换宝网简介
换宝网，顾名思义：我要换“宝”。“宝”即物品、资源、资产或服务、、、“换”即交易。我们的换指的是不用花钱，用自己本身具有的技能、产品、资源、资产等作为基础对自己想要的东西进行置换，从而达到交易的目的。也就是社会上说的“以物换物”有句话说得好：世上本没有垃圾，它们只是放错了地方的资源。换物正是盯住了这一资源，并将它放回本来的位置。
一个古老模式激起的灵感加拿大有一位叫麦克唐纳的青年，借助交换网站，希望以自己的红色曲别针换回点更大或更好的东西。几天后，他换到了一支鱼形笔。在美国西雅图，麦克唐纳又用这支鱼形笔换回一个带着可爱笑脸的陶瓷门把手，接下来他又交换了一个烤炉。这次交换让他开始意识到以物换物的妙处：每次交换后，他拥有的东西越来越大，价值也更高。从此一发不可收，他相继换到了旧发电机、啤酒广告霓虹灯和满桶的啤酒、雪地车。随后，一家雪地车杂志表示愿意用免费旅行来交换那辆车。通过对这次免费旅行颇感兴趣的一家公司经理的交换，麦克唐纳又换来了一辆货车。之后，他又换来一个音乐制作人手上的唱片合约。最后，一个女歌手愿意把自己的别墅无偿让麦克唐纳住上一年，来换取唱片合约。就这样，麦克唐纳用一个曲别针换来了别墅一年的使用权。尽管故事的真实性有待考证，但至少说明闲置的物品可能是别人的急需，并有望在交换中实现其价值。何况，换客们并不像故事讲的这样，都怀抱着“曲别针换别墅”的野心，他们大部分更务实一些，就是想把自己闲置的物品换成实用的物品，并且能在交换的过程中体会到一些生活的乐趣。虽然这不是一个“开天辟地”的经济学发现，也并非新生的贸易模式，但第一次与以物换物的接触，刚刚从瑞典归国的刘书哲还是眼前一亮，为之深深地吸引住。一家在美国、欧洲都有大量业务的易货企业欲寻找中国代理商，但开出的条件是：所有投资由代理商自行解决。在认真研究易物模式后，曾在瑞典工学院攻读硕士、尔后又在几家外企担任过高管的刘书哲迅速意识到，易物在中国将有广阔的发展空间。实际上，易货在中国已不是新鲜事物。但是，很多易货网站譬如“换客中国”、“易货网”“易物天下”等，主要业务都是针对个人。目前，易物贸易额已占到世界贸易额的27%-30%，易物在现代经济中已占据重要位置。世界500强企业80%已建立了易货部，仅在美国，就有47万家公司从事易货，每年易货销售额达120亿美元。在纽约股票交易所的上市公司，有65%都使用以物换物方式减少剩余库存，提高销售额。　古老方式解决企业新问题在全球金融危机尚未完全褪去，欧债危机又危机四伏之时，企业受到的冲击最大。同时，由于目前银根紧缩，企业现金紧张，融资难、融资成本高等问题突出，再加上通货膨胀，劳动力及原材料成本不断上涨，库存积压不断增大，许多企业都遭遇了经营困难与压力。通过以物换物，能够帮助企业缓解压力，走出经营困境，实现新的增长。“如果你跟一个企业家说，把他的产品或服务卖掉，不付他现金，给他另外的商品，他一定会皱眉头；但是，如果你告诉他，买东西可以不用花钱，只要拿出他现有的产品，他一定会喜笑颜开”。易货以货物或者服务相互交换，交易并不通过货币结算，这种交易可以在多个企业间“环绕”进行，是企业或个人间不用现金进行的商品和服务的等价交换。“要想做这笔生意，主要的障碍是意识问题。只要认识到‘不花钱的采购’的好处，大家都愿意加入易货中。”华中科技大学经济学院汪小菲教授说，伴随着此轮经济困境，一些企业遭遇了出口需求不振、融资难、原材料价格大起大落等多重问题的困扰，积压的库存商品越来越多，但这些商品的价值并未打折，市场潜在需求依然存在，但却苦于一时间无法激活市场。这类商品可能很少有企业愿意出钱买，但是如果用自己同样积压的存货来交换，那就是皆大欢喜。易货正好满足了这部分潜在的需求，作为企业销售商品的补充形式有着广泛的发展空间。借助这种方式，企业不仅可以清理库存，更大的意义在于联合起来抱团过冬。以物换物能“换”多远？从20世纪80年代起，现代以物换物交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的重要产业，也成为企业消化库存商品、剩余生产能力、无形资产的有效方式和在遭遇资金瓶颈时的新选择。目前，全球最大的易货系统拥有全球24万商务会员，遍布52个国家和地区，通过人工结算、在线电子商贸、24小时电话代理及独立持证人等一系列方式，作为数据交换中心来为中外企业提供产品易货信息，并代理产品、服务、技术及项目交易服务。