????????????????竭诚为你推荐，一个完美终生事业！ 加盟条件：1、只需几百元购货（用来零售或自我消费）； ?????2、身份证复印件。 工作任务：成为公司业务员后，第一个月你必须推荐7个人，和你一样购货加盟完美事业；那7个人然后 ?????也和你一样每人须推荐7人加盟完美，每个新人都是投资几百元购货，首月推荐7个人或7个人?????以上加盟完美。 收入预算：按我们蓝图发展，照公司制度计算。 ?????1、第一个月你推荐了7个人，你的部门人数共有8人。 ?????总业绩达到6千多。当月业绩也是6千多：预算奖金约500元。（注：当首月你推荐人数达到 ?????9人，当月业绩约8千：奖金将有1000元：700为公司奖金，另加300元是我们对你的奖励） ?????2、第二个月你推荐的7个新人每人也推荐了7个人，也就是共有49个新人，这时你的部门人数?????达到57人。总业绩约5万多，你就升到了5星业务员。当月业绩是4万3千多：奖金约3800元。 ?????3、第三个月以此类推，上个月的49个新人每人也推荐了7人，也就是共有343个新人，你的部?????门人数达到了400人，总业绩有35万多元，这时你就培养了7名5星业务员，升上金钻石经理。?????当月业绩达到30万：奖金约有5万多元。[请看如下附图] ??此后按当月业绩结算你的奖金（但是你必须让你的部门不断倍增发展，并且产生业绩。当然这样就可以永续地发展）。 ??看到这里每个人都会很心动，但我要告诉你的是要想成为高收入者，就得付出艰辛的劳动， 还要遭受到别人的拒绝及泼冷水，甚至是冷嘲。你可要做好吃苦的准备，这也是每个成功者必须经历的。? [附图如下]：?????0? [你] ????????? ///|\\\ ?????????000 0 000?[7位新人] ??????? ///////|\\\\\\\ ?????? ******************* [49位新人] ????? ///////////|\\\\\\\\\\\ ???? *************************** [343位新人] ??? （此后不断倍增，永续地发展经营）?????
— 厮雕 @ 4:30 pm
——让我们且听众多完美人的心声！他们有辛酸、有苦辣，但更多的是激情与热情
王先生（红宝石经理）： ? 各位完美伙伴，大家好。 ? 一个十分偶然的机会，我接触了完美公司，经过一段时间的全身心的的投入，我发现，这就是我多年来苦若寻觅的事业。 ? 那是02年8月份，我到某单位搞上门优质服务活动，炎热的天气，工作下来满身流汗。我服务的那户是非常和蔼、热情的老先生，他让我坐下来休息一下，喝杯茶，在休息的时候，他和我谈起了完美事业，当时我并没有表示多大的兴趣，只是有了一个肤浅的认识，他邀请我晚上参加家庭聚会，由于工作太忙、太累我也并示十分在意，后来每次见到这个老行政管理，他就十分热情地邀约我，大约五、六次后，我终于答应他去听课。那天晚上大约有十来个聚在一起观看了一场录相，是许国伟总裁的OPP，那堂课引起了我极在的兴趣，之后我又借了一些资料仔细研究并决定加入完美事业。回想起来我非常感谢我的上线——那个善良的老先生，是他让我找到了十多年来在努力寻找但一直没有发现我事业机会，提升自己的人格和尊严让自己的价值得到体现。 ??每每回想起最初的那段日子，我就有种相见恨晚的感觉。从我走出校门迈向社会的那一刻起，我就一直在寻找适合自己发展的机会和道路，但由于受各方面条件的约束，一直没有如愿如偿，我做过橡胶加工业。当过推销员，干过副食品店和五金店，又开过汽车，当过工人，当初不是由于缺少经验四处碰壁，就是受资金等客观条件的限制，难以如愿，因此我常苦闷不堪，但我始终想念自己不比别人差，一定可以实现自己的梦想。自从接触到完美事业，以前的困惑和阻力都不复存在，我拼命地工作， 尽情地发挥。每一天起码要用上十几个小时的时间不停地和别人谈起完美事业，如果没有朋友听，我就到街上找熟人、朋友，然后约时间到家里聚会，遇到讲不清楚的地方，强迫自己先背下来，再去讲，我奶奶和爸爸都听烦了，但是我却越讲越兴奋，就这样一天、二天、三天……我觉得自己每天都在进步，业绩也不断上升，一星、二星、三星、四星、五星、红宝石，每个月我上一级，自己付出的努力得以体现出来，让我越来越有信心。 ??经过数次的沟通和锻炼，我对完美事业有了深刻的认识，我更加坚定了自己迈向成功的决心和信心，以后的路还很长，我知道还会遇到不少的困难和挫折，但我坚信，只要努力去做，那么我就一定能成功，也祝愿所有的朋友都拥有完美的人生。 ??谢谢大家，我的分享就讲到这里。 欧阳先生： ??各位完美的事业伙伴们，大家好！ ??我参加完美事业，首先要感谢我的上线，也就是我的女朋友，黄小姐，因为好不喜欢我打麻将，就找了份兼职的工作给我做，那就是完美直销。回顾当时，我并不反它当一回事，所以加入以后整三个月都没去参与。三个月后，我的一个同学张先生来找我，他看了一篇介绍直销的文章，认定直销值得去做。于是我就有了一自投罗网的下线。从此以后，我才认真地投入到完美事业中来。我特别感谢我的所有下线们，是他们给了我信心。 ??我的信心也来自于我的上线，因为好是我最亲爱的人，她不会害我。 ??我的信心也来自于完美公司的产品，当我的朋友回馈给我很好的产品功效时，我心中真的很安慰。 ??我的信心也来自完美公司的制度，当我的下线在几月内成为了红宝石经理，当我上上线王小姐——一个二十一岁的小女孩只用八个月的时间成为了完美公司的最高级别的金钻石经理，当我身边有许许多多普通人快速成功时，完美的制度被证明是优秀的，是适合中国国情的。 ??我的信心还来自于完美公司的领导人。完美公司的领导从，他们有十几年的直销经验，他们知道什么样的制度，什么样的产品，什么样的价位，什么样的管理适合中国的国情。他们说过，他们以前走的弯路，不希望我们再走。这也是完美为什么能够成功的原因。 ??我的信心还来自于我自己，这么多貌不惊人，语不出众的人都能够成功，我为什么不行呢？在我的心中有一片沃土，种下消极情绪，它回馈我颓废态度，种下积极思想，它回报我积极人生，我愿意把这积极人生传播给所有认识和不认识的朋友。用我们的真爱去感动每一个人，这样你的事业就能够做长久，所以即使在直销事业中没有得到那么多的热情与关爱，只要你投入，你就会有所收获。 ??我会在完美事业里勇往直前，并愿意与更多的朋友一起分享完美事业、完美人生。谢谢大家！ 陈先生（金钻石经理）： ??大家晚上好！ ??正如刚才某位先生所说的，这不是演讲家的讲台，而是成功者的讲台，并且告诉大家一个好消息，我刚才得到公司奖给我的一辆小车，这并不代表我的成功。我认为这只是一个新的起点而已。 ??当我驾着公司赠送的丰田佳美轿车在街上飞驰或回到自己宽敞温馨的家里，看着公司奖励出国旅游拍回来的相片时，我心中总是涌起无限感慨与感激之情——感谢我的上线梁生，是他让我认识了完美公司，使我走上一条成功之路；感谢公司三位系统领导人及上上级张先生刘小姐，是他们使我懂得如何去挑战困难，如何解决问题和树立信心、迈向高峰；感谢我的下线们，是他们一丐拼搏，同舟共济，共创完美事业；更要感谢我的太太，是她让我下定决心，与我同甘共苦，携手走过风风雨雨。 ??完美事业，使我整个人生脱胎换骨地得到变化，使我从纯粹的技术工作转到产品营销上来。由研究机械原理到研究人和社会，由一个不爱说话的的人走上讲台面对千百个人侃侃而谈，这其中的变化是巨大的。在成长的过程中，我学会了组织管理直销网络，增强了行政管理经验。在完美事业里我学会了帮助与激励别人，学会了接受喝彩也学会了接受意见。 ??回顾创业的两年时间里，我也碰到很多的困难与挫折，甚至家人和亲戚的反对与阻挠，社会媒体对直销的误解，但我相信我的眼光，相信完美事业绝对是个好事业，而且我有一个强烈的企图心，这一切都是促使我走向成功的催化剂，使我更加振奋。别人对我越不看好，我就越不能让别人看扁，越要“争气”。所谓：上帝始终偏爱那些具有勇敢与胆识的人。事实证明，一个人坚持不懈，成功是必然的。因为成功不是你能不能，而是要不要，只要你要，你就一定能！祝所有完美事业伙伴拥有完美人生。 ??谢谢大家！
— 厮雕 @ 4:17 pm
?????????????????? 一、 珍重选择 ??每个人一出生就开始选择，吃奶、哭泣、睡眠……。成年以后人们的选择就更加鲜明和富有特色。从我走进完美的那一天，就是一个成功的选择。因为要选择一家合法长远的公司，必须具备下面四个条件： ??公司–专业化，有自己的科研机构，永续经营；产品–生活化，重复消费、高科技；奖励–人性化，合理、严密、合法，杜绝不劳而获；教育–知识系统化，语言专业化、行为规范化。 ??完美公司在这四个方面都具备。犹如常言道：播种之前，最要紧的是选好种子。五年前，一个偶然的机会让我遇到了完美，完美的拳头产品矿物晶使我多年的心绞痛、偏头痛、鼻窦炎得到了调理改善，使我由一个医务工作者对完美保健品刮目相看，对芦荟产生了浓厚的兴趣，对这个行业开始有了了解。五个月后，我升为业务经理，辞去二十多年的麻醉师工作，专职做完美走到了今天。五年来我与公司一起成长，一同经历风雨，从来没有动摇对完美的信心，因为我从不听别人说什么好与坏，我只凭自己的眼睛去观察，珍重自己的选择。我与公司心相萤?手相连、一步一个脚印的走到了今天，就是因为看懂了完美，看懂了这个行业里的美好未来，才迎来了我在完美事业里的春天。 二、 设立目标 ??古人云：”百学须先立志”，在这里我讲一个”与上帝要钱”的故事举例说明：有一个人很贫穷，他每天都在祈祷上帝：请给我多一点钱让我富起来吧。可他仍然很穷，直到死后见到上帝，他问上帝为何没给他钱，让他穷困到死。上帝说：”我听到了你的祈祷，也知道你需要钱，但你连数也没说，我无法给你。”这个故事告诉我们，当你要让一个梦想实现，必须在这之前把你的目标明确地写下来，才能有动力去实现它。没有目标的人好比没有方向盘的车、没有双浆的船不知驶向何方。你不妨静下心来，把你想要得的东西写下来，找出你能得到这些东西的时间和方法，设计出你人生的下一步该怎样走。如果你设定每月零售1000元的产品，不妨再想一想一天该做多少，原来一天销售30元，到可完成一个月1000元的时候，你会欣喜若狂，原来成功这么简单，只要有了目标就有了动力和方向。如今还没目标的朋友，从这一刻立即开始行动把你的目标写出来，贴在墙上，每天读两遍，去唤醒你心中的巨人，那就是–潜能。 三、 全力以赴 ??目标确定以后，锁定它，全力以赴，这是成功的必经之路，行动是梦想的开始，一个再笨的人只要全力以赴也比聪明的人强十倍。记得1996年底我刚从事完美事业时，白天上班，业余时间销售完美产品，有一天夜里天降大雪北风呼啸，打的伞被吹成喇叭花，大雪一尺来深。当时，我只有一个信念：一定要成功！我知道只要坚持，成功就在前面，放弃就是失败，再难我也要成功。此前，我的女儿去沈阳考鲁美附中，我看到三个孩子因拿不出4.8万学费没去上学，我心中感慨万端。五年前，如果我不把握完美这个机会或者把握机会后没有全力以赴，今天我的孩子的命运将会与他们相同。为了孩子的目标为了自己的目标实现，只有选择全力以赴，与其望子成龙不如老子先成功。 四、 坚持到底 ??全力以赴的行动是否能持久，要看你是否常提醒自己的目标，另外就是要做到以下几点：之一是看懂这行业，看懂完美，只有真正看懂才能持久的行动；之二是抓基本功。事业是命，教育是根，教育培训是非常重要的工作；之三是用心体会。从事完美以后，悟是很重要的，怎样才能悟到这个行业的真谛，要用心体会公司理念课程中的每句话，并在做的过程中不断体会，才能真正领悟；之四是养成好习惯。成功并不难只要养成好习惯，好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯是一扇向失败敞开的门。平常我们每个人都有习惯，完美事业更需要好习惯的养成。 ??亲爱的完美伙伴，只要我们珍重对完美这么好的公司的选择，设定目标，全力以赴、坚持到底，相信你们和我一样也能取得成功，拥有财富与完美人生。 ? ? ? ???????????????????? *誓创完美直销神话* ???
