且，两个渠道都是始终贡献盈利的。
是的是的，这家公司不过四年历史，不过几个亿的生意，与“Old
Money”们相比，当然不能说已经渡过苦海直达彼岸，但是，只要想一想多少创业公司死在前三年，我们就立即精神为之一抖，看看究竟有哪些做法已经被这家公司证明是适用于中国特色创业主义的。
首先，让人感到欣慰的是，三拒绝君虽然也“可耻”地上过长江商学院，但是很明显，在他的创业历程中，商学院体系对他的“荼毒”可以说是微乎其微。以至于作为一名老资格的管理咨询顾问，当我听完他的全套创业故事后，不得不感佩至深地脱帽致敬：“祝贺你，这是一个没有被传统管理咨询公司毁过三观的公司!”当我问他，经营公司的主要灵感来自什么地方时，他一脸坏笑的坦然相告：做市场的经验来自泡妞，带队伍的经验来自打游戏。天!
这位仁兄最洋洋得意的话题，是“怎么用150块钱感动一个女孩10次”。听完这套超级正能量的不传之秘，作为在认识老板以前就成为这家公司的忠诚客户的我，倒是很能够体会到他从泡妞中提炼出来的营销大招儿：对目标消费者深入的人性洞察和把握。
举例说明：两年前，我曾经在这家公司的网站上订购了大约200元的产品，结果，收货时我意外地收到了一个超级大包裹，打开一看，里面居然满满塞了七件赠品！而且，还附有一封粉红色的信，上面娇嗲地用手写体写着：“亲爱的，这些漂亮的毛巾、浴球、洗发水、鼠标垫等，都是我们送给你的！”然后是客服的亲笔签名。
至于为什么送鼠标垫，三拒绝君的说法是：一个鼠标垫一块六毛钱，但是如果设计制作精良，就可以占领客人书桌上的一个永恒位置，应该把它看成一个广告位;同理，越是赠品，毛巾的品质越要好，因为这样就可以让带有品牌大logo的毛巾占领客人的洗手间。
所以，别人是做客户，这家公司可谓“泡”客户：通过鼓励客服跟打鸡血似的与客户深度互动，辅之以长期采取大量赠品、附赠手写信件等方式满足女性消费者的两大心理需求——一是要占小便宜，二是要有小呵护——一来二去，把客人泡得跟情人似的。以至于据说有客户在结婚时，居然给他们的淘宝客服寄来喜糖和礼物。
当然啦，没有满意的员工就没有满意的客户，“鼓励员工和客户深度互动”，这句话谁都会说，但是，很难做到。因为员工的热忱与老板绝大多数时候并不在一个温度上。这就不得不提到三拒绝君在漫长的游戏生涯中总结出来的一套带队伍逻辑了。这家公司在人力资源政策上与常规公司一个显著的差异是“月月涨工资”策略，也就是说，人人都知道，只要公司大盘在增长，员工每个月就都会涨工资，而且越是新晋的员工涨工资的幅度越大。
这是典型的网游逻辑：游戏初期必须能够快速升级，这样才能培养成瘾！
传统的薪资体系是基于一种自上而下的管人、控制逻辑搭建起来的，越往下薪酬就越是相对固定，越往上薪酬的浮动比例就越大，所以天然地就形成了压力集中在管理者身上、基层员工被动观望的局面。而通过这种“游戏化”的方式，可以保持一线队伍的活跃度，让一线员工有强烈的上进心和成长欲，后浪推前浪，自下而上地促动整个队伍往前跑。而对于公司来说，“背着抱着一样沉”，只要大盘快速增长，涨工资就纯属是个技巧问题，而不是原则问题。
永远不要忽略“现金”对人的激励和刺激作用。关于这套游戏HR理论，还有一个更直接的试验或许可以说明问题。三拒绝君正在筹备一家餐厅，像所有的中餐厅一样，高水准的服务是个超级难点，经验丰富态度积极状态稳定的服务人员已经成为招聘市场上的稀缺资源。怎么办?当我把三拒绝君的解决办法分享给另外一位身家十几亿做了十几年中餐的餐饮大亨听的时候，他连连拍大腿叫绝：“我不知道这家餐厅的菜品怎么样，但是我一听就知道，他的这个办法一定能够解决服务的问题！”
方法其实很简单粗暴：提供高水准的服务，但是向客人收取服务费，每天闭店，清算当日服务费，当场按服务水准分现金给服务人员。这样，人人都能感受到优质服务、客户满意给自己带来的好处，而且这种感受是以一种高强度、高频率的刺激出现的。当然，还有一些相关的配套办法，我就不便剧透人家的商业秘密了。对此，我倒是已经试验了一把，在我们一支由硕士、博士组建的临时项目团队中，任务重、时间急，我们采取了把过去应该是项目结束时才发的既定奖金提前支取出来，根据工作量每天晚上发一把现金的方式，最终效果呢，只能说俩字：奇效。