会员涉及中外企业100多个行业，产品包括旅游、餐饮、宾馆、广告、汽车、家电、房产、办公家具、各种生产原料、各种生活用品以及无形资产、劳务服务等数千种产品。在中国，最早的真正意义上的以物换物可能源于被称为“中国首富、中国受骗”的牟其中。1990年，苏联刚刚解体，俄罗斯货币极度贬值，轻工业品奇缺。商业意识很强的四川商人牟其中，了解到俄罗斯的飞机生产能力过剩、价格只相当于美国飞机价格的1/3至1/4，而四川省航空公司亟盼增加飞机运力，但没钱买飞机。于是，他经过几轮艰苦的谈判，终于通过非现金贸易，用中国大量积压的轻工业品换回俄罗斯的飞机。这一交易不仅让牟的公司摆脱了经营困境，同时帮助轻工企业处理了库存积压物资，还使四川航空公司低价购买到飞机，实现了飞速发展，此举更使牟本人成为亿万富翁，一举成名。从那以后，以物换物在中国不断发展壮大，并实现与现代电子商务的结合，当前正随着电子商务市场的整体发展而迅速发展。目前，国内以物换物行业的现状是，以物换物概念虽获得政府支持，但业务上却遭遇瓶颈。这当中，就考验着企业的技术研发能力、商业模式的执行力和行业的切入点。现代易货从本质上讲，属于一种商品集市(Market　Place)、易货银行(Barter　Bank)和交易场(Exchange)的综合业务体系。用一句话来解释，就是基于因特网的交易平台，利用易货额度(而不是现金)及特殊的易货交易软件，打破时间和空间的限制，实现企业与企业、与消费者之间商品或服务的自由交换。
易货在我国的发展前景分析尽管现代易货在中国刚刚兴起，总体上还处于分散发展的状态，但现代易货贸易对我国经济的发展已起着巨大的促进作用。&&&&&&1．从生产、流通企业的角度看&&&&&&越来越多的企业用其产品和服务进行易货，其最基本的动因是利润。通过多种模式，现代易货贸易可以促进企业增长方式的转变。据调研，我国现有多种现代易货贸易模式，如公司易货、零售易货、国际易货、电子易货、旅游酒店易货、易货超市、广告易货、房地产易货、产权易货、技术易货、农村超市易货等。企业可以从以下几方面获得利润：&&&&&&(1)组织新客户，开辟新市场。易货是在保持原有现金交易渠道不变的情况下又增加的另一个营销渠道。通过易货所结识的新客户以后还可以变成现金交易的客户。&&&&&&(2)买其所需，节省现金支出。企业利用自己的多余产品和生产能力来换取所需要的商品和服务，不用或少用现金。 & (3)为企业提供金融杠杆和融资手段。清理不良资产，利用库存商品进行投资、置换，获得现金、债权、股权等收益。所以，企业把易货作为增加利润的一个重要环节，这也是企业看重易货的原因。&&&&&&
　　现代易货贸易不仅是解决各种财务问题的有效手段，也是企业营销的强大工具。现代易货对生产企业的优越性主要体现为：清理“三角债”，盘活企业资产；节省资金支出，降低费用：使企业不动用货币资金，便可以得到所需原材料，组织生产和服务；开辟新市场，扩大贸易机会，增加出口；有效利用过剩生产能力，增加销售额；利用库存商品进行投资、置换、获得现金、债权、股权等收益：参加国际化、规划化的易货交易，结识更多的客户。&&&&&&2．从金融企业的角度看&&&&&&中国工商银行与金贸易货交易所联合发行牡丹金贸卡，承担独立结算系统，既可以利用中国工商银行现有的网点扩大现代易货贸易的业务结算，也可以通过中国工商银行与众多企业的业务联系吸引更多的企业加入现代易货贸易的行列。金融企业独特的行业垄断性，使它能够在促进自身传统业务和易货交易业务发展的同时，最大限度地盘活不良资产。 & &(1)现代易货对企业三角债的清理、缓解银行资金占用和对信贷资产“安全性、流动性、效益性”的实现，提供了有效途径。&&&&&&(2)现代易货对消化银行不良资产、降低银行风险有一定积极作用。银行信贷资产的安全性、流动性、效益性是保证国有资产不会流失的一个重要环节，现代易货交易拓展了物流的方式和方法，使原本沉淀在银行的不良资产成为“隐形”的物品超市，加快了资本的流动速度，减少了资本流通的环节，加快了货物流通速度，使银行对信贷资产的管理由过去的被动式监控转为主动式监控，大大降低了信贷资产的风险，也为银行消化不良资产找到了一条新途径，从而降低了银行风险。&&&&&&(3)创新金融工具加快银行中间业务发展。易货交易的实现，是对传统物流方式的革新，使货物运动模式由原来的“货物－等价物货币－货物”转变成为“货物信息－牡丹金贸卡－货物”。银行服务手段由过去单纯结算的角色转到主动参与，加快了银行中间业务的发展。