这个月听朋友介绍了一个叫做MMM的金融互助平台，不知道大家有没有听说过。这个平台最开始是俄罗斯人创建的，每天的利息是1%，超级诱人是不是？看见朋友玩，一个月投了3000就赚了利息900左右，我也很眼红，于是就注册了账号，一开始投了900（就是自己投900元钱，买一种叫做“马夫罗”的虚拟货币，买了后的14天资金会被冻结，期间每天利息是1%，14天后再卖给别人），就是这个月4号买的900元。　　大概不到十天时间，这个平台就出问题了，出现了很多不知道哪里来的骗子，给系统运行造成了困难。于是领导们出台了一个政策，叫我们再“提供帮助”（投钱买虚拟货币），并且在12月下旬“提供帮助”利息将有50%！！我把我仅剩的1000元又投进去了（本人学生，省吃俭用存的啊！）。　　第一次投的900元虚拟货币的本金和利息解冻后，我开始拍单卖出（就是“请求帮助”），等了几天和骗子匹配上了！然后，就没有然后了……所有的钱拿都不出来了！今天这个平台终于死掉了，资金链断了，上边的给我们解释说系统需要重启，所有会员的钱只有等到N个月之后才能拿到了，大家耐心等待，耐心等待！！！！　　最后，我摸着自己的黑黑的心说：“叫你这个蠢货贪心吧！这下当了接盘侠，活该！”我活该，希望看见这个帖子的人以后再朋友圈看见“MMM金融互助平台”这个玩意儿就远离吧……
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　　击鼓传花！
　　哥，你看看周知财经吧，这早已经说了是个庞氏骗局了　　
　　还大学生？　　
　　这个完蛋了
　　完了　　
　　@低贡献国民
07:27:12　　还大学生？　　-----------------------------　　大学生也是有很多脑子有毛病的啊，比如我……
　　@洗脑术
09:40:37　　完了　　-----------------------------　　我也觉得完了，贪心的结果
　　@关山迷雾
11:51:00　　@洗脑术
09:40:37 　　完了 　　----------------------------- 　　我也觉得完了，贪心的结果　　—————————————————　　就当交学费　　
　　@kenmiyaei
04:24:11　　哥，你看看周知财经吧，这早已经说了是个庞氏骗局了　　-----------------------------　　现在知道了，已经晚了。在此发帖就是告知后来者，因为这个骗局可能还会继续，因为他们等几个月还要重启系统
　　@为自由而工作
21:24:57　　击鼓传花！　　-----------------------------　　不要打击啦，已经得到教训了
　　现在这个系统里边的人都闹翻了，中国少说有几十万的会员吧，我损失了两千，有的人是几十万。唉，有钱人的脑子也不咋的
　　关注“路哥谈钱公众号”帮你远离金融骗局，进行自身财富体检，理清投资思路。　　
　　@翠木碧水
12:12:43　　关注“路哥谈钱公众号”帮你远离金融骗局，进行自身财富体检，理清投资思路。　　-----------------------------　　今后不投资那些虚的，要理财还是老老实实存银行吧
　　按李总的话叫盘活存量！就是说让你去付账！
　　俺还做了蒙商，二元期权，mzm都被骗了。国家不是要发展互联网金融吗，怎么都是骗子？俺正要做3m呢，散了　　
　　@永远爱晴宝
12:23:27　　俺还做了蒙商，二元期权，mzm都被骗了。国家不是要发展互联网金融吗，怎么都是骗子？俺正要做3m呢，散了　　-----------------------------　　都被骗了？你还是不要来3M了，都死翘翘了，我都是做接盘侠的。国家发展互联网金融也不是发展这种吧，明显具有高风险，无保障的，说白了，就是投机。我就是投机失败了
　　@dang_12abc
