高端对话：游戏仍为移动互联网最清晰盈利模式
[导读]IDG资本最关注三类移动互联网公司，包括手机游戏方面，尤其是手机的网络游戏，以及传统行业结合的团队。
高端对话环节腾讯科技讯（朱旭冬）12月15日，2012年广东互联网大会进入第二天议程，在今天的第三届中国手机应用开发者大会上的高端对话环节，广州国际创新谷联合创始人朱波主持，腾讯联合创始人、德迅投资董事长曾李青、7天连锁集团初见董事局联席主席郑南雁、IDG资本合伙人高翔、公司副总裁、56网创始人总经理和()两家公司，在国内比较有机会的是腾讯和阿里。对于移动视频来说，她表示，这3G网络下，会产生更多基于UGC的应用，但还需要一些时间和市场来培养。徐国祥则看好线上线下结合的方式进行产品推广，而目前移动互联网领域盈利模式最清晰的是游戏。2012广东互联网大会暨第三届中国手机应用开发者大会12月14-15日在广州举行，主题为“创新•发展•共赢”，腾讯董事局主席兼CEO公司创始人兼CEO丁磊、华为终端公司董事长余承东等嘉宾出席，汇聚了中国当前最顶尖的互联网领袖。做为大会新闻中心全程直击，腾讯微博做为官方独家微博平台进行微博直播、微博上墙，沟通场内外。以下是高端对话的演讲实录：【主持人（朱波）】今天是日的最后一个星期天，我相信大家都在看最后的船票会是谁。移动互联网也像未来一样是一个非常大的汪洋大海，巨大的洪水会过来，有人在造船，有人抢船票，谁能抢的到，今天这里的5位嘉宾给大家一个答案。如果日真的发生了，你们几个会做什么？【郑南雁】我什么都不做。【高翔】那我现在就走了。【周娟】应该和家人在一起。【曾李青】应该回去和家人在一起。【徐国祥】我们会发布第一款或者末日之前最后一款互联网手机。【主持人（朱波）】既然徐总这么敬业，第一个话题抛给你。现在手机行销小米手机互联网行销非常厉害，传统的手机制造商也有传统的行销办法。但是我发现徐总100%的手机互联网的行销是什么模式？从你的角度谈未来的O2O市场是什么样？【徐国祥】站到移动互联网角度理解一下，上午听了几位嘉宾发言，未来非常美好，现实非常骨感，我们一直站在这个产业的角度思考手机的问题。这个市场想象空间很大，参与人非常多，竞争高度同质化，市场没有真的发展起来，感觉已经那么难了。在这个过程中，如果在移动互联网产业想盈利只能靠创新，要么是技术创新，要么是产品服务创新，要么模式创新。创新的核心要关注三点：首先，手机。其次，运营商。再其次，流通环节。这也是为什么新的想法来做互联网手机的簇新。【主持人（朱波）】徐总做得非常成功、非常低调。从移动互联网前景来看，大家讲到有很多不错的商业模式和发展方向。这里做了两位VC界的大佬，一个是腾讯的联合创始人，还有一个是中国最早的互联网开拓者，IDG投了很多。从你们角度来看，移动互联网未来的前景和两个人觉得的投资方向。第二，怎么样的团队你们觉得是未来比较看重的。【高翔】从我们角度讲，三类移动互联网公司会更多的关注：第一类，关于手机游戏方面，尤其是手机的网络游戏，这块无论是早期还是中后期，我们都会有所参与。因为我们也看到未来几年移动互联网最快增长收入部分。第二类，传统行业结合的团队。因为互联网我经常打一个比喻，PC互联网其实是一个垂直的垂柄，当PC互联网起来以后你去做传统行业时，只能做一点信息方面的东西，拿垂柄捅传统行业还是很少的，移动互联网是锤头，更多撬开传统行业的大门。我们会很关注与传统行业结合的互联网或者移动互联网新的模式。第三类，我们会关注一些我们没有看过或者没有听过的东西，现在不知道是什么。但是我想如果没看过、没听过对我来讲是一个非常有创新性的东西。以上是我最关注的几个方向。【曾李青】一般情况下我觉得手游更有机会。