量贩团是什么意思？2016年聚划算量贩团规则有什么_53货源网
量贩团是什么意思？2016年聚划算量贩团规则有什么共有1014人学习了本文 | 发布时间：
& &量贩团是什么意思？2016年聚划算量贩团规则有什么？聚划算量贩团有哪些升级？很多商家还不清楚，下面跟小编一起来看下聚划算量贩团。& 　聚划算作为一个团购平台，不断推出新的业务，聚划算量贩团就是其中一个，在量贩团购买的东西越多就越接近批发价，所以量贩团很受买家的欢迎。今年聚划算量贩团又升级了一些规则，跟着小编一起来看看吧!　　第一：服务升级，重点在物流配送阶段，未来会跟菜鸟仓合作，强调落地配服务，减少货品中转的次数，提升用户的体验;　　第二：货品升级，伴随着消费升级，今年将在货品方面做纵向的延伸，一方面增加新品类，另一方面做功能升级，包括短保类产品等;　　第三：商家升级，商家层面更多从招商选品报名会做全年计划，收集完之后对焦全年档期，针对重点case做直接落地，在商家端不做平均主义，做出震撼效果;　　第四：市场升级，寻求有需求的空白市场，像企业团购、办公室团购、校园市场、农村淘宝市场等，开拓更多新人群市场。　　量贩团：阿里平台的业务补充　　量贩的意思是指捆绑式销售，我们发现在超市的中庭区域会有大量日常生活用品，他们大多以买二赠一等方式铺设，大多数家庭主妇会在那消耗大量的时间，在电商冲击下，这样的模式被搬运到了线上，就是成立于2013年聚划算旗下的业务分支量贩团。　　定位在快消品的量贩团，在聚划算的零售业务中承担着举足轻重的角色，集团内已有的快消品的销售模式主要是天猫超市以及各个品牌旗舰店，天猫超市是一站式购物，品牌旗舰店诸如玛氏、联合利华等，前者通过海量的单SKU货品引导消费者逛线上超市，后者则是品牌的自营店，量贩团通过快消品的量贩组合、捆绑销售的方式，让消费者去除了敏感的比价心理，它的出现，是旗舰店和猫超之外的另一种零售模式的补充。　　聚划算流量很大，据悉，参团之后，平均可以给一家店铺带来90%的新用户，因此，聚划算可以很好的承担起新客引流的工作。“聚划算用来引入新客，天猫来维护老客，”量贩团负责人陈浩表示。　　组货、选品需洞悉买家心态　　电商在线记者曾经在采访线下超市西选的相关负责人时，了解到超市除了要在卖点上足够突出，更重要的还有要让商超有“设计感”，直白地说，就是组货能力。　　这点对于线上快消品市场来说更为重要，线上客源来得多去的也多，因此，需要用足够“量贩”的货品“吊胃口”。在量贩团的超值拼单的页面中，很多关键词让剁手党根本无法忍受，像买一送二、第二件半价、加量不加价等，这样的“自荐”方式从线下一直沿用到了线上，消费者还挺受用。　　“线下你会发现很多喜欢商品喜欢组合品牌方的促销装，一般捆绑几件销售，量贩团也一样，不仅仅是促销装，更多的还有组合装，例如洗发水和护发素的组合，还有加量装，”就洗衣液而言，线下卖2公斤，线上就做2.5公斤，且线上线下保持一致价格，体现出量贩团实惠的特点。此外还有定制装，为平台量身定制款，像欧乐B的一款电动牙涮，量贩团还包含漱口水等附加产品，包括一个印有《神探夏洛克》电影版权的定制包装盒，售价还与线下保持一致。　　目前，量贩团合作品牌有港龙蒸蛋糕、贝夫、多麦兄弟、万昌糕点等一些体量相对较大的商家，后端供应链都是品牌直供，整个联动对于消费者链路是最短的，因此他们有快速生产和反映的能力，通过阿里和品牌自身对于大数据的反应，商家基本可以预估订单量，不会产生库存积压的困扰。　　带着4A公司的思维做快消品　　这几天，三只松鼠的坚果大礼包卖疯了，40多万份礼盒就在这几天嗖嗖嗖地发货了，作为2015年双11食品类目的冠军，他们很重视量贩团的渠道，利用四色猴年贺岁限量版大礼包，他们从聚划算的平台聚焦了一大批的新客户，并导流到三只松鼠旗舰店中，配合销售了其他的产品，做到年销售额20亿，2015年完美收官。　　