本人18岁离开学校，开始涉足IT行业。
在此之间，本人从初中毕业起就做过几份兼职，因为年纪小，无外乎是从事最底层的服务和销售行业，这里不一一赘述。　　
离开学校，什么都不懂，也没什么本事，年少的时候曾经也有过很多迷惘和挣扎。幸亏本人别的长处没有，就是倔强，就是好强，家庭的环境和青春的爱情也无时无刻不在刺激着我，我一直告诉自己：　　
你必须比别人强，不能再让命运强奸，你要像个男人一样站立，你必须扼住命运的咽喉，给你在乎的人创造幸福，这是你存在的意义。　　
多亏这种信念，一路走来，让自己避免了很多弯路，也一直守住了自己的原则。　　
可以负责任的说一句，出来2年，我还是我。　　　　
来到电脑城，很无力的感觉。虽然入行的门槛很低，但当时还是为自己的无知感到紧张。面试的人问我电脑最基本的组成配件，我竟然很SB的回答是由主机，显示器和键盘鼠标组成的。当时还没怎么感觉自己的无知，只是略微有些局促不安。现在想想，当初真他妈SB一个，笑。　　
幸好当时并没有很计较薪金之类的东西，虽然当时懂的东西很少，但至少我很清楚的知道，我没有资格去选择什么，只能接受。我需要一份工作，需要在这个城市生存下去，我要奋斗，奋斗。　　
月薪300，提成对于当时还是电脑白痴的我来说基本可以忽略不计。　　
就这样吧，至少，不会一觉醒来，无处可去。　　　　
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　　哈哈，回楼上的，本人只是想事情想得累了，心血来潮随便码点字，虽然现在混的也不咋地，但至少也开了2家店了，不像以前惨兮兮啊，写着写着突然有事就先发上来了，别误会。
　　在那家IT公司，我花3天时间弄清楚了DIY的概念，5天左右就可以勉强谈单了。　　
可是当年入行的时候是07年的夏天，IT的大环境已经跟暴利时代不可同日而语。作为新人，我只能边站在门口派单，边听着前辈们述说着从前的暴利单子，宛如传说。　　
不过，现实就是现实，夏天本来就是淡季，而且我又是新人，时间在流逝，业绩无增长，每个卖几个配件，赚点少得可怜的业绩，竟也在新人中算得上进步速度快的（前辈如是说，这么惨的成绩，实在不敢妄自菲薄，不过，这就是现实，本人无意写小说）。　　
应该是上班半个月左右把，介绍我来这家公司的朋友为我带来了一台机器，他朋友买，基本没怎么还价，当然，我为当时能装机就已经有些激动了，更何况又是朋友，基本也是给的成本价，赚个百把块把，呵呵，总算装了台处男机，心里那个高兴吖，嘿嘿。　　
不过，兴奋的情绪并没有维持多久，因为当时生意实在是不敢恭维。而且，这家公司在年轻的我看来，也实在有些暮气沉沉。老员工每天坐在那里谈笑风生，就剩新员工在门口派单，业务部门不想怎么为公司创造业绩，而是老想着怎么往自己口袋里弄钱。　　
既然无力改变环境，那就努力提升自己，不断学习，放下面子，以销售员的心态去做销售，这点很重要。　　
我首先是销售员，然后才是我，任何事情，首先必须想到销售，而不是其他一些无意义的问题。　　　　
第20天，说来惭愧，上班整整20天，我才做了个赚点钱的陌生客户，利润还是少得可怜，就200块左右。卖给客户一块主板，一对音箱，虽然利润不多，但按点算也不低了，心里那个高兴啊，这么久的努力总算没有白费。　　
可是，事情总是没有那么如我的意。虽然成交了，但是因为销售少，我对开单的流程不是很熟悉，于是便向前辈请求帮助。前辈倒是很热情，可是直到客户付钱走了，我也楞是没弄清楚这个流程。　　
当时好像是快下班了把，其他人都走了。我忍不住问她到底我以后要怎么开单，她没有回答，只是说了一句似是而非的话。　　
&在电脑城做事，脑筋不要那么死，很多事情你以后会明白的。”
　　坐等更新
　　呵呵，自己到底还是年轻啊，以为过去了，微不足道的事情，还是那么历历在目。　　　　
貌似离题很远，并且扯远太多了。　　　　
只想写点一路走来的东西。　　　　
文笔有限，精力有限，激情有限，哈哈。
　　第二天，我把这件事告诉了平常比较照顾我的另外一个前辈。　　
可是他告诉我的事实，却晴天霹雳般直砸在我的心头。　　
“别傻了，那个单她绝对没有交给公司，绝对是自己‘赚’了。”　　
原来是这样。　　
想想当初自己愤怒的样子，真是可笑。　　
哈哈，难道20岁就笑自己老了？　　　　
接下来的众生相，更是让当时的我无所适从，平时关系可以的那位前辈叫我去找她分点钱，既然是我接的业务，做私单，理应分我一份。其他人，有鼓励我找她理论的，有劝我忍的，更有甚者，竟然还有忍劝我用公用电话打电话给老板，举报她。　　　　
够了，这是一个集体吗？　　
这就是我上班的第一个公司，这众生相，怎一个精彩了得？　　
妈的，老子不干了！　　　　
你赚钱，我不反对；但请不要随便扼杀我的努力和希望，谢谢。　　　　
再见了，我的第一家IT公司。　　　　
就这样，离开学校的第一份工作，做了21天，我选择了离开。　　
　　继续呀！！顶一下
　　楼主！很期待你的下文，我目前也是奋斗中人，但是比较盲目，如果你有时间的话真应该好好和你请教请教！
　　谢谢楼上二位的支持，今天实在是很累，而且又不在电脑旁边，不出意外，明天会更新。
　　写文最初的想法，乃是碰到一系列让我头疼的问题，问题悬而不决，心情难免有点苦闷。想提出自己的问题与各位交流，却又觉得自己现在的状态提问题难免受到情绪影响，分析过于主观，我不想抱怨，只想解决问题。也许写写过去的自己，对调整状态会有些帮助，加油。
　　明天，一定会更好。各位晚安。
　　辞职之后，只好赋闲在家。　　
记得那段时间，心里实在是有些迷惘。　　
关于现在，关于未来。　　
记得一起离开的朋友，现在大部分的生活都是浑浑噩噩。　　
我不想这样，也绝对不允许自己变成这样。　　
可是，到底该怎么办呢？　　
没有技术，没有文凭，没有经验。　　
甚至，没有18周岁(未满)。　　　　
朋友建议我去麦当劳工作。是啊，那里不需要大学文凭，作息时间也比较灵活。　　
不过，可能是自己比较要面子吧，我不想做服务员，不想洗厕所(原谅我，这是最真实的想法)，不想混的这么落魄。　　
可是想法归想法，那时候的我可没有什么人脉和背景，前文说过，我只能被选择，而没有选择的资格。　　
每天在外思考出路，不想回家，不想看到家人失望的眼神，不想让自己变成一个只会说大话的SB。　　　　
就在我快被逼的走投无路的时候，一个朋友给我带来的消息，改变了我的命运。
　　因为无事可做，所以上网的时间特别多，某天在网上，我碰到一个关系非常非常好，平时却不太联系的朋友——Y，一个被我认为是姐姐似的人物。　　
