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我是会展经济与管理专业的大二学生，理想开一家行业前三的会展公司，有哪些告诫我的吗？
我的父亲是一名律师，让我求稳。我目前自学法律和日语，毕业后想先在相关行业里浸淫两年。各位前辈们有什么告诫我的呢？互联网创业求职职场第三产业（服务业）会展行业赵昕，天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为…无意中检索到这个问题，说真的我不太清楚你高考为什么会选择这样的专业，由于一些情况，我在2011年年底的时候写了一份关于会,
我的父亲是一名律师，让我求稳。我目前自学法律和日语，毕业后想先在相关行业里浸淫两年。各位前辈们有什么告诫我的呢？互联网创业求职职场第三产业（服务业）会展行业赵昕，天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为…无意中检索到这个问题，说真的我不太清楚你高考为什么会选择这样的专业，由于一些情况，我在2011年年底的时候写了一份关于会展方面报告，节选“市调”的部分发给你看一下，我对于这个行业在中国的发展持比较谨慎的态度，这个行业发展的态势远没有课本上描绘那样朝阳。
这个行业非常吃资源，与国外不同会展行业不同，个人想要成功杀出重围非常困难，目标客户受到很多题材会的邀请，产生一种抗性，而政府指令性会议和协会内会议进一步挤压民营会展企业的生存空间，因此假如你的资源无法让你在某一行业或某一题材有发展的机会，建议你放弃此行业。由于一些表格图片在知乎无法成功上传，直接略去。{“齐鲁晚报天一会展发展小析"市场分析节选}
会展行业是第三服务业中非常重要的一个行业，由于其极强的经济带动作用，愈来愈受到各国政府的重视，然而由于进入门槛低，近十年会展行业产生了非常强“泉涌”的现象，竞争由区域性向跨区域性、甚至全球性方向发展。从经济体发展规律来看，“汰弱留强”是必然的法则，经济体 “马太效应”的最终结果就是完全竞争市场转向垄断竞争市场。
目前的中国会展市场处于一个“诸侯割据纷争”的格局，如何在竞争中夺得先机，获得成长、生存的空间，已成为业内企业迫在眉睫的问题了。一、 市场规模1. 市场规模上限
广义上来说，会展行业的产品主要有会议、展览、节事活动等三种。狭义上的产品主要指展览。从参与的主体来看，主要有政府及事业单位、企业、个体经营者、个体专业从业者。
全国有44126个政府行政区域，其中34个省级区划、332个地级行政区划、2854个县级行政区划、40906个乡级行政区划。按照国务院、省级、县级所分设部门来看，全国行政部门数量超过10万个。
全国有126万个事业单位，41万个社团组织。
全国有大型企业2500家左右，中小企业3660万家，其中具有法人资格的中小企业890万家，个体经营户2770万户。
个体专业从业者数量不详，展览行业方面一般在如书画展这种小规模展览项目才有可能涉及到这方面从业者，保守的估计全国从事绘画创作与经营的个体在百万以上。总之，单就中国国内企业和个体经营者作为参展主体的总规模上限在3800万个左右。2. 参与展览的展商规模
先看一组数据，2010年中国举办的会议大概有30万个，国际会议1万个，展览5400个，属于达到国际接轨的项目有100个，会展城市100个，中国展览每年1500个项目，净面积50万平方公里。
一年有多少企业或个体经营者参加了展会呢？
以2010年为例，见图-《2010会展一线城市展览活动展商规模分析》，此图的“源数据”以北京、上海、广州、深圳等一线展览城市个展会作为样本，可以看出300个及以下展商规模的展会占到整个总量比重是64.78%，1000个及以上展商规模的展会占到总量比重的8.38%。【注：展商规模与展位数有较大的区别，比如广交会展位在2010年总数达到5.6万个，但展商数量为2万多个。展商规模直接影响到展会的规模，这一点是毋庸置疑。】
