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91无线Tony Ho：IOS手游运营推广数据分享
91无线Tony Ho：IOS手游运营推广数据分享
玩客评分：作者：王旸发布时间：
&Tony Ho：这次的主题有一定的变动，今天是一个非常难得的机会，我们也想把我们的一些有价值的东西和大家做一些分享，今天来很震撼的，我觉得特别让我们看到高新区的管委会，以及天府软件园的领导，我们一直在下面说，这是我们看到在全国最有服务意识的政府，和最具开拓精神的软件园区。接下来我们就开始分享，今天的这个形式其实互联网大会真的要变成移动的手游大会了，我就从我自己的这个领域来给大家做分享。第一个就是首先谈谈个人在无线这样一个领域上的机会。在我来到网络公司是5年的时间，其中有三年多的时间是在负责移动互联网，当时我们开始做这个平台的时候，其实很简单就来自于我们董事长的一句话，他说我们觉得互联网非常好，但是我们是要做平台的，你去做平台吧，其实就是这么一句话的命题作文，当时我们三年前开始做移动游戏的时候，客观的讲举步维艰，当时中国的手机游戏的行业，大部分还在做JAVA的时代，后来我们进入的时候，发现即使有一些做智能游戏的公司大部分是做海外，他们是做单机的，而且运行模式是下载，在这个时候我们又是在福州，所以我们就只能能够北上广深四处上门，当时大家很难享受，当时为了找到一个介入的产业，我们绞尽脑汁，后来我们找了一个什么模式呢?就是移植模式，现在大家都很清楚了，我们是国内第一个开始做，找到了周总，我们跟他谈你有很多业务，但是你肯定也没有精力做，我们的网络研发人员帮你做手游，做手机端，当时就合作第一款，国内很早国百万收入的产品，在那个年代。但是经过了这几年的发展之后，你绝对不敢想象，今天我们手游的时代变成什么样子，每一年都会有新的变化，在过程中我也稍微总结了一些背景材料，我想给大家稍微的过一下。一个是今年初，我对手游的市场做了一个分析图表，当时我是看了一下，我们历史合作的情况，我们是把国内的IOS，像安卓的手游，现在大家都在微信、微博，但是这个数据要不停的进行解读，我们就很解读，我们说海外的收入都相对复杂，也不是所有公司都做海外，我们先把国内部分的收入切出来，我们看到在11年的时候，有一百万一个月的流水全部停牌，如果你有一百万，我们觉得你就是相当牛的，但是到今天为止，大家可以看到图表上面，在13年的6月份，我们了解到的情况来说，国家的手游收入在国内部分已经可以达到5000万的规模，我相信在年底可能这个收入继续攀升，7000万不知道预测的准不准，我当然希望这个数据被再次刷新。我们来看一下内容和数量的部分，这一部分我们先看自己的平台，其实就能够从一个角度来看到这个行业的发展，我们在11年的时候，绞尽脑汁一共引进了118个，到今年的时候，可能会超过1000款，而这1000款我猜测很可能是端游，我们现在不是主动的，而是被迫的拒绝一些业务，这是我们接入的一些情况，这是我们国内的手游提供的数量确实是爆发的，另外我们看一下产品的趋势，今天总结就是三格关键字，一个是炫，一个是牛，一个是赞，炫就不用讲了，整个的表现日新月异，不管是战斗，整个画面的动画表现上。另外一部分我们看到牛的是什么，原来我们看到在页游、端游上面炙手可热的人，他们的作品也不断的在手游上产生，还有创新的玩法，我们看到不同的点类，曾经有关一段时间大量的都是策略性的游戏，现在有很多在操作类的方式，卡牌还有SMP等等不同的方式，都在不同的门类上有新的展现方式。还有一个趋势，我们可以简单的讲，就是百花齐放，我们觉得在今年这个时间点上，网游可以做得非常好，大家可以看到很多新的网游推陈出新，同时看到一些游戏今年是大放异彩，从去年捕鱼开始，由于有了运营商计费这样新的更方便的方式，对游戏起到了很大的助推，所以今年不管是保卫萝卜，找你妹等等这些产品，已经达到了一个非常高的，不亚于重度联网游戏收入的水平。