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聚梦易购双十一宣传片,我们一起迎接饕餮盛宴
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&&&&&&&&&&&&【行者记】双十一 不虐狗单身PARTY
【行者记】双十一 不虐狗单身PARTY
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【什么是行者记？】&行者记是西安综合娱乐咖，是个充满活力和人情味的艺人据点。各种设计狮、音乐人、小清新和怪蜀黍都在这里聚集起来，每逢夜晚总是洋溢着快乐和欢笑。要知道，来了这里你就会找到童心未泯的自己，还能增强自己的酒量和创造力。 & & & & &&【所以行者记只卖酒？】不是的，行者记里相当有名的应是大象树洞咖啡。吧主张姐和她的小儿子大象会经常和职业咖啡爱好者出入这里。当然还有懂得生活，以及生活细腻的人们。每当路过树洞口你总能闻见阵阵咖啡的湿香，那些味道会令你神清气爽。 & & &&【那行者记最著名的是什么？】&行者记最著名的是百味小二楼，这里有着烟味，酒味，肉味，香水味，松节油味，但最多的就是人情味。&小二楼总是各种艺人出现的地方，他们大多以自己的态度和技艺给我们带来欢乐。 & & &&同时，这里也是女神聚集地。各种有品味，有故事的人聚在一起。从陌生人到挚友，小二楼见证了很多值得称道的友谊。 & & &&【双十一，行者记要将不虐单身狗进行到底。】朋友，这个双十一，你打算去哪儿玩呢？放眼望去，好多去处都在精心布置他们的陷阱，好对单身的朋友造成成吨的暴击伤害。正所谓己所不欲勿施于人，行者记这次双十一就是为单身的朋友谋福利。本着友爱亲善的原则，行者记特别推出了【双十一 不虐狗单身PARTY】 & & &&在这个双十一的夜里让朋友们不再一个人孤独的度过。而是在大家的簇拥下快乐。 & & & &当然，我们还会推出很多特惠服务。比如，双十一特惠套餐等.......好让朋友们能够更好地度过双十一这个好玩有趣的节日。 & & &&行者记汉堡汪向全市的美食达人传达一则消息。行者记最近推出了一款价值为120元的“汉堡巨星餐”，内含一个很大很大的汉堡王和一些搭配美食。（重点来了）本店郑重承诺：如果你能在监视下半个小时以内，吃光整个“汉堡巨星餐”。那么，你吃掉的这份“汉堡巨星餐”将会免单。
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零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
今天分享的话题是怎么借双十一热点，玩自己的活动运营。
大家知道双十一有什么特点？大家去买东西，但是有没有觉得其它的类型也在涨？
双十一已经变成一个狂欢。白色是天猫、京东的特点，红的就是其它类型App的流量产品，它也会跟着涨，为什么？
因为手机打开，用户看这边看那边，总有一些流量分配到其它场景上。
双十一已经变成全互联网平台的流量高峰。不仅如此，双十一前后还能带来一定流量的持续留存。它的流量恢复很慢，能持续一段时间。
所以利用这个流量热点，给自己的产品造一点势头，其实是颇具性价比的事。因为你没有花钱，天猫、京东花钱了。我们甚至还有可能赚钱。这是双十一的流量特点。
不只是双十一，我们还可以做其它活动，这个流量不蹭白不蹭。我从三个方面讲一下：
预热阶段；
双十一的预热期很长，我觉得要考虑两个问题：提前多久预热？怎么预热？
现在离双十一还有十来天，其实一周前，还有20天的时候，有些微信群已经在发一些口令红包，这是支付宝和天猫联合对外做的一些病毒式传播手段。
你在别的平台的开机报头和别的位置都会看到天猫的广告。昨天有一个热点，网易云音乐的开机画面发了个广告，在微博上网易严选问他为什么不推自家的产品，反而推竞争对手的？这就是预热。预热差不多从20天开始，不到一个月。
