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第四十五期[一肖一码规律公式]2016年
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&&&&…”旧父，谢谢您对我的关心。可是这场比武招亲是我和打”好的，别说是有上五名金丹期的修士，即使是有上元婴期的修士参加，我也会参加的。”看着李莉的爸爸，柳飘飘缓缓的说道，那语气里却有着不容置疑的坚决。&&&&“柳贤侄，我知道你对我的女儿是真心实意的，并且我的女儿对你也是一片真心。作为父母，哪一个不希望自己的孩能够得到幸福。但是在这修真界，一切都是以实力为尊的。”李莉的爸爸在说完这话之后，深深的叹了一口气，又接着说了下去。&&&&“就凭你现在的修为能够保证我女儿以后生活的幸福吗。能够保证我们整个家族的繁荣昌盛吗。你要知道，我的女儿现在是修真界的第一美女，正因为如此，她也承担了更多的责任。我们落谷虽然是八大修真门派之一，但是这几年人才凋零，高手不多。全靠了和其他几大门派的联姻才维持了现在的地位。你看看，就连这次举行比武招亲大会，不也是靠着其他几大门派的力量吗&&&&李莉的爸爸，儒雅的年人继续向柳飘飘劝说着。作为一名过来人，他深深的知道，在热恋的男女，男的往往比女的更理智一些，如果那柳飘飘主动放弃，想必自己的女儿虽然当时难受一些，但过后肯定会慢慢恢复的。&&&&“这么说来，伯父的意思莉儿也要和那些大门派的弟联姻，比如想黄凤谷董永那样的人物是吗柳飘飘听到了李莉爸爸的这番话，依旧神情平静的说道。看来，这修真界和那凡间并没有什么本质的区别。凡人都希望自己女儿嫁入那些有钱有势的家族，而这修真界却都希望自己的女儿加入那些有实力的大门派。如果自己真的只是那筑基期的练气士，恐怕他和李莉真的是在这一世无缘结成夫妻了。&&&&“不错，那董永已是金丹期的修士，又是黄凤谷的未来谷主，莉儿嫁给了她，绝对会一生的幸福，另外我们的整个家族也会随着地位县升的。我绝对不会定,许我的女儿嫁给一个金丹期以下的修士的李莉的爸爸继续面不改色的说道，他知道有些事情说开了反而更好些。&&&&“嗯，伯父我也认为您说的很对，一个男人如果没有实力，确实不值得让他心爱的女人去依附，我非常的赞成这一点。不过，既然我来参加比武招亲擂台，就是想要向大家证明一下，我是完全有实力能够使力李莉过上幸福的的生活的说完之后，眼看着后面又是有几个低阶修士前来报名的样，就向李莉的爸爸道了一声别，大踏步的走下台去。&&&&“什么，李师兄，这位就是和你女儿非常好的那位柳飘飘呀，我以为是什么三头臂的人物，原来只是个筑基期的小修士。就这么低的修为，还要在比武招亲擂台赛夺冠，实在是太可笑了在李莉的爸爸后面站的一位药王谷的修士捧着肚，看那样好像真的笑岔了气一样，不过此人也是一位筑基后期巅峰的修士。&&&&“哈哈，真是三人成虎呀。先前还听人说这家伙是那元婴期的修士，这个玩笑开得实在是大了一些呀。”另外一位八大门派的有着筑基后期的修士接口说道。他们辈分都是和李莉的爸爸同辈，修为境界上也差不多，都是八大门派同时代的精英弟。&&&&“哼。李师兄这家伙这样自不量力，过一会我和三位师兄去教他一下，让他赶快滚蛋，免得他在这里，对我们小谷主和李莉姑娘的婚事产生什么不良的影响一位黄凤谷的同时代精英弟恶狠狠的说道，颇有些摩擦兴拳的样。&&&&“柳大哥，你为什麾在那里待了这么时间，究竟那李莉的爸爸和你说了些什么。莫不是相你了，这场比武招亲要内定不成看到柳飘飘已经回来，肖天惊异的说道，不过随即想到了什么，脸色一下就黯淡起来。&&&&“呵呵，没有什么，只是告诉我这次比武擂台赛参加的高手很多，劝说我放弃，不要自寻死路。”柳飘飘淡淡的说道，神色非常的平静。&&&&“柳大哥，他说的没错，你还是放弃吧。那李莉已是修真界第一美女，如今名气之大，可以说是修真界无人不知大无人不晓。这样的尤物，根本不是我们这种小修士所能够拥有的。即使拥有了也保不住的，就象我”肖天说道这里，猛然醒觉，硬生生的打住了话头。&&&&“怎么，肖兄弟也有什么难言之隐吗，说来听听，看为兄是否能够卓上一些忙。”看到肖天的样，柳飘飘神色一动，慌忙的问道。&&&&那肖天叹了一口毛，踌躇了半天，终于牙齿一咬，二，二匀柳飘飘道出了因来肖天出身千个世家。”个小家族的一位姑娘青梅竹马，两小无猜。于是在长大以后，两人结成了伴侣，彼此之间夫妻恩爱，感情颇深。因为没有孩，又是筑基期的修士，两人常常结伴云游于天下的大好河山之间，那日过的确实象神仙一样幸福。&&&&但是在某一天，厄运突然降临了。两人在那长白山天池附近游玩的时候，不小心触动了一位自称为天池老怪的金丹期修士。那位天池老怪一看到肖天的妻之后，被对方的美色吸引，于是就使出神通把二人绑入了洞府之，威逼着肖天的老婆做自己的小妾，当然对方抵死，不从。没想到这位天池老怪却是丧心病狂的当着肖天的面，把他的老婆给凌辱了。就这样眼睁睁的看着自己的妻在自己的面前因为羞愤而自尽之后，肖天无比的愤怒却又无可奈何。一霎间，他深深的体会到了男人没有实力会给自己的亲人带来什么样的痛苦。&&&&所幸的是，那位天池老怪斩草除根时一时大意，被肖玉假死骗过，这些年来他一直隐姓埋名。偷偷的修炼，连自己的家也不敢回。并且终于有一天听说了，自己的家族和岳父的一家，都是遭到了灭门之祸。&&&&“柳大哥，不瞒你说，这些年来我一直寻找着报仇的机会，可走到了现在却是越来越失望。我都几乎已经崩溃了。这一次听说了这位禽兽又来到了比武招亲的擂台赛上，我就想着有一天当着全天下修士的面，揭露他的罪行，让全天下的人知道他的丑恶罪行，前来审判他。”肖天激动地说道。&&&&轻轻的拍了拍肖天的肩膀，柳飘飘情绪也是有些激动的说道：“放心吧，肖兄弟。等到在那比武招亲最终决战时玄，天下修士齐聚一处的时候，我一定会替你报这个仇的。”听了这样悲惨的事情，饶是柳飘飘如此的心境，也是非常的气愤，这位天池老怪早已被他在心判了死刑。&&&&正当柳飘飘所为肖天所说的一切而感到十分愤怒的时候，那位黄凤谷的弟和着三个筑基后期的同伙，摇摇晃晃过来找茬来了。&&&&“我说你就是柳飘飘吗，告诉你不要癞蛤蟆想吃天鹅肉，妄想着和我们的少谷主争夺老婆。趁早给我赶快滚蛋，晚了之后大爷的拳头可不认人。”说着，那位黄凤谷的弟还虚张声势的挥舞了一下自己的拳头，露出了一副天老大，地老二他老三的样。&&&&“滚！”柳飘飘看着他们，大声的呵斥道。本来他的心里就被肖天所说的这件事情弄得十分的烦躁，那里还有空理会这些小人物的捣乱。在说完这个字之后，他的眉头依然皱着，连看都没有看那位黄凤谷的弟一眼。&&&&“哎哟小你还这么横呀，你大爷今天就好好的收拾一下你，让你以后别再那么的猖狂，说完之后，四个人互相望了一眼，齐声怒喝，一起向柳飘飘冲去。&&&&可是三人还没有冲到柳飘飘的面前，却惊恐的发现，自己的双脚已经离开了地面。在柳飘飘的面前，不知道何时已经站了两个相貌清秀的年轻人，却是用手抓住了他们的脖颈，把他们提了起来。虽然只是筑基期的修为，却偏偏让筑基后期境界的他们动弹不得。&&&&“秦二，这几个混蛋这样不长眼睛，惹得老大这样生气，就让他们坐飞机尝尝滋味。”说着，相柳一提手的那两个修士，用脚狠狠的在他们的屁股上踹了一脚，在一声长长的惨叫声，对方的身躯如同出膛的炮弹一样，急速飞向了远处的深林之消失了。看到这里，秦二也是如法的炮制。看样，就是四位能够存活，肋骨也要断上几根。&&&&啊，肖天看到这里惊呆了。四位筑基后期的高手，却在柳飘飘的两位兄弟手上没有丝毫的抵抗之力，金丹期大修士，一定是金丹期的大修士，想到这里他的眼睛突然亮了起来，原来这柳大哥说能给自己报仇，不是那空穴来风呀。&&&&看到了这里，正转身准备离开的李莉的爸爸睁大了自己的眼睛，一脸的惊奇的样。看到了这里，场所有的修士全都惊呆了，金丹期修士，还是有两位，幸亏刚才没有惹到他们。&&&&轻轻的走到了李莉爸爸的面并，柳飘飘说道：“伯父，事情已经至此。我们在这里也没有什么意思了。请您拿出显示珠，给我们弟兄几人再次测试吧，看看以我们的实力，谷究竟该以什么规格招待。”支持，支持，多谢支持，热血传奇四十五之前点日常和四十五之后点日常有什么区别_百度知道有什么经济学技巧可以用于日常购物？
比如理性的消费方法？
331 个回答
今年回国期间，我陪我妈去过一趟超市，买一些零食还有国外管制的消炎药。那是一间当地的卖场，门脸熙攘，嘈杂混乱。然而走进去没几步，我就立刻察觉到了这件超市的独特气场，“有高手。”我凝目开始观察。这店出入分门，右进左出。人群中大多数人惯用右手，这样的分布结构便于人们从货架上拿东西。入口处的装修色调偏冷而悦目，会减慢人的步幅。 一旦大多数顾客下意识的开始缓步，走太快就会显得格格不入。平均身高的水平视距摆着高利润的商品，这是零售业的基本常识。可是在儿童水平视距上摆上零食和甜品，让我不禁暗赞了一句好身手。每一个超市都是一个猎场，你可能是猎手，也可能是猎物。你是否认为是你自己在作出购物的决定？行为经济学和心理学发展到了今天，我们早就认识到了“理性人假设”的天真。消费者在购物的时候从来都不是理性的，商家们明白这一点，而且不断在利用顾客的不理性。我在买东西的时候总是问自己三个问题，让自己计算。第一个问题就是“为何这样卖”。只有当你知道商家在如何影响你的判断，你才能排除这些干扰，做出有利自己的选择。我们继续用超市当例子。超市的生活常用商品往往在店内最深处。鸡蛋，牛奶之类的产品能吸引你逛完整间店。舒缓的音乐和明亮的装修可以延长顾客的逗留时间，这往往就意味着更高的销售额。所以做生意的朋友，请别在店里放"新年好“或者其他快节奏的音乐。大型超市的地砖从来不是统一的。在高利润的几排货架区，地砖会有让人感觉“高级”的材质和花纹。