通过闲聊，我了解到她目前也在做IT销售，并且是供职于省内一家有实力的公司。我向Y倾诉了目前比较尴尬的现实，Y劝我不要急，并说她们公司现在也在招人，如果我愿意，可以去试试。　　
Y的话让几近绝望的我仿佛抓住了一根救命稻草，我连忙表示肯定和谢意。　　
没有多余的思考，没有任何的犹豫，我立马去了Y所在的公司——QH公司参加面试。因为QH公司在本地的IT卖场有数家零售店面，我想和Y在一起，上一次的工作经历让我特别想找个人照应，于是我直奔Y所在的店面，Y指引我去见她的店长。　　
不过通过一些简单的谈话，我能感觉到，他对我不是很满意。也难怪，当时的我，留着一头微微爆炸的长发，而且年纪又小，个人形象确实不是很符合IT销售者的形象。　　
果然，回去之后，Y告诉我，我可能不会被他直接聘用。不过Y也告诉我，就算他们店长没有用过，我还可以去她们公司填表应聘，那也是一个机会。　　
我淡淡的点头同意，心里却告诉自己，一定要进这家公司。　　
以貌取人的家伙，我绝对会进入QH，让你后悔小看我。　　
等着吧，我会成功的！
　　期待你滴更新。。。
　　谢谢楼上的支持，是你们一点一滴的支持让我这个废柴有了继续的动力和责任，谢谢。　　
每一次看到网友的鼓励和支持，心里都会有一丝温暖和感动。　　
小小的一篇帖子，竟成为了我的快乐和动力支援。　　
PS：今天店面生意不是很好，员工都下班了，一个人孤零零地坐在店里，马上送上更新。
　　回到家里，我静静地想了想从学校出来的生活。　　
虽然成绩几乎为0，但我还是觉得收获不少。　　
虽然在第一家公司做的不是很开心，但至少在那里我懂得了DIY销售的概念，并且爱上了这份工作。　　
是的，我喜欢有挑战性的工作。虽然充满了不确定性，可我就是相信，我可以做到最好。　　
甚至，连一天9小时站在门口派单的日子，我都有些想念。想想自己头几天上班因为不习惯长时间站立，两只脚酸得厉害，坐公交车回去的时候，竟然在车上睡着了，呵呵，傻的可以。　　
校园的生活，跟我渐行渐远，我已经选择了自己的路，穿着校服去学校的日子已经逐渐模糊。　　
不知不觉，在大街上已经游荡了一包烟的时间，明天还要面试，我必须调整好自己的状态。　　
恩，我决定了，把头发剪掉。　　
一直舍不得剪掉自己的头发，一直习惯烫着烟花烫。　　
一直记得，我在服装店打工的时候，你喜欢把玩我的头发，把它们卷成一束束的，你说这样很可爱。　　
对不起，终究还是要剪掉。　　
等我，我会开辟出一片天地，来接你的。　　
我们都要加油，用多一点点的辛苦，来交换多一点点的幸福。　　　　
呵呵，我知道你可以的，我也不会输给你。　　
明天的面试，我一定会通过的。
　　先给你顶一个。兄弟现在长沙哪个电脑城？有什么经验之类的好东东是应该拿出来晒一下。
　　国储。　　经验倒没什么，工作之余，抒发下感慨，调整下心态，呵呵。
　　换了新形象的我，一大早就来到了QH公司的总部。　　
填表，等待，面试。　　
面试我的是个很有魅力的男人，和他沟通，我的局促被自然而然的化解。　　
温暖而不失气势，不以气势压人，而是用自身的气势感染你，让你为之动容，让你感觉，在他身边，你的潜力能够得到最大程度的开发。　　
我想，这就是所谓的领导力吧，有朝一日，我也会做到的。　　
面试很顺利，因为紧张感退却，我能够从容不迫地展现自己，但沟通地过程中，我还是感到了一丝压力。很明显，他知道我是Y介绍来的，通过他，我也知道，Y来公司的时间虽然不长，但却做得非常出色，算得上是公司最出类拔萃的新晋员工之一。　　
呵呵，虽然有压力，但同时也有一丝兴奋爬上我的心头。　　
我就是这么喜欢挑战。　　
Y，我不会输给你的。　　　　
面试完毕，我被通知要去找公司DIY销售部门的负责人FY，由他来安排我具体的工作店面。在国储见到他，他叫我先呆在国储店面试试。　　
很严肃的男人。　　
好吧，新工作搞定，明天，我就要开始上班了。　　
新的开始，加油！　　
　　第一天上班，心情难免有些兴奋。　　
公司规定8点半上班，可我7点半就来到了公司。　　
随着时间的推移，公司的大楼渐渐拥挤了起来，前辈们陆陆续续到了公司。　　
呵呵，也许是第一天来的关系吧，我喜欢这种人潮涌动的感觉，让我感觉到一种充满挑战性的希望。　　
几百人规模的公司和我之前上班只有几十人的公司，感觉差别太大了。　　
朝气蓬勃，一如年轻的我，哈哈。　　　　
进入上班时间，销售部门要分门店开晨会，讨论一天的工作安排以及总结前一天的工作。　　
我站在公司总部的走廊里，显得有些不知所措。　　
该死的，国储店面在哪里开晨会，有谁可以告诉我么？　　
幸好这个时侯FY看到了我，在他的指引下，我怯生生的走进了国储店面所在的会议室。　　
一眼望去，会议室里加我和FY在内一共有7个人。　　
这些，就是我以后的同事了吧。　　
“这是昨天过来的新人，没什么经验，以后就在你们门店做事。”FY说话不多，简单，直白，说完他好像有事，就出去了。　　　　
“坐，以后大家就是一个团队的了，先做下自我介绍我吧，我叫LCY，是国储店的店长，你也可以叫我Y姐，大家一般都这么叫。”　　
“什么叫大家一般都这么叫，你这个人就是喜欢自作多情。”旁边那个胖子（原谅我，第一印象）笑着说。　　
Y姐似乎对他打断自己的话也不恼火，看起来这是个比较和谐的团队。　　
在这样的环境下工作，也许会很有意思呢，呵呵。　　
短暂的笑闹过后。　　
“好了，别闹了，进入正题吧，每个人一一做下自我介绍。”　　　　
通过简单的自我介绍，我大概记住了每个人。　　
店长LCY，看起来很年轻的女孩子，比较漂亮。　　
店助CWL（男），爱调侃的胖子。　　
老业务员CL（男），无深刻的第一印象。　　
其他两个，YZG（男），ZJ（女），和我一样，都是新人。　　　　
晨会结束，大家各自奔向自己的岗位。　　
我也在往国储走。　　
虽然换了公司，但工作的主战场依然在国储。　　
只不过从2楼到了3楼而已。　　　　
呵呵，你们看着吧。　　
我会让你们知道，我可不仅仅是人上了一层楼。　　
不会让你们等太久的，现在已经是8月底，国储的“黄金九月”即将到来。　　
　　第一天上班，心情难免有些兴奋。　　
公司规定8点半上班，可我7点半就来到了公司。　　
随着时间的推移，公司的大楼渐渐拥挤了起来，前辈们陆陆续续到了公司。　　
呵呵，也许是第一天来的关系吧，我喜欢这种人潮涌动的感觉，让我感觉到一种充满挑战性的希望。　　
几百人规模的公司和我之前上班只有几十人的公司，感觉差别太大了。　　
朝气蓬勃，一如年轻的我，哈哈。　　　　