怎么预热？预热有很多手段，最简单最粗暴的就是把天猫的口令红包拿来，结合天猫的经销商或卖家的促销活动发福利，以什么方式你们来决定。这个容易形成小的热点、抢红包的态势。营销红包很容易找。
预热需要提前锁定人群，形式要简单粗暴。比如用户群体是学生，你可以用适合学生的商品类型云打；如果是女性群体多，可以推一些女性喜欢的。不要做太高大上的东西，比如iPhone X，并不是每个人都买得起或者买得到，这种商品不适合作为爆款。
还有互动方式，以什么方式触达用户？简单粗暴可以，抽奖也行，完成你需要的目标。比如分享到朋友圈获得什么东西？这个东西就是你弹回来的红包。就是这样的思路。
玩法怎么创新？很多东西用户看看，没有新鲜感就走了。每次打开都有惊喜？这个做不到，太难了。
去年春节支付宝推了集福字，这就是玩法的创新。每年都有一个创新的活动，比如集卡、闯关、抽奖、秒杀……这些手段轮流来，一年玩一个主题就行了，不用想经常变，用户也适应不了。
还有一个思路：我们是做一个单一的活动，还是做一个类似淘抢购的、一到整点就抢东西的？还是做多场大型活动的包装？每个App有自己的特点，选择适合自己的。
很重要的一点，玩法包装什么东西？优惠券还是现金红包还是口令红包？你有没有预算？
在每个环节上，比如秒杀，能不能做秒杀活动？能不能通过预售来吸引他们？围绕整个玩法，结合上下游，需要考虑很多环节。
权益是什么？很简单，双十一很重要的一点就是氛围。你打开双十一的主会场，打开任何一个App，双十一给你的感觉就是能占便宜，不占便宜就out了。
一定要把这个氛围烘托住，给用户一种到处都有便宜可占的感觉。用户一进来就有剁手的欲望，谁都拦不住他，这样你就赢了。
要记住：你如果蹭这个流量，一定要正儿八经地去做。正常的运营该拿到的都拿到，入口一定要响亮。
然后怎么玩？我举三个实战案例。
我们做积分商城和很多App合作，我们设计单一的活动，比如抓娃娃机，还有开屏的时候吸引用户点击，用户点击时可以领红包，还有固定化的往下掉拍立得这样的奖品，然后吸引用户去点，这是整个玩法的创新。
当时引入很多运营位，做很多小活动。但是我们觉得有一个问题，当时第一次做，没做双十一的活动，凭感觉做的做下来感觉有点流于形式。最终数据呢？一开始用户进来比较活跃，到后面产生的点击率在不断下降。
随着我们投入的流量越来越高，它的点击人数的比例，走的曲线越来越平缓。为什么这样？这是因为我们合作的很多App里没有电商场景，而我们投放的是统一的主体和页面。所以有些电商类的App还可以，但是有些比如作业帮、手机助手这样的，它的用户参与度很差，越往后越差。
所以相比电商类、营销类的主题活动，如果我们推一个重阳节活动，曲线肯定不是这样的。重阳节到今天它的数据会有一个巅峰，然后再回落，而不是这样慢慢没劲了冲不上去。这是我们当时做双十一活动反思的问题，它并没有结合App的特点去推主题内容。
第二年，我们好像找到了秘诀，然后找阿里谈了一些淘客的现金红包资源，把这些资源包装成一些优惠券，其实就是你打开天猫App上面有一块钱的现金代金券这类的资源；其实这种资源很好谈，你谈的过程中可以谈回来一点回报，比如每笔单子成交给你返佣金，你不用花钱还能挣钱。
我们做了三件事，我们把所有流量往双十一的电商主题上引，预热阶段我们准备了天猫通用红包，然后发红包期间，第一个预热用了可能只有30%到50%的流量。但是在后面发红包的阶段、其实就是双十一前一周的时间内，流量开始100%覆盖。这个时候把所有流量全部导向我们弹回来的这些资源。
最后冲刺期就是双十一当天，这时不要发红包，因为该领的已经领了，用户已经麻木了，热度已经下降。这时吸引用户购买已经开始预售的商品。很多商品双十一之前放出来，这时你们可以下个定金，然后双十一付款完成订单。我们可以引导用户往这个方向走，引导用户购买预售商品。
整个链条做下来，感觉比第一年的数据好看多了，特别是对于电商类的App来说，主题上更贴近，三个环节落实下来还不错。这是去年的做法和思路。
