！ - 歌单 - 网易云音乐
而风声吹到这 已不需要释怀
播放：1880次
网易云音乐多端下载
同步歌单，随时畅听320k好音乐
网易公司版权所有(C)杭州乐读科技有限公司运营：我的心却如此狂野 - 歌单 - 网易云音乐
我的心却如此狂野
我对它有种相见恨晚的感觉。
播放：1762次
网易云音乐多端下载
同步歌单，随时畅听320k好音乐
网易公司版权所有(C)杭州乐读科技有限公司运营：联系人：陈金城
公司名称：
1762-IQ8OW6现货打折热卖
最近被加入的企业
名片夹还没有企业信息，赶紧查看企业联系方式加入吧！
『厦门润星贸易有限公司』的联系方式为，，联系人：陈金城
运输：货款交付后三天内发货品名：AB模块卡件电机变频器包装：1762-IQ8OW6型号：1762-IQ8OW6品牌：AB罗克韦尔加工定制：否控制原理：其他量程：6000用途：工控卡件模块规格尺寸：5500mm精确度：0.001产地：国外进口品牌：AB
以上是1762-IQ8OW6现货打折热卖的详细介绍，包括1762-IQ8OW6现货打折热卖的价格、型号、图片、厂家等信息!
【优势品牌与型号】　罗克韦尔（A-B）:，，等，及部分停产备件
（36,等）如：11-T10C10施耐德（SCHNEID...
商机库包括所有采购、招标信息的汇总
与1762-IQ8OW6现货打折热卖相关的产品信息
1762-IQ8OW6现货打折热卖产品相关搜索
最新自动化成套控制系统产品
按排行字母分类：
我需要采购自动化成套控制系统，请供应商联系我....
马可波罗&&全心服务
*联系电话：
*短信验证：
允许同品类其他优质供应商联系我&p&&b&完全完全不靠谱&/b&&/p&&p&&b&完全完全不靠谱&/b&&/p&&p&&b&完全完全不靠谱&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&其实马云除开长相以外&/p&&p&其实他创业资源非常多，&b&他创业的时候创立一个中国上市企业非常容易&/b&&/p&&p&许多人觉得马云是屌丝&/p&&p&就家庭背景而言，他属于中间最顶尖了&/p&&p&其次其能力非常厉害，当时高考考3年大有人在，许多更长时间的&/p&&p&所谓麦当劳不请他，很正常&/p&&p&90年代&b&麦当劳属于高级餐饮&/b&，别人员工肯定看长相的&/p&&p&马云拿&b&自己最短板&/b&去，当然了啊&/p&&p&&br&&/p&&p&马云本身故意把自己当成所谓屌丝逆袭&/p&&p&主要为了&b&创业时期各方面资源&/b&&/p&&p&要知道我了解，章泽天给京东节约营销费一年大几个亿，&/p&&p&&b&马云把自己当造成励志偶像&/b&&/p&&p&&b&屌丝逆袭&/b&&/p&&p&天知道节约了多少营销费，到现在，我&b&想应该是十亿级别&/b&了，甚至可能超过百亿&/p&&p&开始的时候，许多人知道马云，才知道阿里巴巴的&/p&&p&而且他把自己打造青年偶像&/p&&p&有许多商业资源，政治资源&/p&&p&&br&&/p&&p&马云根本不是屌丝&/p&&p&其本身除开不帅气外&/p&&p&家庭非常好，自己能力也强&/p&&p&&b&他开始的时候故意把自己打扮成屌丝逆袭的&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&家庭背景是他爸爸，马来法&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A///item/%25E9%25A9%25AC%25E6%259D%25A5%25E6%25B3%8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&马来法_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&日，马来法当选为中国曲协第三届理事会理事。&/p&&p&日，担任&a href=&///?target=https%3A///item/%25E6%25B5%%25B1%259F%25E7%259C%%259B%25B2%25E8%2589%25BA%25E5%25AE%25B6%25E5%258D%258F%25E4%25BC%259A& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&浙江省曲艺家协会&i class=&icon-external&&&/i&&/a&第二届副&a href=&///?target=https%3A///item/%25E7%25A7%%25B9%25A6%25E9%2595%25BF/2453& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&秘书长&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&/p&&p&－28日，第三届副主席兼秘书长&/p&&p&1990年12月，当选为浙江省文联第三届委员会委员。&/p&&p&1994年，浙江省曲艺家协会四届一次常务理事会选举马来法任主席。&/p&&p&&br&&/p&&p&即使现在地位也非常高，属于副厅！（区长一般都只是正处级干部，当然没有区长权力大）&/p&&p&何况以前曲协地位非常高，因为是国粹，许多高级领导人喜欢。&/p&&p&ps：记得人民名义里面高小琴学戏曲讨好领导吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&而马云虽然三次高考，但那时候的难度比现在难多了&/p&&p&而且那时候是填志愿，马云第一次写北大。（&b&现在知道他野心一直非常大了&/b&吧）&/p&&p&而且那时候他考上学校的难度相当于现在好一点的211&/p&&p&我还是根据了录取人数分析的。&/p&&p&而且当时他是&b&校学生会主席，杭州学联主席&/b&&/p&&p&这非常优秀了吧&/p&&p&&br&&/p&&p&88年就是大学老师，而且是杭州是优秀青年教师&/p&&p&&b&基本上如果他混学校，一所一本大学校长是没太大问题的&/b&&/p&&p&&b&马云&/b&&/p&&p&1995年3月，马云从&a href=&///?target=https%3A///item/%25E6%259D%25AD%25E5%25B7%259E%25E7%%25E5%25AD%%25B7%25A5%25E4%25B8%259A%25E5%25AD%25A6%25E9%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&杭州电子工业学院&i class=&icon-external&&&/i&&/a&辞职，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元准备创业。&/p&&p&1996年3月，由于杭州电信也做了一个中国黄页，分食市场，马云决定和杭州电信合并。中国黄页作价60万元，占30%股份，杭州电信投现金140万人民币，占70%股份。&/p&&p&&b&注意1年的时候&/b&，不算其之间收入，&b&2万元变成了60万元&/b&，而且注意&b&杭州电信用的是现金，还有政府资源&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1996年的60万可以在上海买房2套到3套，还是核心地段&/b&&/p&&p&因为1998年上海房价不过3000出头&/p&&p&&br&&/p&&p&1997年马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、&a href=&///?target=https%3A///item/%25E7%25BD%%25B8%258A%25E5%25B9%25BF%25E4%25BA%25A4%25E4%25BC%259A& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网上广交会&i class=&icon-external&&&/i&&/a&和&a href=&///?target=https%3A///item/%25E4%25B8%25AD%25E5%259B%25BD%25E5%25A4%%25BB%258F%25E8%25B4%25B8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国外经贸&i class=&icon-external&&&/i&&/a&等一系列网站。&/p&&p&注意这是&b&中央政府资源，国家级单位&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&很明显马云创业前，&/p&&p&1自己有两次成功经历，非常成功的经验&/p&&p&2有一定政府资源（而且是国家级的，杭州市也有）&/p&&p&3其学习不差，其次领导能力非常强，否则不会22岁左右就是校学生会主席，杭州学联主席了&/p&&p&4&b&其家庭背景属于中间阶级最顶峰&/b&，他爸爸完全可以接触大量省部级领导，甚至更高。&/p&&p&&br&&/p&&p&1999年3月，马云正式辞去公职，后来被称为18罗汉的马云团队回到&a href=&///?target=https%3A///item/%25E6%259D%25AD%25E5%25B7%259E& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&杭州&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，凑够50万元人民币&/p&&p&开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。（那时候50万完全可以买上海2套房子）&/p&&p&当然不能这样算，我们根据物价吧，&b&最少也是400万的起点资金&/b&。甚至更高！&/p&&p&&b&反正我2000年左右1元钱早餐吃的非常好&/b&！&/p&&p&那时候我爸妈工资&b&一年加起来不超过1万&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&日，阿里巴巴网站正式上线。Invest AB副总裁&a href=&///?target=https%3A///item/%25E8%%25E5%25B4%%25BF%25A1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蔡崇信&i class=&icon-external&&&/i&&/a&听说阿里巴巴后，飞赴杭州洽谈投资，在和马云谈了4天后，决定辞职加入阿里巴巴。&br&1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共从软银等国际投资机构融资2500万美元。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&要知道蔡当时那工资一年在60万美元左右，即使今天也非常厉害了&/b&！&/p&&p&而仅仅几个月，不到一年的工夫，他们得到资金2亿！&/p&&p&这是2000年的2亿，你觉得一般人可以做到吗？&/p&&p&随便一个团队可以做到吗？&/p&&p&你现在一个团队8个月可以得到融资2000万我都佩服&/p&&p&何况2000年初的2亿&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&要知道那时候首富也不过几十亿而已，还是所有钱，所有资产加起来&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&不是马云成功了&/p&&p&其实马云自己能力从大学就非常厉害+各种优秀资源+一直非常优秀+几年非常成功创业经历+独特人格魅力（吸引蔡这样人加入）&/p&&p&&b&这种人不成功才怪&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&别人说自己是屌丝&/b&&/p&&p&&b&真的只是谦虚而已&/b&&/p&&p&&b&其实别人之前就非常厉害了&/b&&/p&
