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么学声07年10月奇门遁甲特训班资料
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么学声07年10月奇门遁甲特训班资料
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商战奇门高级教材
商战奇门高级教材奇门遁甲 &&隐藏 商战遁甲决策模型 一、关于军事奇门遁甲的历史依据 先秦时期兵家代表作《孙子》一书卷 四形篇中说：“善守者藏于九地之下，善攻 者动于九天之上，故能自保而全胜也。” 唐代李 筌在注解这一句话时说：“《天一遁甲经》云：九地之上可以陈兵，九地 之下可以伏藏，常 以直符加时干。后一所临宫为九天，后二所临宫为九地。地者 静而利藏，天者动而利动。 故魏武不明于遁，以九地为山川、九天为天时也。夫 以天一太乙之遁幽微，知而用之，故 全也。经云：知三避五，魁然处之。能知三 五，横行天下，以此法出，不拘诸咎，则其义 也。”（注：天一，指奇门遁甲； 太乙，指太乙金镜式。知三避五，三指开、休、生三门； 五指其余五凶门，即伤 门、杜门、景门、死门、惊门。 李筌在这里就是用奇门遁甲来注 ） 解孙子这句话，而且批评曹操（魏武帝）不懂奇 门，误把奇门遁甲天盘中的“九地”解释为 山川，“九天”解释为天时。显然， 李筌在他辑录的《神机制敌太白阴经》卷九 人活在数字 世界中 易学是一种数学公式 决策与决策体系 一、 决策学的基本概念 决策是人类在社会生 产活动中的一项基本职能， 也许在人类诞生开始用思维去解 决问题的时候就应该有了决 策， 那么具体什么是决策呢？在我们接触决策学的时 候有必要对决策这个基本概念了解一 下。 从表面字意上来理解，决就是决定，策就是策略，总结起来可以将决策理解为决 定的 策略或办法，那么继续将这个概念延伸下去，决策有一个最大的特征就是为 某一件事情而 决定的办法，那么这个时候决策就表现出一个特性――目标性，为 了实现决策的目标我们 又必须发挥主观能动性， 所以决策是建立在人主观能动性 的发挥上， 这个主观能动性的 发挥又是建立在我们对所提出方案的选择和执行的 过程中。搞清楚与决策紧密关联的一些 基本特性后我们来给决策下一个定义： 策就是人们为了实现特定的目标， 发挥人的主观 决 能动性收集信息、 制定方案、 优 选方案、执行方案一系列活动的过程。 二、决策的特性 （1） 决策具有目标性 决策就是为了实现一个特定的目标根据客观的可能性， 在占有一定 、 的信息和经验 的基础上，借助一定的方法或模型来制定可行性方案，所以决策在这里首要 的特 性就是目标性， 并且这个目标是用来衡量最终决策是否成功的关键因素， 如果没 有达 到目标，那么决策也就必然是失败的。 （2） 、决策是一项系统的工程，必须发挥人的主观 能动性 这里的主观能动性实际上是体现在一种团队的运作当中。 有了好的方案和策略， 没 有强有力的执行团队，那么决策也是纸上谈兵，所以决策不仅仅是一门艺术、 技巧，一个 好的决策实质上是一项很复杂的工程，需要实现最终的目标，这就是 为什么好多的顾问式 公司不能取得长足发展的关键所在， 只能提出解决问题的方 案， 没有注重到方案可操作 性， 没有注重到方案是否在客户那里得到得力的执行。 提出好的方案不一定就会换来好的 执行结果，同时也就不一定能实现预期的目 标。所以，好的决策是一项系统的工程，是一 个提出问题、分析问题、解决问题 的过程。 （3） 、决策是一个优化方案的选择过程 在我 们利用已知道的信息条件进行决策的时候可能会得出多种方案。例如，我们 从 A 地到 B 地可能有很多条道路来实现到 B 地的目标， 那么我们到底要选择那一 条道路来实现从 A 地到 B 地的目标呢？通常情况下， 为了减少从 A 地到 B 地所耗 费的时间和精力， 减少 不必要的开销，我们会选择距离最近，交通最方便的那条 道路实现去 B 地的目标。 实质 上这就是我们所要探讨的第三个特性――决策是一 个优化方案的选择过程。 每个可以实现 决策目标的方案有简单和复杂，有积极和消极等不同，所以我们要 选择的方案当是通过最 简单的方法、最少的资源来实现最高的目标。 （4） 、决策要具有可操作性 决策要坚持从实 际出发，所选择方案一定要根据当前的实际情况，利用可靠的信 息体系，多角度多思维考虑问题，而不是纸上谈兵。正确的决策会为我们实现目 标开辟捷径， 错误的决策不但不能 实现目标， 还会浪费大量的人力、 物力和财力。 决策的正确性和科学性对企业经营管理 活动起着决定性作用， 甚至有可能直接影 响到企业的生死存亡。 三、决策体系的分类 一 个完整的决策体系分为信息系统、运算系统、决策系统、执行系统。 信息体统：信息系统 对于决策来说是第一步也是最为关键的一个系统。一个科学 的决策系统首先是建立一个完 整的信息系统来专门负责调研、收集、统计各类数 据，这个信息系统我们不妨形象的称之 为商业情报局， 信息系统为下一个系统即 运算系统奠定了一个分析运算的依据。运算系统： 运算系统是一个对数据或信息的处理系统，在这个系统中可以筛选一 些对于决策所要实现 的目标没有价值的信息，保留与决策密切相关的信息。运算 系统是可以是一个公式、可以 是一个模型、也可以是一套类似电脑程序运算的系 统。但是不管是用公式还是用模型，最 终得出的数据都是为了实现预定目标而服 务的， 且这个系统是由一些资深的专家来掌握， 他们不但能熟练的操作这些模型， 而且掌握着丰富的专业知识， 在这个系统里边， 专家 （研 究人员）利用现代运筹 学和预测模型对由信息系统提供的数据资料，对决策问题进行系统 研究， 利用不 同的方法从不同的视角来综合分析要达到决策目标的先决条件。 同时产生多 种可 供选择的决策方案。 决策系统：决策系统是整个决策体系中的一个核心系统，所有的 前期工作都是为 了决策系统而服务的。这个系统由一些专家（研究人员）结合当前实际情 况，以 大量的可靠情报为依据，充分利用运丰富的决策知识采用推理、辨别、讨论、分 析 等多种手段，比较多种方案的优略，最后从多种方案中选择一种可行的方案。 执行系统： 执行系统是最终检验决策是否“英明”的试金石，也是决策是否成功 的衡量标准，同时是决 策能否实现预期目标的关键性环节 这个环节中往往是组建一个由专家组领导的强有力执行 团队将决策方案贯彻执 行。在执行方案的时候应该建立一个有效执行反馈系统，及时反馈 在执行过程出 现的问题并报告给专家， 由专家在第一时间内提出执行问题诊断和解决方案。 传统决策体系与商战遁甲决策体系 一、 传统决策和商战遁甲决策区分 在上一节课里我们从 概念上了解了决策与决策体系， 从这一节课开始我们介入商 战遁甲决策体系 传统决策： 传统决策指决策者利用传统的方法和模式，提取信息、分析信息、提 案、执行的决策方法。 商战遁甲决策： 利用商战遁甲决策模型这种专业工具系统的提取信息、 分析信息、 提案、 执行的决策方法 传统决策和商战遁甲决策在决策方法上有以下不同点：信息系统不同：商 战遁甲决策体系在信息数据的收集和统计上主要表现在两个方 面。首先商战遁甲决策体系 在收集信息数据的时候更注重客观信息的收集，即我 们后面将要接触到的时空信息，时空 信息是不以人的主观能动性来发生改变的， 是客观存在的，它的存在不仅影响着一个企业 的经营管理活动，而且小到个人大 到一个民族、一个国家无不受时空信息的影响。在传统 决策体系中由于受方法和 决策工具的限制影响，不能将时空信息权衡到决策体系中去，从 而导致传统决策 在信息的收集上容易受主观因素的影响。 例如调查某城市居民平均消费状 况的时候， 牵扯到个人隐私， 受访者在调查问卷 中填写的数据并不一定是真实和有效的，所 以在这个时候收集到的信息很大程度 上是受主观来影响的，给决策者在提交决策方案时候 带来很大的困难。 其次商战遁甲决策模型在信息的收集并没有排斥传统的信息收集方法。 而是吸取 了传统的信息提取发法中的优长之处， 即考虑到发挥人的主观能动性能改变客观 环境又考虑到了客观存在的事物不以人的主观意志而改变，即提倡用市场调查、 竞争情报 搜集、专家会议等形式统计数据，并运用电脑软件、数学公式来分析数 据，同时有兼顾到 了一些非主观意志能改变的信息――时空信息，这样多角度的 信息来源无疑为运算系统分 析数据提供了更加可靠的依据。 运算系统不同：传统的运算是将数据经过统计、分析 通过 表格、百分比、柱状 图、抛物线等来直观表达出来。商战遁甲决策模型则是通过时空信息 并依赖商战 遁甲决策模型转化为一种时空信息语言符号， 我们把这种信息符号称为全息信 息 语言， 然后将这种全息性质的语言转化为可供决策现在商业语言， 与传统的运算 系统有区别的一点就是这种模型提供的信息更丰富， 因其不以人的主观意志为转 移， 所以这种模 型所提供的信息更准确。 决策系统不同： 商战遁甲决策系统是通过传统信息提取法和时空 信息提取法两个 方面的信息源来提交决策方案的，这就要求决策人不仅仅是一些市场调查 公司、决策咨询公司的咨询顾问懂得市场运作和经营之道就可以操作的，同时也不是那 些 成天研究时空信息的学究派所能应用的。 其专业性之高就要求商战遁甲决策人 是一个具有 学究派和顾问派双重面的复合型人才。 二、时间敏感决策和知识敏感决策 美国学者威廉 R 金和大卫 I 克里兰将决策划分为时间敏感决策和知识敏 感决策两种类型。所谓时间敏感决 策指必须在第一时间内做出抉择，体现在时间 的紧迫性上。例如在马路上行走时，突然有 一辆疾驶而来的汽车朝我们开过来， 在这个时候我们脑海里边第一个概念就是如何在最短 的时间内躲开汽车， 以避免 发生意外，这种类型的决策就属于时间敏感决策。所谓的知识 敏感决策指在决策 的过程中对时间这个概念要求不是很严格， 有比较充裕的时间来考虑决 策的执行 效果，这种决策要求决策者必须掌握相当丰富的专业知识，从而在决策的时候尽 可能做出正确的决策。现代企业的经营决策大多数情况属于知识敏感决策。一般 情况下， 专业知识越丰富、考虑的变量越多，对信息处理越量化，则这种模型越 趋向于知识型。商 战遁甲决策就属于知识敏感型决策 浅议时空信息的合理性 一、时空信息的合理性 商战遁 甲决策理论与传统决策理论最根本的区分点在于在信息提取上即注重传 统信息优长之处， 又注重收集客观存在的时空信息。那么，什么是时空信息，时 空信息的合理性又体现在那 些方面呢？ 时空信息是一个比较抽象的概念， 简单的可以表达为时间和空间组成的信息体。 