游戏只做一次，团队钱不多，可能就两三百万，不赚钱的时候投资项目马上关门，赚钱的时候也没必要找高翔去融钱，这是很有趣的事情，游戏团队的融资是非常短的，想融找天使投资、找朋友融资可能会容易一些，时间会比较短一点。【主持人（朱波）】高翔拿机构的钱投资，你是拿自己的钱投资，有没有什么差别？【曾李青】我们的钱肯定是要比他投少很多，但是我们优势是快，一分钟内可以决定这个事情，高翔就不行了。这是刚才讲的第一个方向。第二个方向，移动互联网很多人看微信、陌陌，移动互联网智能手机是一种对传统行业的一些帮助，提升传统行业的效率或者提升传统行业应用的工具。比如说卖电影票，移动互联网智能终端只是对原来传统的生意做一些提升，我觉得未来在这个事情上应该也会有一定的市场。第三，腾讯开放平台刚开始我们也不太相信，会开放吗？当我们认为真开放的时候机会已经过了不少。传说中微信开放，应该会引来一波的移动或者其他市场的爆发，因为有非常好的平台性。第二个问题，有关于团队。在微博上找一下九个不投，有详细的。今天有很多的创业者，有时候一些创业者很不靠谱，经常参加会议，跟高翔换名片，当真的想创业时，首先把自己的积累给积累好，应该去张向东()那边找好工作，锻炼，去好公司里面找份工作，把自己能力提升，建立自己的人脉，建立自己行业的认识，这样的话以后才会有更好的创业机会。【高翔】刚才问我们有什么不一样，我觉得最大的不同曾总是一个人在战斗，我们是一群人在战斗，曾总总有忙不过来的时候，刚才曾总给我们很好的提醒，我们回去研究一下手机游戏早期基金，专门投200万的项目，谢谢！【主持人（朱波）】现在手游这个市场大家非常看好，回头看未来移动互联网O2O市场也非常大，7天连锁店做得非常成功，7天连锁店把移动互联网发展，现在O2O很难做成大的规模，是不是线下大的连锁依托才能把线上业务撑起来？从你的角度看怎么看移动互联网在欧洲方面的市场？【郑南雁】我觉得在传统互联网对原有的互联网影响不是特别大。到移动互联网，包括连锁店我们真正受影响。以前是消费者人要出来，不可能做准备再消费。酒店有一点特殊，大家会提前预定。现在当你想消费时，辅助你消费的移动互联网工具在你手边，使得所有的连锁服务业会更积极结合。一开始7天做移动端，没有做什么大的推广。凡是跟服务移动互联网结合是大的一块，跟大的连锁商家结合是明显见效的。【主持人（朱波）】你觉得未来在O2O市场会有一个非常大的航空母舰，航空母舰边上有一些小而美的，就像传统社区，这种现象会不会存在？【郑南雁】如果O2O理解，大的连锁应该会更加见效。【主持人（朱波）】我记得前几年最热的是视频网站。有几家是造诺亚方舟，像土豆、优酷，有几家买到了船票，像56、都是纳斯达克上市的。今天请56的周娟谈一下在未来移动互联网发展当中视频前景怎么样。第二，未来的新媒体从你的角度上，移动互联网新媒体怎么样？可以给有志于投身到行业的创业者提一些建议吗？【周娟】视频这个行业竞争非常惨烈，我们做了7年，这么多互联网公司中竞争最激烈的行业之一，不管是PC还是移动端，原来图片、音乐是主流，未来一定是视频主流。无论是PC还是移动端是重资产的应用，重资产是公司的成本，用户的成本也非常高，比如说移动端必须要有好的网络。未来方向很美好，现在在中国移动()视频方面还是属于起步阶段。移动视频目前两大方向：一是基于wifi模式上把pad端的产品当成移动终端的延伸，有大量尝试的应用进入。二是基于3G网络，有更多UGC的应用，UGC的视频产生，这种应用在中国也会开始做，包括我们也在做类似的产品。但是这还是需要一些时间和市场来培养。未来很美好，现实很残酷，移动视频还需要比较长的竞争形态。第二，进入这个市场竞争的创业者，现在比原来美好很多，因为有很多的平台已经在里面，我们可以搭上平台的车做一些事情。比如说开放平台，QQ开放性、云服务等。这种会有。但是，由于视频是重资产的应用，大家做应用开发时也要考虑到公司实际生存和投入的状态来去做。