完全完全不靠谱完全完全不靠谱完全完全不靠谱 其实马云除开长相以外其实他创业资源非常多，他创业的时候创立一个中国上市企业非常容易许多人觉得马云是屌丝就家庭背景而言，他属于中间最顶尖了其次其能力非常厉害，当时高考考3年大有人在，许多更长时间的所…
&img src=&/50/v2-573c779ac28cac0a2712f7_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/50/v2-573c779ac28cac0a2712f7_r.jpg&&&p&&b&文 | 君临团队&/b&&/p&&br&&br&&p&这周“不要让曹德旺跑了”的新闻闹得沸沸扬扬，君临在这里想说一句：&/p&&p&淡定！&/p&&h2&&i&1&/i&&/h2&&p&今年来媒体喊过“不要让华为跑了”，然而深圳并没有垮，紧接着苹果、高通就先后在深圳开设了全球创新中心。&/p&&p&媒体也喊过“不要让富士康跑了”，然而转身富士康就宣布在广州投资450亿元，建一座高世代液晶面板厂，将年初收购的夏普技术和生产线搬到中国来。&/p&&p&曹德旺说中国税负重，然而中国的税一直都那么重，几时就轻过？那么为什么当年能够做起来，现在又要抱怨呢？&/p&&p&无非是时代变了。&/p&&p&过去几十年，中国制造业的生存环境和要素一直在变化，因此造就了三波不同的投资浪潮。&/p&&p&第一波&/p&&p&以食品、五金、电器为代表的消费品制造业，创立于八十年代，那个时代的特点是：文革结束，物质匮乏，什么都缺，只要你能够生产的出来，马上就被人用卡车拉走。唯一的障碍是制度，你得有足够的胆量，敢于冲破条条框框。&/p&&p&第二波&/p&&p&以电脑、服装制鞋为代表的出口加工制造业，崛起于九十年代，国门进一步被打开，人民币大幅贬值，中国商品的价格优势笑傲全球，只要你有海外关系，生产多少卖多少，根本无需担心销量。&/p&&p&第三波&/p&&p&以房地产为龙头的重工制造业，崛起于2000年代，背景是沿海加工业的兴起，推动了收入的增长，城市化浪潮带动下游重工业的庞大需求。这个时代，挖煤的、炼铁的、造汽车轮船的，无不赚的盆满钵满。&br&&/p&&p&曹德旺的福耀玻璃就是在这个时代崛起的，背后正是城市化浪潮下汽车工业的庞大需求增长，汽车卖的旺，汽车玻璃的需求也就强劲，这个时候怎么就不埋怨税负重呢？&/p&&p&说到底，是中国城市化浪潮放缓之后，重工业的需求饱和，利润率下滑的结果，“税负过重”之说不过是替罪羔羊。&/p&&p&这么说，也不是为政府解脱，关键有两个原因我们必须认识到：&/p&&p&1、所有的发展中国家，都是高税收国家，因为作为后来的追赶者，政府必须投入更多的资源在基础设施的建设和投资引导上，修路建桥、造大飞机设大基金，哪一样不要钱呢？&/p&&p&2、企业的盈利与否，关键在于供求关系，而不在税收。在供应过剩、需求萎缩的市场环境中，即使全行业免税，企业也很难实现盈利。&/p&&br&&h2&&i&2&/i&&/h2&&p&有趣的是，就在曹德旺跑去美国投资的同时，波音公司宣布，继2016年裁员8%之后，2017年将继续裁员，由于美元升值，该部门的飞机销售面临困难，将在2017年8月把波音777飞机的产量削减至每月5架，比目前每月8.3架减少40%。&/p&&p&美元升值给波音带来了多大的困难呢？据波音的销售数字，2014年，波音获得了1432份飞机订单，2015年下降到768份订单，今年截止至11月份只获得了468份订单。&/p&&p&与之相比，作为波音的直接竞争对手，今年前10个月，空客公司商用飞机订单总数达到了572架，总价值783亿美元。&/p&&p&一升一降的背后，除了汇率的升跌带来的竞争力变迁，还有空客的中国制造战略。空客在10年前开始，陆续投资了数十亿美元，在天津打造了一个欧洲以外的最大飞机生产基地，这个基地如今交付的飞机数量已有300多架，满足整个亚洲地区的客户需求。这里不但生产宽体大飞机，还有目前亚洲最先进的碳纤维复合材料飞机结构件制造中心。&/p&&p&所有的商人都知道，中国如今已是几乎所有商品的全球最大市场，而本地化制造的深度是在这个市场获得回报大小的决定性因素。&/p&&p&眼看着空客在中国不断攫取市场，波音能够无动于衷？所以结果就是，波音一边在美国裁员，一边在中国建工厂。&/p&&p&今年10月，波音宣布其首个海外完工和交付中心将落户舟山群岛新区。交付中心将由波音和中国商飞共同投资，规划年交付100架737飞机，总投资计划为65亿元。这是波音在海外的首个工厂，打破了波音飞机从建造到交付都留在美国本土的惯例。&/p&&br&&h2&&i&3&/i&&/h2&&p&波音只是一个缩影。&/p&&p&按中国商务部的数据，2016年前11个月中国实际使用外资金额7318亿元人民币，同比增3.9%，这个增速比起从前的数字已经下跌了很多。但是，如果你细查结构的话，就会发现，下跌的主要是对传统制造业的投资，和亚洲四小龙对中国的投资。&/p&&p&他们的比较优势丧失了，自然随风而去。&/p&&p&在另一方面，美国对华投资同比增长55.4%，欧盟对华投资增长43.9%，欧盟28国中，英国对华投资同比翻了一番，德国增幅超过80%。计算机应用服务业投资增幅达123%，医药制造业投资同比增长65.3%，高技术服务业实际使用外资同比几乎翻番。&/p&&p&你或者会说，有吗？在哪里？&/p&&p&举几个例子吧，苹果10亿美元投资滴滴，思科中国创新中心落户广州，辉瑞全球第三个生物技术中心落户杭州，英特尔投资71亿美元的大连存储器工厂和成都半导体封测厂投产，西门子投资10亿元的数字化工厂在成都落成，并表示在今后五年将向中国投资10亿美元，占其亚洲投资的三分之二。&/p&&p&等等等等。&/p&&p&这些，其实代表的是一个新的趋势，中国制造业的第四波浪潮——&/p&&p&传统制造业的黄金时代已经一去不复返了，需求饱和，利润率的下滑是一个长期大趋势。所谓减税，所谓制度改革，也不过是延缓其衰落的过程罢了，夕阳不会从西边重新升起的。&/p&&p&真正的蓝海机会在高科技制造业，外国商人们看的很清楚。&/p&&p&一来是市场，今天的全球最大商品市场已经不是在美国了，除非美国的制造业成本比中国极大便宜，否则都没必要和市场作对，“快速反应”和“成本”同样重要。&/p&&p&二来是产业链积累，包括物流基础设施、硬件的生产线和庞大的工程师队伍。尤其是后者，东南亚的积累目前还是零，而美国的白领薪酬是中国的8倍左右，竞争力的优劣一目了然。&/p&&p&最近几年，我们常常看到一个颇为魔幻的现象，传统行业的小老板们都纷纷放弃了实业，卖掉厂房移民海外，但是高科技行业的留学生们都在风投的追捧下，坐上飞机回国创业。&/p&&p&举个例子，2012年，一个在美国IBM工作的工程师刘自鸿辞职创业，他的团队发明了全球最薄的柔性OLED屏幕，仅有0.01毫米，可以随意弯曲，应用在各种移动智能硬件，甚至贴在汽车玻璃上。这么屌爆的技术当然很快得到了资金的关照，最后他们将工厂建在了深圳，第一期投资超过100亿元。&/p&&p&你问问留学生们，他们为什么不将工厂建在美国呢？&/p&&br&&h2&&i&4&/i&&/h2&&p&11月29日，国务院印发《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，结合这份规划，我们看看中国的制造业升级浪潮，现实到底如何。&/p&&p&这份规划说的明白，2015年，我国的战略性新兴产业增加值占国内生产总值比重达到8%左右，到2020年的目标是15%，也就是大概要翻一倍左右。&/p&&p&实现目标的路径是五大支柱产业，扣除数字创意属于服务业，其他的四大支柱都是制造业，也就是信息技术、高端装备与新材料、生物产业、新能源四大块。&/p&&p&我们挑重点的说。&/p&&br&&p&信息技术&/p&&p&信息技术里又分成几块，分别是宽带中国、互联网+、大数据、半导体、人工智能等。&/p&&p&? 宽带中国战略推进3年之后，今年我国的光纤宽带用户占比为66.4%，已经是全球第一的国家，注意，比的是平均数，而不是总数。&/p&&p&这个战略带来的结果就是，我国的光纤制造业产量占据了全球的60%，武汉长飞和江苏亨通已经是全球前三的企业，另外一家是美国的康宁。以前门槛比较高的预制棒技术，现在要多少有多少。&/p&&p&? 另一块通信设备，那就更是我国的主场了。&/p&&p&2016年，经过弱肉强食，全球只剩下了4个通信设备巨头，分别是华为、爱立信、诺基亚、中兴。中国厂商占了一半。尤其是华为，目前的营收、利润和专利数都全面超过了爱立信，确立了行业主导者的地位。&/p&&p&华为对于中国制造业而言，已经成为了一个符号，就像IBM之于美国20世纪的意义一样，计算机、原子弹、登月工程、微软、英特尔、硅谷的诞生，都和它息息相关，孕育了整个美国的IT工业。&/p&&p&? 云计算、大数据和人工智能的背后，是服务器制造业。&/p&&p&中国是服务器行业的后来者，本来是很弱的，但是近年来得益于一个机会，整个行业正在从传统的独立服务器向云服务器发展，就像传统的饮食方式是建厨房自己做饭，现在流行团购吃外卖一样。随着本土互联网行业的兴起，中国的服务器制造商很快抓住了这个机会。&/p&&p&2016年第三季度，全球服务器出货量排名前五的是：HPE、戴尔、联想、华为、浪潮，后两家的销量增速都超过了20%，而前三家都下跌了，市场份额迅速被蚕食。&/p&&p&? 半导体是中国第一大进口商品，超过了石油，可见其巨大需求。有鉴于此，国家使出了洪荒之力，誓要将这一块搞起来。据国际半导体行业协会的报告，截止2020年，全球将会有62座新建晶圆厂投产，中国大陆、美国、台湾占据前三，数量分别是26、10、9。&/p&&p&中国敢于切入这一块，同样在于技术的革新，目前主流的2D-NAND芯片技术已经到了瓶颈，未来将慢慢退出市场，而我国则瞄准了3D-NAND技术的机会，全力以赴。国家队主力，1600亿元打造的长江存储正是以此为突破口。&/p&&p&? 与需求饱和的玻璃制造厂相比，AMOLED屏幕可谓站在了风口上。&/p&&p&由于手机开始大量采用AMOLED屏幕，此前垄断了市场上90%产量的三星一下子无法满足市场需求，AMOLED屏幕的价格扶摇直上。于是华为、OPPO、VIVO国产手机三巨头结成了联盟，共同投资了一家叫柔宇科技的公司，这家公司就是前文所说的IBM工程师刘自鸿的创业项目。&/p&&p&当然，这家公司的产量还没那么快上来，在这个空隙阶段，就给了其他本土屏幕制造商成长的机会。数据显示，中国面板厂商第3季合计出货141万片AMOLED手机面板，季增高达139%。和辉光电、天马和昆山国显的AMOLED面板虽然良品率还不高，但是由于需求缺口巨大，基本上生产出来多少就马上被货车拉走。&/p&&p&在他们的背后，则是不断升温的AMOLED屏幕投资浪潮。京东方的成都工厂、天马的武汉工厂、华星光电的武汉工厂都在快马加鞭的扩建。&/p&&p&? 手机转向AMOLED屏幕，电视转向量子点液晶显示。&/p&&p&在这个领域，中国的制造商们同样站在了世界的前列，比如TCL在2014年推出的量子点电视，就先后斩获了德国柏林国际电子消费品展览会的“量子点显示技术金奖”和美国CES的“全球年度技术创新影响力金奖”。&/p&&p&能够拿到这些奖，和他背后的技术提供者有着密切关系。彭笑刚，早年在加州大学劳伦斯伯克利国家实验室工作，后来回国担任浙江大学化学系教授，由其研究孵化的第二代量子点技术被认为是国际领先，因此迅速获得风投追捧，成立了一家叫纳晶科技的公司，接着挂牌新三板，TCL入股，走上人生巅峰。&/p&&p&量子点电视的行业规模还比较小，但作为电视行业的风向标，其最先进的技术出现在中国，而不是韩国，意味深长。其背后的诞生过程，和AMOLED领域的柔宇科技如出一辙，都是在美国留学生+国内风投两股力量的推动下出现，揭示的正是中国第四波制造浪潮的一个重要变量。&/p&&p&这股力量在台湾的崛起史上也曾经发生过，比如今日台湾市值最高的科技企业台积电，其创始人张忠谋当年就是美国德州仪器的副总裁，后来看到半导体代工业独立的机会，毅然回台创业。之所以选择回台湾，也是因为当年的台湾处于转型升级阶段，对高科技需求殷切，更容易获得资金的支持。&/p&&br&&p&国家规划列了很多，一篇文章实在难以详述，我们摘要如下：&/p&&br&&p&高端装备与新材料&/p&&p&? 工业机器人&/p&&p&? 增材制造（俗称3D打印）&/p&&p&? 航空发动机和大飞机&/p&&p&? 卫星&/p&&p&? 轨道交通&/p&&p&? 