在这里我们抽取了我们平台其中一个月的产品接入的情况，我给大家展现一些国内开发所用的引擎的情况，国家看到一个趋势，接近32家在40%的是用同一种引擎开发，我们也看到Unity3D的手机游戏的研发3D引擎，也是增长非常快，另外在做页游的可能会用自己更熟悉的语言来做。再往下来看机型的数据，机型的分布肯定跟各个平台是有很大的差别的，如果今天是小米平台，可能机型会比较单一一点，但是91的平台，这个是安卓的部分，相对来说更高端一些，我们可以看到有GD打头的占了很多的，就是三星的机型，占了非常高的比例，另外欣喜的看到小米的机型占了非常多的数量，包括HTC等等，但是这里面有一个分析，我们看到说TOP20的机型，机型的分布是相当复杂的，这对开发者来说业面临的很大的挑战。我们的几个钟点，一个是渠道越来越集中了，就是这几家，内容也越来越依赖于渠道的突破，还有手机端，每一屏到第二屏到第三屏，用户的数量差别是非常大的，所以大家可以看到，确实你需要这种幼稚的渠道推广。然后手游的立项我认为非常难，真的是非常难，所以我们提出一个建议，针对自身团队的特点，有所为有所不为。第二个一定要做创新，千万不要一条道走到黑，我们自己一些SLG的产品，一个人做三国类，一个人可能接了做四五十款，后面的这些款可能大部分都没有机会。第二个是提前量，因为你做的产品少则三个月，多十个月，你要预测到后面的产品是什么情况，中国其实不缺聪明人，信息也很发达，所以我们前一段时间也看到，就连福州这样一个不算手游开发特别集中的地方，我们都可以看到有十几家公司在做卡牌游戏，有的公司还不止一款，这是一个比较疯狂的情况。另外一个情况有大部分的复合型的产品，肯定会被主流渠道所抛弃，比如说王者之剑等产品，请问你的优势是什么，因为对于一个平台来说，我已经有了基础的用户群，有了口碑，我更应该把好的用户导向这样的优秀产品，我持续的做更新，你新上一款产品，我不断去分化，对这个平台来说也不合算，所以我们也提出这样一个观点。还有就是出海的问题，大部分的TOP的游戏，都已经在海外，特别是在韩国和台湾这两个地区崭露头角，很多收入榜前面都是中国团队开发的产品，但是出海也不是那么容易的，我们建议谨慎的选择合作伙伴，出海不止是做一个翻译而已，还有很多适合本地化的东西要做。另外好的产品还是非常抢收的，这是一个很好的机会，其实国内也是一样，可以拿到一个很好的价格。另外推广成本急剧上升，这是一个不争的事实，因为大家都在做，这样的价格翻了很多倍，很多东西已经在做电视的推广，比如在线下的，比如台湾的西门町就是大屏幕上的推广，这个成本是非常高的。另外海外的渠道门槛，如果今天大家还想做海外的发行商，这些区域是不是有很多中国或者是当地的公司在做血拼的价格。后面一部分可能我觉得蛮多是开发的负责人，所以我也想从自己的工作角度做一些思考，第一个就是好玩儿的游戏，这句话看起来好像没说一样，好玩的游戏的标准是什么，如果只有靠感兴趣评估产品的话，其实是很危险的，至少我自己的观点是不愿意用一个客观的方式去推演什么是好产品，好玩的产品具有这样一个特征，所以我们做了一些东西，第一个好产品一定是吸引用户的产品，所以我们对新增用户的量，比如说91的平台，如果我不做任何的推广，只是上架，我们可以发现一个数据，不同产品的差异非常大，这个有的可能会到一两千的新增，但是有的只有一两单，另外一个就是留存，我们发现如果把用户导进来了，第二天、第三天是不是继续在玩儿，所以我们拿到这两个指标，这个15日留存，我们中国做出来的产品非常夸张，比如我们卡牌这样一个类别，我们还有留存在七十、八十的产品，所以没有什么是不可能的，还有我们每导一万用户，一共充了多少钱，我们相当于每导一个用户的价格，我们可以看到高的产品可以达到15到20，在15天的时间内，安卓的用户都差不多，导入难度怎么解决呢，或者说哪些因素造成的，我觉得题材和玩法是第一类的，这两个是非常重要的，好的题材，文化的理念，肯定会带来用户眼球的吸引，还有更好的创业玩法，这两个初期的时候可能有点像标题党，后期的时候是可以理解为口碑，我们TOP10的产品，到后期的时候我们给不给广告位已经问题不大了，现在我发现给不给广告位都是一样的，像时空猎人很多都是一个班级的同学在玩儿，他们会组队，但是前期渠道的助力还是非常重要的，后面还有名字、IPAD等等图表，包括截图，包括大小，我们举一个例子，就是05年的超女，12年的中国好声音，我们发展一个什么变化，那个时代如果一个女性他如果有点中性，我们大家觉得这个很时尚，我们现在看到说李代沫同学，和这个时代是不一样的所以大家感觉到这个时代发生了变化，所以我们做游戏也是一样的，从这几年的发展，老百姓的观点就有非常大的不同，所以不能完全拿着端游的题材来做手游，这个是要做更新的。