进入上班时间，销售部门要分门店开晨会，讨论一天的工作安排以及总结前一天的工作。　　
我站在公司总部的走廊里，显得有些不知所措。　　
该死的，国储店面在哪里开晨会，有谁可以告诉我么？　　
幸好这个时侯FY看到了我，在他的指引下，我怯生生的走进了国储店面所在的会议室。　　
一眼望去，会议室里加我和FY在内一共有7个人。　　
这些，就是我以后的同事了吧。　　
“这是昨天过来的新人，没什么经验，以后就在你们门店做事。”FY说话不多，简单，直白，说完他好像有事，就出去了。　　　　
“坐，以后大家就是一个团队的了，先做下自我介绍我吧，我叫LCY，是国储店的店长，你也可以叫我Y姐，大家一般都这么叫。”　　
“什么叫大家一般都这么叫，你这个人就是喜欢自作多情。”旁边那个胖子（原谅我，第一印象）笑着说。　　
Y姐似乎对他打断自己的话也不恼火，看起来这是个比较和谐的团队。　　
在这样的环境下工作，也许会很有意思呢，呵呵。　　
短暂的笑闹过后。　　
“好了，别闹了，进入正题吧，每个人一一做下自我介绍。”　　　　
通过简单的自我介绍，我大概记住了每个人。　　
店长LCY，看起来很年轻的女孩子，比较漂亮。　　
店助CWL（男），爱调侃的胖子。　　
老业务员CL（男），无深刻的第一印象。　　
其他两个，YZG（男），ZJ（女），和我一样，都是新人。　　　　
晨会结束，大家各自奔向自己的岗位。　　
我也在往国储走。　　
虽然换了公司，但工作的主战场依然在国储。　　
只不过从2楼到了3楼而已。　　　　
呵呵，你们看着吧。　　
我会让你们知道，我可不仅仅是人上了一层楼。　　
不会让你们等太久的，现在已经是8月底，国储的“黄金九月”即将到来。　　
　　第一天上班，心情难免有些兴奋。　　
公司规定8点半上班，可我7点半就来到了公司。　　
随着时间的推移，公司的大楼渐渐拥挤了起来，前辈们陆陆续续到了公司。　　
呵呵，也许是第一天来的关系吧，我喜欢这种人潮涌动的感觉，让我感觉到一种充满挑战性的希望。　　
几百人规模的公司和我之前上班只有几十人的公司，感觉差别太大了。　　
朝气蓬勃，一如年轻的我，哈哈。　　　　
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我站在公司总部的走廊里，显得有些不知所措。　　
该死的，国储店面在哪里开晨会，有谁可以告诉我么？　　
幸好这个时侯FY看到了我，在他的指引下，我怯生生的走进了国储店面所在的会议室。　　
一眼望去，会议室里加我和FY在内一共有7个人。　　
这些，就是我以后的同事了吧。　　
“这是昨天过来的新人，没什么经验，以后就在你们门店做事。”FY说话不多，简单，直白，说完他好像有事，就出去了。　　　　
“坐，以后大家就是一个团队的了，先做下自我介绍我吧，我叫LCY，是国储店的店长，你也可以叫我Y姐，大家一般都这么叫。”　　
“什么叫大家一般都这么叫，你这个人就是喜欢自作多情。”旁边那个胖子（原谅我，第一印象）笑着说。　　
Y姐似乎对他打断自己的话也不恼火，看起来这是个比较和谐的团队。　　
在这样的环境下工作，也许会很有意思呢，呵呵。　　
短暂的笑闹过后。　　
“好了，别闹了，进入正题吧，每个人一一做下自我介绍。”　　　　
通过简单的自我介绍，我大概记住了每个人。　　
店长LCY，看起来很年轻的女孩子，比较漂亮。　　
店助CWL（男），爱调侃的胖子。　　
老业务员CL（男），无深刻的第一印象。　　
其他两个，YZG（男），ZJ（女），和我一样，都是新人。　　　　
晨会结束，大家各自奔向自己的岗位。　　
我也在往国储走。　　
虽然换了公司，但工作的主战场依然在国储。　　
只不过从2楼到了3楼而已。　　　　
呵呵，你们看着吧。　　
我会让你们知道，我可不仅仅是人上了一层楼。　　
不会让你们等太久的，现在已经是8月底，国储的“黄金九月”即将到来。　　
　　天涯抽风?
　　静侯下文
　　谢谢楼上的兄弟，不过现在有点事情，呆会写，呵呵。
　　晕了，刚写一章，巧遇天涯抽风，还没保存就没了。
　　楼主我上月出差到长沙还在火车站对面的电脑城买了一台华硕笔记本，早认识你就好了。以后去长沙我要买数码产品时一定找你。
　　在新的环境下工作，感觉压力和竞争比之前大了许多，每一个人都在奋斗，一不留神，你就可能掉队。　　
幸好，这正是我喜欢的氛围。　　　　
上班时间，除了吃饭，我几乎守在电梯口派单。虽然站在电梯口派单，有时会遭到保安的驱赶，有时会遭到同行的白眼，嘲笑甚至斥责（电梯口是另外一家公司门口），但是不可否认，在这里接到客户的几率是最大的，比站在店面门口派单效果好多了。　　
妈的，认了。　　
因为我是新手，谈单的火候还不够，有客户只能先让把握更大的前辈去谈，只有在大家都在忙的时候，我才有机会坐下来谈单，和客户面对面交流。　　
只有不断地谈单，从失败中吸取教训，我才能够更快地成长。　　
我不是超人，也不是YY小说的男主角，不可能抓住每一个有限的机会。所以我只能不断地派单，争取接到更多的客户，得到更多的锻炼机会。　　
也许我不能一蹴而就，但我可以愈挫愈勇。　　
下班时间，我把公司的产品资料带回家里，仔细钻研，碰到不懂的上网查，查不到地记下来，第二天去问前辈。平时没事上网，也不再是单纯的打游戏，看小说。中关村，泡泡，我在习惯浏览这些。　　
我必须迅速提高自己的专业知识，要不然接到再多的客户也没用。你没有足够的专业知识来说服客户，客户凭什么信任你？客户不信任你，你又有什么资格去谈自己的成交率？　　
也许有人会说，做业务更多的时候是做人，做关系，　　
我知道。　　
可是对不起，我没有任何关系，几乎没有熟人，除了父母，我所有的亲戚以为我现在在读高3。　　
我只能靠自己，不断挖掘新客户。　　
我有的不多，但我会尽力利用好自己的所有，争取做到最好。　　　　
功夫不负有心人。　　
渐渐的，我谈单的底气足了；努力学习的专业知识和我天生的强烈自信让我敢于独立谈单，敢于承担一切。　　
渐渐的，老员工承认了我的努力和潜力；和我闲聊的次数多了，叫我做杂货的次数少了。　　
渐渐的，我拉开了与门店其他两位比我来得更早的新人的距离，成为了门店甚至部门里最优秀的新人之一。　　　　
是的，我做到了。　　
第一单独立谈成的陌生客户。　　
第一批老客户。　　
第一次业绩冲在整个部门新人的前面。　　
也许，成绩单还不是那么耀眼，黄金9月，业绩才7K，离老员工还有一些距离。　　
也许，还有这样那样的不足，比如，只会谈单机，碰到做单还是差太多；比如一直在强调的专业知识还是远远不够......　　
