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  原标题:陌陌:已成为游戏新的入口  “陌陌已经是一个新的游戏入口。”陌陌副总裁杨晔告诉《瞭望东方周刊》。陌陌公布的2015年第二季度数据,在净营收3070万美元的情况下,移动游戏营收为770万美元,成为一大亮点。
  在移动游戏的链条上,分布着研发商、发行商、渠道、用户等环节。由研发商生产的游戏经过发行商发布到各大渠道平台,用户再从这些渠道上点击下载。移动游戏和渠道合作通常有三种方式:上线、联合运营与独家代理。上线的意思只是在渠道平台可以搜到这款游戏,联合运营则是研发、发行者与渠道方合作推广,独家代理就是渠道自己帮游戏做代理运营。
  相比传统平台,社交软件和娱乐软件正在崛起,成为新的渠道。2013年6月,陌陌游戏部门正式成立。杨晔回忆,当时的考虑就是陌陌平台的用户数量以及所特有的社交性、娱乐性,“这些都是做游戏的先决条件。”
  但是作为一款社交软件,切入一个陌生领域所付出的成本远比预料的更高,与游戏合作方之间的相互说服过程还“比较久”。杨晔认为,合作伙伴最主要的考虑是陌陌自有的用户数量,以及社交平台属性。
  很快,陌陌发布了第一款游戏《陌陌泡泡兔》。按照杨晔的话讲,这款游戏的属性很像微信的“打飞机”,属于轻度休闲类游戏。
  这是一种策略:通过上线一款轻度游戏对用户进行渗透、进而开发更多用户,借此探知陌陌用户的游戏口味。“更重要的是,给外界合作伙伴一个认识,陌陌开始做游戏了。”杨晔说,这款可以轻松操作的产品在5小时内达到了苹果App Store免费榜第二名、游戏榜第一名。
  随后陌陌相继推出了《陌陌劲舞团》与《陌陌争霸》。前两款游戏考虑的是吸量和留存,《陌陌争霸》则开始收费。
  陌陌CEO唐岩在《陌陌争霸》运营满一个月后公开发微博表示,此款游戏月流水1200万元,激活用户140万。彼时陌陌注册用户刚刚过亿。
  杨晔坦陈,“《陌陌争霸》带来的收入贡献非常大,利润率非常高,它的引入,让我们确定这件事情是可行的。”
  2016年被手游行业定义为是“重度年”,预计“重度游戏”将呈现爆发式增长。杨晔表示,重度游戏首先考虑的是外部合作、做代理。同时,她认为中轻度游戏依然有着巨大的存量市场,如果做好引流联动的这件事情,从内容点去计划、分发,在最终发行的时候,爆发力一定会更大。本稿件所含文字、图片和音视频资料,版权均属齐鲁晚报所有,任何媒体、网站或个人未经授权不得转载,违者将依法追究责任。
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陌陌成功上市:游戏业务已是最大收入来源
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主打陌生社交和兴趣分享的陌陌,成为微博之后又一个成功登陆资本市场的社交网络概念股。
12月11日夜间,陌陌以13.5美元发行价格正式登陆纳斯达克交易所,创立于2011年的陌陌,成为最快上市的移动互联网公司之一。从IPO首日表现看,陌陌收盘涨幅26%,在今年上市的互联网公司中仅次于阿里巴巴的38%,ADS发行规模也仅次于京东和阿里巴巴。 值得注意的是,上市前夜,网易炮轰创始人唐岩的公开信将陌陌推至风口浪尖,有业内人士称,由于陌陌在游戏和分发业务上的增长,两家公司的风波未必能就此停歇。 跻身社交概念股 与人人网、、微博等社交概念不同,陌陌是完全基于移动网络平台,并一度被视为微信的对手。截至目前,这家移动社交平台已拥有1.8亿注册用户,月活跃用户也已经达到6000万户规模。 经过近1个月准备后,12月11日晚间,陌陌正式登陆纳斯达克,以13.5美元的发行价格计算,陌陌此次融资规模将达到2.16亿美元,在本次IPO中,陌陌计划发行1600万股ADS,与此同时,承销商还可以另外配售480万股ADS。 此前,陌陌经历了4轮融资,除了唐岩等管理团队外,陌陌还引入了经纬中国、阿里巴巴、DST、红杉资本、云峰基金和老虎基金等多家知名投资机构,尤其是阿里巴巴作为最大的机构股东,持股达到两成,一度引发了以陌陌抗衡微信的猜测,而陌陌选择了在&双十二&上市,也显得颇有意味。 