海工装备&/p&&p&? 新材料（高性能纤维、特种合金、石墨烯、纳米材料等）&/p&&br&&p&生物产业&/p&&p&? 生物医药和制剂&/p&&p&? 智能医疗设备（高特异性分子诊断、生物芯片等）&/p&&p&? 生物农业（基因编辑、分子设计、细胞诱变）&/p&&p&? 生物制造（生物基聚酯、生物基聚氨酯、生物橡胶等）&/p&&br&&p&新能源汽车、新能源和节能环保产业&/p&&p&事实上，就四大支柱方向来说，IT和新能源是我国目前发展形势最明朗的，也是业界投资最为积极的。&/p&&p&比如新能源汽车，我国在规划中明确提出，要通过大力度的财政补贴，到2020年实现当年产销200万辆以上，累计产销超过500万辆。如果目标达成，按业界估计，到时中国的新能源车保有量将占到全球的70%左右。这样的压倒性规模优势，将足以培育出一个全球领先的技术体系。&/p&&p&也正是这样庞大的规模，才使得我国的新能源车电池拥有了全球最多元化的技术生存土壤，像比亚迪的磷酸铁锂电池，宁德时代(CATL)的三元锂电池，珠海银隆的钛酸锂电池，百花齐放。你说为什么格力的董小姐一直苦苦追逐珠海银隆，宁愿拉上隔壁老王也不愿意放手呢？还不是看到了我国在这一领域的巨大可能性。&/p&&p&2016年上半年，我国有54家动力电池上中下游上市公司发布了投资扩产计划，投资总额1160亿元。半年就高达千亿元的凶猛扩产，一方面是强劲的需求增长，另一方面是规模效应带来的成本竞争力。&/p&&p&六年前的时候，电池的制造成本还要$900/kWh，如今已经下降到$225/kWh，按业界预测，2020年将进一步下降到$150/kWh以下。下降的速度这么快，一个重要的原因就是规模扩张，而受益最大的自然是中国企业，像福建的宁德时代已经将目标定在了全球最低的$100/kWh。&/p&&p&宁德时代是什么来头？&/p&&p&2016年上半年，全球新能源车企销量排名，前20名里有9家中国企业，除了排名第一的比亚迪是自给自足，其他8家，至少有5家是向宁德时代采购的。甚至销量排名第四的宝马，也有部分车型用了宁德时代的电池。据说其电池被客户排着队抢购，压根不愁销路，15年收入60亿元，16年收入预计150亿元，爆炸式的增长。&/p&&p&在补贴政策下，中国虽然涌现出了一百多家新能源电池厂家，但是大多为凑热闹的，真正拥有顶尖技术的不过两三家。随着规模和技术差距的扩大，强者恒强是必然的规律，最终一定会跑出一批具有全球竞争力的产业龙头。&/p&&p&这个结局在数年前的太阳能产业中已经看得很清晰。2016年，全球前6大太阳能模板制造商中，5家为中国企业，基本上主宰了这个行业的发展趋势。&/p&&p&这种趋势，也很有可能在新能源车，以及相当多的高科技制造业中被复制。他们共同推动了中国第四波的制造业浪潮——&/p&&p&庞大的市场，对创新科技的拥抱，政府的资金支持，海外留学生的回归，风险投资的壮大，具有竞争力的工程师队伍。&/p&&p&——你只有站在这个浪潮上，才能感受到其澎湃的力量，而不是那种感觉要被淹没的窒息感。&/p&&br&&p&原文链接：&a href=&/?target=https%3A//mp./s/lEhbeeYVM6TZTT_E7s-4yg& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&曹德旺跑了，波音来了，深度剖析中国制造业第四波浪潮&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
文 | 君临团队 这周“不要让曹德旺跑了”的新闻闹得沸沸扬扬，君临在这里想说一句：淡定！1今年来媒体喊过“不要让华为跑了”，然而深圳并没有垮，紧接着苹果、高通就先后在深圳开设了全球创新中心。媒体也喊过“不要让富士康跑了”，然而转身富士康就宣布…
&img src=&/50/fca0618edfa7bc_b.png& data-rawwidth=&892& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&892& data-original=&/50/fca0618edfa7bc_r.png&&周末看了一部日本电影《盗钥匙的方法》，李狗嗨和香川照之主演的，主要讲了一个人生互换的故事。&img src=&/2fbde5a7bd708_b.png& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&/2fbde5a7bd708_r.png&&&p&结局很温馨，互换人生后两个人都重新找到自己生命的方向。&/p&&p&如果人生可以互换，我可以跟王健林互换么？&/p&&img src=&/a38a1abdb63cf_b.png& data-rawwidth=&317& data-rawheight=&157& class=&content_image& width=&317&&&br&&p&每个人都有自己追求的目标，相信有不少人将赚大钱、实现财富自由作为自己的目标，那么王健林的所谓小目标，有多少人可以实现呢？&/p&&p&如果把当下年轻人分成2个次元&/p&&img src=&/a61b1eeb1b33d6_b.png& data-rawwidth=&1267& data-rawheight=&717& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1267& data-original=&/a61b1eeb1b33d6_r.png&&&p&&b&次元1&/b&是富二代，父母是胡润百富榜调查的截止2016年5月份中国大陆资产过千万的&b&134万人&/b&中之一，对于他们来说，延续父母的家业，或者是依靠父母的资源自己创业，努力一点经营，这辈子实现小目标还是普遍有希望的；&/p&&p&&b&次元2&/b&是普通小康人家的后代，从小接受中国传统教育，稍微厉害的985本科毕业，有点追求的研究生毕业，随大流的普通本科或者专科毕业，这部分人在22、23岁大学毕业后走向社会，如果不选择创业而是一直打工的话，在40多年的职业生涯里边，有多少人可以实现小目标呢？（当然还有次元3，这里就不展开讨论了）&/p&&br&&br&&p&&b&答案是几乎没人可以实现！&/b&&/p&&br&&br&&p&让我们假设一个人祖上冒青烟，打工生涯顺风顺水，那么理想状态下，他所走的路大概是这样的&/p&&p&&img src=&/b288d936a22c65ac12f71_b.png& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&617& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&/b288d936a22c65ac12f71_r.png&&对于普通打工一族这样应该是非常理想的状态吧？&/p&&p&那么他这一生大概可以赚&/p&&p&&img src=&/9eb7eeedde_b.png& data-rawwidth=&252& data-rawheight=&80& class=&content_image& width=&252&&还不错，是小目标的 &b&1/5&/b&，这辈子活成这样也值了。&/p&&br&&p&如果把 &b&2000万 &/b&换成等价物，大概是&/p&&img src=&/06dfea3bae802d3de988614f_b.png& data-rawwidth=&289& data-rawheight=&190& class=&content_image& width=&289&&&br&&img src=&/a3a2afee2ab3ca_b.png& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&107& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/a3a2afee2ab3ca_r.png&&&br&&img src=&/bd6c23b2c3ffd9d17fbcf9dd_b.png& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&/bd6c23b2c3ffd9d17fbcf9dd_r.png&&&br&&p&问题是，并不是每个人的职业发展都能这么顺畅，在一家公司要走上经理的岗位，可能面临几十个人的竞争，同样的走上总监的岗位，你必须证明你比几千上万人优秀。&/p&&br&&p&这还不是关键，关键的是你的薪资会有天花板，这个天花板取决于你所在的职业、行业、公司、城市，如果你从事的是行政人事类工作，那么除非你所在的地区是公司总部，不然人事主管或者经理就是你的天花板，这个天花板对应的月薪可能只有&b&15000&/b&，但如果你是销售类岗位，那么你的天花板会高很多，因为你的薪资很可能大部分来自于销售提成；&/p&&br&&p&如果是金融行业的话，平均薪资会高于零售行业，因此很可能你在零售业做到总监，薪资还不如金融业的一个分析师；&/p&&br&&p&4个一线城市来说，北京的公司总部是最多的，其次上海，然后是广州深圳，因此如果你在北京的总部工作，你的薪资天花板会比其他城市的打工者高很多，相反的如果你在三线城市工作，你的职位天花板最多就是办事处负责人。&/p&&br&&p&综上所述，一个人要以打工的方式这辈子收入&b&1,2千万&/b&，绝对是凤毛麟角。&/p&&br&&br&&p&口说无凭，数据呢？&/p&&br&&br&&img src=&/15aa56ba20e87df415550fd_b.png& data-rawwidth=&496& data-rawheight=&65& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&/15aa56ba20e87df415550fd_r.png&&&br&&p&花1天的时间爬取 &b&智联招聘&/b& 上 &b&广州地区 &/b&近15万个职位的数据，经过清洗、统计，有以下的结果&/p&&p&&img src=&/caad8132cbaee345db04_b.png& data-rawwidth=&286& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&286&&可以看到在 &b&广州 &/b&想赚到 &b&1w &/b&一个月并不是件容易的事，&b&88%&/b&的职位月薪都在&b&1w&/b&以下，而仅有&b&2%&/b& 的职位能提供 &b&2w 以上 &/b&的月薪。&/p&&br&&br&&p&&img src=&/81d2a7af2055e6cccef8e_b.png& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&/81d2a7af2055e6cccef8e_r.png&&&b&2w以上&/b&月薪的职位中，能提供&b&3w以上&/b&的&b&总监级别职位&/b&的在&b&38%&/b&，如果把这部分职位放到所有职位中来比，是&b&0.76%&/b&，能拿到这种职位的，在广州属于有车有房一族了。&/p&&br&&br&&p&&img src=&/90d57abce338_b.png& data-rawwidth=&749& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&749& data-original=&/90d57abce338_r.png&&月薪&b&1-2w&/b&中，&b&90% &/b&的职位的月薪在&b&1-1.5w&/b&，这部分人就我的观察，属于刚刚买了房子，每个月背负4，5k房贷，部分人有车，但大多数还是用地铁通勤。&/p&&br&&br&&p&&img src=&/707c86028ebc14ef3c586_b.png& data-rawwidth=&804& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&804& data-original=&/707c86028ebc14ef3c586_r.png&&大部分职位标注的薪资都是&b&月薪4-8k&/b&，其中&b&4-6k&/b&的占了大多数。