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快快鱼的钱现在已经断了，地推人员的工资都发不了了。
去超市把自己手里拿的东西的价格算好几遍。
&img data-rawheight=&435& data-rawwidth=&408& src=&/a2b719d7df29e81edcb1eaa4efafbc54_b.jpg& class=&content_image& width=&408&&&br&&br&&img data-rawheight=&438& data-rawwidth=&471& src=&/2ae2aa8f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&471& data-original=&/2ae2aa8f_r.jpg&&&br&&br&我有一同学跟这个长得相似度90%百赞上图&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&保护同学疯狂打马，很快删&br&&img data-rawheight=&1334& data-rawwidth=&750& src=&/cac53ec66d57a5a53f05f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/cac53ec66d57a5a53f05f_r.jpg&&
我有一同学跟这个长得相似度90%百赞上图保护同学疯狂打马，很快删
同学，私信我你的联系方式，交流交流。
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最近杂事较多，刚把补充4写完，月初海关出版社把我的创业经历整理成书《MR.HUA创业手记》，我也臭不要脸的推荐一下吧！&br&&br&京东地址：&br&&a href=&///?target=http%3A///.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《MR.HUA创业手记：从0到1的“华式”创业思维》(华超)【摘要 书评 试读】&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&当当地址：&/b&&br&&a href=&///?target=http%3A///.html%3F_ddclickunion%3DP-151_64_0_Z29vZ2xl_1%257Cad_type%3D0%257Csys_id%3D1%23dd_refer%3Dhttp%253A%252F%%252Ftrack.php%253Fsite_id%253D6aid%253D64%Dhttp%2f%%35.html%2526euid%253Dgoogle& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《MR.HUA创业手记――从0到1的“华式”创业思维（福步论坛CEO顾建飞、外贸高手毅冰倾情作序，料神SAM、对外贸易经济合作企业协会副会长蔡家祥等鼎力推荐）》(华超...)【简介&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。&br&&br&补充2： 补充如何在生活中发现机会 &br&&br&补充3： 补充发觉隐形机会商机&br&&b&&br&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （11.30日更新完成）&/b&&br&&br&&b&补充5： 40K赞后更新&/b&&br&&br&&br&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&br&&br&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&br&&br&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&br&&img src=&/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.png&&&br&&br&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&br&&br&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&br&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&/ul&&br&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&br&&br&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&br&&br&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&br&&br&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&br&&br&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&br&&br&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&br&&br&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&br&&br&&br&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&br&&b&-------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/b&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&br&&br&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&br&&br&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&br&&br&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&br&&br&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&br&&br&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&br&&br&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&br&&br&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&br&&br&&br&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&br&&img src=&/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.png& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.png&&&br&&br&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&///?