12:21:03　　按李总的话叫盘活存量！就是说让你去付账！　　-----------------------------　　哪个是李总？的确是后面来的人为前面的人付账，所以跟不上就有完的一天。我是明白这个道理的，哪知道自己成了后边的人啊
　　楼主你需要明白一个道理，按照目前央行的基准利率来计算的话
保本年化率超5%算好的， 非保本年化率超过12%也算危险了
年化率超过20 基本可以认定是骗人的（总有接盘侠的时候）　　你要知道固定收益年化率超过10%如果不是有风险银行不会给钱吗？
　　@绝境反思
13:29:05　　楼主你需要明白一个道理，按照目前央行的基准利率来计算的话
保本年化率超5%算好的， 非保本年化率超过12%也算危险了
年化率超过20 基本可以认定是骗人的（总有接盘侠的时候）　　你要知道固定收益年化率超过10%如果不是有风险银行不会给钱吗？　　-----------------------------　　谢谢回复！在诱惑面前理性总是屈居于次位的，看见别人赚了，总认为自己运气也不会差，结果如果不是我接盘也会是其他人，总会有人成为受害者的。我现在已经想通了，所以以后不会玩了，就是挺可惜我的钱钱吧。
　　@关山迷雾
11:50:00　　@低贡献国民
07:27:12 　　还大学生？ 　　----------------------------- 　　大学生也是有很多脑子有毛病的啊，比如我……　　—————————————————　　这骗局又不是头一次出现了，那哥们还在俄罗斯因为诈骗罪蹲过监狱呢，咋还有人上当呢→_→　　
　　我损失10000　　
　　这个我投过我门群卖游戏辅助推介的10月份投的赚了 不过的确是骗人只不过刚开始在中国发展时间不长 前期不会 现在估计资金链断了 说什么骗子干扰了 可怜！　　
　　每次看到这种消息，譬如3M啊，E租宝啊，我就在想：这时候国家在干吗呢？这么大动静，“有关部门”会不知道？如果真不知道，它们每天的工作是干啥？看报纸？如果知道而不管，那我们养这帮龟孙子干啥？
　　百分之30的爆利，用脚趾头想想也是个骗局，你这大学生。。。。。。
　　@你的长相下不为例
11:50:24　　百分之30的爆利，用脚趾头想想也是个骗局，你这大学生。。。。。。　　-----------------------------　　……有一种无语的感觉吧？我也抽自己巴掌了。
　　@云香斋主-28 10:39:45　　每次看到这种消息，譬如3M啊，E租宝啊，我就在想：这时候国家在干吗呢？这么大动静，“有关部门”会不知道？如果真不知道，它们每天的工作是干啥？看报纸？如果知道而不管，那我们养这帮龟孙子干啥？　　-----------------------------　　可能是没法管吧，一些新闻有发过报道。但是说传销是违法的都还有人去……
　　只能说没脑子
　　@秋1之1风
01:48:38　　我损失10000　　-----------------------------　　你比我有钱嘛。现在又叫投钱了，说是要利用新投入的钱去解冻被套的资金……我在群里说没钱投了，别人还说我不是呢，说几十几百总有吧……
　　@isssk
06:17:31　　这个我投过我门群卖游戏辅助推介的10月份投的赚了 不过的确是骗人只不过刚开始在中国发展时间不长 前期不会 现在估计资金链断了 说什么骗子干扰了 可怜！　　-----------------------------　　哦，你运气好哇！赚了就不要再来啦。
　　侠之大者，为狗接盘。　　
　　@关山迷雾 29楼
21:58　　@秋1之1风
01:48:38　　我损失10000　　-----------------------------　　你比我有钱嘛。现在又叫投钱了，说是要利用新投入的钱去解冻被套的资金……我在群里说没钱投了，别人还说我不是呢，说几十几百总有吧……　　-----------------------------　　再投钱的真是大傻差，狗屁解冻前面的钱，骗傻子而已。中国傻子真多。　　
　　@关山迷雾
13:07:00　　@永远爱晴宝