&/p&&br&&br&&p&&img src=&/1207c20faabe6aa9d6d39b3a8adcfdcd_b.png& data-rawwidth=&817& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&817& data-original=&/1207c20faabe6aa9d6d39b3a8adcfdcd_r.png&&广州市郊小区1房1厅的租金&b&2500&/b&左右，最便宜的城中村也在&b&800以上&/b&，&b&月薪2k以下&/b&连基本生活都困难了，除非公司包吃包住。&/p&&br&&p&然后我就好奇了，在广州，能offer&b& 2w以上&/b&月薪的，都是些什么公司呢？同样的，在智联招聘挂2k以下的月薪，都是哪些公司呀，这样做真的好？&/p&&br&&p&一起来梳理一下&/p&&br&&br&&p&&img src=&/a13fa11a1_b.png& data-rawwidth=&788& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&788& data-original=&/a13fa11a1_r.png&&&b&2w以上&/b&月薪职位数最多的行业，Top1是 &b&基金/证券/投资&/b& ，看职位大多是副总经理、总监之类的职位。&/p&&p&广州本身金融不是主要行业，主要行业是快消和外贸，没想到金融类的高薪职位会占比第一。&/p&&br&&br&&p&&img src=&/0db1801ffcc3b6c84b69_b.png& data-rawwidth=&783& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&783& data-original=&/0db1801ffcc3b6c84b69_r.png&&Top2是互联网行业，果然我们大互联行业还是趋势，高薪职位也算密集，广州本身也有不少互联网企业，腾讯微信事业部、网易游戏、唯品会、阿里移动、欢聚时代等，有许多高薪的职位不稀奇。&/p&&br&&br&&p&&img src=&/fcfb21ad4b52bce9ecad15fb382b5d53_b.png& data-rawwidth=&795& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&795& data-original=&/fcfb21ad4b52bce9ecad15fb382b5d53_r.png&&广州的主要行业之一&b&零售业&/b&，比如港资零售公司&b&屈臣氏、万宁&/b&的中国区总部就在广州。&/p&&br&&br&&p&仔细梳理了&b&月薪2k&/b&以下职位，有如下发现：&/p&&img src=&/7d956c19eb89cce2e4c7_b.png& data-rawwidth=&229& data-rawheight=&157& class=&content_image& width=&229&&&p&&b&实习生&/b&是出现最多的职位，接下来是各种 &b&助理&/b&（跟想象中的洗碗阿姨、保洁大叔有点出入）。&/p&&br&&br&&p&接下来调研了 &b&月薪8K-15K &/b&这一档，职位主要是以下这些：&/p&&p&&img src=&/5e5a441f37a1c4b15184_b.png& data-rawwidth=&683& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&683& data-original=&/5e5a441f37a1c4b15184_r.png&&&b&销售相关职位 &/b&占了大部分，另外涵盖了 &b&互联网行业 &/b&大部分职位，其中 &b&JAVA开发 &/b&较突出，跟 &b&销售经理&/b& 出现的频率差不多。&/p&&br&&br&&p&广州的定位一直是 &b&贸易中心&/b&，那么是不是 &b&贸易、消费品、零售&/b& 等 行业是 广州 提供 &b&职位数量 &/b&最多的行业呢？&/p&&br&&p&&img src=&/c12bd475eda6e_b.png& data-rawwidth=&853& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&853& data-original=&/c12bd475eda6e_r.png&&原来不是，&b&互联网行业 &/b&才是最大的职位主，&b&贸易、消费品、零售 &/b&连 &b&前5&/b& 都进不去。&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&（待更新）&/b&&/p&&p&还有什么数据想了解的么，私信我？
&b&(O^~^O)&/b&&/p&
周末看了一部日本电影《盗钥匙的方法》，李狗嗨和香川照之主演的，主要讲了一个人生互换的故事。结局很温馨，互换人生后两个人都重新找到自己生命的方向。如果人生可以互换，我可以跟王健林互换么？ 每个人都有自己追求的目标，相信有不少人将赚大钱、实现…
&p&&b&高能预警,多字多图预警。&/b&&/p&&p&先做个俗套的自我介绍&/p&&p&2010.6月,在当时的淘宝TOP淘品牌女装店做客服,当时那个品牌如日中天&/p&&p&半年后从销售客服转岗,负责解决店铺投诉和中差评处理,巅峰战绩是,把店铺春节被扣的10分拿回.&/p&&p&(关于投诉和中差评处理的故事,有想听的可以点赞,我说说以前的一些偏门方法和故事)&/p&&p&后续转岗,负责定价CPM,俗称淘宝硬广(首焦/三屏通栏/二屏大图等各展位,按CPM收费)&/p&&p&巅峰战绩双11从淘宝那边走合同买了49万元左右的硬广.&/p&&p&什么!!你花这么多钱还说是巅峰战绩?大哥,当时硬广时代你不懂,买的到广告的人,&b&受人尊敬&/b&&/p&&p&后续转岗到市场部,负责钻展(竞价CPM广告)&/p&&p&再后来,把直通车职能一起接下来做&/p&&p&再然后,做了另外一个传统大品牌的内衣店铺,负责推广,做了两个月,众人合力推起一个爆款&/p&&p&然后,开始做一个传统品牌的家纺店铺.负责推广及产品运营工作.&/p&&p&一个月内独立打造一个小爆款,最高的时候日盈利2千左右&/p&&p&与他人合力打造过多个大爆款,最高的一个单品日销售上千过,单件利润20-30元,&/p&&p&其他的小爆款也都利润可观.&/p&&p&电商经验近7年,从学校出来后可以说,一辈子都在做电商...&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&介绍完了自己,随便贴一个广告数据给大家看一看&/p&&img src=&/22fc1f94fcc8c63a2abdd23c_b.jpg& data-rawwidth=&886& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&886& data-original=&/22fc1f94fcc8c63a2abdd23c_r.jpg&&&p&2012年11月女装TOP旗舰店的钻展数据&br&花费47.34万元钻展广告费,&br&广告下单回报率GMV ROI,即表格中的GR=6.35,即下单6.35*47.34≈300.61万,&br&广告支付回报率ALIPAY ROI,即表格中的AR=5.22,即支付5.22*47.34≈247.11万.&/p&&img src=&/a4cb583a94ea4fa7ab281_b.jpg& data-rawwidth=&845& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&845& data-original=&/a4cb583a94ea4fa7ab281_r.jpg&&&p&2012年11月下旬女装TOP集市店的钻展数据(如果算上11.1-11.13号的,数据会更逆天)&br&花费11.97万元广告费,&br&广告下单回报率GMV ROI,即表格中的GR=5.35,即下单5.35*11.97≈64.04万,&br&广告支付回报率ALIPAY ROI,即表格中的AR=3.33,即支付3.33*11.97≈39.86万.&/p&&p&2012年12月,集市店双12,年终大促时&br&花费56.37万元钻展广告费,&br&广告下单回报率GMV ROI 6.95,即下单6.95*56.37≈391.77万&br&广告支付回报率ALIPAY ROI 4.16,即支付4.16*56.37≈234.50万&/p&&p& 13：26找到家纺数据了，贴一下，隐掉店铺名&/p&&img src=&/eb1eef49c22e578e6edfa_b.jpg& data-rawwidth=&963& data-rawheight=&110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&963& data-original=&/eb1eef49c22e578e6edfa_r.jpg&&&p&这是直通车双11时的数据，比钻展回报率差很多&br&当时是老板想要冲店铺最后排名，我争取在广告直接盈利的范围内最大的消耗和成交。&/p&&p&下面是钻展&/p&&img src=&/95ee25de78cccb20bd574b_b.jpg& data-rawwidth=&518& data-rawheight=&257& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&518& data-original=&/95ee25de78cccb20bd574b_r.jpg&&&p&钻展明星店铺部分&/p&&img src=&/abff745b26cb_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&/abff745b26cb_r.jpg&&&p&钻展展示广告部分&/p&&p&下面是双12期间的&/p&&img src=&/fbcf91e61d0eade0b67946_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&/fbcf91e61d0eade0b67946_r.jpg&&&p&钻展明星店铺部分&/p&&img src=&/2d9bfe75a5_b.jpg& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&/2d9bfe75a5_r.jpg&&&p&钻展展示广告部分&/p&&p&钻展是低消耗高回报，为什么只花这点钱，因为再多花哪怕1千块钱，回报率可能也不到3了&/p&&p&我把最优质的一批流量已经如数抓满，剩下的工作，靠直通车来控制了。&/p&&p&当你把直通车在大促前培养好以后，车比钻的灵活度更高。这很有意思，有悖于平时规律。&/p&&p&为什么钻展和直通车数据差很多？你有兴趣知道，私信我，我从二者的基本原理给你讲起。&/p&&p&&b&算下来,这几年,花出去过千万左右的广告费。&/b&&/p&&p&关于钻展/直通车怎么做,不再细表,派代,卖家刊里都各种&大神&写烂了&/p&&p&13年前,还能忽悠忽悠人,现在,是个电商人,都自来三分懂..&/p&&p&自己多看看别人的贴子,理解透产品原理,多想多分析多测试多总结,你就是大神.&/p&&p&PS:&br&&b&非常需要强调的一点,我晒数据,不是为了说明自己厉害 ,其实也说明不了&/b&&/p&&br&&p&&b&有时候，放个实习大学生到一个大品牌店，培训3天建个计划&/b&&/p&&br&&p&&b&说不定他不明真相的情况下，做的数据都比我更好。&br&&/b& &b&发这个，只是证明我近几年跟电商的密切相关性,以确保我勉强有条件能回答这个问题&/b& &b&
