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《中国科学院院刊》（中文版）是中国科学院主办的以战略与决策研究为主的科技综...
《科学通报》是自然科学综合性学术刊物，力求及时报道自然科学各领域具有创新性...
覆盖数学、物理、化学、生命科学、地球科学、信息科学、技术科学与天文学等学科...
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AU8娱乐:媒体:姚主席时代第1个赛季赛场内外都有新气象
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文章来源：中国科学报&&&&发布时间：日 06:32&&【字号：&&&&&&】
　生说“你不这样行吗?”“你不喜欢?”张先生好生奇怪。“我觉得很不舒服。就像医生检查砂眼时翻开眼皮手指碰到眼里那种感觉一样。”“是吗?怎么书上说妻子喜欢丈夫那样做?”“我不喜欢，老是希望你快点结束。”“你怎么不早说?”原来两年来妻子一直在忍受这样一种痛苦，真是太糟糕了。张先生后悔不已。分析对于大多数女性来说，丈夫适当的触摸阴蒂确实会引起性快感。但也有例外，有些女性非常厌恶丈夫触摸她的阴蒂，感到像触摸。
　态，都需要精心的维持、培养。做爱，是和爱人最亲密的时刻，也是可以培养感情的时刻。你的温柔，你的关切，都会被你的爱人留意到，并且感觉到更加满足与快乐。性是那样地美妙，像一曲激情四射的交响乐，像一首纯洁神圣的诗，像一幅美轮美奂的画，像一杯浓而醇烈的酒，让人沉醉，让人痴迷。专家/谷祖善妇产科教授性是那样地美妙，像一曲激情四射的交响乐，像一首纯洁神圣的诗，像一幅美轮美奂的画，像一杯浓而醇烈的酒，让人沉醉，。
　唇阖起，不要猴急地把舌头伸出东舔西舔。3.当你如此轻柔地亲她时，手不要闲着，以指尖轻轻抚摸她的手膀、肩背。这阶段所需时间3分钟【第三步重重地吻】这阶段你可以用力地亲吻了。但是等等，兄弟，收回你的舌头。一般最被女人嫌恶的，就是你的舌头太过投入了。只让你的舌头探出1/3，用你的舌尖和她的舌尖轻触、玩捉迷藏，或是轻舔她的嘴唇内侧，她牙齿的边缘……会有让你意想不到的效果。这阶段所需时间2分钟【第四步吻片全。
（责任编辑：焦新霁）au8娱乐平台_〖无限惊喜〗_遂平在线
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文章来源：中国科学报&&&&发布时间：日 02:50&&【字号：&&&&&&】
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　当一个美貌的女人嫁给一个普通的男人,这个灾祸就不止是这个女人的了,甚至会连带到这个男人,正如潘金莲和武大郎.这个乡镇基本美女,要了两个男人的命而特洛伊木马这个国家级的美女,要了几十万人的命.而现在,一个世界级的美女,和一亿摆在你面前,这个选择就是爽几天送命,和拿着钱去花天酒地二选一.但是这个问题如果改一下,改成,世界上最好的女人.她不需要有多漂亮,当然赏心悦目最好,她肯陪你吃苦,她懂你,你的所有烦恼都可以诉说,你的一切她都包容.你无能为力,她帮你出谋划策,虽然不起多大作用,但是你能感觉她一直在支持你.不论你做了什么,她都会说,没事我相信你,即便她自己以经泣不成声,你张开怀抱她还是会紧紧的抱住你 .那么这样一个女人,别说一亿,十亿百亿我都不会换. au8娱乐平台
　Eric Greitens cancels statewide tour amid affair falloutEmbattled Missouri Gov. Eric Greitens has called off a statewide tour to promote a tax cut plan as he continues to face fallout from bombshell allegations that he threatened a former mistress with blackmail. Published By CNN au8娱乐平台
