网络主播背后的心酸：以前100人现在可能只有1个人打赏_网易财经
网络主播背后的心酸：以前100人现在可能只有1个人打赏
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（原标题：网络主播背后的心酸：以前100人现在可能只有1个人打赏）
直播中的荷尔蒙经济，可能走不远了。去年刚大学本科毕业的梁同学（化名）此前是一名兼职主播，从大二开始持续到大四，大学刚毕业她就停止了这项兼职，一来是工作太忙，再者，兼职收入的降低，也让直播这件事情失去了吸引力。主播蓉儿（化名）去年中刚进入直播领域时，第一个月的收入是120元，第二个月1200多元……今年终于迈入月收入万元户。和整个娱乐直播行业一样，过了风口之后，主播们的收入开始趋向平稳甚至下滑，动辄月入几十万已经成为过去式。此前全国“扫黄打非”办公室的一份数据甚至提到，只有不到一成的主播月收入能够达到万元以上。旗下拥有1000多名主播的广州华科文化传播有限公司（以下简称“华科文化”）总经理丁京军接受南都记者专访，他告诉南都记者，如果主播月收入5000元以下，离被淘汰也不远了，“5000元以下的，基本是刚进来不到3个月的新主播。”不仅直播平台本身，主播之间的马太效应也在显现，少数主播赚取了大量的钱，中小主播想要再向上挤的难度比此前更高，“新人想要像之前那样快速上升，基本是不可能的。”丁京军说。最让丁京军感到担忧的是，用户消费行为习惯的变化，唱着歌轻松赚钱的日子可能一去不复返了。当直播不再新奇的时候，主播们的最主要收入来源之一———用户打赏越来越少。用丁京军的话来说，以前100个人看直播会有10个人打赏，现在可能只有1个人会打赏。极少数主播月入10万进入2017年之后，经过一年半的努力，蓉儿的月收入基本稳定在3万元左右，代价是每天长达8小时的唱歌直播，“10万一个月的，对我来说遥遥无期……”蓉儿坦言，身边月入过10万元的主播是极少数。和梁同学一样，在大学期间选择直播这一兼职的大学生不少。梁同学告诉南都记者，她的特长是唱歌，进入这一领域也是通过同学介绍，“收入过得去的时候上万还是有的。”不过，现在梁同学的同学圈中，仍继续兼职直播的只剩下数人，至少一半选择了离开。梁同学说，她和直播公司直接签约，除了用户打赏之外，每个月还有一定的保底薪资，不过对于具体金额她并未透露。按照丁京军向南都记者透露，一般直播平台和网红公司，给到主播的保底薪资会在元左右。“钱肯定越来越少，刚进去的时候公司会捧新人，给你好点的位置和推荐、刷礼物。”梁同学认为，新主播往往能更受平台和用户青睐，收入自然也更高，越往后走就要靠自己了，如果稍微不努力收入降低是很正常的。到后期，梁同学的月收入基本维持在5000元左右。从全国范围来看，主播这份工作已经不是香饽饽了。全国“扫黄打非”办公室3月份对外提供的一份报告称，其对映客、小米、快手等北京9家公司的调查数据显示，月收入10000元以上的主播一成不到，月收入元的同样不足一成。此外，还有33.1%的网络主播月收入500元以下。“风光”背后的心酸也有仍“风光”的。今年的1月17日，花椒直播在其官方微博上发布了一封写给花椒主播和用户的信。花椒直播在信中称，“其平台上前100名主播月收入超10万，年收入甚至超千万”。但高收入来之不易。花椒直播称，很多主播每天要直播8、9个小时，才艺主播要“每天要给粉丝们唱7、8个小时歌，一边唱歌一边吃金嗓子喉宝一边喝着水”。蓉儿也说，直播做久了，都是一身病的，“唱歌多嗓子有毛病，腰、背、颈都不太好。”国内直播平台鼻祖欢聚时代旗下直播平台YY娱乐，采用的是公会制度，平台不直接签约主播，而是由YY的合作方，各个公会统一管理、运营。生于1992年的丁京军于2012年偶然进入直播行业，如今旗下坐拥超过1000名主播，属于YY平台上比较靠前的公会之一。