一切好的成绩都是团队合力的结果,但错误,有时候可能只是出在一个人一个环节.&/b&&/p&&p&&b&我为什么不晒点别的,我晒月销量,晒店铺月销售数据,没什么意义吧？&/b& &b&女装几个亿的销售,内衣一年6千万,家纺线上一年6千万,双11各有各的叼&/b& &b&,又不是我的店.是我的就晒出来得瑟了&/b&&/p&&br&&p&&b&再强调一点,我为什么晒的尽是推广数据,推广难道不是运营的一个重要部分?&/b&&/p&&p&&b&你不服,好,我下面说些更接近你理解的运营的东西.&/b&&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐？&/b&&/p&&br&&p&这个问题问的太好了,也是个非常难回答的问题&/p&&p&难在,每个人对事情的评判标准和角度是不同的.&/p&&p&电商部门最常见的沟通矛盾:&/p&&p&美工:运营太差了,都不说清楚需求,我怎么能做出好的作品&/p&&p&运营:美工太差了,要么傻大黑粗做的东西太山寨化,要么太素没有大促气氛&/p&&p&客服:仓库太坑了,货又少发错发没按要求快递没按要求时间发...&/p&&p&仓库:采购太坑了,货又TM没来,货又TM出质量问题...&/p&&p&采购:供应商太坑了,交货这么慢,瑕疵率这么高...&/p&&p&供应商:我TM就这样,你爱合作不合作,多的是电商公司抱我大腿.&/p&&p&老板:员工都TM太差了,我怎么一直不赚钱...&/p&&p&试问,以上的一个问题,你能看出来谁对谁错? 答案当然是,难以分辨,谁都看似有理&/p&&p&然而,既然我是来答题而不是歪楼的,那么,&b&真相永远只有一个.&/b&&/p&&br&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&综合现在的电商环境来说&/p&&p&绝大多数类目竞争惨烈,竞争矛盾主要分3方面,&/p&&p&一是竞品数量越来越多,二是价格越压越低,三是营销成本越来越高&/p&&p&你看,天猫现在都开始限制招商,一定程度上也能反应出商家数商品数已经比较多了....&/p&&p&当然,另外一方面也说明现在商家质量良莠不齐,再不限制招商整顿,股价就不止是跌破68而已了...&/p&&p&而且经济环境不佳,哦天,我不懂经济随便扯一下,原谅我&b&为赋新词强说愁&/b&&/p&&br&&p&-----------------分割线----------------&/p&&br&&br&&p&在这么愁人的环境下,&b&老板不好做,运营也不好做&/b&,除了运营和老板外,其他岗位没什么影响...&/p&&p&有些老板,20万起的到处挖人,甚至出到60万以上.&/p&&p&希望来把一个店铺起死回生,又或者来把一个新店变成TOP店&/p&&p&然而,运营并不是万金油,并不是无所不能.倘若运营是神人一样的,何必给老板打工.&/p&&p&那么多SB的互联网产品,在如今都轻松能忽悠到大把钱,有背景有战绩的运营找不到钱自己干?&/p&&p&还不是因为自己只会运营,很多问题解决不了.&/p&&p&做好一个店,赚大钱是需要很多先决条件和各职能的人分工配合以及&b&运气&/b&的.&/p&&p&1.&b&产品&/b&&/p&&p&在物质稀缺的时代,可能有东西就能卖,需求大于供给嘛.&br&如今各种喊着生产过剩的情况下,你还抱着个垃圾袋想当真空收纳袋来卖?别SB了好吗?&br&产品是根基,质量得过硬,经的起市场和客户的考验.&/p&&p&2.&b&定价&/b&&/p&&p&价格是在对比相似产品时的首要标准.&br&不是一味说越低越没节操越好,也不是越高越好.&br&200块钱,卖你个普通的手机套你会买吗? 你肯定不愿意&br&同样,5块钱卖你一个内裤你会买吗? 你肯定不敢穿,把你的丁丁染色了,你怕不怕嘛&br&定价要在合理区间&/p&&p&3.&b&服务&/b&&/p&&p&你的产品好,你的定价合理.&br&客户想找你换个货,你态度不好感觉他欠你的,他还来吗?&br&现在多的是商家各种低眉顺眼,巴结讨好,逢年过节寄个小礼物,发短信祝福&br&希望客户满意能再回头,他干嘛找你?&/p&&p&&b&产品-定价-服务: 是一切商业的基本前提,当然,这翻话网上都被说烂了&/b&&/p&&p&&b&很多人说还有别的很多东西都很重要,我承认,但最基本的大前提,决对是这3样&/b&&/p&&p&面对竞品如云,面对价格战争,面对服务比拼,如何角逐胜出,成为最终的商场赢家?&/p&&p&好了,看到这里也不容易,说明你对我的文字还算有兴趣,我先喝口水.&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&现在说运营应该做什么&/p&&p&&b&运营就是要把你现有的还可以的产品以及标准化的服务质量利用起来,&/b& &b&做:受众分析,竞品分析,定价策略,营销计划,资源整合五大职能.&/b&&/p&&br&&p&&b&有计划的来提高流量,做高转化&br&&/b&&br&这里可能有人觉得选品也得运营来我不反对,但很多运营面对的情况是,老板已经定死产品.....&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&一个个来,不分先后顺序,随便说.&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&受众分析,&/b&&br&就是你的产品想卖给谁?&/p&&p&我做家纺的时候,产品是卖给28岁到35岁左右的,对质量比较有要求,也有一定消费力的人.&/p&&p&市场上大把的119的四件套,这不是这群人想要的.&/p&&p&市场上有大把非主流个性印花的四件套,也不是这群人想要的.&/p&&p&简单素雅,成熟稳重,价格中上,这才是他们的定位.&/p&&p&你店里的全部产品,都符合某一个目标群体的多维度需求,这才OK&/p&&p&受众分析,许多店都是老板做好了,产品也大多都是现成的,就等你运营来搞了..这里简单说&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&竞品分析,&/b&&/p&&p&&b&首先要确定哪些是竞品,&/b& &b&能直接把你的客户抢走的产品,都是你的竞品.&br&&/b&&br&你说,买399元四件套的客户,会不会冲着便宜就随便去买150元的四件套?&/p&&p&有些人说,女人买东西是无脑的,价格承受范围无限宽,&/p&&p&用的了上万块钱的包包,也穿的了39元的路边滩鞋子,&/p&&p&一定程度上,我同意这句话.&/p&&p&但这也是看产品的,用上万块钱包包的女人,也吃的了5毛钱的小布丁冷饮&/p&&p&但是,用上万块钱包包的女人,会买低于200元的内内吗?我想不会吧.&/p&&p&床上用品贴身程度如此之高,有点消费力的女人都不应该忽视床品的质量.&/p&&p&那么150元的四件套,其实不是你399元四件套的竞品,无需过多的关注.&/p&&p&有人这时候可能又要说,一般店里的产品线,都是好多个价格带的.&/p&&p&最低有239的纯棉四件套,然后往上有399元的60支贡缎,699元的提花80贡缎,4000的真丝..&/p&&p&用店里的哪个价格带去跟人家的竞品比??&/p&&p&问出这个问题说明你也已经看到这里了,不容易&/p&&p&我的回答:你用普通纯棉四件套定价跟人家普通纯棉四件套比,60支跟60支比,贡缎跟贡缎比...&/p&&p&价格是一方面,花色,功能等是另外一些维度,多维度共同分析,确认出竞品来&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&竞品确定后,分析哪些信息?&/b&&/p&&p&&b&流量结构&/b&,&br&有多少是搜索流量,多少是平台页面给的个性化流量,广告占比多少,PC无线比例怎样等&/p&&p&不同品类的流量结构大体是有不同特性的.&/p&&p&比如海参这个类目,流量池特别小,UV价值特别高,广告流量整体也很小,但广告成本比较高.&/p&&p&搜索流量和老客户回访的占比极高;&/p&&p&比如服装,很多中低价位的爆款广告占比极高,拼的非常凶残.&/p&&p&回访客占比就有限一些,毕竟服装只有不停上新或大力促销,才能大幅度吸引老客户&/p&&p&&b&分析流量结构可以帮你确定,哪些流量渠道是最容易提升和争取来的.&/b& &b&这样你才能拿着老板的钱,知道把钱花在哪些地方来做提升&/b& &b&而且,某些品类的某些中高档定位,活动的爆发最厉害,典型的说就是聚划算&/b& &b&你分析出你的目标品类,很多产品聚划算爆发厉害,就想办法做活动运营&/b& &b&有人说上聚划算不容易,其实说容易也容易,当然需要一定条件,&/b& &b&没条件,创造条件上.&/b&&/p&&br&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&销售趋势&/b&,&br&日销售,7天销售,30天销售的情况是涨势还是跌势,涨跌幅度有多少?&/p&&p&然后再回头分析,这样的销售趋势下,搜索流量是涨是跌,涨跌幅怎样?&/p&&p&&b&销量永远都是影响搜索的极大权重之一,确切的说应该是销售趋势&/b&&/p&&br&&p&&b&你销售趋势营造的好,流量自然增涨的快,除非你刷单被抓是例外&/b&&/p&&br&&p&&b&分析同行搜索资源比较好的店铺,销售模型是怎样的,&/b&&/p&&br&&p&&b&想办法通过促销和广告及活动来打造一种销量的增长模型&/b&&/p&&p&分析流量和销售数据可以给自己未来做爆款计划时,&/p&&p&有一定的数据标准和框架,不会无脑的想出一个销售公式.&b&我见过太多无脑的销售计划&/b&&/p&&p&并能帮助你猜测平台对于这个品类的流量供给规则&/p&&p&-----------------分割线----------------&br&&b&&br&成本利润&/b&&br&产品定价多少,成本大约多少,包装快递扣点广告成本大概多少?赚不赚钱?&/p&&p&&b&避免选到一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破,最终所有人都亏惨&/b&&/p&&p&你别不信,真有些品类,许多商家都挤进去想要攻占,最终落不到好处.&/p&&p&比如家纺中的蚕丝被,不少想尝试的老板花了许多钱后,放弃了.现在的老大依然是老大&/p&&p&比如女装里的羽绒服,多少个工厂想开辟线上电商业务,最后烧掉一大笔钱,最终放弃&/p&&p&当然,肯定有赚钱的,我不否认,但我说的是大方面,我毕竟接触这些类目比较多.&/p&&br&&p&&b&综上,&/b& &b&竞品分析最重要的是,给自己找找未来的学习榜样.&/b& &b&读书时代的口号还记得吗:比,学,赶,帮,超,这里我们需要比学赶抄超,略作修改.&/b& &b&当然,分析也帮你找找现在的反面教材&/b&&/p&&br&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&定价策略&br&&/b&一般来讲,想打造一个爆款,定价绝对是极其重要的一环&/p&&p&你说你就凭着一个有梦想的咸鱼之身,坚信自己进入市场能打出一片自己的&b&上海滩&/b&?&/p&&p&大兄弟,你刚毕业吧.&/p&&p&你说你做为一个市场中的后来者,后面有没有来者先不说,前有古人是致命问题.&/p&&p&他们是市场中的老大,占有大部分的市场,有足够的利润来跟你消耗,稳定成熟的团队支持&/p&&p&你凭什么一上架产品,就坐着看着店铺飞速上升?&/p&&br&&p&人家10000毫安的充电宝已经卖了10多万月销,只卖79块钱,&/p&&p&快递,包装,扣点,产品等全部成本加起来68元,一个赚11元&/p&&p&搜索流量顶上数十家甚至上百家同类小店的全店流量总和&/p&&p&你这时候,自己有供应链还好,有钱有货有产能,如果你没供应链,合作的供应链关系也一般&/p&&p&小规模起定,人家给你成本不会太低,质量上,很可能是别的渠道挑剩下的货给你.&/p&&p&你发货量小,快递/包装成本下不来,最后核算总成本75元,你定价也卖79,你觉得能做起来?