　'林旭要来我们学校读书,好像还是在我们班,说是从美国回来,毕业了就去公司上班,老董事长退休了他就继承公司''清雅,你快说到底怎么了?''我也是,我也是''当然,世都三大帅哥之一,说起三大帅哥,我心里就冒粉红泡泡,个个有颜,有钱简直就是我心中的白马王子.''林旭你们知道吧!''什么呀!'另一个正在涂指甲油的女生不在意的说.'你们听说没?'一个女生压低声音的说.进到教室里铭忧就往自己的座位走去,无意间听到了一个声音：清晨第一束阳光洒下来,倾射在大地上.铭忧踏着这一缕阳光进入了教室. au8娱乐平台
　随着时间的流逝,黑洞终于瓦解,万千神魔都在欢呼.道祖和阴阳图的压力减小了许多,道祖也明白了轩辕的用意,随后也催动阴阳图朝着黑洞飞去,有了阴阳图的帮助,黑洞以肉眼可见的速度在减小,黑气四散.轩辕黄帝解决完神秘男子便去帮助道祖,一同抵挡黑洞,轩辕剑变成一把金色的参天巨剑,飞往黑洞中心,黑洞本是顺时针旋转,而轩辕剑则是逆时针旋转.神秘男子的死,像是刺激了黑洞,加大了吞噬的力度,阴阳图摇摇欲坠,道祖头上也是汗如雨下. au8娱乐平台
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（责任编辑：完颜武）院领导集体
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文章来源：中国科学报&&&&发布时间：日 11:19&&【字号：&&&&&&】
12月18日消息,第二届世界互联网大会今日在乌镇闭幕,阿里巴巴马云在闭幕致辞中谈到,海外有人讲中国的互联网是不是管得太紧,他不这么认为。他说,不管怎么样,这个国家管出了七亿互联网用户,管出了BAT,管出了无数的创新,还是有很多东西值得我们学习和反思的。就像阿里巴巴一样,以前我特反对管,但是今天出现了假货,欺诈,人家说你管理不严,所以还是需要管理。马云表示,“技术和思想的变革一定会引来各种各样的不满和混乱,今天我在中国也一样,有人说卖假货的马云,有人说是颠覆的马云,破坏者的马云,我并不在乎,跟30年前改革家受到的压力和指责,跟现在反腐倡廉所受到的阻力和指责,我们这些算什么?但是我们今天必须要明白一个问题,社会的进步是谁也阻挡不了的。”最后马云表示,社会的进步是谁也影响不了的,制造业没有不行过,实体行业也没有不行过。今天的电子商务,更诞生的新实体。要反省自己的问题,而非抱怨社会。BAT在历史舞台并非长存,我们要在短暂时间内做出更多的贡献。希望越来越多的人们参与其中。以下为马云演讲全文:各位下午好!第二次参加世界互联网大会,过去的一年我相信变化非常之大,去年我们这都是互联网界业界的聚会,今年变了很多新的面孔,有国家元首,有各非通信行业的学者,还有整个各行各业的人。我觉得互联网必须是一个生态,而这个生态就必须有多物种,物种越丰富,生态越健康,参与的人越多,才能真正做到共融共存,相互依赖。我相信明年的现在变化会更加大,中国有一句话,“山中一天,似人间千年”,虽然没有那么夸张,但是互联网由于它强大的能力,所看问题的角度、深度、广度的不一样,确实我们把一个月当一年用或者一年当十年用,发展速度特别快,我在网络上看到周鸿发的微博,“一夜之间,世界全变”,一下子成了最老的网红。20年以前,我在北京参加过一次论坛,一个研讨会,讨论互联网是否需要管理和治理,那时候的1994年,1995年年初我说互联网都还没接进中国,就诞生了一批专家对未来要进行管理。20年过去了,所有他们担心的问题都没有发生,但是没担心的问题全发生了。今天全球有32亿的互联网用户,其中15亿人是出生于1980年以后,互联网已经深刻影响着世界,光在中国已经有近千亿人使用互联网,如果不对互联网的未来发展进行系统的治理,相信这是对全人类的挑战,当然不是每个人都喜欢被管理,或者绝大多数的人都不是希望被管理。