蘑菇街官网：“蘑菇街”和“美丽说”对比分析 蘑菇街官网
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“蘑菇街”和“美丽说”对比1目 录目录???????????????????????????2一. 调查背景???????????????????????错误！未定义书签。二. 调查目的???????????????????????3三. 调查对象???????????????????????3四. 美丽说蘑菇街概况???????????????????3五. 美丽说蘑菇街比较…………………………………………………45.1 用户数与用户定位………………………………………………55.2 口号与理念…………………………………………………………55.3 产品功能与界面分析………………………………………………55.4风格…………………………………………………………………55.5 融资情况……………………………………………………………65.6战略定位……………………………………………………………65.7推广模式……………………………………………………………65.8盈利模式……………………………………………………………75.9关键词战略…………………………………………………………8六.总结与建议.......................................................................................... 10 23“蘑菇街”和“美丽说”营销战略对比分析一．调查背景有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。 在“社区化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑菇街。美丽说与蘑菇街是国内较为成功的电商社区化平台，基本均采用“闺蜜分享 天然导购”方式吸引大小姑凉，主导盈利模式为分享返利模式。但掐指一算，二者还是有些差异。二．调查目的如今，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务已经成为最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，现在一切消费活动都已经开始借助互联网平台完成。在O2O模式下电子商务导购服务中，以美丽说和蘑菇街的受众较多。于是我们小组决定对美丽说和蘑菇街两款产品进行分析。三.调查对象：美丽说 蘑菇街四．美丽说蘑菇街网站概况美丽说2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮、美容护肤等问题。美丽说的主要板块有翻杂志、今日最热、口碑美妆、搭配、品牌。这个网站提供应季最IN的单品、各种风格的衣服饰品如何搭配等 4信息，同时提供时尚、美容问答服务。蘑菇街于2011年情人节正式上线，创始人为曾经是淘宝UED的开创者的陈琪，蘑菇街是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐主要板块有搭配、美妆、小组、专辑、晒货、达人和团购。从以上介绍可以看出，这两个网站都是以女性消费者为主，并且针对的都是对时尚有一定向往的女性消费群体，接下来由一张图简单的对二者的差别进行分析。总体来说美丽说的综合数据情况远高于蘑菇街，由于美丽说在上线时间上比蘑菇街早，在时间上有一定的优势。然而蘑菇街与美丽说在营销战略有很大的差异，以下我们的对他们的营销战略进行了比较分析。5五.美丽说蘑菇街比较5.1 用户数与用户定位美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，移动客户端安装量超过720万;移动用户每天活跃用户达到70万，用户日均使用时间为26分钟;蘑菇街注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量(PV)，单用户浏览达到50页(均为截止4月份数据)；蘑菇街的用户定位为18岁-25岁的女性用户，重点是二、三线城市的90后小姑娘，这些女生对美丽的需求旺盛，但是同时对时尚的敏感度不高，消费能力也不太高。商品价格方面，蘑菇街定价稍微低一些。美丽说的用户定位为面向在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。这些女性对时尚敏感度很高而且有很高的消费能力，这样就很容易形成意见领袖。5.2 口号与理念美丽说：分享、收藏、分享美丽，让改变发生，评：不好，不如“美丽大本营”或者“美丽分享基地”，因为不够简洁；蘑菇街：做最喜欢的自己；5.3产品功能与界面分析美丽说左边的最新动态和右边的推荐杂志都是放在边角上，中间是首页内容，而首页内容全是图片流，展示形式是瀑布流形式。