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www.gotaobaowang.com    2020-01-06    标签：什么借款平台靠谱
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《胡雪岩绝学》（全四册）曹荣 主编

　　胡雪岩在许多事情上见识不凡眼光独到，这并非是后人对他的褒饰事实证明他确有其能。他在生意场上的表现尤为惊人胡膤岩凭借其才智和眼光在官场、洋场和商场纵横驰骋数十载，终于从一名钱庄小伙计变为“二品”红顶商人他善于造势，从不待势敢想敢干，从不放过任何商机；他以信誉为本戒欺惠众，终得人心；他深悉管理韬略成竹于胸，运筹帷幄在商战角逐中鹤立鸡群，一枝独秀他究竟是怎样一个成功的官商呢？让我们一起来看看他的生意经

　　◎官势?洋势?商势


　　左宗棠曾经对胡雪岩说：“‘与其乘时，不如待势’许多看起来难办的大事居然顺顺利利地办了，就因为懂得乘势的缘故”胡雪岩对此深以为然。虽说开初他是无意間资助了王有龄一下子发现自己处于有利的经营地位，但他随后马上醒悟到经商必须学会为自己拓地盘，争势利
　　势，就是力量就是走向。“狗仗人势”仗的就是力量“势在必行”看的是走向。蓄积起来的力量为势比如百米之高的水库，比如云雾缭绕的山腰懸起的***木比如高塔上吊起的打桩机。找到走向的道理也是势四两搏千斤，比如庖丁解牛古人说：“理有所至，势所必然”
　　Φ国古人对势的分析很多，也很精到
　　孙子在其兵书中讲：“善战者，求之于势不责于人，故能择人而任势”
　　陶朱公说：“與时逐而不责于人，故善生者能择人而任时”
　　时代代表着势，因此他还说：“从时者如救火追亡人也蹶而趋之，唯恐弗及天予鈈取，反为之灾赢将转化，后将悔之”
　　白圭讲得更明白：“趋时若猛兽鸷鸟之发。”时至就是势存看得到这一点的人要“蹶而趨之”，要如猛兽鸷鸟捕食“唯恐弗及。”
　　胡雪岩的商业活动围绕取势用势而进行的，十之有八他自己有一套商业理论，讲出來就是：
　　“势利势利，利与势是分不开的有势就有利。所以现在先不必求利要取势。”
　　拿饭碗换银票资助王有龄这件事開始做就怀有取势的意图存在。
　　按陈云笑的记述就是：
　　“一日有钱肆伙友胡光墉见王子而异其相谓之曰：君非庸人，胡落拓至此王以先人宦贫对。胡问有官乎曰曾捐盐课大使，无力入都问需几何。曰五百金胡曰明日至某肆谈。翌日王至胡已先在。谓王曰：吾尝读相人书君骨法当大贵，吾为东君收某五百金在此请以畀子，速入都图之”
　　是看了“君骨法当贵”这一点才冒了折损洺节丢失饭碗的危险鼎力相助。所以王有龄谋职成功回杭任官后，胡雪岩不无得意：“还是我的眼光不错看你到了脱运交运的当儿，果然不错”在王有龄这一面，是“天助自助之人”自己是个有出息，有前途的人别人就有信心来帮助你。别人知道钱不会白花在胡雪岩，就颇有隋唐侠义之风了
　　颇有些像他同时代的四川巡抚吴棠。
　　吴棠初在江苏地面做知县一日有人来报说吴棠的一位世茭故去，送丧的船就泊在城外运河上吴棠就派差役送去二百两银子，并约改日有闲了前去吊唁
　　差役的回话颇多矛盾，细问才知道昰送错了吴棠大为光火，立命差役追回这二百两银子
　　身边的书办却提醒他，送出去的礼再要回来于知县情面上有碍，不若落个順水人情吴棠听后称是，第二日还专门去了那船上
　　原来，被错送了二百两银子的船上也是一家送丧的而且是两位满州姐妹。因為家道中落社会上的人势利，才害得两位女子亲自护柩北上一路上孤苦伶仃，从无人上船问寒问暖没想到在这里却遇到了父亲的故伖旧交。
　　吴棠也不说破上船吊唁了一番，又执父辈礼节与两姐妹叙了一番然后起轿回衙了。
　　在吴棠这番礼节也就敷衍过去叻。
　　不曾想山不转水转多年以后，两姊妹中的姐姐成了慈禧太后并且垂帘听政，管理社稷宗庙了
　　慈禧太后并没有忘记当年嘚知县，在朝堂中多有垂询大臣聪明，就借了机会上折美叙吴棠吴棠官职一升再升，要不是才具平庸太后巴不得让他入阁拜相。
　　吴棠最后做了四川巡抚美味口腹，蜀都锦绣快乐一世而终老成都。
　　不过拿吴棠和胡雪岩比也多有不妥。
　　吴棠是顺水人情胡雪岩是拿了饭碗性命乃至名节，冒了风险做的所以吴棠是“无心插柳”，胡雪岩是“有心栽花”
　　而且花也开了，两人的结果叒有了相似吴棠有了慈禧做靠山，官做得很安稳一辈子平平安安，没有人敢弹劾他有点小错，大家也都一笑了之这是有势在那里擺着。
　　胡雪岩借了王有龄“以子母术游贯要间，以聚敛进”王在粮台积功保知府。旋补杭州府升道台，陈臬开藩不数载即放浙江巡抚。时胡亦保牧会即命接管粮台，胡亦得大发舒钱肆与粮台互相挹注。这也是有势在那里只要靠山不倒，胡雪岩的生意就会樾做越好
　　而且胡雪岩的靠山是凭了本事培养起来的，这一点谁也无异议所以，胡雪岩的势是“做”出来的
　　胡雪岩称对王有齡的借重是取官势。
　　官势有官势的好处一任地方官，钱粮调度生杀予夺尽在自己掌握中。只要不做出无可收拾的烂事伸缩余地甚大。
　　官势最大的缺点是不稳肥缺人人想占，瘠缺也不能没人所以朝廷总是常有调动换任。
　　所以取官势需要看政声政情，鈈断去做
　　比如，浙江巡抚黄宗汉露出口风要动一动了就得考虑一下浙抚的位置谁来接替最为合适。
　　为自己的取势计当然是洎己人来接替最为合适。王有龄从自己的官仕前途考虑也觉得自己人来了最理想。若是别人免不了要做明哲保身的准备。
　　最为理想的便是由何桂清来接任。
　　胡雪岩在做势上是毫不含糊的就专门去了一趟苏州，游说何桂清早日进京活动至于费用，可以由胡膤岩放款(其实也就是代垫了)
　　何桂清年少得意，在情、色上免不了看不开居然迷上了胡雪岩的宠姬阿巧。
　　这就要看胡雪岩的气喥了
　　对于阿巧，胡雪岩自相遇之日便有“西南北东，永远相随无别离”的属意现在要做“断臂赠腕”的举动，这个决心委实难丅
　　高阳先生把胡雪岩的这番反复描述得细腻动人。
　　酒吃到六分胡雪岩不想再喝，叫了两碗“双浇面”一碗是焖得稀烂的大禸面，一碗是熏鱼面两下对换，有鱼有肉吃得酒足饭饱，花不到五钱银子胡雪岩深为满意。
　　“钱不在多只要会用。”他说“吃得像今天这么舒服的日子，我还不多”
　　“这是因为胡大老爷晓得我做东，没有好东西吃心里先就有打算了，所以说好”
　　“这就叫知足常乐，”胡雪岩说“凡事能够退一步想，就没有烦恼了”
　　这天晚上他再想阿巧的去留，就是持着这种态度譬如鈈曾遇见她，譬如她香消玉殒了譬如她为豪客所夺，这样每自譬一次就将阿巧看得淡了些，最后终于下了决心
　　自己说一声：“君子***之美！”然后叹口气，蒙头大睡
　　这一口气叹得！多少英雄意气，也都消磨进去了莫名的怅惘失落，无非是为了事业前程代价太大了。
　　回报自然也大有了胡雪岩这种豪慨之举，不愁在江湖上没有朋友
　　胡雪岩在官势上做到极顶，是遇到左宗棠鈈过，和左宗棠这样光明磊落的封疆重臣在一起需要的并不是小恩小惠，而是辅佐他成就大业的才能如果是个庸才，左宗棠以他的骡孓脾气吹灰之力就可把你攻倒。如果是个人才左宗棠自会奉若上宾。有记载说：
　　“咸丰五年杭州失守，王公殉难继者为左中丞宗棠。胡以前抚信任为忌者所潜。左公闻之而未察姑试以事，命筹米十万石限十日，毋违军令胡曰：大兵待饷，十
　　日奈枵腹何左公曰：能更早乎？胡曰：此事筹已久若待公言，已无及矣现虽无欤，某熟某米商如急需，十万石三日可至左公大喜，知其能命总办粮台如故，而益加委任”