像这类互联网原创品牌，本身带着互联网基因，通过与平台的定制款，可以迅速俘获大量的用户关注。　　相对于食品类目，汇集在量贩团的更多的是洗护清洁、居家日用等传统快消品，伴随消费升级，货品也在不断升级，今年量贩团把自己定位成：家庭新生活方式，引流快消行业的新消费方式，这个想法正好和宝洁不谋而合，快消行业在这方面总是走的很超前，不久前，护舒宝曾在量贩团推出过一款液体卫生巾，材质是特殊液体使用技术成型的，特别贴合女性的身体，体验很棒，因为国内消费者缺少消费的超前意识，更缺少获得信息的途径，因此，产品在国内的并不成功，为了尽快圈粉，宝洁想到了聚划算量贩团，共同推出了这款宝贝，顺利圈到一波粉丝。　　陈浩说，现在量贩团更多在做引领消费的事，例如他们在推广黄色的原生纸巾泉林本色，引导消费者去使用看上去不怎么“可口”实际上却是不含任何荧光剂的环保纸巾。　　像4A公司一样，对于品牌，量贩团也会有一整套的品牌解决方案，比如玛氏集团、韩后、御泥坊，就会通过“量贩大牌日”的形式，通过量贩方式集中进行联动，将品牌下所有子品牌一起做联合营销联动，去推动其他的新品类。　　对很多商家而言，聚划算是一个很好的引流渠道，同时，也是一个为品牌正名的渠道，例如德芙一直想做的是婚庆市场，为新人提供婚庆的喜糖礼盒，大多的喜糖都来自于线下，品质很难保证，德芙就尝试在量贩团“点亮”，很清晰直白的标注品牌直供，帮消费者找正品货源。　　实际上，与量贩团合作的品牌方并不以盈利为最终目的，“他们重视的是用户的体验和后续复购，”爆款不稀奇，新品才是吸睛利器，现在用户尝新尝鲜的需求很高，因此品牌会把精力和资金投入在新品上，因为聚划算还是定位偏中高端用户的，带着商家去引领消费升级更是势不可挡。　　玩法再升级　　消费者来量贩团除了“尝鲜”新品，更多的其实还是“淘”便宜，因此下一步，量贩团试图通过几个方式去满足消费者既想“尝鲜”，又想“淘”便宜的小心理。更多电商资讯可以关注　　付邮试用这个版块很多商家都乐此不疲，“商品价值20块左右，商家0.1元售卖，买家只需要支付邮费就可以获得商品，”陈浩表示，一个包裹里面可以附赠商家提供的海报、店铺优惠券或者品牌的自宣，一家商家一次发放10万份，等于可以一次性获取10万份用户数据，这对于快消品的新品推广会有很大的帮助，比第二份半价或者组合装会更圈粉。　　当然，不断的扩大品类也是今年量贩团的一大亮点，据悉，量贩团已开始尝试做生鲜类目，做应季水果，做产品直供，区别于其他的生鲜平台，他们的特点在于组货，例如一个地区拥有高品质的橘子、龙眼和芒果，那么就可以组合打包在平台销售，这是一个新的增量市场。　　“我们会选择在生鲜领域较为专业的商家来合作，另外，聚划算还做了一个聚力青年系列，会跑各地政府或者协会，推动当地农产品互联网化，通过市场部对接各地政府产业带，如果有遇到不错的案例就可以沉淀到平台上。”　　对增量市场的钻研不仅如此，像企业团购、办公室团购、校园市场等一些对团购有需求的市场，可将在2016年得到落实。　　自然，消费者将会体验到越来越“体贴”的服务，今年他们将突出做服务升级，重点在物流配送阶段，未来会跟菜鸟仓合作，强调落地配服务，减少货品中转的次数，提升用户的体验。& & 以上即是2016年聚划算量贩团规则的相关内容，小编就介绍到这了，希望对大家有所帮助。
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聚划算量贩团相关信息
量贩团是什么意思？2016年聚划算量贩团规则有什么？聚划算量贩团有哪些升级？很多商家还不清楚，下面跟小编一起来看下聚划算量贩团。聚划算作为一个团购平台，不断推出...