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网游“暴利时代”终结 平价或成盈利主模式
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　　近期，在美国纳斯达克上市的中国网游股陆续公布了去年第四季度的财报。财报显示，虽然中国网游上市公司营收仍同比大幅增长，但环比增长下降已是不争事实，而利润率也在逐步走低。
　　显然，自2009年下半年以来，中国网游业的高速列车已开始显出疲惫放缓之态，这是否标志着国内网游业的“暴利时代”已将结束？
　　奇迹难续，“暴利时代”或终结
　　近几年，随着中国网络游产业的迅猛发展，中国在海外的网络游戏概念股完美时空、、和畅游一度以70%－95%的利润率成为纳斯达克令人惊叹的奇迹，近一年股价更是一路领先，全面飘红。同样，在港上市的网游也一枝独秀。
　　目前中国网络游戏股的强劲表现引起了美国财经周刊《巴伦周刊》和独立研究网站等主流财经媒体和机构的高度关注，认为中国网游不论从盈利模式上，还是盈利能力和未来发展潜力，都已获得全球资本市场的认可。的确，从当初2到3亿元的规模发展到如今多亿元的产业，中国网游业10年间增长了100多倍，中国俨然成为网游大国。
　　最近三四年，国内这些主流网游公司均维持在70%以上的毛利率，但自去年下半年，后劲逐显不足，开始放慢，09年第四季度网易降至70%左右，畅游为55%，为38%，也有小幅下降。其实，这些公司财报也与近期公布的“2009年我国网络游戏实际销售收入为256.2亿元，比去年增长39.4%”的统计数据基本吻合。而在今年1月的大连网络游戏产业论坛上，业界普遍预估2010年游戏业的增长率只有30%－40%。
　　过去几年，国内网游业强力推行“游戏免费、道具收费”的商业模式，给市场注入强劲的兴奋剂，吸引海量网民，网游业捞得盆满钵盈，相关主流网游公司营收、净利交替推高大涨，净利增长率动辄50%以上甚至翻番，被称为“最暴利的行业”。而在此期间，网游企业却一直徘徊不振。
　　然而，“花无百日红”。随着企业迅速扩张的市场活动与日益捉襟见肘的营销费用、研发费用的矛盾越来越尖锐，使国内网游业营运成本愈发高涨，加上国家越来越严厉的政策红线，迫使网游业慢慢低下了犟倔的牛头。
　　政策红线凸显，盈利模式遭遇瓶颈
　　有专家认为，中国网游业产值10年间增长100多倍，虽然成就斐然，但爆炸式增长背后的运营管理模式、品牌研发、内容管控、市场渠道等方面仍令人忧虑，如国内网游赢利模式不寻求转型突破，中国网游业不可能持久地保持高增长的态势。
　　长期以来，“游戏免费、道具收费”、追求高ARPU值每活跃用黄骄斗训挠Ｊ匠晌泄我蹈咚倏赝恋娜衿鳎欢尴拮非笸婕以谟蜗分械南阎担茸非笸嗡丛斓牟防舐剩眯矶嗄昵嵬裆钕萜渲胁荒茏园危雇涡幸党晌辉袷侄位袢〗鹎牡湫汀Ｕ獯蟠笥跋炝送涡幸档纳缁嵝蜗螅彩雇我狄皇背闪松缁岽笾谮覆〉亩韵蟆
　　去年6月26日，文化部、商务部联合下发了《关于网络游戏交易管理工作的通知》，要求禁止虚拟货币购买实物、禁止未成年人进行虚拟货币交易、利用虚拟货币进行赌博等，此举重挫了网游业造钱的引擎。而受《通知》影响，该日，盛大、网易、、、畅游、完美时空等海外上市的网游概念股几乎全线下跌。易观国际发布研究报告指出，该通知短期内将直接影响网游运营商的收入，但如果《通知》全面严厉得到执行，影响或是长期。
