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企业建立电子商务平台的整个流程是怎样的
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企业建立电子商务平台的整个流程是怎样的
官方公共微信传统企业如何建设B2C平台做网络营销？
空城说要写一个系列文章，讲解传统企业怎结合各种平台或是模式来做网络营销，昨天写了一篇《》，反响还不错，今天打算写把企业的网络营销结合B2C模式来写，不过这篇文章要分两次来写。因为传统企业做B2C模式有两种形式，一个是经营企业自有产品的B2C商城，另外一个则是经营多种产品的B2C2商城，两种形式不管是从规模、资金投入、运营团队等方面都有很大不同，希望各位结合企业具体的情况选择合适的模式来做。
建设自有的B2C商城，将商城打造成一流的网络营销平台，经营企业的自有产品，既能获得利润，增加消费人群，又有可能成为上市企业的希望。几乎成为所有企业从事网络营销的终极目标。营销的分水岭就在于，不能完全靠低价格的商品来吸引消费者，而是要通过营销手段吸引符合品牌要求的目标受众。看似相同，都是为了卖出商品，实则有着根本的区别，一种是为迎合消费者而改变产品特性，另一种是留住有能力持续购买产品的消费者。简而言之，一种是被动营销，一种是主动营销。
一、具体形式
1、知名品牌：
知名品牌在传统市场中的份额并不是一成不变的，也随时面临着强大竞争对手的挑战、经济环境的影响、消费人群的变化。而互联的主要消费人群是年轻化、时尚化的一代，也正是知名品牌最希望争取、又最容易出现忠诚度的人群。互联网的竞争模式相对单一，竞争成本要低于传统市场，收益却远超任何一家线下店，所以知名品牌经营B2C商城、开拓网络市场自建B2C也是市场要求。
这里面的代表例子是国美电器，国美的网上B2C将国美这一知名家电品牌店影响力、权威性、资源优势、服务优势发挥到极致，却又没忘记针对网上消费人群最重视的价格、信任、服务等方面下工夫。
知名品牌自建B2C的关键并不是完全利用原有品牌吸引力转化成销售，这是不现实的。毕竟线下和线上的消费群体不是同一个，品牌的影响力自然相对也会减小，关键是要将品牌所附带的综合优势都针对网民的需求形成系列服务，才有真正成功的可能。
2、无名品牌：
众所周知，其实很多国外所谓的顶尖品牌商品都是我国工厂加工生产的，也足以证明我国的生产加工能力和产品质量其实是完全有保障的。很多企业自主设计、生产的产品性价比和质量都远超国内或是国外的一二线品牌。然而，这些产品投放到市场后，由于没有品牌价值很难形成规模化销售，一旦降低了成本则又影响了商品的品质。企业虽然切实意识到了品牌包装的重要性，却苦于市场不会再给三年的时间去建设品牌。这是，自建B2C就是企业最佳的销售和品牌展示的平台。
有些企业只有十几款产品，认为不能建立一个B2C商城，其实不然，B2C商城并不意味着要种类丰富、产品多样。否则，消费者不如直接去C2C平台上购物，那里的产品会更齐全。B2C的价值在于它是一种企业经营行为，能给消费者提供更放心喝满意的购物平台。只要产品符合消费者的实际需求，价格和质量有足够的优势、市场空间足够大，企业就完全可以建立一个B2C商城，只要在页面设计上不要过度模仿百货类B2C的风格即可。
二、注意要点
1、企业建立B2C商城不能仅以销售为目的，否则就失去了投入大量人力、物力、资金的意义，如果这样，那还不如直接找分销平台或代理商进行销售更直接。企业要以打造一个全新的电子商务渠道为目标，既拥有了能完全掌控的营销渠道，又可以创造持续受益。
2、重点战略目标应放在&树立产品品牌&上，而不是&树立B2C商城品牌&上。打造企业的自主品牌，要通过电子商城平台快速树立品牌形象、实现品牌的全国覆盖。此时的B2C商城作为一种营销平台在销售过程中助力于品牌营销。
3、B2C的页面风格可能被复制，产品的外观也可能被复制，只有品牌的文化才是企业永远独有的。只有当新品牌具有了一定影响力后，才可避免与同类产品的价格竞争，而专心的维护忠诚的消费者。
4、B2C商城需要长期的宣传推广才能具备销售的作用，如果销售时非知名品牌，消费者接受周期会更长。企业一旦过度吝啬成本，短时间就停止市场推广投入，B2C商城将彻底失去意义，只能作为一个简单的展示平台。
5、如果企业在线下有销售终端和代理商，为避免与线下市场的销售冲突，可以每周为商城重点规划几款产品，价格比线下低，以形成爆款，大部分产品则与线下价格保持同步。企业必须明白，不可能每款产品都会被消费者认可，与其进退两难，不如避重就轻。