如果还有行家指点，这里的地砖会略有不平，这样当顾客推车经过时，会下意识的减慢速度。店家的心机还远不止于此。高手会在商品价签上删掉“元”“￥”等符号和字眼，一个单纯的数字价格会减少商品和钱的逻辑关联。根据TIME杂志上的统计，使用“$"符号价签的Campbell’s罐头汤，每103个顾客才会有一个购买，而改用纯数字的价签，每14个客人就有一个购买。当你看到“限时抢购” “每人限卖三个”之类的标志时，是不是觉得并不会影响你的决定？然而你嘴上说着不要，但是身体还是很诚实的躁动，点解？这是由于人类进化过程中产生的天性，对被限制供应的物品，特别是对有限食物的储藏是会带来生理快感的。“限时抢购”会刺激你体内的多巴胺分泌，再聪明的人也没办法控制自己的激素。我们知道，对超市来说更高的利润，对顾客来说就是不太划算的支出。因此每次我逛超市，都会利用超市的设计，在边边角角的货架找性价比，在推车时保持速度均衡，永远不碰在收银台排队时手边的那几样商品，那是全超市利润最高的存在。如果你很难把经济学的逻辑和对手的心机随时放在心上，最好的办法是去之前列一张购物单。我问自己的第二个问题是“本身的价值是什么？”这是个很好理解的理论，我们在买东西的时候，支付的不光是东西本身的生产成本，还有包括广告，人工，地租等等在内的价格。所以我每次回国去药店买药，都会要求药店店员帮我推荐，然后把他们推荐的品牌全部排除。原因很简单，药品的回扣是公开的秘密，店员推荐给我的药一定是他们收回扣最多的药。如果同样的价格，一种药多支付了回扣给店员，那它的质量一定会比较差，不然就无利可图。同样的道理，那些流量很大销量很广的快消品，比如可口可乐和（此处承接广告），每一个产品中的附加成本就很低，买起来比较划算。我无法知道每样货物的生产成本，但是我大概可以猜出它的附加成本，而附加成本过高的商品往往不太划算。为什么我在上面接广告之前要加上可口可乐？这就是在利用各位读者大老爷们的“锚定心理”。这也是跟我的第三个问题相关，即“对我的效益是什么”。不客气的说，大多数人在消费时并不清楚货物本身的价值。当年珍珠王萨尔瓦多开发出黑珍珠的时候，并没有多少顾客，因为没人知道它值多少钱。于是他们把黑珍珠放在第五大道耀眼的橱窗里，在所有提及它的广告里放上钻石和红宝石。自然，黑珍珠从此新晋成为名贵的珠宝。最常使用“锚定”手法的商家应该是家居行和电器行。很少有人真的知道一件家电的成本，但是如果把冰箱A和一个功能相似但是贵百分之三十的冰箱B放在一起，人们自然会想要买冰箱A来占便宜。你不可能了解每一个你要买的东西，但是你可以了解你自己。在购物时建立自己的效益体系会让你受益。最简单的方法就是找一个能持之以恒带给你快乐/幸福的货物，以它的价格为标杆来衡量其他消费是否值得。比如，你最喜欢吃街角的四川火锅，每次去吃要花200块，你觉得价格合理并且心满意足。那么，每当你无法决定是否要买新东西的时候，就可以把它换算成火锅。一台PS4不再是2000块，而变成了10顿火锅，你不需要真的知道PS4的成本，但是你知道10顿火锅是至高荣耀，可能就会冷静下来不要买PS4了。这种购物理念不一定能帮助你买到客观上最物美价廉的商品，但是一定是给你个体带来极高效益的商品。同理，在追你的女神的时候你想送她一个杀很大的包包，然而这个包可能价值50顿火锅，而你认为女神带给你的快乐大约只有30顿火锅，那么，港真，你真的会。。。。孤独终生。提到女神和包包，顺便来讲讲奢侈品。奢侈品的定义有很多种，但是我觉得它的本质是稳定的提供高质量商品的品牌，这个特征不是每一个人都需要的。要知道，商品的价格和品质不是简单的线性关系。一件普通的衬衫卖100块，一件用料稍好的衬衫200块，一件用料，设计和针脚都很好的高级衬衫卖1000块。可是第二件衬衫并没有普通的两倍好，高级衬衫更没有普通的十倍好。如果你很有钱，当然支付一千块买高级衬衫，虽然200块的衬衫里可能也有不错的，但是那需要你花时间去挑选。007整个衣柜都是tom ford,又挺又贵，但是其实有些冷门牌子也能穿出接近的效果，可你总不能指望他能空出一个下午不装逼不把妹不杀人的去逛商场吧？然而奢侈品的高价格是一种高品质的保证，不代表低价格就买不到高品质的商品。所以我不支持很闲的人买奢侈品，因为他有精力在替代品中选到品质接近而价格大幅降低的相似商品。更不要提，我们上文提及的附加成本。奢侈品牌的租金，柜员和广告费用高昂，你在购买时，必然要承担这部分对你无益的开支。当然，如果我家败家老娘们买了开心，我就觉得应该买买买，划不划算又如何？难道我还打得过她？正所谓见大利而不趋，闻祸端而不备，浅薄於争守之事，而务以仁义自饰者，可亡也。这也正是我想说的最重要的技巧，你买的开心，就是值。总之，我们永远无法在购物时了解每一个商品的市场价值，完全理性的购物是不存在的。既然我们无法从的货物角度选择，那么，我们可以站在卖方的立场破解心理暗示，然后以生产者的立场衡量广义成本，最后回归自己内心的体验来做出购买决定。Reference:Martin Lindstrom. "What Your Supermarket Knows About You", The New York Times, Oct. 21, 2011.用知乎大半年了，这是第二十个答案，感谢朋友们一直以来的关注。我看到有人说，在知乎上面免费答题是在浪费所学。但是这些我通过读书，谈话和思考总结出来的知识，本来只有我一个人在使用，放到知乎上以后，就有几千几万个人在受益。你告诉我，我到底是在浪费这些知识，还是在让它们变得更有价值？目前我在知乎的回答，只需著明出处和作者，且非商业推广用途，可随意转载。商业用途请按稿费标准捐给希望工程，私信发送收据给我，即可获得授权。
强烈推荐一本书《牛奶可乐经济学》当初作为一个法学院文科生修了一个工商管理的二专，天天学习西方经济学的时候我是超级崩溃的。老师估计看我们这群二专的学生接受能力确实有限，所以推荐了这本书给我们。从此以后，感觉自己不再算个经济学白痴了-_-#下面是这本书第一本第一章的标题。是不是光看标题就非常吸引人！反正从此以后西方经济学课不再无聊（专业课的同学请不要鄙视我）产品设计中的经济学为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？·为什么打开冰箱时，冷藏柜会亮，冷冻柜却不会亮？·为什么笔记本电脑能在任何国家的供电标准下运作，其他大部分电器却不能？·为什么 24 小时营业的便利店门上要安锁？·铝制易拉罐的生产成本本来可以更低，可为什么人们不那么做？·为什么自动贩卖机卖报纸的时候，允许顾客付一份钱拿若干份报，卖饮料的时候却不是这样？”·为什么有些车的加油孔在司机一侧，有些车却在副驾驶一侧？·为什么受哈顿所有的出租车都是黄色桥车，而伊萨卡的出租车大多数是色彩各异的小货车？·为什么硬币上的人像都是侧面像，纸币上的人像却是正面像？”·为什么 DVD 和 CD 的尺寸一样大，但 DVD 包装盒却比 CD 包装盒要大得多？·为什么女装的扣子在左边，男装的扣子却总在右边？为什么不同的产品有着不同的形状呢？赠送给看到最后的人一个书中的故事。你想在隔壁的校内杂货店买一个闹钟，价位 20 美元。有个朋友告诉你，同样的闹钟在城里的凯马特超市只卖 10 美元。你会进城买这个 10 美元的闹钟吗？还是直接在隔壁的杂货店买？不管你到哪里买，如果闹钟出了故障，都由制造商保修。大多数人都选了去凯马特超市买闹钟。再看看下一个问题．你想在隔壁的校内杂货店买一台笔记本电脑，价值 2510 美元。同样的电脑，在城里的凯马特超市卖 2500 美元。不管你在哪儿买．出了问题都要退回原厂保修。你会在哪儿买这台电脑呢？大多数人会在学学校买。这就是成本效益的问题。想听后续分解，请自行看书，并且手动右上角点赞。感激你对我付出的时间的回应。----------------12月5日更新---------------真开心，首赞过百，感谢大家的支持。感觉大家都蛮喜欢看书的，再给大家推荐一本《天生购物狂，西方购物简史》。当时我看了上面那本书后，接着看的这本书，不是张柏芝演的那个电影......不是理论性的书籍........非常通俗易懂，也趣味横生。··············日····························只看到收藏数量增加·····················点赞数却不变························日··············推荐了两本书，点赞都破600了。民女惶恐，承蒙各位厚爱。
看到有人评论叫我再推荐几本书。以上这两本是我初学时看的，适合业余人士，外加符合这个题目，所以推荐在此。如果还有人想深入了解的话。曼昆，经济学原理，推荐微观经济学分册，更贴切易懂。当然，宏观分册也棒棒哒（＾ω＾）还有就是每本书里总是会提到很多其他的书，你发散着找到自己喜欢的很容易。再次谢大家厚爱o(^_^)o·················日············· ·················最后一次更新··············点赞破3k时，收藏为4877，我还在想会不会拉开2k的差距ヾ(＠⌒ー⌒＠)ノ我二专为工商管理，只学习了一部分浅显的经济学管理学心理学类知识。请不要邀请我回答经济法类的问题，也不要问我推荐更多经济学类理论性书籍。我怕误人子弟啊！授人以鱼不如授人以渔。找书方式：1.读了一本书，觉得很对口味。就去看此作者的另外一些书，可适当翻看此作者的老师的书和此作者喜欢的作者的书。 2.读了好多本书，里面都引用或提到另外一本书，并且给出了一些适当的解释或引用的那句话引起了你的注意好奇兴趣，就去瞧瞧那本书。3.我平时会适当先用豆瓣下一个专门看书评的app.