— 厮雕 @ 4:15 pm
??一、如何与人接触 ??要想在完美事业中取得成功，请你首先了解完美是什么，完美能够给你带来什么，你为什么做完美，其次才是如何做好完美，要想更快成功，建议你用完美的方法做完美，否则可能事倍功半。请仔细阅读《欢迎进入完美世界》小册子及完美系统教育《成功之路》等，它们能提供您正确的沟通方法，指导你如何开展完美事业，让你事半功倍，轻轻松松赢得成功事业。 ??1、建议 ? （1）从谈健康谈成功开始——这是建立稳健长远的完美事业的正确方法，在开始短短数分钟时间内不要大谈赚钱之道，要展示出您用完美产品的兴奋、信心，然后才展示你在完美的成就及目标。由完美产品倒入完美事业，例如：“开始我只是抱着试一试的想法用完美产品，后来我才发现完美不仅可以为我的家人和朋友带来健康，同时还是一个绝佳的事业机会。我现在对这个事业感到很兴奋，我可以赚足够的钱支付子女的学费，还有足够时间照顾家人。只要购买价值485元的完美拳头产品——健康食品礼盒就可得到健康的同时，学习如何拓展事业。依照事业培训计划的步骤，我便可每月赚取收入。我现在不须再到工厂打工。如果您有兴趣，请到我的店里/家里详谈。” ? ? （2）不要从谈赚钱谈起，因为如果您从谈赚钱开始，您招徕的可能不是消费者，而是事业经营者或者是急功近利者，于你于他于整个完美事业都没有好处。因为如果他短期内没有赚到钱的话，他就会抱怨你甚至帮助你宣传完美不是个赚钱的机会，完美是骗人的，也许再也不用完美产品了。 ? （3）当然，我们的事业更需要经营者，因为如果你推荐的人仅仅是作为消费者，他并不能帮助您拓展事业，或倍增您的销售额。但是最佳且最明智的方法是先招徕消费者，再由消费由健康倒入完美事业。如果他们对创业不感兴趣，这时候您可向他们推介产品，强调完美产品给他及亲友带来的好处，让他们作为完美的长期优惠顾客，享受长期优惠和折扣。 ??2、事前准备 ? （1）仪表：任何时候衣着都要具专业品味，面带笑容，给人成功的形象和显示您的兴奋心态。 ? （2）名片：随时随身携带您的完美名片以展示您的专业形象。 ? （3）向新朋友展示完美公司简介和产品简介以了解我们的公司、产品和理念等等。 ? （4）《欢迎进入完美世界》是一个好方法——（在你给你的朋友介绍完美后）给您的推荐对象1本，让他们阅读以便了解完美的优质产品和绝佳的创业良机。当然你最好同时具备一至两份有关完美产品或有关完美直销的权威证明以增加说服力。 ? （5）时刻随身携带一个业务包，随时携带一些产品和产品实验工具箱。如果你还不是很有把握介绍，就要学会做产品实验，这样您可以以完美产品来展示您的信心，同时向人们表明，您不只是一位事业经营者，您也是一位完美产品的忠实消费者。 ? （6）请谨记随身携带《地址簿》，或索取他们的名片，记录他们的联络资料。尽快约定时间让其参加下一次在专卖店里举办的完美产品推广会或者完美创业介绍会。 ? （7）有条件不妨给推荐对象产品样品供其试用，告诉其产品的正确用法并于当晚或次日以电话联络他们。 ??二、如何举办完美产品分享会/创业说明会 ??1、事前准备 ??A、分享产品的见证故事、完美直销的成功故事 ? （1）展示您从事完美事业赚来的车子、房屋等 ? （2）您可以使用展示图册或相簿来比较您从事完美事业前后的照片。 ? （3）分享前往参观完美总公司及海外旅游的经历以及你参加完美聚会的收获及体验比如认识新朋友，学到很多成功者的观念和方法及健康知识美容知识等等。 ? （4）您的完美事业目标——向他们展示你想在完美里拥有什么成就，您想带您的家人去哪里旅游渡假，您想买什么类型的房子，及梦想拥有哪种汽车？ ??B、产品示范 ??如果您准备给新准事业经营者或顾客举办创业说明会，您可以从完美产品中选择2至3种功效最显著的产品做示范。如完美芦荟矿物晶 、氨基酸片、修护型护发素和牙膏等等。 ? （2）如果这是为新事业经营者举办的培训会，您须准备完美产品中用作示范之大部分产品，好让他/她学会如何示范完美产品。 ? （3）依照《产品示范》手册，准备好所有作产品示范的材料。 ??C、产品陈列 ??陈列完美产品， ? （1）最好以一般容量的产品作陈列。 ? （2）以完美海报等辅销资料来布置会畅? ??D、试用产品：供他们品尝。 ??E、必备的产品和资料 ? （1）对事业经营者，您需要准备：事业说明资料《欢迎进入完美世界》以及优惠顾客申请表。最好准备一些产品供他们购买。这样他们可即时享受完美优质产品所带来的好处。 ? （2）一般人会在数天内改变主意，所以您不要让他们等待产品或填写申请表，应即时让他们填写申请表及向他们销售产品（清调补）。 ??2、完美创业说明会： ??依照《欢迎进入完美世界》介绍为什么选择完美直销？ ??A、在3至5分钟内分享您的个人成功故事： ? （1）您加入完美前从事什么工作？用什么日用品？生病了一般如何处理？ ? （2）您什么时候开始使用完美产品、从事完美事业？你为什么做完美？完美产品功效如何？你从完美里面得到了什么？ ? （3）您从事完美有什么成功经历？向他们展示您的房子、汽车， 及讲述您的旅游经历或您的业务经理、业务指导的成功故事。 ? （4）您现在赚多少钱？ ? （5）你准备为完美付出什么？您的未来完美事业目标是什么？ ??B、为什么选择完美 ? （1）和一般产品、一般行业/事业比较您为什么选择完美产品、完美事业。在推介完美时，可推选别的经销 伙伴分享他们的个人见证。 ? （2）卓越的公司及理念——规模、领导及质量认证；建立完美事业、拥有完美人生；守法经营、规模经营、永续经营；取之社会、用之社会——向他们展示我们的《完美公司简介》、《完美产品简介》。 ??C、告诉他们，这个完美事业计划是如何运作的，简单介绍一下公司制度，在直销法出台之前尽量不要说发展下线之类敏感的话，以免对方担心完美是非法的。 ??D、分享成功故事 邀请其他经销伙伴分享他们的成功故事以证实完美是真正的创业良机。每人2至3分钟即可，分享者不要超过5个人。如果没有合适的经销伙伴可分享其故事，您可选取有成功人士分享的资料做为分享。 ??E、产品示范 在介绍完美及分享成功故事之后，接下来可依照《产品示范》手册做产品示范。挑选2至3个产品做产品示范。芦荟矿物晶是绝佳选择之一，因会议时间不宜超过1个小时，在介绍会上最多只做3种示范。 ??F、结束会议 填完美优惠顾客申请表即时加入，对事业经营者来说，您可邀请他来参加培训会，或者，如果他们想马上学习事业培训计划，您可即时根据成功之路开始对其进行培训。如果他们不准备做事业，告诉他们成为完美优惠顾客的益处，向他们销售产品，并教导他们如何换品牌转用完美产品及推荐别的顾客给您。 ? 请谨记，不但要建议他们填写申请表，还要向他们销售产品。比较长期顾客与普通消费者的不同之处：可以比全国统一零售价低达20%的优惠价购买产品, 且可赚取达18%的个人折扣以及其他奖励。
— 厮雕 @ 4:13 pm
随着中国加入WTO，以及国内外经济一体化的逐渐成熟，我们看到越来越多的新型营销模式登陆中国，从最初的小心尝试，逐步走向越来越本土化的成熟模式。这其中，尤其以中国零售业中的直销业为显著特色。　　中国的直销业，自1990年著名的雅芳公司登陆中国内地在广州营运为开端，以安利、玫琳凯、仙妮蕾德等国际著名大公司斥巨资投资中国以来，一路风风雨雨已经走过了十二三年的历史。这其间，不乏轰轰烈烈的数百家传销公司制度大战，遍地炒作的地下“老鼠会”肆虐横行。国内这几家规范的外资直销公司均以其雄厚的实力和在中国长线投资的决心，从最初对中国市场潜力的信心，到日国家一纸禁令（禁止任何形式的传销经营活动）都坚定地走了过来。　　在这片土地上，直销法制还未健全、消费心理远未成熟、创业趋动的盲潮一浪高过一浪。在中国内地投资的这几家外商直销企业如何迅速本土化、适应中国国情，成了当务之急。　　“4·21”禁令之后半年到一年左右的时间，这些素以纯正的无店铺经营的直销公司“闭门思过”，开始取舍在中国的投资如何走出一条有效的“转型”之路。直销的龙头老大——安利迅速做出反应，第一个在国家三部委的批准下于1998年7月推出了新营销方式：即改变其国外运行几十年不变的机制，将原有纯直销人员的网络经营，转变为“专卖店加雇佣推销人员（安利内部称为“营业代表”）”的方式开始经营。而雅芳，则大刀阔斧进行改制，将其“雅芳小姐”队伍予以裁散，实行全面的传统式专柜、专卖店经营。无疑是这两家典型代表再一次做了典型（雅芳作为正式登陆中国内地的首家直销公司，安利作为是全球最大又是投资中国最大的直销公司），分别走出了两条完全不同的路子。　　我们知道，就直销公司而言，一般因其采用人员的网络销售为特点，没有实际店铺而被视为“虚业”；与之相对的则是采用传统式店面经营的方式被视为“实业”。从这种意义上讲，安利的转型更多采用了“虚业”为主的方式经营（主要原因是其经销商和营业代表依然不能开临街店面的缘故），而雅芳则可称作为“实业”方式经营了。　　作为剩下的这些直销公司的转型又当如何？在这两种实虚模式当中有没有其他可取的、或者说适应国情政策、本土化的模式存在？雅芳、安利的转型道路无疑是一个有益的启示。而在笔者看来，业界的中马合资公司——中山市完美日用品有限公司也可成为一道亮色。　　我们来看看该公司官方公布的一些资料：　　中山市完美日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康保健营养食品、个人护理用品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。她正式成立于1994年3月，迄今已投入资金逾两亿元人民币，生产基地总占地面积达62亩，分为日化厂、食品厂、美容化妆品厂、办公区和员工生活区，整体建筑气势恢宏，绿化环境优美，生产及办公设备先进，完全符合现代化生产、办公条件之需要，而且在全国设立了十四家分支机构，并开设了四百多家完美专卖店，统一店面设计，统一规范管理，统一明码标价，专卖完美生产的产品。　　经国家有关部门批准，完美公司转型为店铺式经营并雇佣推销员的中外合资企业，完美公司在全国各地设立完美专卖店，销售公司生产的完美产品，所有产品统一明码标价，专卖店由公司统一设计店铺门面，并在公司规范的管理下进行经营。　　（注：以上资料和数据来自中山完美公司官方网站）　　完美公司在中国直销业中，也算是在;1998年的直销风暴中有过辉煌业绩的公司。