表-《2010年北京、上海、广州、深圳展览活动展商规模情况表》显示，北京、上海、广州、深圳等一线城市633个展会共吸纳282412个参展商。考虑1个参展商参加多个展会的情况和这四个区域“题材相近会议”的因素，展商重复率应该在30%以上。抛去重复率的影响，实际参展的展商个数应该在20万个左右。【数据表格、与图片无法成功上传，略去】2010年北京、上海、广州、深圳展览活动展商规模情况表
北京、上海、广州、深圳等会展一线城市的情况非常具有代表性，全国其它区域的展会在规模上还是质量上都无法于这四个城市相比，因此参展商规模在不同数量区间的比重方面，全国平均水平较北京、上海、广州、深圳等一线城市的规模构成级别应低一些，另外由商务部、中国贸促会、对外经济贸易合作部及发达省市自治区政府等部门主办的会议规模一般较大，国内展会数量在120个左右，两者均衡一下，用2010年北京、上海、广州、深圳等城市展会构成推算全国全年展会构成情况的误差不会太大，可以作为上限数字。
表-《2010年全国展会展商规模推算表》即在此基础做出的，表中数据显示2010年参加展览活动的展商数量为160万左右，展商重复率肯定高于“北上广深”的重复率，这一点从公司购买的食品类会刊中可以看出，经过筛选计算，重复率高达55%以上，因此2010年全车实际参加展览活动的展商主体数量应该不高于100万个。3、会展行业市场开发度
从以上的数字可以计算出，会展行业国内市场开发度仅为2.63%，即使不考虑政府与事业单位的因素，市场开发度也不到3%（实际为2.73%），与其它行业相比，这个数字实际太低了。一般一个新兴行业市场的开发度不会低于10%，经过30年的培育一般至少在40%以上，大多的行业开发程度是可以达到90%以上的。
二、市场状况1.
中国会展市场上呈现专业展发展迅速，品牌展众多，消费展发展举步维艰的局面。
中国会展行业从面对对象和目的来看，可以分为专业展和消费展两种。
专业展一般面向非普通个体，主要是上、中、下游产业信息技术交流沟通、大宗采购与外贸、合作代理的平台，又分为工业专业展、生产资料专业展、普通消费品专业展。主要涵盖机械、电子、纺织、服装、文化教育、五金、家居建材、金融、药品、塑料、食品与食品加工、小商品、农产品、矿产餐饮等等行业。由于专业展拉动的是第一、第二产业链，创造大量外汇，因此，国家在政策上给予极大的支持，积极参与展会的主办、组织、承办等运作环节，因此，主流的25个行业专业展中都有自己的品牌展，展会规模都比较大，鲜有在500个参展商规模以下的展览活动。
这一点，我们从政策的变迁上就可可以看出来，见图-《改革以来中国会展行业体制管理变化图》，从1979年改革开放至今，中国会展行业经历了管理制度从无到有，规定越来越多，越来越细化，参与其中的部门起来越多，但就一点，政策的变迁基本上是围绕专业展的，尤其是涉外的专业展，各种补贴制度和支持政策也是围绕专业展的，因为政府是最追求规模和效率的。
改革以来中国会展行业体制管理变化图
反观消费展，在体制内形成不了关注点，一直沿用过去的老管理审批程序，即工商行政管理、公安消防管理。近10年中消费展发展迅速，这一点仅局限在数量上，而规模上、收入上、产业带动上与专业展相比不可同日而语。在消费展中仅有小型汽车交易展（针对普通消费者）的保持了较好的规模性、延续性，形成了品牌展，其它方面的展会要不就是昙花一现（如房展、综合消费展），要不就一直处于小规模运作的态势（如旅游休闲展、茶叶展等）。
大众消费品行业的一、二线企业一般具有较宽的渠道网络，企业一般不直接进行直销，比较愿意参加由中国贸促会组织的产销见面的专业会或行业发展会，对于以直销为主要目的的消费展显然缺乏参加的动力。加之这类型展览很少具备有吸引力的题材和炒作空间，欠缺政府推动力，使得消费展形同鸡肋，高质量展商很少，难以成为形成品牌，生存空间很小。2. 会展行业潜在市场巨大，市场开发度低，少数专业展会供不应求。