2012年，YY才刚推出视频直播服务，距离映客、花椒等直播平台的诞生，还有至少3年时间。丁京军说，主播收入太低，首先公会这关就过不去，目前华科文化旗下80%的主播月收入在1万元左右，能上10万元/月的属于少数。“5000元/月以下的基本上是前三个月的新主播，超过三个月的话就基本上是超过这个收入的，不然公会没办法去维持。”据南都记者了解，网络主播的盈利模式一般有三种，一种是保底月薪，即直播平台或者网红公司，根据主播能力水平给到固定薪资；第二种是由直播衍生出来的副业，如直播过程中的广告植入。最常见的，也是目前大多数主播的主要收入来源，是用户打赏，即用户花钱买礼物送给网络主播，网络主播再和直播平台、网红公司进行分成。荷尔蒙经济难走远“我们属于最早的一批存活下来的，最早的话做这个行业不需要花钱，后来进来的需要花很多成本经营，玩资本的。”丁京军向南都记者感慨如今生意不好做，尽管用户增长，但直播平台的数量也大大增多，用户被分流是在所难免的。中国互联网络信息中心此前发布的信息显示，中国的网络直播用户早在2016年中就已经超过3亿，但直播平台数量也大增。轻松赚钱的日子一去不复返，抢用户、抢主播成为常态。“去年很多平台有资本进入，会刷量，我们是真金白银在做。”丁京军感慨，好在今年这种现象减少了些。“用户的数量还是在增加的，越来越多的人了解、知道直播，”丁京军说，“人气的分流是有的，因为毕竟平台这么多，用户选择的平台也会更加多嘛。”“这个行业这两年特别看不透。”在丁京军看来，同行间的激烈竞争不可怕，用户行为习惯的变化，才是直播行业最大的挑战。这种变化的最直接体现，是打赏的人越来越少，“以前（100个人看直播）有10个人打赏，现在可能只有一个。”荷尔蒙经济所起的作用在降低，用丁京军的话来说，用户的打赏冲动少了很多，因为他们很多已经逐步认识直播行业的打赏模式，“很难再被她一首歌、一句话所打动去冲动消费了。”“现在面临的一个最大转变，是用户消费模式是否还会像以前一样。”丁京军不无担忧，他坦言其实秀场直播最大收入来源于是荷尔蒙消费，但现在荷尔蒙消费的比例正在降低。拍网络电影是出路？不过直播仍是门赚钱的生意。丁京军补充道，“那一个人的打赏量还是很大的。”以陌陌为例，其2016年全年净营收达到5.531亿美元，同比增长313%。其中，直播带来的全部营收达到了3.7690亿美元，占比已经超过了68%。“直播行业开始走向内容时代，怎样变现，大家也在不断摸索。”艾媒咨询集团CEO张毅也持有同样观点，其认为打赏的热度已经过去，传统产业+直播机会可能更多。“就是赚一下零用钱，直播不可能做一辈子。”这是大多数主播的心声，也是梁同学选择离开直播行业的原因之一。蓉儿没有太长远的规划，但也认为直播这件事情，“不可能做一辈子”。此前，蘑菇街直播业务负责人金婷婷就曾告诉南都记者，今年以来接到越来越多的秀场主播，申请入驻蘑菇街，转而想成为电商红人主播。丁京军告诉南都记者，从秀场直播转向电商直播的仍是少数，往PUGC内容领域再深挖可能机会更多，例如拍网络电影，华科文化也加入到这一行列里来，其最新一部大电影《后座上的杀手》不久前才开拍。丁京军认为，比较有沉淀的主播本身有相对固定的粉丝群体，粉丝是跟着主播走的，主播拍的电影，粉丝也会去看。而去年，拥有9158、水晶直播的天鸽互动，也投资拍摄多部大电影，包括《分裂》、《主播的盛宴》等等。但对于这条路未来会怎么样，丁京军表示也还没有十足的把握。（来源：南方都市报 &记者：李冰如 实习生 张莹丹 林丹 &原标题：打赏冲动骤减，直播拿什么趟出新财路）
（编辑：曾静娇）
本文来源：21世纪经济报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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秀场直播陷入困境，如何走出“土豪陷阱”成了关键