随着时代的不同，时空信息的表达方式也有所不同，古人用天干和地支来表达时 空这个概 念，现代人则用小时、分、秒等来计算时间单位，用东、南、西、北、 上、下等来计算空 间单位 时空信息的存在不仅影响着一个企业的经营管理活动， 而且小到个人大到一个民 族、一个国家无不受时空信息的影响，我们在这里所探讨的时空信息仅局限影响 企业经营 管理活动内部和外部因素的总和即商战遁甲决策时空信息。 从表达方式上我们可以看出时 空信息实质上是一个数字概念， 这从某中程度上雷 同与传统决策体系中的搜集信息、 调查 统计信息以后用数字、曲线、百分比等形 式表达的信息是一致的。 北京大学教授、 博士 生导师于希贤先生在他的著作中说： “凡是能建立数理模型的知识，他一定是科学的。商战 遁甲决策理论无论从提取 信息的方法上还是运算模式上，无论从理论构架上还是实际操作 上，都体现了一 种完整、严密的数理模型。所以，时空信息是存在的、是客观的、是合理 的。 二、时空信息与企业决策是紧密联系的 时空信息与企业决策是紧密联系的， 能否准 确把握时间和空间信息直接影响着决 策的结果，举一个最简单的例子来说明这一点：例如 A 公司负责人受邀于 B 公司 在某一个时间内到某地举行商务会谈。 在这里某一个特定的 受邀时间是一个时间 概念，某地是一个空间概念，其决策的结果就是举行商务会谈。假如 说 A 企业负 责人因为各种原因没有按时参加受邀的商务会谈， 那么就可能会因为此而导 致会 谈失败给 B 公司造成不必要的损失， 这样就会影响到 A 公司的声誉、 企业的发展， 其决策行为是失败的。如果 A 公司按时参加 B 公司举行的商务会谈，则其决策行 为就是 成功的。 从上面这个简单的例子中我们就可以看出时空信息与企业决策是 紧密联系的。 三、 时空信息与影响企业发展的因素 企业决策上升到一个实质问题是企业的发展问题， 那 么影响企业发展的因素有那 些呢？影响企业发展的因素可分为市场因素、竞争者因素、企 业自身因素、 顾客 因素， 也可概括为企业内部因素和企业外部因素 这些影响企业发展的因 素存在于任何一个企业中， 但影响企业发展的问题并不同 时存在于任何一个企业之中， 那 么对于特定的企业而言，其内部和外部环境就是 特定的，所以时空信息也是特定的。 在商 战遁甲决策模型中， 要针对企业需要解决的实际问题首先要统计分析客观存 在的时空信 息，因为对于特定的环境其时空信息是特定的，在这个时候表现出的 时空信息就是相对静 态的，但将数据收集以后进入运算系统又成为相对动态了。 就企业内部而言，需要决策的问题可能是复杂、变化多端的，举例说明：A 企业 计划年初要生产一种无糖型饮料，这个 时候企业需要决策目标是静态的，就是生 产无糖型饮料，并且对于其客观环境也是相对静 态的，比方说企业内部设备、技 术、人员以及企业外部市场、竞争对手等在需要敲定时空 信息的瞬间是一个特定 环境，所以这个时候的时空信息就是相对静态的。但决策并不是一 个瞬间问题， 而是一个系统的工程，所以静态只是相对的，而动态是绝对的，在敲定时空 这个 特定的信息环境后， 需要将特定的信息输入处于变化之中的运算系统即商战遁甲 决 策模型。 企业发展战略决策模型与思路 一、企业战略概述 “战略”这个概念最初只存在于 军事领域，战争讲究方略，战争方略的简称就 是“战略”。战争讲究战略也讲究战术。战略 与战术都是谋略，但也有区别。战 略针对全局，战术针对局部；战略针对长远，战术针对 当前。 1965 年， 美国的一位经济学家发表了一篇论文，题目是《企业战略论》 从此以后， 。 “战略”这个概念就进入了企业领域。 军队从事战争， 企业从事竞争， 两者虽然本质不同， 但都有一个“争”字。企业既然要参与竞争，就要在竞争中 讲究方略，企业竞争的方略就是 企业战略。“企业战略”是一个总称，可进一步 划分为企业发展战略、企业营销战略，企业 技术开发战略等。 在这一节里边我们 重点研究企业的发展战略决策 企业的发展战略决策是 指企业通过分析自身所处的发展阶段、竞争环境、市场需 求程度、根据自身所拥有的资源 情况及配置能力制订出适宜可行的、以获得竞争 优势的总体的长期规划。 二、战略决策模 型与决策过程 企业发展战略决策模型是利用商战遁甲决策原理针对企业发展蓝图而设计 的， 该 模型可以有效的解决企业发展战略定位难的问题。 确定企业经营范围是企业战略 决策的第一步 也是最为基础的一步， 企业战略决策的第一步， 企业经营范 企业战略决策 的第一步 围决策需要考虑如下的时空影响因素： 因素一： 因素一：企业所要服务的消费 者类型即时空信息中时干消费者所表现的信息 因素二： 因素二：消费者的需求，在模型中 同样用时干来分析，时干所处的第一循环磁场 /第二循环磁场，一般情况下，如果时干宫所 处时空信息为积极状态，那么消费 者的需求偏旺。 因素三： 因素三：企业以什么方式/ 技术来提供这种服务等同与战略决策模型中的杜门， 杜门在军事奇门中为军事机密， 那么 在商战遁甲决策模型中就代表商业机密或企 业特有的技术，往往技术是否先进是企业竞争 实力的内在表现，在决策过程中， 杜门所落的磁场必须要得到时空信息帮助。 上面三个因 素是企业战略决策要考虑的首要因素， 对于企业而言首先有必要了解 自己在为什么样的消 费者服务，确定服务目标不但能使企业明确正在做的事情， 而且也会使企业经营战略明朗 化。 企业了解消费者的需求对能否提供消费者所需 产品和服务是必要的，这样能使“做正 确的事”这一战略成为可能。 第二步 第二步：决策企业的经营目标 企业的经营目标来自企 业的经营范围， 企业的经营范围至少提供了企业的经营方 向， 企业在决策经营目标的时 候要充分考虑环境中的机遇和挑战以及企业自身的 资源 决策企业经营目标时要考虑的因 素是多方面的， 但在决策目标时候有一个共性的 因素需要去考虑： 加工目标（制造、服 务能力与服务质量） ，在时空信息收集中用日干来代表企业 加工目标 负责人自身的状态， 用开门代表公司的综合状态即制造、服务能力与服务质量， 如果开门在时空信息场中为第 二循环磁场，则加工目标差。 财务目标： 财务目标：财务目标一般需要考虑模型中的戊即 投资、生门即利润、生门与戊的 平衡度即现金流三者之间的关系 市场目标： 市场目标： 市场目标一般要考虑市场份额、市场增长、市场定位与竞争优势等因 素，在商战遁甲决策 模型中，市场份额与市场增长一般都用时干所表现的信息来 分析，如果时干落宫所处的磁 场和干宫关系都表现出积极因素，则有可能出现市 场份额和增长空间比较大，尤其该宫临 驿的信息表现时，则更说明了一种变动的 趋势，但这并不是绝对的，市场份额大不一定代 表市场增长的速度快， 虽然时干 所表现出的信息都是来自客户即市场方面的， 但竞争对手 的力量也决定着市场份 额和增长速度，在决策市场目标时一定要充分考虑市场定位和竞争 者的优势， 量避开竞争者优势而挖掘和发挥自我资源优势， 以达到尽可能多的占有市场 尽份额 和较快的市场增长速度。 第三步： 第三步：对战略进行选择 市场环境的变化多端决 定了企业所指定出来的战略不可能只有一个， 也许要在若 干个被选战略中选择其中的一个 或几个，这就涉及到具体的选择决策。可以重点 从以下两个基础层面去考虑这个问题： 甲 子戊成本分析、 生门收益分析与模型中综合因素表现出的成功可能性分析： 1、 甲子戊成 本分析、 生门收益分析与模型中综合因素表现出的成功可能性分析： 这方面的分析主要指 一个即将被执行的战略需要多少成本，执行后可能的收益是 多少， 如果成本和收益都理想， 其成功的可能性就很大，反之，则成功的可能性 就很小。在商战遁甲决策模型中，如果生 门表现出的磁场信息明显的大于甲子戊 表现出的磁场信息且两者不互相牵制冲突，则该方 案可行。 如生门落西北乾宫和 甲子戊巽宫对冲， 则该决策方案应当放弃。 2、 结构性分析 结 构性分析要考虑如果执行这样的战略，企业的市场是否有可能扩大，竞争对手 的具体反应 可能是什么等一系列的具体结构方面的问题。在商战遁甲决策模型 中，除了考虑成本与收 益的关系外还应考虑持续发展和月干这个竞争对手的力 量，我们需要选择那种日干企业负 责人、 开门公司处有利磁场和竞争对手处不利 磁场的决策方案。 企业发展战略决策操作实 案例 企业发展战略决策操作实案例 案例一： 阳光” 案例一：政协委员提案情牵六万居民 “阳光”投向菜篮子 相关背景： 相关背景： 之一：银川市上海路东段无蔬菜副食市场，给 周围居民生活带来诸多不便，群众 强烈要求在上海路设立菜市场。在银川市商务局积极协 调下，投资 300 万元的阳 光超市首期改造工程将于 11 月下旬竣工并投入使 用，届时周 围 6 万居民将告别买菜难问题。 今年初，银川市政协委员、宁夏著名书法家吴善璋先生在 政协会上提出上海路东 段买菜难的提案，要求设立菜市场。此提案得到了市商务局高度重 视，在调研论 证的基础上，积极与宁夏农垦集团有限责任公司联系，将上海路设立阳光超 市项 目列入 2004 年银川市放心食品工程“农改超”重点建设项目之中。 阳光超市规 划在北 京路以北，以上海东路为中轴，辐射半径达 2 公里，拥有 6 万左右居民的 消费潜力。工 程总面积 3100 平方米，分二期进行，首期 1600 平方米改造工程将 于 11 月中旬竣工并 投入使用，二期工程 1500 平方米将于 2005 年 5 月 1 日开业。 吴善璋先生收到答复后， 欣喜之余，欣然命笔，题写了“敬业乐群”书法横幅。 之二： 农垦上千种绿色产品抢滩银川 超市 报 2004 年 10 月 28 日 08:07 宁夏日 本报讯（记者白燕）农垦 5 大绿色产业集团 与银川华星商贸、 银川市盐业局联手 打造的“绿色市场行动”10 月 26 日启动。 首批进入“阳 光超市”的农垦上千种 绿色名优品牌产品将接受消费者的检验。 农垦集团是全区最大的农 副产品生产和加工基地， 也是被国内外客商看好的绿色 名优品牌生产区。据了解，今年， 全区进入国内外市场的 20 个名优品牌农副产 品， 农垦西夏王葡萄酒、 SOD 富硒枸杞等 4 个产品排在前列。农垦连续 8 年将 9 道风味小吃送进钓鱼台国宾馆，30 多个绿色名优产 品在国内外市场上供不应求。 今年 9 月， 农业部专家对农垦种植的 10 多万亩绿色产业工 程实地测产， 测算收 入超过 2 亿元。 为让这个能给消费者带来安全、 健康的产品做大做强， 今年 6 月，农垦集团连湖农场、航苑绿色科技公司、贺兰山农牧场、银川林场、贺兰山 农 业产业集团与银川盐业局、 华星时代商贸公司共同组建农垦穗禾菜篮子有限公 司， 实施 “开辟绿色通道、 培育绿色市场、 引导绿色消费”的“三绿工程”项目。 “阳光超市”是穗禾 菜篮子有限公司开辟的第一个超市。货架旁、摊位前，灵农 猪肉、贺兰山清真羊肉、富硒 枸杞、贺兰山黄瓜、双丰西红柿等农垦优势绿色产 品吸引着消费者。 之三：阳光超市马上 就要开业了，开业后超市的发展问题牵动着银川市各级领导 的心。就在开业前夕，银川市 商务局行业管理科李科长、银川步瑞企业管理咨询 公司的邀请我参加了阳光超市的开业庆 典并就阳光超市开业后的战略发展问题 提交一个决策方案 在详细询问了相关的情况后并 就开业时间提取了时空信息具体分析如下： 时间： 时间：2004 年 10 月 26 日 10 时 49 分 农历： 农历：甲申年九月十三日巳时 干支： 干支：甲申 甲戌 戊寅 丁巳 旬空： 旬 空： 午未 申酉 申酉 子丑 寒露： 寒露： 2004 年 10 月 08 日 07 时 08 分 霜降： 霜降：2004 年 10 月 23 日 09 时 58 分 霜降： 丁巳时旬首为癸 霜降： 下元 阴遁二局 值符天 心落五宫 值使开门落三宫 ┌――――――┬――――――┬――――――┐ │ 太阴 │