美国有一些自由思想认为,互联网不需要管,该怎么样就怎么样,但是政府总是喜欢管的,但是事实上我觉得出了问题,大家觉得再管已经晚了,毕竟今天20年以前我们不知道怎么管,但是20年以后我们必须要有一种治理的思考。互联网的特性就像乌镇的水一样,水是无处不达必须互相连通,水是清澈透明,水又必须是公共的,所以水不是谁能管好,而是要共同致力,各个国家,各个民族,各个文化的不同,治理的方法确实不同,我在海外有不少人讲,中国的互联网是不是管得太紧,但是我自己这么认为,不管怎么样,这个国家管出了七亿互联网用户,管出了BAT,管出了无数的创新,还是有很多东西值得我们学习和反思的。就像阿里巴巴一样,以前我特反对管,但是今天出现了假货,欺诈,人家说你管理不严,所以还是需要管理。第二,我们正在进入IT向DT时代的转型,IT和DT巨大的差异在于思想上的差异,重要的差异是成功者必须是利他思想。只有让你的员工,让你的客户,让你的合作伙伴比你更强大,只有让你的竞争对手比你更强大,社会才会进步,你才有可能成功。互联网已经把大家,把人类变成了共同体,在这里面,你中有我,我中有你,并不是你消灭我,我消灭他的情况,互联网的技术正在发生天翻地覆的变化,技术也未必是好的,技术也会带来很多麻烦。这次我看到了互联网之光,整个博览会,很多优秀的产品,优秀的技术展示,我相信人类在过去20年,我们把人当作机器,未来很有可能我们会把机器当作人。我相信衡量一个企业,一个个人的成功不是你获得了多少权力,不是你赢得了多少财富,也不是你头上有多少花环,而是让你的客人,让你的客户,让你的员工,人你的社会赢得更多的权利,获得更多的资源,获得更多的财富,获得更多的光环,才是真正的成功。技术和思想的变革一定会引来各种各样的不满和混乱,今天我在中国也一样,有人说卖假货的马云,有人说是颠覆的马云,破坏者的马云,我并不在乎,跟30年前改革家受到的压力和指责,跟现在反腐倡廉所受到的阻力和指责,我们这些算什么?但是我们今天必须要明白一个问题,社会的进步是谁也阻挡不了的,大家说制造业不行,制造业从来就没有不行过,苹果很好,特斯拉也很好,有人说实体不行,实体其实也不错,今天大家说零售行业被电子商务冲击了,但是大家记住没有,20年以前,今天的零售行业冲垮了零售小贩,冲垮了国有体系,但是当时他们引领了未来,创造了需求,引领了需求,发现了需求。今天的电子商务,今天的年轻人用互联网的技术发现了需求,创造了需求,今天更诞生出无数的新实体,在我们看到别人这个不对、那个不对的时候,我建议大家多思考一下自己问题。最后我想跟大家讲,整个社会的进步谁也阻挡不了,我们必须学会感恩昨天,没有昨天IT的积累,没有昨天全人类各个知识的积累,我们不可能走到今天,我们要敬畏明天,更要珍惜现在,不管今天互联网在座的,BAT也好,谷歌也好,Facebook也好,不管多了不起,我们在台上的时间并不会太久。珍惜今天每一天的努力,珍惜今天每一天的贡献。我们时间不多,但是可以做出对人类影响的东西非常之多。没有人是未来的专家,对未来我们既要敬畏,但也要大胆的尝试,只有从一点一滴做起。勇于犯错误,这个社会才会进步。希望每一年的互联网大会能够越办越成功,越来越多的新鲜面孔参加,世界各国的人能够参与到这,分享到这,让全世界的年轻人分享互联网,让互联网对社会创造正面的,积极的贡献。谢谢各位!。