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原标题：秀场直播陷入困境，如何走出“土豪陷阱”成了关键
题图来自：视觉中国
8月20日，陌陌公布二季报，净营收3.122亿美元，同比增长215%。不按照美国通用会计准则计量，2017年二季度归属于陌陌的净利润为7380万美元，同比增长218%，业绩发布当天，股价暴跌20.1%，在利润水平相当的情况下，市值只有微博的1/3。
面对一份可圈可点的财报，市场却做出非常消极的反应。多少还是体现出了对于陌陌后续成长的质疑，换句话说，对于直播这种商业模式持续性的质疑。
事实上，虽然秀场直播这几年赚的盆满钵满，但是却在美股市场一直不受待见，YY这两年的业绩表现亮眼，但是市盈率却一直在15倍左右徘徊。在上个月，秀场界的老大哥9158更是遭到了做空机构艾默生的阻击，急跌7.78%之后紧急停牌。
2009年10月，6间房的演艺秀场上线，开创的虚拟礼物、打赏机制，以及随后形成的公会家族，逐步奠定了互联网秀场模式的基本框架。从六间房到9158再到YY，秀场直播逐渐成为了一种颇具中国特色的流量变现模式。
随着喧哗吵闹的“直播元年”落幕后，秀场也即将度过他在中国的第八个年头。在这个集体水逆的节点上，我们该怎么去看这个行业？
阿冷们的江湖
两个月前，曾经9个月吸金3000万的陌陌一姐阿冷降临斗鱼，开播当天狂赚20万，8位皇帝到场。
这也是第一次顶级秀场主播进行如此大跨度的平台转换，斗鱼作为一家观众构成、直播氛围和文化完全不同于秀场的游戏直播平台，阿冷的跳槽给我们提供了一个非常好的视角去研究秀场直播的特点。
秀场直播最突出特点，就是极高的人均ARPU，以七月为例，阿冷在这个月中共计被打赏了314万，毫无意外的取下了第一名的桂冠，但是同时，阿冷的礼物赠送人数只有14234人，仅排在全平台第32位。
&我们选取一位炉石传说的游戏主播狗贼作为对比，狗贼在7月全月的打赏收入为52万，但是礼物人数却有超过20万人，远远超过阿冷。
可以看到阿冷观众的单月ARPU（每用户平均收入）高达220元，是狗贼观众ARPU的87倍之多。
但是简单“平均”却也很难反应阿冷观众普遍的付费能力，因为头部的几个观众往往贡献了绝大多数的打赏。
打赏在头部观众的高度集中是秀场直播的另一个主要特点，以8月21日的直播情况作为例子，当天阿冷被打赏7万6千多元，其中来自于土豪粉丝凯凯兔一个人的打赏就有4万6千元，占比高达60%。事实上，几乎每个秀场平台都有类似的情况，1%-2%的头部用户往往可以贡献80%以上的收入。
头部用户的超强付费能力导致了秀场成为了无比犀利的流量变现工具，几十个土豪就可以带动平台营收的大幅增长。
目前，秀场类直播也已经成为了游戏直播平台最重要的收入来源。
YY公布二季度财报显示旗下游戏直播平台虎牙营收达到4.4亿元，同比增幅超过200%，但是其中“真正的游戏直播”贡献甚微，反而是星秀和颜值两个偏秀场风格的子版块大放异彩，如下图所示，整个七月虎牙收入榜上排名前二十名主播全部属于这两个版块。游戏直播平台目前的商业模式似乎已经变成了：通过游戏主播吸引流量，再用秀场主播进行流量变现。
为什么秀场主播的变现能力如此之强？主要的原因在于：对于游戏直播和体育直播，主播的输赢好坏是可以通过数据和结果衡量的，观众的主观意愿无法造成多少影响。但是对于秀场主播来说，没有别的途径，只有通过打赏这种形式去量化好坏高低，在这种情况下秀场观众就不仅是简单的观众，而是参与者。
正因为此，秀场并不是简单的视听节目。土豪、主播和普通观众，各司其职，土豪用户通过打赏获得主播和普通用户的好感和崇拜，普通用户则通过站队获得归属感，主播则在各方的追捧下获得可观的收入和成就感，颇有些角色扮演的样子。从数据上看，秀场直播在ARPU，付费率还是模式上其实都更接近于道具付费型的MMORPG（多人在线角色扮演游戏），而非视听类节目。