三、优劣分析
企业可以完全掌握自主权，调整产品的价格、款式、服务。B2C商城成功推广后，可实现产品批发和销售的同步开展。通过反复宣传、促销吸引、口碑传播，随着消费者的增多，产品也逐渐具备品牌价值。
可以通过后台数据看到消费者的在线停留时间，产品的停留时间，购买次数等，从而分析消费者对网站风格的满意度、对产品价格的接受度、不同产品的关联度，及时调整销售策略，避免多走弯路。
全新的网站推广周期相应较长，短期内B2C商城很难创造大的销量，收入增长缓慢。虽然通过网络营销手段塑造网络品牌比在传统市场中时间要短的多，但毕竟不能一日成名，需要一段时间的市场考验。此时的网站往往只有产出，很少有收入，且不能停止市场推广，否则网站将永远没有成功的几会。
写在最后：
虽说企业自建B2C商城有一定的风险，但是如果产品的质量较硬，推广较好，那么后期带来的收益也会非常巨大!这种B2C商城重要的是品牌的建设，而不能总是盯着销售额不放。之后会继续和大家分享企业结合B2B、B2B2C、O2O等模式做营销！
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===全新上线===
网友热评的文章如何建设成熟的文化产权交易平台
来源：中国文化报 作者：李镇西　
　　文化产权交易市场的出现，为文化市场要素的流转提供了便利、提高了效率，使文化产业与资本市场实现了灵活多样的结合。目前，我国的文化企业大都处在成长阶段，普遍缺乏相对稳定和规模较大的现金流，商业模式也不够稳定，能够运用自身力量完成融资的文化企业只是少数，可以上市融资的文化企业更是凤毛麟角。可见，在我国文化产业发展的早期，融资问题成为阻碍文化企业，特别是中小型文化企业做大做强的瓶颈。文化产权交易平台的建立，为中小型文化企业解决融资难提供了机遇，让文化企业和资本市场直接联系在一起，满足了现阶段文化企业，特别是中小型文化企业急切的融资需求，显然这也是我国文化产权交易平台建设和形成要素市场机制的发展方向。
　　建设成熟的文化产权交易平台，应该从文化体制改革和文化产业以及金融业发展的实际需要出发，把握文化产业和金融业的客观发展规律，依托市场机制，循序渐进地进行。
　　首先，要注重建立文化市场交易体系。建立完善的文化市场交易体系，加大培育文化市场主体力度，重点扶持文化内容市场发展，是文化产权交易平台建设中的首要任务。近年来，我国文化体制改革由点到面逐步展开，培育文化市场主体、建立和完善文化市场体系是其中的一项重要工作。只有培养起越来越多的文化市场主体，不断完善文化市场环境，文化产权交易才会日益活跃，文化产权交易平台的建设才有扎实的基础和可持续发展的保障。
　　其次，要统筹协调，合理布局。文化产权交易平台的建设要放眼全国经济和文化产业的发展情况，一要统筹协调设立文化产权交易平台的地点和城市；二要合理布局综合性文化产权交易平台和专业性文化产权交易平台。随着全国范围内文化产业的迅猛发展，文化产权交易必将会进一步增长和活跃，众多创新性、成长性和个性化的文化产权交易项目不断涌现，迫切需要专业文化产权交易市场的建立。
　　此外，建设文化产权交易平台，应该以“政府主导、社会参与、企业运营”为基本方式，通过提升中介服务功能，完善制度规范管理，不断创新产权交易业务，打造“公开、公平、公正、公信”和竞争有序的文化产权交易市场。政府引导推动是为了保障文化产权交易平台建设的发展方向和市场监管，市场化运作是为了完善法人治理结构和提高市场交易效率，社会参与是为了引起全社会对文化产权交易平台建设的关注和支持。
　　对于文化产权交易平台中各个专业门类子平台的建设要做到具体问题具体分析，认真组织好筹划和实施。例如，对于艺术品产权交易平台的建设，业界专家西沐给出了很好的建议。他提出平台化建设主要依赖四个方面的突破和创新：一是要按照“三公”原则，构建与打造全国艺术品资产配置的统一平台，按照科学、专业、职业化的要求构建核心竞争力，提升运营水平和能力；二是积极构建以艺术金融产品多样化为纽带的金融体系与全国艺术品资产配置统一平台进行对接的机制；三是构建能够与全国艺术品资产配置统一平台对接，且权威有力的艺术品市场支撑体系；四是建立资产配置统一且以“中心平台――区域分中心――区域子平台――投资客户”为主线的运营体系。（本文节选自《中国文化金融导论》，有删节，作者系包商银行董事长）关注迪蒙网贷系统新浪微博
众筹平台建设方案怎么写?众筹平台该怎么运营?