12:23:27 　　俺还做了蒙商，二元期权，mzm都被骗了。国家不是要发展互联网金融吗，怎么都是骗子？俺正要做3m呢，散了 　　----------------------------- 　　都被骗了？你还是不要来3M了，都死翘翘了，我都是做接盘侠的。国家发展互联网金融也不是发展这种吧，明显具有高风险，无保障的，说白了，就是投机。我就是投机失败了　　—————————————————　　不是投机
是你国政府为大家挖的坑
消灭多余的人仔　　
　　@关山迷雾
13:09:00　　@dang_12abc
12:21:03 　　按李总的话叫盘活存量！就是说让你去付账！ 　　----------------------------- 　　哪个是李总？的确是后面来的人为前面的人付账，所以跟不上就有完的一天。我是明白这个道理的，哪知道自己成了后边的人啊　　—————————————————　　李总
李黑眼吗　　
　　总之是找人去支付到期的债务，保住银行和财政！才能保住信用，不会引起群体性的社会矛盾！至于那些接盘的，因财而起不会得到社会同情，引不起大浪的！如同火种取栗，后果自负！
　　@关山迷雾
13:07:00　　@永远爱晴宝
12:23:27　　俺还做了蒙商，二元期权，mzm都被骗了。国家不是要发展互联网金融吗，怎么都是骗子？俺正要做3m呢，散了　　-----------------------------　　@llkl6-01-01 02:56:50　　都被骗了？你还是不要来3M了，都死翘翘了，我都是做接盘侠的。国家发展互联网金融也不是发展这种吧，明显具有高风险，无保障的，说白了，就是投机。我就是投机失败了　　—————————————————　　不是投机
是你国政府为大家挖的坑
消灭多余的人仔　　-------------------------　　“你国政府”？“消灭多余的人仔？”你是台湾人啊？
　　@关山迷雾
21:58　　@秋1之1风
01:48:38　　我损失10000　　-----------------------------　　你比我有钱嘛。现在又叫投钱了，说是要利用新投入的钱去解冻被套的资金……我在群里说没钱投了，别人还说我不是呢，说几十几百总有吧……　　-----------------------------　　@holier-01 00:42:04　　再投钱的真是大傻差，狗屁解冻前面的钱，骗傻子而已。中国傻子真多。　　-----------------------------　　我就没投了，好多人已经被洗脑了，还是几千上万。不过真的好心痛哦
　　@关山迷雾
12:02:00　　现在这个系统里边的人都闹翻了，中国少说有几十万的会员吧，我损失了两千，有的人是几十万。唉，有钱人的脑子也不咋的　　—————————————————　　有些人知道是骗局，但是想着捞一笔就走，结果套住了　　
　　运气不好，这种有风险的以后不要全部投资进去　　
　　@华啸天
04:14:25　　@关山迷雾
12:02:00　　现在这个系统里边的人都闹翻了，中国少说有几十万的会员吧，我损失了两千，有的人是几十万。唉，有钱人的脑子也不咋的　　—————————————————　　有些人知道是骗局，但是想着捞一笔就走，结果套住了　　-----------------------------　　我一开始也知道是骗局，想着就做一个月嘛，结果恰好这个月出事，确实运气不好
　　唉，就是好可惜我的钱，两大两千块人民币啊。这几天为了这件事茶饭不思，毕业论文也没心情写了，跟介绍我做这个的朋友也有点隔阂了，虽然她也是好心。
　　她也没错，领导奖不是主要原因，主要还是想有钱大家一起赚吧，现在我没和她“同甘”，但“共苦”是做到了。另外有个妹子，我们班平时挺机灵的一女孩，还是学习委员，也被套了一千，这个妹子平时是属于表面对谁都亲但心底都不亲谁的人，幸好不是我介绍她做这个,唉唉！
