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难过签到天数: 54 天连续签到: 1 天[LV.5]常住居民I
去年视频直播APP风靡网络世界，映客一路高歌猛进，请来一干明星大咖做直播。韩国组合BIGBANG的灵魂人物权志龙、胜利等在映客直播现场电话互动让超过600万女粉丝为之落泪，刘涛、蒋欣直播开场5分钟便使服务器瘫痪……成立短短两年，映客直播的估值就已经达到了70亿元。
从步入巅峰到跌入谷底，包括映客在内的网络直播行业仅用了一年时间。据前瞻产业研究院数据中心统计，最鼎盛时，全国共有200家直播平台，用户规模高达3.25亿，直播APP日活跃用户数达到2400万，青少年观众数量占比51%，网络直播月度使用设备数1.54亿台。
但是，直播是一个烧钱的行当，大量投资被主播掠走。视频直播这两年，平台大量补贴主播，身上的血几乎被抽干。在此情势下，映客发生资金缺口，5月10日，A股上市公司宣亚国际发布公告，宣布重大资产重组的标的资产为中国网络直播行业大佬映客，预计不低于50%的股权。
宣亚国际的这次公告没有公布收购金额。而在去年9月，另一家上市公司昆仑万维曾经出让过蜜莱坞3%的股权并套现2.1亿元，以此计算当时蜜莱坞的估值为70亿元。以目前直播行业万马齐喑的形势，这次宣亚对蜜莱坞的收购，估值也许不会超过70亿元。
映客的卖身，应该与商业化进展不太顺利有关，而商业化的不太顺利，很大程度上是因为流量增长乏力：根据易观千帆数据显示，映客的活跃用户已经连续三个月出现下滑，跌幅高达27%。
从2015年3月创立公司到如今准备卖身，短短两年多的时间里，映客走向了辉煌，又走向了没落。从映客的创业经历当中，我们又能够得到哪些教训呢?在前瞻产业研究院看来，主要有三大教训。
第一，映客没有找到一个强大的靠山。过去两年多的时间里，映客一直坚持独立发展，不依附于任何一家巨头，在移动互联网流量已经被BAT和360等巨头垄断的情况下，注定这条路充满了艰辛。映客曾经有机会获得腾讯的战略资源，但是直到最后腾讯也只是个小股东，而腾讯自己还有腾讯直播、NOW直播等亲儿子以及斗鱼、龙珠等更亲的干儿子，对于映客是无暇照看。没有源源不断的流量注入，映客只能处于不进则退的尴尬境地。
第二，映客没有笼络住头部的内容资源。我们看到在游戏直播平台上，排在最前面的十几位游戏主播垄断了绝大部分的流量。在映客这样的综合直播平台上，头部内容资源的份额可能没有那么高，但是同样相当可观。
奉佑生一直坚持不与明星主播签约的原则，认为映客的机制能够源源不断地造星并产生新的明星主播。如今看来，奉总的估计太乐观了，我们看到流量向明星主播集中的趋势越来越明显，而映客较为保守的分成政策，注定留不住明星主播。
第三，映客缺乏应对外部监管的足够经验。在《给宝宝的一封信》中，奉佑生提到了一个关键词“绿色”，而要做到这一点非常难，需要投入太大的资源和精力。而且，如果直播平台上全都是主旋律的话，用户活跃度会有一个非常大的下降，这也是投资人不愿意看到的。
因此，映客其实只能在夹缝中生存，而作为创业公司的映客又缺乏应对外部监管的足够经验。早在日，蜜莱坞就收到过北京市文化执法总队的处罚决定书，案由是“未经批准，擅自从事经营性互联网文化活动”。相信在过去的这两年多的时间里，外部监管给映客带来的困扰应该不算少。
除此之外，映客也缺乏与其他平台打交道的经验，最近我们又看到了映客被苹果App Store下架的消息，而这早就不是映客第一次被下架。
其实，任何一家创业公司，当它发展到映客这样的规模的时候，都会遇到类似的三大问题。如果它能够顺利地翻过这三座大山，就能够迎来一个更加广阔的天地，而这也是考验创业者和创业团队的大考题。
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分类 : 比特网
　　9月21日，由中国协会指导、营销工作委员会主办的第九届未来赢销峰会于北京千禧大酒店来袭。本次峰会主题为“新物种，破界前行”，围绕新物种、内容、人工智能+场景、新零售四场论坛，展开为期两天的激烈讨论和思辨。互联网公司、知名数字营销机构、零售、创新公司等不同企业跨界碰撞，对层不出穷的新现象、新模式进行深度讨论。峰会人气爆棚、座无虚席，两千多名观众透过峰会窥探未来商业新物种的模样，展开对未来的全新想象，共同接受思维的洗礼。