蘑菇街的左边是活动分类窗口，中间是广告，右边是魔豆和最新活动。按照子产品来对内容进行分类，然后分行展示。在栏目设计上，蘑菇街与美丽说大致相同。不过蘑菇街比美丽说多了晒单和小组，而美丽说比蘑菇街多对淘宝店的推广。从内容形势上蘑菇街的社区下了功夫，返利晒单占优，而美丽说在未来发展方面更优势。5.4风格二者极为相似，但美丽说多出栏目“翻杂志”，与一些时尚类杂志已开始合作，如昕薇瑞丽等，似乎更高端一些：)蘑菇街则偏重分享。如果把美丽说比如成纯买家的微博的话，那么蘑菇街则有点像纯买家的微博加论坛模式，注重实效，注重转化率；65.5 融资情况美丽说：已经有3轮融资融资金额数千万美元；蘑菇街：2轮融资融资金额约2000千万美元。5.6战略定位1.蘑菇街将自己定位为一家导购网站，最重要的考核指标就是转化率。蘑菇街用户定位是那些对时尚敏感度不高、但对美丽需求旺盛的二、三线城市90后小姑娘，因此，它的发展战略是要融合时尚社区和电子书商务，做女性的时尚导购平台。2.而地处北京的美丽说未来将成为一个垂直社区，这个垂直社区的内容就是“时尚”。美丽说的用户定位于城市高薪白领阶层，这些女性对时尚敏感度很高而且由很高的消费能力，因此，美丽说的战略发展定位是组织优质时尚内容做新一代时尚社区媒体。5.7推广模式1、美丽说：微博+导购+移动平台除了一些常见的推广模式外，包含社交媒体平台(主要是微博)等等的投资 外。 美丽说也积极备战移动平台，美丽说也也已经推出属于自己的APP来 抢攻移动市场。 现在用户可以在ipad、iphone手机或者其他移动产品直接 访问美丽说。同时如果访客如果看到自己中意的产品可以直接点击“分享”， 相关的商品信息就可以分享到自己的QQ空间及QQ微博上。2、蘑菇街：1）微博+BBS+移动平台蘑菇街侧重于定向推广。 做了很多接入微博平台的第三方星座、运势小 测试，每个测试完成后用户都会被推荐关注蘑菇街微博，渐渐的，蘑菇街开 始在年轻女孩中流行开来。72）用户也可以在ipad、iphone手机或者其他移动产品直接访问。二者App平台1.美丽说美丽说的设计很不错，运行时会出现“欢迎来的美丽说”的问候，非常亲切。美丽说除了可以注册新的账号，还提供了多种外网账号的登录方式，包括百度、淘宝、新浪微博等等，非常的方便。美丽说在便利方面考虑的比较周全，宝贝分类清晰明了，还有达人频道，MM们可以在这里看到非常多得有经验的高手，和他们交流。另外，美丽说最近还推出了“杂志社”，在这里任何一个MM都可以成为时尚主编，打造属于自己风格的杂志2.蘑菇街 打开蘑菇街，发现全新的界面设计很可爱、整洁、直观，面色彩更舒适，更丰富，对第一次使用的用户，蘑菇街提供了登录和注册选项，登录和注册选项都很简洁，直接输入就可以了。不过分类上比较普通，用起来感觉和直接用淘宝差不多。5.8盈利模式在盈利模式上，二者基本都是通过广告+佣金方式。81、蘑菇街：蘑菇街焦点图广告，链接广告，竞价排名+佣金模式;蘑菇街每件商品通过链接交易成功后，网站会得到一定比例的佣金。用户在蘑菇街晒自己新买的商品，跟其他用户交流购买心得，如果其他用户喜欢，生成了新的购买记录，蘑菇街就可以获取佣金。2、美丽说的美丽奖金排名+佣金模式，着重点在社区形态、用户以及他们所带来的品牌力量。因为美丽说是一个社会化媒体，未来用户数到达一定规模后，可以通过品牌广告和效果广告获取收入。 当然美丽说的收入除了品牌广告外，还有淘宝佣金，以及团购分成。5.9关键词战略海量关键词策略是现在很多大型网站都在用的策略。美丽说和蘑菇街他们一个重要的关键词策略就是品牌词拓展策略。虽然没有美丽说和蘑菇街的具体的后台统计数据，但是我们只要看看站长工 具给我们带来的百度权重关键词统计就可以看出他们对于品牌关键词的重视，下面看百度权重中两个网站排名前13的关键词中大部分都是自己网站的品牌关键词，例如蘑菇街的品牌词“蘑菇街”“蘑菇街团购”等，美丽说有自己的“美丽说”“美丽说官网”等。9蘑菇街和美丽说的品牌关键词对比虽说这个数据较为简单，但是足以说明这两个网站的品牌关键词策略的运用是不错的，其中蘑菇街的品牌关键词策略更甚。而且对于品牌的关键词来说，用户的目的更加明确。六.总结与建议美丽说与蘑菇街均倚重淘宝，起到为淘宝“筛子”作用，直接导向购买，在相当程度上提高了淘宝的成交率(冲动型购买人群)，但另一方面，一如当年淘宝屏蔽百度一样，淘宝依然可以这样对它们，故看到蘑菇街与腾讯拍拍的合作，以及此前与凡客诚品、京东等合作(效果不好)，美丽说一样与众多电商展开合作；1、美丽说网站社区薄弱，没有建立货币体制；蘑菇街用户反馈的形式较少。 切入点：建立一个客户交互的社区进行切入对接，如试衣厅、实行在线展示、主页设置一个超大的bannerbanner的内容为所有美眉的试衣展示、由主持人、文案、审核并进行一些文字编辑、美眉们都可以参加不过需要排队。类似现在的在线视频聊天室、想要发言上像需要排队。所有展示内容都可以进行分享、单独购买或组套购买或租赁。2、蘑菇街网站大多是新鲜血液，是刚开始了解时尚的受众体，这些美眉都有很强的展示欲望。切入点：在线试衣，电子杂志生成，将这些美眉的试穿衣服的照片按模板生成gif或其他类型的电子杂志，可以让这些美眉分享给自己的朋友展示。10