据《日本经济新闻》12月31日报道,25岁的小胡是湖北武汉市的一名女白领。她通过省吃俭用将每月4000块的工资存下一半,终于在2015年9月实现了第一次日本游。小胡花了一周的时间去了日本的东京、静冈及京都等地。在日本的药妆店、百货店和御殿场奥特莱斯等地,她购买了大量护肤品和衣服等商品。“东西又好又便宜,还没有假货”,小胡在日本共消费了20万日元(约合人民币1万多元),相当于她一个月工资的2.5倍。据日本观光厅统计,月访日中国大陆游客的旅游消费额为上年同期的2.6倍,高达1.1万亿日元。中国大陆游客的人均购物额为14万日元,而中国台湾地区和泰国游客仅为5万日元,韩国和美国游客还不到3万日元。中国大陆游客的购买力尤为突出。只卖当地店头价跨境电商“波罗蜜”正是看中了中国人的“爆买”需求。“波罗蜜”在中国传说是穿越时空瞬间移动的咒语。波罗蜜打出“只卖当地店头价”的口号,将当地产品像“瞬间移动”一样提供给中国消费者。据共同创始人水野裕哉介绍,保健品等人气商品一直“供不应求”。“跨境电商”这一国际网络购物服务近期在中国迅速增加。从阿里巴巴等大企业的“全球购”到个人代购,海外商品正通过无数种渠道被带到中国国内。中国人的收入水平不断上升。2014年北京市民的年平均收入为10.3万元,5年间几乎翻了一倍。再加上过去单位分房产生的房地产收益和一些“灰色收入”,中国消费者钱包的膨胀速度超过了明面工资的上涨幅度。法律的灰色地带跨境电商的兴起让中国消费者购买海外产品仿佛如虎添翼。跨境电商“顺丰海淘”CEO任晓煜分析称,中国约有4000万消费者不满足于国内商品,更喜欢亲自选购海外商品,这一消费群体在今后还将进一步增加。跨境电商与普通外贸不同,大多以“个人进口”的形式进行。其特点是可大幅免除关税和通关手续,节省时间和成本。尽管中国当局目前的态度是默认,但有人指出企业以“个人进口”的名义进行商业活动属于“法律的灰色地带”。对于中国政府而言,控制消费者并非易事。虽说下调关税后,在国内也可轻松买到海外商品,但会对中国企业造成打击。对于海外企业而言,中国的人工费也在上涨,当地生产的优势将进一步减弱。。
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写在前面:当消费、娱乐、金融各行业与互联网频频牵手,农业以巨人缓步前进的方式逐渐触网。我国农业发展仍处于初级阶段,如何与互联网结合向现代化和规模化农业发展关乎重大。“互联网+农业”的商业模式已悉数出现,敏锐的氪研室见微知萌。目录宏观怎么样政策怎么变行业怎么样1)农资2)农机具3)涉农金融4)农产品流通一些讨论性的结论摘要和结论本文分析框架:本文只围绕农业生产和农产品流通两个环节进行互联网如何切入的讨论。在生产环节以传统种植业为例深入研究,畜牧业、渔业则不在讨论范畴内,涉及农民生活的如农村消费品电商、农村医疗等话题也不在讨论范围之内。宏观和政策:农业对中国经济增长的意义无需赘述,而决策层对于农业改革的顶层设计也在推动农业体制改革,走向市场化和农业现代化,而近年“互联网+农业”的概念已被翻炒。我们认为:土地经营权流转和抵押、支持涉农金融的政策可能成为推动“互联网+农业”的核心政策要素。生产要素触网:我们认为,农资和农机具与互联网的结合点可能出现在面向农业生产者的销售环节,前提是规模化农业生产的大势所趋。以往面向小农经济形态的多级批发零售体系将可能面临改造,农资的大规模物流成为可能,农资和农机具的电商化或指日可待。涉农金融:为“三农”参与者增信不是新话题,但也是个更长远的愿景,前提是大量的用户以及他们的交易行为和数据。短期之内,服务于农资和农机具销售的金融手段可能成为试水涉农金融的主要方式。农产品流通:生鲜电商和O2O生鲜超市是近两年创业热潮中最受追捧的标的行业之一。尽管市场规模巨大,互联网公司却面对着诸如物流成本高、商品难以标准化等暂时无法解决的问题。我们认为,互联网对生鲜市场的升级和改造会维持相对低速,生鲜电商的发展会与冷链物流的建设息息相关。“互联网+农业”的切入方式:从整个农业体系而言,由于行业中、尤其是生产环节,已有大量在商业上相对领先的企业,他们的资源禀赋和经验更强,因此农业的行业进入门槛相对更高。创业公司如何撬动行业利益,可能是一个在确定模式之前就要考虑清楚的问题。Part1宏观怎么样农村和农业人口不断下降,农民收入提高且消费结构不断改善农村互联网普及较快,但与城镇依然差距较大关于宏观的详细数据,请见完整版报告,索要方式于文末。