前面数据显示，2010年中国会展行业的市场开发度仅为2.63%，单从企业层面来看，开发度也不达到3%（实际值是2.73%），显然会展行业市场还未得到真正的开发，市场的潜能巨大。
但是，我国改革开放以来，采取的是外向型经济战略政策，因此，在会展行业方面也有着鲜明的烙印，比如各级政府部门对工业型展会，尤其是涉外的经贸展，特别的重视，对其它类型展览项目关注度不高，这是导致开发度低的一个重要原因。这样的造成结果大型涉外专业展览“一位”难求，比如全国第一大展览项目广交会，长期实行展位的配额制，给各部门、省市自治区一定比例的名额，以此解决供需矛盾。全国70万有进出口权限的企业，众多定制型企业，各行各业的一、二线企业均想参加广交会。广交会的展位由原来数千个增至如今的1.8万多个，每界分三期举行，耗时一个月，小计5.6万个展位，仍然难以满足需求。
另一方面，国内大批区域专业展，消费展，因为政策支持力度不高，提供平台缺乏销售采购环节，内销订单小、回款慢等诸多问题，导致这类展览活动规模小，尽管展位价格仅为大型专业展的四分之一，但仍旧成展困难。3．大部分展会产品在有限市场竞争，竞争趋于白热化，生存空间狭小。
形成大部分展会产品竞争有限市场的原因是：
第一，市场培育工作无人去做，市场需求缺乏引导，成熟市场规模较小。宏观上，政府部门和行业协会只注重大型涉外的专业展，满足现状，没有激发市场需求，培育市场的动力。微观上，主办展览的国内会展企业没有实力去培育市场，没有品牌效应，对引导需求有心无力。
第二，在缺乏市场机制的情况下，能够参与展览活动的企业或者个体经营者主体数量太少，即会展行业成熟市场蛋糕太小，而展览产品太多。数据显示，2010年全年就有5400个展会展览项目，显然当前较小的市场蛋糕，难以满足如此之多的会展产品。另外，由中国贸促会、商务部、对外经济贸易合作部、各省市自治区组织的展会产品又占据了会展市场的7成以上的市场，留给会展企业的市场空间很小，因此竞争异常激烈。
第三，展会题材、创意等方面的保护在法律法规上是一片空白，某种意义上，是造成展会产品重复，市场混乱的重要原因之一。
第四，由于竞争激烈，加之会展行业缺乏监管体制，会展企业在没有有效品牌展会支撑的情况下，大打擦边球，除价格混乱外，为实现销售收入不择手段，劣质展会产品充斥市场，大大挫伤了展商的参展热情，而众多的题材相近的展览项目，也使得展商无所事从。此外一些展览产品为了生存，降低对展商的筛选，使得不少侵犯知识产权，行业内名牌企业商标，假冒伪劣商品倾销频频出现在展览活动中，对采购商、普通消费者造成了伤害，扰乱了市场秩序，对会展行业健康发展带来了负面影响。
第五、国外品牌会展企业强势进入中国会展市场，购买成熟的会展产品，与中国主要部门达成战略伙伴。某种程度上来说，中国政府与国外品牌企业的联合是对中国本地企业的扼杀，本来中国本地企业实力小，处于无序竞争市场，成长受到极大的限制，而优质产品又被国外企业所获得，这就进一步的压缩了国内会展企业的生存空间。如励展集团和中国贸促会实现战略合作，在北京、上海、广州三地成立分公司，并得到了当地政府的大力支持，目前已有近50个优质展览产品，现积极向二线城市扩展，据悉其下一目标市场是山东区域。4. 会展行业区域发展不平衡，一线区域与二级区域在发展上存在着较大的差距。
2010年，全国召开30万个会议，5400多个展览项目，展览活动对当地经济、人文、知名度等方面均有极大的、正向的推动作用，各地政府也意识到会展行业的重要性，纷纷成立会展办公室的政府管理机构，在政策上给予一定的扶持。在政策支持力度上，一、二级区域之间存在着非常大的差异，比如广东地区有政策规定，凡在广东设立总部和办事机构的大型会展公司，直接给予500万元鼓励金，而在内地的很多城市，仅是政府挂名支持的措施，这就更加加大了一线地区与二级地区市场发展的不平衡，会展资源进一步向一线地区汇集。5.