蛇 │ 值符 │ │丁 休门 戊│ 生门 壬│ 伤门 癸│ │禽 天芮 丙│ 天柱 庚│ 天心 戊│ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 六合 │ │ 九天 │ │ 开门 庚│ │ 杜门 己│ │ 天英 乙│ 丁│ 天蓬 壬│ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 白虎 │ 玄武 │ 九地 │ │ 惊门 丙│ 死门 乙│ 景门 辛│ │ 天辅 辛│ 天冲 己│ 天任 癸│ └――――――┴――――――┴――――――┘ 确定企业经营范围是企业发展战略决策的 第一步， 也是最为基础的一步， 企业经 营范围决策需要考虑如下的时空影响因素： 因素一： 因素一：企业所要服务的消费者类型即时空信息中时干消费者所表现的信息，通 过考察时 间提取的时空信息分析， 消费者所处位置正好临天芮， 天芮在这里说明 了消费者买菜难，实 质上在考察过程中这一点信息已经明显的表现出来了――银 川市上海路东段无蔬菜副食市 场，给周围居民生活带来诸多不便，阳光超市的规 划无疑对于市民来说是一件大好事，在 消费者的宫中还存在一个力量， 那就是政 协的提案――政协委员提案情牵六万居民 政协委 员提案情牵六万居民 因素二： 因素二：消费者的需求，在模型中同样用时干来分析，时干 所处的第一循环磁场 /第二循环磁场，一般情况下，如果时干宫所处时空信息为积极状态， 那么消费 者的需求偏旺。 在战略决策模型中， 我们可以看出时干为丁是消费者的代表符 号， 这个时候消费者的需求处最鼎盛的状态，说明了消费者需求是旺盛的，那么这一 点时 空信息就足以说明阳光超市在规划中充分考虑到这个因素 因素三： 因素三： 企业以什么方 式/技术来提供这种服务等同与战略决策模型中的杜门， 对于阳光超市这种便民型服务行业 是不存在什么技术的，关键要求产品的质量 好，服务水平高就可以了，在阳光超市开业时 间的模型中我们可以看出摆在阳光 超市面前要解决的问题就是市民买菜难，丁和戊说明市 民拿着钱买不到菜， 并且 在这个模型中天芮落到巽宫虽然受制， 但毕竟大的环境说明了市 民还是急需将问 题解决掉，进一步分析，模型中的天心星这个解决问题的措施一方面比较 及时， 另一方面比较得力，所以说阳光超市的规划可以很好的解决市民的难题。 第二步： 决策企业的经营目标 第二步： 首先分析一下阳光超市的加工目标 加工目标即其服务能力 与服务质量， 以开门来看阳光超 加工目标 市的经营场所， 现在模型中阳光超市处的震宫， 力量不强，但在时空信息中来分 析，力量又比较强，所以这个时候综合来看的话阳光超市 的服务能力和服务质量 是偏上的。 其次分析一下财务目标， 资本的磁场偏旺财务目标一 般需要考虑模型中的戊即投 资、 生门即利润、 生门与戊的平衡度即现金流三者之间的关系。 现在戊落到了巽 宫， 巽为流动， 在巽宫第一循环磁场， 说明投资大， 9 月的时空信息 下为收集， 在 这个时候正好体现了资本集中原则，资本逢到驿冲击来帮助利润宫，说明了 资本 回收率比较高 利润宫中的组合体现了利润的不稳定性， 容易出现动荡， 尤其来自竞争 对手的冲 击力比较大，所在市场实际操作中建议早进早出。 最后分析市场目标：市场份额 因为存在竞争对手的时空信息， 所以市场份额增值 空间变小， 市场增长速度波动性比较大， 属于由高到低趋势线 第三步： 第三步：对战略进行选择 甲子戊成本分析、生门收益分析 与模型中综合因素表现出的成功可能性分析：从 上面的资本、利润、现金流的分析我们可 以看出阳光超市是的筹划是必要的、 时的， 及 所以其有成功的可能性 但对于阳光超市的规 划而言，虽然可以实现比较好的利润回报，但要占很大市场 空间可能性几乎没有，强大竞 争对手成为阻碍其发展的一个主要因素，不过有市 场的地方就有竞争，这个问题是很难避 免的。从模型中来看，资本和利润及现金 流的磁场比较好加之阳光超市是民心工程， 所以 从战略层面上讲该项目的规划是 可行的。 [蔡炳丁按]：后来的银川晚报一篇报道证明了当 时关于竞争对手的时空信息判 断 银川市第五家“农改超” 发布时间: 2004-11银川市第五家 “农改超”开业 发布时间:
王丽芳 日在银川市兴庆区开设“阳光超市” 日上午， 继 10 月 26 日在银川市兴庆区开设“阳光超市”后，11 月 12 日上午，由 宁夏糖酒副食品连锁经营公司投资兴建的怀远菜篮子超市在银川市西夏区隆重 开业，这是银川市自去年以 来建设的第五家“农改超” 开业，这是银川市自去年以来建设的第五家“农改超”，也是西夏 区建成的第 一家“农改超” 一家“农改超”。 到目前为止，银川市农改超经营企业已经形成 了由双宝食品公司、宁夏农垦 集团和宁夏糖酒副食品连锁经营公司三家支撑的局面，有关 人士认为， 这将更加 有利于我市农改超市场健康平稳发展。 商战遁甲项目投资决策分析模 型 一、 项目决策的程序控制 企业在设计长远发展战略时， 必需要与项目的投资和经营紧密 联系， 一个没有项 目的企业再好的蓝图也是纸上谈兵， 所以蓝图是建立在项目运作上的。那 么项目投资决策程序应该怎样控制呢？一般情况下分 4 个步骤： 1、投资项目的提出：投 资项目的提出实质上一个信息系统， 在提出项目之前，我们首先要有针对性的收集信息；2、 投资项目的论证：投资项目的论证是一个运算系统，在这一步里要把收集到 的信息输入到 项目决策模型中系统的分析数据，以产生指导性结论； 3、项目的评估与决策：充分利用传 统模式收集的数据和时空信息，考虑项目决 策中涉及到参数对项目作整体评估 4、项目的 实施与再评价：项目参数中的状态问题，好项目需要好的执行团队。 二、项目决策涉及参 数关系及评估标准 项目决策模型中涉及到的参数关系包括投资需求与投资资本之间的关 系， 项目与 利润空间之间的关系，项目运作与项目风险之间关系及规避方案，下面我们对 这 集中参数详细的分析一下： 1、投资需求与投资资本之间的关系 在项目运作中，资金是 第一步，没有资金就谈不上项目的运作，如果资金不能处 活跃的磁场中，项目的运作已经 明显的带有失败的信息符号，所以要让项目顺利 运作下去首要要解决的的就是资本问题， 投资需求与投资资本之间的关系实际上 是指有了投资需求以后让资本快速运作起来。在商 战遁甲项目投资决策模型中， 代表资本甲子戊必须动起来或有动的时空信息，例如在模型 中需要表现出九天、 驿马、天冲等信息符号。如果资本不能发挥其作用，模型中也有很明 显的信息体 现，例如资本宫中出现了死门、六合、天盘与地盘合等，下面我们结合实例来 进 一步说明这个问题： 银川某项目投资人关于月牙湖乡万亩生态园投资决策模型： 时间： 2005 年 04 月 16 日 14 时 15 分 农历：乙酉年三月初八日未时 干支：乙酉 庚辰 庚午 癸未 旬空：午未 申酉 戌亥 申酉 阳遁一局 值符天芮落六宫 值使死门落二宫 ┌――――――┬――――――┬――――――┐ │ 勾陈 │ 朱雀 │ 九地 │ │ 杜门 丙│ 景 门 庚 │ 死 门 辛 │ │ 天 任 辛 │ 天 冲 乙 │ 天 辅 己 │ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 六合 │ │ 九天 │ │ 伤门 戊│ │ 惊门 乙│ │ 天蓬 庚│ 壬│ 天英 丁│ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 太阴 │ 蛇 │ 值符 │ │ 生门 癸│ 休门 丁│壬 开门 己│ │ 天心 丙│ 天柱 戊│禽 天芮 癸│ └――――――┴――――――┴――――――┘ 参数资本落到震三宫，戊天地合，并 且宫中出现六合 2、项目大不等于利润空间大小 项目投资的过程是一个需要考虑综合因素 的过程，如果有一步失误，则有可能全 盘失误。在决策模型中，往往项目所在宫的磁场和 干宫关系代表项目的状态， 对于项目运作利润空间的考虑则不仅仅停留在项目的大小上， 但 这里要综合考虑资 本运营的状态、 投资人的个人状态等等 三、 项目运作与项目风险之间的 关系及风险规避方案 任何项目在运作中都可能出现风险，项目风险就是项目的不确定性因 素， 而商战 遁甲项目决策模型就是为了降低风险和项目投资的盲目性。 在决策项目风险的 时候重点考虑资本和利润之间的关系， 对于一个设计再好的项 目， 如果在决策模型中就发 现项目执行不能实现预期的效益回报，就应该马上停 止，以减少不必要的损失。项目投资 决策模型中首先表现的就是资本和利润之间 的关系，如果资本和利润是对冲关系，而且资 本明显的表现出不能正常运作，这 就说明了项目有很大的风险；另一种情况就是利润来克 制资本， 也是一个没有可 行性的信息标志。 