&&&&&&3．从国民经济运行的角度看&&&&&&(1)扩大、普及现代易货贸易可以解决失业问题。目前，我国有3亿多的农村剩余劳动力和830多万人的下岗工人。企业可用过剩生产能力吸纳农村剩余劳动力和失业工人，并以本厂产品作为工资发给失业工人和农村剩余劳动力，失业工人和农村剩余劳动力把产品拿到易货市场中等价易货交换以换取自己所需要的东西。这样就可以解决工厂的产品销售难和剩余劳动力的问题。通过建立“易货市场”，可以吸引广大民众(特别是农村剩余劳动力和失业工人)及企业的加入，以达到增加生产、扩大产品销售、增加GDP、多挖掘就业岗位、确保社会经济平稳、确保社会安定的目的。&&&&（2)有利于国家经济结构的宏观调控，促使产业结构的优化和调整。我国国民经济发展不均衡，东、西部经济发展至少存在10年的差距，西部经济发展在借鉴东部经济发展的经验的同时，也不可避免地出现了重复建设，现代易货业则能在一定程度上缓解这种经济重复建设的现象，借助现代信息产业的发展，通过易货交易，将东部一些相对落伍的项目转移到西部，这一方面保证了东部经济可持续高速发展，另一方面，也解决了西部经济发展中项目重复建设的弊端，使东部成为追赶世界经济发展的尖兵。通过项目整合，国家达到优化产业结构的目的，保证全国经济发展“一盘棋”的战略目标的实施。&&&&&&(3)有利于国企深化改革，促进现代企业制度的进一步完善。中国国企的改革是举世瞩目的大事，可以说国企股份制改造从外部解决了企业资金短缺的困境，现代易货贸易则从企业内部挖掘了资金的潜力，通过利用库存商品进行投资、置换，获得现金、债权、股权等权益；利用易货贸易，使企业不动用货币资金，就可以得到所需的原材料，组织生产和服务；通过易货，企业用闲置资产换取需要的设备，从而扩大生产规模，加快企业资本运作的节奏，提高企业资本报酬率，加快现代企业改革的深化和完善的步伐。&&&&&&(4)有利于支持国家基础设施建设和基础产业的发展，扶持支柱产业形成新的经济增长点。国家基础设施建设、基础产业及支柱产业的发展也可以通过易货贸易来完成。在项目立项后，由相关产业所提供产品或服务，国家根据其所提供的产品或服务多少确认其债权或股权，在未来的几年用项目回收资金或分红来偿还，这样既有效利用企业剩余的生产力，又加快了国家基础设施的建设和基础产业的发展，对扶持国家支柱产业，促进地区经济合理布局和协调发展，保持社会稳定具有积极作用。&&&&&
换宝网其实就是现代网上易货贸易。现代易货从本质上讲，换宝网主办的品牌的力量属于一种商品集市(MarketPlace)、易货银行(BarterBank)和交易场(Exchange)的综合业务体系。用一句话来解释，就是基于因特网的交易平台，利用易货额度(而不是现金)及特殊的易货交易软件，打破时间和空间的限制，实现企业与企业、与消费者之间商品或服务的自由交换。
换宝网是搭建有效平台，创新交往渠道。除了传统的“陆上丝绸之路”、“海上丝绸之路”、“空中丝绸之路”之外，开辟“网上丝绸之路”新丝路。换宝网的理念就是打造“网上丝绸之路”领航者，让丝绸之路从古代走向未来。其目的是：创建整合物流、信息流、资金流，为国内各个企业之间商品、服务、技能、资产等提供置换、交易、金融、咨询等一站式综合服务的电子商务平台。
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企业如何进行易货交易
18:23:38来源： 博客转载作者：【】
　　（一）确定易货的目标并进行决策分析
　　企业易货时应考虑：是否需要进行易货贸易？易货贸易的目标是什么？是否部分采用自行易货方式？易货贸易方式的比例有多大？由此，企业可建立年度或月度绝对数指标（如人均易货销售收入、易货销售收入总额、易货销售利润总额）或相对数指标（如易货销售收入／全部销售收入、易货销售收入／非易货销售收入、自行易货销售收入／全部易货销售收入、易货销售利润／全部销售收入利润）等衡量易货的进展。
　　（二）整合企业内部的营销和供应机构职能
　　易货同时涉及企业的营销和供应职能，因此组织机构的设置应服从易货获利的需要。小型企业的营销和供应机构沟通一般相对容易，可不必设立专职的易货部。生产复杂、采购材料种类繁多的大中型企业通常要考虑到经济批量采购而集中供应，加之营销和供应机构分工较细，信息沟通可能不畅，达成易货交易在企业内部协调的工作量可能较大，会增加管理成本，降低易货交易的收益。因此，大中型企业如果易货业务最大，可以设立独立的易货部，将本企业的商品以内部价格销售给易货部，易货部同时行使部分采购职能。