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&br&&br&&br&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&br&&br&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&br&&img src=&/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.png& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&br&&br&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&///?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&br&&img src=&/0b4bb41b0bf541beffe6_b.png& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&/0b4bb41b0bf541beffe6_r.png&&&br&&br&&br&&br&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&br&&br&&br&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&br&&br&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&br&&br&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&br&&br&&br&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&br&&br&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&br&&br&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&br&&br&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&br&&br&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&br&&br&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&br&&br&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&br&&br&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&br&&img src=&/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.png& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.png&&&br&有了各种玩法之后，也通过买卖元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&br&&img src=&/ca22bbafc6456_b.png& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&/ca22bbafc6456_r.png&&&br&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&br&&img src=&/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.png& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.png&&&br&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&br&&br&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&br&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&br&&br&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&br&&br&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&br&&br&&br&&br&&b&5888赞后看心情待续。。。（ 分到，今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&br&&br&&br&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&br&&br&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&br&&br&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&br&&br&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&br&&br&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&br&&br&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&br&&br&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&br&&br&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&br&&br&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&br&&br&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&br&&br&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&br&&br&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&br&&br&最早一个账户的Power Seller证书。&br&&img src=&/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&br&&br&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&br&&br&斜体治颈椎：&br&&br&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&br&&br&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&br&&br&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&br&&br&&br&------------------ 补充4 -----------------------&br&&br&日更新&br&&br&竞争中如何生存和保持利润&br&&br&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&br&&br&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&br&&br&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&br&&br&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&br&&br&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&br&&br&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&br&&br&那他到底做什么的呢？&br&&br&代购！&br&&br&餐饮代购！&br&&br&早餐代购！&br&&br&高端小区餐饮代购！&br&&br&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&br&&br&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&br&&br&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&br&&br&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&br&&br&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:&br&&br&&b&代购要排队购买的食品！！！！&/b&&br&&br&只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！&br&&br&哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！&br&&br&说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。&br&&br&为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。&br&&br&先写到这，这部分还没有结束，这2天会完成！&br&&br&另外我的新书《MR.HUA创业手记》已经上线，臭不要脸的宣传下！&br&京东链接 &a href=&///?target=http%3A///.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《MR.HUA创业手记：从0到1的“华式”创业思维》(华超)【摘要 书评 试读】&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&------------------------------- 补充5
题目待定---------------------&br&&br&&b&40K赞后更新&/b&
最近杂事较多，刚把补充4写完，月初海关出版社把我的创业经历整理成书《MR.HUA创业手记》，我也臭不要脸的推荐一下吧！京东地址：当当地址：
给大家教一个微信空手套白狼的技巧。&br&1.找一个好友。&br&2.关闭网络。&br&3.连续按上几十个骰子或者剪刀石头布，等一段时间，直到提示消息未发送。&br&4.打开网络，打开对话框。&br&5.我们来玩掷骰子吧，输了发红包哦&br&6.看对方出什么，在上面未发送里面点能压过他的。&br&7.故意输一把，然后安心收红包吧&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/18d49f66dbeccc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/18d49f66dbeccc_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～看到评论有人说方法不管用的，在这里补充一下精髓。&br&1.打开对话框，打开飞行模式，按上十几次（取决于你想赢多钱）关掉屏幕，洗脸刷牙，直到出现这个提示。&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/e134a5b773b57ff72edc28_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/e134a5b773b57ff72edc28_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&2.打开手机，先别急着打开网络。等对话框所有发送变成红色的感叹号。恭喜你，准备收钱吧。&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/5fd2fc0e2e2d6c35371bb2bae1087ba1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/5fd2fc0e2e2d6c35371bb2bae1087ba1_r.jpg&&&br&&br&&br&看到有评论说用自己自定义添加的表情，这里想说一下，我也有这个表情，注意看一下自己添加的表情当退出对话框重新进入的时候，是会重新显示一遍的。看我的两个截图，前面1到6是微信自带的表情，第7个是我自己添加的。当对开对话框是，前面6个都不动，第7个重新动了一下。这个就是最大的区别。&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/99e33d02ade9c8c2df204_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/99e33d02ade9c8c2df204_r.jpg&&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/b4b6a848c8a8ceb81f00ccfebd9f81f4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/b4b6a848c8a8ceb81f00ccfebd9f81f4_r.jpg&&