　　专家指出，网游业免费模式的症结在于，高ARPU值虽然能带来强悍的活跃玩家收费能力，但时间一久，游戏中就会形成“人民币玩家通吃一切”的淘汰效应，使网游成了“有钱人的游戏”，最终必然使广大的底层用户大量流失。因此这种高挂“免费模式”却热着“点卡、Q币”的运营模式已遭遇到瓶颈。现在网民开始越来越烦所谓“免费网游”中的买不完的道具、让他们不断掏腰包的游戏了。
　　另外，虽然如今国内网络游戏市场迎来了新一轮产业高速增长态势，但多数网游企业仍然面临不少挑战，遭遇结构单一、同质化严重、用户黏性低、原创力不强、新市场盈利点不足、渠道不强、盗版严重等问题，也制约国内网游业将来进一步的发展空间。
　　寻找海，绿色“平价网游”将成主旋律
　　面对日益激烈的市场竞争、日趋严苛的政策红线以及外国网游强烈冲击的背景下，网游业要寻求持续发展、拓宽新天地，就必须寻找新路，突破瓶颈，积极应对，方能一路走好。
　　去年10月，号称网游界“神人”、久未曝光的史玉柱重新出现在媒体面前，提出了“全面向非付费玩家倾斜”的策略，称其巨人网络今后将追求“低ARPU值、高活跃用户数”的模式。去年底，说为响应国家号召，史玉柱又提出了“绿色网游”的概念，喊出了“利益全面倾向于非付费玩家”的口号，并大力推广其新游戏《绿色征途》。
　　受其影响，征途网络、蓝港在线等中大型网游公司开始从所谓的“免费模式”向薄利多销的“低ARPU值、高活跃用户数”的新营收模式转型，力推“平价网游”的概念。
　　虽然，腾讯、九城等几大网游商尚未明确表示转型之路，但以往的玩道具游戏、忽悠网民的暴利模式将难续，薄利多销的“平价网游”将逐渐成为日后国内网游商经营的主。
　　同时，国内网游商也应积极开拓新产品、拓展新市场盈利点。目前网页游戏业已逐步成为网游商新的发力点，将成为增速最快的细化网游市场。相比MMORPG客户端游戏，网页游戏无论是开发、推广成本，还是玩家进入门槛，都要低廉得多，没有客户端限制，也能让更多新玩家更便利地接触网游。
　　虽然在运营收入上，网页游戏短期内难与客户端游戏相抗衡，但是在用户数量及市场影响力上已初步形成气候，大有后来居上之势。除了网易、、等门户网站，猫扑、我乐网等众多社区及视频网站也踊跃加入网页游戏运营商的行列。
　　此外，专家也认为，中国网游企业最根本的潜力还在于传承发扬中华文化，充分发掘中国5000年悠久历史文化，积极做大做强以“国韵”为主流的民族网游，坚持自主研发创新，培育核心竞争力，才能在外国网游强烈冲击中突围而出。
[ 责任编辑：底洁 ]
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关注Chinabyte　　前言：在商言商，在线教育作为新兴的商业机会，利益是支撑一个行业持续与良好发展下去的核心。如果在线教育得不到有利的套现，那么又将是一个空中楼阁，虚幻的泡沫。众所周知，课程收费是众多教育机构的核心盈利模式，那么在线教育有如何？在线教育存在着各种的盈利模式，但是如镜中花，水中月，本文为汇总了在线教育平台最有可能与最普遍的十大盈利模式。
　　免费、收费、免费、收费&&，自从100教育免费攻势到来后，在线教育免费模式众说纷纭，有认为：10亿是噱头；有人说：以后收费；有人说：其它地方收费，前面这些都不重要，最重要的是如果在线教育找不到适合自己的盈利模式与运营模式的话，那么未来的在线教育市场会是一片哀歌。
　　模式一：风投
　　在商业社会，风投是担任很重要的角色。细说国内互联网企业的发展历程，没有几家逃脱过风投的青睐。无论是单纯的融资，还是借助资本方的力量，亦或者以圈钱为目的，每天都在神州大地上重复的上演着。而且有人欢喜，有人哭，遇到靠谱的企业家，那么起码有个谱，而如果遇到打着产品的牌，实则是圈钱或者过上好日子的人，那么哭是必然。