也许，离成功还有很远，很远。　　　　
但我至少迈出了第一步。　　
我会一步一个脚印，无怨无悔地走下去。　　
我坚信，我的未来不是梦。　　
　　呵呵，回楼上的朋友，虽然错过了合作的机会，还是谢谢你的支持啦，随时欢迎照顾我生意。
　　今天对我来说是个特别的日子，故停更一天，明日继续。
　　一转眼，10月黄金周到了。　　
对于所有的消费类行业来说，无疑黄金周对刺激销售来说是一次非常好的契机，IT行业也不例外。　　
9月底的会议，FY（改称F总，下同）已经宣布，10月1日-7日，将选出当天销售业绩最高的业务员，作为日销售冠军，奖金100元。　　并且还准备了一系列的促销活动，来配合并促进我们一线员工的销售工作。　　
会场里的每一个人都摩拳擦掌，跃跃欲试。　　
每天100元的奖金，的确很有诱惑力。　　
可我更渴望那种俯视所有人的感觉。　　　　
国庆节当天，生意果然很火爆，电脑城人山人海，让我见识到了自“黄金九月”之后的又一次销售高潮。每个店面几乎都坐满了，我也不必再苦苦站在电梯口成为“人民公敌”，光是进店的客户就够大家忙活了，而且公司还专门请了一些兼职的大学生来派单，这样一来店面的人气更显火爆，我们只需要不断的谈单即可。　　
没有时间为走单而懊恼，没有时间吃饭，甚至，连上厕所的时间都很难挤出来。　　
谈单——走单或者成交——谈单......　　
走掉的几笔单让我产生了一些焦虑的情绪，做门市销售是很看重看“开张生意”的。　　
不行，我不能输，至少得跟上几位前辈的步伐。　　
冷静，不要浮躁，用心去谈每一笔单，用心去对待每一个客户，不要因为利润低或者客户举棋不定就露出负面情绪，我来这里是要做最好的销售顾问，不要因为一个销售冠军的头衔让自己被心魔所困，因小失大。　　
利用最短的时间调整了一下心态，再谈单时也没有那么急切，下午的时候，总算小有收获。　　
下班了，大家互相看下成绩，呵呵，不出所料，果然还是跟销售冠军无缘，但“新人王”的位子，总算保住了。　　
回家的路上，我总结了一下今天的工作，有几个问题，值得自己注意：　　
第一，国庆节的客流量已经超出了我的想象，这暴露了我作为　　
新手的许多弱点：比如在尚不清楚客户是否有确定的购　　
买意识的情况下谈单时间过长，浪费时间多；遇到一家　　
来买电脑的家庭客户心里有点犯怵，找不准决策人。　　
第二，遭遇走单，调整心态是非常重要也是必须马上解决的问　　
题。在大家都非常忙的情况下，没有人会来安慰你，没　　
有人会来回答你的问题，没有人会分析你这一单为什么　　
走掉，一切的一切，都只能靠自己把握，如何在最短时　　
间内去除内心因走单而产生的负面情绪，是作为一个优　　
秀销售员必须克服的困难。　　
第三，少胡思乱想，少关注他人，做好自己，没有完美的过　　
程，哪来美好的结果？　　　　
身边的新人，老是感叹老员工有老客户作为倚仗，再加上源源不断的新客户作为补充，似乎新人获得销售冠军是不可能的。　　
听到这些，我只是笑笑，并不说话。　　
我和你们是不一样，我就是喜欢明知不可为而为之。　　
可如果没做到就把自己的想法说出来，不是装B就是SB。　　
总的来说，今天虽然没有获得销售冠军，但基本也属于正常发挥。　　
可是这还不够。　　
既然发现了问题，就要解决问题。　　
既然迈出了第一步，没有理由也不可能不勇往直前的向前走。　　
既然有机会，哪怕希望再小，我也要试试。　　
等着吧，明天，我一定会做得更好。　　
　　　　一转眼，10月黄金周到了。　　　　对于所有的消费类行业来说，无疑黄金周对刺激销售来说是一次非常好的契机，IT行业也不例外。　　　　9月底的会议，FY（改称F总，下同）已经宣布，10月1日-7日，将选出当天销售业绩最高的业务员，作为日销售冠军，奖金100元。　　　　并且还准备了一系列的促销活动，来配合并促进我们一线员工的销售工作。　　　　会场里的每一个人都摩拳擦掌，跃跃欲试。　　　
每天100元的奖金，的确很有诱惑力。　　　　可我更渴望那种俯视所有人的感觉。　　　　　　　　国庆节当天，生意果然很火爆，电脑城人山人海，让我见识到了自“黄金九月”之后的又一次销售高潮。每个店面几乎都坐满了，我也不必再苦苦站在电梯口成为“人民公敌”，光是进店的客户就够大家忙活了，而且公司还专门请了一些兼职的大学生来派单，这样一来店面的人气更显火爆，我们只需要不断的谈单即可。　　　　没有时间为走单而懊恼，没有时间吃饭，甚至，连上厕所的时间都很难挤出来。　　　　谈单——走单或者成交——谈单......　　　　走掉的几笔单让我产生了一些焦虑的情绪，做门市销售是很看重看“开张生意”的。　　　　不行，我不能输，至少得跟上几位前辈的步伐。　　　　冷静，不要浮躁，用心去谈每一笔单，用心去对待每一个客户，不要因为利润低或者客户举棋不定就露出负面情绪，我来这里是要做最好的销售顾问，不要因为一个销售冠军的头衔让自己被心魔所困，因小失大。　　　　利用最短的时间调整了一下心态，再谈单时也没有那么急切，下午的时候，总算小有收获。　　　　下班了，大家互相看下成绩，呵呵，不出所料，果然还是跟销售冠军无缘，但“新人王”的位子，总算保住了。　　　　回家的路上，我总结了一下今天的工作，有几个问题，值得自己注意：　　　　第一，国庆节的客流量已经超出了我的想象，这暴露了我作为　　新手的许多弱点：比如在尚不清楚客户是否有确定的购买意识的情况下谈单时间过长，浪费时间多；遇到一家几口来买电脑的家庭客户心里有点犯怵，找不准决策人。　　　　第二，遭遇走单，调整心态是非常重要也是必须马上解决的问　　题。在大家都非常忙的情况下，没有人会来安慰你，没有人会来回答你的问题，没有人会分析你这一单为什么走掉，一切的一切，都只能靠自己把握，如何在最短时间内去除内心因走单而产生的负面情绪，是作为一个优秀销售员必须克服的困难。　　　　第三，少胡思乱想，少关注他人，做好自己，没有完美的过　　程，哪来美好的结果？　　　　　　　　身边的新人，老是感叹老员工有老客户作为倚仗，再加上源源不断的新客户作为补充，似乎新人获得销售冠军是不可能的。　　　　听到这些，我只是笑笑，并不说话。　　　　我和你们是不一样，我就是喜欢明知不可为而为之。　　　　可如果没做到就把自己的想法说出来，不是装B就是SB。　　　　 　　　　总的来说，今天虽然没有获得销售冠军，但基本也属于正常发挥。　　　　可是这还不够。　　　