十二五”规划中，国家加大第三产业的政策支持和推动力度，作为第三产业重要组成部分的会展行业将迎来很好发展环境和契机。
经济的复苏离不开制造业的繁荣，更离不开大众消费的源动力，这也是“十二五”规划加大第三产业的政策支持与推动力度的一个根本原因。在第三产业中，会展行业是一个多头联动的行业，一个市场即可拉动旅游、餐饮、住宿、交通、通讯、演艺、建材、搭建等相关市场，同时促进大众消费，因此，“十二五”期间，会展行业必然得到更多的政策支持，迎来发展的更高峰。总之，谁能率先突破桎梏，谁就能获得成长的空间。显示全部Vin Lu作为已经在会展行业混了8年的从业人员，深刻了解到会展行业是一门经验积累的行业。看到你学的市会展经济就了解到你对现阶段的会展的知晓程度了解都是基于理论上的，而实操不多。你定下创办行业前三的会展公司，勇气可嘉。但是你需要准确的将你自己的公司进行定位。一口吃不了一个胖子，既然你想成为胖子，那么你准备当哪堆儿的胖子？目前会展行业大致包括：1. 会展组织者（也就是主承办方）2. 会展服务公司（广告、搭建、注册、商旅、餐饮等服务）3. 会展场地经营公司（场馆经营方）4. 会展培训机构5. 会展传媒机构6. 城市、区域会展服务机构（一般是政府的会展办）会展是个很有意思的行业，你要做行业前三，这些不同分类里面都有佼佼者，也希望你能从中脱颖而出。接下来我们用排除法来定位你最有可能再两年内成为的行业前三首先排除序号6城市、区域会展服务机构，这些一般都掌握再各地方商务委或者商务处这些地方。有些地方会成立会展办公室。非政府机构，不可能在这里立足，除非你能每年说服地方拿出最多的资金补贴本地展会，不然不会成为行业内的焦点。其次排除序号3会展场地经营公司。如果你没有产业那么你大可以放弃这个领域了。目前对外贸易服务中心已经是全国最大的地主，拥有33万平米的广交会展馆以及40万平米的国家会展中心（上海），险些又有了40万平米国家会展中心（天津）&可惜天津没盖成&。也就是说他是最大的展览场地经营公司，从盈利角度讲其次就是上海浦东新国际展馆运营方。而全国大部分展馆大都由场馆建设方的子公司进行展馆运营。也就是说如果想在“会展场地经营公司”领域立足，首先你要么有很多展馆，要么可以说服其他展馆聘用你的公司对展馆进行管理。（对于你两年内的计划，这两者可能性均不大）。接下来是培训和传媒机构培训：在这个领域里如果你有国外先进课程，如IAEE建立的CEM（注册会展经理）课程&这个课程目前已经被贸促会包下了，国际上认可度还是挺高的。虽然是只要交钱就能过那种&，那么你到时可以在行业内闹一闹。因为这个领域在行业内目前重视程度不高，而且国内这个行业还没有完全形成一定的行业标准，未来发展潜力比较大。传媒：目前会展行业内传媒名声比较大的是“中国会展杂志社”、“环球资源”、“中国贸易报”、“中外会展”（后两个是充数的 ;D ）。做传媒你就得先砸钱再赚钱，你先把你在行业内的名声砸出来，多找一些行业内的优秀人员写有价值的文章，再多组织一些行业内的活动，这样你在两年内提升会展传媒的行业地位还是有希望的，但首先重要的是有银子~废了这么多话，就是说只有选择1或2领域，机会相对比较多一些。先说1.会展组织者会展好玩就在于，他几乎可以涵盖所有市场，你在两年内可以选定某个题材，做这个题材的展会，并争取做到前三。（此时心情澎湃，但我知道这也是很难的事情，因为国内只要是存在的题材，基本上已经都有相应的展会了，就连殡仪展都有，还能有啥不可能有）不过在短期内做到某个行业内的领军展会不是不可能。举个我在CEM课程中听到的例子（细节记不太清了）：就是有个海归，做了个高级定制服装设计师的展会，在首届规模只有几千平米，但是展会的质量非常好，并在高级定制服装设计方面，弥补了国内其他服装展会的空缺，做到第二届时博得了英国某家大型展览公司的认可，并成功被收购，当然收购的费用也是不可小觑。