&/p&&p&(以上例子和成本等是我胡说的,不要认真)&/p&&p&&b&因此,&/b& &b&定价,决定你能否在自己种种弱势情况下最快的逆势而上&/b&&/p&&br&&p&&b&那么,运营该怎么做定价策略,&/b&&/p&&br&&p&&b&在这里,我把定价策略,营销计划,资源整合放在一起,&/b&&/p&&br&&p&&b&当成一个新产品的运营计划来模拟着讲,这里是我要说的最黄金部分&/b&&/p&&br&&p&&b&首先,做很多的爆款产品,是需要有产品生命周期的概念的,这点也是网上被说烂的概念&/b&&/p&&br&&img src=&/96a73ce5d3a49e35e44e2_b.jpg& data-rawwidth=&657& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&657& data-original=&/96a73ce5d3a49e35e44e2_r.jpg&&&br&&p&这是-这一整年,&br&凉席这个关键词的搜索指数数据,数据引自:&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝指数 - 淘宝消费者数据研究平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&从这里,做运营的都要能看出,3-4月份,是凉席产品的准备阶段&/p&&p&运营最多最辛苦的工作,都是在这几个月里开始的,以4月更关键&/p&&p&我们可以把3-4月叫做推广期,广告费,营销成本都不要小气,&/p&&p&5月开始,凉席市场开始有爆发增长了&/p&&p&5月底6月初是巅峰,持续到8月开始锐减,&/p&&p&也就是说从5月份开始,这个市场已经是收获期&/p&&p&举的这个凉席的例子是因为这是季节性爆款,曲线容易让新手看明白.&/p&&p&老玩家都知道,很多产品一年四季销售比较平衡,那自然也有他的打法,&/p&&p&我并不能在一个问题中,写出所有的面和延伸.&/p&&br&&p&&b&明白这个生命周期的基本概念,我们就继续说那个充电宝的营销例子.&/b&&/p&&br&&p&&b&这里说的是阶梯价,一个很基本也很常用的爆款打造方法.&/b&&/p&&br&&p&-----------------分割线----------------&/p&&br&&p&前500单&b&做原始累积&/b&(销量和好评),时间定在半个月内完成,&br&(500和半个月是我举例说的,不同品类,不同时间,不同的行业现状,都会有区别,别较真)&/p&&p&&b&此时定价&/b&49元,你说你亏本了,我TM知道啊,可没办法啊&/p&&p&相信我,这样做比你广告暴力去砸,最终核算的成交成本更低.&/p&&p&没流量你要引流吧,引流要做钻展/直通车吧?&/p&&p&你就算请外国广告设计师做个亮瞎国内大拿们的神图,&/p&&p&79元低销量摆在那里,点击率高谁敢信?点击率低意味着什么,意味着流量成本高啊.&/p&&p&有做电商推广的这时候肯定要站出来纠正我的错误,说直通车是CPC,点击扣费这样说的通.&/p&&p&钻展是CPM按展现计费,素材展示了就收钱,点不点都一样,说出这个道理也算你懂点东西了.&/p&&p&可是,我问你,你花20块钱,买一个千次展现,一个人都不点,你TM这钱是不是白花了,&/p&&p&你花20块钱,买一个千次展现,点击100次,你这钱是不是花的还有点意思?&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&后1000单做&b&新品增长趋势&/b&,定价52元,争取半个月到20天完成.&/p&&p&你说才涨3块,还是巨亏,我TM知道啊,你真罗嗦,舍不得老婆抓的住流氓吗?&/p&&p&这里插一下,&b&新产品是有流量扶持权重的,&/b&&/p&&p&淘宝当然不希望行业现有爆款永远垄断最好的搜索位置,市场没法优胜劣汰能进步吗?&/p&&p&如何进行好的新陈代谢呢?当然是有计划的扶持表现好的新产品来刺激市场动态进步啦.&/p&&p&所以,新产品刚上架,趋势的营造很重要,你表现的让平台觉得你够好,有可能超越现在的老大&/p&&p&平台就会故意多给你些流量,以期通过扩大流量基数,来提高对你的产品竞争力评估&/p&&p&评估的周期,主要的是7天和30天销售趋势,&/p&&p&因此,第二阶段的1000单,是为了让平台觉得你有潜力,给你分配更多流量而不得不做的.&/p&&p&-----------------------------分割线--------------------------------------------&/p&&p&当你实现了这两个阶段,产品差不多经历一个月周期了.你有了1500的初始销量&/p&&p&而且平台至少对你已经有了1-2次的竞争力评估,初步分析是否值得再给点流量测试下你?&/p&&p&是否你有可能成为新的大爆款,同时提供更多的钱钱给平台花...&/p&&p&你知道,已经成为大爆款的店,大多会降低推广费用预算,然而你是后来者.&/p&&p&所以如果选到了优秀的你,可能在打造爆款阶段,能提供前者不会提供的广告利润给平台.&/p&&p&这时候有人会疑惑,如果平台认为你的产品不好怎么办.&/p&&p&我们既然确定了这样的运营计划,就要恶狠狠的来实现目的.&/p&&p&之所有亏本,就是为了能使数据上体现出你的产品是优秀的啊.大兄弟.&/p&&p&连市场老大都要68元成本的东西,你卖49-52元,当然是赔钱为吆喝.&/p&&p&客户也不是猪,对产品还是有一定的价值评估能力的.&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&如果这样数据还不好看,咬咬牙,再降一点,不愿意的话,你退出吧.这里不适合你.&/p&&p&然后是第三阶段,&b&销量目标1500,&/b&你可以把价格涨到55,具体多少看情况&/p&&p&这时候,你有了一定的积累,广告引流也变的不再那么吃力,就得加大力度了.&/p&&p&争取10天内完成.&/p&&p&......&br&现在明白我意思了吧,就是步步为营.做大爆款,&/p&&p&随着销量越来越高,慢慢的提价到盈利&/p&&p&没这样的做爆款魄力,你还是去卖小而美吧.&/p&&p&等着客户上门,自己别去想着找客户了.&/p&&p&如此这般,持续几个阶段周期后,&/p&&p&如果没有流量增长,说明前期做的不好,趋势还不够理想.&/p&&p&如果已经有了流量增长,根据当时的销售情况来分析,是否还需要更大量继续做&/p&&p&&b&PS:&/b&&/p&&br&&p&&b&你亏本降价,一定要注意以下3点,否则损失可能惨重&/b&&/p&&br&&p&&b&1.别让不明真相的客户误以为你的产品只值现在卖的价值&/b&&/p&&p&你涨过1次价后,一定会有客户评价里写,啊,想再买怎么涨价了.&/p&&p&或者这家店卖的真便宜,比我买过/看过的另外一家便宜好多,&/p&&p&一定会有,别问我怎么知道的,我经历太多次了.&/p&&p&这是天赐良机,你一定要马上去评价解释里深情地说&/p&&p&&嗨亲,本店新品促销,现在是巨亏赚吆喝,如您所见,产品的质量远高于现在的定价.&/p&&p&而且本店的服务也是保证到位,任何瑕疵不满,我们愿意承担来回运费包退换(真看到这句话而退换的&/p&&p&人真的不多,就算有个别客户看到你的这种解释无理退换,你就花点钱买个客户高兴呗)&/p&&p&后续还会再涨几次价格。最终产品定价为XXX元，如果您有朋友有购买需求,真诚的希望您帮忙宣传一下在下次涨价前抓紧购买.祝您生活愉快BLABLABLA&/p&&p&&b&2.给你的产品降价赋予一些理由&/b&&/p&&br&&p&什么新店开张啦,新品冲销量,亏本冲皇冠啦,领导结婚啦,老板中彩票啦&/p&&p&为了逼真,可以花几毛钱印一张结婚的庆祝卡片,放包裹里寄给客户,增加真实感嘛&/p&&p&促销必须名正言顺,哪怕是扯的,总之,别让客户觉得你的降价亏本是质量打折..&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&刚才说了关于销量模型对于搜索权重的影响,这里插一下关于价格&/p&&p&从2014年开始,淘宝&天猫平台对于价格,开始有了管控&/p&&p&这一举措,很大程度上解决了大量极低价极差质量的产品,&/p&&p&因高销量高权重占据搜索黄金位(当时叫豆腐块),而影响其他优质产品,也影响客户体验&/p&&p&更影响平台口碑.因此,价格权重开始提升,销量权重进一步弱化.&/p&&p&比如四件套,曾经59元-89元还包邮的所谓纯棉四件套月销几十万笔.&/p&&p&实际上都是低档化纤,劣质做工,甲醛严重超标的东西&/p&&p&现在搜索四件套,综合排序第一页,几乎很难看到119以下的纯棉四件套产品了.&/p&&p&如何避免自己的阶梯价策略遇到价格过滤的问题,很简单,搜索关键词.&/p&&p&判断平台过滤的价格上限,自己相对应的做定价即可.&/p&&p&假如平台屏蔽了50元以下的产品价格,你无法按计划定价49元&/p&&p&你可以通过折扣工具,把产品促销价设置成50元,然后再设置拍下自动减1元&/p&&p&并且在主图上写上明显直观的文案:拍下49元.平台就不会过滤你的产品搜索了.&/p&&p&另外,搜索权重的角度来说,平台对每个品类都是有一个数据分析,分析出最佳范围&/p&&p&通常,你搜索一个关键词,比如&内裤男&,你看看排名最靠前,卖的最好的几个店的价格范围&/p&&p&定价在这之间,是完全不用担心的,选其中最低的价格也不会被过滤,&/p&&p&3.&b&限购&/b&(每个ID限制购买1-5个,具体看品类)&/p&&p&一个ID能给你增加的销量权重是有限的,一个人买10件不如3个人买3件&/p&&p&有投机者,发现你的产品亏本卖,很可能把你当成一件代发货的供应商...&/p&&p&也可能有竞争对手,直接从你这里,用你的亏本价,进个10000件的货&/p&&p&说不定你运费模板没设置续重,运费都够你哭一会...&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&Q1:怎么按计划来实现这些阶段的目标?&/b&&/p&&p&&b&1,计划要做好,前期大量数据分析,给了相对科学的数据框架.要合理做预估预判&/b&&/p&&p&&b&2,多管齐下,直通车,钻展,大小活动能参加的都参加点,实在不行还有反利网等...&/b&&/p&&p&&b&3.随着客户的评价反馈和最常咨询的问题以及对竞品的分析,来优化页面提高转化&/b&&/p&&p&4.&b&刷单(&/b&配流量刷注意转化,尽量发真实包裹,推荐平邮,优先移动4G刷单&b&)&/b&&/p&&p&&b&Q2:周期目标实现了,但流量没增长怎么办?&/b&&/p&&p&&b&1.计划要做好,前期大量数据分析,给了相对科学的数据框架.要合理做预估预判&/b&&/p&&p&&b&2.多管齐下,引流图和主副标题优化,无线专享价等都搞起来&/b&&/p&&p&&b&你真定价合理,数据优秀,销售模型健康理想,流量起不来,你别做电商了,&/b&&/p&&br&&p&&b&因为在一切努力都做了,都做好了的情况下,大势和运气也很重要.&/b&&/p&&p&&b&我说的话又不是万金油,但已经可以涵盖许多几千万到上亿年销售店铺的基本框架&/b&&/p&&br&&p&&b&你不信,你不信来打我呀.&/b&&/p&&br&&p&&b&当然了,还有很多的事情,可以不是运营做的,也可以是运营做的,我都没有说&/b&&/p&&br&&p&&b&我TM就为了一个赞,写这么多还不算认真答题吗?&/b&&/p&&br&&p&-------------最后的分割线------------&/p&&br&&p&&b&综上,一个淘宝店铺运营是不是好运营,就看他在我说过的这些职能上有没有做好.&/b&你可以不懂PV,UV,CPC,CTR,ROI,转化率,客件数,件单价,停留时间,跳失率,&/p&&p&CRM,生命周期,搜索规则,活动条件和展示入口.....你什么都可以不懂&/p&&p&但你要理性判断你的员工有没有好好为你做事情&/p&&br&&p&&b&先听听他的想法,&/b&&/p&&p&&b&他想怎么做，&/b& &/p&&p&&b&目标是什么，&/b&&/p&&p&&b&有哪些可能存在的问题，&/b& &/p&&p&&b&多长时间内需要完成怎样的阶段小目标，&/b& &/p&&p&&b&需要多少成本&/b&，&/p&&p&&b&中间结果与计划偏差时，&/b&&/p&&p&&b&能否分析原因并纠偏，&/b&&/p&&p&&b&是否有一整套完善的思考和计划&/b&，&/p&&p&&b&并能够在执行中优化调整&/b&，&/p&&p&&b&最后他的计划达成率怎样&/b&，&/p&&p&&b&有没有总结失败和成功的原因并留作经验&/b&&/p&&p&&b&……&br&&/b&&/p&&p&&b&这就是你应该有的的判断标准.&/b&&/p&&br&&p&至于一切以只业绩为唯一标准的老板,我想说,你的价值观决定你只能这样了.