换句话说，所谓秀场，就是阿冷们的江湖，有助拳的大侠、有叫好的百姓、有敌对势力，有勾心斗角，也有腥风血雨。而平台就是这江湖里的衙门，不管你是哪里的英雄好汉，税总是要交的。
突围“土豪陷阱”
什么是“土豪陷阱”？
对于游戏来说，ARPU高的游戏（例如MMORPG），往往是土豪用户付费多。但是玩家付费最大的动力来自于相互竞争。土豪付费多了之后，普通用户的付费愿望就会变低，因为自己再怎么充钱也很难打败土豪了，索性不如干脆不充。
这种挫败感导致付费用户的转化率很难提高，同样的，陌陌、YY用户的付费率在近期也达到了一个瓶颈。
我们可以看到陌陌直播的用户付费率在连续3个季度高速增长之后稳定在4.5%左右，而YY的用户付费率则在过去一年一直徘徊在8.5%左右（YY付费率没有包含PC端MAU，所以可能偏高）。
同时，由于土豪用户资源非常稀缺，是所有平台争抢的对象，所以头部用户的留存和增长也成为了一个问题。毕竟对于一个土豪来说，可选的娱乐方式实在太多了，
由于这种极度仰赖头部的模式，流量对于秀场平台的意义就非常微妙。艾默生在其做空报告中巧妙的用带宽数据倒推测算出9158的MAU虚高，但是MAU对于秀场的意义究竟又有多大呢？99%的长尾用户只贡献了不到10%左右的营收，作用上几乎等同于RPG游戏中的NPC，作为一名普通的秀场观众，只需要会给土豪打666就可以了，这种情况下，机器人和真人又能有多大的区别。
因此，所谓“土豪陷阱”，就是在土豪用户饱和之后，挫败感使得用户的付费率迅速达到天花板，后续成长乏力。换句话说，严重依赖头部的模式，导致市场缺乏对未来增长的信心，因此给予相对较低的估值。
但是在游戏行业，随着竞技规则类游戏的英雄联盟和王者荣耀的崛起，土豪用户逐渐走下神坛，大众玩家的价值开始被发现。
直播是否也会复制游戏行业的路径？
理想的直播平台变现模式如上图，应当是通过打赏和其他类的VAS变现头部用户，然后通过电商以及广告来变现大众和长尾用户，在电商和广告方面，已经有了很多出色的尝试。
例如一下科技旗下的一直播，通过打通微博网红资源，把电商直播做的风生水起，根据艾瑞咨询的数据显示，2017年第二季度，微博橱窗的日均GMV同比增长超过100%，内容电商的高速发展也逐渐带起电商直播的热度。广告方面，随着受众接受度的提高，直播营销已经成为了一种主流的广告形式。
随着直播形式的多样化，直播的收入也逐渐开始多元化，普通用户和长尾用户的参与度也在提高，根据YY平台第一公会娱加透露，其非打赏业务的收入占比已经超过30%，这一部分收入主要就来自于广告和电商。
除了广告和电商以外，平台们也在积极拓展新的功能以增加普通直播用户的参与度。
上个月，陌陌的8.0版本上线，新版本改变了原先的TAB+信息流主页，将狼人杀、快聊等6个主要功能放在了最显眼的位置。
这一堪称“破釜成舟”的改版体现出了陌陌团队变革的决心，毋庸置疑，狼人杀和快聊相对于直播更能吸引普通用户付费，管理层在二季度的电话会议也透露，快聊上线之后月度付费用户很快就达到了80万人，其中有很多都是原先陌陌直播的用户。
从数据上看，第二季度陌陌直播的付费用户数环比没有太大变化，但是人均ARPU环比提高了22%到141元，正说明直播的轻度用户被快聊、狼人杀等新功能分流之后，降低了对头部用户ARPU的摊薄效应，从而提高了陌陌直播整体的ARPU。
虽然目前陌陌不对快聊中的打赏进行分成，所以不会增加营收和利润，但是通过这些功能提高普通用户的参与度和粘性，以摆脱“土豪陷阱”的影响，无疑是一条正确的道路。
自万维网诞生伊始，开放、平等、互联就是其最核心的理念。然而阶级差距和社会性却在互联网上构筑了一个又一个倒三角结构的社区，毋庸置疑，秀场正是其中之一。