这个例子是告诉你，虽然目前题材貌似已经都做绝了，但是你还是可以从中挖掘出分支，做精细化的展会，并在这个领域中做大做强，这样也就有出头之日了。另外，如果真的作为会展组织者，一定要记住，现在是个合作共赢的社会，任何人不可能离开别人而独自过活，公司也一样，尽量与行业协会合作，与行业领军企业合作，人多好办事儿，企业也是需要互相合作的。再说2.会展服务商这个领域是服务会展组织者的，这个领域参差比较大，从只会搭建的制作工厂，到从策划到现场管理到外包服务的主建公司；从只趁打印机的喷绘公司，到从招商到设计到制作的广告公司；有登陆注册公司，有信息系统管理公司，有旅行社，有会展服务IT公司等等等等。只要你能再想想怎么能更好的服务会展组织者，就能有相应的公司孕育而出。所以这里面可掏的金也是很大的。就看你是否下功夫，是否真正了解组织者需要什么了。不知不觉废了这么多话。我真的希望能有更多人加入会展行业，因为这真的是个很有意思的行业。你能够接触到最新最有意思的事物，可以开阔你的眼界，活跃你的思维。但是做会展很累，这是要有心理准备的。虽然我觉得两年时间做到会展某个领域的前三有点紧张，但是谁知道呢~祝你成功~显示全部白恒阳，专注于帮他人解决实际问题，而不是装B从我擅长的角度给你几个建议吧：行业前三可以作为预期目标，但不可拿来用作结果导向，这里我不想多谈目标的现实可能性，如果凡事都求稳我想也不是年轻人的作风:-)敢想敢拼是年轻人的“权力”，虽然有很多尝试者失败过，也会向你描述他们的“失败史”（是的，我不称之为“经验”，因为配不上，他们只是自私的在向你展示他们吃过的苦，历经的磨难，根本就没有本着客观的立场给你建议，典型的自怜自艾）。
都是“行业前三”，作为“目标“和作为”结果“对人的心理暗示是完全不同的，你在意的方向也是完全不同的，我多次在回答问题时指出了人应该更尊重过程而不是结果，当然这并不是指不在乎结果好坏，而是在什么时候去关注他。如果你正身处过程之中，唯一需要操心的就是当下进展如何，下一步如何开展，结果是一点一滴积累起来的，不是想出来的。如果你正面对一件刚刚结束的事，不妨可以对结果做一次客观的解释，为什么会这样，是什么力量导致方向往这一面变化，结果与预期目标的差距在哪，里面有多少因素是我可以控制的，清晰的整理出来。如果结果是失败了，这并不能说明你当初的目标有多不靠谱，只是你在客观上还不具备实现这个目标的能力（当然了，如果能提前总结出自己可能做不好的地方也是不错的主意---但是，有多少人能仅仅在假设中客观的做到这些？），但是你努力过，你肯定会在这个过程中成长---这恰恰是最关键的，不要在乎结果的好坏，只要你确实提升了（无论在那个方面），你都是成功的，你的下一次尝试肯定会得到相对来说更好的结果。（人生应该抱着成长性的眼光看待机会和能力，而不要总习惯在做事时给自己制定一个完美的目标，想要一步登天--如果你真具备了完美的能力，哪今后的日子路在何方？人一旦目标飘渺起来就很难发现自己身上出现的变化--因为他只关注最后结果是否完美，只要不是，潜意识中就会认为自己目前不管做到什么程度了都不成功，人应该多肯定自己的进步，而不是否定他）。你需要的是向着这个目标努力前行，一次一小步，做你该做的事，而不是抱着“要实现这个目标“的想法去给自己增加压力---切莫将目标变成负担。
你父亲的建议非常正确，但不知你是否理解了其中涵义？他并不是想要束缚你的思想和魄力，只是希望你不要浮躁（这个问题我在另一篇帖子里进行过一个小的讨论，有兴趣可以去看看:-) http://www./question/19997279），不管你要做什么，切记脚踏实地。对于毕业后两年内的计划，我觉得你已经有了系统的考虑。至于需要注意的问题很多，我先简单的说些关键的。
