2015房企赚钱之道盘点 别说我没告诉你
[提要]&1月份，中国商品住宅成交下滑，另一方面，土地市场却在明显升温，面对如此“放冷地热”的局面，业内人士给出2015房企赚钱之道。
1月份，中国商品住宅成交下滑，另一方面，土地市场却在明显升温，面对如此&放冷地热&的局面，业内人士给出2015房企赚钱之道。背景：1月楼市成交回落二线城市同比跌幅大已在去年12月攀升至年内高位的楼市成交量，在步入2015年后再次回落。50个城市成交显示，1月前25天总计成交商品住宅173001套，环比降幅达30%，与去年同期相比也有约6%的下滑。所以，2015房企业如何赚钱，我觉得核心主题有四点：去库存、保利润、变组织、拼创新。一、去库存不转变旧观念、建立强组织，去库存只是空谈不解释大家也能够产生共鸣，全国范围的供过于求。近去一家央企，项目规模很大，我问项目总，今年的指标是多少，他说：集团给的任务是1O都不准开工，先去化了30亿的库存再说别的事。关键是怎样才能去库存，我又总结了几个条件：第一、营销观念转变，这是前提，如果我们还停留在旺市思维的模式不变，营销上不可能会有大的突破，关于这一点，有兴趣的同行可以看看我前面的一篇文章《再让营销部这么干，公司就完了！》；第二、建立强效营销组织，没有组织保障也很难作为。企业营销，其中重要的工作就是重建组织，而不是重新招人，同样一批人员，在不同的组织里面状态完全不一样，比如四川泸州的一个项目，营销业绩立即从原来的3天1套提升到1天5套，月回款近7000万；第三、解决到访量。很多项目的困惑也在此，这是一个很大的话题，有很多&术&的层面的事，请大家再读刚才提到的那篇文章，我这里不赘述了。第四、解决访转认的效率问题。销售员的面的营销能力是很关键的，也是成本低，成效直接的，同样的销售环境（组织、激励、产品、价格、客户群都一样），各个销售员的销售业绩差异却很大，除了个体的先天差异外，就是后天的培训了，大家可以多研究一下融创的营销是怎样创造出来的。二、保利润只有作出利润高的产品才有资格谈&以价换量&为什么不是控成本？成本当然要控、要降，但按常规手段基本上没有什么空间可以降了，前些时候听一位老师的课，也很受益，他说降10%很难，但降30%不是没有可能，运用互联网众筹概念，部分产品的采购价格真是可以降低30%，他还以牵线搭桥的方式为客户寻求来了很多降成本的通道，我听到这些激动，互联网终于可以用于建筑业了，但要系统性的落地还待时日。降成本是一个永恒的话题，我对于成本可控部分有自己的理解，但我认为2015的核心主题还是定义为保利润更确切一些，降成本只是手段之一。2015年的销售压力从表面上看好像是市场不景气，其实不然，项目的销售压力都来自利润压力，如果不考虑利润，你当即打7折，我想基本上也可以做到日日光吧，关键是你没有实力打7折，因为即便打9.5折项目就亏损。这也是我一直在呼吁的产品选择依据必须颠覆，在产品选择时只有一个标准&&什么利润高就选择做什么产品，做产品时把利润做到大，入市时你才有资本谈&以价换量&。需要指出的是：利润大的方案未必成本低，成本部单向降成本的方式未必可取。这也引出了我的一个新话题：成本在什么时候被确定的？我认为是《设计任务书》，设计任务书既基本确定了成本，也基本确定了售价。要想保利润，要在设计任务书下功夫，一旦设计成果形成，甚至完成报建了，那就只能是&出来混，迟早是要还的&了，我们很多房企现在面临的问题就是多年来不重视不专业而来&还账&的。三、变组织被庞大组织挟制的房企已忘记当初为何而出发一个部门要减少10%的人是困难的，但这个部门是否需要是可以讨论的。目前房地产企业的组织基本上成为一个十项全能的运动员，从取地、、设计、工程、营销&&我们看看国外的房企，没有工程部没有营销部，由咨询公司代人完成方案审查，交工程公司，工程公司负责完成施工图并进行建安工程，监理公司代方实施公司管理，有人什么事呀？工程技术交流更为便捷。营销部也是一样，友人在英国买房，没有见过开发商，找中介和律师搞定了全部的事。房企组织变革已经成为迫在眉睫的事了。简单裁员只会让工作更混乱，是目前庞大的组织已经直接影响到取地的动机了，为了维护这个组织&有事做&而去取地的房企不在少数，很多房企似乎完全忘记了资本取地的目的是为了资本。如果房地产公司可以分解为：公司、运营公司、工程公司、设计公司、营销公司、物业公司&&各个公司用2~3年的时间实现面向市场的转型，各个公司的就在于创新和知识沉淀，各个公司能够更多更好的服务于整个社会，而不是某一家企业，我相信效率也是现在的N倍，这样的话，各地产公司很需要撑面子的场所也就只需要几百平米了。四、拼创新劣势也是，中小房企比大型房企更能创新在房地产的旺市环境下，确实没有太多创新的必要，因为什么产品都能卖掉，规模是第一要务。现在形势不一样了，不创新，基本上没有活路，是中小房地产企业，行业洗牌危险的就是中小房地产公司。大公司，比如万科、中海&&他们的品牌强，资金成本低，而且知识积累做的很好，基本上不会出什么大错，也就是我常常讲的&无过即功&，这点很不容易。小公司做一个项目不是这里出点错就是那里出点错，一下子偏低了、一下子车库门开小了、一下子梁穿窗了&&反正是消停不了，他们凭什么生存呢？答案是创新。