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对于消费者来说，生活中许多偏向于标品的快消品自重较大，在旗舰店购买要达到免邮费的门槛较高，而快消品本身又极其容易比价，容易让价格敏感的用户产生犹豫情绪。而聚划算于2013年开始上线的量贩业务，正是在此意义上对品牌旗舰店进行了有效补充。
近日，聚划算量贩团负责人陈浩，复盘了2015年量贩团的创新玩法。
聚划算量贩团通过货品组织和包装上的重新设计和定义，以规模化的方式为消费者提供极致性价比的产品。
这首先是因为聚划算本身的客群非常大，而快消行业又几乎适合所有人群，一旦上线消费者马上就可以下单，效率非常高，形成规模化销售，从目前来看，聚划算量贩团单个组合的商品基本都可以卖到100万以上。
在这样的逻辑基础上，量贩团在2015年进行了从货品升级、服务升级、品牌升级等全方位多领域的升级。
规模化提升性价比
货品升级，在选品上精挑细选，力求达到“重新定义家庭新生活方式，引领快消行业的消费方式”的目标，在定义新品方面打出多种组合拳。2015年，在聚划算量贩团上曾经销售过这些闻所未闻的“新奇特”商品，诸如液体卫生巾——这是一种用特殊液体材料加工而成的卫生巾，和皮肤纹路紧密贴合，吸水能力非常强大；还有来自欧乐B的双管牙膏，一管用于清洁，一管用于保养，帮助消费者培养护牙新理念；再比如量贩团正在推动无添加、无荧光漂白剂的抽纸巾，更有像竹纤维纸巾这样的细分品类面市。
在营销、选品层面，量贩团也总结了一套属于自己的规律。
通过定义核心品牌和核心产品，甄选出一系列核心爆款，再进行差异化定位。例如，线下卖2公斤，线上就以同价卖2.5公斤，以量贩专享的形式进行定义，提升商品附加值。
品牌联动推短保
与品牌联动，帮助已经成熟的线下品牌实现互联网的年轻化升级。例如，玛氏集团在线下的销售非常成功，但会希望通过成熟品牌去带动新品牌，量贩团就会通过“量贩大牌日”的活动帮助它进行品牌联动去推动新品类。而德芙这样的品牌虽然在线下非常成熟，却在一些垂直和专业市场存在短板，比如婚庆喜糖市场。量贩团就会推动德芙进行喜糖的品牌直供，避免了线下的鱼龙混杂，为品牌提供一系列线上解决方案。
假如你逛线下超市，会发现很多品牌商会做促销装，通过捆绑几件商品一起销售给消费者超值体验，而聚划算量贩团也在做这样的零售打法，与品牌商协同进行组合装的销售。例如洗发水和护发素组合，牙膏和牙刷组合。还有平台专门定制的加量装。对于快消品牌来说，它们推出新品也绝不是为了立刻盈利，而是提供给消费者好的体验之后实现持续复购。因此，它们愿意与聚划算一起尝试这样的新玩法。
量贩的特征是后端供应链都是品牌直供，整个联动对于消费者链路是最短的。事实证明，聚划算的规模化效应对于推动食品端的货品升级非常有效。例如，日本的食品都不添加食品添加剂，因此保质期很短。但聚划算量贩团就能通过和品牌联动推动短保商品的销售，通过长期的联动机制，在聚划算上线的品牌都能比较精准地预估自己的销量，实现供应链后端的联动，一有订单就生产发货。目前，量贩团已经和港龙蒸蛋糕、贝夫食品、多麦兄弟、万昌糕点等品牌实现稳定合作，每次上线都能实现2万箱以上的销售，且消费者的复购率非常高。
通过一系列的玩法测试，量贩团会发现用户下个月的复购率高达20%-30%，这对于店铺的意义是很大的，因为你很难通过搜索去到达快消，但通过超值体验来做，后期的复购就会持续到来。
服务升级提升购物体验
2015年，聚划算一直在各个领域挖掘新亮点。比如生鲜市场，这个领域在国内目前没有建立起太多品牌和标准，但量贩团会通过大量产地直供的活动来帮助消费者建立原产地认知，以此进行打包销售，帮助更多当地好的生鲜商家把销路打开。
进口生鲜直采在量贩销售模式中表现突出，1月9号在聚划算上线的智利进口车厘子，短短两天卖出近25000公斤，将近2个集装箱。在短期内产生大批量订单，让商家的产地直采成为可能，成为水果电商的新增长点；由于订单量不够，原有中小商家只能从批发市场拿货倒卖，不能保证水果的新鲜，而现在的量贩模式产生的大量订单足以支撑产地直采，压缩了原来产业中的超长供应链，使水果的新鲜度得以提升，让消费者能以更实惠的价格买到更新鲜的水果。
而生鲜的销售过程中，物流体验会非常重要，未来，量贩团会在服务和物流方面进行升级，跟菜鸟仓合作进行落地配，计划在2016年做到120个城市次日达。
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今日搜狐热点聚划算&【商品团量贩团规则】要求&天猫店铺、淘宝店铺的类目各top30商家