既然发现了问题，就要解决问题。　　　　既然迈出了第一步，没有理由也不可能不勇往直前的向前走。　　　　既然有机会，哪怕希望再小，我也要试试。　　　　等着吧，明天，我一定会做得更好。　　
　　晕，愣是发不整齐，算了，将就着把。
　　顶一下
　　谢谢楼上的兄弟，呵呵。
　　电脑最基本的组成配件，我竟然很SB的回答是由主机，显示器和键盘鼠标组成的。　　　　标准答案。有什么问题吗？
　　/，“Jenny的衣橱”开张了，不知道自己能不能做成网商？应该算是一份创业吧，真的希望天涯的朋友能来捧捧场------
　　回创业御用马甲，电脑最基本的组成配件，　　无非CPU，主板，硬盘，内存，显卡，显示器之流。　　至少这才是当时的我应该回来出来的答案，呵呵。
　　外面雨很大。　　
今天逛了一天坛子。　　
心情实在有些欠佳。　　
写不出曾经。
　　有时候人的成功，往往还是需要一点运气的。　　
这次，命运女神似乎站在我这边。　　
第二天一早，似乎我的状态就特别的好(有点扯蛋，不过具体情形貌似有些记不清了）。一连接几个客户，都是谈单速度快，而且成交利润高。前辈们甚至在调侃我早上出门是不是踩到了某些不洁的物体。　　
我只是淡淡的微笑。　　
光有运气还不够，既然今天运气站在我这边，再加上我自身的努力。　　
我想要销售冠军，今天就要。　　　　
吃完中饭，我更加努力的接客户，今天的客流量虽然也很大，但比起昨天似乎已经少了一些。2号来买电脑的，大多都是1号来没买到合适的，今天继续来逛的。一方面，只要火候得当，谈单的成交虑还是基本有保障的,毕竟现在电脑城人山人海，没事来闲逛或者打听的行情也不会选在这时候；另一方面，因为大多数客户要么昨天看了，要么在其他店面看了，做利润的难度大大加强。　　
而我擅长的恰恰是做利润。　　
跟前辈们的老客户资源相比，我这方面的数据几乎为。幸好，黄金周巨大的客流弥补了我在这一点上的不足。　　
只要成交的机器够多，谈单火候得当，利润可观，我相信我还是有机会的。　　
说做就做。　　　　
下午谈的机器，大多还是以家庭客户为主，有了昨天的教训，今天我谈起单来注意多了，一上来就先观察决策人，同时利用自己的年龄优势放低姿态，拉近与客户之间的距离，再辅以自己的专业知识稍作点拨，一切进行得都比昨天顺利。其实家庭客户本身对电脑硬件方面的知识了解得并不多，但大都有个特点，迷信那些品牌拉力强的产品，例如华硕主板，三星显示器等等。不过我们公司虽然做的产品都是省级总代。但严格来说暂时还属于推力型产品，产品质量不差，也有一定的口碑，但大量的销售给家庭客户，还是要靠业务员去推的。这时候的业务员，往往扮演了比较关键的角色。是顺从客户的意思外调产品，还是按自己的意思推自己公司的产品，这个思想一定要明确。　　
一边是谈单难度低，一边是高利润的诱惑，如哈姆雷特般时时拷问着自己。　　
也许平时我还会有疑惑，但今天，我别无选择。　　
因为我要做最好的，我要利润，要高利润，我必须推自己公司的产品。　　
而且，一个好的销售者，本来就是应该引导客户消费，而不是被客户牵着鼻子走。　　
选择永远只能在过度阶段，如果你还在选择，只能说明你还不是一个优秀的销售者。　　
就当是一次自己对自己的考核吧。　　　　
考试即将结束。　　
这场考试，我发挥得还可以，运气也还不错，持续了一整天。　　
今天我成交的机器，几乎都是用的自己的产品，利润也相当可观。　　
剩下的，也不是我该考虑的了。　　
谋事在人，成事在天。　　
按正常时间，现在应该已经下班了。　　
可是我却还在谈着我的最后一笔单，其他人自然也留在店面。　　
销售数据的事，Y姐一直在关注。　　
店面能出个销售冠军，店长脸上自然也光彩。　　
在我和客户因为价格相持不下的时候，Y姐倒了几杯水过来，并告诉我，现在我和另外一个店面的前辈今天的成绩基本相同，而他们门店现在已经下班了。　　
也就是说，只要我谈成了这笔单，今天，我就赢了。　　
赢所有人。　　
可是，客户这边似乎一直没有松口的意思，总是举棋不定。　　
我不禁皱了皱眉。　　　　
“老板（电脑城流行语，一般对客户尊称），你看这样行不，现在也这么晚了，既然双方都有诚意，也不要这几十快钱伤了和气，我看了您的单子，业务员给的价格确实已经到底线了，不然您也不会坐在这里谈这么久。这样吧，我是这个店面的负责人，大过节的我实在也不想让您白跑一趟，更何况现在已经这么晚了，您如果觉得我说的对，请您在3200的基础上，再加一点点，能做今天我一定帮您做下来，您看行么？”　　
这么重要的时候为了价格僵持不下，Y姐终于看不下去了。　　
对，时间，时间，客户已经没有继续挑选的时间，况且看他手上的配置单，他今天应该已经看了一天了，没有理由不买。　　
看到店长过来，客户似乎有了松口的迹象，但似乎还有一丝犹豫，一家人也在旁边叽叽喳喳，说个不停。　　
不行，不能再拖了，不能被客户的沉默打破现在的大好局面。必须见好就收，我向Y姐使了个颜色，Y姐心领神会。　　
打了几个电话之后，Y姐再次出价。　　
“老板，我看就3250吧，如果您觉得价格实在不合适，也可以下次来看，我们公司随时恭候您的光临。”　　
临近的店面都已经关门了，几位前辈也心照不宣的开始收拾桌子，准备下班。　　
客户终于有了松动的迹象。　　
在还价无果的情况下，双方最终以我方再送几个小赠品所谓妥协，成交了。　　
有时候对待客户，需要恩威并施，需要利用自己可以利用的一切条件。但绝对不能在成交之后忘乎所以，因为客户始终都是你的上帝，成交你一个如释重负的微笑，随时可能导致局面翻盘。　　
这是新手最容易犯的错误。　　　　
当然，这是后面Y姐跟我说的。　　
当时的我，虽然不至于做这种蠢事，可心里早已乐开了花。　　
成交了，哈哈。　　
我是冠军，哈哈。　　
我做到了！　　　　