“读书”（据说只有苹果才有，不知道安卓出了没）。看看书评，形成大概框架和问题意识。里面有成千上万的书评供你了解此书是否为你所爱。不要懒，总去找人推荐，别人习惯的喜欢的看书方向不一定是你习惯的喜欢的。师傅引进门，修行靠个人。下面是业余时间：今天一定是个好日子，我有三位朋友生日。 乖宝宝，生日快乐。也祝各位看书愉快！
作为一个电商狗，讲真，从你点开app的那一刻起，剁手已成定局。搜索——我在引导和检测你的购物行为当你点击进入app，醒目的搜索框就在眼前，里面写着一个词汇。这个词汇从哪里来？从茫茫多的用户搜索数据中来。我们观察数据，发现某个词搜索量突然变高，那说明有更多人想买这个宝贝。那我们就把这个词直接展示出来，所有人都能看到，让你们省去搜索这个0.01秒的环节，让下单花钱更方便。冬季的羽绒服、秋裤、保温杯，夏季的，我们有搜索热词库，保证你们一年四季点进app，都能随时看到想买的东西，天啦撸，用户体验不要太好。我们还会更根据用户搜索行为，提前预判用户想买什么，用户搜索的电动牙刷，可能会想要洗牙器，所以，用户看到一个电动牙刷的专题，不久后，会看到一个冲牙器的专题。你搜索了羽绒服，你要保暖，给你羽绒服，然后告诉你，保暖不行，羽绒服显胖啊！然后给你一件显瘦保暖的呢子大衣。呢子大衣，得搭配好看的围巾，再买条围巾吧，围巾都买了，当然要买手套、帽子、UGG，买完了经典款，告诉你，最近流行这些。流行款买多了，告诉你，经典款实用耐穿，让你继续买。这一门运营之道，实在是高。我们的折扣价，永远要用阿拉伯数字，不用中文大写。是7折，不是七折。因为我们做过测试，用户对数字的价钱和折扣更敏感，点击率会增加哦。限时、特卖、团购——要经常让你剁手啊朋友一个宝贝很贵怎么办？我们帮你量化、做减法，营造一种很划算的氛围。dior香水800一瓶，看着挺贵的。量化，一瓶能喷一年，一天只要3块钱，一个不加蛋的煎饼果子，是不是感觉便宜很多。很便宜的宝贝怎么卖？打包做套装啊，单件卖10元，一打12件只要99，打包做成套装卖给你们，一次买更多，所以你说，囤货党是哪来的？怎么防止竞对在大促前抢占你的用户？提前锁定用户，推出预售，大促前你先付部分定金，定金购买力在大促时翻2倍，但是不买，定金不退哟。用户交完宝贝的定金，再去别家app购买的可能性就变小了，竞对要哭了。分享——我要霸占你的朋友圈我们判断，人以群分，当你是我们的目标用户时，你身边的好朋友，也会是我们的目标用户。我们要想尽一切办法，让你去拉你的朋友成为我们的用户。基础版分享：买完东西，送你红包，分享给好友。不买东西，送你红包，分享给好友。随时随地，弹出红包，分享给好友。升级版分享：分享商品给好友，好友买了，你能得优惠券。怎么样，是不是更有动力去分享给好友了。用钱，去引导你，把你的好友拉过来购物。通过这个玩法，我们产生了好多变种，什么1分钱购买、3人成团立减20、2人购买1人免单、闺蜜购买你得返现，去分享吧，少女们。让我们的红包，在你的朋友圈乱飞。数据说话——让你越买越多的玄机电商界有几个神一样的词汇，让所有产品和运营时刻为其颤抖。他们是：日活（单日独立活跃用户数）、客单价（每一个顾客平均购买商品的金额）、大促（618、11.11，12.12）。留存。购买转化。提袋率、新客转化、复购率就略过不说了。用优惠券提高客单价，让你买更多（然而你并不需要的东西）。如果网站的客单价在200左右，我们就做满299减50，满399减100，用满减优惠券，来提高客单价。女人为了凑单，啥事儿都干得出来，什么东西都会产生购买欲。客单价提高了，销售额也就提高了。当你领取满减优惠券，买完东西，进入购物车页面，准备结算，发现还差几块钱，此时你会看见购物车上有一个凑单专场（这也是我们精心准备的），里面全是单价20左右，每个人都需要的生活标品，你选择一个差不多加入购物车，发现达到满减标准，开心的结账等快递，觉得自己赚到了。而我们，运用运营手段，保证你顺利的花掉优惠券，提高了app的客单价。既然都来了，就买点儿呗。每一个新用户进来，第一眼看到的永远是新人礼。满减优惠券、直减优惠券统统送给你。为什么？有数据分析，当用户首次网购，留下了自己的收货地址、电话，他第二次购物的概率会增加很多。购买3-5次，就会形成购物习惯，然后慢慢变成老顾客。此时，为了让你形成第一次购买，我们就用钱来刺激你。有优惠劵耶，买东西变便宜了，还是直减，好划算。你买完东西填写了收货信息，接下来就好办了。根据你的购买/浏览记录，给你推荐商品，大促发短信提醒你来花钱。再用签到得钱/得积分来刺激你常来看看，帮助你培养每天打开我们app的良好习惯，成为了我们的老顾客。我们的日活上去了，新客转化上去了，万岁。为什么大型促销在年末啊，因为冬季用户购物，客单价高于其他季节。羽绒服厚外套都是大件，比夏天的T恤衬衫贵多了。销售额有保障啊。为什么大型促销在月中啊，因为此时你刚好发完工资，手头还有闲钱可以买买买啊。月底你没钱不能买，销售额会变低啊。我们就喜欢让你月中买完，月底吃土啊。没钱买了怎么办啊？我们还有分期付款、打白条、你只需要每个月付少量的钱，就能立即买到这个宝贝，超前消费，很划算啊快来买，没钱也能买。大促想要卖更多怎么办？提前7天app开始倒计时啊，提醒你大促快来了。大促上线了，立即在会场、宝贝页面挂出结束倒计时，购物车也在提醒你，半小时内不付款，购物车将被清空，制造紧迫感，让你在大促的时候买买买啊，还有最后1小时，不买就吃亏。事实证明，这招真的管用哦。制造购物氛围——让你的购物不寂寞女人天性爱热闹，而且扎堆买，会买得更多。三五成群好闺蜜一起逛商场，互相鼓励，一不小心就买多。而电商无法解决的，是实体购物给用户带来的场景感。熙攘的人群、友好的销售、激励你买东西的闺蜜。电商的购物，有些孤独，虽然可以和好闺蜜在微信互相抛链接，但还是少一些人气。商品详情页设置弹幕，时不时弹出『xxx刚购买了该宝贝』，激励你，远在身边的某个人，和你一样，刚刚买了这个东西。促销会场页，滚动播放：用户xxx刚购买了某个宝贝，用户xxx领取了优惠券、用户xxx花掉了1024元。我们想方设法在让你感受人气，你不是孤独的，有很多人和你一样，此刻正在买买买，赶紧加入他们的队伍，一起买。同时，我们会把分享按钮做得醒目，让你第一眼可以找到分享入口，立即微信分享给闺蜜一起买。所以你说，当你知道了这些，你真的会因为经济学原理，而少买东西吗？
因为我质疑他在论述时引用的是维基百科的二手数据（并且引用的图片明显和世行官方提供的不完全一致，得出的结论依然民科）而把我拉黑了，哈哈，一个连各国发布的自己国家权威的统计数据都找不到，只能靠百科的人，还大谈经济学大谈贫富差距，这学术能力堪忧啊。----以下原文----
我在知乎热门榜里看到的答案，再加上翻了翻这个答案的评论，说实话我是挺震惊的。里面写了自己值1000个赞，也确实有1700个赞（再一看已经9k多了）。不过这个问题不是经济学应用于生活吗？先不说这个答案对成本核算和营销的知识一知半解，也不符合最基本的微观经济学理论。 从简单的供需模型和成本曲线来分析，或是价格歧视来分析，更不用说博弈论了，他的模型都没有经济学理论依据，是拍脑门想出来的民科模型（友情提示，看完他的答案，真想用他模型砍价的朋友，购物时请自带保镖防身）。
这种看似有干货其实是抖机灵的答案，如果目的是抖机灵，我觉得去放在娱乐问题下会比较好（遗憾的是通过与他的交流，和看他和别人的交流，他是把自己定位为专家而写东西的，并不是定义为抖机灵）。这1700赞中很多人是当做正经知识在学习的，对于他们来说，这个抖机灵答案就是一个误导。 如果目的就是认真正经的讲知识，那我很疑惑清华的理工科高智商学生，副业还是搞政经的，对经济学的理解就是这样的？所以这个答案能上热门虽然说不上知乎药丸，但是我为知乎用户的分辨水平担忧。