另外一个就是开发节奏，很多产品一上来，我们觉得钱要花在刀刃上，我们觉得做游戏的时候，一定做核心的研发，比如说三五分钟核心一定要出来，这个一定要做反复的评审，这才是最重要的，然后再在平台做，这才是最负责任的，还有美术，我们认为先解决好玩儿的问题，你这个游戏本身不好玩儿，你美术再漂亮也是金玉其外。第三个不要指望说把所有东西做到百分之百才上线，特别是你在开发的技巧上有一些脚本化的好的更新方式，你就可以放开手去做。第四个就是一定先重视导入和留存，我们觉得在中国没有什么是收费最容易解决的，只要你能够有好的导入和留存。这个大家其实都很清楚。然后我们发现其实现在的研发商，有的一个月赚两三千万的研发商，比如说像服务器，你的产品又是做滚图方式的，包括整个开发的方式比较乱等等，我们发现即使看到太多的合作伙伴很可惜，完全可以赚到更多的份额，留存稍微提一句，我们觉得其实留存也是有办法的，简单的讲正在更新了，比如说怎么做好这个合理的故事，能够在前期，特别重要的看，还有游戏一定要开始引导适度，做十分钟引导你试试看，可能大部分玩家走了，现在人的心态可能相对比较浮躁一些，但是也没有问题，手机我们让大家更加简单的去进入你的游戏，还有运营节奏，我们觉得整个运营节奏是非常重要的，比如说活动的设计要丰富，不要认为所有的活动只有一种叫打折收费活动，那我相信你的运营人员就可以开掉了，另外一个即使是增加收入，我们送一个东西，我们是马上百分百送给你，还是每个月返还给你，或者是我做消耗，我把你手里面的资源消耗掉，增加竞争，这样你的收入就会进一步充值，还有要进一步分析，这个数据如果来源是真实的，你的评估模型是正确的，我相信他给你带来的价值是最大的。还有IBC、运维、服务这样的事情，今天软件园也说了能提供更好的IBC的环境，很多开发者为了省下一笔钱，国内很多云服务的技术还是比较差的，我们有20家公司全部用的某一家公司的云服务，所以我想这个还是不靠谱，中国的还是跟亚马逊有相当大的差距。最后讲一点个人立项的感觉，我讲了一个模式，第一个当时讲的最典型的例子，快速的细分市场，然后迅速的跟进，但是这个是要求你对市场，对数据，和对新兴机会要非常的准确，第二个你的研发跟进要非常快，这个不能说慢慢的做，三四个月就要出东西，第三个就是创新，比如说王者之剑就是把整个成熟的模式，再加上街机的横板模式做了一个加法，就获得了成功，还有其他的平台，有影视的，IT的能不能复制过来，所以立项一定要结合自己的特点，第二点你立完项之后，别人都不兴奋，这个事儿基本上就不靠谱，最后说一句话，就是我们希望专业的人做专业的事儿，我们发现做游戏是一个苦力的事儿，如果你的团队，不热爱游戏，我觉得你的团队基本上很难在这个行业当中生存，因为太苦了，需要热情去支撑，热爱游戏的人。第二点因为经常大家都做渠道，我觉得让喜欢社交的人做渠道，一旦自己不擅长这个事儿，全部外包，尤其是向中国，特别是成都也有很多美术的外包团队，你养一两个标准就可以了，性价比也很高。最后一页就是做手游的心态，我认为不冒进，不盲目开项目，第三个适当的创新，第四个精品的原则，一定要高质量的要求自己的产品。我喜欢用这么一句话来结束我的演讲，就是用一颗年轻的心拥抱变化，我们只能保持自己年轻的心态，最近很多人都不停的在问，我说不管我的企业，我们的平台，我们的合作伙伴发生了什么变化，我们的行业发生了什么变化，我们都尽可能的用正能量去迎接这个变化，也祝愿大家2013年成都这片热土上进一步发财快。文章来源：游戏陀螺