　　长沙最近老是下雨天。　　
耳边也常常响起《下雨天》。　　　　
心情依然欠佳，就拿过节作为接口吧，呵呵。　　
再次停笔一天。　　
末了，祝某人生日快乐。　　
有很多的对不起，可以说。　　
因为做不到，也许，就没必要说了。　　
远方。　　
快回来了吧，呵呵。　　
　　不好意思，月底事有点多。　　淡季要来了，我需要更多的思考。　　有面包，才能思考。　　有思考，才会有情绪。　　有情绪，才能写文字。
　　很开心。　　
真的，很开心。　　
也许我就是这么没心没肺，你不开心我还开心。　　
我真的很可恶。　　　　
可是，我就是无法抑制的开心。　　
夹杂着心疼，难过，复杂的N种情绪。　　
算了，想那些没用的干嘛。　　　　
就让自己没心没肺一次吧。 　　
我很开心，好久没有这么开心过了。　　
　　恩，顶一下
　　　　　　============　　　　　　mark　　　　　　===================　　　　　　
　　既然青蛙可以变成王子，那么麻雀也一定可以变成凤凰。
　　晨会。　　
所有销售部门的人集合在一起开会。　　
老总颁奖。　　
“昨天的销售冠军，是一位新人，看来最近进入公司的新鲜血液相当的不错，各位老员工，你们要努力了。”　　
在周围人的暧昧微笑中，我略微有些紧张了走到了前台。　　
在所有人面前接受现金奖励，感觉确实不错。　　　　
接下来的几天，不知道是不是被老总的话刺激到了，老员工们后劲十足，销售冠军几乎全部被他们瓜分。　　
而我的状态，也是一天比一天低迷。　　
没有人怪我，也许在他们眼里，我做得已经够好了吧（自我安慰ing)。　　
不过，长沙人是出了名喜欢“策”的。　　
因为一件小事，我成为了店面的话题人物。　　
几位“策神”几乎把我策晕，也许在他们看来，这也是帮我调整状态的一种方式吧。　　　　
事情是这样的。　　
最近，对面店面来了一位新人，是个小女生，年龄与我相仿，长相一般，比较可爱。　　
因为我一直是从电梯口带客户进店，所以经常从她们店面门口经过。她总是站在门口发呆，面对激烈的竞争好像显得无所适从。　　
也许，我该帮帮她。　　
一天，我刚成交完一台机器，正站在店面门口等待下一个客户，也许是因为无聊吧，她走过来，和我说了会话。　　
“听说，你很厉害。”　　
“哪里，你看到了，我只是比别人无赖一点而已，无赖的结果，就是更有效率，不过，也没什么值得骄傲的。”　　
“我来这里都一个礼拜了，还只卖了对音响。”　　
“别灰心，刚来都是这样。努力一点，付出总会有回报。”　　
“呵呵，但愿如此。”　　　　
慢慢的，无聊的时候，我们也会聊下天。　　
有一天，我正坐在店面看资料，忽然对面扔过来一个纸团。　　
原来是她。　　
“我不会配机器，你可以教我么？”　　
晕，这种事情我做恐怕不大好吧，毕竟是其他公司的人，甚至可以说是竞争对手。　　
不过，看着她期望的眼神，我又有点于心不忍。　　
呵呵，有办法了。　　　　
我走到她们店面，和平时一个稍微熟点的老员工攀谈起来。聊着聊着，就聊到了她那里。　　
“我说，兄弟你可不地道，一个店面的新人，也不帮着带一下，到现在人家机器都不会配，说出去会笑掉大牙的。”　　
“哎，我们这里可不像你们QX，业务员都是自顾自的，今天你教了她，意味着明天你就会多一个竞争对手。这种吃力不讨好的事，谁愿意做啊。”　　
“哎，这个道理我怎么会不明白。可是生意归生意，看着人家美女孤苦伶仃的坐在那里，你难道过意得去？一个小姑娘，能抢你多少生意，你也对自己太没自信了吧？”　　
“哈哈，不如你去教她，我绝对没意见。”　　
“......”　　
“好啦，我知道啦。兄弟开口，我怎么会不做。况且，这本来也算是我分内的事。我知道怎么做。”　　
恩，话说到这份上，我也无须再强调什么。　　
过犹不及。　　　　
过了几天，她总算对配机器这块了解了些。　　
经过这些，我们似乎成了朋友。　　
无聊的时候，偶尔会聊聊，关于工作，关于生活。　　
我装机或者她成功地做了一笔单，也会向对方报以一个温暖的微笑。　　
都要加油，这样真好。　　　　
不过，从我拿到销售冠军的第二天开始，她几乎就从对面消失了。　　
第一天，我以为她休息。　　
第二天，还是没来。　　
第三天，还是不见人影。　　
我终于忍不住问了对面店面相熟的同行，难道她辞职了？　　
“哦，她啊，休息啊，国庆我们公司每个员工都可以连休3天，她从3号开始连休啊。”　　
原来是这样。　　
晕，福利真好。　　
只是巧合的是，这三天我的业绩连续下降。　　
天地良心，真的只是巧合。　　
可前辈们都说是因为这几天我没看见她没精神，所以做不了业绩。　　
我无语。　　
就因为一个可恶的巧合，可怜我就这么成为了前辈们，甚至对面对面同行闲聊时八卦的谈资。　　
无语至极。　　　　
三天过去了，还是不见她。　　
恰逢黄金周最后一天，人气已经是强弩之末了，生意有所回落，是很正常的事情。　　
我没开单，这很奇怪吗？前面我已经做得够好了。　　
可是我还是摆脱不了八卦的命运。　　
拜托，我都要抓狂了。　　
连Y姐都在里面搅合，她竟然跑到对面去问那个女孩子为什么今天还是没来上班。　　
原来，她调到另外一个电脑城——赛博去了。　　
原来如此。　　
可是，Y姐居然还贼心不死。　　
“如果你觉得你现在的状态不好，我可以理解，并且可以放你半个小时假，让你到赛博去看她，但看完之后，你下午必须得给我开单。”　　
天哪，这都什么跟什么。I服了U。　　
我当然没有跑去见她。　　
只是朋友而已。　　
我有我深爱的人，一直记得，只是不曾跟你们说起。　　
从她调离国储开始，我就很少见到她。偶尔见到，也只是报以微笑。　　
都是彼此的过客，就这么简单。　　
我只是觉得一个比我还小的90后的女孩子在电脑城做事很不容易，如此而已。　　　　
黄金周过完，10月的高峰期过去，剩下的，就是拉锯战了。　　
我必须保持自己的强势，我还是试用员工，我得转正。　　
这个月的目标，10K，加油。　　
　　写的很好，留名，MARK
　　刚和一个朋友坐在电脑城的电梯旁旁若无人的吃盒饭。　　
突然冒出个很矫情的感叹。　　