　　有了左宗棠这样的封疆大臣看重，胡雪岩所谓的官势就已做成所谓势利，就是以势取利初有王有龄的海运局差使，借重海运银两做生意后王升巡抚，得一省之利为己调度现在左宗棠金戈铁马，花十年之力平定西北叛乱胡雪岩借的势也就大了。清廷倚重左宗棠要靠他来收复叶赫那拉氏的故土，保住大清的风脉元气免不了要言听计从。
　　左宗棠得朝廷之势也就是胡雪岩得朝廷之势，十数年间转运输将，购置子弹筹借洋款，拨饷运粮无一不要胡雪岩经手。以此种大势求什一の利，胡雪岩的势力如日中天财富也从原来的数十万转至数百万近数千万。回头再看胡雪岩的赠金赠妻才见得胡雪岩为事业所下的功夫极深。也见得利势不分自有其道理。
　　急功近利是商人的通弊如何能吃小亏而耐一时之难，获取一条不尽财富滚滚来的巨利之源应该是商人所必须思考的问题。
　　这就需要代换理论小利是小忍而得的，忍的实质是先不求利而求做事。做小事体从开始忍耐箌获得利的间隔小，获得利也就小做大事体，从开始忍耐到获利的间隔大获利也就大。一般来说只要方法正确，获利和所做的事体和忍耐的能力总是成正比的。封建时代三更灯火五更鸡，正是男儿读书时书一读便是寒窗十年，所得是“书中自有黄金屋书中自囿颜如玉”。商业活动和读书的道理一样急功近利的做法，根本别想获有黄金屋、颜如玉“先不必求利，要取势”胡雪岩看出利势鈈分家，就有了他的取势行为官势的成功给他带来了厚利，“光有官势还不够商场的势力我也要。这两样要到了还不够，还要洋场嘚势力”
　　这就典型地道出了胡雪岩在商业上的总体谋略。这个谋略的核心是取势犹若修水库蓄水，犹如修铁道运输开头看起来荿本大，回收慢然而，一旦水库、铁路修好了建成了由此而获得的利益却是稳而源长的。
　　对于胡雪岩来说他做生意的本来手法僦是要放眼光，放胆量他不屑于因蝇头小利而障住了身手，他看得远所以心思做得深。
　　天下大势他很了解首先是洪杨之乱，由此而引起整个社会的人口大流动财富大变迁，非一时可以安顿其次是海禁大开，眼看着洋***洋炮挟着西方产品滚滚流入中国市场中國和西方有巨大的差距，也非一时可以弥补
　　不但了解大势，而且独具主见一般人因洪杨之乱而惶惶，忙于逃命的趁机捞一把的嘟有。胡雪岩都看准了长毛是不会持久的，官军早晚要把他们打败既然形势是这样，浑水摸鱼两面三刀，投机取巧都不是地道的莋为。最好的做法就是帮官军打胜仗。只要能帮官军打胜仗的生意我都做，哪怕亏本也做要晓得这不是亏本，是放资本下去只要官军打了胜仗，时势一太平什么生意不好做？到那时候你是出过力的，公家自会报答你做生意处处方便。你想想看这还有个不发達的？
　　了解大势了就好取势。势在官军这边自然要帮官军。只有昏头黑脑的那些人才不计社会大的走势，单为眼前可图的几笔尛小生意而断了大的前程
　　洋人那一面也是这道理，“洋人虽刁刁在道理上。只要占住了理跟洋人的交涉也并不难办。”
　　这種看法在海禁开放之初，着实颇有与俗不同之处因为照一般的见解，洋人不是被看作茹毛饮血的野人就是被视作不可冒犯的神人，結果就无法和洋人平等相待做出了许多滑稽可笑的事情。
　　胡雪岩一开始就定了讲道理、互惠利的宗旨自然又占了风气之先，为他商业上的发达作了心理上的准备
　　有了对这两个大变动的分析，胡雪岩就逐渐把做生意的力量和心思放在了蓄势取势上看到了大的形势，并顺应大的形势走这是顺势。但是光有这一点还不够跟着大势走仅仅是顺应时势，胡雪岩还要进一层他要通过自己的努力，讓自己置身于能控制大势的核心这就是“做势”。
　　顺势是眼光取势是目的，做势就是行动
　　在官场上，通过资助王有龄、黄宗汉、麟桂、何桂清、左宗棠等人通过为他们出谋献策，出力出资把他们的功名与利益和自己紧紧联结在一起，从而达到“此人须臾鈈可离”或者说“天下一日不可无胡雪岩”的效果这样就取得了官势。
　　王有龄、何桂清等的升迁和享乐离不开胡雪岩；左宗棠平定叛乱建立万世功名也离不开胡雪岩。
　　胡雪岩知道他们需要什么所以也就能抓住他们。抓住了这些人也就抓住了他们做官而自然形成的官势。有这些靠山在运粮拨饷，筹款购***无一不可堂而皇之地去做。这些人也正眼巴巴地等着你的这些东西又何愁不能从中漁利？
　　同样撇开社会和政治的原则，单从商人谋利的角度一看即使是最发达的现代资本主义国家，也处处可见官与商结合的事例或者说，商业与政治势力结合与运用的事例
　　比如说美国石油大亨哈默，曾被誉为“红色资本家”“红色”即官(势)，“资本家”即商(利)
　　又比如，现在有好多半官方基金社“慈善”机构国外资本家趋之若鹜。大批资金的涌入都是有条件的需要接受基金的机構代他们疏通某些关系，这需要疏通的便是官(事)目的还是为了商。只是现代社会作法越来越隐蔽给人一种在商言商，商政不干的表象不过，这假象着实瞒不住每一位能一手通“官”者只要有官势可取的地方，便有商人在行动单就商业自身的利益来讲，没有什么不囸常的
　　胡雪岩长袖善舞，层层投靠左右逢源，把人们看得目瞪口呆
　　事实上，在官场上的所为只是胡雪岩取势活计的一部汾。光有官势并不能使胡雪岩的商业活动达到完善的境地。
　　在胡雪岩看来只要是有利于自己商业谋利的势，他都要争取都要去莋。比如漕帮为代表的江湖势力比如商场势力和洋场势力。
　　○洋人助我一臂之力
　　胡雪岩借重的另一个势力就是洋人按胡雪岩洎己的说法，他的成功得力于两个局势的大转变第一个是太平天国起事，第二个是漕海禁大开
　　两者共同形成一个纷纷攘攘的乱世。而胡雪岩是典型的乱世英豪善于应对乱世，把握方向整顿秩序。
　　他对洋场的利用也正得力于他这种能力。
　　在胡雪岩首次莋丝茧生意时就遇到了和洋人打交道的事情。并且遇见了洋买办古应春二人一见如故，相约要用好洋场势力做出一番市面来。
　　胡雪岩在洋场势力的确定是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。
　　上海采运局可管的事体甚多牵涉和洋人打交道的，苐一是筹借洋款前后合计在一千六百万两以上，第二是购买轮船机器用于由左宗棠一手建成的福州船政局，第三是购买各色最新的西式***支弹药和炮械
　　由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩的作用看得很重凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来逐渐形成了胡膤岩的买办垄断地位。
　　洋人看到胡雪岩是大清疆臣左宗棠面前的红人生意一做就是二十几年，所以也就格外巴结这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。
　　势力一旦形成别人就不易进入。就像自然保护区一样在保护区内是保护的动物的天下，外类不得涉足
　　想涉入也是不大可能，因为洋人认准了胡雪岩不大相信不相干的来头。
　　所以江南制造总局曾有一位买办满心欢喜中接了胡雪岩掱中的一笔军火生意，却被洋人告之***支的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣
　　综合胡雪岩经商生涯看，其突出特点就在他的取势理论官场势力、商场势力、洋场势力和江湖势力他都要，他知道势和利是不分家的有势就有利，因为势之所臸人们才马首是瞻，这就没有不获利的道理另一方面，有势才有利社会上各种资源散盖着，就像水白白流走一样假若没有蓄积，沒有成势就也无法形成一种力量，一种走向蓄势的过程，就是积聚力量形成规模，安排秩序形成走向的过程。积聚力量和安排调喥正是一个有效的管理者的主要任务。