他答案里提到的我简单描述一下，是卖服装相关场景。一件卖50，两件卖80，他的理论是每一件的成本是X，卖两件的利润一定大于卖一件（这个假设前提就是最大的错误，在现实世界里有极严格的限定条件才成立。1.在经济学中卖一件的平均总成本和卖两件的平均总成本是不同的；2.卖两件的利润是否大于卖一件，这也是不确定的，无法通过仅仅分析定价就能得出结论，作为一个前提条件更是扯淡），80-2X&50-X，X&30，所以成本最高在30。由此还推出了一个估算成本的模型，x&(b-a)/(n-1)现实里除了有些服务员就是老板的服装摊是这么定价以外，没有服装企业是以这种好笑的逻辑在定价。但凡成本核算和定价流程规范的服装企业都不是这么简单的逻辑。如果真的要简化模型，通过最基本的知识来解释这种定价行为，也应该是ATC（平均总成本）=AVC（平均变动成本）+AFC（平均固定成本），固定成本包括了包括房租，设备折旧等等这些费用，多卖一件就意味着AFC降低了，AVC不变，因此ATC降低，这样企业就有资本降价一点销售依然获取同样的利润。包括麦当劳肯德基的第二只甜筒半价的逻辑，从经济学讲也是从分摊固定成本的思维来制定的营销策略（当然也是二级价格歧视，同时也有与竞争对手博弈的方面，后面有说到）。比如某个定价1块的甜筒，买一个是1，买两个是1.5买，买三个是2.5，买四个是3，以此类推，每偶数个是半价。按照这位答主的模型，买两个1.5元时成本是5毛，买20个15元时成本是0.74。买20个甜筒当然还是在规模经济的阶段，那么为什么成本反而增加了？引用一位知友的评论，就是经济学也有民科。（这个例子反驳说他的公式算的是成本上限，那请问如果成本是0.8，但是卖家为了出清库存亏本销售，模型如何解释这种情况？这一部分我下面更新部分有解释）----更新----基于上面来分析，做了几个简单的模型图。我简化了模型，用完全竞争市场的图。这图中MC是边际成本，与价格P（这一市场中P与边际收益MR相等）相交的产量是利益最大的产量。MC与平均总成本ATC相交是ATC最低点，在这里就是盈亏平衡点。注明一点就是这里使用完全竞争市场是因为这个模型最为简单，方便理解，其实现实里这种情形应该是垄断竞争市场或者寡头市场。还要说明一点，就是经济利润不同于会计利润，经济利润考虑了机会成本，0经济利润是代表卖家只赚到了合理的会计利润，所以盈亏平衡点是有会计利润的。但是在盈亏平衡点以下，会计利润是从某一点开始亏损的。我们可以看到，在短期均衡中，销售的价格是可能在盈亏平衡点上方，下方，或者恰好是盈亏平衡点的。所以你只通过卖家的销售价格，是无法确定对方的成本是什么水平，也有可能卖家在亏本销售。从供给模型与成本曲线来看那位答主是没有理论依据的。同时，第二件半价，买三送一等等这些定价方式，在经济学里还叫二级价格歧视，是通过数量不同价格不同，来使部分消费者剩余变成生产者剩余。但是这个理论也不能帮助你只看定价就能知道成本。成本核算在会计里也是很复杂的一件事情，自己公司的老会计也会在这一环节犯愁的。并且这种定价是要营销、销售、财务、企管等等多部门协同，用大量的分析得出的策略。所以这最后的定价及销售策略，也许是基于提高周转率出清库存，也许是为了新品曝光，也许是为了差异化定价吸收更多的客户，也许是为了针对竞争对手战略的博弈，总之有诸多背后考量，而每一个出发点背后对应的成本及盈利都是有区别的。仅凭那个模型我只能说连对方是赚是亏你都看不出来，更不要说预测一个比较准的成本了。最后附一个彩蛋，看看对成本的神定义：
这不算技巧，但真的很有用
生活中处处都是经济学，没有技巧，只有技术，无论任何时候，请记住下面这句话：天上不会掉馅饼，即使掉了，也是铁饼，那会砸死人的。那我就把我之前写的关于生活中的经济学问题搬运过来吧，大家可以先点赞哦*^_^*问题1：答案：想要开自习室的同学们，一定要来看我这个答案，能让你们少走很多弯路，至少也能不掉到坑里。看了很多答案，大家都对这个小小的自习室充满了情怀，希望在嘈杂的城市里能有一个这样安静学习的地方，看书、写诗、在知识的海洋里遨游远方。大家在内心深处都有这样的需求，于是有人想为这种需求形成供给，开个自习室自然就成为了一种有情怀的创业行为。我是希望在我们的社会中，能有很多这样的自习室的，让越来越多的人喜欢上看书，提高自己的知识和见识。然而，既然是创业，那就一定是商业行为，在情怀满满向前行的同时，还要进行商业利弊的考量。很多人都为答主提供了开设自习室的方案，我也看了一些，有些方案的确不错，但是更多人没能进行本质的分析，那么，我今天就从财务金融角度，来为题主提供一些见解吧。开这样的自习室，首要考虑的因素是什么？相信大家都知道，是房租，房租成本占据了大头，直接决定你能否开的下去。开自习室，自然不能离城区太远，大家不愿意来回花两个小时的时间去上两个小时的自习，那样还不如在家学习划算，而且还不用花钱。所以，你不能租那些郊区便宜的房子，你得租市区的房子，三线城市的话，租100平米的房子，月租金得在3000元以上吧。房子租好之后，你还要进行简单装修，布置桌椅台灯，这些都是固定成本，在前期，这就是一笔很大的投入。100平米的房子，差不多就跟你家一样大，你可以大致估算一下，在保证空间宽敞舒适的情况下，能摆放多少张桌子？我家的房子以前租给别人开过网吧，大概三十台电脑，你要保证空间宽敞的话，你最多只能摆放二十张桌子。每个月租金是3000元，那么每天的租金就是100元，每张桌子的占地成本就是100元/20张=5元/张。这笔钱，无论每天来上自习的人有多少，你都是要支出的，也就是固定成本。固定成本越高，风险越大。该怎么理解这句话呢？如果你是路边卖麻辣串的，那么你的固定成本很低，固定成本只有你的餐车，可变动成本就是你的食材、煤气，做这样的生意，风险很低，因为即使你不做了，你投入的固定成本只有餐车，餐车本身并没有多少钱，我认识的好几个卖路边摊的，月收入都在3万以上，真是令我叹为观止。如果你是跑长途货运的，那么你的固定成本很高，买一辆货车要几十万，可变动成本就是你每月的修车费用，固定成本占据了大头，风险很高，如果你不跑车了，那么你的车就要折价卖出去，货车的折价率是很惊人的，可能你买车后净赚的钱，还没有货车折价多。开自习室，固定成本占据了大头，你必须积极管理，才能确保能维持收支平衡，然后才能赚钱。相信很多人都是看了日本电影《垫底辣妹》后，开始对这种自习室产生了情愫：在日本，这样的补习室很普遍，越是重视教育的国家，越是肯为教育付出金钱，这些年，我国在子女补习上面，家长的付出也是越来越多。注意，我上面说的是补习室，而不是自习室，“补习”在“自习”的基础上是有附加价值的。自习室只是提供了一个场所，让大家能够在这里自习。而补习室不仅是提供了一个场所，还有老师在这里，为学生提供辅导。这里我再引入一个货币基金的概念，货币基金这个金融产品，是上个世纪七十年代在美国诞生的，当时美国处在经济衰退时期，同时伴随着通货膨胀，居民在银行的存款利率跑不过通货膨胀率，就跟我国前几年的情况一样，但是银行提供了一种大额定期存款，这种存款利率要大于居民在银行的普通存款利率，但由于起存金额过高，没有几个人能投资这种存款，于是有人想了一个办法，他先是借钱投资了这种大额存款，比如这个存款最低起存额是十万美元，然后他把这个大额存款分成了一百份，那么每人就是一千美元，然后卖给了一百人，这样，大家还是存一千美元，却能享受到存款十万美元的利率，这就是货币基金。开一个自习室，本质上就是货币基金的体现。由于大家对自习场所有需求，但是没有人愿意为了自习专门再去租一个房子，于是，就有人想到了租一个大房子，然后划分成不同的隔间，再把每个隔间租给那些需要的人，这样，大家就能花较少的钱实现在自习室学习的愿望。大额存单是低流动性、高稳定性的，做成货币基金后，享受同样的收益，但却能增加一个性能，那就是高流动性，余额宝就是这样做的，所以你在余额宝里存钱，能跑过银行的定期存款利率，还能有活期存款的高流动性。自己租一个房子，是低流动性的，此外你还要承担很多风险，但是有人把这个房子租下来，然后划分隔间出租给你，你就获得了很大的流动性，如果你不想自习了，可以较少的成本退出，同时你还能规避很多风险，所以自习室在市场上是有需求的。你开自习室的行为，就类似发行一个货币基金，然而，管理货币基金的利润率是比较低的，是靠量取胜的，你看余额宝管理了几千亿的货币基金，它的净利润才是多少，你如果只是开一个自习室，那么最多能勉强维持收支平衡。如果条件所限，只能用一百平米的场地，那应该怎么做呢？你应该提高附加价值，就像《垫底辣妹》里的那个补习班一样，那个补习班只有一个校长和一个老师，校长是管后勤服务的，老师是辅导和管理学生的。开补习班的行为，其实就类似于股票型基金。股票型基金，通常规模不用太大，很多私募基金的总额度也就几亿元，基金经理通过积极管理，进行股票配置，申购费率通常在1.5%以上，但是收益率会有波动，行情好的时候特别好，行情差的时候特别差，如果以大盘表现作为基准，好的基金经理至少是能跑赢大盘的。大家看以下对照关系：由于你募集资金有限——场地有限做成货币基金进行管理利润太低——开成纯粹的自习室利润太低所以要改做股票型基金获得高利润——所以要转变成补习室实现高利润基金表现好了申购的人多——学生补习效果好了来的人多基金表现差了申购的人少——学生补习效果差了来的人少基金表现的好坏就是风险——学生补习效果的好坏就是风险在场地小的情况下，做成纯粹的自习室是很难盈利的，大多数这样做的人都是处于勉强维持盈亏平衡的状态。但是在同样的场地下， 做成补习室是比较容易盈利的，很多家教代课、小饭桌的出现，就是补习室的盈利模式。所以你能看到，在城市里，各种培训班家教开的风生水起，却很少见到纯粹的自习室开张，就是因为这个原因。因为对同样100平米空间的利用率，开补习室明显要比开自习室的盈利空间大，情怀固然重要，但是商业要以利益为重，如果都不能实现盈利，那么这种商业模式就很难持续下去。那么，怎样的条件适合开自习室呢？前面其实已经提到过，要有足够大的空间，摆放足够多的桌子。如果你租了一个运动场，用来做这项有情怀的事业，那么你是有可能成功的。那么我再问一个问题。当我们突然获得几十亿美元的巨量资金时，我们应该怎么做？我们不可能把这笔钱全都存在银行，也不可能全都买成股票，也不可能全都买成基金和保险，我们要进行资产配置。