　　会议期间，映客直播副总裁 丁来滨 发表主题演讲，以下为演讲实录：
　　做营销的人常说一句话：内容为王。那么对于每天要产生很多内容的平台来说，内容怎么来？未来往哪里去？
　　一句话可以概括：“从零到一和从一到N”。从零到一是一个基础。也就是有了这个一后面再有那么多的零才有意义。所以今天我的分享主要分为两部分。当然这两部分无外乎最重要的还是我最后的一部分，就是寻找内容的创客。对于直播来讲每天要产生数亿小时的直播内容。那么如果内容没有干货，如果内容没有吸引力的话，可能我们的留存就会受到影响。不单直播如此，所有的都如此。
　　绿色直播才能够孕育更好的未来
　　所以这是摆在我们所有经营人员、所有内容人员面前的一个大课题。所以今天我觉得更多的是来分享我们的一点做法以及期待寻找到更好的内容创客。刚才我也说到了从零到一的部分更多说，绿色直播是基础。其实今天还有一点要跟大家做的分享就是：以往的时候提起来直播，可能大家脑海当中翻滚出很多的形象。而这些形象可能没有那么积极，没有那么正面。但是随着国家各个部门，从网信办到广电的介入，其实直播已经迈向了轨道。
　　那么，绿色直播也是映客一直以来在坚持的一个基础。只有绿色直播才能够孕育更好的未来。这张图其实是给大家展现的一个目前映客全球用户和主播的一张图。这张图大家看的不是很清楚。目前直观能感受到主要的市场还是在中国。但是我们目前有20%多的主播是在海外。
　　在全世界每天都在产生新鲜的内容在映客的平台上分享给所有的受众。亚洲包括大洋洲、欧洲、美洲比较多，连非洲也已经是星星之火。绿色直播我们有很多层保障：首先其实是技术保障;每天这么多主播产生这么多内容，包括那么多的弹幕其实是一个海量的。要保证它的、保证它的正确其实是需要大量的系统来不停的工作，然后完成我们整个绿色直播的基础审核。其实我们目前已经有了大概近千人的审核队伍，这在国内包括全球的直播里面，队伍也是最大的。
　　其实从系统到队伍到制度应该是我们做了很多的工作。当然大家能够看得到这中间只是其中的一部分。甚至很多我们看到的，小小的几个字其实背后可能都是几百页，对于我们来讲绿色直播是很重要的基础。
　　坚持全民直播
　　其实，我们更想说的怎么能够产生更多更丰富、更刷新我们的视听，更刷新我们认知的内容？映客在业内一直坚持全民直播，还是因为那句老话：高手在民间。
　　其实从我们的运营当中事实也验证了确确实实是这样。每天大主播们在热一热二的位置。但同时还有很多新进的主播他们依然贡献了很多美好的内容。其实在春节之前的时候，我们应该是有一位很年长的主播，他其实就是做剪纸。以往每年她就剪纸去卖但是在去年她进入直播的世界之后发现不用卖剪纸，剪纸的过程本身就是一门艺术，剪纸的过程本身就是很享受。
　　所以在这个过程当中没有卖出一幅剪纸，但她却收获了那么多的赞赏和尊重。当然也有很多的打赏。也就是在我们全民直播里面是源源不断的涌现出来了很多主播，源源不断的涌现出来很多内容创业者和内容创客。这也就是今天说的继续要在这样的场合跟大家去分享，希望大家共同加入到我们队伍中来。
　　前段时间在做一个对外交流的时候，两个美国的从业者来到我们这儿交流，其中好像全世界的直播大部分都集中在中国。最后送了我们一句话叫：世界直播看中国;中国直播看在座的每一位，你们才是我们优质内容的来源。
　　映客带来的感受：新鲜、好玩、有趣
　　2016年我们内容分层超过了20亿，用户规模也达到了2.5亿。我刚刚看了一个最新的，用户大概应该有8.39亿如果没记错的话。如果按照这个来算的话，每四个移动互联网的用户里面就有一个是映客的用户。而且这些用户其实分走了我们很多的内容创业的成果，大家能够看得到直观的数字就是去年我们有二十亿的内容分层。