今年马上来了，再过几天我们可以看到各路神仙开始做双十一大活动。我们今年打算怎么做？给大家看一下双十一思路。因为还没发生，可能数据会很好也可能很糟糕，拭目以待。
我们分成三个主题，三个趴：
一是光棍节主题。因为很多App不适合电商场景，怎么引流怎么做电商方面的导购或者发福利都不感冒。可能用户没有消费能力，或者没有购物需求。光棍节主题适合这批人群。我们在里面做很有意思的小活动和小游戏，“光棍节找妹子”这种主题的活动包装给他们，这和电商没有关系，这就是刺激活跃、蹭流量的碰瓷事件。
第二个主题是剁手免单。在节日氛围我们可以按一定概率抽取一些用户，给他产生一些数据，让他在购买时免单。这可以吸引大家进这个会场，以这种方式参与这个活动。而且页面设计就是一个购物场景加上抽奖场景。
第三个主题是宝贝钱包。这是纯电商属性的玩法，它是用小游戏的方式做的，采用超级玛丽过关的方式，可以赢现金红包。这就是真正的支付宝红包，可以直接转化成支付宝余额。
这是三个主题，针对不同人群。有的App适合上两个，极少数上三个。看起来工作量大了很多，但是这样我们觉得可以360度无死角覆盖我们服务的App。因为我们服务的App太多，有社交、电商、工具……都有这样的诉求。干脆多做几个，针对不同内容投放。
为什么这样做？这个艾瑞咨询的数据是公开的。不同数据我们之前统计的主题活动，从不同的App来看，他们的反馈完全不同。比如作业帮的用户就对王者荣耀类的活动主题特别感冒，因为主要用户群体都是年轻人。
同一个主题针对不同App，如果无差别投放得到的结果可能完全出乎意料。
最后给大家分享一点建议。我们做这么多场活动做这么多事，有什么注意事项？
（1）规则一定清晰简单
复杂的活动效果未必好，用户都搞晕了，根本没有人完成；
（2）跟技术确认所有技术细节
我以前做产品做运营，感觉效果大打折扣的原因就是技术实现环节上没有搞清楚，这可能是很多公司在执行过程中落地阶段遇到的一些小问题；
（3）数据埋点很关键
我们每年每一场都会复盘和总结，有了数据才有总结的理论支持，每个点需要埋的什么数据，PV还是UV，一定说清楚，需求提给他们；
（4）PC端和移动端效果要兼顾
因为很多流量是回馈PC端，特别是视频类的网站，他们很多场景是PC端完成；
（5）好好复盘
每一次总结可以帮你提升，我们做了这么多活动，这是一点一点积累的，做活动就有提升的机会，复盘对你很有帮助。
作者：丁晨，兑吧VP
本文由 @运营直升机 （yunyingzhishengji）整编发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自 Pexels，基于 CC0 协议
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外国人眼中的双十一：不懂中文没法一起玩
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仅用了12分28秒，2015天猫双11交易额就超过100亿元。
双十一早已不仅是中国人的节日，它的影响力早已走出国门。
这几天，国外各大媒体不约而同地将视角瞄准了中国的双十一。其中，英国《每日电讯报》干脆发文“科普”这个起源于中国的购物节：“忘了小小的黑色星期五吧，双11才是世界上最大的线上购物节。”韩国媒体则又来抢节日了：“中国的就是韩国的”。当然也不乏吹冷风者：英国金融时报关注点是“打假案件将创纪录”。
总体来说，歪果仁对于双十一还是“羡慕嫉妒恨”的，《今日美国》就酸酸地表示，不懂中文，就没法参与剁手，而且买了，快递到美国也比较麻烦。
以下是澎湃新闻（www.thepaper.cn）摘录的部分媒体报道。
不懂中文的老外没份儿参与
去年，阿里的双十一战绩是2.78亿单、93亿美元。据估计，今天的单日销售额将突破110亿美元。