　　今下午在群里问钱到底什么时候能拿回来，还有没有希望，结果被人骂了，说我就知道抱怨，制造恐慌言论，叫我耐心等待，积极拍单（继续投钱做贡献），被冻住的资金“早晚、早晚、早晚”会拿回来的……我真的好想骂她哦，但是还是要和和气气地说话，害怕被踢了，没法知道后面的消息。
　　今天进场资金达到四百多亿了……
　　天天叨叨庞氏骗局，击鼓传花，当正主打扮的漂漂亮亮，手拿看似很美的蛋糕妖娆的出现在自己的面前，呵呵，姓什么都不知道了吧？　　楼主，我前几年玩过国内民间融资，2分利的，就是年化24%，投了几十万，通过交情很好的亲戚投在另一个亲戚那里，为什么敢呢，因为那时候国内房地产刚过2008，开始加速，社会上是有主流面行业的利润能达到30-40的，所以才敢干，就这样一年后连本带利全拿回来又买了一套房子。这种高利息的融资平台基本都是拆东补西，如果你满眼都找不到行业能达到高于给你的利息的两倍利润行业，拿就是找骗了。　　
　　@门前一条大大运河
19:28:47　　天天叨叨庞氏骗局，击鼓传花，当正主打扮的漂漂亮亮，手拿看似很美的蛋糕妖娆的出现在自己的面前，呵呵，姓什么都不知道了吧？　　楼主，我前几年玩过国内民间融资，2分利的，就是年化24%，投了几十万，通过交情很好的亲戚投在另一个亲戚那里，为什么敢呢，因为那时候国内房地产刚过2008，开始加速，社会上是有主流面行业的利润能达到30-40的，所以才敢干，就这样一年后连本带利全拿回来又买了一套房子。这种高利息的融资平......　　-----------------------------　　是不是“炒房”？我哪知道这些经济的东西，书本上学的都是些没用的玩意儿。我平常还是比较谨慎的一个人，之所以投这个主要还是亲眼看见自己的朋友赚了才去的，哪里想得到长远的去，恰好自己又倒霉吧。
　　@关山迷雾
19:35:00　　@门前一条大大运河9:28:47　　天天叨叨庞氏骗局，击鼓传花，当正主打扮的漂漂亮亮，手拿看似很美的蛋糕妖娆的出现在自己的面前，呵呵，姓什么都不知道了吧？　　楼主，我前几年玩过国内民间融资，2分利的，就是年化24%，投了几十万，通过交情很好的亲戚投在另一个亲戚那里，为什么敢呢，因为那时候国内房地产刚过2008，开始加速，社会上是有主流面行业的利润能达到30-40的，所以才敢干　　—————————————————　　你不是倒霉，是没有准备好就开始瞎投资，几千也是钱　　
　　一切高于实体经济正常利润的高息，都是不道德的，，，，都是骗人的！　　
　　凡是好事，都是骗子。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)先来条轻松的行业资讯， 最近，测量放屁量的CH4项目宣告众筹失败。CH4想要&持续追踪你放的屁&，但最近，这款设备在热捧可穿戴设备的KickStarter平台上，并没有获得足够的投资和支持，项目众筹目标为18万美元，在项目结束时最终只得到了73名投资者的认可，仅筹集3827美元。再来个沉重的话题，最近互金行业风声鹤唳，各种观点也是甚嚣尘上， 其中有个&把屌丝平台赶出互金&的舆论颇为流行。但FinTech猫并不赞同。因为在FinTech猫看来，这是对自由的主动放弃。我们需要的不是把屌丝平台赶出&互金&，而是要引导屌丝平台在互金合规发展。在国内的互金界，流传着一种声音&&互联网金融应该把屌丝平台排除在外。在FinTech猫看来，如果屌丝平台真被排除在互金行业之外了，中国的互金也就&差不多完了&。从世界来看，FinTech大多是民间创业，最后有的被收购，有的成功融资。为什么会这样？无他，民间创新力量强而已。但在中国，为什么轰轰烈烈地&互金&创业会蹦出个&屌丝平台该被排除在外&的言论。无他，因为屌丝平台心术不正，力量太弱，造成了不良的社会影响。为什么国外&屌丝平台&可以在FinTech领域如鱼得水地创业，而国内的屌丝平台却要人人自危。无他，环境不同而已。国外的金融环境和监管政策鼓励创新，而且更多来自传统金融机构的专业人士选择在FinTech领域创业，创业的方向也多是&用科技提升金融服务&。