靠谱助手玩梦幻西游优酷下载的应该装哪个APP_百度知道
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用户过亿，新兴渠道如何做手游分发
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人口红利在递减，同类竞品依然是海量的，你的产品现在是什么方式在找量？找到高质量的用户？今天的手游，要上主流渠道，已经不是简单的用户获取成本的问题，而是到了如何能让渠道主动给量的产品才更有机会了。不同的IP吸量，不同的明星带量，不同的营销手段，当然，也有很多原因让新兴的“渠道” 呼之欲出。
文/游戏陀螺boq
人口红利在递减，同类竞品依然是海量的，你的产品现在是什么方式在找量？找到高质量的用户？今天的手游，要上主流渠道，已经不是简单的用户获取成本的问题，而是到了如何能让渠道主动给量的产品才更有机会了。
不同的IP吸量，不同的明星带量，不同的营销手段，当然，也有很多原因让新兴的“渠道” 呼之欲出。
新势力悄然布局游戏
很多人没搞懂UC怎么赚钱时，有很多人也开始想在互联网做渠道了，比如PPS，PPTV甚至是墨迹天气，高铁都有下载频道下载游戏，还有公交WIFI，甚至连某航空公司都在飞机上放置了iPad。
在很多人依然守着主要的几个以往比较大型的渠道外，一些新势力平台正悄然布局游戏，也想成为渠道。
所谓“新势力”，是指一开始他们并不是游戏属性的渠道，只是专注在自己特定的领域积累用户，服务用户的移动化应用和平台。相比新势力，老势力则主要是360，百度，应用宝，UC等我们熟悉的分发渠道。
手握过亿量，为何现在才出手？
他们之所以能成为渠道，是因为他们有实力做分发的事宜——他们自己有量（一般过亿）。那为什么是今天才来做而以前没做？有几个特定时期的原因：
1 这些“新势力”们，本大多都不是平台属性，他们主营业务并非游戏，而是自己专注在自己的产品体验上。但一旦完成了融资或者布局，下一步就是如何变现的问题。
2 在互联网领域，变现能力第一的是游戏。今年，手游涌现大量内容决定下载的游戏，例如《梦幻西游》、《全民奇迹》，这些海量的APP，只要放开一个下载通道，就可以成为渠道，而且这些对内容自信的厂商，看的主要是你的用户数量和用户质量。在合作强于独立的时期，这事情很容易能一拍即合。
3 人才的引入：早期，他们都缺少专业的运营团队去做这个事情，没人懂游戏产品，懂分发事宜。今天，手游行业培养出了一批优秀的手游队伍，有懂分发的，懂产品的，懂发行的，而且他们现在从很多大公司和被洗牌的公司出来，活跃在这些新势力渠道上。
新势力困局：如何抢首发？
大部分新兴渠道的游戏接入虽然是刚起步，依然是暗藏玄机。这就是因为他们一旦有了渠道功能都不可避免的情况：就是渠道间的竞争。
我们说，渠道要挣钱，一定要抱住大厂，流水分分钟过千万，但大厂也不傻，知道渠道有竞争，先给谁首发才是主要的，排在第一永远是能获取到最多的曝光和下载的。
虽然作为新入场者，但原本就不是应用平台的属性，如果过度套现，那么就会像当初机锋和安智一样令用户离开，因此新势力在平台体验上也需要步履薄冰：不能拿自己的视频资源位出来，不然就本末倒置了。
首发和资源位上都可能会成为新势力的弱项。
那还有什么方式可以破局？其实，用户进入新兴渠道并非为了纯粹的寻找新应用的下载，只是作为附加的娱乐体验在APP内尝试。打个比方，如果你去电玩城，有投币夹公仔的你可能会去玩，也可能不去玩，因为还有很多其他体验。但如果你去超市买东西，排队结账的时候可能就会去夹个布娃娃，这个是为什么？因为今天布娃娃和其他商品联动，你买这个东西可以去免费夹5次，那你肯定不想错过这个机会。同理，如果新兴渠道经常与手游有促销联动，那可能也能起到和首发，资源位相同的作用。
“新势力”渠道：可以借道“娱乐化”“IP化”
从去年开始，手游向娱乐化，IP化方向演变，很多发行和厂商已经在借助新的营销方式降低获取用户的成本，例如代言人范冰冰在微博和线下的互动。
一款《十万个冷笑话》激起了IP定制的深度思考，而一些超级APP，本身就出产原创IP，而且他们原本的专业就是娱乐，他们对特定用户的需求掌握的更深，提供定制化IP和娱乐营销成为他们的优势，产生新的合作点，继而开拓了原创IP，也可以实现更多的利润空间。
通过网络文学IP而成功的手游《莽荒纪》，也是大量的使用了该网站的特色宣传，抓住了固定的粉丝，而放到其他娱乐化的平台，同样能效仿前者把核心用户抓出来。
同时，新渠道中，很多相同性质的APP本身存在竞争关系，也会让这个现象繁衍开去，一旦一家做出了结果，其他也会效仿。
新势力PK老势力
新势力出现，是否会引起和老势力的冲突？双方在未来争抢用户上还存在哪些矛盾点？
可能在现阶段，游戏上架不多的情况下，对老势力的影响是有限的，但这些新兴渠道的量摆在那里，而老渠道自己的量也日渐饱和，正努力买量和寻找外部的合作。
手游已经出现人口红利的下降，单纯靠提供下载也很难拓展新的增量，日益增长的社交互动需求，热点讨论需求也成为手游不可或缺的一部分，比如说360就很想寻找到类似“微信”这样的平台作为“店中店”给自己带量。