除此之外，建设一个堪比谷歌的超级享乐办公室、公司为员工配备厨师保姆按摩师美发师之类的“变态伺候”、每个前来面试的应聘者都会获得一个感谢礼包之类的小手法，在三拒绝君手中就更是信手拈来的技巧了。
商业无非人性。三拒绝君的神勇之处在于他本能地抓住了这个本质，然后一点拖泥带水、虚伪矫饰的动作都不浪费，直奔主题。正如我逼问他“你弄公司怎么都跟玩儿似的”时，这位网游爱好者瞪大双眼不可置信地反问我：
你说，人什么时候最认真?
——玩儿的时候。
本文摘自《公司的坏话》，作者: 李天田
投稿、稿件问题联系Q：
人人都是产品经理（）是中国最大、最活跃的以产品经理为核心的学习、交流、分享社群，集媒体、教育、招聘、社群活动为一体，全方位服务产品经理，微信公众号woshipm。成立5年以来举办线上活动500余场，线下活动数百场，覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等10余城市，在互联网业内得到了广泛关注和高度好评。社区目前拥有300万忠实粉丝，其中产品经理占比50万， 中国75%的产品经理都在这里。App运营如何从零开始做校园推广？
招聘信息：
新学期的校园营销战火又要打响，但是，80%的公司都不是真正想做校园，只是因为线上渠道越来越难做，80%的公司都没有校园推广的实操经验，那么对于这些运营人员来说，如何从零开始做校园？你做校园的目的是什么？如果自身产品和校园用户并不是特别匹配，只是感觉在推广上穷途末路，那么这种情况还是建议你不要盲目的跨入校园。就像很多情趣用品、家政等产品也找我做校园，这不是钱多了没地方烧么？做校园的目的，我总的归纳为如下4点：低成本获得app（或网站）注册用户占领学生市场获得更高销售额依靠学生群体增加UGC内容产出提升产品品牌形象在详细讲解如何从零开始做校园前，我需要先消除几个误区，让一部分有下列打算的企业打消这些念头。误区1：校园推广成本更低目前，校园地推的成本（注册）至少在4块以上；北上广深更高，已经在6块以上。相比于线上，地推的成本有时候更高。尤其是你想要做外展时，场地费动辄两三千。如果有人和你说他地推成本只有1-2块一个注册，那你直接给他20W，让他给你推15W真实用户。误区2：活动在校园内随便传播一下就能引爆很多人做活动，自己都觉得活动不好玩，预算就1000，总想着在校园推一下就能有几万UV，带来几千注册，这就只能靠情怀了。误区3：高估品牌和数据兼得性当然，这个想法很正常。但是对于校园，总希望以品牌宣传的形式推，又希望可以确保数据，这种想法肯定是有问题的。要想有好的数据，要么就扫楼做地推，这样数据可以确保；要想有好的宣传效果，那么就策划一个容易参与，好玩的活动，增强宣传力度。说完了校园市场的一些误区，那么可以进入正文了，一个企业如何从零开始做校园？做校园就一定要建立校园团队吗？很多人会很关心校园渠道搭建的问题，我的建议是“对于立足于校园的产品或者电商、o2o、社区类，可以组建渠道；而与校园用户不是非常契合，也非上述类别的，慎重自建渠道“。自建渠道，一方面需要负责渠道的人有一定的校园渠道经验；另一方面，需要投入足够多的人力和物力（费用），才能把渠道组建好。而一多半公司，即没有有经验的校园渠道人员，另外一方面也不打算在校园投入多少费用，那么还不如不建团队。做校园不一定就要有团队，没有线下团队依然可以在校园玩的很溜，重点是营销的思路和想法。无论线下还是线上，核心的是产品和好的营销活动，有好的营销活动做支持，往往会事半功倍。没有校园团队如何做校园？做校园，最核心的是清楚自己的目的，并且达到自己的目的。没有校园团队的公司如何做校园？个人认为三种方法最可行：抱大腿：目前有自己校园团队的公司，也都有整体的校园宣传安排和每月线下宣传活动。如果这些公司有好的活动和宣传，就搭着他们一起做。