然而催生产品的永远是需求，能够解决需求的就是伟大的产品，对秀场的妖魔化既没必要也没意义。
从阿冷们的江湖到土豪们的陷阱，以陌陌为首的平台正在用积极的转型来回应市场对其未来增长的质疑。
从历史经验上来看，市场似乎总是落后于好公司一步，所以不如让时间去证明一切。
【钛媒体作者：邱梦晨；微信：chenkeynes0402】
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播放数：5808920秀色秀场主播是靠什么挣钱的？_百度知道
秀色秀场主播是靠什么挣钱的？
秀场挣钱的方法主要是靠用户们充值，然后进行消费，如送礼、点歌。随后主播会获得相应提成。一般主播每月都会挣几千块，人气高的主播每月挣上万跟玩似的。
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　　2017，由互联网催生的热门话题，除了线下已改变很多人日常出行的共享单车，其次就是各大佬都在关注和讨论的内容付费了。　　内容付费是另一个新的创业风口吗，怎么入局？这应该是很多人关心的，因为自淘宝开启电商时代、新浪微博开启自媒体时代之后，我们都明白了抓住风口、抢占红利期的重要性。　　本文小编将和往常一样，结合分答、得到、知乎live、豆瓣时间、一直播等已有的案例和商业模式，谈谈自己关于内容付费的一些体验和体会。　　由于很多业内大咖对于内容付费未来的走向，都表示很难判断，此文的观点也一定漏洞百出，大家非喜勿喷，如果愿意，欢迎评论区互相探讨和学习。　　一、分答类内容付费模式　　分答的后台是果壳网，2016年5月因为王思聪等大V入驻平台而迅速爆红网络，可以说是接4月在朋友圈刷屏的值乎的棒，一起掀起了内容付费的潮流。此后，不仅专栏类、线上沙龙类等其他内容付费模式相继出现，就问答类的跟着就有微博问答、好大夫在线、简单心理等出现，包括育儿平台宝宝树也上线了付费问答功能。　　　　分答app界面截图　　分答的商业模式，主要是知识大牛入驻平台，自行设置回答问题的费用，然后，用户可以通过支付相应的费用向喜欢或者想咨询的大牛发起提问（文字形式），大牛收到提问后，以语音的形式回答。其他用户可以选择支付1元偷偷听大牛对某个问题的语音回答，这1元提问者可以获得0.5元的分成。　　“1元偷偷听”功能，分答平台的这一创新非常好，它不仅让大牛的回答重复利用，产生了更多价值，同时，提问者也可以获得收入，这极大地提高了提问者的提问积极性；而对于偷偷听的用户来说，自己不用支付太高的提问费用，也可以得到大牛对某个问题的看法，所以，可谓一箭三雕，尤其来自偷偷听的用户的收入，看似每人1元很少，其实，整体收入非常大，而且源源不断，远比提问者的提问费用收入高得多。　　分答的模式还有一个好处，就是知识大牛不用特别设计、准备内容，成本低，只需根据自己已有的知识和经验回答就好。　　不过，小编个人觉得，这种提问或者咨询方式，对提问者来说很不值，几分钟的语音，根本解决不了问题，尤其像恋爱问题、职业规划、人生规划等问题，是几分钟的语音能解决得吗？何况很多牛人提问一次的费用是几十、几百甚至上千元。　　但是，你到分答app上看一下，恰恰提问恋爱婚姻、求职加薪等问题的用户非常多，所以，现实中，我们大部分人习惯把牛人神化，习惯把自己碰到的问题推给别人来解决，习惯想着通过得到一个神奇的招式立马获得成功。这些理性看，很幼稚很好笑，但恰恰是人性所在，是各行各业市场所在。　　另外，分答平台除了邀请情感、职场等专家、达人入驻，满足用户的咨询需求，还力邀新火起来的明星、大咖入驻，比如《最强大脑》上火起来的选手王昱珩，不仅吸引了他的一大批粉丝注册分答平台，同时，清华大学美术学院毕业、《最强大脑》节目选手、逆天的观察力、独特的生活方式和理念等等神秘标签，也让他在分答平台上吸引了将近有17万个用户收听他的回答。