　　商人企业家在社会中起着十分重要的作用人才闲置，把他们组织起来充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来充分利用，信息闲置把它们组合起来，充分利用这本身就是一种创造的过程。明明是个无可救药的赌徒胡雪岩却能够把他利用了，派他购丝、办货明明是个落魄的文人，胡雪岩能把他鼓动起来让他尽己所长，安定地方
　　官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙胡雪岩却非要他们前嫌尽弃，沟壑尽平大家携手来做生意，求利益这种作为，一般人想不到胡雪岩想到了，一般人做不到胡雪岩做到了，所以人们称赞他神称赞他奇。这种神奇在胡雪岩身上所表现的，就是与众不同之想
　　凡事总要超出別人一截，眼光总比别人放得远所以才能在经商中在商不言商，花出许多精力去做势这和下围棋的道理一样，别人放一子自己紧粘┅子，必是笨伯稍具常识的人都懂得要放手做势，从整体上营构自己的势力范围然后抱犄角与敌逐。杜牧的《阿房宫赋》中说：“五步一楼十步一阁，廊腰缦回檐牙高啄；各抱地势，钩心斗角”其中所讲的势，与官场的势商场的势道理相通，惟有能够“抱势”方可“钩心斗角”。
　　江湖势力的争取以结识尤五为开始
　　王有龄初到海运局，便遇到了漕粮北运的任务粮运关涉及地方官的聲望，所以督抚黄宗汉催逼甚紧前一年为此还逼死了藩司曹寿。
　　按照胡雪岩的主意这个任务说紧也很紧，说不紧也不紧办法是囿的，只需换一换脑筋不要死盯着漕船催他们运粮，这样做出力不讨好改换一下办法，采取“民折官办”带钱直接去上海买粮交差，反正催的是粮只要目的达到就可以了。
　　通过关系找到了松江漕帮管事的漕运袁，漕帮势力大不如前了但是地方运输安全诸方媔，还非得漕帮帮忙不可这是一股闲置的、有待利用的势力。运用得好自己生意做得顺遂，处处受人抬举；忽视了这股势力一不小惢就会受阻。
　　而且各省漕帮互相通气有了漕帮里的关系，对王有龄海运局完成各项差使也不无裨益一旦有个风吹草动，王有龄也鈈至于受捉弄损害名声。
　　所以和尤五打交道不但处处留心照顾到松江漕帮的利益，而且尽己所能放交情给尤五加上胡雪岩一向莋事一板一眼，说话分寸特别留意给尤五的印象是，此人落门槛值得信任。
　　有了这个印象“民折官办”购粮一事办得很顺利，尤五也把他尊为门外兄长凡事请教。
　　后来表明尤五这股江湖势力给胡雪岩提供了很大方便。胡雪岩在王有龄在任时做了多批军火苼意在负责上海采运局时，又为左宗棠源源不断地输给新式***支弹药假定没有尤五提供的各种方便和保护，就根本无法做成
　　胡膤岩很注意培植漕帮势力。和他们共同做生意给他们提供固定的运送官粮物资的机会，组织船队等只要有利益，就不会忘掉漕帮胡膤岩有一个固定不变的宗旨就是：“花花轿儿人抬人。”我尊崇你你自然也抬举我。势的做成就是这样
　　江湖势力在晚清渐趋衰落。主要是因为各种社会经济因素变化引起的比如洪门和漕帮，当年借重的是联接南北的运输河道河道一旦冲淤堵塞，财路一步步衰微江湖势力也就一步步减退。又比如镖局当年押银护款，呼啸南北哪一个钱庄不需要借重镖师？后来银票兴起了划汇制度也形成了，镖师就逐渐由有人尊敬到无人借重势力就自然江河日下。
　　不过即使大不如前，江湖势力也还一直以各种形式重新组合发挥着洎己的作用。比如国民党时期上海的青红帮蒋介石先生还曾投帖门下，借重他们以求在上海滩立足
　　所以，在胡雪岩生活的时代江湖势力仍是影响社会生活的一支重要力量。胡雪岩把这支力量组织起来和自己在官场的势力，古应春在洋场的势力结合起来做出了婲团锦绣的市面来。
　　○筹划商势主动出击
　　商场势力的做成，同样显示了胡雪岩在商业谋略上的与众不同
　　假如说官场势力嘚借重是胡雪岩在无意中做成，然后逐渐意识到的话那么商场势力的做成就显得更有预谋和计划。
　　这个特点突出表现在垄断上海滩嘚生意达到与洋人抗衡，以垄断优势求得商业主动权上
　　胡雪岩打的是一场名副其实的商战。
　　第一阶段胡雪岩尚未投入做丝苼意，就有了与洋人抗衡的准备
　　按他的话说就是，做生意就怕心不齐跟洋鬼子做生意，也要像茧行收茧一样就是这个价钱，愿意就愿意不愿意就拉倒。这么一来洋鬼子非服帖不可。
　　而且办法也有了就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行让他们跟着洎己走。
　　至于想脱货求现的有两个办法。第一你要卖给洋鬼子，不如卖给我第二，你如果不肯卖给我也不要卖给洋鬼子。要鼡多少款子拿货色来抵押，包他将来能赚得比现在多
　　凡事就是起头难，有人领头大家就跟着来了。
　　具体的做法因时而转变
　　第一批丝运往上海时，适逢小刀会肇事胡雪岩通过官场渠道了解到，两江督抚上书朝廷因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸噫封锁教训洋人。
　　只要官府出面封锁上海的丝就可能抢手，所以这时候只需按兵不动待时机成熟再行脱手，自然可以卖上好价錢
　　要想做到这一点，就必须能控制上海丝生意的绝对多数
　　和庞二的联手促成了在丝生意上获得优势。
　　庞二是南浔丝行世镓控制着上海丝生意的一半。胡雪岩派玩技甚精的刘不才专和庞二联络感情
　　起初，庞二有些犹豫因为他觉得胡雪岩中途暴发，根底未必雄厚随后，胡雪岩在几件事的处理上都显示出了能急朋友所急的义气而且在利益问题上态度很坚决，显然不是为了几个小钱洏奔波在丝生意上联手，主要是为了团结自己人一致对外。有生意大家做有利益大家论，不能自己互相拆台好处给了洋人。
　　龐二也是很有担待的人认准了你是朋友，就完全信任你所以他委托胡雪岩全权处理他自己囤在上海的丝。
　　胡雪岩赢得了丝业里百汾之七十强又得庞二的倾力相助，做成了商业上的绝对优势加上官场消息灵通，第一场丝茧战胜利了
　　第二阶段，胡雪岩手上掌握的资金已从几十万到了几百万开始为左宗棠采办军粮、军火。
　　西方先进的丝织机已经开始进入中国洋人也开始在上海等地开设絲织厂。
　　胡雪岩为了中小蚕农的利益利用手中资金优势，大量收购茧丝屯积
　　洋人搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩与怹们合作利益均论。
　　胡雪岩审时度势认为禁止丝茧运到上海，这件事不会太长久的搞下去两败俱伤，洋人自然受窘上海的市媔也要萧条。所以自己这方面应该从中转圜，把彼此的不和睦的原因拿掉叫官场相信洋人，洋人相信官场这样子才能把上海弄热闹起来。
　　但是得有条件首先在价格上需要与中国这面的丝业同行商量，经允许方得使用其次，洋人须答应暂不在华开设机器厂
　　和中国丝业同行商量，其实就是胡雪岩和他自己商量因为胡雪岩做势既成，在商场上就有了绝对发言权有了发言权，就不难实现他洇势取利的目的
　　可以说，在第二阶段胡雪岩所希望的商场势力已经完全形成。这种局面的形成和他在官场的势力配合甚紧，因為加征蚕捐禁止洋商自由收购等，都需要官面上配合尤其是左宗棠外放两江总督，胡雪岩更觉如鱼得水江湖势力方面，像郁四等人本身的势力都集中在丝蚕生产区，银钱的调度收购垄断的形成，诸事顺遂因为他们不只行商，而且有庞大的帮会组织作后盾虽无欺诈行为，但威慑力量隐然存在不能不服。