妈的，这就是生活。　　
我的生活。
　　就算我利用全世界，也不会利用你。　　
我们是兄弟。　　
如果，我走的这条路是错的，在坠入地狱之前，我也一定会把你推上去。　　
你为我做的，从小到大，我都知道。　　
一起加油。
　　电脑，音乐，冰可乐。　　
这样的夏天。　　　　
墨脱，旅行。　　
梦旅人。　　　　
　　给你的留言，只有一句。　　想说的，有这么多。　　　　还记得当天旅馆的门牌　　还留住笑著离开的神态　　当天整个城市那样轻快　　沿路一起走半哩长街　　还记得街灯照出一脸黄　　还燃亮那份微温的便档　　剪影的你轮廓太好看　　凝住眼泪才敢细看　　忘掉天地彷佛也想不起自己　　仍未忘相约看漫天黄叶远飞　　就算会与你分离凄绝的戏　　要决心忘记我便记不起　　明日天地只恐怕认不出自己　　仍未忘跟你约定假如没有死　　就算你壮阔胸膛不敌天气　　两鬓斑白都可认得你　　还记得当天结他的和弦　　还明白每段旋律的伏线　　当天街角流过你声线　　沿路旅程如歌褪变　　忘掉天地彷佛也想不起自己　　仍未忘相约看漫天黄叶远飞　　就算会与你分离凄绝的戏　　要决心忘记我便记不起　　要决心忘记我便记不起　　明日天地只恐怕认不出自己　　仍未忘跟你约定假如没有死　　就算你壮阔胸膛不敌天气　　两鬓斑白都可认得你　　就算你壮阔胸膛不敌天气　　两鬓斑白都可认得你
　　文风很装逼很幼稚。　　　　真正有实力和财富的创业者不会这么装逼的。
　　这么幼稚的文风和思维方式，不要说开两家店，就是你自吹的“销售日冠军”也不可能。　　　　想写小说，回去多看点小说吧，别在创业区矫情装逼了，一个人有没有经历，看他说几句话就知道。
　　哈哈，谢谢拍砖。
　　看起来更像是个写小说的
　　写的很专业，好像剧本啊哈哈
　　值得学习
　　黄金周过完，市场逐渐趋于平静。　　
大家都在努力抓住黄金周走后残留的余热，努力冲业绩。　　
我的业绩也在稳步上升，20号，我的业绩已经突破8K，紧随门店两位前辈之后。　　　　
今天发奖金，也就是业绩提成。　　
公司一般是10号发基本工资，20号发奖金。　　
QX的奖金制度很不透明，都是直接打到卡上，除了自己和老板，谁也不知道你发多少钱，可是谁都想知道你发多少钱。　　
人都有攀比心理，这很正常。　　
老板利用这种制度去制衡不同的业务员，也属正常。　　
只是这种不透明的激励制度，利弊皆有，一时之间，我也分辨不出优劣。　　
算了，想那么多干嘛，这不是我应该想的。　　
既然无力改变，那就选择接受。　　
做好自己那份就好。　　
直至中午，奖金到还没有到账。　　
大家坐在店面喝绿茶。　　
大家开始逐渐躁动起来，讨论的话题，也离不开奖金。　　
财务不断接到咨询信息，问奖金何时到账。　　
我保持沉默，给前辈倒茶。　　
“慢点倒没关系，但一定要倒满。”　　
“是啊，是啊，哈哈。”　　
前辈们的语言天赋实在是优秀。　　　　
下午3点，奖金终于到账。　　
几家欢喜几家愁。　　
Y姐很淡定。也对，奖金表应该是她造的，虽然只是给老板的参考数据，但是大体的变动应该不大，而且上个月门店做了70几K的毛利，她的奖金应该不会差。　　
倒是CWL和CL，两个业务骨干，对奖金的态度很是微妙。　　
两位前辈平时暗中较劲，这时候，空前的团结，无非也是为了奖金的事。　　
会闹的孩子有糖吃。CWL经典语录。　　
我跑到ATM机上查了下账户，600元。　　
业绩7K，按正式员工一般10%的点算在700左右，但试用员工的奖金则充满了不确定性，因为很多单都是在老员工的协助下完成的，所以除了业绩数据之外，还要结合员工自身的表现。　　
600块，我知足了，就像Y姐说的，这是对我表现的肯定吧。
可接下来发生的事情，却是我怎么也预料不到的。　　
　　等待更新中...
　　最近处在事业的转折点，可能更新很不及时，抱歉。　　　　过去值得记录，未来更需要把握。　　
　　期待楼主更新，关注楼主！
　　很想知道是什么转折
　　困了累了 ，喝红牛！
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　　我也来留名关注。LZ不错。
　　对不起诸位，这几天实在是问题太多了，我几乎都夜不能寐。　　
有时候想想，自己真他妈SB。　　
做生意还讲感情，商场如战场，在利益面前，讲感情的一方永远是吃亏的一方。　　
记住了。　　
我会努力扭转颓势的。　　
剩下的半个月，可能还是会很忙很忙。　　
进入7月，形势大概会明朗起来。　　
希望自己绝处逢生。
　　这样看来，LZ还好少　　能做到这样，已经很不错了
　　网上第一桶金昨天我上了一晚上的班，我很累，但是我还像以前来到了网吧！　　
我看到了一个信息，我真的很高兴，很激动，很兴奋，因为我在网上赚了第一桶金，虽然我很累，但是现在我精神好的很。我是真的很高兴，我在网络上赚到了钱，哈哈。。。　　
但是说起这件事情来，也挺曲折的，网络上太虚拟了，骗人的太多，很多人都不相信网上东西，其实我也一样，但是偶然的一次机会，我看到了一个信息，是网上赚钱的那一种，当时就进去看了一下，什么证书，注册号，ICP备案号，全都有，我感觉挺像那回事，想起我打工的生涯来，远远曲折，又对生活的不甘心，对命运的不服气，就抱着一种试试的态度，做了，结果呢？我今天赚到了第一桶金。　　
以前我很羡慕那些利用网络赚钱那些人，在自己家里，听着音乐，很轻松的，无人管自由的，那种生活，并且赚到的钱，是我们打工的几倍，但是现在我真不敢相信，我做到了，虽然钱不多，但是这是第一桶金啊！已经有了第一步啊！　　
现实生活中，我这个人沉默？言，不爱说话，但是谁又知道我心里在想什么呢啊！比如现在，别人上网聊天，玩游戏，而我上网干吗？网上赚钱，但是我也相信，这个机会，如果碰到别人身上，别人肯定不相信，不敢去尝试，而我就敢，就敢迈出第一步，哈哈可以说我迈出了成功的第一步。就像台湾首富郭台铭曾经说过:　　
个人创业一定要有智慧，但不一定聪明，聪明是智慧里其中的一种，但是聪明不是智慧；智慧是什么？是对一种事物的判断能力,这件事，可以做还是不可以做，是一种分辨能力!　　