给大家教一个微信空手套白狼的技巧。1.找一个好友。2.关闭网络。3.连续按上几十个骰子或者剪刀石头布，等一段时间，直到提示消息未发送。4.打开网络，打开对话框。5.我们来玩掷骰子吧，输了发红包哦6.看对方出什么，在上面未发送里面点能压过他的。7.故意输…
人在年轻的时候（大学刚毕业到28岁左右），如果没有受到外界刺激是很难安心提升自己的。原因有几个：1，有收入后就想把学生时代不舍得玩的都享受一遍。2，刚毕业大家收入都差不多，没有提升的动力。3，觉得还年轻以后的路长着呢。&br&&br&到了28岁以后，大家的差距就很明显了，厉害的已经做上中层年薪30万起，差的靠家里关系混个3、4000的工资好死不活，这个时候才幡然悔悟一身冷汗的人应该不少吧，至少我就是一个，想想以后还得上20几年班呢总不能老这样吧，于是开始行动。&br&&br&首先我觉得，应该交几个厉害的朋友。不是有钱有权的朋友，而是一直在努力，永远在学习的那种人。跟他们聊天，学习他们的思维模式，学习方法，能得到很多启发，不要老是跟一群玩论坛玩游戏的人混在一起，他们除了教你怎么享乐对你没有任何好处，要知道世界上比你聪明比你勤奋的人有千千万万，多认识这些聪明勤奋的人，你的世界观和人生观会发生巨大的变化。&br&&br&其次思考自己要提升哪方面，有针对性的给自己制定学习计划。比如我觉得自己最欠缺的是英语，那就按自己的时间表搞计划，每天地铁半小时用来背单词，下地铁走回家那十几分钟用来听听力，回家边吃饭边看美剧，吃完休息一会看TED，然后上沪江默写bbc新闻一到两篇。一共需要花费3、4个小时。说起来容易做起来难，无数次我想放弃，想舒舒服服打游戏上淘宝，最后都克制住了。&br&&br&还有很重要的一点，一定要锻炼身体。搞技术的朋友你们到了30是不是经常觉得腰酸背疼？是不是颈椎难受？身体不搞好其他都是空谈哪！我现在每天早上早起到公司健身房跑步（幸好有这个福利），坚持一段时间后发现人清气爽头脑不发昏肩膀颈椎也不疼了。没有锻炼的时候每天回家都很困很累，哪有精神读书充电，所以不能小看运动。&br&&br&说太多废话了，总之一句话，运动获得更好的体魄，读书获得更好的头脑，一切都是为了获得更好的明天。加油吧。&br&&br&=======================一年半以后的分割线==========================&br&&br&跳槽了，薪水翻番，不用加班。&br&体型保持在巅峰状态，人见人夸。&br&&br&从来没觉得人生这么美好过。
人在年轻的时候（大学刚毕业到28岁左右），如果没有受到外界刺激是很难安心提升自己的。原因有几个：1，有收入后就想把学生时代不舍得玩的都享受一遍。2，刚毕业大家收入都差不多，没有提升的动力。3，觉得还年轻以后的路长着呢。到了28岁以后，大家的差距…
在知乎上答了好几个关于学习英语的问题后，有很多朋友私信问我口语怎么提高。因为最近忙成狗，没有回复请见谅。这边我借这个题目说一下口语的学习方法，并围绕口语做一个比较全面的总结吧。&br&&br&先说口语，因为这无疑是听说读写里面最难的一个部分。&br&要能说一口流利的英文，最重要的，大家别喷我，真的就是多说，多练，反复练习。你可能听到某句话很多遍，但是经常要你说你就是说不出口。举个例子，比如以前复习考试的时候，我经常喜欢偷懒，一边看模拟题目一边看参考答案，以为这样考试的时候就能凭靠记忆写出来。但是结果你知道的，哪怕那个答案你看过5-6遍，叫你写出来却总是有哪里回忆不起来。这和英语是一样的，你以为多听几遍就能说，但是到说的时候，就是感觉不怎么对。所以还在校园的同学们，复习考试一定要把答案自己写几遍，才能在考试的时候万无一失。英语一定要说出来，别人在歪果仁面前说的每句话，说不定都是在家练习了100遍。因为没有什么事情是那么容易的。&br&当然，大家会说，我们都知道要多练多说，可是关键是缺少渠道啊。要么我身边没有歪果仁也没有口语好的国人，要么我就是天生很内向不喜欢跟（陌生）人说话，更别说说鸟语了。&br&其实我自己就是第二种。我性格内向，本来就话少；又要面子，怕说错了丢脸。基本上，之前如果我没有90%的把握能把这句话说对，我根本不开口。所以我想可能大部分同学在这一点上都比我好。那我用的什么方法呢？很简单。自己跟自己说话，自己演讲给自己听，自己讲故事给自己听，自己分饰几角演戏给自己看，等等等等。其次呢，如果不知道该说什么，就看电视剧，跟着电视说。选一个角色，他说一句你说一句，语气语调也一起模仿。总之通过先自己跟自己反复练习，达到一定成果（能脱口而出几句话，或者一个小故事），然后慢慢去英语角和其他人类说话，然后再慢慢可以和外国人聊一聊，最后可以和任何人谈笑风生。从每一个小步骤里获得自信，成就感和满足感，然后慢慢得向下一个目标前进。但是大多数人都想从磕磕巴巴一句话说不清楚的程度，直接跳到谈笑风生，然后发现自己完全不可能做到，于是灰心丧气的说：我试过了，但我没这个语言天赋。。。&br&其实大多数人的天赋都差不多，我反正是通过这些自言自语的练习慢慢提高了英语口语。之后我还自学广东话，也是用了类似的方式（基本上就是看TVB，跟着说学会的）。&br&然后我再说说具体怎么操作。&br&首先开始描述你身边的东西和发生的事情。走在路上可以做，坐在车上也可以做。不想被人当神经病的话，就小声点说。一开始可以很简单的比如 “a pretty girl is driving a car& 看到啥都可以描述，而且自言自语也不怕犯错，没压力。然后每天晚上睡前，你可以尝试说说你今天都干了些啥啊，吃了啥啊。流水账也无所谓。又不是要给谁打分，对吧。我会说说自己今天对什么事情比较感恩。比如 &I am thankful that my mom did my laundry today, and I am grateful that my dad cooked us a delicious dinner.& 如果你脑洞大的话，可以幻想你在某种场景，把人物对话自己演出来。或者自己编故事，自己讲出来。跟着电视剧读的操作方法呢。。。很简单。。。就是跟着读啊。。。&br&这个自言自语的过程，可以让你熟悉自己已知的单词，句型，和说话方式。这样在以后需要表达这些意思的时候，你至少可以自如的运用自己本来有的东西。