做活动：企业策划自己的活动和宣传方案，一般是每月一期左右；比如9月是开学季，10月是社团迎新，11月是光棍节，12月是跨年等。其实每个月校园都有自己的主线活动，你的活动策划好了，这时候也可以根据宣传的需求，联系各类线下团队、社团等帮忙执行。别说你找不到人做，找不到就去搜索各地方学生兼职类的QQ群。当然你的活动要好玩，比如策划”520一日情侣活动“、“双十一拥抱派对“等活动，参与人数和反响都很不错，做一个活动就要把他做好，不要随便就做个活动。纯地推：纯地推最简单，就是贴海报，发宣传页，扫楼推注册。也许有些人觉得发宣传页效果不好，那是因为你宣传页设计不好，而且派发人员执行力不强。宣传页最好的是宣传活动，只要这个活动容易参与，而且好玩，效果会很不错。我做过一期校园脱单基金的单页派发，转换率达到6%（微信关注），而且单页制作成本低（1W张一般50左右）。做校园营销，重在想法和创意，要么就是纯地推或者用小额预算抱其他校园渠道的大腿。现在的学生已经不像以前那时候了，更有自己的想法，见过的各种营销行为也更多，不是那么好忽悠了。做校园，无论是否有渠道，都希望的是有更多的人知道我们，更多的人使用我们产品。多和学生交流，多从产品的角度出发，多一些变通。
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京公网安备89线下推广经验：地推前的准备，怎么做地推以及相关的数据分析
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地推，伴随着O2O的兴起而兴起。凡是O2O，莫不要玩地推的，可见其重要性。地推前的准备，怎么做地推以及相关的数据分析是什么，姑婆来解读。
互联网圈里，尤其是移动互联网，充斥着各种产品通过网络渠道一夜火爆成名的故事，但是这样的事情并不能发生在每一个产品身上，大部分的产品还是要通过踏踏实实的推广来获取用户。当然，所有的推广方式中，最心酸的，莫过于地推了。
地推的成本高，物料、差旅、交通，偶尔还需打点各路神仙;地推累，跋涉千里去当地做推广，风吹日晒不说，还有可能被城管刁难，是绝对没有坐在办公室里舒服的。那么为什么在网络渠道那么五花八门的今天，还是有那么多人愿意去做地推呢?答案很简单：有效。
我们公司是做地方棋牌游戏的，平台名称就不说了。早期的时候地推用得比较少，一般也都是网络广告、QQ群、地方论坛贴吧以及当地的报纸广告等。每次新游戏上线后，我们就各路渠道投放出去，然后就坐在办公室里等流量来了。严格来说，当时的效果真的也是不错的，因为早期的互联网环境比较纯粹，网友接触的广告少，没那么排斥。大概07年之后，之前的办法效果就越来越差了，于是我们不断尝试新方法，最后死心塌地地选择地推，因为地推是转化率最高的方式。这里可以给大家一个数据参考，大概做得比较好的市场，1个注册成本是2元左右，1个峰值用户成本则是35-50元左右。
1、地推前的准备
① 产品准备：也许我们上线后的游戏并不是最完美的，但是一定得满足基本的游戏需求，要不然辛辛苦苦拉来的用户，因为产品体验太差、BUG太多就走了，就太可惜了。另外就是网站的SEO，一个新游戏或者新网站，如果主要关键字，尤其是品牌词的SEO没有做上去，是相当影响转化的。一来用户可能找不到你，二来即使找到了也会对你的印象比较差。
② 物料准备：我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等。这些东西首先要找美术设计好，然后找人做好并提前邮寄到推广的地方。
③ 地方资源准备：在去地推之前，一定要对当地的情况很熟悉，有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧，每个地方的人群属性又是怎么样的?地推期间当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。