　　（三）制定易货交易的奖惩措施
　　对于易货交易方式，企业应对业务人员大力鼓励，可以实施比一般销售方式更高的奖励标准，并纳入对营销人员的考评体系中，构建激励与约束相容的新机制。
　　（四）合理利用网络
　　1、交换友情链接下文简要说明企业如何在某易货网推广自身的产品。申请成为易货网会员后，企业可以与其他会员交换友情链接，由此可以形成一个网络，能增进彼此的影响力。要尽量选择不生产同类产品或服务的会员，这样可避免竞争，还可能很好地相互促进。
　　2、联合促销单纯的友情链接，只是摆在企业产品展示首页，作用相对有限。但如果易货网几个会员进行合作，搞联合促销效果可能大不一样。要尽可能寻找产品互补性质的企业会员，例如，摄影书籍专卖店和数码相机专卖店合作，在彼此的网页上推荐对方的产品。
　　3、参加会员活动易货网可能会举办一些会员沙龙活动，要留意最新动态如征文、义卖等，企业可以赞助奖品或者捐赠。这与厂商赞助体育赛事效果类似，有利于提高企业的知名度。
　　4、关注易货网论坛信息论坛里暗藏着许多潜在买家，所以千万不要忽略。定期将企业产品的最新政策及时通知给公众。同时，高度重视外界对本企业的评价，及时澄清误会，消除不良评价的负面影响。
　　（五）积极寻找潜在的买家
　　企业不能坐等客户上门，很多时候要用心去发现易货商机。应充分了解自己经营的特点，然后去研究哪些领域有可能的购买者。目前的易货贸易显示了明显的行业特征：广告媒体、食品饮料烟酒、旅游住宿餐饮、礼品工艺玩具等行业，位居易货“主动方”的前四位。这些企业最想“易人”，也就是最受青睐的产品则是：汽车、摩托车、办公家具、IT数码产品、服装皮革等。欲易货的企业应积极关注其他企业发布的求购产品列表，看是否正在求购本企业正在出售的产品。同时，易货不能局限于“双方”，还可以研究“三方易货”或“多方易货”的可能性。图1中，A为煤矿、B为钢铁厂、C为钢管厂，在易货商的协助下，实现了“三方易货”。当然，实现“多方易货”的难度较大，但至少可以开拓一下思路。
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岁末年初是企业财务人员一年中最繁忙的时候，不但要清查资产、核……查看: 71|回复: 0
“易货贸易”交易规范正式实施
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易物天下采用电子商务平台“易货贸易”交易规范，其拥有强大、专业的易物服务团队，完善的在线物品发布管理系统，采用电子商务平台模式、物联网技术来服务企业在线易物、采购、销售，有利于促进企业间通过该平台实现全国化的渠道增值、业务拓展以及销售增长。 据新华网报道：由全国库存折扣商品专业委员会起草《库存商品易货交易规范》日前正式颁布实施，这是我国首个关于易货贸易规范的行业标准。据标准起草人、全国库存折扣商品专业委员会常务副会长毛德鼠介绍，《库存商品易货交易规范》规定了库存商品易货交易活动中涉及的术语与定义、基本原则、库存商品的要求、易货交易参与方、易货交易业务程序的要求。标准适用于库存商品的易货交易活动。从交易形式来看，既包括线下易货，也包括基于互联网平台的线上易货，从交易对象来看，既包括商品与商品的交换，也包括商品与服务的交换。 目前，我国约有数以万亿元的库存物资和流通领域剩余商品，易货贸易是契合企业去库存需要的新模式。这种模式可以调动产业链上的各个企业利用现存资源参与交易运转，通过盘活、消化库存商品以避开资金链断裂的风险。标准实施后，将有利于更好的促进这一交易模式步入规范化的发展轨道，维护良好的易货交易秩序。& & 北京易物天下专门从事易货贸易依托于现代网络的优势资源，易物天下网具备良好的发展基础，易物天下自2011年4月以来，公司定期实地组团举办以物易物的会议及换物活动，让用户体验易物的同时也能结交很多对自己事业有帮助的朋友。这家商务部特批的中国首家企业易物网站，是我国第一个真正企业级易物交易的网络平台。
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“易徳易货”与“小易货”
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