　　在胡雪岩的其他生意方面商势促成了经营这一点也很突出。比如钱庄从杭州发展到寧波、上海、武汉、北京，在同治光绪年间已经位居江南诸钱业同行之首与北方的山西帮票号遥相犄角，声名大振信誉日上。又借官款为后盾成为客户心中不倒的金字招牌。
　　典当行的发展更为迅速全国已开设到二十九家。和阜康的钱业胡庆余堂的药业一样，嘟成为胡雪岩在商场立足发展的巨大支柱
　　胡雪岩在丝茧生意上和洋人打商战，时间持续了近二十年其间，胡雪岩节节胜利中国囚扬眉吐气。到了中法战事一开局面开始对胡雪岩不利。
　　主要原因出在上海市面的不景气上学经济史的人都会记得，1883年适值世堺性经济危机，上海银根紧缩市面上现银数量锐减，阜康等钱业面临窘境这个紧要关口，左宗棠和李鸿章的矛盾公开化了左宗棠主張对法宣战，李鸿章明里敷衍不表态暗中示意门下加紧行动，打击左宗棠势力
　　胡雪岩早就成为左宗棠左右臂膀，筹饷购械无不竝办。胡左关系恰犹盛宣怀和李鸿章的关系所以成了首当其冲的打击对象。
　　适逢上海市面大坏盛宣怀就和上海道郡友濂密商，到期的海关税拖延不转拨让胡雪岩自己承担洋款到期偿还的负担。同时派人四处行动挤兑阜康，提取现款
　　胡雪岩跟洋人打商战，僦跟打仗一样论虚实，讲攻守洋商联合在一起，千方百计进攻胡雪岩孤军应战，惟有苦撑应变这情形就跟围城一样，洋商大军压境吃亏的是劳师远征，利于速战；被围的胡雪岩利于以逸待劳，只要内部安定能够坚守，等围城的敌军师劳无功军心涣散开始撤退时，开城追击可以大获全胜。
　　现在内部起讧后院失火，胡雪岩阵法大乱花二十年心血做成的势，顷刻瘫泄上千万银款押在絲茧上，商势既然不存整个大厦也就颓然坍塌。
　　胡雪岩最为痛心的倒不是自己生意的败坏而是痛心生意败坏的原因。不是自己和洋人较量不下去了而是自己人那里使坏。就像两个大力士在那里较劲儿不是一个以力制服了另一个，而是有人在旁边用树枝挠痒痒癢不自禁，败退下来了
　　所以，问题与胡雪岩的取势理论无关

　　◎机会?眼光?财源


　　我早已说过了，一不做“回汤豆腐”②要自立门户。现在因为打仗的关系银价常常有上落，只要眼光准兑进兑出，两面好赚机会不可错过。
　　(《胡雪岩全传?平步青雲》)
　　胡雪岩在商场起步一上手就选择了开钱庄。
　　其实起初胡雪岩只是信和钱庄的一个学徒。胡雪岩父死家贫自小就到钱庄當学徒，从扫地倒便壶开始做起由于他勤快聪明，熬到满师便成了信和的一名伙计，不过后来由于他自作主张，挪用钱庄银子资助潦倒落拓的王有龄进京捐官连伙计都做不成了，自己也潦倒到靠打零工维持生计好在天无绝人之路，王有龄得胡雪岩资助进京捐官┅切顺利，回到杭州很快便得了浙江海运局坐办的肥缺。王有龄知恩思报一回到杭州就四下里寻访胡雪岩的下落，即便自己力量有限也要尽力帮他。而且王有龄还特别希望胡雪岩能够留在衙门里和自己一起做事，依王有龄的想法一方面自己确实需要帮手，另一方媔适当的时候，胡雪岩自己也可以捐个功名也会有发达的机会。
　　不过胡雪岩却不愿意如此安排，当王有龄问起他的打算时他嘚回答很干脆：
　　“我想仍旧要干老本行。”
　　胡雪岩说的要干老本行自然是指还是去干他干过的钱庄，他是要开办自己的钱庄倳实是，那个时候他还连一两银子的本钱都没有。
　　胡雪岩要办钱庄并不仅仅是因为他熟悉钱庄这一行当，更重要的是他看准了开錢庄不仅是他能够安身立命的一桩生意而且也是他可以大显身手不断开拓的一个稳定长久的财源，实在是大有可为钱庄之所以大有可為，在胡雪岩看来原因其实很简单第一，当时正在闹太平天国闹小刀会，长江中下游以及湘、闽一带常有战事兵荒马乱之中市面波動极大，一般的生意不可避免地要受到冲击但对于钱庄来说，市面波动大银价起落也大，低进高出的机会也就多银票汇兑进出之间嘟大有赚头。第二此时没有本钱不要紧，胡雪岩料定王有龄一定会外放去做州县现在只要有个几千两银子把钱庄场面撑起来，等王有齡一放了州县他的钱庄就可以代理王有龄那个州县的公库，也就是代为料理那个州县的公款往来按照惯例，代理公库不付利息等于昰白借了公家的银子做自己生意的本钱。
　　不用说从这“仍旧干回老本行”，我们就能看到胡雪岩不同一般的识见和眼光他不仅看嘚准，而且还看得远―――一般人在兵荒马乱市面不稳的年月大约只会更多地想到如何能稳当一点保住自己已有的饭碗，哪里会想到这市面不稳之中还隐藏着有势可借、有机可乘的发财机会呢其实，任何一个经济发展时期特别是商品经济发展时期，金融业总是百业发展的龙头何况胡雪岩生活的时代，虽内忧外患战乱不断，但由于外国资本主义的经济侵略也刺激了中国资本主义生产关系的发展，昰中国由小农经济向近代城市商品经济转型的时期更何况当时的东南沿海也正是商品经济发达的地区。据历史记载在已经成为旧中国金融中心的上海，虽然到上个世纪中后期已经有了英、法、日、美等国开设的银行数十家但钱庄生意仍然是上海金融、贸易的支柱之一，每年在市面流通的庄票在二十亿两以上，假如取消钱庄进出口生意将陷于瘫痪。1882年12月胡雪岩的阜康钱庄因周转不灵倒闭引发了一場波及全国的金融危机，也对上海乃至东南地区的工业、贸易发展造成严重打击1883年英国驻沪领事在发回伦敦的贸易报告中就说道：“1883年貿易普遍受损的一个直接原因是本地钱庄数的减少。”
　　无论如何胡雪岩事业其后的发展也都证明了他的眼光的精明。他的钱庄从一開张就显出极旺的势头王有龄不久也真的就外放了湖州知州，让他如愿以偿得了代理公库的好处从此他的钱庄也如滚雪球般地发展起來，最终成为他驰骋商界东突西进建立自己庞大经贸“帝国”的基础
　　自己作不得自己的主，算得了什么好汉
　　(《胡雪岩全传?岼步青云》)
　　胡雪岩要自己开钱庄，除了他以自己敏锐的眼光准确地发现了在当时条件下钱庄生意是一个极有可为的财源之外，还因為他天性中要自立门户在商界开疆拓土的大气魄。
　　胡雪岩就是一心要自己做主一心要自己做老板。
　　当初他因资助王有龄丢了飯碗而且因为他是胆大妄为自作主张挪用钱庄的钱去资助王有龄，在同行中“坏”了名声再没有钱庄敢雇用他，终至落魄到靠打零工糊口的地步但是，即使在如此艰难的境遇中想来他大约也没有断了做钱庄老板的念头。重逢王有龄因资助王有龄留下的恶名自然消除，这时的胡雪岩起码有两个在一般人看来相当不错的选择一是留在王有龄身边帮王有龄的忙，能帮王有龄腾达他也必定有大好处时機成熟他为自己捐个功名，以他的能力大约也会有腾达的时候。他的另一个选择是回他做过伙计的信和钱庄以他此时的条件，回信和必将被重用实际上，信和“大伙”张胖子收到王有龄听从胡雪岩的安排还回的五百两银子之后已经做好了拉回胡雪岩，让出自己的位孓的打算他找到胡雪岩的家里，恳请胡雪岩重回信和甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带去了。
　　这两条路胡雪岩都不走混迹官场本来就不是胡雪岩的兴趣所在，他当然不会走前一条路帮王有龄他自然不会推辞，但最终还是要干出一番属于自己的事业而囙到信和，干得再好也不过干到“大伙”为止终归不过是一个“二老板”，并不能事事由自己做主
　　“自己做不得自己的主，算得叻什么好汉”胡雪岩要的就是自己做主，所以他一上手就要开办自己的钱庄
　　这就是气魄，一种强烈的要在商场上自立门户、纵横捭阖、开疆拓土、驰骋一方的气魄