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在ios版设置里找到关联设备，选旧设备，然后选第二个。。。
在安卓版新手教程过后一定要关联google帐号，进入设置，同样选关联，不过要选新设备。。。
然后把ios上的一串字符输进安卓的框，然后就成功啦！！
我这种不相一直带着pad的人终于可以解放了。。。
手机onex，完美运行。。。之后尝试上图
&关于安卓载入iOS档的详细教程已写出，链接：http://t.cn/zRAv4Oa&
不错，学习了！
总评分:&多玩草 + 30&
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上图。。。。。。。。。。。。。。。。。
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第二张。。。。。。。。。。。。。。。。
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第一张是ONEX安卓，第二张是用PAD
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这给力了，估计玩家人数会增加很多。不过也考验supercell的反作弊了。
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我也看到这个关联，输入一串字符
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非常感谢！太棒了！
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就怕安卓&&被破解出外挂
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很快就会出外挂了！自动索敌、自动降杯、永久在线、、、、
游戏名：Cats Lily
BB：22本/64级/650章，特遣=后山（#9U2G0）
大攻 27%，中攻 13%、12%×2，大血 34%
大能 42%，中能 17%×3、16%
COC：10本/2600杯附近，部落=拉登是我干掉的（#2Q9YURR8）
CR：9级/2500章附近，部落=后山（#L8U0P）
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麻的 出安卓就是COC 1大败笔
狼之吻首领
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为什么我同步账号，点google+的时候，就闪退
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谢谢，回家关联。
次奥，怎么换名
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为什么我输入代码后点对勾，没反应？
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安卓版的跟苹果版的是不是用同样的网络？就是说安卓版的能不能与苹果版的成为好友？LZ求解答啊，拜托拜托！！
本帖最后由 贾丸子 于
15:21 编辑
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google 被墙。。。。一般人用不了撒
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参考：买安卓android手机还是买苹果iOS手机