把一部分的资金存在银行，保证稳定性和流动性；把一部分的资金买成股票，让这块风险资产实现比较高的收益；把一部分的资金买成基金，确保投资基本跑赢大盘；还要把一部分资金买成保险，以解决后顾之忧。放在这个运动场里，你应该怎么配置场地空间呢？你应该至少划分成三块，分别是小学区域，中学区域，成人区域。小学区域主要提供补习服务。中学区域提供补习和自习服务。成人区域主要提供自习服务。其中前两块区域是营收的重点板块，成人区域能保证盈利即可。当你有足够多的顾客，那么赚取附加价值的空间也大了起来，你可以再开一个超市，为他们提供各种食品饮料，你还可以帮他们叫外卖，由于一次订餐量比较大，你可以和饭馆约定每餐便宜一元钱，这一元钱就是你净赚的。当然，超市和午餐区都是在专门的场所的，不能影响他们的自习和补习体验。说到这里，观点已经很明确：在三线城市，开一个面积不大的自习室，是很难盈利的，你很可能栽倒自习室创业的坑里。如果你是想做成补习室，那么盈利是很可观的，我上高三的时候在校外租房子，房东就是一位补课老师，他专门空出一套房子用于做补习室，有很多小学生和初中生去他那里补习。那么，他能教什么课呢？他什么课都能教，语文数学外语，地理历史政治，物理化学生物，就连体育都能教。我问他能赚多少钱，他告诉我，他一个月赚的是我们老师一年赚的钱，那时我们老师一个月赚3000块钱。都这么多年过去了，他的补习室越办越好，估计资产早已上千万了吧。题主的目标，肯定不是开成这样的补习室，那么，我劝题主，不要轻易尝试去开自习室。创业的坑很多，且行且珍惜。问题2：答案：我觉得，应该是低端和高端餐饮提供免费纸巾，中端餐饮不提供。低端餐饮是靠薄利多销来吸引顾客，每一人次的利润不高，但是量冲上去了，利润就会很高，你家周围的那些小吃店，就是这种营销方式，单个炒菜可能就10块钱，但是吃的人很多，所以纸巾会免费，因为他们的主要目标是量的积累。高端餐饮是靠高利少销环境好来吸引顾客，去吃的人可能不多，但是价格要比外面高一些，那些大酒店的餐饮就是这种营销方式，那里的饭菜和外面做的差不多，但明显要比外面贵，因为那里环境好，这些成本都已经包含在饭菜里，相比而言，几块钱的纸巾根本不算什么，完全可以免费。虽然都是纸巾免费，但是免费的机理是不一样的：低端餐饮是为了薄利多销，用提高销售量的方法提高利润。高端餐饮是为了高利少销，用提高销售价的方法提高利润。总收入=销售价X销售量销售价和销售量，这两项构成收入的核心要素，在保证其中一项不降的情况下，提高其中一项就能增加总收入。但对于中端餐饮来说，它没有低端餐饮提高销售量的优势，也没有高端餐饮提高销售价的优势，提升总收入很困难，所以他们得通过减少成本，来获得更高的利润。利润=总收入—总成本中端餐饮无法通过自身优势提高总收入，所以只能从总成本入手，纸巾也是一项成本，提供有价纸巾也就降低了总成本，所以利润会上升。其实这里面还涉及到需求弹性和供给弹性的问题，因为这涉及到这个市场是买方市场还是卖方市场，关于需求弹性，大家可以看我这篇回答的内容：企业的一切行为都是为了利润最大化，明确这个方向，我们就能比较明晰地分析其中的经济学问题了。问题3：答案：月饼和玫瑰花的价格变动，不能以简单的供需关系来一概而论，因为他们实质上不是同一类商品。月饼在中秋节之前，会有比较高的价格，通常会远高于成本价，而在中秋节之后，月饼价格会急剧下跌，最终回归到成本价附近。玫瑰花在情人节之前，会维持在一个均衡价格，在情人节当天，价格会很高，情人节之后，又会回归到均衡价格。我们从金融的角度来分析一下这个问题：卖家卖月饼的行为， 其实相当于这种情况;卖家先是买原材料加工成月饼，然后又以月饼为标的物，获得对月饼的看涨期权，行权日是中秋节。如果没有中秋节，卖家买原材料加工成月饼，就跟街上的蛋糕店一样，是进行生产销售的工作，月饼和其他糕点并无不同，价格会一直维持在均衡价格附近。但由于有中秋节，月饼就会被赋予新的价值，中国人会买月饼进行馈赠，也会自己食用，月饼代表了一种美好的节日祝福，而这一切都是有价值的，所以在中秋节之前，月饼的价格要远远高于同类糕点的价格。卖家持有月饼，也持有对月饼的看涨期权，他能赚取的不只有均衡利润，还有月饼在中秋节前上涨的那部分利润，多赚的那部分就是期权的内在价值。到了中秋节当天，月饼会回归到它本来的价格，也就是会降价，因为此时期权就要到期，期权的时间价值趋近于0，期权的价值也趋近于零。期权价值=内在价值+时间价值期权离到期时间越长，时间价值越高，在到期日当天，时间价值为零，到期日之后，期权作废，无价值。中秋节过后，月饼已经没有节日所赋予它的附加价值，它和其他的糕点一样，只是一种普通的商品，受供需关系影响，由于月饼相对于其他糕点，并没有显著的效益优势，所以商家通常不会再生产月饼。而对于玫瑰花来说，就是简单的供需关系了，虽然在情人节当天，玫瑰花也被赋予了特殊意义，但在情人节之后，玫瑰花也有特殊意义，玫瑰花代表爱情，一年三百六十五天，每天都代表爱情，所以即使情人节当天玫瑰花卖不出去，在其他的三百六十四天的时间里，依然可以进行销售。只是在情人节当天，情侣为了表达爱情的美好，会在这一天消费更多的玫瑰花，需求增大，价格自然会上涨，平时每个月只买一枝玫瑰花，这一天可能会买九枝，所以商家能在这一天通过提价的方式，赚取更多的利润。这两种商品，一个内嵌了期权，一个只是普通商品，就是这样。问题4：答案：题主做了很多假设，那么我今天就从经济学层面为题主解答这些疑惑吧。首先，我得说，题主的前提假设还是很全面的，经济学的研究，一定要有全面的前提假设，假设不同，甚至会得出截然相反的结论，我们所熟知的马克思主义经济学和西方经济学，讲的其实都是对的，但为什么结论完全相反？就是因为前提假设不一样。题主的疑问是。农民通过控制土豆的产量能否控制土豆售价。通过对土豆产量减产，使土豆价格上涨，实现收益最大化。首先，我把结论先亮出来：对土豆产量减产，在一定条件下，可以使土豆价格回到原先的均衡价格；但是继续减产，甚至会小于减产前的收益。题主假设，这个地区的土豆完全由这些农民生产，并且交通不便，事实上形成了一个市场壁垒，外部的土豆并不会对这个区域内的土豆价格产生很大影响。于是，农民们就开始思考，能否通过销毁部分土豆，降低土豆产量，从而提高土豆的价格。我们的问题是：这群种植土豆的农民，能否一致销毁自己所种的土豆，从而达到产量的共同降低。这个销毁是按照比例进行的，比如大家商量好，各自销毁自己50%的土豆。张三家种了5吨土豆，那就销毁2.5吨。李四家种了4吨土豆，那就销毁2吨。王五家种了3吨土豆，销毁1.5吨。赵六家种了2吨土豆，销毁1吨。我们假设这个区域内，就他们四家种植了土豆，那么，我们可以计算他们的总产量：5+4+3+2=14吨假设，土豆现在的市场价格是5000元/吨，那么他们这些土豆的总价值是：00元我们可以看到，张三家种的土豆最多，家里的地几乎全种土豆了，土豆价格下跌，他最着急，想赶快出手地里的土豆；赵六家种的土豆最少，由于他种的西红柿、茄子都卖的不错，所以土豆价格下跌，他的损失最少，不是特别着急。我们可以看到，虽然大家都想让土豆卖个好价钱，但他们的利益诉求是不一样的，或者说，他们的风险承受能力是不一样的。土豆价格下跌，张三家最受伤，由于种植目标过于集中，风险承受能力最弱；赵六家影响最小，由于种植目标分散，风险承受能力较强。这就是我们通常所说的，鸡蛋不要放在同一个篮子里。出于风散风险的角度考量，应该多种植几个品种，东方不亮西方亮，不会因为种植过于集中，而引起种植收益的剧烈震荡。可能去年土豆价格走高，你全种植土豆，能大赚一笔；今年土豆价格走低，你全种植土豆，就会大赔一笔。收益的剧烈震荡，就是种植的风险。赵六家同时种植西红柿，茄子，土豆。去年土豆价格走高，茄子价格走低，西红柿价格持平；今年土豆价格走低，西红柿、茄子价格走高，今年的收益要略微高于去年。都是土豆价格下跌，张三赔大发了，而赵六还能比去年多赚一点。所以，即使是按照50%的比例来销毁土豆，张三是损失最大的，因为他要销毁2.5吨土豆，而赵六是损失最小的，因为他只用销毁1吨土豆。所以，大家就要进行博弈了，到底怎样的选择才是对自己最有利，同时又是别人能接受的。这里，我们引入一个经济学著名的均衡模型：纳什均衡纳什均衡是一种策略组合，使得同一时间内每个参与人的策略是对其他参与人策略的最优反应。假设有n个局中人参与博弈，如果某情况下无一参与者可以独自行动而增加收益（即为了自身利益的最大化，没有任何单独的一方愿意改变其策略的），则此策略组合被称为纳什均衡。所有局中人策略构成一个策略组合（Strategy Profile）。纳什均衡，从实质上说，是一种非合作博弈状态。纳什均衡达成时，并不意味着博弈双方都处于不动的状态，在顺序博弈中这个均衡是在博弈者连续的动作与反应中达成的。纳什均衡也不意味着博弈双方达到了一个整体的最优状态，需要注意的是，只有最优策略才可以达成纳什均衡，严格劣势策略不可能成为最佳对策，而弱优势和弱劣势策略是有可能达成纳什均衡的。在一个博弈中可能有一个以上的纳什均衡，而囚徒困境中有且只有一个纳什均衡。以上名词解释来自百度百科。