　　在线教育平台原始资本来源无非几个：一是自己筹备；二是风投投入；三是自身平台反哺。作为风投投入，在线教育平台的盈利模式或许不清楚，但是为未来投资。可是，不排除有在线教育平台借助不断的风投融资来形成盈利模式。而在线教育平台考虑的盈利模式是风投，而真正的盈利模式可能是位水客。
　　当然，在国内环境下，把这种当作盈利模式不是没有，只是一部分走“捷径”的人，最后会付出相应的代价。而且这种模式并不算是在线教育平台的盈利模式，只是当作提醒用。
　　模式二：中介商
　　代表作：淘宝同学、百度教育
　　在国内而言，相信没有人不知道淘宝是互联网购物的天堂，而依托淘宝强大的流量资源，进而打造起来的淘宝同学会是在线教育中介商的身份。淘宝同学只提供平台，不生存内容。定位决定道路，淘宝同学的路早已决定。
　　日，在教育培训年会，淘宝同学负责人透露教育类目支付宝交易额在2013年的10.53亿人民币，其中，用户购买的品类中在线课程占43.1%、教材资料占33.3%、线下课程占23.5%。从10.53亿数据中可以看出：在线教育依然是整个教育类目中大头，而教育教程是一种营销方法。淘宝同学从中抽取一定的交易金额，是它们一贯的做法。而且教育机构的入驻，也不用花大力气推广，更多的手段是淘宝同学承担。
　　事实上，类似淘宝同学中介商的形式，有点跟以前招生代理商差不多，所不同的是消费者是在线观看视频，后者是要线下体验。而且这种中介商平台的模式更多是3BAT四巨头，其它走此类平台终归不是好路。早前互联网流传着：三巨头的项目你就不要做，但是新的说法是：三巨头走的行业你必须走，但是不要走一样模式，记住是不一样模式。
　　模式三：入驻费
　　代表作：传课网
　　在线教育第三种盈利模式，类似于地产商租房。在线教育平台负责搭建平台，邀请教育机构入驻，而利润来源是收取教育机构一定的费用，不收取最终的成交额与消费额。对于教育机构而言，在有着充足用户的时候，是占优，而在流量式微的时候，反而容易亏本。而对于在线教育平台而言，是一种没有多大风险的模式，但如果要做大做强，必须要增加机构入驻金额以及入驻数量，可惜这种情况有点理想化。
　　在线教育机构思考盈利模式的时候，入驻费盈利模式不是三甲之内。但是在国内很多行业，这种模式普遍存在，例如服装品牌网站等，就是一种服装平台交入住费用而能够获取好位置的网站。
　　模式四：会员服务
　　代表作：华图网校
　　在在线教育平台而言，如果说针对用户缴纳一定的会员费用能够免费观看平台内所有课程的话，那么华图网校可谓是走在前头。980元包月费用能够享受到免费观看所有课程的福利，但是这种模式不太好使。在笔者看来，会员服务的盈利模式是一种未来的趋势，也是作为在线教育平台比较适合一种模式。
　　在互联网思维笼罩下的在线教育，想要推行免费模式，又想走收费路径，那么会员服务是一种选择。会员服务是什么？相信熟知互联网产品的都了解，这里不作解释。做好会员服务，必须要做好平台的流量以及内容，一个直接的问题：免费跟付费有什么区别？能够直接告诉用户，一句话戳中用户心的增值服务，才是核心的答案。
　　第四种盈利模式很普通、很简单、很容易接受，但是不容易尝试。
　　模式五：付费课程
　　代表作：梯子网、能力天空、第九课堂等
　　付费课程是在线教育平台最普遍的一种盈利模式，也是目前众多在线教育的盈利模式。对于这种模式，笔者也不想过多的话语，因为了解到在线教育，基本都能够了解。最后要说下的是付费课程注意价格，从淘宝年会的数据看，价格区间在160-700元之间课程范围选择用户更多，考虑点会少有点；另外一个就是付费课程的质量问题。在线教育平台赚钱很重要，但是劣质的课程是对教育最大的打击，记住教育产品是一种特殊的产品，切勿为了成为资本家而忘记国之未来。