曾经以一套简单实效的奖金制度，和功效卓著的芦荟矿物晶等保健品征服过大江南北，从该公司的官方资料和网站上看来，目前这家公司的转型似乎平平无奇，但如将果业界公司相互比较，完美便显现出既折衷又有自己特色的路子：　　市场定位准确：平民化　完美对自己在中国市场的地位重新定位。作为直销业，公司首先要定位自己的营销队伍对象。从业界的分析来看，安利主要把自己定位在了都市消费一族，即收入主要在白领或是讲究生活品味的家庭上，雅芳自然是定位在城市中档美容消费的主流市场，仙妮蕾德则定位在专业的草本植物保健市场。而完美，则把自己目光锁定在了平民化路子上，也就是说其主要客户服务和合作对象主要征对了城市平民甚至是农村市场。这对于直销盛行的都市而言，自然是独辟蹊径了。　　产品结构与包装合理：尊重消费习俗　完美产品的目标客户——消费群体主要针对了一般大众，并尊重了他们的消费习惯。　　完美公司目前共有家庭日用品、健康食品、个人护理用品和美容护肤、化妆品等五大系列共38种大众消费品，而每个系列均有其独特性。比如其家居清洁和个人护理类别的产品，均可与市场上其他品牌进行客观的品质对比，其价格与外在产品无异,而性能有明显的优势或显著特色；营养健康食品系列则不但具备国内某些知名品牌的基础保养功能特点，还独特的加入了功能性特色，对某些病例具有较好的辅助功效。　　消费习惯方面，完美尊重国人消费心理上的需要，采用大小包装并用的方式，以小包装试用方式降低消费者使用产品的风险，而待其对产品建立信任度后又可购卖大包装来提高性价比。一方面使得消费者心理得到满足，另一方面也便于帮助业务员开拓市场。在适应消费者心理的同时，完美更没有放弃对品质的卓越追求，目前已经拿下了四个王牌认证，分别是GMP、ISO9001、ISO14000、HACCP，可谓是如虎添翼。　　营销奖金制度回馈高、难度低　完美在转型之后对业务人员的报酬和优惠顾客的回馈上，分别以业务人员的累积销售额计算提成比例，以优惠顾客的累积消费额计算回馈比例。这在很大程度上与国内其他一些公司不同，累积销售额提高了提成比例，,减轻了业务员升级难度，保证了刚开始做销售的基础业务员的利益；而累积消费额计算回馈比例则让消费者明显尝到“越消费越便宜”的甜头。　　营销渠道模式“实”“虚”结合：创业性强　完美营销模式是：一开始完美业务员勿需作投资性投入，可以像其他直销公司营业代表一样，全力以赴的开拓客户市场。当达到初级经理的业绩并相对稳定时，又可以让其收入有实质提高,并开始进入所谓的“实业”状态——即在公司总部的指导下，自开一个完美产品专卖店。 这就使得本来风险较大的开店“实业”方式有了规避风险的路子。　　这不难看出，完美公司继续保留着直销倡导的根本理念，即给没有创业机会的平民人士一个创业的机会；同时又作了一个适应国情和政策的变通，即业务员在到达初级经理后，由于已经有了较为稳定的客户群和较为丰厚的收入，可以凭自己意愿选择，开出一个“实业”性质的专卖店。这种以专卖店为依托的后期市场开拓，使得其创业路子更加稳定可靠，从而避开了过去纯业务人员没有“根”的“虚业”观念陷阱。在自己专卖店的营运下，完美业务员将其客户网络牢牢地锁定在专卖店之下，产生最大效益和稳定性。另外，专店还可以向除自己下属顾客群之外的其他业务员顾客群发货，对此，公司会分别以不同的补贴方式向专卖店拔出营运经费。　　彻底本土化、多元化　完美公司为表示自己对中国市场的信心和长远投资决心，已经将原本位于马来西亚的公司总部迁到中国境内，使得自己更像一家地道的本土公司而不再是一家外资公司。　　除原有在中山的民营科技园首期工程于总投资逾2亿元人民币之外，随着业务不断发展，完美于2002年6月又在中山民营科技园投入资金逾1亿元人民币，建设二期工程。目前其总投资额超过3亿元人民币，而生产基地总占地面积超过120亩。在直销领域的健康发展更促进完美向多元化经济方向发展，2002年5月该公司领导又投资逾2亿元人民币建设金钻酒店，该项目不列入完美公司的发展规划，它是公司领导另外一项投资计划，现已规划完蓝图，正在建设之中。　　综上所述，完美公司也可以说是直销业界中经营模式本土化和中国特色化的一个典型代表。　　（本文原刊载于《知识经济》杂志2003年3月号刊中刊第一期）
— 厮雕 @ 5:03 pm
每个人生活在社会上，都会遇到这样那样的问题，不可能每天都过得很开心，这是很正常的。不过，如果使你不开心的问题与财富有关，比如，下顿饭的问题没有着落，看到邻居开奔驰车而自己蹬自行车；看到洋房别墅与自己无缘；或者……那么，你就可以试着通过一些途径来获得更多的报酬。很多人可能都看过《谁动了我的奶酪》，每个人看完后也都会有自己的心得体会，但是，真的因这本书中的理念而发生改变的人却并不多。从调查的情况来看，绝大部分人在看完后的第三个星期，一切恢复原状。当初书带给他们的强烈冲击如同在平静的湖面投下一个石头后，随着时间的推移，已经荡然无存。这不由得引起我们的思考：为什么会这样？有什么办法可以避免吗？想要成功，还是一定要成功？如果是想要成功的人，可以继续看后面的内容；如果是一定要成功的人，则应该首先找出笔和纸，记下后面的文字中觉得重要的词句，看完以后再写下自己的感受。并且在一个月以内每天早晚看看写下的东西，并且用它们来指导行动。要成功意味着要培养良好的习惯，成功与失败的最大分别来自不同的习惯：好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。在我们决定向成功迈进的第一个月时间里，我们应该培养一个好习惯——立刻行动！为什么要强调“立即行动”呢？因为人们对于成功的渴望一般分为两种，其中有一种是虚假的。怀有这种虚假欲望的人不停地告诉家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功，他阅读所有找得到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事迹中得到慰藉。遗憾的是，他从来不能身临其境，而只是在想象中参与成功的生活和行为，他们像看客一样，只看不做，当然也绝对不会取得真正的成功。对这类幻想家来说，明天才是最伟大的日子。然而明天永远不会来临！为了杜绝这种事情的发生，一个真正想成功的人应该随时反省自己：要做的事情有没有做？如果没有的话，那么马上开始做——立刻行动！经过多次重复以后，一种看似复杂的行为就变得轻而易举；实行起来，就会有无限的乐趣。有了乐趣，出于人之天性，人们就更乐意常去实行。于是，一种好的习惯便诞生了，习惯成为自然，就自然的迈向了成功之路。写下你的想法先写下你的想法，也就是写下你想要追求的目标——得到什么样的结果，通过什么样的方式，准备花多少时间……如下：姓名：(你的姓名) 日期：目前的状况：工作、职位、收入……期望的状况：多长时间达到：好了！签上名吧。把它放好，对谁也别说。现在就开始行动，拖延是最要不得的习惯。下面以一个经销商从事完美事业为例，做一个详细的阐述：姓名：×××日期：目前的状况：平安保险业务员；月收入1－3千；每天参加晨会，周五参加夕会，时间不自由；储蓄为零、租房、未婚、健康状况良好期望的状况：一直保持健康的体质；在成都购置一套140平方米左右的跃式公寓；在老家为父母修建一套四合院；每年有一半的时间可以去各处拜访亲朋好友多长时间达到：预备2004年元旦购房；2004年“五一”修建四合院，并开始各地环游不了解完美事业的人，可能都会认为这个人是在说空话。到底他能不能成功，谁也说不清楚，不过，在他之前确实有人采取这种方式成功了。以我为例，我身边的朋友、同学、老师，从开始怀疑我的完美事业，到用产品，到现在逐渐更多人加入，这就是活生生的例子。身边99％的人，都不会相信你能成功，除了自己！这个世界上没有人可以让你成功，除了自己！也没有人可以让你失败，除了你自己！一切都是从相信开始的！相信自己的智慧！相信自己的眼光！相信别人！相信完美！–这就是我做完美的最大体会。第一个吃螃蟹成功者永远是分析之后紧跟着尝试，如果分析后只是观望，等有成功的人和成功的案例出现之后再尝试，那么注定失败的机率更大！没有第一个吃螃蟹的人，谁知道螃蟹那么美味！朋友，你也可以成为你身边朋友中第一个吃螃蟹的人！千万不要成为朋友中第一个知道完美，而最后一个从事完美的人。在完美公司，提倡多劳多得，以销售为导向，对于新朋友，首先介绍产品，让他用产品，以后再考虑介绍公司的利润分配制度和市场计划。现在，我们假设新朋友用了一段时间完美公司的产品，已经很认同产品，而且很看好完美的市场前景，愿意从事完美事业，就应该向他介绍完美的事业机会了。下面，我就对一个刚刚申请完美公司优惠顾客的新朋友，在完美公司的成长过程，谈谈我是如何跟他们一起做的。从优惠顾客到资深业务经理一、优惠顾客新朋友通过申请，成为公司的优惠顾客以后，在优惠卡有效的时间内，可以享受公司的八折优惠购买产品。客户长期使用完美公司的产品，当累积到一定的金额以后，公司会定期反馈一部分利润。对于纯粹的消费者来说，使用完美公司的产品，品质远远高于市面上的普通产品，然而价格与这些产品相当，甚至部分产品价格比市面上普通产品还要低一些。也就是说，使用完美产品，你可以花更少的钱，享受更高品质味的生活。就是不通过完美挣钱，你也可以选择完美公司的产品。大家还记得刚才介绍的芦荟胶和沐浴露吗？完美公司还有更多的产品，系统全面调节人体机能的营养保健食品，安全卫生实用的家居日用品，优质安全的化妆品。这些都欢迎你来完美了解，多一点了解，多一种选择。对于优惠顾客，我会定期拜访，为其介绍公司的新产品，帮助他购买产品，帮一些生活中力所能及的忙等等。二、业务员优惠顾客在享受完美产品八折优惠的同时，还可以拥有完美公司所有产品的代理资格。寻找愿意从事完美事业的合作伙伴，一起努力做好完美事业。完美事业再好，不可能每个人都来从事，而且也不是像有的人想象的那样，每个人只要加入完美公司，找几个人就可以坐着等发财。这是不现实的，完美事业只是众多职业中的一种。世界上没有任何一种职业可以不劳而获，完美事业也一样。通过自己一天一天使用产品，介绍完美产品给更多的人，你的优惠卡上累积的金额越来越多，当有一天，你和你的合作伙伴在完美专卖店购买的产品超过5万元的时候，而且当月销售额达到1万2的时候，你就是完美公司的合格业务员。对于愿意从事完美事业的朋友，我们要手把手教会他怎样来做。怎样从一名纯粹的消费者转变成为经营者？怎样从零开始，做到公司合格的业务员，享受到18％的销售提成？从纯粹消费者到合格业务员，我一般采用七次正式的培训。内容分别为：ABC法则、心态调整、时间管理、沟通交流、销售理念、销售境界、心态调整。