发布时间：
当要准备建设众筹平台时就应该准备一份众筹平台运营方案，然后再进行建设网站，运营平台，那么众筹平台建设方案该怎么写，该如何运营呢?
一、 明确股权众筹融资类型及方向
众筹平台融资目的及方向是什么样的，首先得有个明朗的规划。我们的群体是谁，用户群体在哪里?这些就得有一份市场调研做支撑。当创业者有了一个想法，需要投资人的资源来实现这个设想。这个就需要众筹平台来发挥作用。
二、众筹平台定位
网站的定位对于整个网站的建设是十分重要，同时它的定位也将决定后是否能顺利运行的关键所在，因此如果前期的定位做不到位，那肯定找不到目标受众，因此前期了解未来客户需求及公司实际状况，才能充分给自己网站一个正确的定位。
三、众筹平台设计制作
1、考虑网站内部页面的设计，必须与网站整体风格一致和统一;
2、设计后的网站页面需切割成像素单位的小图，然而切图的最终效果会影响到网站制作结果，因此在切图上必须还原度越高越好，这也是在众筹网站建设中需要仔细的一点;
3、在网站后台设计中包括的页面连系和数据库方面合理的数据库结构简洁的代码都会对网站最后的运行起到多方面的影响，数据库的结构合理，在添加数据的时候就不会出现太多的错误。
四、众筹平台上线试运营
最终上线前，当然需要测试网站的所有内容、包括文案是否有错别字、网站是否兼容各大浏览器，同时在登录管理后台，测试数据的增加、删除、修改、查询等问题都需要一一测试，确保新建的众筹网站能顺利得到大家的青睐。
五、 增强众筹平台融资能力
1、提高企业的财务控制能力
流动资金告罄就像人失血过多，也可以导致死亡，虽然其器官肌体此时还十分强健;企业一旦定单货款没有及时收到，银行拒绝贷款，许多到期的账单要付，现金流变得很困难，各种各样的问题开始出现，衰退就非常迅速了;没有比取得并保持对公司理财控制更重要的事情了。管理上最好的窍门就是保证企业在日常理财上有足够的控制力。
2、明确项目的盈利能力
企业是以盈利为目标的机构。创业者融资创办新项目的最终目标还是为了有更好的盈利，投资人投资的目标也是为了通过股权增值而盈利，而股权增值的基础也是项目的盈利预期。能够有明确盈利预期和盈利逻辑的创业项目，尤其是互联网项目，就容易获得投资人的青睐。
3、建立与投资人的良好关系
投资人是在企业成长的过程中获利的，与投资人建立良好关系，可以让投资人充分了解创业项目的成长过程，对企业的经营管理过程和发展方向建立起充分的信心，为融资奠定良好的基础。
4、要有完善商业计划
商业计划书就是提供一种经营的模拟环境，用来向投资人展示创业目标的可行性，并对具体经营计划提供可信的参照来证实操作的实际性。通过制定商业计划，可以对创业项目展示的更清晰更有条理，从而引起投资人的兴趣和关注，把计划中的企业推销给投资人。
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