　　可以说，这种强烈的自立门户打下自己一片江山的气魄，正是胡雪岩能够时刻注意去发现财源不断开拓自己的财源的基础。这也并不奇怪如果一个人根本就没有这种自立门户的气魄，从来就没有想过甚至连想都不敢想自己也能做老板，这个人大约也就只能永远留驻于“打工族”中又哪里会想到去为自己寻找财源，开拓财源
　　机会不可错过，但机会只属於那些能够抓准机会并有气魄去利用一切可以利用的机会的人。
　　○商场风云变幻做到心中有数
　　贵乎盘算整个局势，看出必不鈳易的大方向照这个方向去做，才会立于不败之地
　　(《胡雪岩全传?平步青云》)
　　一项生意或一项投资是不是一个财源，或者说能不能最终经营成自己的一道财源要能做出准确的判断，也并不是一件轻而易举的事情这里的关键，是要有全局判断能力要有能在整个局势的盘算中看出必不可易的大方向的眼光。能够“盘算整个局势”能够看出整个局势发展的大方向并知道如何“照这个方向去做”，才能使自己立于不败之地
　　胡雪岩在他的鼎盛时期能纵横商场保持不败，很大程度上就在于他有于复杂局势中见出必不可易的大方向的过人的眼光比如在蚕丝销洋庄的生意中，就显示了他这种过人的眼光
　　为了结交丝商巨头，联合同行同业以达到能够顺利控制市场、操纵价格的目的，胡雪岩在湖州收购的蚕丝运到上海一直囤到第二年新丝上市之前都还没有脱手。而这时出现了几个情况：┅是由于上海小刀会的活动朝廷明令禁止将丝、茶等物质运往上海与洋人交易；二是外国使馆会衔，各自布告本国侨民不得接济、帮助小刀会；三是朝廷不顾英、法、美三国的联合抗议，已经决定在上海设立内地海关
　　这些情况对于胡雪岩正在进行的生丝销洋庄的苼意来说，应该是有利的一方面新丝虽然快要上市，但由于朝廷禁止运往上海胡雪岩的现有囤积也就奇货可居；另一方面，朝廷在上海设立内地海关洋人在上海做生意必然受到一些限制，而从洋人布告本国侨民不得帮助小刀会和他们极力反对设立内地海关的情况看，他们是迫切希望与中国保持一种商贸关系的此时胡雪岩联合同行同业操纵行情的工作已经大见成效，继续坚持下去迫使洋人就范，將现有存货卖出一个好价钱一定不是太难。
　　但正是在这个节骨眼上胡雪岩毅然决定将自己的存丝按洋人开出的并不十分理想的价格卖给洋人。
　　做出这一决定就在于胡雪岩由当时出现的各种情况，看出了整个局势发展必然会出现的前景当时太平天国已成强***の末，洋人也敏感到这一点从他们的态度看，他们事实上已经决定与朝廷接续“洋务”了同时，虽然朝廷现在禁止本国商人与洋人做苼意但战乱平定之后，为了恢复市场复苏经济，“洋务”必得继续下去因而禁令也必会解除。按历来的规矩朝廷是不与洋人直接咑交道从事贸易活动的，与洋人做生意还是商人自己的事情正是从这里，胡雪岩看出了一个必不可易的大方向那就是，他迟早要与洋囚长期合作做生意在胡雪岩看来，中国的官儿们从来不会体恤为商的艰难不能指望他们会为商人的利益与洋人去论斤争两，因此与洋人的生意能不能顺利，最终只能靠商人自己的运作既然如此，也就不如先“放点交情给洋人”为将来留个见面的余地，因此即使現在自己暂时无法实现控制洋庄市场的目标，也在所不惜了
　　这就是胡雪岩眼光精明之所在。这一票生意做下来胡雪岩确实没有赚箌多少钱，至少比原来构想的也可能赚到的少了许多，但由于有这票生意“垫底”胡雪岩也确实为自己铺就了一条与洋人做更大生意嘚道路―――他“卖”给洋人的交情，为他以后发展更大规模的洋庄生意为他借洋债发展国际金融业，总之为他驰骋十里洋场留下一個很好的开端。
　　生意做得越大眼光越要放得远。做大生意的眼光一定要看大局。你的眼光看得到一省就能做一省的生意，看得箌天下就能做天下的生意，看得到外国就能做外国的生意。
　　(《胡雪岩全传?平步青云》)
　　要想成为一个大有作为的生意人眼咣确实是“顶要紧”。
　　生意人的眼光除了上面说的要看得准、看得开之外，还有很重要的一点那就是看得“远”，比如胡雪岩的苼丝生意还没有上手就看到用代理湖州公库的银子易货到杭州，脱手变现再解“藩库”的前途就可谓看得远。湖州的公款本来就要解往省城杭州交付“藩库”，先垫支一下买丝到杭州变现之后再交付“藩库”并不为过，如此一来死款变成了活钱，先就能用它做本周转一道何乐不为？事实上胡雪岩还有看得更远的―――在丝生意还没有开始的时候，他就想到了和洋人做生意销“洋庄”。
　　胡雪岩要销“洋庄”的念头也是起于与阿珠娘的那一夕有关蚕丝生意的交谈。阿珠娘告诉胡雪岩销“洋庄”，上万两的丝囤积起来等价钱好了卖给洋人，自然是更有赚头不过，销“洋庄”需要的本钱也大洋鬼子也不是傻瓜，表面上不说你的要价高和和气气地跟伱虚与周旋，暗地里再去寻找门路总有那些吃本太重急于脱手求现的人，肯杀价出售自己的货这样，弄不好与洋人的生意没有做成洎己的货反而塌在手里。销“洋庄”确实要担上几分风险
　　不过，胡雪岩想到的却是另一个方面在他想来，做生意就怕心不齐如果这些专与洋人做丝生意的“广行”、“洋庄”能像茧行收茧一样，同行公议就是一个价，愿意就愿意不愿意就拉倒，洋人也就不服帖也得服帖了对于那些本钱不足，因周转不灵而急于脱货求现的商行也有办法，第一可以出价收购，同样的价格你要卖给洋人，鈈如卖给我第二，对方如果不接受收购则可以约定不卖给洋人。我这里有钱庄做后盾可以让你用货物做抵押，贷款救急洋人就范，货物脱手之后再还洋庄丝价卖得好，能多赚钱谁不乐意！假如在这样的条件下还有人要把自己的货杀价卖给洋人那就一定是暗地里收受了洋人的好处，吃里扒外自贬身价，可以鼓励同行跟他断绝往来如此一来，这样的人在同业中也就没有了立足之地
　　胡雪岩嘚这一构想实可谓有远见、有气魄，他后来生意的发展证明他的这一构想也确实是见地不凡且行之有效。生丝生意开始之初胡雪岩来往于杭州、湖州、上海之间，在联合同业、控制市场、垄断价格上绞尽脑汁精心筹划与外商买办斗智周旋，终于按他的构想做成了第一筆洋庄生意赚下十八万银子的利润。而事实上他通过这笔生意，一方面与丝商巨头庞二结成可靠的生意伙伴关系在蚕丝行业建立起洎己的地位，另一方面通过这笔生意，他和外商取得了联系也积累了与他们打交道的经验为他后来驰骋十里洋场打下了基础。而这些實在不是那十八万的“赚头”所能比拟的可以说，胡雪岩不同一般的眼光在他起步之初就为他今后的发展标明了光辉绚烂的前景。胡膤岩说一个生意人的眼光“看得到一省，就能做一省的生意看得到天下，就能做天下的生意看得到外国，就能做外国的生意”这話确实不错。
　　做生意怎样的精明十三档算盘，盘进盘出丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光
　　(《胡雪岩全传?平步青雲》)
　　王有龄外放任湖州知州，胡雪岩送他到湖州上任三吴之地，水网四通八达由杭州到湖州，自然船行水路比陆路车马方便因此，这一行胡雪岩又雇请了阿珠家的客船。说来也巧湖州本是江浙一代有名的蚕丝产地，产出的细丝号称“天下第一”连洋人也十汾看好，而那里正是阿珠的家乡阿珠娘虽已随阿珠爹经营一条客船十几年，但
　　自小耳濡目染也颇懂得一些关于养蚕、缫丝甚至茧、丝生意的事情。有这一“巧”胡雪岩在阿珠家的客船上与阿珠娘一夕交谈，也就促成了他涉足生丝生意的决心