当地的地推组织也要了解下，也许合作下会事半功倍，毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。另外还有当 地的制度以及监管部门也要去了解，比如哪里可以刷墙体广告，哪里可以挂横幅，哪些事情需要去城管审批后才能撒开手做。经费人员准备。这些事情就不多说了， 每个公司应该本身也是有这个要求的，出去之前要做好财务、时间、人员以及其他配备资源的预算。万事俱备之后，就可以出门了。
2、地推过程中做什么
① 发DM单：面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢玩这种游戏，之前在哪里玩的，会不会电脑，不能很机械地发一张过去。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。
② 装机：装机包括大型的网吧装机和个体用户装机，现在很多地方上的网吧都是有人整合的，所以找到相关的管理人员就可以给当地的网吧都装上了，当然这块肯定是需 要费用的。个体用户装机，比如在发宣传单的过程中，对方身边正好有电脑，就尽量要直接给对方装上。推广手机端也是一样的，我们还特意开发了软件，在不许流 量的情况下，直接就可以将客户端直接传到对方的手机上去。
③ 网吧包机：网吧包机和装机不一样，包机是为了聚拢用户来体验，尤其是在前期用户还比较少的时候更加需要。或者直接包机搞个活动，设置一些奖品。活动我们再下一点详细讲。
④ 举办活动：活动类型是很多的，我们做过表演活动、游戏赛事活动。活动的效果应该说是最好的，但是活动要先预热宣传，一定要选好位置，这样聚拢的人才会多。活 动要有爆点，比如大奖、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一个稍微大一点的活动，很可能会是后续一个星期茶余饭后的谈话内容。
3、 地推要关注哪些数据
做地推和做其他推广一样，需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计效果。比如今天在哪里推广，发出去多少物料，来了多少注册，活跃增加了多少，峰值人数涨到什么数值。另外还有很重要的一点，就是用户运营。用户来了之后，要通过QQ群或者论坛聚拢起来，这点很重要，让用户有一个有归属感的圈子，并且在这里交到朋友，他才会爱上这里。当然还要关注用户的反馈，经得住用户考验的产品才是好产品。
① 地推在什么样的城市最有效?
应该说看产品吧！因为我们是棋牌游戏类的产品，用户教育水平偏低，所以第三四线城市的效果比一二线城市会好很多。同样10000张宣传单，在一线城市可能是石沉大海，但是在三四线城市却能够激起千层水花。
当然每个城市的效果也是不一样的，这个除了受众精准程度或者所游戏本身的流行程度外，还有当地的人文环境，直白点说就是民风。我们去过的城市，有些地方人就 普遍热情、好客，有些地方的就比较排外，对于我们发过去的杯子也不愿意要，觉得我们一定是另有所图。这些都是比较难在地推前了解到的信息。
② 地推不是万能的
地推是最接地气的方式，因为你直接接触到的就是你的用户，面对面的接触，最直接的交流。用户与你的互动越多，肯定是越容易被留住，但是一定要记住，地推虽然 好用，但不是万能的，推广的效果来自于一种合力。所以在地推的同时，该做的其他宣传肯定也还是要做，不管是百度知道，还是网站广告，还是论坛炒贴。
地推也会遇到很多困难，需要地推负责人较强的执行能力和随机应变能力。常见的困难有比如天气影响无法执行活动，活动过程出了事故，推广因为外力被迫中断，比 如城管等等，得迅速找到替代方案。如果你是团队负责人，团队的士气和执行力也是难点之一，尤其是在地推遇到困难的时候。
最后说下，推广只能获取新用户，要留下新用户还需要好产品，如果要长期留住用户，除了好产品还需要好运营。
本文转自互联网分析沙龙
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