猎奇，这也是人的一大本性，尤其对明星、对牛人，我们更是喜欢其神秘的光环是怎么修炼的，甚至愿意付费一探究竟。　　二、得到类专栏付费订阅模式　　得到，这个很多人都知道，是逻辑思维的罗胖推出的，它可以说率先开启了付费专栏模式，它的成功是，联合李翔、李笑来等垂直行业知识大牛策划、制作了《李翔商业内参》、《通往财富之路》等精品音频专栏，199元/年，全年52周不间断更新。除此之外，还有其他企业、机构和自媒体人自行上传和售卖的其他付费音频，定价几元、十几元、二十几元不等。　　　　得到app界面截图　　其商业模式是，自己找人、找资源策划制作高质量专栏售卖，然后，收入分成。这个模式的好处是，不需要太依赖大V、大咖等资源，尤其不需要一直维护他们，让他们在平台上保持活跃，只要完成专栏策划，建立好团队，制定好工作流程，专栏持续更新就ok了。而且，内容一旦完成，还可以重复售卖。　　但难点在于，你要有能力、有资源制作出高质量的内容，尤其其价格相对较高，用户付费了之后，对其用处和价值是有期待的。好在199元是一年的费用，日平摊下来，还不算多，对于得到app上的高知识、高追求的精英用户来说，是完全划算的。因此，李笑来的《通往财富之路》，有超过12W人订阅。　　除了得到，推出专栏付费的，还有喜马拉雅FM，16年12月，它联合马东和《奇葩说》选手策划制作了《好好说话》专栏，非常畅销。然后，跟着36氪推出了“开氪”收费专栏，钛媒体、虎嗅也相继推出了Pro专业版、会员专享，也都是通过提供优质内容收费。　　不过，虽然内容付费模式同为专栏形式，且平台上除了付费内容，也都有免费内容，但是，得到与后面几个还是有区别，得到从一开始就是定位收费的，按罗胖的话说，得到app上的免费内容，不是为了引流，而是为了给付费用户更好的服务体验，就像五星级酒店的免费早餐、健身房等。而对喜马拉雅FM、36氪几个平台来说，其付费内容是从之前的免费内容中衍生出来的，未来其免费内容仍然是主要的维系用户粘性的手段。　　三、知乎live线上沙龙内容付费模式　　知乎虽然已有“值乎”这个分答平台，但是，“值乎”自16年4月1日愚人节以“内容刮刮乐”的活动形式火爆朋友圈之后，没多久就变得相对沉寂了。之后，知乎团队又以线上语音沙龙的形式推出了知乎live这一新的内容付费形式。　　　　知乎live界面截图　　知乎live的主要商业模式是，（投黑马www.touheima.com专注于文创领域的众筹平台）各行业达人入驻平台后，可以自主就某一话题发起一场live，然后设置简介和内容大纲，以及开始时间、参与票价，用户看到后，如果感兴趣可以支付报名。Live开始后，是通过语音直播的形式进行，主讲人可以发布语音、文字、图片等内容，并与用户实时互动。　　这种形式与分答相比，沟通更有深度，更有价值，用户的体验会也更好，同时，与线下沙龙相比，它又让知识分享和学习的成本大大降低。所以，它的适用对象更广泛，各行各业的人，只要有干货，就可以拿来分享，而因为沟通、互动充分，付费用户更容易有所收获，所以，慢慢会形成粘性，这样平台就不需要依赖明星、大V等资源，运营成本更低。　　大家去知乎live也可以发现，上面的热门内容，并不是像分答一样由褚明宇、王昱珩、涂磊、李银河等国民大咖发起，而是由各垂直领域，甚至有时连垂直和细分领域都谈不上，只能说是某个小方面的达人发起。而话题也多种多样，并非集中在情感、职场、理财等几个方面，它可以有宝莱坞电影与印度教的信仰逻辑、政治史的写法、如何成为一名体育编辑等非常小众的话题，所以，与得到等专门策划制作精品专栏相比，它不但内容生产成本低，而且可以更好地满足各种个性化需求，而这更能迎合知识盈余、知识共享等长远的发展趋势。　　