用户质量的提升，游戏广度的需求，都在暗示未来是合作的大势，游戏团队负责游戏开发，IP团队负责世界观和IP的构架等，这些都要在泛娱乐的大环境下实现，那么，未来则很可能出现抱团的形式，当然，合作的多方会以阵型（BAT）区分。
未来的渠道形态，可能又会有新的延伸。
现在都出现了哪些新兴“渠道”
除了大家熟悉的应用商店渠道，一些超级APP、硬件商、视频应用、音乐应用、wifi应用等逐渐成为游戏公司愿意发展的合作渠道。
以优酷土豆PPTV等的视频应用
类别：视频类“渠道”
安装量：优酷App超8亿下载量
特点：有观影需求的用户也会有游戏娱乐需求
关键词：平台有原创IP可用，综艺类受众，常见的影游互动工具
主流的视频APP都是从PC端成熟的视频网站移植过来，成为现在移动生活下普遍的看剧平台，占有非常大一部分移动互联网用户。他们对好莱坞大片的热爱，对影视明星的追捧，对体育直播的需求，都让趋向娱乐和细分的手游有了新的方向。
youku游戏中心
随着娱乐的需求，优酷土豆现在也有了游戏应用商店，接入的游戏也有数十上百。在游戏类型上，以优酷为例，是休闲类和ARPG类为主，休闲类有很好的表现，而有好的IP的ARPG也能有少几万的拉新。近期《奔跑吧奥特超人》、《梦幻西游》、《全民奇迹》表现都不错。
1 使用环境：平台的用户以中午和睡前看视频为主，而且主要是在有WIFI的环境下；
2 使用目的：用户看娱乐视频多以放松、打发时间为目的，但也存在着追剧的习惯。
3 用户喜好：用户多是看偶像剧、综艺节目和动漫，对于这些题材打造的手游会有更高的喜好，但因为有海量的视频和信息，对很多节目只是三分钟热度；
以ACfun 、BILIBILI站为主的二次元平台
类别：二次元视频平台
特点：改编的契合度非常高，但一定要懂二次元文化
关键词：90后，二次元动漫，小众，忠诚
对于AB站这类亚元化集中地，这里可能是渠道饱和后的另一个“沃土”，这里有热爱ACG文化的90后，这里也有一大批最新最热的动漫IP可供参考，也是社交属性很强的弹幕爱好的阵营。同时，这里也聚集了不少出色国漫的爱好者，如《尸兄》、《秦时明月》等，值得国漫手游的介入。
bilibili游戏中心
目前，以B站为例，他们只做独代发行，不在其APP中进行分发，而且对手游类型上不限，只要原创性强，画风精美都可以。
1 使用环境：平台用户热衷亚文化，在观看喜爱的视频的同时参与感很强。
2 使用目的：为了在这里找到同类型人，找到归属感，对特定的动漫有很强的忠诚度。
3 属于细分手游的发掘领域，平台和游戏的契合度较高，会带来非常深度的用户和高的活跃，但不懂二次元的厂商，不建议把游戏往这里推，基本是没戏的，而且这种亚文化的平台最讲究用户体验，没有关联的商业化他们也很抵触。
以唱吧、酷狗为主的音乐类APP
类别：听唱类应用
安装量：手机酷狗iOS版本总安装量突破1.5亿、DAU超过1300万
特点：有听歌娱乐社交需求
关键词：平台意想不到的吻合手游受众
目前，以酷狗为例的音乐类APP接入的游戏也是休闲和ARPG为主，其中，酷狗公布的3月份报告显示单机需求多元化，网游需求重度化的特征。
主要以音乐爱好类受众为主，对手游的需求是庞大的，玩手游对他们而言和音乐一样，是一种放松和发泄，而且像唱吧这类平台，还带有社交和个性展示属性，这和一些竞技类音游有相似之处，可是酷狗里还比较少音乐类的手游。
总体而言，这里的用户和视频应用较为重合。
以乐视，一加为主的新兴硬件渠道
类别：手机渠道
安装量：由出货量决定
特点：独占终端商店，平台用户转化高，但要看用户积累量
关键词：新手机带来的用户新增，也会引发一波换大屏幕机潮
在今天GMIC上，乐视公布了应用平台的联运政策，年，乐视全平台（TV+手机+汽车）应用商店的联运收入将采取0分成策略，100%让利开发者。
乐视手机应用商店
这类新生渠道，由于入场时间晚，急需内容补充硬件体验，会加快在应用商店的发展。以往这类传统硬件厂商多把应用商店让位给互联网平台，而随着苹果、小米模式的成功，服务增值这块成为他们新的思路，这也是现在很多视频网站又纷纷出来说做手机的诱因。
同样，传统的主流手机一旦下定决心，不再用老板的硬件利润作为盈利思维，在移动应用刚起步6，7年的时间，还是有很大机会实现逆袭的。
一些具有马太效应的超级APP
类别：生活类APP
安装量：上亿级别
特点：主要以美图、生活资讯、工具类应用为主
“超级App”定义为拥有亿级用户的服务，由于这些产品用户量巨大，他们能够左右特定用户的选择。同时也会引起一些马太效应，特别是三四线城市和厂妹们，更适合用这些工具类APP去覆盖，大家都在用，你就不得不用。
这里主要提下一些女性向工具应用，这些工具以纯工具的形式积累了大量女性用户，如《大姨妈》、《美图》、《美拍》等等，而他们大多只是接了广告SDK作为一块收入，而据游戏陀螺了解，已有不少游戏公司开始希望和他们合作，定制女性向的手游，而同时联合好几个这样具有重合用户的APPs，会更好的让手游的曝光度和品牌度上升。
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