例如银川某公司与宁夏会展中心联合举办“2005 庆元旦迎新 春年货会”项目决策模型： 时间：2004 年 10 月 31 日 18 时 40 分 农历： 甲申年九月十八日酉时 干支：甲申 甲戌 癸未 辛酉 旬空：午未 申酉 申酉 子丑 阴遁五局 值符天英落二宫 值使景门落二宫 ┌――――――┬――――――┬――――――┐ │ 太阴 │ 蛇 │ 值符 │ │ 伤门 庚│ 杜门 己│ 景门 癸│ │ 天冲 己│ 天辅 癸│ 天英 辛│ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 六合 │ │ 九天 │ │ 生门 丁│ │ 戊 死 门 辛 │ │ 天 任 庚 │ 戊 │ 禽 天 芮 丙 │ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 白虎 │ 玄武 │ 九地 │ │ 休门 壬│ 开 门 乙 │ 惊 门 丙 │ │ 天 蓬 丁 │ 天 心 壬 │ 天 柱 乙 │ └――――――┴――――――┴――――――┘ 四、项目投资可行性决策评估标准 1、时 空信息衡量标准 看时空信息：时空信息中如果能得到上级领导、朋友等各方面的支持，再 大的困 难也能克服。在模型中可以用年干代表政府机构、上级领导的信息，以月干代表 同 行支持力量，以时干代表公司。 2、项目投资参数的状态衡量标准 一个好的项目要获得较 好的预期回报， 还有一个不可缺少的条件就是付出比竞争 对手更多的努力， 所以说真正 具有可行性的项目在决策模型中表现的经济参数都 属于状态不佳的。这里重点体现在以下 几个方面：资本戊处库地（说明资金的集 中或大规模利用） ，宫中临天蓬、玄武、天柱等表 现泄耗的信息（表示投资的现 状，是一个投入的过程） ，且资本逢驿马或天地盘冲（说明资 本的流通） ；投资 人的状态信息，在对待大的项目时，投资人需要付出更多的精力来考察项 目，论 证项目，并且承担着项目运作失误带来风险的压力，所以这个时候的项目投资人 的 状态宫应该表现出带有压力性质的磁场信息。但要注意，人的承受能力是有限 的，所以压 力不能太过，太过则形成物极必反的可能性，项目投资人可能就因压 力而积劳成疾。 决策 过程中，如果时空信息表现出的的磁场对投资人来说都是有利的，那么这个 时候就可以判 定为项目将会获得很大成功。 3、项目投资参数本身表现的信息 项目投资中的利润、资本 等落宫组合也可作为可行性的判断信息。例如资本之上 有九天的信息特征，那么就很有可 能适合投资， 因为九天在军事奇门中为扬兵布 阵， 适合出击。 五、 资本和利润共享问题 商 战遁甲决策模型中， 对于决策模型中元素的解析往往会出现资本和利润之间的 矛盾和冲突 问题。现代商业社会是一个充满竞争的社会，对于某一个特定的项目 而言往往会出现合作 者之间的关系、竞争者之间的关系等等，那么怎样区分除投 资人之外的其它关系呢？在这 里我们主张将资本和利润共享。例如：在中海油事 件中，一个模型中只有一个表示利润和 资本的符号， 那么这个符号是代表中海油 呢还是竞争对手， 是竞争对手赢还是中海油胜出， 下面我们按照资本和利润共享 的原则将这个事件的模型再重新解析一下。 热点话题预测 ――中海油事件中谁是赢家？ 热点话题预测――中海油事件中谁是赢家？ ――中海油事 件中谁是赢家 时间： 2005 年 07 月 19 日 19 时 32 分 农历： 乙酉年六月十四日戌时 干 支：乙酉 癸未 甲辰 甲戌 旬空：午未 申酉 寅卯 申酉 小暑：下元 甲戌时旬首为己 阴遁 五局 值符天辅落四宫 值使杜门落四宫 ┌――――――┬――――――┬――――――┐ │ 值符 │ 九天 │ 九地 │ │ 杜门 己│ 景门 癸│戊 死门 辛│ │ 天辅 己│ 天英 癸│禽 天芮 辛│ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 蛇 │ │ 玄武 │ │ 伤门 庚 │ │ 惊 门 丙 │ │ 天 冲 庚 │ 戊 │ 天 柱 丙 │ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 太阴 │ 六合 │ 白虎 │ │ 生门 丁│ 休 门 壬 │ 开 门 乙 │ │ 天 任 丁 │ 天 蓬 壬 │ 天 心 乙 │ └――――――┴――――――┴――――――┘ 仙人掌事件暴露行业信用风险 仙人掌事 件暴露行业信用风险 订单农业谁来买单 “仙人掌订单诈骗”事件， 不仅让海南锦绣大地生物 工程有限公司（下称海南锦 绣）的合同欺诈行为曝光，同时也终于揭开了中国订单农业潜 伏已久的“买不了 单”之隐患。 《中国经济周刊》 最新获知， 海南锦绣仙人掌合同诈骗事 件被央视“3.15 晚会” 正式披露后的第二天，即 3 月 16 日，海南锦绣的法人代表王志忠 和其他几名股 东，即被海南警方以协助调查为名，在其北京分公司被带走。 近日， 《中国 经济周刊》记者来到位于北京市通州区的海南锦绣北京分公司，昔 日喧嚣的办公大院内空旷寂静， 原来的仙人掌种植区已是枯萎一片， “公司目前 处于停业状态， 正在等待调查结果， ” 一位留守值班人员回答说。 记者分别致电其 15 个全国分支机构， 只有辽宁、 广东、 四川 3 个机构有人接听， 且十分勉强地承认是海南锦绣的分公司，而其他 10 个分支机构大多为 空号或停 机。 据《中国经济周刊》调查了解，自 2000 年起，全国范围内与海南锦绣签定 订单 种植合同的有近 1 万农户，而受骗上当者多为贫困农户。 如此多农户之所以如此集 中地受骗于海南锦绣， 根本原因在于诈骗者大打“订单 农业”大旗。 订单农业，这一被国 际经验证明有效、 并被定位为中国农业实现产业化和现代化 的经典模式，进入中国十年后， 因其不到 20%的订单履约率而显得似乎水土不服。 “仙人掌”调查 仙人掌” 国家工商行政 管理总局市场规范管理司司长王晋杰在央视“3.15 晚会”上正式 宣布：海南锦绣与种植户签 定了一亿多元的仙人掌种苗种植合同，未按合同约定 收购仙人掌，而在市场上又无销路， 给众多种植户造成了重大经济损失。经我们 调查认定，该公司的上述行为属于合同欺诈行 为。这种买出了一亿多元人民币的仙人掌， 学名为墨西哥米邦塔食用仙人掌 （下称仙 人掌） 。 海南锦绣在全国共设立了 15 个分公司，与近万户农户签订了先卖苗、 后回收产品的订单 农业合同。 但半年多生长期满后， 海南锦绣却以种种借口拒绝 履行回购产品的合同规定。海 南锦绣何德何能， 将此骗局几乎遍布全国？农户又是如何落入仙人掌圈套之中 的？ 王慧 丽的遭遇 三月的北京， 春寒乍暖。 北京通州区的仙人掌种植户王慧丽， 并没有感受到早春 的 暖意。 《中国经济周刊》记者驱车前往王慧丽家。一进家门，早已等候在此的 七、 八个种 植户指着屋外的大棚诉苦： “海南锦绣把我们害惨了， 我们被骗怕了， 他们太野蛮了！ 据 ” 介绍，公司与农户之间的纠纷一直不断。如 2005 年 1 月 11 日，在北京通州区 的北京关 键仙人掌保健食品有限公司（下称北京关键）院内，公司的十多名员工 与当地 9 位仙人掌 订单种植户混战一团，打斗持续了近半个小时，直到当地警方 介入才制止了事态的进一步 扩大。 “打斗原因是种植户要求公司按合同收购他们的仙人掌菜片， 但遭到了公司的拒 绝，”海南锦绣北京分公司的一位值班人员向《中国经济周刊》证实。 据王慧丽介绍，她最 初与海南锦绣接触，是寄希望借此凑齐自己的手术费。 “我患有先天性胯脱位，如果手术需 要费用 10 万元。2003 年看到海南锦绣在媒 体作广告，‘种植仙人掌每年可以净赚 3 万’。 当时想种植三年时间就可以给自 己治病了， 心里很高兴。 不过心里也有疑虑， 担心是骗局。 ” 后来，王慧丽几次到海南锦绣北京分公司考察，公司的人很热情，展示了很多宣 传品， 如 国内外知名电视主持人对公司及公司产品的形象推介以及官方广播电台 的宣传报道等。 2003 年 9 月 16 日， 考虑再三， 她和丈夫来到通州承包了一亩地， 和海南锦绣北京分 公司签订了种植合同。 王慧丽向《中国经济周刊》出示了《墨西哥米邦塔食用仙人掌（深 加工用菜片）订单种植合同》其中有： ， “订单种植户的最小种植规模为 1 亩 （种植种苗 2000 株）”，“海南锦绣以 18 元/株的价格向仙人掌种植户提供种苗”，“种植户首 付总货款的 70%，赊欠的 30%由种植户按合同规定以深加工用菜片抵还。 据此，王慧丽除向海南锦绣 购买了 25200 元的种苗外， 另缴纳土地承包金和 5 年房租， 共计投资 50000 多元。 “2004 年 6 月， 我们种植的仙人掌菜片已经达到了合同的要求规格， 便通知海 南锦绣北京分公司 按合同来收购。”王慧丽说，“可是出现麻烦了，他们能卡就 卡，能拖就拖，就是不来收购， 最后在 2004 年 7 月、10 月份各收购了一次，之 后便再无下文。” 无奈之下，王慧丽与 北京地区同样遭遇的 13 位农户最终寻求法律保护：2004 年 11 月，王慧丽向通州区法院 起诉，状告海南锦绣。但法院没有立案。 王慧丽等人又向北京市工商行政管理局通州区分 局提出了协商请求。但直到 3 月 24 日， 《中国经济周刊》采访该局合同监督管理科的工作 人员时得到的回答 依然是：“有这个事，但因双方分歧较大，没有达成协议，我们也不好怎 么说， 这事有点复杂。” 万人被套 事实上，海南锦绣的诈骗行为早在 4 年前就露出了狐 狸尾巴。 从 2001 年开始， 海南、 山东、 河南等全国十多个省市的消协都接到了关于海南 锦 绣仙人掌回收纠纷的投诉。 甘肃警方去年 6 月还将其甘肃分公司经理以涉嫌诈 骗拘捕；四川武侯警方去年 12 月以来一直在对当地类似案件进行调查。而在北京， 多户种植户， 30 在通州区求告无门、被逼无奈前提下，有十多户选 择了与海南锦绣解除合同，每户得到了 两三千元不等的补偿，但每户的直接损失 都在 40000 元左右。30 多户种植户向《中国经 济周刊》提供的票据与材料显示， 他们总投资高达 170 万。 全国究竟有多少人与海南锦 绣签订了仙人掌订单合同？事发后， 海南锦绣北京分 公司负责人王彤力承认， 全国大约就 1000 多户。 但一些种植户与代理律师对此并不认同。如四川的董绪公律师推测说：“仅成 都 分公司就签下种植户约 1000 人。”海南锦绣在全国共有 15 家分公司，其全国种 植户 总数估计多达 1 万左右； 至于种植户的被套现金数额， 按照国家工商行政管理总局的调查 结果，可能在亿 元以上；如果加上种植户缴纳的土地承包费、房租等，由此引发的资金将 达数亿 元人民币。 神话破灭 “吃我一掌， 美味健康”、 “种上半亩仙人掌， 此地有金三百两”， 海南锦绣的 这些充满发财诱惑的宣传语传遍全国 15 个省之后， 心怀发财梦的人们没有想 到， 他们陷入了一个即将破灭的仙人掌神话中。 