　　买安卓android手机还是买苹果iOS手机，不少人会为止二纠结，今天小编就这2者的优势和劣势来对比。让大家有个参考。　　除了苹果公司独门的IOS系统之外，目前市面上智能手机的操作系统大部分是android。相信不少“童鞋”买手机之前都会好一番纠结：买IOS系统呢还是安卓系统呢？　　最近网络上有位自称从事安卓系统应用开发工作的网友，给大家整理了安卓系统和IOS系统的主要区别和各自优势。那么，就让这两大手机操作系统打一下擂台吧。　　PC套件IOS只能用官方软件同步数据　　要把手机连接到电脑，就必须使用PC套件。安卓系统手机目前最好的PC套件是豌豆荚手机精灵，该软件集成了短信发送、联系人管理、软件安装、手机屏幕截图等常用功能。　　苹果IOS系统的PC套件很多，但最主流的仍然是官方的itunes，苹果产品必须使用这个套件来同步手机和PC之间的数据，包括音乐、照片、应用程序和电子书等。这样同步麻烦也就算了，而且能同步的数据格式有限，比如音乐只支持MP3、AAC，电影只能支持MP4格式。　　手机存储安卓支持内存卡扩充　　安卓系统的手机一般支持插拔内存卡，可以随意扩展8G，16G，32G等各种大小的内存卡，想放多少东西都能满足你。并且内存卡可以配合手机成为一个U盘，让你轻松存取数据。　　苹果的IOS系统目前不支持内存卡，只能固定使用你买过来时自带的内存，除掉系统占据的空间，8G的实际容量是6.5G左右，16G的实际内存是14G左右。光看这个数据你可能觉得没什么，但是Iphone任一个稍微好玩些的游戏都在500M以上，放6个游戏就用掉了3G，放歌用个1G，离线导航1.5G，还有英语学习软件等等，基本上就剩不下地方放电影了。　　影音播放苹果支持格式较单一　　安卓系统的手机因为可以当作U盘使用，因此只需要和使用U盘一样直接把任何格式的电影和音乐拖到手机里，即可观看收听（配合全格式播放软件）。容量随你的内存卡容量锁定，如果容量不够还能随换随用。　　IOS系统因为PC套件的关系，不能直接把除MP4格式外的电影或MP3、AAC格式的音乐放进手机，只能很麻烦地通过各种偏门方式将它们放进手机。又因为内存容量的关系，放进电影和音乐的数量有限制。　　网络软件安卓免费软件多　　打开一个安卓应用列表看看，免费的网络应用软件很多，QQ、QQ空间、QQ令牌、QQ安全助手、QQ同步助手、QQ音乐、QQ斗地主、QQ浏览器、QQ输入法、淘宝网、阿里旺旺、淘江湖、支付宝、淘时讯、人人网、校内、UCweb浏览器、UC桌面、UC影音、UC迅雷、新浪微博、猫扑客户端、天涯论坛客户端、优酷视频、土豆视频、小米便签、小米分享、Camera360、MSN、飞信、携程无线网、大众点评网、赶集网、盛名时刻表、去哪儿……一年前安卓的国内应用的确不多，但现在国内基本所有的大型网站都有了安卓应用。　　IOS系统的互联网应用有些是免费的，有些则收费，而且稍微好一点的东西基本都收费。虽然IOS用户量庞大并且更早流行，但是目前国内的一些大型网站存在只开发安卓版本客户端的现象，这是因为IOS的应用商店限制实在太多。　　用户体验安卓多任务，苹果够顺滑　　IOS的大部分应用并不能实现真正的多任务，也就是说在你玩游戏的时候，突然来个短信，这个时候你就得做出牺牲，到底是先看短信，还是先玩游戏。因为一旦切换到短信，游戏就退出了。现在可以通过“越狱”（即通过技术手段解除苹果公司给手机设定的官方限制）后装载一些插件实现多任务，但是既不完美也不安全。　　安卓系统则具备多任务处理能力，比如用户能同时使用QQ、阿里旺旺、飞信、MSN等等，还能同时看小说，听音乐，顺便切换看看网站，绝不会影响其他的应用。但是多任务带来的缺点是安卓没法像IOS一样运行顺畅，会有一些呆滞感。相反IOS的用户体验非常棒：爽滑的来回切屏，顺畅的过渡动画都显示出其高贵。　　游戏性能IOS精品游戏远多于安卓　　IOS系统拥有数不胜数的精品游戏，越狱后甚至能绕过官方限制而不需要缴纳任何费用。　　比较而言，安卓系统的精品游戏就很少了，其原因主要有2方面：一是因为防盗版机制不健全，买正版游戏的人很少，利润空间太小，游戏厂商不愿意开发。二是安卓系统采用Java开发游戏，应用运行在虚拟机上，导致大型游戏运行速度缓慢，即使优化也必须耗费太多人力物力。
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