根据每个人的实际情况来定进度，一般来说，普通人做兼职，6－8个月的时间可以完成这一步。①ABC法则。说简单一点就是，业务员还没有学会介绍公司和产品的时候，可以借助我的知识，让我来帮他给他的朋友介绍讲解。ABC法则的培训只需要十分钟，然而是最重要最基础的一个培训，贯穿在整个完美事业中。透彻掌握这个法以后，你完全可以应用在生活中的每一件事情上，而不仅仅是做完美。②心态调整。这部分在这里主要涉及到两大心态：感恩的心态和学习的心态。“滴水之恩，当涌泉相报。”是中华民族千年来的美德，我们做人首先就要有感恩的心态，感谢父母的养育之恩，感谢老师的教导之恩，感谢所有生命中帮助我们的人，感谢大自然的一切。也感谢我们的敌人，他让我们勇于面对挫折。至于学习，这是我们每个人终其一生，都要不断进行的。心态调整的培训只需要半个小时，重要的是在生活中经常保持这两种心态，随时反省。③时间管理。10分钟的讲解足够了，归纳为一个成语–轻重缓急。通过这个短短的讲解，让你更有效地利用你的时间，做更多的事情。④沟通交流。1个小时的时间，分析沟通交流的目的和意义，就是双方开心的同时，让对方清楚地了解自己要表达的东西；在沟通交流过程中，主要就是创造融洽的气氛，避免争论；学会真诚地、恰如其分地赞美别人。人每天都要跟别人打交道，良好的沟通能力，可以使我们事半功倍。⑤销售理念。销售要达到的效果，就是让对方觉得跟我们谈话很愉快，而且我们的产品能够帮助他解决一些问题。这样，就变成客户自行比较选择购买我们的产品，而不是我们在刻意推销。这个培训半个小时就可以，主要是让业务员知道什么是真正的销售，要用来指导平时的销售行为。⑥销售境界。用半个小时来阐述销售的四大境界，80％以上的推销员一直停留在第一个境界，所以才会有“20％的推销员产生80％的业绩”这种说法。我们希望通过对销售四大境界的阐述，让80％的业务员过渡到第二个境界乃至更高，产生更大的效益。⑦心态调整。到这个时候，有的业务员可能多多少少会遭受一些挫折，信心受到影响，情绪不太稳定。所以主要进行如何面对挫折的心态调整，如何控制情绪。花6－8个月时间，通过以上的这些培训，学用结合，业务员很快就会在人际交往、表达能力、归纳总结能力、自我管理能力等等方面有飞跃式的进步，他的生活品质和工作条件会发生巨大的变化。合格的业务员，一个月个人销售额达到1万元的话，那么收入基本上有4300元，减半也有;是不是很有吸引力？就算仅仅是销售。既给别人带来健康，又给自己带来财富，而且有很多充裕的时间来做别的事情，多么快乐的事情！在这个阶段，培训不能过多，因为太多的培训会让人懒惰起来，不愿意走出去做销售。所以，我建议每周作一次培训即可，遇到问题再单独找业务指导老师请教，把80％的时间用来和客户在一起。学习的目的就是为了用，不要为了学习而学习。少培训，多做事。培训要强调如何作人，略提方法技巧。三、初级业务经理利用业余时间，多关心朋友的衣食住行，保持向朋友介绍健康理念的习惯、介绍产品的习惯，那么，6－8个月就可以成为公司的合格业务员。同样地，再次介绍的朋友通过同样的方法，6－8个月也可以成为完美公司的合格业务员。当你帮助1－2个朋友成为完美公司的合格业务员的话，你本人成为完美公司的初级业务经理；假设你和朋友们一个月的产品销售额在3－5万元之间，你的月收入大概是1千元至3千元。四、中级业务经理当你如果帮助3－4个朋友成为完美公司的合格业务员的话，你本人成为完美公司的中级业务经理；假设你和朋友们一个月的产品销售额在6万元左右，你的月收入大概是5千元至1万元。五、高级业务经理当你如果帮助5－6个朋友成为完美公司的合格业务员的话，你本人成为完美公司的高级业务经理；假设你和朋友们一个月的产品销售额在15万元左右，你的月收入大概是1万元至3万元。六、资深业务经理当你如果帮助7个朋友成为完美公司的合格业务员的话，你本人成为完美公司的资深业务经理；假设你和朋友们一个月的产品销售额在25万元左右，你的月收入大概是5万元至10万元。只要初级经理合格3个月，就要参加总公司为期3天的免费培训，这部分培训内容都是统一由公司来安排。公司的培训除了针对初级业务经理，还有针对高级业务经理的一周海外研讨会。对各级业务经理的培训，主要是侧重于怎样在团队里面形成一种良好的氛围，让更多的完美业务员做到知识系统化、行为规范化、语言专业化。其中，团队里面最重要的就是行为规范化和语言专业化。完美公司这两年发展很快，公司的业务员来源于各行各业，甚至有些是别家公司的同行跳槽过来，同样也有这个问题，也需要规范业务员的行为。很多人更喜欢跟没有从事过销售的新朋友介绍完美，因为他们还是一张白纸，可以作出最美丽的画。那些接受了过多投机思想，学得似是而非的朋友反而会影响团队，这点恐怕有的朋友体会到了。完美公司是一家集科研、开发、生产、销售、服务于一体的公司，作为公司业务员，在客户面前的一言一行，代表着公司的形象，是公司的一面镜子，所以在从事完美事业的过程中要树立起正确的是非观，规范自己的行为–1、五大原则：A、推崇公司和业务指导老师；B、消极心态不在团队传染；C、钱财分明，实行AA制；D、不干扰别人的私生活；E、男女关系分清，夫妻同心。2、三不为：A、不削价销售产品，不夸大产品功效；B、不批评别家公司；C、不抢别人的销售队伍。3、三不谈：不谈政治、不谈宗教、不谈是非。三种事业态度完美要做好要做大，必须具备三种基本的事业态度。第一种态度：充满爱心完美事业是一个挣钱、谋求生存的过程，同时也是一个做人的过程。这是一个分享理念的过程，是跟朋友分享世间美好的事物、分享关爱健康、关爱家庭、关爱社会的一种高尚的道德规范。部分人从事完美的时候，已经偏离这一点，他们更多的是变成关爱自己的钱包、关爱自己的私欲。怎样让大家真正认识到完美所提倡“分享”理念的真谛，已经成为真正完美人应该关心的事情。因为一个公司的文化理念来源于绝大多数员工的行为习惯，而作为人自然而然的行为习惯却又是无法贯彻这个理念。我们面对每一个人，首先要学会站在对方的角度，替对方着想。完美公司的家居日用品是千家万户每日必需品，使用起来安全卫生实用，这些好处我们要向对方介绍清楚，对方需要什么样的产品，我们针对性地介绍。客户不一定购买我们的产品，我们介绍的时候可以介绍类似的产品，分析各种产品的优劣，让客户自行选择。每一种产品可以在市场上流通，肯定都有为人们接受的地方，否则必将被市场淘汰。我们要学会关心客户，关心客户的身体，关心客户的工作，关心客户的家庭，关心客户的想法……总之，首先应该站在客户的立场上考虑问题，为客户着想，帮助客户解决问题。第二种态度：诚实守信作为一个人立身处世，诚实守信是最重要的。有的人喜欢耍小聪明，爱占小便宜，这种人也许开始可以得到一些小利小惠。时间长了，大家都了解他的本质以后，都不愿意跟这样的人来往，他也就失去了朋友和伙伴，失去了发展的空间。做完美就是要诚实守信，别人提出问题，要正面回答，要老老实实地告诉对方，让对方真正了解清楚。不可以用欺骗的手段邀约别人，不可以用欺骗的伎俩销售产品；答应别人的事情要按时做，许下的诺言要兑现；约会要守时，做事要积极……第三种态度：精益求精做完美是一个复制的过程，很多人并没有真正理解“复制”的含义，往往是简单地变成复制业务指导老师的所有细节。其实，每个人都有他的长处，也有他的短处，一味的拿来主义是行不通的。因为每个人经历不一样，形象不一样，表情不一样，眼神不一样，肢体语言不一样，语速语调不一样……同样一句话，两个人说出来，对方的感受是不一样的。可见，复制的时候要复制正确的东西，那么什么东西是正确的呢？刚才上面提到的拥有爱心和诚实守信其实就是正确的东西，至于在做的过程中要怎么做，这需要每个人在生活中多总结归纳，需要向与自己条件相当的人学习，看看别人成功的时候是怎么做的。要复制的精髓，那就是本着爱心，用诚实守信的态度去分享完美的产品和从事完美的意义。对于操作方法、技巧，这些都是在很短时间就可以掌握的，唯有做人的学问是永无止境，需要我们用一生的时间来不断提高。分享未来完美公司的文化理念，其核心就是把人类最美丽的一面展现出来–本着爱心，用诚实守信的态度去分享完美的产品和从事完美的意义。这一点，从完美公司的司歌就可以看出来，歌名叫做《分享》，歌词如下：和我分享太阳，你有灿烂辉煌；和我分享月色，你有妩媚漂亮；和我分享大海，你有无比宽广；和我分享蓝天，你有至高无上。分享，分享塑造你完美人生分享，分享实现你所有梦想分享，分享塑造你完美人生分享，分享实现你所有梦想对于每一个人来讲，衣食住行都是最现实的问题。只有解决了这个问题，才能够谈到更深层次的人生目标和追求。人类社会经过多次分工，从最原始的采摘，到原始畜牧业，再分出农林种植业，分出工业制造，到现在流行的服务行业，信息产业……在自动化程度越来越高的今天，人海战书的密集式生产基本上已经面临淘汰，大量的劳动力从生产领域流向销售和服务领域–这个是人类文明发展的趋势，不是哪一个人可以决定的。完美公司的产品属于易耗品，是千家万户所必须的，加上高品质、低价位的先天优势，绿色环保用品、保健食品又是目前的消费潮流趋势。作为完美公司的业务员，我们同时顺应这些潮流趋势–销售和服务是社会职业分工的大趋势，绿色环保产品是消费的大趋势，利用倍增原理扩大市场是销售行业的大趋势，电脑和家庭办公是就业的大趋势……同时把握了这么多未来的大趋势，我们一定要在未来占领先机！
— 厮雕 @ 5:00 pm