就在越来越多的农户要求海南锦绣及时收 购仙人掌菜片时， 海南锦绣各地的分支 机构却玩起了拒收、 甚至是“失踪”： 福建、 河北、 山东、 海南等省相继发生了多起“海南锦绣”拒收产品或销售商“失 踪”事件； 四川成都， 2004 年 9 月 27 日， 其分公司在成都市工商局注销； 海南锦绣北京分公司则上演“变脸”― 公司换牌。“大概在 2004 年 5 月，原来 的‘海南锦绣大地生物工程有限公司北京分公司’ 牌子， 换成了‘北京关键仙人 掌保健食品有限公司’。 当时我们质疑过， 但公司有关负责 人称， 这是公司行为， 是经营需要。”王慧丽对《中国经济周刊》说。 海南锦绣到底是何 妨神圣？《中国经济周刊》查询其相关资料发现，该公司自称 “米邦塔产业是亚洲的龙头企 业”，公司经营范围主要包括仙人掌种苗销售等。 并宣称，自创建以来，该公司在超常规、 跳跃式发展中营销市场不断拓展， 已形 成以北京市场服务总部为核心， 营销网络遍布北京、 辽宁、河北、江苏、湖北、 四川、山东、陕西、福建、广东、河南、云南、海南、浙江等 各省市的“米邦塔 产业联盟”，“公司下辖米邦塔食用仙人掌开发利用研究院、关键仙人掌保 健食 品公司、 饮品事业部、 米邦塔食用仙人掌产品开发中心及燕郊米邦塔食用仙人掌 原液 生产厂、合阳深加工厂等多家分支机构，并每年投巨资用于米邦塔食用仙人 掌系列产品的 开发和生产。” 但事实上，海南省工商局提供的海南锦绣的工商档案证明，这家号称注册资 金为 1000 万元的大公司因债务缠身，仅有的房产等固定资产都早已改了姓氏。 北京市恒 卓律师事务所律师吕长林向《中国经济周刊》提供材料显示：海南锦绣 成立于 2000 年 4 月，法定代表人是王志忠，有 5 个个人股东，工商档案中明确 记载： 海南锦绣大地公司 于 2002 年 11 月 16 日向工商局申请变更时才增加了“收 购仙人掌”一项。 “这就意味着 该公司在这之前与全国很多种植户签订的种植收 购合同是虚假合同。” 据海南锦绣北京分 公司的留守值班人员向《中国经济周刊》证实说，海南锦绣北 京分公司与北京关键在同一 个楼上办公，海南锦绣在 2004 年 7 月公司总部已基 本搬至北京。 《中国经济周刊》了 解，从 2004 年 7 月开始，海南省工商行政管理局已先后两 次前往该公司进行调查，调查 结果是，由于涉案金额较大，工商部门已将案件移 交公安部门。 遭遇信用危机 工商部门 和公安部门的介入，结束了海南锦绣长达数年的合同诈骗活动，但对于 王慧丽等种植户而 言， 事情远未结束， 因为被骗后的善后事宜依然是个未解难题。 而仙人掌诈骗案， 也不 过是近年来因信用危机而引发的形形色色以订单农业为幌 子骗农、坑农的个案而 已。 骗 你没商量 曾几何时， “海狸鼠热”、 “长毛兔热”、 “芦荟热”、 “食用仙人掌热” 等等，都 是通过农业公司与种植户签订包销合同，即采用“公司+ 农户”的订单 农业模式吸引了广大 农户的参与。其最大吸引力是这些农业公司以提供苗种、保 证回购等承诺，使种植户误认 为这是一种具备“多重保险”的经营方式。 而获得 农民信任后的某些农 业公司却尽显“奸商” 之所能。如海南锦绣与种植户签定合同时， 答应提供原产墨西哥米邦塔食用仙人掌种苗，但 据《中国经济周刊》了解，他们真正提供的却是从其他种植户手里收购的仙人 掌菜片，然后被贴上外国商标再反卖给新的种植户； 海南锦绣公开宣称，米邦塔食用仙人掌可在恶劣 的自然条件下生长，种苗的成活 率高达 70%~97%，仙人掌切片产量高，第一年的亩产量 在 2000 公斤以上，盛产 期能达到四五千公斤，且能入菜，市场售价较高。公司在签订合 同中承诺，一亩 （2000 株）年产菜片不会低于 8000 公斤，一年可以收割四次，每次可获 利 2.4 万元左右，一年下来便有近 10 万元的收入。 但知情人士向《中国经济周刊》透露 说，海南锦绣其实收购的是仙人掌的第三层 菜片，若要达到他们要求的宽度、厚度和高度， 至少需要 8 个月的时间， 而且不 是每株仙人掌都能收获“合格”的菜片， 一年顶多收割两次， 这还不包括公司可 能以种种借口推托、拒绝收购。 据此来看，海南锦绣宣所称的 8000 公 斤切片大约 1 万片的年产量，还有合同中 称亩产年收入 10 万元，不亚于天方夜谭。 据 了解， 类似海南锦绣合同诈骗事件只是目前“订单农业”这一新型农业产销模 式面临信用危 机的一个缩影，农业部农村经济研究中心马永良副研究员接受《中 国经济周刊》采访时说， 全国各省几乎都有类似的情况存在。 为何如此大范围的订单农业能在全国风行？地方监管 部门对此能有何作为？ 马永良分析说，从案件本身看，原因在于不良商家通过虚假夸大的 宣传以高额利 润和产品包销作诱饵，借用“订单农业”之名诱使种植户购买种苗圈钱；从监 管 角度看， 由于种植户分布广， 政府各部门条块分割， 引导与监管上不可避免的存 在偏差。 四川律师董绪公则认为，部分“订单农业”的经营模式与非法传销非常类似，传 销工具就是 这些所谓的包销农产品，加上农民的法律意识不强，对公司的透明度 无法全面掌握。 冰火 两重天 有意思的是， 《中国经济周刊》3 月底在种植户王慧丽家采访时，巧遇前来洽 谈业 务的安徽亳州兴邦科技开发有限公司（下称兴邦科技）的两位业务员。据介 绍，兴邦科技 也是开发墨西哥米邦塔食用仙人掌的公司，他们正准备接手被海南 锦绣“抛弃”的北京通州 仙人 掌。 据兴邦科技北京分公司的张羽含经理介绍，目前，“公司+农户”和“公司+（合 作 社、基地）+种植户”是我国订单农业的两种主要模式，相比之下，后一模式 更有优势，他 们公司采取的也是后一种模式。 从“公司+种植户”到“公司+合作 社+种植户”， 一是生产的规 模经济效益实现的过程，种植户在公司的基地内进 行连片种植，统一管理，大大降低了一 家一户分散种植的成本及风险，达到生产 的规模经济效益；二是“公司+（合作社、基地） +种植户”与“科技+服务”紧 密结合，以科技引导生产，最大限度规避了种植户的风险；三是 创造了农村工业 化、城镇化过程中值得推广的农村土地流转模式；四是构建了与种植户之 间合理 的利益分配机制的同时， 实现了产业化发展模式与获取社会资金的结合、 民间投 资 与公司固定资产建设的结合。 据介绍，兴邦科技与其它运作仙人掌的公司不同的是，兴邦 科技目前已经形成集 产供销为一体的完整产业链条，走出了一条产业化开发的新路子。截 止 2004 年 底，公司拥有总资产 4 亿多元，年销售收入 2.26 亿元，年实现利润 2326 万 元， 成为安徽省亳州市民营企业第一纳税大户， 先后带动 2 万多户农民和下岗职工脱 贫 致富。 而对于海南锦绣不能回收仙人掌一事，张经理表示，兴邦科技愿意以市场价回收 各 地种植的食用仙人掌，相关工作已从江苏等地开始。 “其实‘订单农业’在国外早就被证明是 成功的， ”中国农业大学经管学院农经 系主任李秉龙教授对《中国经济周刊》说，“而在中 国会出现这么多争议，即有 模式自身问题，也有监管不力的原因，更有市场体系不成熟的 因素。” 订单农业“买不了单”？ 从“海狸鼠热”、“长毛兔热”，到“芦荟热”，再到“食用仙人 掌热”，都标 榜是订单农业模式。 海南锦绣“仙人掌合同诈骗”事件只是目前“订单农业”这 一新型农业产销模式面临危机的一个缩影。 中国农业大学的李秉龙教授介绍说：“订单农业 目前存在很大市场风险，一直以 来，全国农业订单的履约率仅在 20％左右，直接原因是缺 少完善的市场诚信体 制，违约―不买单只是最终的表现而已。” 目前，订单农业的违约既 有农户违约，也有企业违约。农户合同意识差、不讲信 誉，农产品市场价低于“订单价”时， 农户争着往企业卖；市场价一高，农户就 转手卖给别人，此时，企业面对众多违约农户也 无可奈何。 不过目前更多的还是企业违约。企业违约又分为主观违约和客观违约：主观违约 表现在企业从一开始就想着要做假， 带有欺诈性质， 如第一年企业把种子放在一 个地方 推广， 虽然只推广了几户， 但效果非常好， 结果第二年很多农户纷纷跟进， 企业一下子 就把种子卖完了，赚到了钱，但从此就“人间蒸发”了；客观违约则 表现在企业虽然想把“订 单农业”推行好，但没有充分预测好产品的市场前景， 造成亏损，最后没有能力收购合同产 品。 其实， 早在 2002 年， 为了促进和引导“订单农业”规范发展， 农业部就专门下 发了 《关 于发展和规范订单农业的意见》 （下称意见） 《意见》指出：各省农业行政主管部门要根 。 据本省订单农业的实际情况，提出规 范订单的具体办法。首先是规范订单的形式和内容， 包括双方的权利和义务、履 约方式、违约处理等有关条文和规定；第二是规范订单的主体， 明确企业和农民 是订单的主体，地方政府、部门不能搞包办代替，不宜出面签订合同；第 三是规 范合同格式和签订程序，要在自愿、平等、互惠互利的基础上依法签订订单。并 要 求农民和企业都要增强法制观念，认真履约，维护订单合同的严肃性。 但在众多的“订单农 业”实践中， 似乎很难见到“各省农业行政主管部门”的监 管身影，如海南锦绣“仙人掌”案 中， 农户与公司间的商业行为， 从开始到发生 纠纷， 几乎难觅行政主管机构的监管行为。 对 于订单农业的未来发展，各路专家一致认为诚信是规避订单农业的风险之本， 只有市场规 范了，才能谈发展。 中国农业科学院农业经济与发展研究所副所长王东阳的观点是，在规 范过程中， 政府、企业要引导成立农民自己的专业合作经济组织和行业协会，充分借鉴国 外 农业合作社的经验，加大各方面监管力度，以保证各方利益。 至于订单农业的模式，马 永良副研究员说，预计近十几年不会出现太大变化，因 为具体模式还取决于农民以及企业 整体经营水平的提高。李秉龙则认为，未来的 模式趋势上，订单农业会向着期货交易方向 发展，但这也需要时间。 但无论如何， “一朝被蛇咬”的心理效用已经直接影响了订单农业 的诚信和未来 推广。就像本文中的受害者王慧丽在采访结束时对记者说的那样：“我现在真 的 不知道要相信什么，我怕了。” 对于仙人掌事件中的近万农户， 还有寄希望于依靠订单 农业实现脱贫致富的中国 农民来说，这个“单”将由谁来买？ 食用仙人掌营养价值 米邦塔 食用仙人掌集食用、药用（保健） 、观赏为一体，经深加工可开发出多种 类型的产品，这些 产品大多具有成本低，营养全面，有保健作用等优点，可满足 人们对食品饮料越来越向营 养型、保健型、天然型方向发展的需要。 菜用：仙人掌嫩茎做菜用，营养丰富，吃法多样， 凉拌和油炸别具风味，做凉菜 可与多种食品凉拌；做熟食，切成块、片、丝、条、丁等形 状，煎、 、烹炸均可。 