Part2政策怎么变我们认为,“互联网+农业”的政策方向相对明朗,宏观层面而言,“互联网+农业”的方向已经得到决策层认可,政策支持涉农金融创新并向多元化发展,而土地经营权的流转和抵押政策也已经放宽。对于政策演进的梳理,请见完整版报告,索要方式于文末。Part3行业怎么样:农资综述:中国农业生产的化肥使用率较低,但消耗量大,同时农资服务水平有很大的提升空间:――我国粮食产量占全球22%,却消费了全球约30%的化肥。其中氮肥当季利用率仅约为30-35%、磷肥为10-25%、钾肥为35-50%,比发达国家低20-30个百分点,每年因化肥养分流失造成的经济损失约为500亿元。农药的利用率为30%。另外,发达国家农技推广费用占农业生产总值的0.16%-1.1%,中国不到0.12%。中国农资行业集中度较低,规模效应小,品牌力度不够,农户粘性低:――饲料行业排名第一的新希望市占率为8.7%,前五强市场份额为26%;复合肥行业排名第一的企业市占率5%左右,前五强市场份额未超过20%;农药制剂行业排名第一的企业市占率5%,前十强市场份额不到10%。渠道成本高,流通效率低,绝大部分企业采取批发分销的传统经营方式,这导致了大量的流通成本,且信息传递效率低下。我们会分类讨论化肥、农药、种子三种关键农资,我们将专注于流通环节。农资流通综述:农资使用季节属性强,其他常年销售的商品,没有充足的价格调节时间。我国农资流通企业类似蓄水池,淡季储备,旺季销售,解决季节性消费、区域供应不足的问题。流通主体包括供销系统、中农、中化代表的农资流通央企、民营农资流通企业及生产企业,供销体系占据主要地位。目前农资流通仍处于较为分散的格局,流通企业近万家,除了中国农业生产资料集团和中化化肥控股两家公司外,目前尚无一家的市场占有率超过5%。农村电商农业电商互联网+农业农资电商化肥市场综述:化肥是最大农资支出项目,根据统计口径不同,所占比例从40-44%不等,市场规模在7,000-7,500亿元不等。行业总产值占GDP比重将近2%,总额已在2013年超过9,000亿元,化肥行业产量中,氮肥占一半以上,磷肥、钾肥近20%。以销售收入衡量,复合肥最高,氮肥、磷肥随后。以利润率衡量,钾肥最高,为17.32%,平均值为4.43%,但化肥行业利润额近一半由复合肥产生,占到49%。化肥行业整体产能过剩,产能利用率逐年下降,我国是氮肥和磷肥出口大国和钾肥进口大国。农民购买氮肥比重为41%,其次是复合肥占28%,磷肥和钾肥的比重仅占18%和12%。氮肥以尿素为主,但尿素产能出现过剩,氮肥产业集中度低,企业议价能力弱;磷肥产业集中度高,集中度相对较高,CR10大约为50%,拥有资源优势、规模化的大型磷肥厂商有较强上游议价能力,近年来国内下游磷肥生产企业开始向上游产业链延伸;钾肥产业基本集中在央企,资源企业向下游延伸,超过95%都在新疆和青海生产,我国钾肥总体短缺,主要依赖进口,但是依赖度在逐年下降,施用速度则远高于其他品种;复合肥产能过剩严重,行业高度分散。农村电商农业电商互联网+农业农资电商农村电商农业电商互联网+农业农资电商农药市场综述:农药行业市场规模近1400亿,农药使用量稳定增长。除草剂在农药细分品类中占主要地位(44%),杀虫剂和杀菌剂略低,各占26%。农药属于精细化工品类,上游技术、资金壁垒强。一般而言,产业链为:农药中间体――农药原药――农药制剂,越靠近上游,壁垒越强。发达国家研发实力强,利润率高,占据的市场份额大,先正达、拜耳、巴斯夫、陶氏益农等为领先品牌。农村电商农业电商互联网+农业农资电商玉米种业在我国种业发展中具有举足轻重的作用,蔬菜和水稻其次。玉米种业长期处于库存压力较大的状态。2014年,可供种量为23.6亿公斤,而需种量只有11.5亿公斤,余种量达到峰值。国外种业垄断格局已成,中国种业尚需整合。自2010年至2013年,国内种子企业的数量从8,039家减少到5,948家,而2012年种业上市公司的年销售收入大约4亿元-13.7亿元规模内,相较于行业规模仍然较小。