欢迎进入完美世界??（一） 明确的目标带来成就 ??根据美国劳工的统计，100位25岁的年轻人在65岁退休时，他们的状况分别为：1人富裕；4人经济独立；5人继续工作，以维持收入；12人因破产而失去生活依靠；29人去世；49人依靠退休金、社会福利或亲友资助度过晚年。 ??另外，1953年一项针对美国耶鲁大学毕业生的调查表明，只有3%的毕业生有明确的人生目标并给予书面化。12年后，针对这一群毕业生的追踪调查显示：当初设定目标的3%的人，他们的财务状况明显优于他人，并且对生活的满意程度也高出许多。 ??那么您的人生目标是什么呢?我想我们每个人都在追求一个完美的人生。完美的人生包括三大因素：健康、财富和自由时间。? ??健康+财富+时间=完美人生 ? （二） 您想成为哪一种人 ??关于健康、财富、自由时间，我们身边出现了四种人： ??类 别???? 健 康??? 财 富???? 时 间? 第一种人：无业游民 ×?????×?????? √ 第二种人：上班族? √?????×?????? × 第三种人：商人?? ×?????√?????? × 第四种人：成功者? √?????√?????? √ ??健康——“有什么别有病，没什么别没钱。”健康是人生最大的财富，有了健康就有可能有一切，没有健康一切都等于没有。建立在健康基础上的财富、地位和名誉才能长久。 ??财富——“有钱时钱是手段，没钱时钱是目的。”在今天财富更是衡量一个人价值的重要筹码。有了财富我们可以做自己喜欢做的事情，同时还可以为国家为社会做更多的好事。 ??自由——“有钱人活着忙，没钱人忙着活。”传统行业虽然很多人富有，但是这些人整日要为这些财富所累，要花很多时间去经营。我们追求的是拥有这些财富之后，还有很多可以自由支配的时间做自己喜欢的事，甚至在积累财富时越做越轻松，财富积累越来越快。 那么如何成为第四种人呢？经验是最好的老师，运用别人的成功经验是迈向成功的最佳捷径。 ??世界上有三种人：外行人、失败者、成功者。要实现完美人生，我们要请教成功者。 ? （三） 成功的三大因素 1.?成功的第一个因素——梦想 ??“人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家。”我们的五大梦想是：财富、房屋、名车、旅游和慈善。 ? 2.?成功的第二个因素——决心 ??从来没有半途而废的成功者，只有下定决心，坚持到底才能成功（爱迪生发明电灯的故事）。 3.?成功的第三个因素——方法（媒介） ??成功需要一个好的媒介。虽然说“七十二行，行行出状元”，但每个行业的现状和趋势是不一样的，每个行业都有它自己的最佳期，从起步到最高峰就是这个行业的最好的时段，谁抓住了这个时段谁就抓住了最好的商机、最好的发展期。人的一生当中，选择比努力更重要，而现今国内的四大黄金产业、朝阳产业就是：保僵?美容、保险、传媒。这是很值得我们去选择的。 ??行业选择好了，还需要选择一个好的方法。以下是四种合法的赚钱方式： ??①. 投资（10%的人所选）：资金+经验+风险（缺一不可） ??②. 打工（80%的人所选）：用时间、劳动换钱 ??③. 复制成功系统（3%的人所选）：把好的主意不断复制是累积财富的一个绝妙方法，其中的佼佼者是麦当劳。它通过不断复制已经在全世界设立了超过24000家麦当劳分店，每家分店每天获利5%，每天的利润总额达到1200%。（比如：修管道的故事） ??A.?代理：选择好的公司及产品较难，需要昂贵的代理费、加盟费及很强的经验能力。 ??B.?直销（含电子商务）：投资少、风险少、发展大（使80%的人改变观念成为富人）。 ??④. 倍增（3%的人所选）：上至国家、团体，下至公司、家庭（AB老板的故事）。倍增一般通过开公司办实业或开展电子商务，用钱换时间。倍增包括市畅?时间和效益的倍增。赚钱最重要的秘诀是倍增时间。自古以来，每个富有的人都是用倍增时间的方法倍增生产力，因此达到倍增财富的目的，例如：李嘉诚共有40000名员工，每人每天工作8小时，李嘉诚每天便拥有4万小时。假设每人每小时为老板赚10元钱，这名老板每天便赚：=80000元/天。 ??⑤. 发明创造（1%）：专利拥有者 ??所以，赚钱要有赚钱的方向： ??a .?要当老板；b .?要复制开分店，就像麦当劳一样倍增分店和时间。 ? （四） 建立完美事业,拥有完美人生! ??直销是一种先进的营销业态，代表了未来商业流通的趋势，专家分析直销是21世纪的10大黄金行业之一。一个要有大成就的人得把握社会发展的大的趋势，而非常自豪的是完美公司已经成为国家批准的十大直销公司之首，让我们一起来了解完美公司，以及可以给一个普通人带来事业发展良机的完美事业——一个成就无数普通人的创业良机。 ??1. 完美历程 ??年，由马来西亚完美资源有限公司投资设立，依靠芦荟系列产品，发展成广东乃至全国都有影响的直销企业； ??1998年，在全球颇具规模的200多家直销公司中，它与安利、雅芳等历史悠久的大型跨国直销公司并列，成为我国批准允许开专卖店并雇佣推销员经营的10家外资直销企业之一； ??2003年，完美开设了二十多家国内外分公司及1000多家完美专卖店，成为10家直销转型 企业中专卖店数量仅次于雅芳的企业，计划到2004年底，国内专卖店数量突破3000家。 ??2. 完美领导 ??高瞻远瞩、平易近人、慈善为怀、经验丰富（三位领导都有超过18年以上的直销经验），备受尊崇的古润金董事长、许国伟总裁和胡瑞连董事总经理。 ??3. 完美品质 ??完美产品包括健康食品系列、个人护理系列、家居日用系列和玛丽艳美容护肤系列等四大系列，产品多元化、生活化、重复消费化、名牌化、国际化。 ??保健营养品清调补是美国哈佛大学的教授和完美公司一起，通过对传统的中医理论和现代营养学的研究联合推出的保健礼品礼盒（礼盒包括高纤乐、矿物晶和营养餐各30包，以及由新华出版社为完美公司出版的清调补说明书），目前国内还没有可以与清调补媲美的保健食品。 ??美容护肤品玛丽艳系列是国际专业护肤品的10大品牌之一，由世界著名化装品公司法国FBI公司授权亚太地区完美公司独家生产和销售。FBI公司从1971年从事美容护肤品的研发生产，创造出一系列国际知名品牌，如兰蔻、雅诗兰黛等（现在世界上的五大国际名牌护肤品是兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、索菲雅、雅姿），畅销世界20多个国家，30多年来有良好的口碑。 ??个人护理系列和家居日用系列均采用世界流行的具有万能药草之称的美国库拉索芦荟为主要原料，安全可靠、绿色环保、品质卓越、效果显著。 ??2002年6月开始，在短短的7个月内，完美在全国率先顺利通过具备国内及国际高度权威资质的“四个认证”。即国内的保健食品GMP认证和国际的HACCP食品安全控制体系认证、ISO质量管理体系认证、ISO环境管理体系认证。成为我国首家一年内连续通过“四项认证”的保健食品企业。 ??2003年1月，完美4大系列产品光荣入选人民大会堂全国精品展示中心，成为少数几家获准在人民大会堂全国精品展示中心展示其产品的保健食品生产企业之一。 ??2003年，为了特别照顾到穆斯林消费者的需要，完美公司更在年初通过了中国伊斯兰教协会清真食品认证。 ??国际保护消费者权益日，完美公司入选成为“中国产品/化妆品质量放心用户满意十佳诚信企业”重点宣传单位。 2003年8月，经中国保护消费者基金会郑重推介，完美四大系列产品被列为“质量合格达标、放心产品”。这是不断成熟的完美品牌继2002年被该会评为“中国消费者放心产品信誉品牌”之后再一次获得的权威肯定。 ??2003年10月，完美芦荟胶被评为“广东省名牌产品”，并获得中山市政府50万元的重奖。目前完美公司正在准备将所有产品申请中国名牌产品，并创中国某一行业前十强…… ??4. 完美广告 ??传统广告的费用再大都无法提升产品的品质，而只能增加产品的知名度，消费者无法获得实际利益。那完美公司做不做广告？也做，只是更多的做的是形象广告。从1998年开始，完美产品连续六年被《中国消费者报》评为全国名优产品的16强，江苏有一家，著名的电子企业熊猫产品，只有两年榜上有名，完美产品在消费者中有极好的口碑，中国消费者协会这样评价完美产品：“最让消费者感动的产品”，很有分量，很能说明问题。 ??完美还有一个最具影响力，传播最快的，花费也是最少的广告，就是：消费者的口碑。刚才，这个朋友为大家做的产品示范，就是一个真实的口碑广告。比如，您昨天看了一场电影，您觉得特别的好看，就会把这样非常兴奋的心情分享给朋友，而他在您的感染下也去看了，这就是您无意间为这部电影做了口碑的宣传，但您付出的宣传是免费的，商家不会也没有给您任何的回报，不过是人的分享的本能，分享快乐，分享喜悦，而直销就是利用了人们这样的天性，让人们在分享后就有回报。 ??除此之外，完美也开始在电视上做形象广告，进一步强化其品牌效应。 ??5. 完美模式 ??经国家有关部门批准，完美公司转型为专卖店+雇佣推销员方式经营的企业，完美公司在全国各地设立完美专卖店，销售公司生产的完美产品，所有产品统一明码标价，专卖店由公司统一设计店铺门面，并在公司规范的管理下进行经营。 ??6. 完美制度 ??完美制度包括九大入息，具有简单易懂，公平合理，多劳多得，切实可行，符合国情，有激励性，压力小，容易达成，非凡自由（培养8个合格5星业务员）等特点。 ??7. 完美文化 ??帮人，助人，救人，培养人；辛辛苦苦二三年，风风光光一辈子；…… ??8. 完美理念 ? “守法经营，规模经营，永续经营”、“取之社会，用之社会”是完美公司的经营方针，公司在自身不断发展的同时，也不忘回报社会。从1994年——2003年，完美公司累计捐助了6000多万元人民币，多家中央级报刊定期对其进行了正面报道。在直销业的动荡和发展中，完美公司一直保持三个不变：一是为消费者提供优质产品的理念不变；二是为完美业务员提供事业发展机会的理念不会改变；三是坚持在中国长远投资发展的理念更不会改变。 ??9. 完美事业 ? “建立完美事业，拥有完美人生”是完美公司的经营理念。完美公司按国家的转型要求，采用“专卖店”，再雇佣业务员的方式推广完美的优质健康的产品，这也正是我们作为普通人能把握的良机所在。这里我们一起来了解什么是“雇佣推销”。 ??雇佣推销我们也称为“直销”，本质上就是能让消费者不经过更多的中间环节，把优质的价廉的产品直接带给消费者，同时提供专业的售前、售中和售后服务，进而建立起完全属于自己的终身事业——完美事业，拥有健康和完美人生。我们看下图例： ??完美直销把商品从工厂通过业务员直接带到我们消费者手中，让利给消费者。 ??完美并不是叫您去推销，而是把您自用的日用品换成完美品牌，并把用产品的心得、效果分享给亲朋好友，他们同样也会喜欢用完美的优质健康的产品，这样您的生意就做起来了。 ??(五)完美直销商的三大角色 ??1. 消费者——使用公司高品质的产品，节省金钱 ??申请成为完美的优惠顾客： ??付出的是——① 身份证复印件；② 填写申请表；③ ￥485。 ??得到的是——① 零售价485的“清调补”一套，积分400PV；② 价值100多元的资料一套；③ 拥有VIP卡一张，此后把日用品换成完美产品消费可享受八折优惠，而且越用越便宜。因为完美消费有一定的返利，开始是八折，一段时间后是七折，乃至六折；④ 参加公司每年的抽奖活动；如公文包、免费国外旅游等；⑤ 拥有公司所有产品的代理权，如果您对产品的感觉好了，悟到有庞大的市场了，您可以分享完美的产品和完美事业，从此改变您的一生。 ??2. 零售商——销售产品获得零售利润，有如百货商店的老板 ??假如您觉得产品不错，您就每天花一点时间，做做产品示范，传播健康知识和理念，给朋友们一份关心，比如说完美的芦荟沐浴露，一个月下来您分享了十瓶，按零售价，您就有了600元的销售额，您是按照“优惠价”拿货的，这样一个月，您就有了600×20%=120元的零售利润。 ??3. 经营者——发挥组织的力量，管理直销组织，有如省市代理、批发商等 ??个人的能力是有限的，完美直销的概念就在于我们可以在分享产品的同时，分享完美事业，如果我们的一些朋友（同学、朋友、邻居、同事等等）愿意一起来从事，我们就成了完美的事业合作伙伴了，此时完美公司就请您将您的销售经验传授给您的伙伴们，您付出了培养带动的劳动，完美公司同样给您奖金，劳动就有所得，非常的合理，和公平。 ? （六） 传统事业与完美事业优缺点 ??1. 打工（安逸的上班族）：薪金微薄， 才干得不到发挥 ??优点：①.相对比较省心，每月收入固定，经济有保障；②.工作环境固定，挑战小；③.不做短期绩效评估，压力小； ??缺点：①.您有很多创意没法发挥；②.时间受限制，用一生岁月来换取眼前收入；③.辛苦一辈子，难受后半辈子，享受一阵子；④.付出与获得一定不成正比，收入增长缓慢，比不上房价上涨的速度；⑤.相对的也不稳定，也没有保障感，一旦失业，生活顿时失去依靠。 ??2. 业务工作：（底薪+提成） ??优点：①.报酬较为公平合理，凭本事拿奖金；②.较有机会创造高收入；③.工作挑战大，个人学习与成长较快； ??缺点：①.客户不是自己的，再努力也是为老板赚钱；②.工作条件限制多，不是每个人都符合条件；③.收入时起时落，较不稳定。 ??3. 自由职业者： 优点：①.相对比较自由。您的意图、潜能、时间等都可根据自己的安排去发挥。②.收获与付出成正比，多劳多得，充分体现了个人价值。 ??缺点：①.没有不在职收入。有风险，不稳定，干就有，不干没有。酒楼开门就有，不开门就没有；出租车出活就有，不出活就没有；歌唱就有，不唱就没有。所以说他不稳定，也没有什么保障感。②.受技能因素限制。所有靠自由职业谋生的人，能够过得比较好的人、创业比较好的人，他往往是有一门技能。您今天能踢甲Ａ，过一阵子轮落到甲Ｂ，您知道这是为什么，就是技能不行了，再过几年就淘汰了。所以技能因素非常重要。③.受人际关系因素的限制，所有在这里做比较好的，一定有广泛的人际关系，没有关系您很难促成，可见关系的重要。④.某些工种受年龄限制，有些演员、模特、唱歌的，有些搞体育的，年龄限制很强。 ??4. 生意拥有人 ??优点：①.能充分体现人生价值，有名、有利，有被尊重; ②.可以捐款帮助别人、为社会提供就业机会、改变社会文化素质等。 ??缺点：①.批发或零售店铺需要一定的资金投入和一定的行业经验，而且大部分的收入用于支付店铺租金及雇员工资，大部分人开店一般只能维持生计，想以此创造很大的财富日渐困难，而且开店极不自由；②.生意的成功概率不高。举例子，有100家企业，经过5年后，一定会有90%的关门。为什么？大部分是决策性失误造成的。现在还剩10家，又经过５年后，这10家选项选对了，但又会倒闭，是因为它在人、财、物、进、销、存、产七个方面没有形成系统化管理。那么现在还剩１家，这1%他形成了一个系统，他建立了一个成功的系统化管理。例：彩电业只有长虹、TCL等，美国快餐业只有麦当劳、肯德鸡等，冰箱业只有海尔、容声等，所以创业成功率比较低，失败率高。 ??5. 投资者（股票买卖）： 炒股是投资者还是投机者，买绩优股的，买来不炒的叫投资者。炒股的人叫投机者。 ??优点：①.同生意拥有人一样，能充分体现人生价值； ??缺点：①.创业门槛很高，需要很能大资金的支持，特别是在资本运营的今天，很难筹到；②.您需要眼光，投资者和投机者都需要眼光，要有很强的专业知识和经验。 ??6. 直销事业（纯佣金）：复制+市场倍增学 ??优点：①.工作时间自由，适合各种各样的人；②.可以缩短奋斗历程，努力一阵子，享受一辈子；③投资少、风险小，不受学历背景限制；④.产品有质量保障；⑤.采用复制和倍增的方法，让消费者经营，共同发展；⑥.收入没有上限，只要努力，有耐心和持续力，平凡的人也能致富；⑦.累积大量的人脉关系作为一生的资源；⑧.挑战较大，在奋斗过程中成长最快。 ??缺点：①.没有固定的薪金，初加入的前3个月，可能看不到很大的收获；②.需要克服很多的困难和心理障碍，很多人因为不能坚持就中途放弃了。 ??完美直销是个人成长的快速通道，一是可以快速全面提升个人的综合素质；二是可以以团队的优势来弥补个人能力的不足，将会有很强的团队合作精神；三是可以充分体现倍增的魅力，完美是个复制的事业，可以快速产生与您同样优秀的人才进一步开拓市畅?根据经验，一般每天兼职做完美两个小时，一年做到月收入过万元没有问题，而且收入还会不断的上升。 ? （七） 完美事业如何帮助您成功 ??第一、完美以做人为事业拓展的基础； （七份做人三份做事，改变自我、塑造自我、完善自我，做人到位了，事情自然顺利） ??第二、完美是以人际关系为纽带来拓展市场； （所有人与人的交往都开始有价值，善待每一个人，善于维系老朋友，结识新朋友） ??第三、完美是以口碑分享为主要形式推广产品； （分享就是将好产品用的好的感受、真实的效果告诉他人。充分的利用人的本能，从下意识分享上升为主动分享） ??第四、完美是以市场倍增学为原理来倍增我们的销售市场和业务员队伍； ??第五、完美是以复制为主要方式来达成知识、理念和能力的传播。 ??直销是用倍增的方法，复制的方法帮助你成功的。? ? ? （例如麦当劳成功的例子）
欢迎进入完美世界提纲 一 、自古以来每个人都在追求一个完美的人生： 完美人生 |——————|——————| 健康???? 财富????时间 （完美人生三大因素） 二 、你想成为哪一种人？ 类? 别 健康? 财富 时间 ? 第一种（无业游民） ╳ ╳ √ ? 第二种人（上班族） √ ╳ ╳ ? 第三种人（商人） ╳ √ ╳ ? 第四种人（成功者） √ √ √ 如何成为第四种人？ 经验是最好的老师，应用别人的成功经验是迈向成功的最佳捷径。世界上有三种人： 外行人；2、失败者；3、成功者。应该请教哪一种人？ 三、 成功的三大因素： （1）成功的第一个因素——梦想。 “人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家。”我们的五大梦想是：财富、房屋、名车、旅游和慈善。 一般情况是梦想大而收入些?A，消极者将梦想缩小；B，积极者保持梦想不变，将收入增加。请问你是消极者还是积极者？ （2）成功的第二个因素——决心 从来没有半途而废的成功者。只有下定决心，坚持到底才能成功。 （3）成功的第三个因素——媒介 成功也需要方法，以下是三种合法的赚钱方式： 投资：需要资金+经验+承担风险； 2、打工：薪金微薄，才干得不到发挥； 3、直销：复制+市场倍增学。 复制——把好的主意不断复制是累积财富的一个绝妙方法。其中的佼佼者是麦当劳，它通过不断复制已在全世界设立了超过14000家分店，每家分店每天营业额4000美元，每天营业总额达到56000万美元。 倍增——包括时间、市场和效益的倍增。赚钱最重要的秘诀－倍增时间。自古以来，每个富有的人都是以倍增时间的方法倍增生产力，因此达到倍增财富的目的。 ?假设一间工厂有1000名员工，每人每天工作8小时，这名老板每天便拥有8000小时。假设每人每小时为老板赚10元，老板每天便赚：8000小时*10元=80000元/天??所以要有钱的方向： ??(1)要当老板。(2)要开分店，像麦当劳一样倍增分店和时间。 四、 诚心为你推荐一个令您实现梦想的事业——完美直销事业 完美直销商的三个角色： 1、消费者——使用公司产品，节省金钱。2、零售商——销售产品赚取零售利润，有???? 如小百货老板。 3、经营者——发挥组织的力量，管理直销组织，如批发商、省市代理等等。 直销与传统生意之不同： 传统生意的缺点： 1、中间商赚取层层利润； 2、庞大的管理费用； 3、广告费（羊毛出在羊身上）； 4、只有少数人能参与（资金+经验+风险） 直销的优点： 1、缩短行销过程，利润大家分享； 2、不需资金和店铺，人人可以参与； 3、非凡的自由，不受时间地点限制； 4、不需专业知识；不需放弃原有的职业； 5、公平事业，没有风险，多劳多得； 6、无限收入，发挥个人的潜能； 7、培养良好品质，提升个人素质； 8、协助更多人成功；认识更多朋友，扩大社交范围。?
摘自完美论坛
— 厮雕 @ 12:43 am
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 非常有幸接触到贝瑞德教育系统，一年中把我从一个打工族培养成一个成熟的商业人士，让我明白这个世界上富人们思维方式和行为模式以及他们如何建设系统/管道，获取财务自由。今天我们将探讨直销业成功的核心秘密–系统。这些内容将会帮助你建立一个成功的生意、成为一个卓越的领导人。&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&& 首先，你要明白在直销事业中，你的命运是谁来决定的？很多人会说是自己。其实这是个大错误！你要明白成功的直销事业是公司、系统、咨询领导人和你/我四方合作的生意，开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定，其次才是你自己决定自己的命运。举例：原来卖摇摆机的公司中也有梦想大、人品好、能力强的优秀领导人，那他们现在为什么不做了？因为公司没有了，团队垮掉了，当然想做也做不了。&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&& 经验告诉我们：在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点:&&&&&&&&&&&&&&&&& 1、不知道究竟怎么做，下一步该怎么走？举例：如果你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛，在刘易斯的跑道上有一个陷阱（万丈深渊），你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你。