如仙人掌炒鸡蛋、烩鸡丁、炒肉丝等菜肴，不但滑爽清香，鲜嫩可口， 而且能够 增加人体对维生的摄入量。 药用：&米邦塔&食用仙人掌中富含可增强人体免疫能 力的抱壁莲、角蒂仙、玉芙 蓉、三萜化合物、槲皮素等珍贵的药物成份。作为药用，主要 指仙人掌的老茎制 成片剂、胶囊。据中国医学科学院药用植物研究所促新陈代谢、助清化， 对治疗 胃炎、结肠炎、糖尿病、消化系统疾病疗效显著。另外还可以抗辐射、抗癌、延 缓 衰老。经过一个时期的发展，仙人掌药品的市场不断拓宽，在墨西哥其药品供 不应求，并 且出口美国、欧洲等国家。 深加工：&米邦塔&食用仙人掌作为真正绿色无公害的功能型蔬 菜，其深加工的意 义重大。目前&米邦塔&食用仙人掌已开发出的深加工产品有几大系列， 近百种。 比如化妆品系列的仙人掌面乳、 洗发液、 洗面液； 保健品系列的仙人掌保健酒、 胶 囊、口服液；食品系列的仙;人掌酱料、腌菜、粉皮、火腿肠等等。 商战遁甲广告投放决策 模型 一、广告的概念 市场营销学中的广告是指企业运用各种媒介方式、 方法让更多的人 知道或了解自 己的产品，以达到营销的目的。这里的媒介可以是报纸、也可以是电视，随 着互 连网技术的发展，媒介宣传工具也越来越多。 广告最大的特征就是诉说，市场注重将 产品卖出去，而广告注重怎么将产品的卖 点诉说出去。 二、广告与商战遁甲广告投放决策 模型 1、影响广告投放的因素 商战遁甲广告投放决策模型是在充分考虑广告投放效果影响 因素前提下， 以时空 信息为信息源，可以为企业的广告投放年提供科学诊断和解决方案。 影响广告的因素综合起来主要包括有国家政策、竞争对手广告手段、广告投放企 业的自身因素（产品、资本、项目）消费者（消费群体、消费观念） ，在商战遁 甲广告投放决策模型 中以时空信息中的年干代表国家或上级领导的磁场力量， 以 月干代表同行竞争者的磁场力 量，以日干代表广告投放企业的磁场力量以时干代 表消费者的磁场力量， 以景门代表广告， 以丁代表广告内容/形象代言人。 2、广告与消费者心理研究 在现代市场营销中，顾客就是 上帝早已成为经营者公认的口号， 但体现在具体的 营销活动中时， 未必每个企业就能处理 好这层关系， 往往很难抓住消费者的心理， 企业认为好的广告，消费者不一定认可；消费 者喜爱的广告，却不一定能够促进 销售。这就是说如何抓住消费者的心理是广告所要研究 的核心问题。 在商战遁甲 广告投放决策模型中， 如果时干消费者宫的磁场表现为第二循环 磁场且宫中的信 息组合不佳来克制广告落宫， 那么就体现出的信息是消费者对广告并不喜 欢或不 认可；如果广告宫中的信息磁场表现出积极向上且组合比较佳与消费者落宫相 生， 这个时候广告会嬴得消费者的信赖，另外也可以根据组合来判断是主动接受 广告还是被动 的接受广告。 实案诊断一 宁夏米邦塔食用仙人掌产业开发公司的企业病症诊断案例： 宁 夏米邦塔食用仙人掌产业开发公司的企业病症诊断案例： 时间： 时间：2005 年 04 月 10 日 20 时 21 分 农历： 农历：乙酉年三月初二日戌时 干支： 干支：乙酉 庚辰 甲子 甲 戌 旬空： 旬空：午未 申酉 戌亥 申酉 清明： 甲戌时旬首为己 清明：上元 阳遁四局 值 符天禽落五宫 值使死门落五宫 ┌――――――┬――――――┬――――――┐ │ 九地 │ 九天 │ 值符 │ │ 杜门 戊│ 景门 癸│己 死门 丙│ │ 天辅 戊│ 天英 癸│禽 天芮 丙│ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 朱雀 │ │ 蛇 │ │ 伤门 乙│ │ 惊门 辛│ │ 天冲 乙│ 己│ 天柱 辛│ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 勾陈 │ 六合 │ 太阴 │ │ 生门 壬│ 休门 丁│ 开门 庚│ │ 天任 壬│ 天蓬 丁│ 天心 庚│ └――――――┴――――――┴――――――┘ 诊断意见： 广告落宫明显的克制企业，几 乎没有任何广告活动； 资本不能正常流通，影响产业的发展； 消费群体的问题，对仙人掌 这种产品的知晓度很低； 国家对项目不支持，媒介对公司的发展不利。 通过这个实例我们 就可以了解到，对于企业的项目运作而言，某一个局部出现了 运作上的问题，那么就可能 影响到全局 三、广告活动的投放标准 广告活动是围绕市场营销工作展开的， 所以广告活 动的决策在营销活动中就显的 尤其重要， 那么如何通过商战遁甲决策模型来把握广告的投 放标准呢？在研究这 个问题之前我们先要明确营销活动中与广告密切相关的要素。 1、广 告并非是利润的直接生成者 在商战遁甲项目投资决策模型中， 我们研究过项目利润的产生 来自于营销的大环 境， 首要的一个信息体就是让资本良好的运作起来 作为广告只是体现为 了达到营销目的 （获得可观的经济效益） 的一种方法或手段， 而并非有了广告的就有了 可观的经济效益， 广告活动有可能在营销活动体现积极 的作用， 有可能在营销活动中起不 到积极的作用甚至是消极的作用。有专家说没 有合适的方法或模型来描述广告投入与最终 效果之间的关系， 无法由广告投入来 预测销售， 实质上是对广告与销售收入之间关系的经 典描述。 2、广告投放的标准 既然广告活动对于营销活动而言即可起到积极的作用，又可 起到消极的作用，那 么这样来把握广告投放的标准，才尽可能让广告活动体现出积极的作 用 广告要具有真实性：在商战遁甲决策模型中，广告的时空信息代表符号为景门， 广告内 容的真实性主要体现在宫中的组合情况，如果遇到玄武或空地，并且广告 宫中的磁场及干 宫关系组合不佳，这就有可能会出现广告的虚假性，违反广告真 实性原则就有可能对营销 活动产生消极的作用，进而影响到项目的运作。例如向 上面我们举的宁夏米邦塔食用仙人 掌诊断案例中，丁为广告内容相冲，有广告内 容夸大宣传的迹象，同时消费者明显的对于 内容是一中抵制情绪，这就会影响到 产业的开发和公司的发展。 广告要具有知晓度：广告 的目的就是为了广而告知， 所以要达到这个目的广告的 投放就要有很强的知晓度， 广泛借 助媒体优势， 知晓度也可以产生两方面的影响， 如果对于公司而言来克制则这种知晓度就 是负面的影响， 如果这种知晓度与消费 者是相生关系，则有可能会产生积极的作用，但最后广告能否带来预期的收益要 综合整个模型来全面考虑。在上面关于食用仙人掌的实例中 我们看出来，媒介的 影响度是有的，但对宁夏米邦塔食用仙人掌而言是一种消极的作用， 对于消费者 而言是一种积极的作用， 但这种积极的作用并没有体现在仙人掌公司的效益问 题 上。 就在我们接手诊断宁夏米邦塔食用仙人掌公司诊断前不久发生了这样一则关 于仙 人掌的新闻（见第八课补充材料） 3、广告活动要符合企业当前的经营现状 广告的力度大 不等于收益好 狂轰乱炸并非是在做广告， 做广告一定要符合企业 的发展现状，要从全局 战略层面上考虑。 4、广告活动要符合消费者的需求，诉说消费者的需求 5、广告要为消费 者服务 做广告实质是在研究消费者的心理问题， 消费者能否接受产品 即消费者对产品 感 观的认识很重要， 所以说广告内容一定要能激发出顾客的购买动机才是成功的 广告， 这 在模型中最好能形成广告生消费者的组合， 说明广告赢得消费者的认可， 激发了顾客的购 买动机。 四、广告效果差或广告战略不对的信息表现 景门为广告， 天芮在商战遁甲决策 模型中是企业病症的信息符号 宫就是广告战略不对了 那么和天芮同 丁和广告互相牵制， 或广告词/形象代言人受制，例如向上面的例子中景门广告 和广告词对冲，且广告的形象问 题受到了破坏，这个原因就是因为媒体对海南锦 绣大地生物制品有限公司坑农时间的暴光 引起了消费者对仙人掌产品的偏见。 关于广告投放决策一定要根据宫中具体的组合来提出 不同的解决办法，得出一个 时空决策模型后首先要找出问题的根源或病症， 然后对症下药。 商战遁甲人力资源决策模型 一、 什么是人力资源 人力资源是指人的劳动能力， 即人在劳动 过程中所运用的体力和智力的总和，企 业的人力资源指企业内部的全体员工。将“人”看作 一种资源，与物质资源、信 息资源，构成企业的三大资源。 人力资源是一种特殊的资源， 主要体现在四个方面：首先人力资源是有生命的 “活”的资源。它具有能动性、周期性、磨 损性，而物质资源只有通过人力资源 的加工和创造才会产生价值；其次人力资源是创造利 润的主要资源。尤其是在知 识经济中，人力资源的创造能力是企业的最大财富；再次人力 资源是一种战略性 资源，企业为了占领最高点，并得到长期发展，必须有顶尖的人才；最 后人力资 源是可以无限开发的资源。人的创造力是无限的，通过对人力资源的有效管理和 开发，可以极大的提高企业的工作效率，从而实现企业的目标。 二、从猎人与猎狗的寓言 谈起 猎人与猎狗的寓言中讲述了一个猎人怎样给猎狗分骨头的故事， 从全新的角度揭 示 了企业内部人力资源管理问题，故事很形象的反映了典型的现代社会人的心 理，剖析了管 理者与被管理者的辨证关系。 作为一个优秀的管理者，就是要善 于了解员工们在想什么， 他们需要什么（物质、精神） ，他们能做什么（人力资 源开发潜力问题） ，然后针对不同的 人给予不同的激励方法，才能创造更多的价 值！ （人――企业）作为一个优秀的被管理者， 要认识自我，挖掘自身潜力，善 于和老板沟通，共建企业文化，最终达到企业、老板、员 工三赢利。 通过猎人与猎狗的故事，我们可以看出在企业内部，作为一个优秀的管理者首 先 要要懂的用人之道，人是企业之本，员工是企业的上帝，没有员工就不会有企业 的长足 发展。 三、 人力资源开发与商战遁甲人力资源决策模型 人力资源开发往往与人力资源决策 是一体化的，选择适合公司发展的人才、组建 一支精明能干的团队、设计一个完善的薪酬 体系，是 CHO（人力资源总监）们的 首要工作，如何观人、识人、用人就成为他们所头 疼的事情。 商战遁甲人力资源决策模型是针对目前企业在人力资源开发方面急需解决的问 题设计的，重点利用时空考虑以下几种关系的组合：1、薪酬体系设计是否完善 在商战遁甲 决策模型中，以戊代表公司内部的薪酬体系，以生门代表公司内部的 人力资源开发的价值 回报，以时干代表公司内部员工，然后重点分析他们之间的 组合关系。 一般情况下， 员 工如果克制薪酬体系， 则说明员工对薪酬体系的不满， 如果生门落宫克制薪酬体系，则说 明了公司内部人力资源开发价值不高，如果员 工落宫克制生门落宫则说明了员工的工作积 极性没有被充分调动起来，在这几层 关系组合时， 一定要结合宫中信息磁场的大小来判断， 在薪酬体系的设计中一定 要重点围绕调动员工积极性这个核心目标来判断，也就是在时干落宫中，磁场和 宫中组合处最佳状态上，只有在这个状态上才能说明员工的综合素质比较 高，人 力资源开发潜力比较大。