我想我就有这种分辨能力吧，比如说我现在这个赚钱的网站，我的网站，就是一个很好的证明。同样的机会，我想肯定有人白白的错过，不敢去尝试！　　
哈哈，现在我对生活真的很有信心，去大胆地实现自己的人生抱负，人生理想！！　　
别人笑我太疯颠，我笑别人看不穿！　　
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　　事情是这样的。　　
YZG，我的同事，和我同为新人，不过比我先进公司一个月。　　
在我进入公司之后，进步速度超过了同期所有人，也包括他。　　
短短的两个月，我和他已经拉开了一些距离。　　
这种距离，也体现在奖金上。　　　　
我查完奖金回到店面，马上CWL和CL就追问我到底发了多少钱奖金。　　
我想，这种事情也不算秘密，而且也是前辈问我，于是就如实相告。　　
前辈们听了没什么反应，不过YZG却心里有了一些情绪。　　　　
上个月我的业绩是7K+，他的是6K+。　　
从数据上看，他和我的差距不大。　　
不过，很多单子他和其他新人都是在其他老员工或者Y姐的协助下完成的，而我因为成长速度觉快，所以基本上谈成的单都是独立完成的。　　
问题就在这里。　　
客观的说，这一点，只是我的看法。　　
YZG并没有这么觉得。　　
不过，从发奖金的数额来看，公司的看法应该和我一致。　　　　
我的业绩为7K+，奖金600元。　　
他的业绩为6K+，奖金300元。　　
虽然有各种各样的原因，不过我想，换做是我，心里肯定也不痛快。　　
我开始有些后悔自己的坦率和不成熟。　　
这件事情让我很尴尬。　　
Y姐后来也知道了这件事，并且找我谈了话。　　
我知道，这件事情错在我。　　
很不明智的做法。　　
祸从口出。　　
我真的明白了。　　　　
从那次以后，YZG逐渐萌生了去意，一个月后，他选择了辞职。　　
这是我进入公司犯的第一次大错。　　
对不起，看好我的人。　　
对不起，Y姐。　　
辞职后，很久没再见过YZG的影子，大概是半年之后，看到他在另外一家IT公司供职，此后逐渐失去联系。　　
希望此君现在一切安好。　　　　
　　一首喜欢的歌。　　挂念，爽子。　　　　　　所有的过去 就像一本掉了页的黄历　　　　没有人再会把它沾好一页页的回忆　　　　我的兄弟你们此时都在哪里　　　　我常常 会把你们想起　　　　虽然我们没有了那么多的联系　　　　我知道大家都很忙 其实我也一样　　　　每天都在为了未来拼命的积攒　　　　也许 这就叫做成长　　　　我们可能得到了太多的快乐　　　　今天我们才会比别人付出更多　　　　社会给的压力 我们不得轻松　　　　父母给的教导 使我们不能沟通　　　　但不要 忘记我们过去的那些梦　　　　不再失败 我们只有成功 　　　　都不小了 也算活明白了　　　　现实 才是梦想的初衷　　　　鑫ba 也许咱们的挫折不一样　　　　但是咱们的心还是一样滚烫　　　　无数个夜 你我都曾为了理想睡不着　　　　只有经历越多 才会变的越强　　　　在一起的日子 我们只有放肆和快乐　　　　当你走了哥们才知道什么叫做失落　　　　你很坚强 就像格瓦拉一样　　　　越是困难越是第一个上　　　　在剧组的日子 我想一定也很难　　　　就算担子再沉 你也一样会忍耐　　　　只是为了两个字 男人　　　　无所谓惧 什么都不怕 咱是南城的人　　　　还有 大宇子 　　　　我感觉 咱们好象有了隔阂　　　　你我知道 这是为什么　　　　彼此不用隐藏着　　　　你可知道你是我最要好的朋友 真的 　　　　在一起的时候 从不计较太多　　　　就算玩笑开过了 无所谓 太正常了　　　　你已经证明了你的努力 　　　　不管为了谁 你已经把重担抗起　　　　你生活没有规律 你要注意身体　　　　我们并不是外人 你是我的瓷器　　　　世上最珍贵的 就是友谊　　　　全世界最无敌的就是咱们的情谊　　　　你曾说过 咱们里面没有耸人　　　　永远不会倒下 这世界属于我们　　　　以后有了儿子 我还会给他讲　　　　你的张叔杨叔 最牛逼 最神　　　　三个人 就像三角一样　　　　哪个方向拿出手去 都是最尖er 　　　　做到有份er 有钱er 有理er 有面er　　　　事到临头该码就码 哈哈 咱就这样　　　　以后的路 想想真的还很漫长　　　　不知道 痛苦和快乐 他们会是多少　　　　听着瓷 咱们还得挺着 　　　　不服咱的人 他们都在看着 　　　　爱着咱的人 他们都在等着　　　　咱们脚踏实地 一步步的走着　　　　我们的路 我们自己走着　　　　什么都会有的真的 你们说呢　　　　听着瓷 咱们都得挺着　　　　有人在看着 有人在等着　　　　咱们都走起来　　　　什么都会有的 　　　　真的 你们说呢
　　哎~~~我还没头绪呢
　　虽然稚嫩，但我觉得写的还不错　　是青春男儿的笔锋　　别管别人的说法，支持你写下去！
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　　留个脚印.............
　　进入11月，淡季如期而至。　　
淡得让我有些无所适从。　　
这个月的开始7天，我没有卖出一台机器。确切的说，我根本没谈到几个客户。　　
感觉整个店面平均每天连1个有效客户都不到。　　
注意，是整个店面。　　
这时候，老员工和新员工的差距就体现出来了。　　
最大的差距，不是能力，而是积累。　　
说直白点，就是客户资源。　　
没有敌人的战争，我纵使有原子弹，能扔那里去？　　
当然，也不是一件好事都没有。　　
通过9、10月的良好表现，10月底，Y姐叫我填了转正申请表。　　
不到5天，申请表就通过了。 　　
我终于成为了正式员工。　　
店面里比我来的早的两位新人，却因为各种各样的原因，转正申请表杳无音信。　　
气氛变得有些微妙。　　　　
公司开会，也强调了淡季的应对政策。　　
但那终究是宏观的。　　
而且，说得再完美，想得再完美，落实到个人，却收效甚微。　　
思路肯定是正确的，并且对长远来说也确实有用。　　
可是对于我来说，每个月我都需要业绩，淡季也不例外。　　
没有业绩，就没有奖金。　　
该做的我都可以尽最大努力去做，可是，我需要生活。　　
巧妇难为无米之炊。　　　　
这个月，真的很难，很难。　　
每个正式员工一个月至少要做5K业绩才能拿保底奖金。　　
直到10号，我的业绩还不到1K。　　
CWL和CL也好不到那里去，都是不到2K。　　　　
乐观点的说法，来自于CWL。　　
“我觉得我们做的是公务员的事，每天看看报纸，喝几杯茶，准点上下班，唯一的区别，就是我们拿的工资属于民工级别的。”　　
现实让我很无力。　　
有点无奈，有点彷徨。　　
道理我都清楚，可是，还是很苦闷。
　　马上要去云南了。　　　　点击超过16000我再更新。　　　　突然发现自己好混蛋，呵呵。
　　玩得开心
　　丽江，疲倦，休憩。
　　哈哈　　 LZ 　　等你重新上路
　　LZ文采比我好
　　美好的未来靠自己改变！美好的明天不是坐着就能等来的！伸出你的双手！勤劳的你是否懂得，天时地利人和----是你改变的因素！　　沉睡的你觉醒吧！机会正在向你靠近！抓住它，你就是踏上了走向成功的路！　　创业不是想象就可以的 是要付出努力的，天上没有掉馅饼的好事。不付出焉能有收获？不努力焉能有成功？　　支持创业！支持想创业的你，如果你还在为没有合适的项目辗转反侧，不妨到我这里来看看，或许这就是你期待已久了项目！　　为你提供全方位的技术支持，终身完善的售后服务，让您以少量的投资获得巨大的回报。详情加我用户名咱们球球详聊！ 　　想创业和正在创业的人，加油！　　
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　　欢迎加盟和代理（无需费用），零售精美陶瓷餐具。.我知道这么做广告很讨厌，但是创业真的不易。各位见谅！您就当看看精美图片好了。。。。。QQ;.
　　丽江，7天。　　　　属于自己的生活。　　　　创业路上的疲倦，得到最好的休整。　　　　远方的人已回到故乡，或者，已经永远离开。　　　　淡定。　　　　明天的火车，回长沙。　　　　丽江，很美好的地方。　　　　新的篇章，即将展开。　　　　我不会输的。　　
　　比悲伤更悲伤的故事，是我还爱着你。
　　对了，你们都是销售，组装技术员有几个人，照你们说一个店子有三四个销售，那技术有几个人，售后服务呢，还是其他部门的负责，正常来说你们店面至少有两个技术，两个实习的才是
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　　顶下啦,
　　电影。　　　　第四遍。　　　　不知道会看多少遍。　　　　不知道你知不知道我喜欢一个人看你喜欢看的电影。　　　　还有我们曾经一起看过的。　　　　反反复复。　　　　沉默。　　　　如果爱需要用言语表达，那哑巴怎么相爱？
　　zaishuo
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