　　模式六：佣金费（老师）
　　代表作：YY
　　对于在线教育感兴趣的不单单是资本市场与创业者，而老师更是关心。最近，YY与新东方的口水战可谓是一层接一层，YY对外披露的YY教育上面的老师月收入上万多大几百位，这种数据严重刺激着一批批的老师，而YY教育的做法老师入驻平台，收取一定的佣金费用，而老师自己讲课的收入基本归于老师，YY教育在其中就相当于房租差不多，类似于淘宝同学，但是前者是软件，后者是平台模式。
　　在线教育平台要想做佣金费盈利模式，必须具备两个条件：一是有着足够的用户数，不然老师为什么理会你；二是老师质量高，随便为了点佣金费用而放任一批批内容的课程，那么是一个平台的失败，用户很简单也很真实，一次的欺骗或者一次的假货，基本被判“死刑”了。
　　模式七：广告费用
　　在在线教育平台里面，这种模式很少见。而作为一种盈利模式出现，是针对APP软件为主，广告费的形式，是APP软件一个大的盈利来源，而作为一些在线教育类型的软件更是如此。
　　少见单不代表没有，所以作为盈利模式稍微了解下就可以了。广告费用模式不深奥，跟平时见到一些网站经常出现的广告差不多。
　　模式八：后续费
　　模式八简单的说就是初期免费，后期课程收费的形式。通过免费的噱头吸引用户，借此圈住用户，而初级课程免费观看，高级或者进阶课程就需要收费。在整个互联网商业里面，这种模式是很普遍，例如视频网站一些多吉的视频前面免费观看，后面就需要你付费观看。
　　这种模式的好处是在线教育平台不担心用户，后面需要做的是内容的质量以及服务的增值；而坏处是见光死，作为消费者而言，一看到这种形式，喜欢的就会经常看免费，不喜欢的就直接关闭，进而成为在线教育平台的宠儿。
　　模式九：优惠（补贴）
　　代表作：大众点评等团购网站教育类目
　　听到优惠补贴的第一反应是优惠券的形式，事实上相差无几。目前，笔者还没有见到一个在线教育平台专门做教育返利或者优惠券的平台，但是这种模式有着无数的网站证明还是可以活着，也是在线教育平台的另外一种形式。
　　当然对于大众点评等团购网站而言，他们有着得天独厚的优势，而且他们也有专门针对教育优惠的类目，但是团购形式确实不好走，就笔者而言，无论是尝试过团购网站团购课程，还是自己独立推广团购课程销量不理想，而优惠补贴同样。但是不妨碍作为一种盈利模式，而且也是确实存在的。
　　模式十：众筹模式
　　最近，众筹模式风靡整个互联网圈，处处都看到众筹的信息以及项目，那么在线教育为何不能众筹模式盈利？怎么做？在线教育平台通过众筹的形式来筹集资金，选择合适的老师以及内容进行授课，另外一种是通过众筹做在线教育平台，无数的用户付费成为会员，而平台就给予优质的内容，而且网站只开放给众筹的用户，并且众筹没有时间限制，说白了是另类的会员费形式。
　　这种众筹的盈利模式，是笔者思考到一个可能会出现的盈利模式。而且在线教育平台市场上面，还没有出现，也是一个机会吧。
　　马马虎虎的总结了在线教育十大盈利模式，有些模式是未来，有些是主流模式，有些则是相关。无数人投身在线教育，希望本文能够让各位看清在线教育盈利模式，能够在路上走得更远、更稳。
(责任编辑：UT006)
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主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
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