　　为什么我们能够积累如此庞大的用户群体呢？还有一点其实我们终究目标就是要产生快乐。上映客要更快乐，上映客要更欢乐。不知道在座的各位有哪些下载过映客？能够示意我一下吗？还是有很多!哪些现在里还有映客？比刚才还要多一点。第一次下载映客我不知道大家因为什么，我身边的很多朋友就是因为映客上有更多的、更年轻的人。尤其是很多事业有成的朋友，已经是某公司的CEO或者是一个大体系的领导者，他们也在尝试用映客的时候就是觉得这里充满了年轻。
　　我们慢慢的进入到这个群体，慢慢的进入到这2.5亿分之一之后才发现原来直播里面还可以有那么多的快乐。当然很多人用完了映客之后感受都是说新鲜、好玩和有趣。而新鲜、好玩和有趣是不足够支撑的，要怎么样？持续的新鲜，要持续的好玩，要更加有趣。这个才能让我们更多的留在直播上更多的为直播去贡献新的力量。那么我刚才说了，如果主播就这么多，每天都是一样的内容，终有一天会无趣。简单直接的快乐是根本停不下来的。
　　还有一组数据想跟大家分享的就是2016年，所有的付费APP里面映客排第一。大家知道中国的新四大发明有：等等很多个，后来他们给了我们一个称呼，当然我们也很开心，希望未来可以做得更好，就是叫第五大发明。我们一直是在用直播的方式支持付费，让内容付费变得更容易被接受。
　　以前付费音乐可能都很少，但是随着直播越来越深入人心，付费用户也增加得非常快。当然他们之间可能是同步相互促进的关系，但至少是直播让知识付费，让内容付费变得更加普遍。
　　现在的用户更想要什么？我们如果要把产品做得更好，就一种可能，站在现在看未来!在做整个的用户画像和用户需求分析的时候，我们提炼了很多很多的词，也提炼了很多很多种的玩法。这个在我们面前能够勾勒出一张很大的地图，也就是我们每天都在网上玩什么？
　　在我们知道现在要什么之后，我们未来要什么？当然有一点是亘古不变的，就是无论何种形式，简单的互动，停不下来的快乐就是我们想要的。应该很多朋友都有一种感触。就是当你打赏过后，主播跟你互动的一霎那，你会发现和你单纯的看已经截然是两个世界。
　　最近有几个很年长的用户他们都说，可能看直播大概看的有一两年了。打赏是最近的事情只有当打赏的一刹那才发现原来直播这么好玩。这种简单的快乐其实是很容易深入人心的。所以门槛越低接受度就会越高。
　　当然用户也在进化，未来要的东西肯定不是单一的一种直播模式。我们渴望的是前进式的娱乐互动。因为现在我们很多AR的技术、VR的技术都在日渐成熟。这种其实就是在拓展我们的世界。就是我们眼睛能看到的东西会发生极大的变化。其实拓展我们的认知边界这就是我们在技术、在产品日益成熟的情况下，我们用户未来更加需要的。
　　那么沉浸式的娱乐互动到底是什么？过去一对一的直播，随机的观看、打字互动、机械的欣赏是一种短暂的停留。未来要有情景、有故事、有话题和有场景。我们经常在说的时候，直播往往最大的特点是素颜。今天我的快乐停在这个位置，明天要渐进向上的，一定要渐进向上。当直播经历过两年的发展到现在，其实投固的用户也在形成，我们需要用更新的东西打破它，再进入下一个上升通道才是我们想要的。我们就要更多有情景、有故事、有话题和有场景的。我们需要系列的内容加工、需要创客们来共同让直播的内容变得更加精彩。
　　用户也在进化 不满足单一直播模式
　　说了这么多，我们无非要的就是精彩。然后在我们享受的过程当中，未来还要不断的去沉浸。在沉浸的过程我们要再创造新的内容，那么我们直播的平台就会越来越大。当然了这是我们的目标，我们要像《快乐大本营》一样成为互动内容的创造机。同时又希望像一样做爆款IP的孵化器。尤其是在我们自己的IP孵化上已经做了一些尝试。今年上百年我们做了映客的樱花女神，奥体中心我们办了一场很盛大的活动。当然也惊动了很多的艺人，为我们樱花女神做了很多的榜样，其实也为我们提出了更多的希望。也为每一个主播提出了更多的空间。
　　我们选出来樱花女神其实他们每一个人都是普通的主播。我们又选了四个直播去了威尼斯，参加了威尼斯电影节。这每一次的沉淀再到下一次的跃升都是映客在帮助主播，陪着主播一步一步的成长。我们的主播和一干明星，国际巨星走上红毯的时候我们才知道中国内容和中国制造的力量。