而中国的互金领域的屌丝平台创业很多本来就是&诈骗犯&的乘虚而入，更多人的创业也只是想钻政策的空子。最终的结果就是事实上的&大面积&死亡，舆论上的&人人喊打&。但是，仍然有极少部分的平台成功了，他们才是真正的&创业者&。但少部分人的成功并没有改变大环境的恶劣，舆论并没有因为他们而对这个行业的未来持乐观态度。所以，现在整个行业都处在&污名化&的阶段。但是，懂行的人都知道，互金或说金融科技未来的行业，是一个各个国家都在争抢的行业。 所以，即使行业舆论已经坏到了极点，国家层面仍然坚持&正确的方向&&&鼓励与监管相结合。甚至为了把舆论掰过来，不惜动用中央舆论力量和权威专家来为互金行业&去污名&。但是，屌丝平台就应该因此而被剔除出互金行业吗？&屌丝平台该被剔除出互金行业&的舆论不仅是得到了社会的认同，甚至是得到行业的普遍认同。这是一个好事吗？不是。FinTech的兴起，一定程度上是民主金融的兴起，是人类自由精神在闪光。处于市场化改革关键阶段的中国，不是要勇往直前地追逐市场经济吗？市场经济的核心是什么？自由。所有的企业都是白手起家，都是从屌丝平台发展起来的，只有一种公司除外，不用说也知道是哪种企业。我们一边喊着要追求市场经济，却放纵自己放弃自由，不敢相信自由的力量，不敢相信白手也可以起家，而是相信权威，像一个在夜里慌乱奔逃的孩子。这是实实在在的实用主义，但是，如果为了实用而放弃了信仰，我们虽然收获了现在，但丢掉了未来。如果真把屌丝平台赶出了&互金&领域，最后我们失去的不仅只是一支强大的创新力量，更是对自由精神的信仰。为什么我们就应该相信&那种公司&就是善的？白手起家的公司就是&恶&的？如果真屌丝平台被剔除出互金业，一个本可以产生一支与&权贵金融&对抗力量的行业，将会再度被权贵掌握。于国于民，这都不是好事。我们不是要把屌丝平台赶出互金界，而是要帮助更多的&屌丝&在这个领域合规创业，西方国家就是这样做的。我们的舆论还在以前所未有的热情讨论&跑路&的问题，而西方国家都已经开始实际应用区块链了。我们对待互金的态度正确吗？屌丝平台应该被赶出互金吗？发展金融科技我们迟了吗？关键词：最新投融资事件 Case 1 AvantCredit 海外消费者信贷平台AvantCredit 近日宣布，通过债务融资 1.3 亿美元。但这次为AvantCredit注入新资本的所有金融机构都未透露身份。迄今为止，该平台融资总额已超过3亿美元。AvantCredit 主要服务对象是FICO信用评分在 600 以内（仅比高风险高一级）的客户，利用多种客户属性，比如社交媒体、用户活动数据来构建一个稳定的风险管理组件，为一些信用程度不高的借款人提供具有竞争力的贷款额度。最近该司被英国知名独立金融研究机构 Defaqto 评定为 5 星级信贷公司。Case 2 SBI Holding日本SBI集团金融事业部SBI Holdings将通过2.75亿美金的风险投资基金，建立一个网络。该基金已投资一些公司，如比特币交易所bitFlyer和Kraken、支付公司Ripple和Omise、大数据机构GiXo和以色列物联网专家公司Argus Cyber Security。SBI想联合投资过的公司，共同在日本开发全球通用的金融技术和服务。Case 3 Capital Float 印度网贷平台Capital Float获2500万美元B轮融资，投资方为SAIF Partners、和 Aspada。Capital Float已累计获得4100万美元风险投资。Capital Float的信用评分算法会将用户一般性财务和银行数据与其在一些线上平台上的数据（如社交媒体）相结合，让用户在 APP 或网站上快速验证自己是否有贷款资格。Capital Float 表示目前自己平台上的坏账率低于 0.5%。据Capital Float创始人透露，本次融资资金将推动公司深入印度二、三线城市小企业借贷市场。