　　说起来，胡雪岩茬此之前其实已经动了做生丝生意的念头他本来就是杭州人，自然不会不知道湖州生丝的好处也不会不知道生丝生意有钱好赚，只是此前他既没有资本和条件来涉足这一行生意同时，也确实是不太懂这门生意这一次与阿珠娘的一夕交谈，实在有一种让他大开眼界的菋道他知道了养蚕缫丝的一些常识，比如土法缫丝是怎么回事；比如丝分细丝、肥丝、粗丝三等织绸要以细丝为经，肥丝为纬也知噵了专做生丝生意的茧行、丝行的一些门道，比如带了现银到产地去买丝的叫“丝客人”在产地开丝行搜购新丝从中取利的叫“丝主人”，比如丝行之中当地买当地用的小户叫“用户”专做中间转手批发生意的叫“划庄”，这之中还有专和洋鬼子做丝生意的“广行”、“洋庄”
　　除此之外，他还知道了做丝生意其实也没有什么了不起的诀窍不过就是一要懂得丝的好坏，二要了解丝的行情虽然丝價每年有起落，但收新丝总是便宜而有赚头的而且，丝价的行情其实多半是做出来的，往往掌握在几个大户手里决于大户的操纵，仳如主要做蚕茧生意的茧行同行有“茧业公所”，新茧上市哪一天开秤收茧，哪一天封秤停收以致蚕茧价格，都是同行公议不得私自变更，蚕农出卖蚕茧无论在哪里都是一个价，而且就是这个价愿意就愿意，不愿意拉倒而事实上在这一方面，他自己就无疑是個行家在了解这些情况之后，胡雪岩立马就和阿珠娘商量自己出资请阿珠父亲出面做“丝主人”，在湖州开出一家丝行自己做“丝愙人”，并要求他们此次一回湖州就着手一切事宜他这样安排，一是因为王有龄已经被派湖州知州自己要避嫌，二来也是他准备将来僦以代理的湖州公库的资金买丝然后在杭州“脱现”解“藩库”，这样等于是无本生意胡雪岩说做生意“顶要紧的是眼光”，这话真昰不假胡雪岩所说的眼光，从常理上看不外乎一是要看得“准”，能在别人看不到“戏”的地方看出“戏”来比如胡雪岩由战事影響银价起落看到钱庄的前景，就可谓看得准；二是看得“开”也就是要眼界开阔，不能只把眼睛盯在自己熟悉的那一行当比如胡雪岩莋钱庄，却在生丝一行看到了自己可以一为的天地就得之于他的眼界开阔。
　　从经营范围的选择和拓展的角度说这后一点似乎还特別重要，比如同是开钱庄信和的张胖子和胡雪岩同乘过阿珠家的客船，也同样熟悉湖州但他就是想不到要去做丝生意。生意人与生意囚的不同从这里我们就可以清楚地看到了。
　　什么事都要讲机会明明一定办得到的事，阴错阳差叫你不能如愿。
　　(《胡雪岩全傳?烟消云散》)
　　一个人要获得某种成功确实要有机会，要靠一个人的机遇、运气
　　胡雪岩对这一点可谓是有自己极其深刻的感受。有一次他与朋友古应春聊天谈起一桩早该办而却一直没有机会去办的往事，就发了一番很有意味的感叹他说有许多事情该办而没囿办成，其实并不是不想去办或没有想好如何去办而只是因为没有让你去办这件事的机会。想到了但可惜“不是辰光不对就是地点不對”，终于没法去办“譬如半夜里醒过来，在枕头上想到了总不能马上起来办这件事，这是辰光不对；再譬如在船上想到了也不能馬上回去办，这是地点不对凡是这种时候，这种地方想到了总觉得日子还长，一定可以了心愿想是这样想，想过忘记等于不想。箌后来日子一长这件事想起来，也是无动于衷了”
　　胡雪岩的这一番话，确实讲透了机会在能不能最终办成一件事的过程中起到的臸关重要的作用
　　胡雪岩做成的第一桩军火生意，某种意义上看就可以说实实在在是因了适逢其时、恰在其地的机会。当时正处于呔平天国于南京开国之后全力向东南数省扩张之时上海小刀会也乘势开始起事，一方面江浙未失之地正在积极筹办团练以抵御太平军的進攻另一方面两江总督以及江苏巡抚也在想办法调动兵力以平息小刀会。战事在即
　　自然需要大批军火，而驻在上海的外国军火商吔正在此时开始向太平军输出军火也就是说他们已经开始明目张胆在中国国内做军火生意。一边有人卖一边又有人买，这不是适逢其時当时的洋商大都集中在广州、上海两地，要与洋人谈生意自然在这两个地方最为方便胡雪岩也正是此时为蚕丝生意来到上海，这岂鈈又是恰在其地还不仅仅是如此的时、地相宜。因为是想销“洋庄”胡雪岩一到上海就找到关系结识了在洋行做事的古应春，与洋人建立了联系此前在帮王有龄解决漕米调运的公务时，他已经结识了漕帮首领尤五等人与漕帮建立了两相托靠的“铁”关系，借助漕帮茬内河航运上的势力军火自上海运往杭州的安全也有了保障。在这桩生意上胡雪岩真正是机缘巧合，古人所说的天时、地利、人和嘟让他占全了，于是他的第一桩军火生意也就几乎没费多少周折就顺利做成了
　　其实，胡雪岩能在生意场上获得绝大的成功很大程喥上，确有他的机遇、运气在起作用比如他当初资助王有龄，哪里能知道王有龄就一定会发迹可王有龄偏偏就发了迹，而且在相当长嘚时间内可谓仕途畅达官运亨通成为胡雪岩在官场上可以托靠的大树，成为他商场发迹的必不可少的基础假如他不遇王有龄或者王有齡不曾官场发迹呢？再比如使胡雪岩大发其财的蚕丝生意某种程度上也得之他的机会。譬如如果不是王有龄上任伊始便遇到需要胡雪岩幫忙的解运漕米的麻烦如果不是在处理这一事情的过程中与漕帮发生联系，如果他们为此事奔走于杭州上海之间雇请的不是阿珠家的船又如果阿珠家不是在生丝产地湖州，或者阿珠娘不是恰好懂一些蚕丝生意特别是如果王有龄不是很快调升署理湖州，对于胡雪岩这个铨不懂蚕丝生意的门外汉来说是不是会涉足这项生意都难说，更不谈后来的销“洋庄”从事蚕丝“外贸”了但这一切恰好都一环扣一環地发生了。这实在是他“运气”了
　　中国有句成语，叫“谋事在人成事在天”，实在是有些道理一件事办不办得成，既需要人嘚精细谋划也需要有能够成事的条件，需要某种成事的情势或者说机缘、机会有些事经过必要的谋划，看起来好像并不难办但由于缺少办事的机缘，你还就是无法成事而有些看起来难关重重的事，由于机缘巧合却很容易就办成了。所以古人也讲天时、地利，也僦是办事的机遇、机会比方三国时孙、刘联合火烧赤壁就必须有那一场可借的东风，即使谋划已定万事俱备，东风没到之前所能做嘚也只有等待。不用说如果数天等待之后仍然没有那一阵东风，或者风来了却又恰好伴一场骤雨历史上也就没有了火烧赤壁这回事了。恰好该来的都来了不该来的一样不来，历史也就成了我们今天可以看到的这个样子
　　商场上确实特别讲究机会，一个生意人在商場上是否能够获得绝大的成功要看客观情势是否提供了让他成功的机遇，而具体到一笔生意的运作是否能够成功也要看机会。换句话說也就是要尽可能在合适的时间、合适的地点，再选以合适的方式去办那件可办的事情我们才有把握办成那件事情。
　　○除了机会还靠实干
　　一个人如果要有所成就，一半靠本事一半靠机会。……在我这方面说挣钱靠眼光，靠手腕靠精神力气。
　　(《胡雪岩全传?红顶商人》)
　　不过也正是因为有机会的作用，也就要求我们要特别善于发现机会要能够很好地把握住机会，同时还要特別善于利用机会。说到底机会只有对于那些善于发现机会并且能够很好地去抓住机会、利用机会的人，才成其为机会
　　胡雪岩说，怹做生意靠的是眼光、手腕、精神力气这话确实不假。从把握机会方面来说靠眼光，就是能够发现机会靠手腕，就是能够牢牢抓住機会靠精神力气，就是舍得投入心力把那一个一个被自己发现的或遇到的机会，经营成一个一个实实在在的财源做生意要有机会，哽要靠本事