反观国际上,全球种子销售10强企业占据了全球种业销售收入的53%,孟山都、杜邦先锋、先正达、利马格兰等企业位居前列。农村电商农业电商互联网+农业农资电商农村电商农业电商互联网+农业农资电商关于各公司模式解读,请见完整版报告,索要方式于文末。农资电商讨论性结论:去中介化的价值:农资的流通环节效率偏低,流通成本高,有互联网介入的空间,砍掉中间环节。农技服务的价值:无论是2B电商还是2C电商,都需要有线下工作人员解决农技服务的问题,技术服务是生产厂商的核心价值体现点,因此一些农资生产企业借助之前基层零售商构建线下服务中心,也是看到了这一点的价值。但如何处理不同地区、作物品种、农资产品的差异性问题,尚无成熟的模式。物流问题何解?考虑到农资产品数量多、重量大,互联网介入农资流转有这样一个前提,即需要物流效率能够匹配信息流转的效率。考虑到之前,农资的消费者仍然以小规模农户为主,即使互联网加速了信息流转,物流效率不足也难以提升行业效率。互联网巨头如京东则完全可以借助现有消费品的物流体系,最大化农资物流体系的效率。尽管,农资产品的购买和使用相对规律,高效物流体系并不是用户关注的第一要素,但对于电商平台一个高效的物流体系非常关键。行业切口在哪?我们认为,目前“互联网+农业”还处在早期,除了培育用户习惯之外,找对切口并尽早构建用户粘性也是必要的,从这个角度而言,我们认为农资电商在早期获取一批基层经销商并培养这部分群体的粘性是极具价值的。农业规模化生产的趋势之下:面向农业直接生产者销售并完成物流的规模效应渐现,边际成本有降低的趋势。因此直接面向规模化农业生产者(如大型农场、合作社等)的农资电商可能会进入快速发展的周期,对于那些仍然以小型农户生产方式为主的作物(这些作物就是小型农户生产效率较高),农资电商可能会更多面向基层零售商,也可以定义为B2B模式。经销商困境:无论是B2B模式还是B2C模式,都会砍掉大量的中间经销商环节,无论农资电商平台的发起者是传统农资巨头还是互联网巨头,这样的做法都可能遭到经销商抵制。如果能通过其他形式(比如将基层零售商改造成为服务中心)将经销商纳入新的生态体系,可能推进会更有帮助。Part3行业怎么样:农机具农村电商农业电商互联网+农业农资电商农村电商农业电商互联网+农业农资电商农机具销售的现状分析:用户诉求明显农机补贴是国家支农政策中的重要组成部分。2013年中央财政共安排农机购置补贴资金217亿元,共补贴购置各类农业机械约594.6万台(套),受益农户达到382.8万户。2014年这一数额增长到237亿元。农机分为14个大类,57个小类,276个品目;目前农机补贴品种已达12个大类,46个小类,180个品目。补贴特征为:因地而异、有品目要求、补贴标准通常为该农机市场均价的30%、申领凭据是正规发票(可先购买后申领)。有调查显示,农民大多带着土地加入农业社,而不自行购买农机,结果是农机补贴由农业社享受。我们认为,影响农机具购买的几个重要因素包括:价格:单价高,整机价格依据类型不同,价格在大致在2,000-15,000元之间;且同种机械网上差价可达5倍;政策补贴;售后服务:农民有安装、维修及技术服务(使用培训)等的需求;金融:农机单价高,有分期需求,例如“农分期”“可牛金融”等。一些讨论性的结论我们认为,生产端的集中化和规模化将深刻影响农机具在互联网销售的可能性。考虑到美国约有35%的农机是在线上完成。整个行业的流通环节将被缩短,信息不对称问题则也可能得到抑制。目前农机具的线上销售模式主要是依托于农资电商,作为其中的一个版块或者频道出现。同时,伴随互联网销售的可能是租赁市场。我们做出这一判断基于以下两点:仍然有大量中国的农业生产是缺乏规模化经营的;农机具本身品类众多,租赁可能成为更好的使用权获取形式。