&br&当你做这个事情一段时间之后，你会发现你已经没有什么新鲜东西好说了。因为你已知的单词，句式都反反复复用得差不多了，你也已经可以出口成章。为了进一步提高姿势水平，那就必须要增加语言的输入。这个很容易理解，没有输入，怎么有更好的输出呢。而语言的输入无非是听和读。听和读的内容稍微语言化一点，那么基本上能拿来就用。在我之前的回答里，我有提到过听和读的方法。这里总结一下。先说听吧。&br&&br&听的话分为两种，精听和泛听。精听就是一篇材料反复听，直到听到每一个字都听清楚。想提高英语听力最好的练习方式就是精听听写啦。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&每天坚持英语学习为什么还是学不好？ - 尼克六六的回答&/a&&br&我的这篇答案里有做听写的操作方法，给大家做参考。&br&&blockquote&所谓精听，就是把一篇文章听到极致。比如我之前用过四级听力题，托福听力题，和VOA做精听材料，每篇文章都要反复的听直到完全听清楚每一句话，每一个词。而检验是否做到这一点最好的办法，就是听写。首先根据自己水平程度选择材料的难易，网上有很多网站提供这些资源（最好选3-5分钟左右的文章）。选择的标准是，大概第一遍能听懂60-70%就差不多。然后开始听写，不管要听多少遍（一般15遍-30遍），我会把每一篇材料听得再也写不出一个字来。然后开始对答案，这时会发现大概10%-15%的内容听错了或者没有听写出来。把这些内容找出来，然后花大量时间去研究和复习。问自己这些问题：为什么听错呢？是因为这个词不认识？那就赶紧背单词去。。。是因为读音不熟悉？那就跟着正确的读音多读几遍。。。还是自己本来这个音就读错了？赶快自我纠正，防止以后有类似音的词搞错。 总之，听写只是找出自己的弱点，而之后的修正才是最最重要的地方。基本上做30-40篇听写，就能基本听出95%的内容。然后提高一个难度等级，继续做30-40篇听写。提高的同时，词汇量一定也要同时提高。毕竟如果单词不认识，那就不可能听得出来的啊。&br&&/blockquote&再补充几句，有的人问，是听一句暂停写一句，还是让他一直反复放，不按暂停呢。我个人是先放个5-10遍，我把大概的写出来，留出空余的位置。然后到听不出来了，再一句一句反复听，把空余填满。 &br&泛听的话，其实目的就在于使自己接触更多类型和风格的英语环境。这个也是语言输入的最好的方法。听的东西多了，用词和和固定搭配就会越丰富，自己经常不知不觉就能说出口一些很酷炫很地道的英语。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&看真人秀学英语和看美剧学英语哪个更好？ - 尼克六六的回答&/a&&br&这篇回答里也有写我是怎样听老友记的。&br&&blockquote&最起码每一集刷10遍吧，基础不好的需要刷更多次。第一遍可以看剧情和中文字幕，第二遍看英文字幕，不会的词和表达赶快查查。第三遍之后用听的就可以了。听到什么程度？基本上人家说上一句你能接下一句就差不多了。如果方便的话，自己跟着剧中角色读也挺好。就是容易累。。。比如走在路上就可以跟着读啊，我曾经就是这样做的，缺点是会被不少人骂煞笔。如果嫌总是听一集乏味，那也可以一集听2-3遍换下一集，听个3-4遍然后再换回来听之前那一集。不要一季一季的听，不然又在关注剧情了。如果发现听了几遍还是没怎么懂，那就再跟着中英字幕看几次。如果你最后需要听30次才能达到效果，那就听30次甚至更多。关键是，宁愿你听100遍然后把这一集完完全全背下来，也不要去听100集然后发现自己就知道谁睡了谁，谁又和谁出轨了，最后超人拯救了地球却救不了你。&/blockquote&其实这种泛听就是和跟着电视剧读是一个意思。我也是建议能读出声就尽量读出来，因为这样效果会好很多。。。但是久了也确实很累。大家可以结合一下。听二集，读一集。还有很多人问我，听生活大爆炸或者福尔摩斯行不行。。。这个呢，第一是实在语速太快，不看字幕根本跟不上节奏。。。再就是，就算你听到可以倒背如流了，又有多少场合可以用到这些用法呢？我觉得吧，还是老友记，摩登家庭，老爸老妈这种偏向生活化的最好。&br&&br&然后再说说读。其实阅读的话，主要帮助的是“写”这个输出方式。因为一般来说，正儿八经的读物的用词和文法都不太适合说出来，除非你是那种逼格忒高的文艺青年。但是如果你的阅读量大了，对说肯定是有帮助的，不过这个边际效应应该没有听老友记那么高。我推荐儿童或者青少年文学，比如哈利波特这种的。一个是比较容易懂，特别是看过中文版的故事之后，这样比较容易读下来。二是里面对话还是很多的，读多了对口语的帮助比较大。这个答案有写关于不同词汇量人群的阅读技巧，供大家参考。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你是如何将词汇量提升到 2 万，甚至 3 万的？ - 尼克六六的回答&/a&&br&&br&这些差不多就是我在技巧和方法上的一些经验。希望对大家有价值。最后说说我的体会吧。我觉得要学好英语就一定要沉浸到这个语言环境里。没有环境就要想尽办法创造环境。比如我当时高中的时候，只要不上课，就听mp3里放托福听力。不管是走在路上还是自己吃饭的时候，哪怕我不在仔细听，我也要让他放着老友记。周末在家的时候，从我睡醒那一刻，电脑就开始循环放某一部英文电影。再比如我整个房间都用便签贴满了我记不住的单词和短语，还有一些激励我的话（鸡血）。。。有时候某一刻突然听到一句对白，会让你立马学会。有时候在某一刻突然瞥到一个难词，就能永远记住。然后一个词，一个短语，一个固定搭配，一句话，慢慢的理解，慢慢的日积月累。&br&当你开始认真的做这件事了，你会发现从量变到质变其实也没有那么久，那么难。&br&最后，还是用那句话作为英语学习篇的总结和结束吧。不疯魔，不成活。其实又有哪件事不是如此呢？&br&&br&&br&&br&------------------------------------------------------------------------&br&收藏又是点赞的两倍。。。555表酱紫啊 好累
在知乎上答了好几个关于学习英语的问题后，有很多朋友私信问我口语怎么提高。因为最近忙成狗，没有回复请见谅。这边我借这个题目说一下口语的学习方法，并围绕口语做一个比较全面的总结吧。先说口语，因为这无疑是听说读写里面最难的一个部分。要能说一口流…