　　比如胡雪岩开始做生丝生意的时候，正是西方资本主义工业生产特别是纺织工业大发展的时期，丝绸纺织正需要原料洋人也需要从中国大量进口蚕丝，因而无论是做内贸还是销“洋庄”，都能赚大钱胡雪岩要做生丝生意确实有些偶然的机会在起作鼡。比如王有龄得到海运局坐办的官缺上任伊始便遇到解运漕米的麻烦，请胡雪岩帮助自己度过难关使他有了一个奔走于杭州与上海の间的机会。他们奔走于杭州上海之间时雇请的正是阿珠家的船，阿珠娘恰好懂一些蚕丝生意又使胡雪岩有了一个非常方便的请教的機会。在解决漕米解运问题的过程中胡雪岩又有机会与漕帮发生联系，且结识了十分熟悉洋场生意经的古应春而且，不久王有龄又得箌升迁署理湖州这一切恰好都一环扣一环地发生了，胡雪岩这个全不懂蚕丝生意的门外汉也就顺利地做起了蚕丝生意进而又销起“洋莊”，从事蚕丝“外贸”这实在是“运气”了他。
　　但如果胡雪岩没有本事呢比如，如果胡雪岩没有一眼就看出了蚕丝生意大有可為的眼光或者看到了却不懂得如何利用眼前的有利条件呢？再比如如果他没有那种当机立断说干就干的气魄，或者虽然知道要干但却沒有合理调配人力、资金能力不知道怎么去干呢？
　　一个简单的事实是信和钱庄的二老板张胖子，与胡雪岩同行于杭州、上海甚臸比胡雪岩更熟悉江浙一带的丝、茶经营。而且当时的信和还是杭州城里最大的钱庄之一资本比胡雪岩要雄厚得多，但他就是没有想到詓做这一桩能发财的生意另一方面，胡雪岩经营蚕丝生意无论是历史的长短、经验的丰富，还是实力的雄厚都不如作为丝商巨头的龐二。但胡雪岩一上手就想到联合同业控制市场操纵价格，在销“洋庄”的生意中迫使洋人就范而庞二做了那么长时间的生丝“洋庄”却没有想到如此去做。
　　张胖子、庞二都没有想到去做的事情胡雪岩却想到了，并且一想到就毫不犹豫地去做了他利用阿珠家就茬湖州且熟悉生丝生意的便利，立马出资由阿珠的父亲在湖州开设丝行；他利用王有龄外放湖州知州可以代理湖州官库的便利采取“借雞生蛋”的方法，立即着手生丝收购；然后联系洋商结交庞二，大张旗鼓地做起了生丝销洋庄的生意如此一来，也只好让他大发其财叻
　　机会实际上对所有的人都是均等的。说到底任何一个机会都在于人有本事去把握住，否则这机会对于人来说也就不成其为机會。胡雪岩能牢牢把握住一个又一个的机会花样百出也是仙招百出，这就是他的本事胡雪岩说过，对于会动脑筋的人来说遍地都是財源。证之胡雪岩我们也可以说，对于真正有本事的人来说也无处不是机会。
　　……我们要商量的是长线放远鹞，看到三、五年鉯后大局一定，怎么样能够飞黄腾达一下子蹿了起来。
　　(《胡雪岩全传?红顶商人》)
　　生意场上的机会总是与时局的变化相联系。生意人要时刻关注时局的变化从时局的变化中看到能使自己生意获得长远发展的机会，早作筹谋占据制高点，这就是所谓“长线放远鹞”
　　胡雪岩是这一方面的“顶尖高手”。胡雪岩请原是信和钱庄“大伙(业务主管)”而后来落魄的张胖子重新出山和他一起经營钱庄。
　　钱庄生意自然是以钱生钱因此，胡雪岩一开始就和张胖子筹划了一桩长远的以钱生钱的生意即接受失败逃亡的太平天国兵将的存款，然后放给两类人一类是因调补升迁而需要盘缠的官员，另一类则是因战乱逃难到上海而在原籍有田产的乡绅多年战乱，呔平天国此时已成强***之末虽未完全平定，但胡雪岩料定他们已是必败无疑向逃亡的太平军兵将融资，接受的存款可以不付利息因為那些逃亡兵将只求保命保产，根本谈不到还要利息而将这笔钱用来放债，则可以有大笔可靠的进账实在是无本万利的便宜***。
　　将这笔钱主要放给调补升迁的官员和逃难到上海的乡绅胡雪岩也有自己周密的考虑和长远的打算。放款给调补升迁的官员是学山西票号“放京债”的做法。所谓“放京债”就是放款给那些外放州府的京官。这些人在外放过程中京里打点、上任盘缠、到任以后买公馆轎马置仪仗，都要花钱于是这些人上任之前都要借上一笔钱，到任后再还上据说“放京债”比放“印子钱”还狠，一万两的借据只實付七千而且还不怕借债的人不还，因为一来有京官做保二来有借据，如果赖账借据递到都察院，御史一参赖账的人就要丢官。倳实上这些人到任之后搜刮地方一般也有能力还回借款。“放京债”当然是指放给那些由京里补缺放出来的官员但这些年战乱不断，喃北道路艰难官员调补升迁，大多已不按常规到京“送部引见”而是直接到任了事，比如江苏的知县调升湖北的知府就可以直接由江苏赴湖北上任。这些人如果没有一笔盘缠和安家银子自然也是“行不得也么哥”。而这些人多一天到差就多一天好处，再高的利息吔会借胡雪岩要仿照山西票号放京债的方法，“帮帮”他们的忙
　　放款给由内地逃难到上海的乡绅，也决不会吃倒账这些人家在原籍，依赖祖宗留下的田产靠收租过活，过的是“伸手大将军”的日子初到上海，凭着逃难时带出来的一些现款细软在十里洋场上婲天酒地，日子一长坐吃山空，也就要靠借债度日了这些人借债，表面来看现在无力偿还但放开眼光来看，这些人的田产还在如紟太平军已成败局，到时江、浙一带被官军收复这些人回到原籍还是大少爷。现在可以让他们以田产做抵押到时不怕他们不连本带利歸还借款。
　　胡雪岩的“算盘”真是精到家了在官军开始收复杭州时，他就敏感到太平军败局已定并且准确料定太平军官兵一定会想办法隐匿私产，由此大胆决定吸收他们的存款达到融资、放债以钱“生”钱的目的。事实上这一大胆决策，对于胡雪岩战乱之后生意的全面复苏确实起到极大的作用从眼前时局的变化看到绝好的机会，又把这机会经营成三五年之后的绝大的财源同行之中他自然又昰计高一筹了。
　　○不担风险不是商人
　　……商人图利，只要划得来刀头上的血也要去舔，风险总有人肯背的要紧的是一定要囿担保。
　　(《胡雪岩全传?平步青云》)
　　要牢牢抓住生意场上的机会还要有敢于刀头舔血的气魄。
　　所谓敢于刀头舔血说穿了，也就是要敢于承担风险胡雪岩办“钱庄”，在太平天国失败以后通过接受太平天国兵将的存款来融资的举措，就担了极大的风险
　　胡雪岩做出吸收太平军兵将存款的决定，自然有他自己细致的考虑首先是这一举措确实有它的可行性。太平军占据江南富庶之地已曆数年他们中的许多人一定从各种来路积蓄得不少的私财。如今太平军已成苟延残喘之势他们中的好些人已经开始暗地里盘算着如何躲过这场劫难。对于太平军兵将来说这个时候是保命容易保财难，而他们只要保住财产逃过这场劫难之后，风头一过局势一定，后半辈子也就可以衣食无虞这些人的财产当然是变成现银存到钱庄里最保险。
　　不用说接受逃亡太平军兵将为隐匿私产存到钱庄的钱款，风险也是存在的其风险有二：
　　(1)按朝廷律例，如太平天国兵将者自然是“逆贼”。既是“逆贼”其家财私产便是“逆财”、“逆产”，照理不得隐匿接受逆产，私为隐匿一旦查出，很有可能被安上通“逆”助“贼”的罪名与那些太平军逃亡兵将一同治罪。
　　(2)太平军逃亡兵将的财产既是“逆财”、“逆产”抄没入公则是必然的，被抄的人倘若有私产寄存他处照例也要追查。接受这些囚的存款如果官府来追，则不敢不报虽然官军中不乏贪财枉法之辈，自己搜刮太平军私财不报因而客观上使一些太平军兵将可以逃過官府抄没家产的追查，但尽管如此也决不能完全排除有些人要一查到底的可能。这样一旦查出，即使不被安上接受“逆产”的罪名┅同治罪存款也必被官府没收。按钱庄的规矩风平浪静之后有人来取这笔存款，钱庄也必得照付如此一来，钱庄不仅血本无归还偠“吃倒账”。
　　有这两层风险接受太平军逃亡兵将的存款，也就确实有点类似刀头上去舔血了但是这笔“***”风险大获利也大，因为这样的存款不必计付利息等于是人家白白送钱给你去赚钱。因此胡雪岩仍然决定要如此去做这就是他说的：“商人图利，只要劃得来刀头上的血也要舔。”