对于农机具厂家和经销商而言,未来的空间可能在于加强线下服务,并挖掘零配件供给市场:线下服务十分重要,国外多是厂商直营模式,拥有上千销售网点,会对农民进行使用培训;国内这一功能落在了农机社、邻友互助上,一定程度限制了功能性强的机械的市场空间;国外有政府出面保证零配件供给充足,德国规定厂商整机、零配件比例必须达到100:22;国内暂无相关措施。Part3行业怎么样:涉农金融涉农金融综述:农村既是消费市场又是生产源头,涉农金融基本涉及三个方向:以生产经营为主的农业金融、以建设农村为主的农村金融、和围绕农民消费的农民金融。以农村信用合作社等国有金融机构为主的涉农金融体系层级复杂,覆盖区域和深度有限,涉农金融仍有很大的发展空间,规模化生产经营贷款需求旺盛。蚂蚁金服、京东、新希望、联想和诺普信等上市公司悉数进入涉农金融领域,互联网公司也逐渐出现。尽管社会对涉农金融普遍抱有积极的态度,但就本质而言,涉农金融的发展依托的是农业的发展:我国农业发展仍处于初期阶段:农民耕作规模小且位置分散、规模化农业企业和农场只是少数。我们发现,互联网涉农金融公司对传统农业有较深的经验和理解,对资金流动有强把控力的公司尤为引人注目。农村电商农业电商互联网+农业农资电商Part3行业什么样:农产品流通农产品流通概述:按产业链环节和结构来说,我们将农产品流通划分为面向消费者的生鲜电商和服务餐饮企业的餐饮B2B采购。生鲜电商:淘宝和京东已基本完成对生鲜业务的布局,百度也和中粮我买网达成战略合作。受限于(1)生鲜产品易损耗、保鲜、储藏和物流要求高,(2)生鲜产品基本为日常生活所需品类,SKU较为固定且有限,不具备流量优势。因此,目前来说,生鲜电商可以从繁荣的传统超市蔬果店拿走的市场份额还很有限。目前互联网公司和传统商超公司的运营模式和市场定位不尽相同,基本可以划分为:市场定位:定位于高端、高客单价客户或定位于大众消费的普通客户;经营模式:平台模式和自营模式覆盖品类:全品类和特殊品类在模式分析中,我们根据经营模式和覆盖品类进行公司梳理。餐饮B2B:自2014年至2015年前三季度,餐饮B2B领域下互联网公司相继大量涌现又大量倒戈,热钱也不断流入流出。各家创业公司推波助澜,把餐饮B2B行业向红海竞争格局推进,后市场又趋于平稳。业内出现了美菜、链农这样的大额融资玩家。互联网公司切入不同产业链环节、自营和平台、深耕和迅速区域扩张等不尽相同的模式和市场打法。尽管各模式下价值立足点不同,但总的来说,共通的目标有:降低信息不对称、提高供应链效率、解决供需不平衡问题。我们认为,纸上谈兵的评价模式之间孰是孰非已经意义不大。市场的需求是多元的,公司长期的成长和发展也远非模式成功与否可以决定的。我们把模式和产业链相结合,梳理了各模式下代表的互联网公司。农村电商农业电商互联网+农业农资电商农村电商农业电商互联网+农业农资电商Part4一些讨论性结论:服务生产环节和服务流通环节是两套逻辑,前者服务于农业生产者,后者服务于农产品消费者,但互联网提高信息流动效率,高效匹配供给和需求的价值是一致的,获取用户也是第一要务。从服务生产者的角度而言,由于规模化农业生产的趋势是大概率事件,这可能降低互联网玩家获取农业生产者的获客成本。我们认为,在土地、农资和农机具等生产要素角度服务农业生产者,可能会成为获取用户并增强用户粘性的手段,而金融则成为后期盈利的方式。我们认为,获客渠道将是一件非常重线下的工作,除了依托于现有的媒体和销售渠道之外,口碑传播的价值可能更大。这其中,线下农技服务可能成为相似模式之间的核心竞争力,如何重构线下要素(例如传统农资厂家重构线下零售体系)并提高效率是关键点,完全的线上化运营可能无法创造出足够的价值。农业生产的地域特点极强,因此熟悉特定地区、特定产物的线上平台,可能依托于所在区域的线下渗透获客和服务能力,在一定区域内建立构建竞争壁垒。这可能成为一定时期内的市场现状,依托于规模效应的整合可能会在产业成熟之后出现。规模化农业生产者可能成为第一波互联网化的群体,而个体农业生产者在生产层面的互联网化,可能会滞后一些。这其中,小农经济模式退出的快慢,将会极大的影响“互联网+农业”的进程,我们认为小农经济在一段时间内仍将普遍存在。规模化农业的发展会从根本上推动生鲜流通的规模化、规范化和流通效率,而这一发展一定是相对缓慢的。我们看到,互联网对生鲜市场的改造、对消费习惯的培养都需要时间。就目前来看,凭借流量、物流设施、和资金优势,互联网巨头在生鲜电商行业有绝对的话语权。。