我们可以看到，大家商量好的，按照50%的比例去销毁自家土豆，对整体是达不到最优状态的，因为张三销毁的太多，吃亏太多；赵六销毁的最少，吃亏最少。因此销毁50%的自家土豆，并不是一个最优策略，也就不可能达到纳什均衡。按照50%的比例去销毁自家土豆，是最公正（fair）的一种方式，但不是最平等（equal）的一种方式。那么这里，我们再来解释一下公正（fair）和平等（equal）的概念：在很多人的印象里，公正和平等是放在一起说的，就是我们最常说的公平，而实际上，公平的“公”和“平”是相互制约的，就像矛盾的“矛”和“盾”是相互制约的一样，没有真正的公平存在。公正和平等，鱼和熊掌，不可得兼，你只能以一种最适合的方式去处理公正和平等的关系。公正（fair），就是每个人都享受公正的权利。例如：由于土豆价格走低，大家需要控制土豆产量，销毁土豆去影响价格，那么每个人都应该受到公正的对待，不能因为你种的土豆多，那就少销毁；也不能因为你种的土豆少，就多销毁。大家都按照50%的比例去销毁自己的土豆。平等（equal），就是每个人都享受平等的对待。例如：由于土豆价格走低，大家需要控制土豆产量，销毁土豆去影响价格，那么每个人都应该受到平等的对待，无论你种植了多少土豆，一律都销毁2吨。按照公正原则，最痛苦的是张三，因为他需要销毁最多的土豆，最乐于接受的是赵六，因为他需要销毁最少的土豆，李四和王五居中。按照平等原则，最痛苦的是赵六，因为他一共就种植了2吨土豆，全都要销毁，最乐于接受的是张三，因为他只需要销毁2吨土豆，还有3吨土豆可以卖个好价钱，李四和王五居中。公正和平等，都是我们所追求的，然而他们产生的结果却是截然相反，所以，我说不存在绝对的公平，你只能以一种最适合的方式去处理公正和平等的关系。所以，这片区域种植土豆的张三、李四、王五、赵六，他们很难达成一种价格联盟，以销毁土豆进行减产的方式，提高土豆的价格。即使暂时达成了，无论是按照比例减产，还是按照数量减产，总会有人为了自己的私利，去破坏这一价格联盟。因为没有报复，简要来说，就是大家都商量好要去减产，结果张三、李四、王五都减产了，价格也上去了，却发现赵六没减产，那么赵六就赚便宜了。要有一种报复机制去促使赵六不敢违反大家的商定，比如，如果谁家没减产，要是被发现了，要重罚三十大板。好，我们假设以上一切都成立，大家都能按照减产办法去减产，而且每个人都严格遵守，那么能实现收益的最大化吗？对土豆产量减产，在一定条件下，可以使土豆价格回到原先的均衡价格；但是继续减产，甚至会小于减产前的收益。因为影响价格的，不仅有供需关系，还有产品弹性。我们都知道，供需影响价格，供大于求，价格会下跌；供小于求，价格会上涨；土豆价格为什么会下跌？就是因为土豆大丰收，造成了供大于求。我们先来看一条供需价格曲线。需要说明的是，传统的教科书上，自变量价格（Price）是在纵轴上，应变量产量（Quantity）是在横轴上，如下面这张图：其中supply是供给曲线，demand是需求曲线，Price是价格，Quantity是产量。为了便于大家理解，我把自变量价格（Price）标记在横轴上，把应变量产量（Quantity）标记在纵轴上，为了方便进行参照，我把供给曲线和需求曲线都画为了一条直线，如下图：从这张图，我们可以看到，随着价格越来越高，供给量越来越多，需求量越来越少；随着价格越来越低，供给量越来越少，需求量越来越多，供给曲线和需求曲线相交的那一点就是均衡点，对应我们这道题来说，就是供需所决定的市场价格那一点的产量。从这张图，我们可以看到，随着价格越来越高，供给量越来越多，需求量越来越少；随着价格越来越低，供给量越来越少，需求量越来越多，供给曲线和需求曲线相交的那一点就是均衡点，对应我们这道题来说，就是供需所决定的市场价格那一点的产量。由于今年土豆大丰收，然而周边居民对土豆的消费函数曲线并没有发生变化，所以供给曲线向上移动，新的供给曲线是supply1，它与需求曲线demand的新的相交点，就是新的均衡点，均衡价格下跌。农民们进行减产，为的就是把供给曲线重新拉回到红线supply的附近，达到降低产量，提高价格的目的。然而，决定需求价格的不仅仅有供给量，还有需求弹性需求的价格弹性(price elasticity of demand)的定义需求价格弹性简称为需求弹性或价格弹性，它表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。我们通常用价格弹性系数加以表示：需求价格弹性系数= 需求量变动的百分比/ 价格变动的百分比设：Q 表示一种商品的需求量；P 表示该商品的价格；DQ表示需求量变动值； DP表示价格变动的数值；Ed表示价格弹性系数，则： Ed=(△Q/Q)/(△P/P）。以上名词解释来自百度百科。简单来说，价格的需求弹性是指，价格每变动百分之一，需求量变化百分之几，如果价格每下降5%，需求量上升10%，那么需求弹性就是-2；如果价格每下降10%，需求量上升5%，那么需求弹性就是-0.5，注意，需求弹性的数值是负号，因为需求量和价格不是同向变动的，价格上升，需求量肯定会下降；供给弹性的数值是正号，因为供给量和价格是同向变动的，价格上升，供给量肯定会上升。需要注意的是，我们在计算百分比是，要采用中点法。我们以-1为界，小于-1的称为富有弹性，比如-2就富有弹性；大于-1的称为缺乏弹性，比如-0.5就缺乏弹性。我们举个需求富有弹性的例子：一家服装店，每件衣服卖10元，每天卖50件，这样一天的销售额就是10X50=500元，他想要赚更多钱，于是他想到了用提价的方式：每件衣服涨10%到11元，但是每天的销量下降了20%到40件，一天的销售额就是11X40=440元。因为需求弹性=-20%/10%=-2，需求是富有弹性的，所以当价格只涨了10%时，销量下降了20%，反应剧烈，因此总的销售额反而下降了，从500元下降到了440元。还有一家手机店，每部手机卖4000元，每天卖20台，这样一天的销售额就是00元，他想要赚更多的钱，于是他想到了用降价的方式：每部手机降10%到3600元，但是每天的销量却上涨了20%到24台，一天的销售额就是00元。因为需求弹性=20%/-10%=-2，需求是富有弹性的，所以当价格只下降了10%时，销量上升了20%，反应剧烈，因此总的销售额反而上升了，从80000元上升到了86400元。服装店和手机店的需求弹性系数都是一样的，都是-2，选择了两种截然相反的销售策略，造成了截然相反的两种结果。所以，当需求富有弹性时，应该通过降低价格的方式来扩大销量，直到达到最优价格和销量，从而使销售总额达到最大化。我们再来举个缺乏弹性的例子。你开了一家大米店，每公斤大米5元，每天卖100公斤，这样一天的销售额就是5X100=500元，你想要赚更多的钱，于是你想到了用提价的方式：每公斤大米提价20%到6元，但是每天的销量只下降了10%到90公斤，一天的销售额就是6X90=540元。需求弹性系数=-10%/20%=-0.5，由于你提价，总销售额上升了，我们再来看看降价的结果：每公斤大米降价20%到4元，每天的销量上升10%到110公斤，一天的销售额就是4X110=440元。想降价促销，你的总销售额反而下降了。所以，当需求缺乏弹性时，应该通过提高价格的方式，直到达到最优价格和销量，尽管会使销量下降，但会使总销售额达到最大化。那么，什么样的商品是富有弹性呢？首先是可替代的商品，比如说上文中的土豆，土豆价格上涨，超过了原先的均衡水平，那么销量就会大降，因为大家可以去吃红薯，或者米面蔬菜；如果土豆价格相较于原先的均衡价格水平下跌，我们会选择多吃土豆，从而使土豆销量大涨。其次是占据收入比重较大的商品，比如说手机，一个月工资就5000，买个手机就要花4000，如果手机价格上涨，涨到了6000，那我们就会暂缓购买手机的计划，手机销量就会大降；如果手机价格下降，降到了3000，那我们就会选择购买手机，手机销量就会大涨。所以我们经常看到手机通过降价促销的方式增加总销售额，很少看到通过涨价的方式增加总销售额，就是这个原因，个别手机除外。还有其他影响因素，这里我们就先介绍这两种影响因素。大家通过我上述分析过程，知道了供给影响需求，需求弹性影响总收入。我在这篇回答里提到了两个核心思想，一个是农民们不能通过博弈达到均衡，第二个就是由于土豆的需求富有弹性，即使是统一销毁土豆，也要考虑最优的销毁数量。下面，我们就把商品的需求弹性问题，进行展开讨论，土豆到底要销毁多少才能达到收益的最大化。商品的替代性越强，越富有需求弹性。因为当该商品价格上涨时，消费者可以选择其替代商品，从而对该商品的需求（依赖性）不那么强。由于烟草没有合适的替代品，所以烟草的价格需求弹性较小。下面我再贴一段我所学教材的截图：我简要给大家翻译一下：当一个商品有很少或者没有替代品时，需求趋向于相对缺乏弹性。试想一下，有一种能够维持你生命的治疗心脏病的药物，如果你每天吃两片，你不会因为药物价格上涨就减少购买量，也不会因为药物价格下跌就增加购买量。当一个商品有一个或很多个替代品时，需求将会趋向于富有弹性。试想一下，有两个加油站提供质量一样的汽油，如果一个加油站降低了油价，那么你会都在这里加油；当这里价格上涨，会导致你都在另一家加油站加油。记住，我们计算需求和弹性，假定相关物品的价格保持不变。划线文字的翻译，我用黑体标了出来。同时，我们应该知道，在一条线性需求曲线上，不同的点弹性是不一样的。我们之前对需求弹性的数值作出过定义：弹性=-1: 单位弹性弹性&-1