　　对于行业来讲我们更多是希望成为一个爆款的孵化器。我们也希望引领行业的发展，也希望成为互动内容创造的常青树。接下来我们的产品也会做更多的升级，还有更多的玩法，还有更多的欢乐在等着大家。所以希望大家接下来在使用的过程中，或者在看直播的过程当中给我们提更多的建议。对于用户来讲我们就希望每个人都是玩家，你不要看，只看其实是没有意思的，我们更希望映客没有观众，全部都是宝宝。如果不是直播的宝宝就是看直播的宝宝。我们也不要单纯的做看直播的宝宝，要做娱乐活动的亲身。
　　在整个亲身参与的过程当中我们也做了很多尝试。包括奥运会的时候我们也请了刘教头，包括洪荒之力来我们这里直播。傅园慧应该是第一个来到映客直播的。我们很难想象一千一百万人同时再看一个人的直播，这是一个多么壮观的场景。
　　还有现在我们正在做的事情就是印象思路。因为大家也知道中国现在一直在做的是“一带一路”，中国要承担起来引领世界。那么直播也是积极的参与其中，我们和、等一起来做了这个活动，历时大概是3个月，行程三万公里十几个国家，其实就是要把一带一路上的所有景色，人文、自然都要直播给所有的观众，让大家知道原来“一带一路”那么形象那么生动。
　　我们去到甘肃的时候，麦积山的石窟有一位画者，他只画麦积山的石窟，画了几十年。所以我们也让很多文化的符号慢慢的呈现在年轻的朋友面前。还有一个就是刚才我提到的，映客的四位主播去到了威尼斯，在威尼斯不但收获了很好的经历，同时也收获了很好的口碑。他们更是代表中国成为威尼斯电影节的一股清流。
　　说了这么多之后其实接下来就是要说的：未来我们要做的事情就是UGC和PGC我们都要。所以未来我们要拼UGC。而这些不识几个机构就能完成的。所以接下来是彩蛋时刻：就是映客一直在招募内容合伙人。今年我们会继续拿出正常的内容分成之外，还会拿出十个亿。去年我们分成是内容有二十亿，今年还会再拿出十个亿来寻找更多的你们进入我们的内容创作的体系里面。
　　当然了需要的创客是哪些呢？直播综艺的、交友互动的、创新才艺表演的、户外街头体验类的。现在户外体验类，我们也知道很多有车一族有很多的玩法。包括前几天有几个朋友他们已经去到了芬兰，要去圣诞老人的家准备迎接圣诞。也许在圣诞的时候大家可以看到在映客上，我们能够看到圣诞老人的家在哪里，圣诞老人的家是什么样子的。未来我们有更多的内容要呈现在这里。虽然我们去不了但是我们都看得到。
　　合作需求就很多了。调性的需求、规范的需求、内容的需求、更新的需求。一枝独放不是春，在映客的官方网站或者说在我们后台以及在微信公众号跟我们联系。
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从辉煌到离场：映客“故事”折射的直播“真相”
　　“你丑你先睡，我美我直播”这句广告词依旧在网络的各个角落流传，然而这句流行语的广告产品映客却暂时落下了帷幕。
　　5月9日晚间，映客卖身宣亚国际的传闻尘埃落定。宣亚国际宣布，将收购映客至少50%的股权，交易初步确定为全部采用现金的方式进行。
　　开创直播先河，自2015年5月上线，映客便带着光环一绝骑尘，长期蝉联秀场直播App榜单冠军。2016年9月，“昆仑万维出售3%股份，套现2.1亿”的股权交易更是让映客声名大噪，按此计算，映客估值达到70亿。
　　从辉煌到离场，映客“故事”让人在唏嘘的同时不得不反思，直播这种曾备受关注、追捧的商业形态为何会败下阵来？以及直播的未来会是什么？
　　直播缘起
　　目前而言，移动直播分为游戏直播与娱乐直播。其中游戏直播以斗鱼、虎牙、战旗为首，秀场直播排名靠前的是映客、 LIVE、花椒。
　　对于直播这种产品形态，可以追溯到2008年前后，当时在线秀场直播比较流行，YY直播、9158、六间房为其典型。
　　2012年前后，移动互联网大爆发，一些秀场公司或由于发展不利，退出舞台。而彼时，游戏直播正处萌芽阶段，但是并不被VC看好。
　　斗鱼作为一款游戏直播平台，从2012年开始进入，第二年开始四处融资的时候，却屡屡碰壁。斗鱼创始人张文明曾表示，他们见了大量的国内风投，但大多数投资人摇头：看不懂游戏直播这个行当。
　　Copy to china，2014年至2015年间，当直播模式在美国走红之后，中国的直播才开始迎来春天。