因为刘易斯不知道每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此它必输无疑。&&&&&&&&&&&&&&&&& 2、团队难建，留不住人。大家都知道生意要做大只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难，即使艰难的建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了；推荐一批躺下一批。最后人际关系枯竭，生意举步维艰。&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&& 造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密–系统是团队成功的秘密。&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&& 一、什么是系统？&&&&&&&&&&&&&&&&& 系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段（包括互联网、传真、电话等），并且系统是个有机的整体。&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&& 二、系统的三大意义？&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&& 1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。价值观是你判断失误对错的最后的标准。当老师要教导做正确的事，做正直的人。建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字：信任。要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。想法决定做法，做法决定结果，不取决于能力，取决于思维方式。当兵：先训练行为方式，从而影响思维方式高度统一。做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。先让心往一处想，然后劲才往一处使。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 3、复制一个成功的模式，可以为大多数人接受，具备简单、易学、易教、易复制等特点。统计数字表明个人创业成功率10之内是1%。21CN创业和失业是时髦的名词。不开创个人事业就等死，开创个人事业是找死，因为创业模式出了问题。&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&& 三、系统的八个作用&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&& 1、快捷准确。&&&&&&&&&&&&&&&&& 在新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。麦当劳最成功的经验之一就是复制。安利这个生意也是一个复制的生意。为什么？因为网络的精髓在于复制，复制的核心就是准确，所以需要用书、磁带、VCD、互联网、大型会议快捷准确的传递信息。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 2、系统是成功者的群体，是导航图。&&&&&&&&&&&&&&&&& 建设一座大楼需要蓝图，飞机航行需要导航系统。 &&&&&&&&&&&&&&&&& 有没有人天生会做这个生意？答案是没有的！你如果想做这个生意要有归零的心态，要学习。要想成为最好的教练首先成为最好的学生。那么谁来教我们？是贝瑞德系统。&&&&&&&&&&&&&&&&& 找对了人才会做对事；专业化的事要找专业化的人来做；
&&&&&&&&&&&&&&&&& 3、系统是信息的河流:河流越宽越容易行大船，所以需要有志之士共创平台，你可以是坐船人也可以是撑船人。做教育：人家不听你怎么说，人家看你怎么做，所以要台上台下一个样。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 4、咨询线是生命线。&&&&&&&&&&&&&&&&& 学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。&&&&&&&&&&&&&&&&& 读万卷书不如走万里路，走万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟。&&&&&&&&&&&&&&&&& 无论你从事什么，要想快速有效的行动，都需要一个导师。你一定要有你的信息咨询线，推崇你的咨询线，复制你的咨询线，保持你咨询线的完整性。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 5、系统是文化,是一所没有围墙的大学。&&&&&&&&&&&&&&&&& 卖产品不如卖理念，卖理念不如卖文化，卖文化就是讲故事；小生意卖产品，做事；大生意卖模式，做市；商业领袖卖文化，做势，引爆潮流。卖文化就是讲故事。耶格说：在网络营销中，你不需要成为产品专家，也不需要成为营销专家，如果你一定要成为专家，就成为一个讲故事专家吧。麦当劳是讲故事的高手、伟哥是讲故事的高手….. &&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&& 6、系统符合网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。这就是麦当劳、肯德基成功的秘密。&&&&&&&&&&&&&&&&& 复杂的东西简单化，简单的事情重复化，重复的事情标准化，标准的事情大量化。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 7、系统能保持真正的团队优势，建立强大的动势。火车启动高速运转后，挡都挡不住，这就是动势。靠建系统卖产品让你一辈子都觉得好玩，获得庞大的动势，获得巨大的动势。世界上营销高手都是建系统的大师。公司给你钱，系统给你时间，二者配合让你财务自由，团队工作帮你梦想成真。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 8、系统是品牌&&&&&&&&&&&&&&&&& 成功取决于你整合资源的能力。知识经济时代要学会整合：知本、资本、人力资源、资本运营、品牌。要么第一，最差也要第二，否则就不做.&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&& 四、系统精髓&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&& 三角形具有稳定性。建立团队，进行系统运作，首先要从三角形入手，从教育入手。实际上，无论一个人的知识有多少，是什么文凭，这不是最重要的。一个人能不能激发生命中的潜能，创造辉煌，最关键的是取决于他的态度。传统的教育手段是以知识转移为主，忽视了人的能力培训，例如：如何建立正确的思维方式。学校一般只教你怎样做好一件事，而不会更多的告诉你为什么要做这件事。实际上，为什么做应占90%，怎样做好只占10%。再例如：学校传统的教育往往忽视人与人互动的能力。观察发现，在学校学习优异的学生，一生成就平平，而一些所谓学习上的“差生”，却在人生中取得了辉煌的成就。这是因为，好学生从来是独立完成作业的，而差生却要在做作业和考试时经常寻求“帮助”。他们从小就养成了合作和人际互动的习惯。团队成员素质的提高往往比业绩提高更加重要。在价值、信念和自尊不断面临挑战的世界中，由企业组织的新型的学习方式敞开了机遇的大门，它会帮助人们应付由挑战引起的尴尬、压力和变化。&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&& 三角形左边：工具&&&&&&&&&&&&&&&&& 工具包括书、录音带、影像制品，各种资料，英特网等等。&&&&&&&&&&&&&&&&& 无庸置疑，事业的成功首先取决于你对人生积极的态度，而不是事后的结果。人们看什么样的书和影视，听什么样的录音带，交什么样的朋友，往往决定了他5年后的生活和工作状况。在21世纪，商业是一种使命，企业家已肩负着进行教育团队的责任。一个企业的品德和风格，往往是这家企业最主要的领导人的品德和风格的外延展现。优秀的企业家会不断的、经常的、为他的团队成员推荐好的书籍和其它教育工具，从而以保持众人积极向上的心态，以防止消极的、腐朽的、落后的、封建迷信的思想对团队的侵害。&&&&&&&&&&&&&&&&& 企业建立工具流、扩大工具数的方法：&&&&&&&&&&&&&&&&& ● 让成功人士和专业咨询公司介绍&&&&&&&&&&&&&&&&& ● 公司高层领导和决策层推荐&&&&&&&&&&&&&&&&& ● 企业自己篇著和制作：书、录音带、VCD和各种资料&&&&&&&&&&&&&&&&& 很高兴给大家介绍我们贝瑞德系统财智人生书友会，请参考笔者《打造平衡式发展人生的组合书目》进一步了解书友会书籍。&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&& 三角形右边：培训&&&&&&&&&&&&&&&&& 培训包括各种方式教育和各种各样的培训会议。&&&&&&&&&&&&&&&&& 彼德·圣吉说得好，企业间的竞争实际上是学习力的竞争。企业对新知识和新技术吸纳和创新的能力，团队成员素质的高低，决定了企业在未来激励的市场竞争中的成或败。企业间的竞争，说到底是人才的竞争，培训是人才的摇篮。只靠招聘和猎头公司吸收人才，决不是长治久安之策。学习有3种方式，一是向书本学习，二是在实践中学习，三是向成功者学习。三种学习方式中，直接向成功者学习是最行之有效的。使用工具的优点在于方便自学，自我充电，较易全面的提升自我能力。举办培训会议的优点，在于互动，在于其直观性和感染力。人们相聚一起，相互激励，最易激发人们成就事业的动力；最易知识互补，脑力激荡。只靠自学和在学校所学的知识，已远远不能满足10倍速的时代发展速度。