小公司要颠覆、创新会相对比较容易，反而大公司很难创新，因为管理层级太多，创新在管理上存在巨大风险，所以大公司基本上鼓励复制而不是创新，其中做的突出的就是恒大地产了，个人对这种模式并不看好，因为那只是一个特殊时代的特殊产物。我们近创新的1.0容积率的别墅类产品组合、0.7容积率的双拼、户户带庭院的洋房、在客厅等电梯的高层、85平米的叠拼等都深得客户认可。这样的产品，在中小房企容易推动实施，但在大公司则基本没可能。关于颠覆、创新，克莱顿&克里斯坦森在《创新者的窘境》和李善友在《颠覆式创新》一书中都有系统的阐述。总之，只要将上述4点做好，2015年，房企依然可以躺着赚钱。房企前景被看好：超5成城市楼市成交止跌回升显示，第4周的38个城市累计成交面积止跌回升，环比上涨6.3%。其中20个城市成交环比上涨，超过监测重点城市半数；累计成交面积与去年同期相比上涨2.3%，同比上涨城市为19个。分城市来看，全线城市环比上涨，一三线城市同比上涨。环比来看，一线城市涨幅大，为15.2%，三线城市次之环比上涨8.5%；同比来看，除二线城市外均有所上涨，其中一线城市同比涨幅大，为54.3%，二线城市则同比下降11%。推荐阅读：
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内衣店如何淡季营销呢?各行各业都有自己的营销淡季，所以，做好淡季营销保持营业额或提升营业额是各行各业都在坚持做好的工作!那么，内衣店如何淡季营销赚大钱呢?下面随小编去学习一下吧。内衣店如何淡季营销？无论是淡季、还是旺季，终端动销的关键在于产品品类的组合、产品的价格体系、导购的推介、促销活动的跟进四个方面，而淡季销售的关键在于产品品类的组合与促销活动的跟进。内衣店如何淡季营销？伴随天气的逐渐升温，很多针织品类在商场、专卖店的销售开始步入一个常规的淡季销售周期，如何在淡季创造一个好的销售业绩，如何在淡季为旺季蓄势，成为更多内衣、经销商的一个现实话题，是随波逐流，还是力挽狂澜，笔者认为营销操作的精髓是行大于知，淡季更是考验一个企业或一个代理商市场操作思路和内功的一……
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女装专卖店如何营销呢?女装市场无疑是火爆的，开家女装专卖店只要筹备得当经验有道，不愁没钱赚!那么，女装专卖店如何营销更赚钱呢?下面随小编去学习下吧!女装专卖店如何营销更赚钱？在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。开女装专卖店赚钱吗?如果按照单件进价60元计算，那么每件朋友要卖90元，毛利润是30元;如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了5元的利润，但这反而成了朋友的优势。女装专卖店如何营销更赚钱？如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖90元，朋友卖75元，那么朋友的单件成交价格就比别人少15元，看似朋友的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，所以朋友的成交量会超越别人，按照1∶1.5的成交值计算，朋友的利润点依然最高，而且……
夏季将至，冰淇淋店又是热火朝天的季节。冰淇淋店怎样经营更赚钱?这对于开冰淇淋店的店家而言无疑是提高收益最有效的解答。小编今天介绍一些开冰淇淋店的赚钱之道，希望能帮到你。冰淇淋店怎样经营更赚钱?市场调查。选定经营场所或经营范围。办理健康证-卫生许可证(店装后相关人员上门检查)-营业执照(卫生许可证办出后办理，如果是正规公司则需要验资)-办理税务登记证-如果要开立银行公司帐号(解款用)则到技术监督局办理组织机构代码证-银行办理开户。如果需要品牌注册则需到相关部门或代办机构注册(一般品牌注册需要2.5-3年周期)。规划：对店铺风格的规划，进度规划，设计(cad结构图，效果图)，确定产品结构及价格定位。冰淇淋店怎样经营更赚钱?年龄定位。主要顾客群的年龄分布在12岁-35岁之间，由于每部分人群的……
如何经营女包店呢？女人最是爱美，一款时尚的包包不可或缺！所以，瞄准女性消费市场，开家时尚女包店最是赚钱不过！当然，盲目开店是不行的！那么如何经营女包店呢？u88教您开时尚女包店赚钱之道！如何经营女包店？技巧一、进货周期：市场时尚潮流的变换速度很快，想要有好生意，就要跟上市场的步伐，再加上小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。如何经营女包店？技巧二、进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富，也可以直接选择从厂家那里进货，有时厂家的更新没有那么快，可以考虑在网上批发，网上的商品更新速度很快，紧跟市场潮流，更具市场竞争力，而且也去省去……
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商家名称：
咨询电话：400-830-3756
店面地址：广西南宁市西乡塘区科园大道西九路3号
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