资料显示,陌陌目前仍处于亏损状态,其收入来源主要依托于会员收费、游戏和其他服务费等项,今年上半年累计收入仅为1390万美元,其中大部分收入也源于会员收费,整体而言,仍然属于小规模商业化阶段。 实际上,包括微博、微信等多个社交平台的商业化进展,都一直小心而缓慢。 陌陌自2013年下半年开始商业化之后,也尝试拓展新的收入路径。除了陌生社交之外,群组网络和&附近活动&等有望成为试水重点,这也是近两年来社会化热点概念之一。 根据陌陌在招股书中披露的信息,目前已经有超过11万商家开通&到店通&服务,进行陌陌移动平台营销服务。陌陌还将与阿里巴巴合作,通过商户定向展示来获得收入分成;与此同时,陌陌与58同城也将进行流量分成合作。 值得注意的是,上述合作模式与QQ空间展示投放,以及力推商业化的新浪微博都颇有类似之处。从估值上看,今年4月份上市的新浪微博目前股价在16美元左右,市值32亿美元。 口水战还是真隐患 与其他互联网公司一样,陌陌在上市前夕也爆出&小插曲&。 12月10日凌晨,网易突然发布公告,指责唐岩&三宗罪&。资料显示,唐岩在2003年至2011年曾任职网易,并担任过该公司总编辑一职。 对于网易的指责,陌陌以&公司处于缄默期&为由拒绝发表任何评论。不过该公司之前在招股书中针对风险提示一项,曾经披露过在11月份收到过网易方面发送的律师函,内容涉及竞业禁止等。 根据招股书信息,律师函内容只涉及唐岩本人,而唐岩认为这一指控并不属实,并计划就此积极进行自我辩护。记者未联系到唐岩本人进行回应,不过唐岩陌陌账号显示,目前其尚在国外。 事发之后,当年网易系出身的很多圈内人士也都纷纷发表评论。针对&私创&陌陌的说法,唐岩昔日的上级、陌陌投资人之一李甬称,当年在唐岩离职、网易广告委托等事情上虽然有些瑕疵,&但完全当不起网易今日的指责&。李甬还暗示网易为&奇葩公司&,这一吐槽还得到了其他前网易系创业者的附和,一时之间,关于双方&人品&口水战也日趋升级。 但对于第三方舆论介入,一名网易内部人士告诉记者,&越来越多人介入,会使得事情更加说不清,事情本来很简单,对方违反了竞业禁止协议,但现在很多舆论却一边倒地去攻击老丁(丁磊),其实老丁自己也很委屈。& 该人士同时表示,网易的指责也只是针对唐岩本人,并没有涉及&陌陌产品业务,也不涉及陌陌上市。& 招股书显示,唐岩为陌陌最大控股股东,本次IPO前持有该公司39.8%的股份,其他投资者包括阿里巴巴为20%、经纬创投19.9%。由于陌陌实行双重股权架构,IPO之后,唐岩将持股26.3%,并拥有78%投票权。 或因游戏之争 尽管唐岩被推到风口浪尖,但一些业内人士认为,这次矛盾公开化还是因为陌陌动了网易的一些业务。 &陌陌最大收入来源已经是游戏,《陌陌争霸》就是前网易游戏负责人做的。&一名互联网人士告诉记者,实际上双方已经有业务冲突。&按照陌陌的玩法,很快会把网易游戏的人吸走,变成微信+腾讯游戏的架构。& 该人士指出,网易目前在手游上动作不大,储备的团队和技术不错,但在移动业务上网易存在短板,就是没有类似于微信、陌陌这样的变现渠道。&《陌陌争霸》已经成了一个成功的案例,可以做游戏变现,随着陌陌的上市,资金实力更加雄厚,那网易游戏就可能面临被掏空的危险。& 除此之外,亦有社交营销服务商人士告诉记者,陌陌通过社交网络积累粘性,基于位置服务形成各种各样的兴趣群组等,已经拥有很大的广告变现和应用分发能力,&这一块,很可能是原来网易准备做,但被陌陌抢了的业务。& 数据显示,陌陌游戏业务今年上半年收入为443万美元,占整体营收比重为32%。但相比之下,游戏业务上半年成长迅猛。付费用户从去年第三季度的3.5万人猛增至今年第二季度的13.9万人,而去年下半年,陌陌的游戏收入,也仅为9.2万美元。 不过对于业务竞争的说法,前述网易内部人士表示,&这是一种阴谋论的判断。&
[责任编辑:黎芝汕]
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