&br&（注意我说的前提）&br&因为你都没清楚头和尾 &br&就盯着支付宝里那个数字来评价别人 &br&完全不反思是否产品可以再优化一下 &br&产品的质量不变 成本价格还有没有空间&br&不同重量和体积的产品如何分配给不同快递公司以求效率最高成本最低&/p&&p&一口咬定产品没问题不完全是对的&br&有时候 面料定价款式等都不变&br&花型就可能是爆款和垃圾款的分水领 &br&比如四件套和印花连衣裙这类产品&/p&&p&中国不缺货 &br&中国也不缺好货&br&好货背后更不缺有钱的老板&/p&&p&你确定你的东西好到一个中等运营&br&不花多少时间和预算就100%的应该且必须把你的好产品卖爆？&br&没有这么简单粗暴的商业逻辑&br&否则像你这样的土老板 &br&找几个你觉得好的产品&br&招几个运营 &br&然后一切都如你所料&br&一个个不同产品在一个个不同平台都爆了你理所当然的走上人生巅峰&/p&&p&醒醒吧 你以为你完事齐备 &br&只等一个诸葛亮运营就必须发财了&br&店铺必须爆发了？&br&任何时候 &br&成功都需要所有环节ok&br&失败却可以是任意环节&/p&&p&看到问题里个别所谓老板模样的人 &br&大气的宣布啥别管只看结果就行 &br&真是让我冷笑几声 &br&可能个别土豪是曾经的运营&br&来吧 现在的你这个老板 &br&给以前的运营的你 按你回答问题的标准&br&能开多少工钱 哈哈哈 是不是得滚蛋&/p&&p&当然相对的为了公平,也请老板们,不要店铺业绩好,就全都以为是运营的功劳&/p&&p&客服/仓储/采购/市场/设计/运营/HR/老板本身 甚至快递哥哥都有莫大功劳.....&/p&&br&&p&&b&已经04:45分 太困了思路不够活跃和清晰了,写的肯定不理想,不全面,不完美&/b&&/p&&p&&b&有空会再优化再细化再深入化&/b&&/p&&p&最近对于知乎电商相关问题的回答意愿越来越低，&/p&&p&次要原因是大多问题太局限或太小不好展开回答多写精华内容，&/p&&p&主要原因是有深度含金量的回答有时反不如抖机灵或常识搬运。&/p&&p&也许更多人只是想知道“百度”能查到“种田”这个活儿的资料，&/p&&p&而并不太需要也不看好资深老农长年经验所凝聚而成的心得。&/p&&p&我建立的电商江湖这一专栏：&a href=&/tianmaoyunying& class=&internal&&电商江湖 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&只分享我自认为是有深度有含金量的东西给想看的人看。&/p&&p&本人写的其他内容传送门：&/p&&p&问答-&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么做好淘宝运营？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎&/a&（更新）&/p&&p&问答-&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&问答-&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的？不会亏么？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&问答-&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&作为一名优秀的淘宝/天猫运营，一定要学会刷单吗？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&专题-&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&淘宝天猫爆款打造1：移花接木 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&专题-&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&淘宝天猫爆款打造2：销售模型 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&专题-&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&淘宝天猫爆款打造3：成本效率 - 知乎专栏&/a&&/p&&br&&p&有好产品不懂运营的可以私信说明详情，兴许有合作契机。&/p&
高能预警,多字多图预警。先做个俗套的自我介绍2010.6月,在当时的淘宝TOP淘品牌女装店做客服,当时那个品牌如日中天半年后从销售客服转岗,负责解决店铺投诉和中差评处理,巅峰战绩是,把店铺春节被扣的10分拿回.(关于投诉和中差评处理的故事,有想听的可以点赞,…
&b&干货预警！多图！我相信这篇答案的价值对得起你的流量钱！就是靠这些诀窍，我实现了从月光到每月攒下五位数的逆袭！&/b&&br&&br&&b&毕竟，第一次创业是O2O出身，对于各种互联网平台的补贴套路了如指掌&/b&——举点例子吧： &br&&br&1.出门吃饭，同一家店如果有团购的话，一般会上架不止一个平台的团购，这时，你可以同时用美团、大众点评和百度糯米搜索一下，一般而言百度糯米的价格基本上永远会是最低的，因为在折上还有补贴。&br&&br&2.叫外卖，同理——在饿了么、美团外卖和百度外卖同时搜索，大多数情况下百度外卖的价格都会是最低的。&br&&br&3.美团和大众点评在APP首页会有立减单，一般都是商家上线时与平台一起补贴的活动，相比团购价还可以再便宜10%-30%不等……&br&&img src=&/b290c3a197fe4c56bdf96b6_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/b290c3a197fe4c56bdf96b6_r.jpg&&4.电影票，百度糯米每周六都会有“六块六看电影”的活动，赶时间秒杀的话很轻松能够秒杀到6块6或者十多块钱的电影票……&br&&br&5.关注“电影演出票”“美团”“大众点评”的公众号，新片上映时都有机会搞到9.9的电影票。&br&&img src=&/bc6bee7bac599b6d247ad7_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/bc6bee7bac599b6d247ad7_r.jpg&&&br&6.关注一个叫做分众专享的公众号，每周都会发一堆羊毛。&br&&img src=&/f3caf19a2c704ae729357_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/f3caf19a2c704ae729357_r.jpg&&&br&7.关注聚美优品老板陈欧的微博，基本上隔几天都会发红包和秒杀。&br&&img src=&/42f580a72de4b2614a9adf455d115e0d_b.png& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&507& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&/42f580a72de4b2614a9adf455d115e0d_r.png&&&br&8.很多P2P平台都会有年化10%以上的新手标，在确定靠谱的情况下可以拿几万资金杀进去赚个一两百出来。&br&&img src=&/b770b8a008ec_b.png& data-rawwidth=&924& data-rawheight=&242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&924& data-original=&/b770b8a008ec_r.png&&9.大众点评有一个“霸王餐”的活动，报名就有机会白吃白喝。&br&&br&10.出门旅行，机票可以用携程、去哪和航司官网进行比价，三者里边不一定谁就是最便宜的。&br&&br&11.同程上买门票有相当的折扣，而且适用的景区非常多。&br&&br&12.短途周末游，可以在同程、途牛和要出发三个平台上比价，同样的产品总有一个是最便宜的。&br&&br&13.同程还有一个“一元门票”的专区，可以一块钱搞到一张几十元到上百元的门票。&br&&img src=&/b419c2dfee_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/b419c2dfee_r.jpg&&14.信用卡可以薅羊毛，各种购物返现、消费打折不能再多。在官网和公众号里可以看到各种信息。&br&&img src=&/bdcb6b3b3f4bc4135837_b.png& data-rawwidth=&653& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&653& data-original=&/bdcb6b3b3f4bc4135837_r.png&&15.在活动行的网站上有各种各样有趣的活动可以参加，多半是免费的。&br&&img src=&/12fb40b0c6f62b5f9136_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/12fb40b0c6f62b5f9136_r.jpg&&16.电商方面，京东的APP有一个“领券中心”可以领到各种各样的京券、东券，没需要先领一堆也是好的。&br&&br&17.天猫的福利会多一些，比如天猫购物券，可以折上折。&br&&img src=&/ec33cc8b73a20bd6fe1e1c76f9e296e2_b.png& data-rawwidth=&981& data-rawheight=&193& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&981& data-original=&/ec33cc8b73a20bd6fe1e1c76f9e296e2_r.png&&&br&&br&18.几个购物低价网站推荐：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&什么值得买 | 品质消费第一站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发现值得买 | 高性价比网购推荐！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&惠惠网 - 超值你的网购&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&各种9.9包邮爽到手软。&br&&img src=&/93baa9e385bcb2a6d231153_b.png& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&804& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&/93baa9e385bcb2a6d231153_r.png&&19.KTV也可以团购，美团上阳光场的KTV各种9.9或者19.9！&br&&br&20.滴滴打车在很多大城市支持快车的拼车，如果是短途的话算上红包有时不比地铁贵太多。&br&&br&21.生鲜电商，比如每日优鲜、本来生活这几家补贴都很厉害，经常有好价。&br&&img src=&/a0530eeedf70961d0aeacbe71661f0ad_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/a0530eeedf70961d0aeacbe71661f0ad_r.jpg&&&br&22.可以参与互联网公司的各种小调查，抽到奖金的概率不低。&br&&img src=&/fbb034d06828fefd931f0f_b.png& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&238& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/fbb034d06828fefd931f0f_r.png&&23.