四、豆瓣时间垂直内容付费模式　　不知道是被内容付费浪潮裹挟，还是继续需求突破和变革，今年3月7日，豆瓣上线了其付费产品“豆瓣时间”的第一期专栏《醒来——北岛和朋友们的诗歌课》，邀请北岛、西川、欧阳江河等当代著名诗人朗读、讲解诗歌，总共102期、定价128元，内容形式是录制音频。　　　　豆瓣时间界面截图　　所以，实质上看，豆瓣时间的内容付费模式，和得到、喜马拉雅FM是一样的，都是自己介入、策划制作精品专栏。只不过，豆瓣时间是基于自己平台的目标用户特征，内容更加垂直，更加文艺、小众。　　不过，在这里想分享的是，据当前几期用户的反馈，豆瓣时间的诗歌课是失败的，它虽然成功地通过北岛等IP勾引起了大家的期待，让大家付费了，结果没有考虑好用户体验，讲师们因为缺失对课堂现场感的营造，无情绪调动和互动，让用户体验很差，大呼不值。所以，他们后续付费的可能性，就非常低了。　　这给大家提了一个醒，让用户为内容付费，用户是会对内容产生期待和有要求的，你制作的内容必须能保证质量和体验，否则，难以维持下去。这与之前的打赏不同，打赏是先阅读后付费，是一种自愿行为，不是交易行为。所以，做专栏形式的内容付费，是有很高门槛的。　　五、一直播类直播内容付费模式　　说起付费直播，一直播并不是最早试水内容付费的直播平台，早在去年7月，花椒直播就已推出私密直播功能，达到11级的主播可以对直播收取门票。8月，易直播也推出了付费直播和付费录播功能，不同的是，用户可以免费观看5分钟的直播先进行体验，然后决定是否付费。不过，两者在推出付费功能之后，到目前为止都没有再继续跟进过，且用户进入平台app后，也找不到付费直播的专门入口。所以，我们可以推测，应该是尝试不理想，没有继续投入。　　而具体什么原因？有媒体对资深直播app用户进行了采访，用户反馈对于收门票的私密直播，他们的第一反应是“要裸聊？”、“色情直播合法了？”所以，这应该主要跟秀场直播的内容定位和用户特征有关，在他们用户的心中，直播尤其是秀场直播，这就是一个看美女唱歌跳舞的地方，而不是学习的，更不用说付费学习了。　　　　一直播app界面截图　　现在一直播比他们多准备了半年，于今年3月20日才正式推出付费直播功能，希望借助其已有的知识频道，切入付费直播。虽然一直播不像花椒、易直播，为了保证内容质量，只筛选优质用户开设付费直播白名单，比如微博或者一直播的粉丝50W+的用户才有资格申请，但能否成功，还需要我们拭目以待。　　这里它为大家提的醒是，让用户付费是也需要场景的，像得到、知乎live、豆瓣，包括喜马拉雅FM等，其原本的定位就是用户获取知识、分享知识的平台，所以，他们推出付费内容，只是提供一种增值服务，原有的平台定位没有变，因而更容易被用户接受。　　六、归纳与总结　　1、内容付费是一种大趋势，为什么？　　不管内容付费是不是风口，蕴藏多大的市场潜力，未来内容付费都是一种趋势。一方面，信息大爆炸时代，各种信息铺天盖地，我们越来越需要优质内容来降低筛选成本，哪怕是付费，尤其对于时间珍贵、又需要不断提升自己的高知识、高追求精英；同时，付费订阅精品专栏、和大咖直接沟通获取知识，这些当前相对搜索、浏览免费信息来说，又是一种高逼格的事，我和优秀的人同台，我将是更优秀的自己，所以，伴随着消费升级，将有越来越多的中产阶层愿意为精品内容付费。　　另外一方面，时间越来越碎片化，高追求的人可能想着通过付费音频的方式利用碎片时间来学习、提升自我，而很多普通人则可能需要新的方式来打发碎片时间，获得新的刺激，比如付费问明星、达人一些问题，满足一下猎奇心理。　　再者，随着上网沟通越来越方便，普通人也可以与大咖、专业大牛实现零距离，健康咨询、法律咨询等专业性内容需求也会越来越强。所以，未来内容付费，还是有很大市场空间的。而且未来随着技术、法律的完善，使得更多原创内容收费成为可能。　　