在“打工"的过程中尽可能多的从你们老板的角度出发去看待问题和机遇，并分析面对这些事情的时候老板为什么会这样决定，他是怎么思考的（必要的时候可以直接跟老板沟通），这是至关重要的，只有你学会了从他的高度审视问题，你才能把问题导向有利的思维方向，你才具备了第一个创业的资格。
老板的成功固然值得借鉴，但失败之处所能汲取的经验我觉得更加宝贵----当代企业想要成功，我认为并不是看他能做对多少事，而是他能少犯多少错。
相对专业技能，工作后我觉得你的重心可以试着慢慢的调整到对社会和经济现象的理解上来---市场是如何运作的，他受那些因素影响和制约，人与人应该如何交往（如果你还有精力，我推荐你多阅读一些心理学方面的书籍，社会的本质就是人与人之间的相互作用和影响，你能影响别人你就会拥有更多的机会，总是被人影响哪前途就不甚光明了），记住一点，不管在任何时间任何问题上，你需要对付的不是其他，肯定是另一个人（或一伙人），作为企业的掌舵者必须要玩通人际，而专业方面的问题不一定非要你亲历亲为，我也不建议你带着过多需要承担的责任开创事业，很多例子包括我自己都证明这是事倍功半的做法----学会适当的放权，将合适的问题交给合适的人处理。
更多的经验我想你还是自己通过亲身体验去获得吧，人生，特别是开创一番事业是没有完整的“成功秘籍”的。我在会展行业没有什么经验，就不画蛇添足了。
时间有些晚了，暂时想到这么多，如果你感觉这些狂言妄语对你能起到小小的帮助，以后我们可以再聊:-)显示全部申城会展小生，可能是中国大陆80后中最好的会展人极简回答：脚踏实地。正统回答：面对这个问题，可能很多行业公知会送你的四个字是好高骛远，但我不这么认为。在回答之前首先要定义行业前三的概念，是中国前三，还是世界前三。如果是世界前三，按照auma每年的主办排行榜，前三现在应该是reed, gl event, ubm。如果gl event不算严格意义上的会展公司，那就再加一个法兰克福吧。纵观这几家公司的历史，除了历史悠久的法兰克福，励展和ubm及其前身miller freeman的公司历史，也就不过一生。如果你真的热爱这个行业，并愿意为之付出毕生精力来实现自己的理想，我觉得还是有可能的。梦想总是要有的，万一实现了呢？但毫无疑问现在的会展业也处在一个十字路口，如果还按照以前的方式创业，按照传统的方式进行营销，要消耗的时间可能非常之长，因为除了个人的努力和执着之外，你和任何行业里的其他公司没有比较竞争优势。但是如果你能进行颠覆式的创新，搭上互联网和金融的风口，可能你的路会少许短一些。什么是颠覆式的创新？例如：是否可以改变主办单位以参展费用（展位费）为主体的收入方式？是否可以将参展免费化？是否可以根据效果来收取参展费用？如何突破甲方横向扩张的局限性？是否可以打造一个全产业链公司？是否可以把会展公司互联网化？如何实现会展公司的跨界？如果你通过自己的不断学习，在创业过程中的不断努力，找到了这些问题的答案，我想你的理想一定有实现的这一天。最重要的是契而不舍，要知道在这个苦逼的行业，只要你靠谱，脚踏实地，掌握面对面的力量，成功也就离你不远了。支持不住的时候，想想稻盛和夫先生的四个字，敬天爱人，祝你成功！李景赟，会展行业从业者，求高薪机会说点跑偏的吧！你上面说：你在自学法律和日语，我觉得如果你真的打算开家会展公司的话，学德语显得比学日语要有用多了，看起来你是对会展行业有发展的兴趣才会有这样的想法，出国留学吧！到德国去学习会展管理吧！会展这样的行业，实际性的操作远远比理论性的学习要重要的多，先别想着开会展公司，先想着怎么到最好的会展公司去打工吧！