最重要的，所有涉及“钱”的互联网产品，无论是O2O还是电商，新用户基本上都有很可观的补贴——羊毛，薅！&br&&br&-------------------------------我是分割线-------------------------------&br&&br&好了，就先说这么多吧……如果你能看到这里，那么你到现在为止已经可以省下几千上万了，因为以上这些，基本上都是我自己一度亲身体验过的（截图是刚刚补上的）。&b&至于一共省了多少钱，我没算过，但是五位数还是有的。&/b&&br&&br&&br&别问我为什么会这样，因为当时一心想着经济独立，所以真的很没钱又不想和家里要。&b&但是我发现，这依旧没有让我能够攒下钱——相反，那时的我很拮据，而且常常为了几百块钱头疼。&/b&&br&&br&&b&直到我知道了下边的这个诀窍之后，我意识到了问题所在，从此每个月攒下五位数都是轻轻松松……&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&很简单：&b&把你用来省小钱的时间和精力，花在赚钱上。&/b&&br&&br&&br&真的，&b&在我看来，这也许是真正的“内行人才知道的省钱诀窍”。&/b&事实证明，这样做的效率比起花费心思省钱，实在强太多。你可能花了半个小时比价，然后津津乐道地在一张机票，一顿饭或者一件商品上节约了几十块，上百块。然而，你的时间，你的精力，真的只值那点钱吗？&br&&br&&b&如今的我，偶尔还会看看上边的技巧，但是也只是因为某些服务高效而不仅仅是省钱。毕竟，&/b&&b&省钱薅羊毛之类的技能就连广场舞大妈们都与生俱来，然而我们&/b&&b&宝贵的时间就那么些，拿去做点更有门槛的事情，岂不是更好吗？&/b&&br&&br&&b&上半场干货，下半场鸡汤，诸位知友各取所需，全文终，欢迎移步我的公众号：孔庆勋。&/b&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/f0TL07-EguL9rfuw9xFt& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/f0TL07-&/span&&span class=&invisible&&EguL9rfuw9xFt&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
干货预警！多图！我相信这篇答案的价值对得起你的流量钱！就是靠这些诀窍，我实现了从月光到每月攒下五位数的逆袭！ 毕竟，第一次创业是O2O出身，对于各种互联网平台的补贴套路了如指掌——举点例子吧： 1.出门吃饭，同一家店如果有团购的话，一般会上架不…
????????6.25最新????????&br&今天晚上和科长，分生意见的分析，估计这份工作也快到头了，待早上和经理商谈。&br&结合在这里工作以及手机制造行业的一些感触。这个小厂是靠大公司提供给我们的订单维持生计，不知道是不是客户故意刁难的原因，最近20天，18次被罚款。&br&客户要求我们每天出货13000片，良率95%以上。单项指标不行扣款5000元，双项不达标扣12000元。&br&客户知道这边有98台机，除掉白晚班员工点名开会，吃饭时间。一台机按20个工时计算。这个工序7分30秒一片。操作工一人要负责8--10台机，一个小时大概7.5片。理论上能够生产14700片。但是排除机台故障，不稳定停机改善，生产中的报废。勉强一天做10000片。我们做的是前段工序，行业报价基本都是按每分钟8角钱，贵了你接不到订单。&br&也就说一片料，客户给我们6元。假设每天出货10000，实际货款只有55000，如果质量还不行只有48000，这其中还没有除掉机床，人工。材料费用。所以CNC行业小厂很难生存，为了尽可能的提高利润，劣质刀具，劣质切削液，便宜的国产机台……哎！恶性循环，劣质的基本条件，做的产品也差。我为了这一个月7500，需要付出更多的努力。&br&希望还在从事机械制造的朋友，有机会转去做设计，提升学历和工作经验，去一些大型厂，其实富士康，绿点，做工程师待遇很不错的，五险一金，加班少，每个月也有休假。&br&&br&&br&&br&1终于找到一个我完全有资格回复问题了！&br&首先，简单介绍下，15年专科毕业，学得是数控技术，另外自考了个本科《机械制造》。&br&第一份工作校园招聘，上海某公司，主要负责苹果笔记本，iPad的研发与生产。工资是底薪+提成，包吃住，到手5k左右。在这里实际上我并没有学到太多技术方面的东西，因为学校都有讲。但我算是摸透了整个制造行业的规则，以及运行模式。下面我会具体一点慢慢讲，想把何人经历讲完。&br&当我发现我身边的同事大多数都是高中，初中文化的时候，除了经验很多东西都比不上我，而工资已经达到7k--8k，我就琢磨着我为什么不可以，所以在上海待了半年以后，我选择辞职。来年很多工厂都会大批量招人，我知道机会来了，我何不放下架子，也说自己是高中毕业，这样我也就有4年工作经验，顺理成章我拿到第二份工作，在福建泉州的一个小厂，工资7000。说实话，小厂分工不明确，需要你做的事情很多，我就把上海学到的管理模式，和大学里的专业知识结合，很快我已经能够独当一面了。&br&今年6月初，我又辞职了，因为我感觉工资待遇和我付出的已经不能成正比，现目前在厦门7500一个月，一个很小的厂，我做的事情很少，也比较轻松！好了，进入正题！&br&国内制造行业大体分为两类。大厂和小厂。&br&大厂：有自己固定的客户，内部管理模式，部门分工相对明确，对学历和工作经验都有要求。作为一名大学生，在没有工作年限的情况下，要拿到高工资是很难的。&br&小厂：运营模式很乱，靠大厂提供小单子生存，没有多余的资金去设定很多部门，他需要得人就是能够一条龙包揽所以技术方面的问题，工资待遇自然高！&br&机械行业目前分为几块：军工产品加工，汽车零件加工，手机电子设备加工，五金等。&br&PO主从事的是手机。其他产品我想也是差不多，我介绍下整个模式。&br&首先公司会接到客户提供的图纸和产品的标准，这个时候就是研发阶段，行业术语叫&打样&。简单举例，苹果公司要做iPhone6，他会同时将图纸提供给ABCD几个公司，并签署保密协议，这个几个公司要在规定时间内，提供出最好的样品，来获得这份订单。打样期间，要计算出产品的成本能不能获利，这里打样的话，有些客户会提供一部分资金，而有的不会。竞争还是很激烈的，所以这也就是小厂生存下来很难的原因。&br&打样，需要有编程的人员，给出加工工艺，加工方法，刀具，治具，程式。上诉几点你会的越多，工资自然也就越高。目前的行情是12k--15k。属于技术行业的第一梯队！而PO主是第二梯队！从编程人员那里，拿到加工程式，加工出相应的产品，调试机台，达到图纸要求。确保机台稳定！（稳定指机台加工的大批量产品的情况下，保证良品率95%以上）现场技术员的工资7.5k---9k。因为如果一个厂的第一梯队技术水平非常高，现场调试是非常简单，所以技术含量就低，待遇依然也就低。第三梯队就是打样成功以后拿到这笔订单，需要负责大批量的生产，这部分除了组长的待遇好一点，剩下的操作工人待遇是很低的，普遍为4k，因为没有技术含量。忘了漏说一点，每个的梯队的管理者会比一般的人每月多1.5k到2.5k的工资。&br&大厂就是这么个运营模式，而小厂了，它们直接从大厂接单，大厂提供相应的治具，加工方案，和要求，和前期的技术指导。其实制造业的毛利润很低，因为机器，水电费，材料占去很大一部分，大厂的利润大概在5.5%到7%，一年下来整个厂的利润几千万甚至上亿是有的，但大厂的人实在太多了，也就只有上面的老板一年下来几百万利润，而我们只能打工。小厂的利润被大厂压缩以后，只有不到4%，所以人工，材料，住宿，车间环境都很差，还有大家都知道，这个行业时间就是金钱，每天12小时的工作时间是必不可少，大厂还好，有加班费，平时上班有午休息时间，各种节假日也能放假。小厂就完全没有，天天义务加班，很伤身体。&br&说了这么多废话，提一些实质上的建议。你有技术，在制造业永远不会失业，但作为一个大学生。我希望大家都尽量做第一梯队或者管理层，待遇高很多，而且不用上夜班，单休，至少这个是肯定的。做制造业还是要去沿海，工资开的很高，对的起你的付出。另外有任何对制造行业的疑问或者疑惑都可以问我，我知道的必定倾囊相授！&br&最后说说我自己，在厦门一个小厂，我也是呆不久的，虽然每个月7500，作为一个月光族肯定是不够的，另外，我已经计划回成都，报名一个培训班，学习编程，这个是肯定得找机构的，别扯什么自学，这个是我也问过很多前辈，都是培训过来的，培训的时候会给你一些小项目试做，对就业很有帮助。但是最近了，我的想法发生了些改变，对互联网和金融行业感兴趣，因为我最后还是想生活在成都，深圳那边工资是很高，但如果我要留在成都得话，其他行业或许更好。&br&年轻，一切皆有可能！&br&--------------------------------------------------------------/---------------&br&再回来补充几点，机械这个行业从事的工种有点广。上述我指的主要是产品制造方面。当然，你也可以从事设计方面，这里你就需要很多基础的知识了，比如CAD .UG.proe 等等，相关书籍《互换性》《材料力学》。因为我有两个两个同学的工作和这个有关，一个在深圳BYD，做汽车的设计和生产，另外一个就在成都帮忙设计一些小产品。选择机械，年轻就是一个经验积累的过程，一个企业不可能随随便便把几百万的设计让你一个只有两三年的经验的大学生来做吧，高工资至少需要你30岁左右，而在这个过程中，你的工资不会太高，你要知道中国制造业已经到了一个瓶颈，真正的高精技术人才很少，而且大部分愿意到外企，或者出国。国内的机械发展至少落后德国5年，这个我真不是黑，刚上学那会，专业课老师给我们播放了她去德国录制的一些视频，都已经领先国内很多。所以随着社会的发展，中低技术的机械人才会越来越大，而大型企业的数量不会猛然增加，变相的他们开出的工资也不会太多。所以选择机械行业，还是要看你个人对生活的憧憬。当然，如果家里有房，做一个机械男，七八千的，或者10k的工资足够了，买车旅游什么的都不是问题，如果买房有压力，想让生活在物质上更好一点，就目前来说，作为大学生不建议从事机械行业，等真正拿到高工资的时候，你已经错过了很多东西了……&br&&br&------------------最新更新-----------------------&br&上几张图，证明一下，真的是车间工作，薪资待遇，工作环境都是真实的！po主这个小厂，是接别人的单子，做的就是OPPO R9还有两款小米的手机。每次更新都是在凌晨，晚上管理没那么严格，所以才能上来发表一下感受。&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& src=&/57dd3b4a121f44daac2eff30d144737d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/57dd3b4a121f44daac2eff30d144737d_r.jpg&&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/eced8baeb729a998b19e148e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/eced8baeb729a998b19e148e_r.jpg&&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/a99d86b7b7b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/a99d86b7b7b_r.jpg&&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& src=&/cdccfa422c33e07b36b462f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/cdccfa422c33e07b36b462f_r.jpg&&
????????6.25最新???????? 今天晚上和科长，分生意见的分析，估计这份工作也快到头了，待早上和经理商谈。 结合在这里工作以及手机制造行业的一些感触。这个小厂是靠大公司提供给我们的订