例如下面这个实例： 宁夏盛世阳光广告有限公司人力资源 开发现状考察： 宁夏盛世阳光广告公司是宁夏比较大的一家专业从事公关礼仪、 开业庆典、 媒体 广告方面业务的公司，前不久，公司总经理应邀去考察公司发展情况。 时间： 时间： 2005 年 06 月 28 日 04 时 30 分 农历： 农历：乙酉年五月廿二日寅时 干支： 干支： 乙酉 壬午 癸未 甲寅 旬空： 旬空：午未 申酉 申酉 子丑 阴遁九局 值符天辅落四宫 值 使杜门落四宫 ┌――――――┬――――――┬――――――┐ │ 值符 │ 九天 │ 九地 │ │ 杜门 癸│ 景门 戊│壬 死门 丙│ │ 天辅 癸│ 天英 戊│禽 天芮 丙│ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 蛇 │ │ 玄武 │ │ 伤门 丁│ │ 惊门 庚│ │ 天冲 丁│ 壬│ 天柱 庚│ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 太阴 │ 六合 │ 白虎 │ │ 生门 己│ 休门 乙│ 开门 辛│ │ 天任 己│ 天蓬 乙│ 天心 辛│ └――――――┴――――――┴――――――┘ 通过对该公司的考察，我当即提出以下建 议：公司目前员工积极性没有被充分调 动起来，工作热情不高；员工对公司现在的发展没 有信心，有集体辞职的信息体 现。 当时盛世阳光老总对第一条比较认同，承认的确存在这 种现状，并在人力资源发 面准备做一些改善性工作，但对于第二条则是否认了，说不至于 出现那么严重的 情况。结果，一个月以后，公司内部有十几名员工因对公司发展没有信心， 提出 集体辞职。 在上面这个模型中，以时干代表癸水代表公司内部的员工，逢杜门说明公 司 员工的状态为保守状态， 员工的工作积极性不高， 同时员工落宫克制生门人力资 源开发 价值回报宫，说明了员工的工作积极性没有被充分的调动起来。员工落宫 与工作岗位开门 处对冲关系，则说明员工有离开工作岗位辞职的信息提示。 2、如何选择合适的人才担任公 司的重要职位； 如何选择合适的人才为企业的发展，让员工“适才尽用”，决策某个员工是 否有 领导才能， 能否为推动公司的发展， 在一个特定的模型中如果是上级或主管部门 来决 策，那么可以用时干代表所要选择的员工，优秀的员工有一些共性，例如他 们是具有责任 感、团队精神的典范，他们积极主动，富有创造力，在模型中，如 果时干宫中处第一循环 磁场，且组合比较理想来生开门落宫，说明该员工热爱工 作，如果员工落宫再临驿马上有 直符对时干起好的作用，那么这个员工必定是个 德才兼备的优秀人才。能否推动公司的发 展还要看项目生门落宫，只要生门不克 制待选人才落宫，又符合上述的条件，那么该员工 日后将会为公司发展做出突出 贡献。但是现实的市场环境中，完全符合上述条件的人才实 在太少，大多数人才 可能具备其中一条或几条，这个时候 CHO 们不妨本着“不适才也尽 用”的用人 观， 应该尽可能看到员工的长处， 只要能为企业创造经济效益的员工都是好员 工， 那么在模型中则要注重员工与公司之间的关系以及员工与项目之间的关系就可 以了， 当然在衡量员工有无能力首先应该考虑员工对企业的忠诚度，一个对企业 不忠诚的员工再 有能力也不能用， 在模型中则主要考虑员工落宫中的九星等信息 体，如果临天蓬和玄武， 切磁场和组合不佳，则不可留用。 3、企业文化对员工的影响 企业文化指以企业管理哲学 和企业精神为核心，凝聚企业员工归属感、积极性和 创造性的人本管理理论，同时，它又 是受社会文化影响和制约的， 以企业规章制 度和物质现象为载体的一种经济文化。 在商战 遁甲决策模型中，企业文化是用景门来代表的，企业文化作为企业管 理哲学和企业精神的 核心对员工的价值观念和行为准则有着很大的影响， 所以说 在人力资源开发过程中要做到 “招的来，留的住，用的好”还要将人力资源和企 业文化相结合，用文化去管理员工、用文 化去影响员工。员工关系管理的起点是 让员工认同企业的愿景，“上下一心，其利断金”这 个道理再明白不过了。 企业 所有利益相关者的利益都是通过企业共同愿景的实现来达成的。 在商战遁甲模型中， 如果景门处有利磁场且宫中组合佳来生员工或员工生景门落 宫， 则说 明员工对企业文化认可并受到文化的影响，如果员工来克制企业文化， 则说明员工不认同 企业文化。 同时要注意， 企业文化是为了企业的发展而建设的， 所以在考虑企业文化之前一定先要考虑企业文化是否适合公司的发展， 如果景门 落宫来生助开门， 说明企业文化 有利公司发展，开门克制则说明了企业文化需要 重建或不完善，如果景门克制开门公司则 说明了文化不适合公司发展，另外还可 以用丁代表与企业文化配套的规章制度。 4、企业 内部的几层关系 CEO 不一定亲事亲为，但一定不能脱离基层员工，员工是企业的靠山。彭 丽媛 一首歌叫《江山》 ，歌中唱着打天下，坐江山，一心为了老百姓的苦乐酸甜；谋 幸福， 送温暖，日夜不忘老百姓康宁团圆。老百姓是地，老百姓是天…… 在企业内部，人力资源 的问题不仅是人力资源管理部门的问题，更是公司整 体的问题，商场如战场，老板要做到 爱兵如子，才能赢得员工的信任才能让员工 “效死疆场”，人力资源部经理则要懂得如何去 选择能够“效死疆场”的士兵， 用运合理的方法和手段管理好这些士兵，商战遁甲人力资源 决策模型中，一般以 年干代表首席执行官，以直符代表部门经理，以年干落宫生助时干落 宫代表公司 CEO 爱兵如子的气概， 直符宫中组合较好来克制时干宫， 则代表部门经理管理 有 方。 商战遁甲决策综合实例解析 实例一： 在新兴会展中心展销速效热宝案例 时间： 时 间： 2004 年 12 月 19 日 20 时 23 分 农历： 农历： 甲申年十一月初八日戌时 干支： 干 支： 甲申 丙子 壬申 庚戌 旬空： 旬空： 午未 申酉 戌亥 寅卯 大雪： 庚戌时旬首为壬 大 雪 ： 中 元 阴 遁 七 局 值 符 天 冲 落 五 宫 值 使 伤 门 落 六 宫 ┌――――――┬――――――┬――――――┐ │ 太阴 │ 蛇 │ 值符 │ │ 惊门 丁│ 开 门 乙 │ 休 门 壬 │ │ 天 蓬 辛 │ 天 任 丙 │ 天 冲 癸 │ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 六合 │ │ 九天 │ │ 死门 己│ │ 生门 辛│ │ 天心 壬│ 庚│ 天辅 戊│ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 白虎 │ 玄武 │ 九地 │ │ 景门 戊│庚 杜门 癸│ 伤门 丙│ │ 天柱 乙│禽 天芮 丁│ 天英 己│ └――――――┴――――――┴――――――┘ 实例二：参加完会展中心以后，决策 在展览馆参加展销 时间： 时间：2005 年 01 月 07 日 19 时 51 分 农历： 农历：甲申 年十一月廿七日戌时 干支： 干支： 甲申 丁丑 辛卯 戊戌 旬空： 旬空： 午未 申酉 午未 辰 巳 冬至： 冬至：2004 年 12 月 21 日 20 时 33 分 小寒： 小寒：2005 年 01 月 05 日 13 时 52 分 小寒： 戊戌时旬首为辛 小寒：下元 阳遁五局 值符天任落五宫 值使生门落 三宫 ┌――――――┬――――――┬――――――┐ │ 九地 │ 九天 │ 值符 │ │ 伤门 己 │ 杜 门 癸 │ 景 门 辛 │ │ 天 心 乙 │ 天 蓬 壬 │ 天 任 丁 │ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 朱雀 │ │ 蛇 │ │ 生门 庚│ │ 死门 丙│ │ 天柱 丙│ 戊│ 天冲 庚│ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 勾陈 │ 六合 │ 太阴 │ │戊 休门 丁│ 开门 壬│ 惊门 乙│ │禽 天芮 辛│ 天英 癸│ 天辅 己│ └――――――┴――――――┴――――――┘ 利润与时空信息的关系 讨论： 利润克 资本就一定赔本吗？请说明理由，应该怎样去判断项目可行性。 实例三：运筹帷幄，决胜 千里， 输出劳务一举获利三十万 P224 杜新会案例题： 时间： 时间： 1998 年 07 月 26 日 08 时 30 分 农历： 戊寅年六月初四日辰时 农历： 干支： 干支： 戊寅 己未 甲戌 戊辰 旬 空： 旬空：申酉 子丑 申酉 戌亥 大暑： 戊辰时旬首为戊 大暑：下元 阴遁四局 值符天 辅落四宫 值使杜门落九宫 ┌――――――┬――――――┬――――――┐ │ 值符 │ 九 天 │ 九地 │ │ 伤门 戊│ 杜门 壬│乙 景门 庚│ │ 天辅 戊│ 天英 壬│禽 天芮 庚│ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 蛇 │ │ 玄武 │ │ 生门 己│ │ 死门 丁│ │ 天冲 己│ 乙│ 天柱 丁│ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 太阴 │ 六合 │ 白虎 │ │ 休门 癸│ 开门 辛│ 惊门 丙│ │ 天任 癸│ 天蓬 辛│ 天心 丙│ └――――――┴――――――┴――――――┘ 例题关键点剖析： 既是一个项目投资问题， 又是一个人力资源问题，分 析的时候可以从多角度来决策： （一） 、从人力资源开发角度 分析 戊：人力资源薪酬体系 生门：人力资源开发价值回报 （二） 、从项目可行性角度分析 1、投资需求与投资资本之间的关系 资金要活跃的磁场，体现资金的流动性 2、项目大不等于利润空间大小 3、探讨项目的可行性 时空信息 项目与资本之间的关系 （三）从广告宣 传角度分析 广告内容、广告媒体选择及利用程度――天芮病星的再次出现 列车是否安全 民工 规章制度 九天代表传播 景门代表广告 商战遁甲谈判决策模型与原理 一、谈判与决 策之间的关系 1、什么是商务谈判 商务谈判是指人们为了实现交易目标而相互协商的商业 活动。商务谈判是社 会市场经济活动中的一项重要内容。