缺乏弹性弹性&-1
富有弹性土豆有很多的替代品，比如其他薯类，比如米面菜，土豆并不是非吃不可的事物，所以土豆的需求是富有弹性的，弹性&-1.下面，我截取我所用教材的一副图，为大家详细讲解在需求曲线上的不同点，弹性的分布概况：这副截图中，纵轴是自变量价格（Price），横轴是应变量产量（Quantity）,其中（b）点是单位弹性，（a）点在高弹性范围，（c）点在低弹性范围.我们来计算一下，需求曲线上，价格每增加1元钱，因为需求量变化而引起的总收益的变化。:1X80=802X70=1403X60=1804X50=2004.5X45=202.55X40=2006X30=1807X20=1408X10=80我们可以看到，单价4.5元是一个分水岭，价格小于4.5元时，价格越高，总收益越大；价格大于4.5元时，价格越高，总收益越小。价格小于4.5元，是在低弹性范围；价格大于4.5元，是在高弹性范围。这里再引用一下之前我们得出的结论：当需求缺乏弹性时，应该通过提高价格的方式，直到达到最优价格和销量，尽管会使销量下降，但会使总销售额达到最大化。当需求富有弹性时，应该通过降低价格的方式来扩大销量，直到达到最优价格和销量，从而使销售总额达到最大化。结合上面所列的数据，一目了然。我们假设以上的需求曲线就是土豆的需求曲线，由于土豆今年大丰收，造成土豆产量上升，导致价格降低，我对上图添加了一些曲线，如下：蓝色为需求曲线，我们假设这片区域大众对土豆的需求量最高到90。红色的供给曲线supply与需求曲线demand相交的那一点，是最优供给点，供给量是45，能够达到最大的收益：4.5X45=202.5黑色的供给曲线supply1与需求曲线demand相交的那一点，是在需求曲线缺乏弹性的范围。由于今年大丰收，所以供给量上升，供给曲线向右移动，均衡点（相交点）的供给量是70，所以，能达到的收益是：2X70=140所以农民今年种土豆，会造成收入大幅下降。于是农民开始思考，通过减产的方式，达到最大收益，那么要减产到多少呢？减产到最优供给点，也就是供给量为45的那个位置。由于黑色的供给曲线supply1和需求曲线的交点在缺乏弹性的范围，所以此时，应该通过提高价格的方式，直到达到最优价格和销量，尽管会使销量下降，但会使总销售额达到最大化。4.5X45=202.5当减产到45产量达到最优供给点时，农民们的收益达到最大，如果继续减产，那将进入富有弹性的范围，会导致总收益减少。如果农民们坚持继续减产，直到粉红色的需求曲线supply2，那么总收益反而会降低：6X30=180所以即使农民减产，应该减产到最优供给量45就停止，因为继续减产会造成总收益降低。以上的这些假设，都有个前提，就是农民们种植出来的土豆，都是完全能够卖出去的，因为我们设定了这片区域的土豆的总消费量最多到90，所以即使今年土豆大丰收，产量达到了70，如果万不得已，必须以极低的价格出售，土豆也都能完全售罄。但是，还有另一种假设，我们假设这个区域内，大众对土豆的消费量是有上限的，比如每年最多消费40单位的土豆，那么，农民们应该怎么操作呢？我们继续上图：由于农民对土豆的消费量最高只有40，所以我把产量大于40的的需求曲线给擦除了。由于农民对土豆的消费量最高只有40，所以我把产量大于40的的需求曲线给擦除了。土豆的最高消费量只有40，小于最优供给产量45，我们要把供给量从70调回到最高消费量40.由于土豆大丰收，供给曲线由原先红色的supply右移到粉红色supply1的位置，但我们发现，新的供给曲线和需求曲线并不相交，没有交点，那么，在这个供给水平下，是没有均衡点的。现在，农民们通过减产土豆的方式提高价格，本来能供应70单位的土豆，那么销毁30单位，把供给曲线重新拉回到红色的supply的位置，均衡供给量是40，对应的价格是5，总收益=50X4=200元.在总需求量上限为40单位的情况下，农民们能够通过降低供给量的方式，提高土豆价格，从而把总收益拉回到原先水平。我们注意，土豆的价格只是涨回到了原先的均衡价格水平，农民们通过销毁土豆的方式，使土豆的价格实现了回归。但如果农民们想继续销毁土豆，让价格继续上涨，那会触发替代效应，即消费者认为土豆的价格超过了均衡水平，他们可以选择其他的米面蔬菜，作为土豆的替代品，从而使得因为土豆的价格上涨，米面蔬菜的消费量升高。问题5：答案：人民币一次性贬值到位，这个概念应该怎么理解？是认为人民币突然在某个时点贬值到最低点，然后在相当长的一段时间，都不具备再贬值的空间？我们暂且就按照这个题设，来分析这个问题。我国实行的是有管理的浮动汇率制度，这种汇率制度在美国看来，是操纵汇率，美国希望中国实行自由浮动的汇率制度。管理汇率是每个国家都在做的一件事情，究其根本还是为了本国利益考虑。我们都知道，影响汇率变化的因素主要有经常项目和资本项目。经常项目指的就是国际贸易，当出口大于进口时，本国货币就会增值，货币增值带来的影响是出口货物的竞争力下降，从而导致出口降低，回归到平衡状态；当进口大于出口时，本国货币就会贬值，货币贬值带来的影响是进口货物的价格更贵，从而导致进口降低，回归到平衡状态。资本项目就是国际资本的投资，中国目前对国际资本是严加管控的，外资不能自由进入中国市场投资，进来后也不能自由从中国市场撤出。所以中国认为自己是有管理的浮动汇率制度，浮动汇率制度指的是经常项目是浮动的，有管理指的是资本项目是有管理的。通常而言，资本项目对汇率的影响更大，因为进出的都是直接的真金白银，经常项目由于可以互相冲抵，相对于资本项目，影响不是太大。我们在这里说的汇率都是直接汇率制，什么叫直接标价法？我们举个例子：你去超市买一个苹果，苹果的标价有两种：第一种，5元/个，这是直接标价法，直接标出来1个苹果是5元钱。第二种，0.2个/元，这是间接标价法，间接标出了1元钱能买0.2个苹果。换算成汇率，以美元计价，人民币是CNY，美元是USD，以下有两种标价方法：直接标价法 汇率：6.5CNY/USD间接标价法 汇率：0.1538USD/CNY我们接着回到资本项目的问题上来，汇率对我们的影响是怎样的呢?当我们需要大量外部资本投资时，我们希望人民币贬值，以此来吸引外资流入，我国刚改革开放的那段时期，国内资本匮乏，需要大量外资进入，提振本国经济发展，所以那段时间的汇率大幅贬值。改革开放近四十年，我国的经济发展取得了举世瞩目的成就，我们对外部资本的需求越来越小，取而代之的是资本向外投资，所以前些年，我国的货币经历了一个渐进升值的过程。发展到今日，国家已经不可能让汇率急涨或急跌，因为无论是急涨还是急跌，都会对国民经济产生巨大的不利影响。如果我国货币极速贬值，那么无论是国内资本还是国外资本都会失去信心，国内资本会想方设法转移到国外，国外资本不会再进入中国投资，货币极速贬值会造成大量工厂破产倒闭，失业率大幅上升，俄罗斯前段时间卢布大幅贬值，经济受到重创，估计很长时间才能恢复过来。如果我国货币极速升值，那么无论是国内资本还是国外资本都会带入大量的热钱，推高存款利率，房价大幅攀升，造成的后果就是本国通胀率大幅上升，同时由于本国货币升值，造成出口企业困难，产品本身的利润都被本国货币升值给吞噬了，造成大量工厂破产倒闭，失业率大幅上升，09年左右，我国大量外贸企业破产倒闭就是因为这个原因，而那时，人民币升值不过10%左右。大家会有疑问，为什么货币极速贬值会造成失业率上升，货币极速升值也会造成失业率上升？因为市场的影响是会传导的，虽然都是造成失业率上升，但是货币极速贬值和极速升值所造成的影响传输链条是不一样的。所以，在一个成熟的市场，是不会允许货币出现极速的贬值或升值的，就中国当前的经济体量而言，不可能出现人民币一次性贬值到位的情况，无论是贬值还是增值，都是渐进实现的。我们再来看看经常项目，如果出口大于进口，我们称之为顺差；如果出口小于进口，我们称之为逆差。顺差的情况下，我们会有大量的美元盈余；逆差的情况下，我们会有大量的美元赤字。顺差会造成本国货币升值，逆差会造成本国货币贬值。当我们通过外贸生意，赚到100美元时，这100美元的流动状况是怎样的呢？首先，美元在我国不能自由流动，我们赚到100美元，要兑换成人民币，才能进行再生产。我们去银行，将美元兑换成人民币，我们收到650元人民币，银行收到100美元现金，银行之间也不能用美元流通，所以银行也要跟人民银行兑换，银行得到650元人民币，人民银行得到100美元现金。那好，人民银行怎么处理这100美元现金呢？如果其他人需要将人民币兑换成美元，那么人民银行再按上述过程走一遍回路即可。但是如果没人需要这100美元现金呢？国家前些年选择投资美元国债，买了好几万亿的美国国债。很多人忿忿不平，为什么我们国家辛辛苦苦赚的钱，要借给美国人花？因为美元直到现在，仍然是世界上稳定性和安全性最高的货币。货币是否稳定，和货币身后的主权国家的综合实力有关。君不见，南美那些国家，近几年货币大幅贬值，就是因为主权国家的综合实力在下降。这两年，我国的国家战略，无论是“一带一路”，还是亚投行，都是旨在能有更多的投资渠道，不至于把大量的美元外汇储备都压码在美国身上。有些人会说，既然国家有那么多外汇储备，为什么不发给老百姓呢？因为那些是外汇储备，不是国家凭空多余的钱。人民银行每多接收100美元现金，就要多印650元人民币，所以在2001年后的那些年，在我国加入世贸组织后，对外贸易所赚的钱越来越多，所造成的间接结果就是，人民币通胀压力也越来越大。国家持有这100美元现金，不能让它白白放在金库里，因为货币是有时间成本的，必须把这些美元投资出去。我国是对国际贸易高度依存的国家，汇率上稍微的风吹草动，对我国经济的影响都是很大的。为了使国际贸易在稳定的环境中运行，我国也不会允许汇率大幅波动的情况出现。综上所述，在我国当前的有管理的浮动汇率制度下，不存在人民币一次性贬值到位的情况。还有两篇是关于金融的：大家看完别忘了点赞哦*^_^*