【商品团量贩团规则】
一、量贩团平台介绍
针对生活必需品为消费者提供周期性、优质的购物体验；
用规模化销售的团购效应，降低商家成本，提高商品性价比，形成量贩式采购。
二、量贩团选品特征
因其快速消费的特性，适合多件打包（说明：同件商品多件销售）或套餐组合（说明：不同商品组合售卖）购买的方式。
选品主要集中在百货洗护、母婴、食品等类目，其他如内衣（袜子）、家纺（毛巾）、数码（文具）、美容（面膜、洁面）等具有多件购买特征的商品也会加入。
目前仅对以下类目开放，具体类目明细如下:
女士内衣/男士内衣/家居服
零食/坚果/特产
奶粉/辅食/营养品/零食
厨房/餐饮用具
尿片/洗护/喂哺/推车床
居家日用/婚庆/创意礼品
尿片/洗护/喂哺/推车床
粮油米面/南北干货/调味品
清洁/卫浴/收纳/整理用具
粮油米面/南北干货/调味品
童装/童鞋/亲子装
孕妇装/孕产妇用品/营养
玩具/模型/动漫/早教/益智
彩妆/香水/美妆工具
洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰
电子词典/电纸书/文化用品
洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰
洗发沐浴/个人清洁
美发护发/假发
床上用品/布艺软饰
OTC药品/医疗器械/隐形眼镜/计生用品
美容护肤/美体/精油
传统滋补营养品
茶/咖啡/冲饮
保健品/膳食纤维补充剂
服饰配件/皮带/帽子/围巾
三、量贩团商家特征
量贩团商家，首先必须需符合聚划算商品团高级商家的准入标准；
& & 符合高级商家条件外，还将选择天猫店铺、淘宝店铺的类目各top30商家且品牌特性为国内线下区域性知名品牌、TOP淘品牌、国内线下知名品牌、国际二线、国内一线品牌和国际一线品牌，将优先选择品牌旗舰店、专卖店或品牌方运营的集市店铺。
四、量贩团上团节奏
每月月末出下一个月的品类规划，选品人员从报名商家池里，根据品牌分值、运营能力、备货深度等多个维度考核后挑选出上团商品。
同一个品牌2次上团之间至少隔一期。（按照自然日计算）。
商家参与量贩团的次数计入日常参团疲劳期，每次活动开团间隔时间不低于1天。
&& &每个商家可参与当次活动的商品数量仅限
五、量贩团展现形式
&六、平台报名及流程
1、平台报名条件
&&&除符合商家特性的标
（1）、基础商家资质及店铺资格要符合聚划算高级商家的标准。
（2）、活动商品商品审核均等同于日常标准外，还需要遵守以下要求：
截至聚划算审核之日，符合聚划算违规记录审核的如下要求：
1.&违规计分周期内店铺无《淘宝规则》严重违规行为扣分；
2.&因各种违规行为而被搜索全店屏蔽的卖家，屏蔽期已届满；
3.&因虚假交易被违规扣分达48分及以上的，永久不得加入商品团；其他因虚假交易被违规处理的卖家及商品，自被违规处理之日起已超过90天；
4.&淘宝网卖家因其《淘宝规则》一般违规行为扣分满12分或12分的倍数之日起已超过7天，天猫商家因其《淘宝规则》一般违规扣分每满12分之日起已超过7天；
5.&未存在《淘宝规则》中限制参加营销活动的其他情形；
营销及服务的要求：
需要支持全国包邮。
商品相关规则
1、报名商品货值（报名商品团购价&报名数量）需要达到30万及以上，或报名数量在10000单及以上；
2、品牌知名度要符合基础条件。
3、报名的商品不考核销售记录指标。
七、量贩团费用标准
商家每次参加量贩团均须缴纳一定的技术服务费用。
参加量贩团的商品，按照《收费标准》中规定的相应商品类目的保底收费金额在聚划算规定的时限内进行冻结（预付），未冻结费用的单品不得参加聚划算活动。
当活动期间完成了《收费标准》中规定的保底交易量（保底交易量是否完成，按照活动结束后第15天的累计“交易成功”订单金额进行计算评估），则：该单品应缴的服务费＝实际交易量&实时划扣技术服务费率；该商品应缴的费用由聚划算系统从“交易成功”的订单中直接逐笔划扣，聚划算将于活动结束后第15天解冻商家已冻结的全部保底收费金额预付款。
当活动期间未能完成《收费标准》中规定的保底交易量（保底交易量是否完成，按照活动结束后第15天的累计“交易成功”订单金额进行计算评估），则：甲方就该单品应缴的服务费＝保底收费金额＋活动结束15天后的实时划扣技术服务费；
此时，商家就该单品应缴费用由聚划算分两个部分收取：
1）由聚划算系统自“交易成功”的订单中直接逐笔划扣；