也对也不对。&br&&br&我大学期间拿了四年助学金，前三年都是最高（3000元），最后一年拿了二等助学金（2000元）。&br&&br&大学期间我买了电脑（3400元）、考了驾照（3200元左右）、换了三次手机（Nokia 5233 约1100元？买二手N97mini被骗，1500买，100块当尸体机卖了、ZTE V880 1300元）、出去旅游两次（凤凰三天两夜 约500元、南京七天游 约800元）、大三换了笔记本（3100元）。&br&&br&这么看，我过得一点都不比同班同学拮据。&br&但其实，大一我没找到什么兼职的时候，我妈每个月给我的生活费是400块，但我每个月的生活费用只维持在320元左右（我都记账的，不过因为我离家近，日用品家里提供，偶尔周末可以回家吃饭，省了不少钱）。所以大二的时候我找到一些的兼职。就没有问家里要过生活费了。&br&&br&哦对了，我不是在经济发达的北上广深哦，而是家里一个三四线的小城市。不像现在能找到一些互联网团队愿意给一个初出茅庐的年轻人实习的机会。我干的兼职都是最简单完全没有任何技术含量——送外卖（0.3元一单）、发传单（40元一天）、给老师办公室打扫卫生（一周三次，一个月补助200元）诸如此类的。&br&&br&“抠门、孤僻、不好相处”这是一个大学同学跟我说的当时对我的印象。不过工作半年以后承认当时误解我了，其实还是我做得对…生活上我对自己要求很严苛。但是我不觉得因为当下的物质拮据放弃一个美好的梦想。系主任叫我们“贫困生”集合开会的时候，我写反馈提议：请不要叫我“贫困生”，我是“资助生”，但并不“贫困”，至少精神上很“富裕”。&br&&br&所以题主如果你真的喜欢iPhone，了解它每一颗螺丝钉的尺寸（我大二沉迷智能手机的时候，能够背出市面上所有主流旗舰机的分辨率、屏幕、CPU、内存、运存、像素等主流参数），并且你确信iPhone在&b&你手里能够创造出更大的价值&/b&的时候，&b&它是一件趁手的工具而不是奢侈品&/b&。买iPhone是符合道德的。&br&&br&&b&但只是为满足虚荣心，用助学金买 iPhone 6 ，这就不用我说了，看众多知友的回复就知道了。&br&&/b&&br&不过我还是不太建议学生买iPhone 6 。&br&&br&我是工作差不多两年以后才用的iPhone 6（之前一直是果黑，用上iPhone
6还有一些小故事，不展开了）。&b&只有当时间是奢侈品的时候，iPhone才变得非常有性价比。&/b&毕竟我只用微信就可以把Android手机卡成狗（上百个群，每天几千条信息，微信占用空间各种清理还是近2、3个Gb）…用iPhone是因为没有精力浪费在清理和优化手机这种事情上。&br&&br&但是学生时代有足够的时间去折腾去优化，况且Android折腾起来限制少，比iOS方便很多。 而如果是想做iOS开发，iPod touch或者iPhone 4s都可以拿来入门，没必要iPhone 6 。&br&&br&最后总结一下，&b&用助学金买 iPhone 6 肯定是不道德的&/b&。但是如果你能给出足够的理由说服我，证明iPhone 6 在你手里能发挥出应有的价值。把支付宝账号发给我，我愿意尽我所能的支持你。&br&&br&以上。
也对也不对。我大学期间拿了四年助学金，前三年都是最高（3000元），最后一年拿了二等助学金（2000元）。大学期间我买了电脑（3400元）、考了驾照（3200元左右）、换了三次手机（Nokia 5233 约1100元？买二手N97mini被骗，1500买，100块当尸体机卖了、ZTE V…
“猫缘好”的人难道不应该是走在路上经常被各种不认识的猫搭讪么？&br&&br&不空谈，只上图。。。从旧图往新图的顺序一张张发吧！&br&&br&1.晚上上楼，不知道哪来的不认识的小猫扑过来就抱~~~想着腿被抱住就痒痒的&br&&img src=&/b8af4add6b5b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/b8af4add6b5b_r.jpg&&&br&&br&2.吃饭的时候，旁边的陌生小猫跑过来：&br&&img src=&/c864f0bf94c0f767579b_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/c864f0bf94c0f767579b_r.png&&&br&&img src=&/9bb1fbe78a1bed462436cee50c3ed4dc_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/9bb1fbe78a1bed462436cee50c3ed4dc_r.png&&&br&&br&3.这真不是我的猫啊！自己上床睡，特别不客气啊！&br&&img src=&/4f82acb98c4ffc0b76a2bdd_b.png& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&816& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&/4f82acb98c4ffc0b76a2bdd_r.png&&&br&4.我的回头率是很高的哦，猫路过常常回头盯着我看！（我脸上有猫粮么？）&br&&img src=&/ffdeea45ccde_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/ffdeea45ccde_r.png&&&br&&img src=&/57103bae9c7e3bdd732a1ec_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/57103bae9c7e3bdd732a1ec_r.png&&&br&话说我脸上真的写着猫粮两个字么？&br&&img src=&/428ce6dd3eb56fbd746ac0f_b.png& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/428ce6dd3eb56fbd746ac0f_r.png&&&br&&br&&br&5.早晨起来一开门，猫已经在门口等我很久了！&br&&img src=&/4ad15b1cab66f82d07a3dc0_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/4ad15b1cab66f82d07a3dc0_r.png&&&br&&br&6.明显都暗恋我（笑）&br&&img src=&/36f02b19adeef3_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/36f02b19adeef3_r.png&&&br&&br&7.总是找我要吃的哦：&br&&img src=&/e16f98ae324ddd1_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/e16f98ae324ddd1_r.png&&&br&&br&8.我作为一名有着人格魅力的领袖，我一声喊，就能召集群猫聚餐：&br&&img src=&/b1a2d69a9b8_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/b1a2d69a9b8_r.png&&&br&好了还有很多图，发不动了。。。认认真真求您点个小小的赞。b(￣▽￣)d
“猫缘好”的人难道不应该是走在路上经常被各种不认识的猫搭讪么？不空谈，只上图。。。从旧图往新图的顺序一张张发吧！1.晚上上楼，不知道哪来的不认识的小猫扑过来就抱~~~想着腿被抱住就痒痒的2.吃饭的时候，旁边的陌生小猫跑过来：3.这真不是我的猫啊！…