例如 UBM 励展、法兰克福（上海）有限公司、杜塞尔多夫（上海）有限公司 、闲余的时间多去看看展会，保持自己对这个行业的想法，有可能也尽量去操作，语无伦次 个人主观、见谅 。匿名用户作为在展览行业做了两年的人说一下，有理想是好的，但在展览这个行当不现实。展览需要的是强大的资源和背景，否则你根本拿不到展览许可（花费需要10w以上+政府关系）。这个行业所有的领先企业都是欧美及国企，现在入行太晚了余骏作为一个在本行业混了7-8年的人来告诉你，这是完全有可能的。只是我们公司现在在中国算的上前十。展会的规模、次数、分站、项目。主要是要在展会的项目上做足功课。
个人不建议你做B2B类型的展会，这种展会就像赵昕说的一样，要玩B2B的展会政府关系要有，最好能把行业协会或者政府拉进来，如果举办地点的政府比较支持这个会展项目，或许还会给予相应的补助（苏州市政府就有，B2B展会超过500个特装展位就按每个展位500元补贴主办单位或组委会），但是这个钱不好拿，而且政府的人办事效率我就懒得说了。所以想要搞好这些除非你有好的人脉关系可以帮到你，靠自己确实很难。
有点懒得打字了。 ------------------------------------------------------------------------分享助人快乐啊！--------------------------------------
下面说说我们公司的项目，名称叫 “中国华夏家博会”。我们是2009年开始在上海创业的，做的是B2C的家装展会，现在已经拿到融资准备运作上市，当然华夏家博会目前是我们公司的其中一个项目，后来我们还开办了CME机床展，在上海大虹桥。还有一部分合资的B2B展会，不过还是主要来提一提我们B2C这个中国华夏家博会项目。
目前该项目在全国已经有十几个城市在开办了，展会内容就是家装方面的终端采购会，从最初的户外硬广推广到现在专注网络推广。
当时选择这个项目的时候还是房地产热门时期，家居装修那时还没有很多噱头我们掘到了第一桶金后来陆陆续续开分公司，到一个地方稳扎稳打做好效果，服务好来采购的观众，2011年开始实行会员制，不是会员就买票入场，到今年2015年目前单华夏家博会这个项目估值就近10亿元。当时创办的时候我们连展会是什么都不懂，跟别提家装，都是初出茅庐一腔热血跑去上海要拼搏，所以说选项目很重要，选好了就做好献身的准备。老夏，毁人不倦实实在在的说一句话，如果你家有强大的行业垄断能力，或者伟大的政府关系背景，并不难。如果没有，建议脚踏实地。吾天都武君罗喉，展会招商、策划、营销嗯，看到你这个问题，我直接向告诉你，没有哪个展会公司能在3年之内做到行业前三的位置。数据和分析，前面的@赵昕，@白恒阳 ，等靠前的人都已经说了。想必您现在已经有了答案，我就简单说下我的观点，一个行业排名前3的展会公司一定有自己操作得非常成功的项目，无论是专业展还是综合类的展，一般来说，一个展要成长最起码也要3年的时间，才能被市场，被展商认可。当然，如果你想说是操作已经非常成功的展会，那你基本上是没法子混出名堂的。因为展会行业，首重人脉，客户都是做熟不做生。张俊鹏，含泪播种、含笑收获前辈的指导真的很重要、学习了！对这个行业、正在努力的路上当中！刘鹤，静观世界实干，不盲目图大Shepherd Young，Esto quo audes难道不是换个专业么？懒包包進入大會展公司／公關公司和進入投行的人，其實有某種層度的相似的。哈 哈 哈，何況開公司。賺點錢沒問題，衝進行業前三，真的只有 呵呵呵。
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