　　2015年初，在音乐领域打拼了十年的奉佑生（映客创始人），转型创业做视频直播。他认为视频直播的优势是：空间足够大，能避开BAT；可以形成生态闭环，具有盈利能力。
　　那时，秀场直播模式刚刚开始。奉佑生是开拓这个领域的先行者，有着先发优势与资本力量，当同行拿着百万融资的时候，他手里却有着近亿的“弹药”。
　　另外，同年7月，王思聪投资的一家直播公司17，因为打擦边球在App Store下架。当时，直播平台锁定17关键词，蜂拥而上。靠着炒作、王思聪的影响力等，17这颗火苗彻底点燃了直播这个行业，映客也趁势声名鹊起。10月，映客注册用户超过千万。
　　当风口来临，伴随着的便是泥沙俱下般的野蛮增长。有些疯狂，“百播大战”愈演愈烈。
　　直播困局
　　不过，由于无节制发展，行业也开始快速洗牌。据不完全统计，2016年被下架的直播App超过60家。
　　追其本因，多数是由于直播平台涉黄、刷榜等原因。这也揭示了直播业的“囚徒困境”——资本、盈利与流量之间的死循环。
　　目前直播平台的盈利模式主要是两种：一是打赏、消费，包括购买道具礼物、会员活动等；二是与第三方商业公司合作，通过广告变现。此外，游戏、体育直播类平台，还会有赛事竞猜等收入。
　　这些收入极大的依赖于用户群体规模、用户付费意识以及用户的消费额度。虽然消费开始升级，但是直播平台收入还不足以覆盖带宽、版权、技术支持等成本。
　　公开数据显示，映客日活跃用户近千万，位居娱乐直播榜首。但是奉佑生曾坦言，手机直播也没有全部盈利。“所有的直播平台现在都在趋向于打市场规模阶段，比如足额的广告投入，市场渠道投入。”
　　市场投入的主要目的是获取用户，然而秀场平台靠美女主播唱歌等单一化娱乐方式，很难形成对用户的强大吸引力。内容低俗化成为平台的手段，可是监管不期而至，易观数据显示，2016年9月监管政策的实施，直接导致该月娱乐直播市场活跃用户规模下跌近14%。
　　留不住用户，变现机会就少了很多。需求资本驰援成为必经之路，但是面对投资人，更需要一张漂亮的数字表单，于是弄虚作假开始刷量。据36氪研究院分析报告显示，映客的刷量率甚至高达99%。然而，艾媒数据显示，2016年下半年，移动直播领域的投融资数量急转直下，资本退潮。
　　直播未来
　　构筑防线
　　蓝湖资本合伙人透露，蓝湖曾经在2015年底，放弃对映客的投资。主要是因为，映客无法形成长期的竞争壁垒。根据蓝湖监测，映客因无法在头部主播的供给端形成控制进而流量出现了明显的下滑，指数更是暴跌了70%。
　　对于直播平台，头部主播是其生命线，有好的主播、才会有好的流量。但是当没有资本输血、自身造血能力又不足的情况下，主播收入无法保证，时间一长主播便会渐渐逃离，继而流量也会出现断崖式下滑。
　　易观报告数据显示，娱乐直播用户增长总体态势进入平缓期，行业竞争从用户覆盖向平台粘性、用户活跃度转移。所以任何一个直播平台需要构筑的两条防线是：主播与内容。
　　生态竞争
　　曾被人们期许为独角兽的映客，一度被认为会成为一个，像今日头条一样，独立于BAT之外的平台。但是他的退场，从侧面反映出一个现实：单一独立的直播平台或因为造血不足终将离开。
　　移动直播平台更像是从“单打独斗”走向了“打群架”的阶段。比如系囊括斗鱼、NOW直播、腾讯直播、企鹅直播等产品矩阵；一直播通过与绑定，建立社交+直播的产品生态；构建短视频+直播的复合产品。
　　多元化发展
　　当人口红利触顶，垂直化平台必然向综合平台发展，娱乐直播与游戏直播这条界线也将渐渐模糊。4月初，斗鱼直播平台上线的艺人选秀养成类活动《青春练习生》，总投入达3000万元，这是斗鱼向泛娱乐直播平台发展的一个标志，而且斗鱼也正在切入直播+旅游，直播+教育，直播+音乐等领域。
　　另外，直播正在触动互联网行业的每一根神经，如电商平台也将直播纳入自己的体系。但是就目前而言，直播的三大中坚力量是：视频平台——爱奇艺、优酷等、短视频平台——快手、美拍等、移动直播平台——斗鱼、花椒等。
　　由于移动直播平台当下的重心仍然是多元发展，所以三方势力还没有正面角逐，但是未来难免一战。
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