转过路角忽然发现，3岁的儿子已在路口等着自己回来。
在0℃的江苏无锡街头，环卫工用双手疏通下水道。
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　　易观国际近期发布了《中国K12互联网教育市场专题研究报告2015》。透过易观国际的k12互联网市场报告，让我们看到了被人称为最难啃，&坑&最多的K12在线教育市场目前的发展状况。由此也解开了人们心目中k12在线时市场的诸多疑问。因为这份报告是专门针对k12市场，并且是由易观国际发布，这也给了我们一个从第三方角度研判k12在线市场的一个视角。
　　报告中主要针对家教平台、题库等四类细分市场做了专题研究，看完数据众多业内人士均表示吃惊不小，由此也产生了诸多问题，带着这些问题我们向易观国际和报告中热点关注的厂商做了访谈。
　　首先我们联系了本次报告中表现最为抢眼的魔方格CEO杨成夫。报告中魔方格在题库这一老牌、经典细分行业中用户活跃度几乎占据了全行业的60%，我们来看一看，他们如何回答大家的问题：
　　1.魔方格现有用户是多少？每天增加多少新用户？在线的活跃用户有多少？他们的中的比例构成是什么样的？
　　魔方格已有注册用户为1400多万，日均访问用户高达400万，日均停留时长40-60分钟。魔方格APP目前活跃用户高达30万，日均新增用户2万左右，人均每日打开次数高达7.7次，使用时长高达22分钟，成为最受学生欢迎的快乐学习型APP。我们小、中、高三个阶段的用户比例是：3:5:2。
　　2.魔方格的用户是学霸多还是学渣多？他们的比例你们怎么看？
　　魔方格用户80%以上都是学霸。从产品机制来讲，魔方格中采取竞技pk的刷题模式，以及全国排行榜的学习激励机制，在这种机制下学习，本身需要学生有一定的学习自驱性，所以，他们一般都是中等成绩及以上的学生。
　　第二，魔方格具有大数据运算体系，据魔方格后台数据显示：2014年12月26日魔方格APP初次上线，在4个月的时间，学生刷题量达到5亿多次，单个学生日均刷题量在20道以上，最高单个学生一天刷题量超过2500道，人均停留时间在40分钟以上，导致我们不得不限制单用户一天的刷题量，以保护学生的眼睛。主动学习、大量刷题，长时停留是正学霸的特点。
　　从刷题行为的结果来讲，在魔方格上学生刷题的正确率在60%~80%之间，这说明使用魔方格用户原来的学习基础就很好、很扎实，而且，他们在使用魔方格2个月后，平均提分在30分以上，所以说80%以上都是学霸，是有数据做支撑的。
　　3.魔方格怎么让学弱成为学霸？
　　在产品层面，首先，融入游戏PK机制和趣味元素的产品设置，激发了他们对学习的兴趣，他们开始自驱性地刷题，学生反复刷题练习，其实是对知识点的熟练掌握的过程，“学弱”在趣味刷题和PK中，不知不觉就提升了学习成绩。
　　其次，魔方格APP基于百万题库的练测评系统，在对学生进行测评之后，根据他们的测评结果进行数据分析，再推荐有针对性的、适合难度的题目，既避免学生知难而退，又帮助他巩固提高和查漏补缺。魔方格APP还有错题本功能，把所有的错题收集起来形成独一无二的专属题库，让学生了解自己在学科中的弱项知识点，从而反复练习，突破短板。
　　再次，魔方格中的“在一起”学习论坛，为学霸提供了交流学习的场所，学霸们在论坛里交流学习、相互鼓励，有浓厚的学习氛围；在正能量的环境机制和榜样作用下，那些学习处于中下游的同学耳濡目染地学到科学的学习方法，从而达到从“学渣”向学霸的蜕变。
　　4.魔方格现在团队有多大？
　　我们现在有超过百人的大团队，未来3个月内我们的团队达到150人，单研发团队就占了团队的一半多，这与我们注重产品的战略规划是分不开的。其中数据团队中都是名校毕业的高材生，他们兼具教育和互联网的基因。并且很多团队成员，在读书的时候就是学霸，他们对于教育都有情怀，对我们的事业很认可，认为我们在做一件改变未来教育的事。
　　5.当初为什么选择做魔方格？
　　很多年前，从我高中触发做魔方格这个想法后，我想“让天下没有难学的知识”，这是我们做一切事情的出发点。魔方格从开始做题库到后面打磨产品以及未来引入很多服务，我们的所有产品和服务都会围绕这个点去做，我们在内部的会议上也始终讲这点，这也是我们的价值观。
　　我们的愿景是打造中国最大的知识分享平台，将人和服务连接、打通，让“教”和“学”快乐、高效起来，让天下没有难学的知识。
　　6.魔方格的题库怎样建立并维护的？