2）活动结束后第15天，聚划算从商家已冻结的保底收费金额中一次性扣取保底的差额部分（差额＝保底收费金额－截止到活动结束后第15天聚划算就该单品已收到的实时划扣技术服务费金额），同时，聚划算会给商家已冻结的保底收费金额的剩余部分解冻。
收费标准：
&二级类目&
&保底交易量&
&保底收费&
&女士内衣/男士内衣/家居服&
&&&&&&&&&1,000,000
&&&&&70,000
&奶粉/辅食/营养品/零食&
&&&&&&&&&&&&600,000
&&&&&10,000
&尿片/洗护/喂哺/推车床&
&&&&&&&&&&&&600,000
&&&&&10,000
&尿片/洗护/喂哺/推车床&
&&&&&&&&&&&&600,000
&&&&&30,000
&清洁/卫浴/收纳/整理用具&
&&&&&&&&&&&&300,000
&&&&&15,000
&童装/童鞋/亲子装&
&&&&&&&&&&&&600,000
&&&&&42,000
&玩具/模型/动漫/早教/益智&
&&&&&&&&&&&&600,000
&&&&&30,000
&洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰&
&&&&&&&&&&&&800,000
&&&&&24,000
&洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰&
&洗发沐浴/个人清洁&
&&&&&&&&&&&&500,000
&&&&&15,000
&美容护肤/美体/精油&
&&&&&&&&&&&&500,000
&&&&&25,000
&茶/咖啡/冲饮&
&&&&&&&&&&&&500,000
&&&&&25,000
&&&&&&&&&&&&400,000
&&&&&20,000
&&&&&&&&&&&&500,000
&&&&&15,000
&零食/坚果/特产&
&&&&&&&&&&&&800,000
&&&&&24,000
&厨房/餐饮用具&
&&&&&&&&&&&&400,000
&&&&&20,000
&居家日用/婚庆/创意礼品&
&&&&&&&&&&&&400,000
&&&&&20,000
&粮油米面/南北干货/调味品&
&&&&&&&&&&&&600,000
&&&&&30,000
&粮油米面/南北干货/调味品&
&&&&&&&&&1,000,000
&&&&&30,000
&孕妇装/孕产妇用品/营养&
&孕产妇奶粉&
&&&&&&&&&&&&400,000
&&&&&&&&5,000
&孕妇装/孕产妇用品/营养&
&&&&&&&&&&&&400,000
&&&&&28,000
&彩妆/香水/美妆工具&
&&&&&&&&&&&&400,000
&&&&&20,000
&电子词典/电纸书/文化用品&
&&&&&&&&&&&&300,000
&&&&&10,000
&美发护发/假发&
&&&&&&&&&&&&300,000
&&&&&21,000
&OTC药品/医疗器械/隐形眼镜/计生用品&
&&&&&&&&&&&&800,000
&&&&&24,000
&传统滋补营养品&
&&&&&&&&&&&&600,000
&&&&&42,000
&保健品/膳食纤维补充剂&
&&&&&&&&&&&&600,000
&&&&&42,000
&家装主材&
&&&&&&&&&&&&800,000
&&&&&24,000
服饰配件/皮带/帽子/围巾
围巾/丝巾/披肩
&&&&&&&&&&&&400,000
&&&&&20,000
服饰配件/皮带/帽子/围巾
腰带/皮带/腰链
&&&&&&&&&&&&600,000
&&&&&30,000
服饰配件/皮带/帽子/围巾
&&&&&&&&&&&&600,000
&&&&&30,000
服饰配件/皮带/帽子/围巾
&&&&&&&&&&&&800,000
&&&&&40,000
服饰配件/皮带/帽子/围巾
&&&&&&&&&&&&400,000
&&&&&20,000
服饰配件/皮带/帽子/围巾
&&&&&&&&&&&&600,000
&&&&&42,000
服饰配件/皮带/帽子/围巾
鞋包/皮带配件
&&&&&&&&&&&&&400,000
&&&&&&20,000&
&床上用品/布艺软饰&
&&&&&&&&&&&&600,000
&&&&&30,000
&成人用品/避孕/计生用品&
&&&&&&&&&&&&800,000
&&&&&24,000
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