如何降低千次展现消费？求专业人士求解答网

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-07-03 02:57 标签： 红旗镇楼跪求解答
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来源:卖家网
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我所理解的影响钻展CPC的因素重点有两个：1、点击率；2、千次展现成本。
点击率的影响因素包括：定向的精准度、图片文案及美观度。
1、定向精准度
依据自己店铺的产品及流量需求选择定向方式，具体来说有两种方式：（1）店铺产品结构单一，可选择兴趣点定向，比如店铺只主推跑步机；（2）产品关联性好可选择店铺定向，比如母婴、食品类目。预算多也可一个计划，多个定向方式测试比较。重点是选出最适合自己店铺的定向方式。
如选择第2种店铺定向，那么要注意一个问题：被定向的店铺风格、产品价格、销量、评价一定不能跟自己相差太多，否则不精准，就算展现了，点击率也上不来；就算点击了，进来也不转化。圈定买家数尽量高于7万，否则易被通投（类目不同，仅供参考）。
2、图片文案及美观度：
（1）文案信息需要包含：利益点、噱头等：多思考买家为什么点我们的图片进来看？做出来的图片我们自己看到了会不会点？
（2）美观度一方面看设计的功底，一方面就考量运营与设计的沟通情况。根据表格把20几项内容填完整后，提交设计做图，表格化运营很重要。这样做的一大好处是减少与设计的沟通成本，沟通决定效率，减少图片做出来后与自己所要的效果有太大偏差！
千次展现成本的影响因素包括：1、CPM出价；2、投放展位选择
1、CPM出价：
计划开通时通投设最低，溢价略低于系统建议价格，开始投放后，根据索尔老师课堂上教的分时段统计法，即可快速测出什么价格既能拿到预算内的全部定向流量，又是最低价格。这招屡试不爽，立竿见影！
下面的数据就是在图片不变的情况下，优化CPM出价降低CPC的方法。从最开始的26.22千次展现成本直接下降到现在的11.69元；CPC从1.09元下降到0.59元，下降了一倍！
测试第一天的数据千次展现成本26.22元。
测试第二天千次展现成本下降到18.01元。
测试第三天千次展现成本下降到15.13元。
最后一张是今天的数据，千次展现成本11.69元，已经是最低！
第一栏通投消耗了23.03元，说明这个CPM出价已经到了定向与通投的临界点，已经优化到极致，只需出价稍微调高几毛钱，就全是定向的流量了。在推广图片不变的情况下，第一步仅仅依靠优化CPM出价，就已经将点击单价从1块9分钱优化到5毛9。下降了一倍。
接下来再提高定向店铺精准度，优化图片点击率，再深入分析店铺内部运营和产品因素，多测试，下降到3毛以下很正常。
2、投放展位
投放展位这个没什么好说的，除了首页焦点图外，站内其他很多位置都很便宜。可以结合自己的产品多投，多测试。在便宜的位置上，点击率做得高的话，那CPC会低很多，几分钱都有可能，站外很多优质展位像网易、优酷部分展位1分钱起投，高定向。这种流量相比整天发帖，回帖要流量的划算多了，节省时间精力，还容易。
由于时间关系，就先写这些。其实钻展本身是个工具，还要更深入结合店铺运营和运营节奏，才能发挥巨大威力。
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毕业于浙江大学，人大EMBA。2000年创办健康之路，致力于百姓便捷就医与医患互动服务、搭建与医疗健康行业管理者、执业者相融并进的社会服务平台、医疗体系（机构）互联网服务能力建设； 海西新经济英雄，2014亚太新经济人物。
学建筑出身,自2010第四次创业，就将视线瞄准了当时正兴起的移动互联网领域.2011年5月，首款APP诞生后，正式推出专注于0-6岁的幼儿的儿童教育APP“宝宝巴士”，并且成功实现盈利。
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