该笔资金还会用于帮助Capital Float找到合作伙伴，包括银行，银行将为Capital Float提供资金来源。Case 4 Amigo Technologies中国信贷拟认购Amigo Technologies经认购事项扩大后之合共51%股份。Amigo Technologies主要在越南从事提供信息科技服务及个人化金融服务的解决方案。该司已与众多领先信息科技解决方案及设备供货商，如IBM、惠普、戴尔、甲骨文及微软等建立伙伴关系。Case 5 ShiFinTech日前，法国创企ShiFinTech Technology获得1000万美元A轮融资，领投方为Accel，原投资人Elaia
Partners以及Iris Capital跟投。ShiFinTech Technology是一家运用大数据和机器学习来辨别保险索赔欺诈的创企，在该公司的服务下，保险公司可以省下不少钱。Case 6 Tally 近日，Tally获得1500万美元A轮融资，Shasta Ventures领投，早期投资方Cowboy Ventures、A和Silicon valley Bank参与投资。Tally是一家专为用户解决信用卡还贷危机的创业公司，用户可以通过Tally扫描自己的个人信用信息，获得简要的信用评测分数，然后授权让公司帮忙还款。Case 7 Tink 近日，Tink获得1000万美元B轮融资，瑞典风险投资机构Creades和SEB
Capital 领投。Tink成立于2012年6月，是一款个人移动应用。用户可以使用Tink关联个人的银行账户和信用卡，以记录消费情况，主要针对年轻人设计推出。Case 8 葫芦金融近日，葫芦金融获得数千万Pre&A轮融资。葫芦金融是专注于供应链金融服务领域的互联网财富管理平台，其中仓储金融产品主要服务于和上市公司上海钢联长期合作的企业，并将其足值货物进行质押担保。票据金融产品融资企业均为实体的大型贸易类企业，并向平台提供其对大型央企、上市公司等开具的电子商业票据作为质押。一周好文推送推荐理由：原来FinTech并不是一个时髦的互联网名词，人类历史上每一次通信技术的变革都在推动着金融的变革。此文以史为镜，让你更正确地看待目前的FinTech热潮。推荐理由：中国的互金界把太多的注意力放在P2P上了，有一叶障目的可能。此文通过科普的方式让你对网贷之外的互联网保险有一个宏观的认识。推荐理由：这是一个老调重弹的话题了，此文从更加具体的角度，通过几个问题，简单鲜明地道出了支付业在美国的现状和未来。推荐理由：题目就很吸引人，论述比较高屋建瓴，内容也真正做到了回应标题。特此推荐该文公众号，洪言微语，很公正地讲道理的公众号。推荐理由：此文不只是报告，有山有水有故事，全面了解比特币的良心好文。推荐理由：干货满满！本文由FinPlus FinTech天使投资基金旗下自媒体FinTech猫观察（微信号：FinTechCat）授权创业邦（微信公众号：ichuangyebang）发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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互联网金融平台线下营销还能这样玩？既合规，又有效。
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上篇文章我们简单分析了网贷行业异业合作获客的执行策略和各种形式，这节我们将结合现有案例，讲述通过三步方法达到品牌曝光、注册引流的目标，大家可结合这两章推出适合自己的营销方案。按照一般步骤，我们这里分三步梳理如何在新规出台之后，合理规避线下物理场所的营销，通过线下异业联盟的形式获取潜在理财客户。（1）确定平台目标人群及其出没场所、理财习惯等特征，找到他们的需求点。虽然说理财是大众需求，男女老少都可以成为我们的用户，但这种大众化的消费品对我们做推广来说是没有多大指导意义的，要根据平台资产情况、运营阶段及人力费用等情况寻求适合我们的营销方案。