农村电商市场的巨大潜力,吸引了无数互联网巨头及创业者,当资本集中在电商场景的时候,运营商的流量经营是否有切入点?从2014年的局部数据看,农村用户的手机使用行为集中在语音,短信的普及率不超过一半,手机互联网的使用率也较低,流量套餐的开通率更是惨淡,自带套餐的流量活跃率基本为零,从相关角度讲,上网行为的发生意味着流量的使用,因此流量的运营反而能培养农村用户的使用习惯,习惯的培养则意味着“互联网+”的可能。因此,笔者抛砖引玉,从农村流量经营的角度来探索“互联网+”在农村市场的落地。农村流量经营,突破口在短信从用户手机使用的历程看,是语音到短信,短信到彩信,彩信到上梦网,梦网到手机互联网,最后才是App和深度互联网。很多一线城市已经完成了这个历程的演变,但农村用户及很多中老年用户当前仍然停留在语音和短信、彩信这个阶段。尤其是农村用户,从先前的数据即可判断,其演变仍然很初级。于是,我们不妨思考:与其培养农民使用手机上网的习惯,不如强化其已知的短信应用,由短信应用引出其接触互联网,由短信应用培养其融入信息洪流。从这个角度讲,短信、彩信、手机报、健康小管家、天气预报及农信通等这些类型的产品将能实现“互联网+”的转型,通过这些产品,由短信到彩信,由图片到资讯,由资讯到互动,由互动到习惯。笔者曾经在部分农村做过测试,通过彩信发送的高清大图和宣传语,点击率是同样内容、同样客户群外呼效率的两倍。这个数值在一定程度上可证明短信式的内容传播更受农村用户欢迎。目前来看,互联网内容短信产品化,适配才是最优。以手机报为例,这个在一线城市被其他互联网应用替代的产品,在农村以及中老年群体中,仍然有一席之地,其原因有二,一是提供了资讯和定向内容的接入,省事省心;二是费流量,但很少,甚至可以忽略。农村用户可以很方便地通过这种方式了解资讯,当其触发流量的时候,才由后台接入,将流量的优惠套餐信息告知用户,并且把一些量化的数据告知用户,使得农村用户敢用流量、爱用流量,从而形成稳定习惯。农村“互联网+”落地,突破口在渠道我们见到许多巨头在农村建立了很多信息辅助站,也有很多年轻的工作者活跃在农村一线,他们都是“互联网+”布局中关键的一环。相对于这些新增的渠道,且不看农村用户的接受度,单看其开销,已经是天文数字。回看运营商在农村的渠道,短信、外呼、营业厅、充值渠道、10086电子渠道、社会网点等,这些渠道都是互联网厂商无法复制、具有天然独特优势的触点。当前,运营商正在积极运营4G流量,如上文所言,在我们为农村用户设计流量培育路径的时候,植入“互联网+”,这个时机可能有四两拨千斤的作用。此外,笔者2009年在某镇区开展过健康产品的营销,以暑期归家的学生为信息源,以村落为竞赛单位,把推广的酬金真正落实到学生和实际拓展用户中,后续安排客户经理维护跟进,这种方式虽然单一,但是新拓展的用户几乎覆盖全村,更难能可贵的是,学生担任信息源的同时,也担负了后续的维护和促进工作,他们不断推广普及,培育周围用户使用,加上运营商同步配套优惠吸引,6个月后,该产品的留存率远高于其他渠道。这个案例告诉我们,农村“互联网+”的突破点的确在渠道,而活跃的渠道则可以灵活放在本村的年轻一代身上,只要酬金合理,激励稳定,体系健全,他们将连同运营商的天然触点构成独特的渠道网。当大家的焦点都在电商的时候,我们不妨静下心来,从运营商的流量运营入手,借助传统产品打开农村流量运营的缺口,植入新型酬金对象和活跃机制,与运营商的现有触点构建渠道立体网,相信对“互联网+”的进程会有帮助。。
（责任编辑：赛一伦）