随着我国成功加入了 WTO，社 会主义市 场经济的发展， 现代企业制度的真正推广以及与国际惯例的尽快衔接使得商 务谈 判在现代工商企业的经营、发展、销售、售后服务中扮演越来越重要的 角色。 2、商务谈 判与决策 决策能力是谈判活动中比较重要的一种能力。 当谈判人员就交易的具体内容 协商 讨论之后，进入拍板决策阶段，需要谈判人员根据实际情况做出理性的 决断。决策不光体 现在最后的决策阶段， 而是贯穿在整个谈判的过程中， 以说谈判的过程就是决策的过程。 所 3、 商务谈判中的主体和客体 商务谈判中的主体和客体与我们平常生活中所说的主和客是正 好相反的， 里的主体指被动性接受等待， 这 而客体指主动提出条件、 主动出击等， 为了能 够 形象的理解这一层关系，我们可以简单的理解主为主人，为静态、为被动， 为消极、为后 动；客为客人，为动态、为主动、为积极、为先动；从商战遁 甲决策模型中来讲，天盘为 客，地盘为主。 在商业谈判中如果主动邀请客户、 主动给客户打电话等行为则属于客的范 围， 如果等待客户预约、等待客户上门咨询等行为就属于主的范围；在战场上如 果主动攻 打出击敌人则为主，如果采取防御、防守的战术则为主。 二、商战遁甲谈判决策应用技巧 与原理 商战遁甲谈判决策模型可以广泛的用在项目合作、代理、销售、招标、竟标、 拍卖 等大型会谈、竟购方面，通过商战遁甲谈判决策模型可以有效的帮助企 业在谈判过程选择 最有利的时空信息，决策最佳谈判方案、理性掌控整个谈 判过程等方面发挥重大的作用， 下面我们对商战遁甲谈判决策在实战中的应 用技巧详细介绍一下。 1、选择最有利的时空 信息 时空信息对于一个计划中的谈判可以说能将作用发挥到最佳状态， 这个作用 尤其表现 在谈判的发起方。我们以发展代理商谈判为例来解释一下时空信息 的选择，代理商对于生 产型企业来讲就是产品的中间流通环节，是生产型企 业的 A 层客户，能否发展好代理商 直接关系着生产的产品能否很好流通到市 场中去。在举行产品代理谈判会时，以时空信息 中的时干为代理商，以日干 为产品发布企业，以年干为国家宏观政策，以月干为同行业竞 争者。 一般情 况下， 如果选择的模型表现出代理商来生助生产企业， 则说明代理谈判结果 偏 向生产企业，如果两者比和，则谈判结果是双赢的，如果生产企业去生助 代理商，则对代 理商而言，代理回报和支持比较优厚，谈判结果偏向代理商。 选择那种时空信息取决于生 产企业的产品市场化战略，同时产品能否打向市 场还需要根据项目投资、人力资源、广告 投放等模型来综合判断。 2、选择最佳谈判方案 谈判方案或谈判策略在模型中用景门来代 表，谈判技巧用丁来代表。谈判方 案所在宫或丁奇所在宫在磁场和干宫组合后对于谈判双 方会起到不同的作 用，那一方拥有制动权，那一方就拥有制胜权，谈判结果就利于那一方， 在 实际谈判操作中， 我们可以选择最佳谈判方案以达到满意的谈判效果。 最佳 的谈判选择 不光包括决策最佳谈判方案，同时也包括选择最佳谈判代表，谈 判代表的综合能力也是非 常重要的，在模型中用惊门代表谈判的口才，腾蛇、 玄武代表在谈判桌上的随机应变能力。 谈判中会涉及到 3、理性掌控整个谈判过程 商务谈判在很多情况是为了互相协商而达到交 易目标的，所以商务谈判更多 的体现在双赢的原则下进行，但并非所有所有的谈判结果都 会达成共赢的， 所以不管我们做谈判发起方还是谈判应邀方，都应该理性的掌控整个谈判 过 程， 充分选择有利的时空信息和主客谈判角色， 如果在不能选择有利时空信 息的前提下， 可以通过选择主和客的角色来掌控谈判过程。 三、某工程公司竟标宾馆案例 公历时间：
12:39:00 农历时间： 农历乙酉年(鸡)四月初八 干支:乙酉辛巳 己亥 庚午 当日旬 空：午未(年)申酉(月)辰巳(日) 戌亥(时) 此局为阳遁一局 直符:天蓬星直使:休门 ┌――――――┬――――――┬――――――┐ │ │ │ 腾蛇 天任 死门 │ 丙│ 辛│ 太阴天 冲 惊 门 │ 庚 │ 乙 │ 六 合 天 辅 开 门 │ 辛 │ 己 │ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ │ │ 直符 天蓬 景门 │ 戊│ 庚│ │ │ 壬│ 白虎 天英 休门 │ 乙│ 丁│ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ │ │ 九天 天心 杜门 │ 癸│ 丙│ 九地 天柱 伤门 │ 丁│禽 戊│壬 玄武 天芮 生门 │ 己│ 癸│ └――――――┴――――――┴――――――┘ 一、 从竟标谈判决策角度分析 竟标单 位：己土 竞争单位：辛金 竟标项目：生门 竟标策略：景门 二、从项目投资角度分析 对 于招标方来讲，是一个项目售出的过程――对项目和资本的正向理解 对于竟标方来讲，是 一个购进的过程――对项目和资本的反向理解， 竟购方 需要用最低的资本换会最大的收益。 重点理解价格谈判是整个竟标谈判中最艰难的部分，理解时空信息中报价的 时机比报价的 内容更重要 三、对格局的看待 己加癸：名为地刑玄武，男女疾病垂危，有囚狱词讼之灾。 庚加乙：为太白逢星，退吉进凶，谋为不利。 商战遁甲招商引资模型与决策原理 一、招商 引资概述 招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区， 哪里 就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经 济区的发展。招商 引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。在相当长的 时期内，人们认为具备一定的土 地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力，就 可以吸引投资者，就是招商引资了。简言之， 用土地资源、优惠政策、廉价 劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就 是招商引资的过 程。 这是狭义的招商引资概念。随着市场经济的发展和世界经济的全球化、 一体化发展，投资者投资的交换 需求不仅仅局限于土地资源、优惠政策、廉价的劳动力上， 而是扩大到对其 他经济资源上，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投 资 行为的结合或交换过程，这是一个广义的招商引资概念，可用下列简单公式 表示：招商 引资： 经济要素+投资力+投资欲望系数 经济要素： 土地资源、 优惠政策、 廉价的劳动力 （优 良的投资环境和市场环 境） 投资力：投资者本身资金实力 投资欲望系数：投资者对经济 区的项目是否感兴趣， 是否愿意投资 二、 商战遁甲招商引资决策模型决策思路 商战遁甲招 商引资模型是建立在对招商项目内部和外部要素的分析上，以时 空信息为基点，对项目招 商前、中、后掌控决策的模型，通过这个模型可以 有效的评估招商项目的引资成功率 招商 引资是经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换过程， 所以招商引资活动 并不是经济区的单方面活动，在商战遁甲招商引资决策模 型中，要充分的考虑到这一点， 即要分析经济区在模型中表现的信息，又要 分析投资者在模型中的综合信息，只有这样才 能为招商引资活动提供一个可 供参考的依据。 招商引资模型中要衡量一个地区的综合投资 环境可以用死门代表土地的因 素，如果死门本身的处有利磁场内，但死门宫中干宫关系组 合不佳，说明土 地的开发潜力比较大，土地资源丰富；用年干和生门的关系来代表经济区 的 优惠政策，年干帮扶生门项目宫，则说明经济区的优惠政策比较多，地方政 府重视经济 发展，能够为投资者提供良好的投资环境；项目的发起单位或承 建单位用日干来代表，甲 子戊代表项目投资方，同时也可以代表项目所引资 金，在这一层关系中，项目发起单位不 能和项目资金缺口处对冲关系，同时 一定要让资金流动起来，这与项目投资决策中的思路 是一致；项目落宫如果 比较有力量，能得到年干、月干、日干、时干之中两者或两者以上 帮扶，说 明招商项目对于投资者比较有吸引力，投资者投资欲望系数偏高，得到的时 空信 息帮扶越多，则投资欲望系数越高。在招商引资决策模型中，一定要从 综合的角度去分析， 从而取的信息一致并得出具有指导性的决策结论。 三、招商引资决策案例剖析 案例一：宁 夏华奔养殖有限公司招商引资决策模型 1、招商引资项目描述 宁夏华奔养殖有限公司位于 宁夏青铜峡市， 是宁夏唯一家特种肉牛养殖公司， 公司位于宁夏青铜峡市，2004 年年初， 为了发展壮大宁夏特种肉牛的养殖规 模，公司制定了“走出去，引进来”的战略，所谓走出 去让特种肉牛走出宁 夏，走向全国，引进来就是积极开拓资金渠道，吸引资金投入到宁夏 特种肉 牛养殖业中来，积极寻求政府、金融机构、商业团体帮助，开展多方引资渠 道，并与 2004 年 3 月 15 日被宁夏陕甘宁商会列入招商引资重点协助会员单 位， 积极协助宁夏 华奔养殖有限公司引进资金。 2、 招商引资决策模型 时间： 2004 年 04 月 03 日 18 时 27 分 农历：甲申年二月十四日酉时 干支：甲申 丁卯 壬子 己酉 旬空：午未 戌亥 寅卯 寅 卯 惊蛰： 2004 年 03 月 05 日 13 时 56 分 春分： 2004 年 03 月 20 日 14 时 52 分 春 分：上元 己酉时旬首为壬 阳遁三局 值符天柱落四宫 值使惊门落三宫 ┌――――――┬――――――┬――――――┐ │ 值符 │ 蛇 │ 太阴 │ │ 开门 壬│ 休 门 辛 │ 生 门 丙 │ │ 天 柱 己 │ 天 心 丁 │ 天 蓬 乙 │ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 九天 │ │ 六合 │ │庚 惊门 乙│ │ 伤 门 癸│ │禽 天芮 戊│ 庚│ 天任 壬│ ├――――――┼――――――┼――――――┤ │ 九地 │ 玄武 │ 白虎 │ │ 死门 丁│ 景门 己│ 杜门 戊│ │ 天英 癸│ 天辅 丙│ 天冲 辛│ └――――――┴――――――┴――――――┘ 3、 决策分析 综合投资环境分析： 死门 土地，死门落艮八宫，宫中组合说明土地等基础资 源丰富；经济区优惠政策：年干、生门 关系；资金缺口状况分析。 投资实力评估：资本入墓（注意资金流动的时候如何分析入墓 和入库） 投资欲望指数分析：项目落宫如果比较有力量，能得到年干、月干、日干、 时干 之中两者