比如我们的平台的车贷项目为主，那么如果找学生类用户投资就适得其反了，因为与其费尽力气教育学生这类项目很安全，不如直接找当地的车友会、汽车人俱乐部更直接有效；再比如，县级区域的平台刚上线如果花大费用推广全国，肯定得不偿失，这也是运营阶段所不允许的；还有很多平台想学习一线平台的全网流量打法，但没有充足的费用或实际资产规模很小并不能承受太多的资金，那么也会出问题。总之，通过对平台目前情况进行梳理归纳，找到目标人群的网络使用习惯、出没场所、理财需求、社交习性等，对我们开展异业合作提供了基本的参考依据。笔者以前到大专院校组织小卖铺活动拉注册量，后来发现这些做法都是只能简单拉抬注册用户数据，实际上平台既没有推出对学生优惠的消费类借款产品，又没有精细的方法引导学生低门槛投资，那实际效果肯定比较差了。（2）凡是有预售、年卡、套餐等形式的营销活动都可以做引流活动。上篇文章讲述了异业合作的各种类型，实际在开展活动时，总要有一系列切合实际的活动来由，也就是大家经常说的噱头，而笔者在工作中发现凡是涉及到预售、年卡、套餐等有现金预付交易的活动，都可以很方便地用来做导流，如果消费项目费用小于获客成本，那就更容易开展了。笔者之前从事运营工作时曾提到一个方案，当地某健身会馆年卡是980元，即便平时组织活动也不能降低太多价目，所以笔者与他们合作，提出如下几点的合作想法：①凡新用户一次性购办健身房年卡980元，即返280元（平台投标红包）；②凡新用户在平台首次投资1万元，即可获得一个月的健身体验机会；③每月仅需98元，享受全年健身资格（消费贷产品）。上面是单品消费较高的做法，那消费品较低的玩儿就更简单了。笔者之前平台的一位投资人是做微商的，通过微信、QQ等售卖各类日化用品，笔者与其详谈后了解到她的一款洗发水套餐价值89元，效果还不错，就是因为偏高销量不太好，笔者就提议给客户出一个买价值89元的洗发水套餐返89元的活动，即凡是从她那里花了89元买洗发水的用户，均可获得89元的红包，只要在平台投资达到5000元就可以使用。因为89元本身就比较高，要想使用户投5000元就更困难了，我们就把89元拆成若干小红包，让用户可以先期投资小额短期项目，这样引导用户到平台上来。（3）设计周密的活动引导页面及功能，并做好跟进和修改。考虑到线下异业合作的不确定性，我们要尽量使这个过程变得简单方便：①微信公众号上能完成的各种操作，尽量使用公众号；②如果非要让用户下载APP，那么要考虑到活动场所是否有WIFI覆盖；③活动海报展示要把政策简单地表达出来，噱头十足，且不要让人费脑筋；④引导用户扫码参与活动；⑤H5页面简单直接，包括活动规则、信息输入、邀请分享三项基本内容，有些需要给合作方提供校验功能。即便我们找准了目标人群，测试了引流方案，但因平台品牌等原因仍然会阻碍用户进一步的操作，所以除了尽量优化整个体验流程外，还要注意通过电话、微信等方式联络跟进，进一步转化客户。除了有很大知名度的公司外，新平台上线尤其涉及到绑卡、充值环节的活动，对新投资人来说都面临着很大的心理压力，一般完成投资能达到5%已经很不错了，所以平台要综合各类活动、广告媒介来塑造良好的品牌形象。下面先参考两个业内比较有意思的异业导流案例。案例1：斐讯K2路由器免费送，399元购买后立返红包。斐讯为了给自己的P2P平台联币金融引入投资人，发出了0元购的活动，即399元高价购买斐讯K2无线路由器后，用户可获得一个会员激活码，下载联币金融APP后即可激活会员码投资1-3个月理财产品后，本金利息就能提现到银行卡。图2：斐讯活动详情页这个活动跟一般活动不同的地方是，很多平台都要求投资金额达到一定额度或名次之后才能领取相应奖品，这无形中给了用户很多压力，是先苦后甜的感觉，而斐讯通过淘宝天猫的预付款形式先把礼品给了用户，再让用户投资以换回原来支付的399元，是先甜后苦的思维。这种前后倒置的方法吸引力很多人参与，以至于违反了电商规则后来淘宝官方关停了这种促销活动，但这种活动已经通过网店、官网、贴吧等渠道传播开来，而斐讯的目的也就达到了。