世界500家大型企业，无一不重视企业文化的建立和对员工的培训。建立企业自有的教育和培训系统，可逐渐建立起学习+激励的新型管理方式，逐渐取代旧有的制度+控制的管理方式。&&&&&&&&&&&&&&&&& 建立企业的教育和培训系统，方法：&&&&&&&&&&&&&&&&& ● 企业要定期定时的举办各种培训会议&&&&&&&&&&&&&&&&& ● 企业一定要有自己的舞台，并要让你的领导人在舞台上展现他们的才华&&&&&&&&&&&&&&&&& ● 外部借脑，聘请专家和专业公司为员工培训&&&&&&&&&&&&&&&&& 注意：国外很多公司，近年来在教育投入上已占到营业额的的10%上下，甚至远远高于广告费用。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 三角形的底边：激励&&&&&&&&&&&&&&&&& 包括有形的物质的：金钱、假期、礼物、提升等。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 无形的精神的：认可、赞赏、成就感、信心、成长、责任等。&&&&&&&&&&&&&&&&& 激励是对行动和情绪的鼓舞。激励有时来自于外部，但更多的，更有力的激励应是自我激励。激励是我们生活的驱动力量，它来自于一种希望，是对成功的渴望。没有成功，在生活中就没有自豪感，在工作和家庭中也就没有快乐和激情。在人们的所有需求中，渴望得到别人的认同是人至深的本性。当一个人基本的生理需求得到满足后，情感需求就成了一种更大的激励源，这往往是物质奖励不能取代的。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 激励的方法：&&&&&&&&&&&&&&&&& ● 领导人要做的最重要的三件事：指引、激励、品格的力量。&&&&&&&&&&&&&&&&& ● 在团队工作中，应提倡“三不三多”：不抱怨、不批评、不指责；多赞美、多表扬、多激励。&&&&&&&&&&&&&&&&& ● 榜样的力量是无穷的，企业要定期定时对优秀领导人和先进个人，进行公开表彰。&&&&&&&&&&&&&&&&& ● 不可忽视物质奖励的作用，但同时也要掌控好奖罚分明。&&&&&&&&&&&&&&&&& 切记：团队的动势和个人的成长来自于激励、激励、再激励。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 圆圈：紧密的个人关系&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&& 此圆圈像一轮初升的太阳，团队中紧密的个人关系是企业的生命线，它比物质的财富更加重要。人心齐、泰山移。一个人的智慧永远赶不上一群人的智慧，爱是团队的粘合剂。“一项研究发现，在团队中最受重视，最有成就的工程师不是在智商测验或能力考试中得分最高的人，而是那些在人际交往、理解、合作、说服与达成共识的能力方面表现出色的人（引自哈瑞·利文森：《当管理者才能耗尽的时候》）。”成功=80%的人际关系+20%个人能力。决定你生意成功最重要的人际关系是你和上级咨询线的关系，咨询线是生命线。&&&&&&&&&&&&&&&&& 在团队工作中，建立积极、健康、紧密的个人关系的10个原则：&&&&&&&&&&&&&&&&& 1、 改变自己，影响他人：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 不要试图改变任何人的缺点，而要充分发挥每个人的优点。&&&&&&&&&&&&&&&&& 2、 关心他人，胜过自己：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 良好人际关系的第一法宝，就是关心别人。&&&&&&&&&&&&&&&&& 3、 团队利益，高于其它：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 以自我为圆心，以个人利益为半径画圈，画不大；以团队为圆心，以众人利益为半径画圈可画得无限大。&&&&&&&&&&&&&&&&& 4、 宽以待人，严于律已：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 爱心+承诺+付出+自律=得到尊重和友谊。&&&&&&&&&&&&&&&&& 5、 推崇忠诚，成为品德：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 推崇能获得力量，忠诚能赢得信任。&&&&&&&&&&&&&&&&& 6、 沟通咨询，成为习惯：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 沟通是人际关系的第一要务；咨询是通向成功的捷径。&&&&&&&&&&&&&&&&& 7、 负面影响，决不传递：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 消极的思想和言论是团队中的瘟疫。你要将积极的思想向下、往旁传，消极的垃圾向上倒。&&&&&&&&&&&&&&&&& 8、 换位思考，善于倾听：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 面对问题，要从三个不同角度思考，首先是对方的角度，其次是&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 问题本身的对与错，最后才是自己的认识。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 倾听比向对方说教往往效果更佳。沟通中听占50%，问占25%，答占25%。&&&&&&&&&&&&&&&&& 9、 赞美激励，不断造梦：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 赞美是人际关系的第一通行证；激励是团队动势的最好的加油站。你只有让更多的人梦想成真，你才可以真正梦想成真。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 切记：梦想的力量是无穷的，你应是造梦大师。&&&&&&&&&&&&&&&&& 10、 尊重他人，群策群力：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 让每一个人都感到他非常重要。20世纪英雄独领风骚，21世纪团队战无不胜。切记：团队工作可使你梦想成真。&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&& 直线：成功模式（工作流程）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&& 在日常工作特别是营销工作中，使用标准化的工作流程十分重要。例如：对产品和公司的介绍，要复制一个简单的标准的版本。奥格·曼狄诺说：“世界上最伟大的推销员只有一套说辞”，这套说辞应当是千锤百炼的。例如：航空小姐在飞机起飞前讲解安全常识，说辞和动作都千篇一律，但会令你百看不厌。&&&&&&&&&&&&&&&&& 成功的模式应是：&&&&&&&&&&&&&&&&& ● 专家制定的，并经过实践证明是正确的和可行的。&&&&&&&&&&&&&&&&& ● 符合简单、易学、易教、易复制。&&&&&&&&&&&&&&&&& ● 标准化、规范化、专业化、系统化。&&&&&&&&&&&&&&&&& 《成功八步》作者耶格，是最杰出的网络营销导师和实战家，亿万富翁，耶格财富教育系统创始人。书中提倡的梦想、承诺、列名单、邀约、讲商业计划、跟进、对上咨询和对下检查、复制已成为全球数百万网络营销人员获取财务自由的标准化操作流程。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 点：思维方式（梦想、信念系统、价值观）和行为模式。&&&&&&&&&&&&&&&&& 这是系统运作的核心。协同一致的思维方式，决定了统一的行为模式。只有“步调一致才可以得胜利”。&&&&&&&&&&&&&&&&& 思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定个性，个性决定命运，命运决定成败。协调一致的思维方式，应是积极向上的、共识和互补的。上述图形中系统运作的最终目的：是通过建立学习型团队，使每个成员自我超越，改善心智模式，建立共同愿景，投身团队学习，形成系统思考。决定一个人是否可能进入直销生意的最重要是他的梦想，决定一个人坚持到底、直到胜利的是他的信念系统，决定一个人日常行为的是他的价值观。我们系统坚守并推崇健康、家庭、事业、财富、精神、社交平衡式发展的价值观。&&&&&&&&&&&&&&&&& 贝瑞德先生曾召集手下上百位钻石探讨成功的行为模式,最后总结了八条,作为在全球推广帮助系统营销人员迈向成功的指南.如今贝瑞德系统占据了安利全球72%的市场份额.这八条是: &&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&& 1、每周至少讲两个计划。２、自用个人１００PV,夫妻２５０PV。３、每月建立新顾客及优惠顾客５０ＰＶ。４、每天听录音带，定期定购录音带。５、每天阅读３０分钟，且参加每月一书活动。６、参与所有的会议和活动。７、定期带着部门结构图向部门领导咨询和接受辅导。８、忠诚、诚实、正直。请参阅笔者《成功者日常八件事》获取进一步信息。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&& 只要你有梦想、爱学习、愿付出、人品好就会在安利/贝瑞德系统中获得无穷的力量,建立庞大的生意，最终不仅自己梦想成真,还能帮助许多人梦想成真!
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— 厮雕 @ 10:46 pm
— 厮雕 @ 10:45 pm
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OK,YES OR NOOK
— 厮雕 @ 10:42 pm