双十一红红火火，阿里在纽约的股价却表现平平。北京时间11日凌晨3时许，阿里股价平盘报收于81.43美元。
专注于新兴市场的企业咨询公司Frontier Strategy Group分析师白克乐（Joel Backaler）指出，这对美国公司而言不是个高收益的机会。“中国消费者对低价有着很大的期待，总在寻找最划算的商品，这让美国公司不得不牺牲利润。”
目前而言，双十一主要还是中国区域级的现象。不懂中文的老外没份儿参与。就算买了，要将在中国的货物送到海外，物流也是个问题。
不过，阿里方面指出，尽管美国人不买，但美国公司可劲儿在促销。“对他们来说，这让他们的品牌进入中国，并聚焦这一市场今后的巨大机会。”阿里巴巴的柯兰洪（Paul Kranhold）表示。
——《今日美国》
中国的也是韩国的
一衣带水的韩国可早就熟知“双十一”，并表示中国的就是世界的，更是韩国的。
比如，韩国乐天百货商店将从11月10日至12日在旗下网店开展“韩国光棍节”促销，效仿中国商家的各种活动，优惠幅度在七折到两折之间。
——韩联社
在“买买买”上，中国人战胜了美国
美国《商业周刊》也承认，“双十一”是全世界规模最大的网上购物节，其规模大大超过美国感恩节后的“网络星期一”。
咨询公司尼尔森认为，今年的“双十一”将再创辉煌。尼尔森的调查发现，近9成受访者表示将与去年花费相同或更多，而所有受访者今年的平均预期花费为1761元，比2014年增加321元，增幅为22%。
——美国《商业周刊》
败家老婆双十一花了13万，没钱买房
11月11日拂晓时分开始，170万徒步的士兵和40万辆“战车”将在中国的大小城镇中穿行。他们的使命？为世界上最大的在线购物狂欢节派送多达7.6亿只包裹。
今天是中国人的创举，成为阿里的商业现象，也给阿里巴巴和快递公司带来了巨大财源。
而马云豪气万丈，他说着这一盛事不仅仅是世界最大规模的购物日，更是中国经济的温度计。
不过，并不是所有人都开心。据青岛早报报道，曹先生抱怨他的妻子收不住手，在最近几年双十一大买特买，花掉了二人辛苦积攒的13万元，让他们至今没钱买新房子。“都怪她在网上乱买东西，我们的计划没能实现。”
——英国《卫报》
打假案件将创纪录？
在中国迎来“光棍节”、即全球最大的网上购物节之际，职业打假人王海也在为迎接创纪录的案件量做着准备。
王海处理虚假广告和假冒商品投诉案件已有20年时间。去年光棍节，阿里巴巴和京东等电商的线上商品销售总额超过了100亿美元，而这个节日也成了中国最大的“假货节”。
王海尤其关注淘宝——阿里巴巴旗下类似于eBay的C2C（个人到个人）市场。美国服装零售商正呼吁美国政府将淘宝列入反盗版黑名单。
美国服装和鞋类协会（American Apparel & Footwear Association）总裁兼首席执行官朱厄妮塔·达根（Juanita Duggan）称，零售商若想让假货从淘宝下架，其必须走的流程犹如“噩梦”一般。
——英国《金融时报》
快递行业掀起上市潮
这个双十一过去，中国的快递行业将加速变阵。
预计本周的包裹派送量将比去年同时段激增42%，达7.6亿件。快递员辛苦奔走，快递公司之间也拼得惨烈。
进入门槛低，竞争激烈，同时人力成本不断上涨，这让快递企业对双十一又爱又恨。据分析，过去十年间，中国的快递公司迅速增加到8000余家；而行业利润率则从十年前的30%被挤压到只剩5%。
除了增加运送车辆、固定员工和临时人手，以及建设分拣中心，都需要大量资金。据德勤会计师事务所的数据，这一行业去年实现收入330亿美元，但2008年-2014年的7年间，行业合并案仅有27宗，总交易额为2.79亿美元。
不少快递公司正将上市计划提上日程，比如中通快递的打算是2017年上市。此外，申通曾表示，将接手天天快递的资产，也有上市计划正在进行。
——路透社
本文来源：澎湃新闻网
责任编辑：王晓易_NE0011
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