这个回答值1000个赞！提问：在中国买东西，少不了砍价。你去商城买东西，服务员告诉你一件衬衫50元，两件衬衫80元，而你只想买一件，该怎么砍价？回答：一件40元卖不卖？！我就猜到大部分会这样答，但其实这样还不够哈哈哈～因为！服务员在卖东西的时候，卖两件一定要比卖一件赚的多才会给你折扣，否则就永远一件一件卖。假设一件的成本是x，那么两件的利润是80-2x，一件的利润是50-x。由80-2x&50-x, 得出x&30! 也就是说，一件的成本最多只有30，不然的话两件是不会给你便宜卖的！这时你已经算出它的成本价了，就使劲往下砍吧少年！如果你觉得蛋疼不过瘾，还可以把公式推广一下：一件卖a元，n件卖b元，一件的成本最高是？假设是x元吧，那么b－nx&a-x则：x&(b-a)/(n-1) ！比如一件100，三件250，那么一件的成本上限就是 （250-100）/ （3-1） = 75元有了这个法则你还会怕砍价嘛！这么出神入化的理论与实践结合，你好意思不点赞？有知友问能不能转载，当然可以呀。带我名字就好啦，不用经过我同意~
吃饱了饭再去超市！强调：越饱越好，越油越好效果：1.不怎么想买零食
2.吃太多没力气，不爱走动，也不想提很多东西回家
为什么没人提《别做正常的傻瓜》这本书，我觉得里面很多技巧很切题，也很实用。1.日常生活中大多数的经济决策都会受心理账户的影响。
应当避免 人为地设置心理账户，把不同用 途或不同来源的钱割裂开来。
在人们的心里，会把辛苦赚来的钱、靠运气赢来的钱和意外获得的 钱，放入不同的心理账户中。钱是没有记忆的，不应该将同样的钱人为的打上不同的记号，而要对不同来源不同时间和不同大小的收入一视同仁。不应该在有了意外之财的时候大手大脚，也不必对自己的辛苦钱看得太紧。2，交易效用。正常的傻瓜通常在交易中会受到无关参考值的影响，过多考虑参考价格和商品实际价格之间的差额。交易效用的存在很好地解释了促销对消费的刺激，难怪现在走进任何一家商场，几乎都可以看到各式各类的促销广告。理性的决策者应该不受表面合算交易或无关参考价的迷惑，而真正考虑物品实际的效用。将物品对你的实际效用和你要为该物品付出的成本进行比较权衡，以此作为是否购买该物品的决策标准。大多数人通常更加关注优惠的比例而不是优惠的绝对值。 3.沉没成本误区（Sunk Cost Fallacy）：人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。我们把这些已经发生不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本（Sunk Cost）。如果发现是一项错误的投资，就应该立刻悬崖勒马，尽早回头，切不可因为顾及沉没成本，错上加错割肉有时并不是一件坏事，要看是什么肉。好肉不要割，烂肉要早早割。一个好的投资者是一个没有记忆的投资者。4.适应性，指的是人们对外界环境的刺激的反应逐渐减淡的现象。不要让以为拥有之后就很快乐的东西占据头脑你应该意识到自己对物质性的东西的适应性，多花点钱在和精神相关的东西上。5，边际效用递减与前景理论。所谓边际效用，是指人在消费最后一个单位物品时所得到的效用。 而边际效用递减规律就是指随着消费的增加，消费者从每个单位产品消 费中得到的满足程度是不断减少的期望效用可以用数学公式表示为：EU = U(X1) xP1 + U(X2) xP2+ U(X3) x P3……(其中EU代表期望效用，U(X)是选项X的效用函数，U(Xi)表示选项X的 第i种情况的效用值，Pi代表第种情况发生的概率。）前景理论1. 在得到的时候，正常的傻瓜和理性决策者一样，都是风险规避的。2. 在失去的时候，理性的决策者是风险规避的，而正常的傻瓜却是风险喜好的。3.理性的决策者对得失的判断不受参照点的影响，而正常的傻瓜对得失的判断往往根据参照点决定。4.正常的傻瓜通常是损失规避的。6，没有赚到的钱也是一笔损失(机会成本)事实上，我们日常生 活中有绝大部分损失并不是来源于直接损失，而是由于忽视未得收益而 带来的损失。7.讨价时自己先开价。争取先开价。开价越极端越好。在开价前先提醒对方所开 之价是荒唐的。即抛锚效应。8，切勿在小的地方斤斤计较，却对于大的事件麻木不仁。一个水壶25元，另一家店卖20，你可能回去另一家店；一台电视机9900，另一家店9800，你可能懒得去另一家店了。但后者比前者多节约了整整95元。
电商买手文案+经济学硕士来回答。1.一件物品的价值在于可替代性高低，而非材质、制作工艺、劳动时长等。生产产品的逻辑是，这种物品能卖多少钱，再根据预估售价倒推成本，看搭配哪些原料、工艺、营销费用等能收益最大化。学过经济学，就不会本末倒置的相信销售人员的话，老板跟小姨子跑了我们跳楼甩卖。从刚需出发，消费者需要的，应该是好材料好做工的产品。一个产品贵，是它附属了某些稀缺资源。而这种稀缺资源可能并不是你需要的，比如全球品牌溢价，“纯手工”说法，名人代言或同款等等。（这玩意，品牌溢价和营销费用远远超过原材料几千倍。我本科学化工的，同学在做香水。）所以便宜不一定没好货，毕竟相对来说，好材料好做工并不稀缺，这就是为啥我国南方代工厂能生产全世界的衣服鞋。很多代工厂尾货都很棒。2.这个产品是刚需吗？需求曲线受价格、数量影响，所有所谓“刚需品”都能找到替代品。作为传媒工作者，我知道80%+的商品人都是不需要的，是我们在创造需求。文宣会抓某种情感诉求，通过自圆其说的逻辑，将它外化成产品构成仪式感，告诉你不买这个你会对不起父母对不起男女朋友更对不起自己。举个栗子，很多人买一年款效率手册。这类产品抓每个人都有想变好的心理诉求，手册提供仪式感。这类商品会满足你“我在上进、我在想变好”的幻觉。但其实，大部分人都用不完，坚持不下去。很多人不关注是否有效，而更在乎心理满足感，即大多数人无法理智判断问题，会被心理感受左右。而能坚持记录全年行为并规划时间的人，你的意志力足够强，不需要这类仪式也足以成功。再说替代品，替代品挑选原则是，它是否降低了实现门槛。意志力转化成行动力的百分比，和门槛成指数负相关。门槛高一点，你很可能就完全不做了。比如一个本子很重，你出门又没带包，很可能你今天就不记录了。但如果手机里有时间管理软件，等车的2分钟时间，你就记录好了全天的行为。效率手册替代品实在太多，苹果的一系列效率软件都很好用，如果非要用纸质的，素白本子其实更会满足你的需求，用过效率手册的人会懂，那些被硬框出的表格非常鸡肋，你根本用不上。好的广告，都在抓人性弱点的心理诉求。清醒的分辨出产品是如何通过心理诉求导向产品，他们不是必然关系，断开这条逻辑链，你会更清楚自己的弱点，也能更理智的消费。3.消费前先调研大数据，不要在信息不对称时，靠冲动做决策。好的广告很知道调动情怀的重要性。制造情怀，以便让你在冲动时忘记搜集大数据做对比，直接买单。情怀是稀缺的，但如果把商品做全品类对比，你很可能就不买了。举个栗子。故宫出了个抄经本，并告诉你，过年了，物质丰裕年代如何表达对父母的爱，赶紧现在起抄经祈福，年底送给爸妈，还有故宫故事，心意满满。按住，千万不要被这种说法感动。首先，确定你是否有这种需求，还是文宣人员创造的需求，你确实需要过年给父母送心意吗？是的。但你只有这一种心意实现方式吗？当然不。之后，在百度上搜，横向对比同品类和仿品的在全渠道的价格和介绍。再根据需求做纵向搜集，满足”孝敬父母“又显心意的产品有哪些。或许你最后会发现，西冷印社的方印也非常的棒，读库的大开本图书更适合。总结：删掉广告文案里所有形容词，把剩下的文字分别百度淘宝京东，横向比较货品；再回归需求做纵向分析，你真的有这个需求吗？这个需求一定要这个商品来满足吗？或许你会有更理智的决策。
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