但是，为了吸引流量也好，或者如得到的罗胖，为给用户提供酒店免费自助餐式的增值体验也好，平台在提供付费内容的时候，还必须有免费内容支撑，不然很难有粘性，很难运作起来，因为大家习惯了免费，所以，得到有免费的知识新闻，喜马拉雅FM有免费的音乐、听书等，而知乎live的入口也是直接放在知乎app上。　　2、图文、音频、语音、视频、直播，付费内容以哪种形式呈现好？　　内容付费成为可能，还有一个原因是音频的便捷、高效，它不像纸质内容，需要策划、出版、印刷、实体店出售等漫长的制作和分发流程，它制作更快，成本更低，传播也更高效，上线后一下子就可以覆盖到成千上万、上亿人。尤其现在时间碎片化，通过音频形式，我们可以随时随地学习、充电。但是，由于不直观、易忘等特性，音频特别适合于音乐、小说、历史人文、企业管理、理财规划、职业规划、说话技巧、行为礼仪等，因为这些内容，大家要么是用来消遣的，要么只需要知道、了解、理解其理念、核心意思即可，主要是思想的启发、引导。　　对于需要识记的，则可能要有图文配合，比如教学、医药健康类，哪些是必考点，什么病吃什么药，都需要图文辅助，才能真正对用户起作用。　　而对互动要求高的内容，则语音、语音直播更好，咨询、问答类的可以语音，沟通更简单、高效；而教学、专业的培训等需要用户能当场准确理解的，可以是语音直播，能实时互动。　　视频、视频直播，对于瑜伽、服装搭配等需要直观演示的，最好采取视频形式；既要求生动直观、又要实时互动的，可以视频直播，当然，其成本可能更高。但是，由于对付费内容，用户往往是有预期的，如果没用，效果不好，就很难让其继续付费，所以，大家还是以用户体验为核心，根据自己的内容特征，采取合理的内容呈现方式。　　3、分答、得到、知乎live、豆瓣时间、一直播，谁最有可能成功？　　个人觉得，得到、知乎live最有可能成功，因为他们的运营模式已经较成熟，并且已实现了平台化，就是说不再依赖大V、大咖等昂贵资源运行，已经有垂直领域或细分领域的达人可以入驻提供内容，且效果不错，尤其知乎live，依托知乎已有的资源，内容不仅质量高，而且更加多种多样，能满足个性化需求，同时语音直播的形式，又兼顾了成本、效率、互动等用户体验，非常好。　　这个角度评判，豆瓣可以说虽败犹荣，虽然付费尝试多次失败，但是，豆瓣在用户的心目中，依然是文艺者实现精神追求的最好家园，其地位不可动摇，所以，尽管失败、做得不好，但是，用户不会因此大量流失，它已经平台化到用户自己提供的内容，就足够优质、丰富的地步，不用平台做过多干预就可以运行，你制作的内容好不好，没太大关系。所以，豆瓣做收费，应该学习知乎live，找到适合自己的收费模式，规则制定好之后，让用户自行在上面分享内容、购买内容即可。　　4、内容付费，其他人还有机会入局吗？　　知识无处不在，学习无处不在，做内容付费，谁都有机会，但是，想像知乎live、得到一样做综合性平台，机会不大。不过，大家可以选择垂直领域，尤其已经在垂直领域扎根的，机会更大，比如宝宝树等母婴垂直行业，就可以以其原有平台为基础，衍生出音频、语音问答、语音直播、视频直播等多种内容付费服务，像怀孕时该注意什么、怎么做胎教等，可以提供音频的付费内容，做一些原则类的指导；而为了提供个性化服务，比如小地方医疗水平低，有用户想咨询北京三甲医院的医师，就可以提供收费的语言问答服务；婴幼儿喂养问题，由于每个月龄、季节的孩子，碰到的问题都很相似，可以通过语言直播的形式来提供服务，既可以一下解决很多宝妈的疑问，又能实时互动，保证大家理解准确；而如何给婴儿洗澡、拍嗝等操作性指导，最好是视频的形式。　　所以，内容付费未来不一定是大的创业风口，但是，各行各业可以通过提供付费精品内容，来提升目标用户的体验，提升转化率，同时，增加变现渠道。　　（文章来源于：方维科技摘编）
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