图3：斐讯官网活动详情页图4：百度贴吧的斐讯活动详情页流程：①用户使用支付宝花399元购买斐讯路由器；②下载联币金融APP，输入激活卡，投资399元；③1-3个月后，对本息提现。总结：这种“礼品”前置的方法引导了目标用户（互联网用户、有消费力的电商人群）直接完成投资，因为有预交费用的顾虑，所以整个下载、验码、注册、投资的过程有些冗长，但用户为能索回399元而不会中途放弃；另外，作为知名的电子通讯公司，如果再结合上一项分享转发的环节（比如邀请至少2人购买投资后，即可获赠一个信号放大器），效果可能会更好。案例2：泥鸽靶（网贷咨询公司）为金汇微金制作猜旅游行程的H5引流活动限于屏幕幅面大小、网络流量等问题，移动端的操作和PC端有很大不同，例如几年前的P2P平台注册过程就要填写用户名、手机号、邮箱、邀请码、验证码等好几项，有的甚至还有字符的长度、字母数字等要求，非常麻烦，如果放在小屏幕的手机上更加繁琐，所以我们做线下导流时，要以最简单的方法获取用户信息，让其完成注册，而最关键的填写信息无疑是手机号码了，所以泥鸽靶就以填写手机号、猜测旅程的形式引导了用户注册。从图中可以看出，用户要想知道自己的足迹到哪些地方，首先要输入手机号和验证码，然后随机弹出一个目的地，紧接着就要送用户行程红包，那怎么送呢？实际上系统以短信码确认了用户的手机号后，就以该手机号作为确认信息计入一个新增注册量，并稍后发送给用户短信，提醒用户尽快登录，然后修改密码、使用红包。总结：这种活动打着游戏化的由头，仅以手机号信息作为新增注册量的方法，大大减轻了新用户的操作门槛，富于了趣味感，当然也需要客服的后期跟进，筛选目标用户、引领用户完成后续操作。案例3：喝一送一，100%中奖。结合上面两个案例的方法，我们可以拟定一个活动：与当地某酒水经销商合作，在其批发到各终端门店的酒水包装上贴出二维码贴纸，显示“喝一送一，100%中奖”字样，当顾客手机扫码后提示输入手机号和短信码免费参与抽奖，然后提示用户获得再来一瓶的资格，但需要完成在平台的投资操作，如果顾客不点击下一步的话，那么也会收到带有网址的短信，告知用户的初始账号密码，邀请继续投资。另外，给了终端门店经理的一项信息核对功能，他们在公众号菜单下方点击“信息核对”后，可以输入自己的手机号或选择门店位置，再输入顾客手机号，显示还没领奖则可兑换该酒水，显示无兑奖资格，则多半是对方还没完成投资。为了防止重复领奖，当第二次输入该手机号后，则会显示已领过奖。这样每过一个星期，技术人员就可以导出这些兑换数据，传给合作方，供费用结算和奖励核对。1、填写信息，点击抽奖3、引导关注官方公众号4、终端门店老板点击“兑奖核验”后的页面5、兑奖结果显示如图中所示，我们即简化了酒水消费时的操作步骤，也有了充足的噱头吸引人群。而影响最终营销活动的因素有酒水顾客是否是我们的目标用户、奖品价值是否在可控成本范围内、区域经理和门店老板是否能如实理解并传达活动、广告贴纸覆盖量是否够多、客服电话跟进是否及时等。当然，这一活动与钱掌柜和大窑嘉宾的异业合作活动相比，更加贴合用户心理要求，大家也可体验下他们的活动。1、外包装上有二维码2、扫码后关注公众号3、点击链接后，输入手机号领红包4、获得红包，引导下载APP5、APP下载页面虽然行业监管新规要求不得开展线下营销，但对更多的区域性平台来说，如何合规地通过异业合作开展线下引流却是必不可少的，笔者提出的异业联盟方案从一个方面提了与平常异业合作不同的思路，希望对大家能有所帮助。这一节没有对活动方案做更为细致的探讨，因为笔者始终认为，无论线上线下的合作引流，终究都是营销活动方案，重点探讨的则是活动背后的思路和方法，如果想了解关于活动方案的更多细节可翻看笔者之前在《P2P网贷平台合规运营实操手册》一书中对站内活动、互动性活动的具体描述。
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