防御性诉求关爱女性的广告语语

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-04-06 12:57 标签： 私人订制的个性广告语
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& 首因效应―诉求传播有效之关键
首因效应―诉求传播有效之关键
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　　“不可思议吧，爱在心中崩塌，说不着边的话，让整个场面更加尴尬”，张宇的经典老歌《雨一直下》当年被无数少年少女广为传唱，经典的歌词中也道出了传播诉求秘诀：在正确的场景，对正确的人，说正确的话，表达爱的机会往往只有一次，一旦错过，想要挽回就要付出较大的代价！
　　人们只关心对自己有用的东西，这是人的本性决定的，在生活中，人的大脑每时每刻要接收来自各方的大量且繁杂的信息，为减轻大脑负担，增强记忆效果，在首次接触外来信息时，大脑思维会自动识别，将信息分类并自动筛选，对自己有用的信息获得保留，所有认为无关的信息，会立即自动过滤掉，不会重点产生主观记忆！
在推广预算十分有限，而又希望快速获得市场回报的情况下，诉求传播一定要做到精准和有效性，让目标顾客首次接触并立即识别对自己有益，进而强化记忆，并激发出兴趣和购买欲望，而后通过销售策略促使消费者达成购买行为。当然，如果企业预算非常充裕，广告宣传是为了达到品牌塑造和追求长远效益的战略目的，那就另当别论。但对于国内仍处于生存阶段的中小企业来讲，渴望快速获取市场回报的需求最为迫切。
　前几日路过南方一城市，正惊叹道路整洁如新，两旁绿树成荫，突然左上方出现了一块高耸的巨大广告牌，气势颇显宏伟，出于职业好奇扭头看了看，是一个楼盘广告，广告语是：“赚钱不易，住好点！”，让我百思不得其解。请问，这是在卖房子还是卖心酸的生活呀？相信用此广告语的核心诉求在于引导“住好点”的购房和生活观念，以及强调该楼盘的“好”，出发点是当然正确的，但是首因效应决定了消费者只注重第一印象，此广告语“赚钱不易”让人立即联想到了工作的辛苦，生活的心酸，被客户拒绝，为赚钱而奔波的场景立刻浮现在脑海，此时心情顿生沮丧，而后告诉自己赚钱不容易，要节约。有了前一句的心酸及节约的心理暗示，再看到“住好点”，这时自然会想到我也想住好点，但是我赚钱不容易，应该节省一点，干啥要买你这么贵的房子呢？再说了，你让我住好点我就住好点？我吃好点不行吗？此时可能有人说，这是高档房子，是卖给富人的，好吧，富人会说：“你说要住好点，什么才叫好呢？你这个房子算不算好呢？好在哪里？”该广告诉求看似新颖，贴近生活，但实质上定位模糊，不明确是卖给哪类人的？而且将顾客的关注点错误的引导为对生活的沉思，而不是对房子的关注！
　 记得几年前广西一则知名品牌牙膏的电视广告，广告一开始就播放工作如何辛苦，生活如何压力大等场景，然后突然画面一转，开始播放牙膏广告，原本目的是想告诉人们生活压力大，会引起各种口腔疾病，为预防口腔疾病，要用牙膏。但是广告开始的场景立即让人们联想起自己生活的艰辛，陷入痛苦沉思，广告画面在继续播放，但人们的关注点却仍停留在对生活的思考，对接下来的牙膏介绍只留下模糊的印象，根本没有达到预想的效果！当时我本着营销.cn交流和对这家民族企业的尊敬发了一封邮件给这家企业，指出了这则广告的核心表述错位和我个人的看法，还好，这家企业也同样发现了这一问题，一个多月后明智的将广告中工作辛苦的大部分场景去掉，保留了对该牙膏新成分介绍和清新、快乐的生活画面！
尤其对于处在生存阶段，资金匮乏的企业来讲，要快速获取市场效益，核心诉求必须要注重首因效应的有效性，要让目标顾客在首次接触就立即两眼放光，兴趣大增，产生共鸣，并从众多同类产品中准确识别并立即购买，如：王老吉的“怕上火，喝王老吉”； 柒牌男装的“男人就应该对自己狠一点”；统一鲜橙多的“多C多漂亮”等等，要达到如此传播效果，就需要企业对目标顾客的需求和行业态势做到详尽分析和精准定位，以此我基础寻找创意突破点。
当然，广告诉求所强调首因效应的差异和有效性，也只是促使顾客首次购买，持续并长久的利润回报更取决于产品品质、销售策略、市场运作等系统性因素！
　　 张卓，广西赢图腾营销策划机构总经理，“图腾营销理论”创建人和实践者，多年市场营销和企业管理实战经验，秉承“无形思维―让机会无处不在，图腾营销―让品牌成为信仰”的营销策划理念。曾服务于中脉集团、珍奥集团、华源集团、江西绿色制药等国内大型企业，多次带领团队帮助所服务企业成功实现营销模式创新及市场突围，达到销量倍增！联系邮箱：　电话：
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