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深度解读：为什么是蘑菇街合并美丽说？
摘要在员工们的眼里，陈琪的威信日渐加重。在创业路上，每一个决策的成功都会增加创业者的自信，气场来源于过往的成功以及对未来的把控。张震说：“他在战略上的步步领先，终于拖垮了美丽说，领先优势越来越大，最终让美丽说臣服于他。”
　　“如果价钱便宜的话，我们可以考虑。”日，陈琪在杭州他的办公室里如此回答记者的问题：互联网合并案这么多，你们会不会和合并？这位气质温和、神情笃定的CEO，在一个月后的北京宣布，和合并成一家30亿美元的公司，陈琪出任新公司CEO。
　　这是一场五年的拉锯战，一直到2014年底局势还不明朗，直到2015年一骑绝尘，为什么是和陈琪笑到了最后？
　　蘑菇街早期员工金潇第一次去蘑菇街的办公室，是2011年初，那时候蘑菇街在杭州滨江一家毛坯房里办公，4月杭州梅雨季，光线阴暗，他看着灰暗的办公室有点犹豫了，但是最终他选择了相信陈琪，成为蘑菇街的第三名员工。
　　2010年，在淘宝工作6年的陈琪将手上的期权以300万元的价格全卖了，又卖了一套房子，与自己的伙伴开始创业。蘑菇街联合创始人魏一搏工作几年后在考虑跳槽，也有同学邀请他去创业，他没有答应，大学同学陈琪开口邀请他，他来了。原来在大学里流行打CS，有很多战队，但很难坚持3个月以上不解散，因为团员互相吵架、抱怨。陈琪带领的战队却没解散，有队员抱怨网络卡顿，否则他就把敌人打死了。陈琪说，不要找任何借口，没有意义，唯一有意义的是我们赢回来，下次找个网络好一些的地方。
　　也有队员犯错被其他队员骂，陈琪会站出来说：你不要骂人啦，团结最重要。骂人的队员继续抱怨，他又说：两权相害取其轻，你骂人撒气对团队坏处大，还是他犯错你不骂人对团队坏处大？
　　这事给魏一搏留下深刻印象，他觉得在同龄人里陈琪明显更成熟，有那么一点点领袖气质。这是他选择与陈琪一块创业的原因。
　　2004年的淘宝有消费者社区，新潮的年轻人在里面交流购物心得，淘宝宣扬店小二文化，陈琪和他的同事岳旭强（现蘑菇街联合创始人）都在社区里回过贴，做过客服。但是，商家逐渐入侵社区，社区变成打广告的地方，就做不下去了。2010年陈琪和岳旭强出来创业，想的就是如何将社交与电商结合利用起来，从用户一端入手。
　　陈琪的第一个创业项目是卷豆网，就是让所有社区站长都能使用获得来自淘宝的佣金，卷豆则获得佣金的佣金。卷豆转化率不够高，站长们可能擅长运营社区，但不会导流量到淘宝。2011年快过年的时候，大家聚在一起讨论，要不要转型？有人觉得卷豆还没做到底，还没完全覆盖各个社区，又开始盈利了，这个项目还没做到顶点，为什么要转？
　　陈琪的思路是，与其赚淘宝佣金的佣金，还不如直接赚淘宝佣金。2010年8月决定转型，11月开发出蘑菇街beta版。在他们开发了两个月时，同类型的导购网站上线，蘑菇街直到日才正式上线。
　　导购网站本质就是流量的竞争。蘑菇街借助微博和QQ空间来吸纳流量，原定年底达到10万日访问量的目标，到2011年4月就快突破20万了，年终目标调整成50万，结果实际做到了100万。
　　在资本和流量上的优势比蘑菇街大。美丽说加入项目，的流量会导向美丽说，陈琪选择公开告诉大家这个消息，晚上7点半，三四十人围在一起，心事重重，对手流量会大涨，怎么办？虽然想了很多方法，怎么看也比不上这个流量杀手锏。尽管员工们担忧对手流量直接碾压蘑菇街，但公司内部氛围空间团结，困境反而激发了同仇敌忾的心理。
　　过了一两个月之后，他们发现也没怎么样嘛。2012年，投了美丽说。美丽说接入微信，这又带来了压力。投资人也问陈琪，微信上有美丽说了，你们怎么应对？
　　陈琪的回答是，如果要找最精准的流量，应该去上海南京西路地铁站女厕所门口投放广告，但没人把品牌打到那里去，因为目标客户没有消费的心理状态，是匆匆忙忙解决生理需求的。出了电梯就是恒隆广场一楼，全是大牌广告，因为短短30秒，客户心理状态就变了，做好了买买买的准备。微信做好了聊天的场景，但没有购物的场景化。
涉及人物,,,,,,,
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如何将淘宝店铺在蘑菇街之类的网站上推广？尽量详细点～ 像蘑菇街这样的网站还有哪些？
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