　　800万优质题库是现阶段魔方格最引以为傲的产品之一，为此，我们投入了非常巨大的人力与物力，花费了整整5年时间，以保障题库不仅仅在数量上能够满足用户需求，而且在质量上也保持着行业领先，我们坚持做精品原创题库。从0到1的过程是艰难的，题库构建初期，我们积累题库是用地推的方式，从很多资源方那里购买大量试卷、练习册，再通过人工扫描的方式，将内容转化为word版本，然后通过人工编辑，将试题录入到题库系统里去。而这些优质的题库资源在网上是搜不到的。
　　在魔方格逐步壮大之后，我们和全国各省市2000多所名校的3000名一线名师签订了合作协议，能够获取第一手的真题资料，每一次中高考、各年级期中期末考、各学科摸底考试，甚至是单元测验等等，我们都会通过他们收集上来，并由那些一线名师编写详尽的解题思路，确保学生能更透彻地掌握知识点。
　　最后，我们的题库特点是题精。为保证试题100%的正确率和优质性，在收到这些题目后，我们会先由魔方格内部教研组经过再次筛选，在初审、复审双重把关后才能入库；进入题库的真题，还要经过以周为单位的抽查，以确保题库的精良。
　　7.魔方格toc，tob今后计划如何？
　　对于用户我们还是立足产品，把试题和解析真正做扎实了，对学生的学习成绩确确实实有提高；
　　在商户合作方面，我们已经开始和国内多家大型教育机构和一些互联网公司开展战略合作，魔方格希望与业内的伙伴们共同打造，一个多主体互利共赢的教育生态平台圈，从而为学生和老师提供更多服务，去造福我们的孩子，去造福我们整个的中国的基础教育，共同推动教育行业的大变革。我们也要从一个题库运营商向教育大平台转变。
　　8.魔方格的活跃用户是某些厂商的几十倍，您怎么看待？
　　我认为这个数据比较真实的，我们的占比，比我预想的还要低一点。魔方格网站日均访问用户高达400万，用户日均停留时长40-60分钟。我认为题库类产品一天的活跃用户也就600多万，要不是易观智库发布这个数据，我们一直在刻意的保持低调，毕竟，我们服务的是学生和老师，他们并不关心这个。
　　9.对魔方格的估值您怎么看？
　　A融资我们融了800万美元，在k12领域我们已经摸索出了一条适合自己的商业模式，并已经产生盈利，今年我们销售团队的业绩目标是3000万人民币，我们下一轮融资很快就要到账了。目前我们有800万题库和1400万注册用户，这在k12行业是独一而无二的，中国有一句古语叫“得民心者得天下，”这句话放到K12领域应该叫得用户者得天下，未来四年时间，我要把魔方格打造成百亿美金的公司，对此我们充满信心。
　　我相信正如李开复老师所说的，当一个行业真的有很多优秀的人才和大量资本进来的时候，这个行业一定会产生变革；魔方格作为其中一员，我相信我们在K12领域一定会引领这次变革。
　　10.您对拍题、答疑怎么看？
　　这两个功能针对的用户群体是不一样的，对于侧重拍题、上传提问功能的APP针对的是“学渣”类用户，而我们更偏重“学霸”用户，或者更确切的说，是爱学习的用户。
　　拍照后基本不会寻求答疑，毕竟学渣用户连作业都抄，你还指望他们问老师怎么解题吗？我觉得这个流程就很荒诞。练习不会而寻求答疑是正常的，我们上面很多爱学习的孩子，对学习的热情很高，很多都在社区里讨论压轴题之类的。
　　所以，答疑是很多学生的刚需，但这个需求更多的会发生在题库类产品的用户上。
　　以上仅为魔方格对大家的回复，希望大家继续提出自己问题，我会汇集问题转达给本次易观国际报告涉及到的各位。对于魔方格来说就其刷题模式来看和别人最大的区别就在于他走了一条，游戏化刷题的方向。就原来看魔方格杨成夫的发表的演讲看，他们从几年来的实践中得出一个很关键答案就是，老师、学生、家长你最好选择一个作为产品的主要诉求对象，这样才能将你的产品做到最强，顾得多了你就很难让自己成为一个极致的产品。题库最为链接教育用户最强的一环，将来有没有可能像腾讯QQ一样，由此拓展到更多的领域的确值得人们关注。题库毫无疑问是当下k12教育市场最大的刚需市场，我们讲在线教育今后必将会产生伟大的公司，那么这个最有可能会从题库类公司中涌现。其实在易观国际提到的后三类k12在线教育产品中题库依然是重中之重，只是切入的使用场景有所不同罢了，如何在题库上作出优秀的体验才是检验所有人的试金石，我们期待大家产品的极致体验。
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