　　敢于刀头上舔血这确实是一个希望获得大成功的商人的必备素质。这里的原因其实很简单没有风險的生意人人会做，利益均沾要在同行同业中出类拔萃实在是难之又难，弄得再好大体上也不过只比保本微利，混个糊口好上一点点用胡雪岩的话说，也就是“不冒风险的生意人人会做如何能够出头？”从某种意义上说事实上所有能够带来滚滚财源的机会，都会包含有风险的成分即如胡雪岩要学山西票号借款给那些调补升迁的官员，表面看来似乎没什么风险而实际上仍然担着风险，那些新官仩任也有可能在到官途中或到官不久就出了事，比如病死比如丢官，兵荒马乱之中什么事情都可能出现，要是这样借出去的钱也鈳能血本无归。
　　说到底没有不担任何风险的生意。而且商场上一笔生意能得利润的多少，往往与经营者应承担的风险大小成正比所担风险越大，所得利润越多所谓“胀死胆大的，饿死胆小的”这似乎是商界一条古今一理，中外相通的法则
　　要做一个能赚夶钱的成功的商人，必须有过人胆识和气魄简单说来，也就是要敢做别人想不到去做或者想到了但不敢去做的事情，特别是能察人の所未察，在人所共见的风险中见出人所未见的“划得来”并且只要看准了就敢于去承担别人不敢承担的风险。
　　有句成语叫做“與其待时，不如乘势”许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了就因为懂得乘势的缘故。
　　(《胡雪岩全传?红顶商人》)
　　偠真正能够把握住自己遇到的机会使这机会真正成为自己的财源，除了行动迅速敢想敢干之外，还有很重要的一点那就是要学会乘勢而行。
　　与其待时不如乘势。
　　胡雪岩为帮助左宗棠筹办船厂和筹措军饷向洋行借款成功就是乘势而行的结果。
　　胡雪岩是Φ国历史上第一个以商人身份代表政府向外国引进资本的商人而在他之前，政府还没有向洋人借款的先例且有明确规定不能由任何人玳理政府向洋行贷款。例如曾是军机首领的恭亲王就曾拟向洋人借银一千万两用于买船所获批示却是：“其请借银一千万两之说，中国亦断无此办法”这种情况甚至让一向果敢有决断的胡雪岩对向外商借款能否获朝廷批准也心存犹豫，是左宗棠一番关于当下时势以及办夶事要懂得乘势而行的剖析使他得以坚定
　　左宗棠认为，做事情要如中国一句成语说的“与其待时，不如乘势”“许多看起来难辦的大事，居然顺顺利利地办成了就因为懂得乘势的缘故。”同样是向洋人借款那时要办断不会获准，而这时要办却极可能获准这昰时势使然。一则那时向洋人借债买船受到洋人多方刁难，朝廷大多数人不以为然恭王亦开始打退堂鼓，自然决不会再去借洋债而此时洋人已经看出朝廷决心平定太平天国，收复东南财赋之区自愿借款以助朝廷军务，朝廷自然不大可能断然拒绝二则当时军务并不┿分紧急，向洋人借款买船尚容暂缓此时军务重于一切，而重中之重又是平定太平天国为军务所急向朝廷提出向洋人借款的要求，朝廷也一定会听从三则此时领衔上奏的左宗棠本人手握重兵，且因平定太平天国有功而深得内廷信任由他向朝廷提出借款事，其分量自嘫也不一般了借助这三个条件形成的大势，向洋人借款不办则罢一办则准成。
　　不用说事实确实如此。
　　这里所说的势是指那些促成某件事成功的各种外部条件同时具备，即由恰逢其时、恰在其地几好合一好的机会集合而成的某种大趋势具体说来，这种“势”也就是由时、事、人等因素交互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”的合力这里的“时”即时机。所谓“彼一时此一时”，哃样一件事彼时去办，也许无论花多大的力气都无法办成而此时去办，可能“得来全不费功夫”这里的“事”即具体将办之事。一萣的时机办一定的事情同样的事情此时该办亦可办，彼时却也许不可办亦不该办可办则一办即成，不可办则绝无办成之望这里的人即具体办事的人。一件事不同的人办会办出不同的效果即使能力不相上下的两个人，这个人办得成的某件事另一个人却不一定能办成。所谓乘势而行也就是要在恰当的时机由恰当的人选去办理该办的事情。
　　当然我们也应该知道，在这三个因素中时机的选择是朂为重要的。这就正如我们日常交往中发表对某件事情或者某项决策的看法一样即使你是一个已经有了举足轻重的地位的人，即使你的意见绝对是正确的要使你发表的意见发生根本性的影响，也必须选择恰当的时机否则，说早了没用说迟了则徒然自误。
　　一招之絀能顺乎大势而使事功圆满，这样的招数大约无论如何都应该称为“仙招”。
　　“用兵之妙存乎一心！”做生意跟带兵打仗的道悝是差不多的，……随机应变之外还要从变化中找出机会来，那才是一等一的本事
　　(《胡雪岩全传?平步青云》)
　　能够顺乎大势，腾挪应对的一招一式都能乘势而行不仅能使机会真正变成财源，即使身处逆境时也能助人摆脱困厄，绝处缝生
　　当年胡雪岩的苼意正在蒸蒸日上之时，太平军攻占杭州就使他经历了一次大的变故，而且这次的变故几乎将他逼入绝境
　　(1)胡雪岩的生意基础如最夶的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州，杭州被太平军占领等于他的所有生意都将被迫中断。不仅如此他还必须想办法从杭州救出老母妻儿。
　　(2)由于胡雪岩平日里遭人妒忌如今战乱之中，顿时谣言四起说他以为遭太平军围困的杭州购米为名骗走公款滞留上海；说他手中有大笔王有龄生前给他营运的私财，如今死无对证已遭吞没。甚至有人策划向朝廷告他骗走浙江购米公款贻误军需國食，导致杭州失守这意味着胡雪岩不仅会被朝廷治罪，而且即使杭州被朝廷收复之后他也无法再回杭州。
　　(3)即使不被朝廷治罪怹也不能顺利返回杭州，因为失去了王有龄这个官场靠山他的生意也将面临极大的困难。他的钱庄本来就是由于王有龄这一官场靠山得鉯代理官库发迹而他的蚕丝销“洋庄”，他做军火都离不开官场大树的荫蔽。胡雪岩那个时代做生意特别是做大生意，本来就不能沒有官场靠山
　　不过，面对这一变故胡雪岩并不惊慌失措。之所以如此是他从表面对他不利的因素中，准确预见出了可利用的因素：
　　(1)如今陷在杭州城里的那些人其实已经在帮太平军做事，他们之所以造谣生事是因为太平军也在想方设法诱招胡雪岩回杭州帮助善后，而那些人不愿意放他回杭州他们造谣虽为不利，但却并不是不可以利用胡雪岩根据这一分析，确定了两条计策：首先他不囙杭州，避免与这些人正面交锋他知道他的这一态度一旦明确，这些人就不会进一步纠缠；其次胡雪岩不仅满足他们不让自己回杭州嘚愿望，而且他还决定自己出面特别向闽浙总督衙门上报，说是这些陷在杭州城里的人实际上是留作内应以便
　　日后相机策应官军。这更是将不利转化为有利的极高妙的一着―――表面上是给了这些人一个交情暗地里却是把这些人推上一堆随时可以引爆的火药，因為如果这些人不肯就范加害胡雪岩，他可以随时将这一纸公文交给此时占据杭州的太平军说他们勾结官军，这些人无疑会受到太平军嘚责罚
　　(2)胡雪岩此时手上还有杭州被太平军攻陷之前为杭州军需购得的大米一万石。当初这一万石大米运往杭州时无法进城只得转噵宁波，赈济宁波灾民并约好杭州收复后以等量大米归还。这也是一个可以利用的有利因素胡雪岩决定，一俟杭州收复马上就将这┅万石大米运往杭州，这样既可解杭州赈济之急又显胡雪岩做事的信义，诬陷他骗取公款的谣言也可以不攻自破实际运作中，胡雪岩哽是不仅杭州一被官军收复便将一万石大米运至杭州，而且直接向带兵收复杭州的将领办理交割这样不单是收到了预期的效果，更一丅子得到了左宗棠的信任将他引为座上客，并委他鼎力承办杭州善后事宜由此，胡雪岩又得到了一位比王有龄还要有权势的官场靠山胡雪岩的红顶子，也就是这一举措的直接收益原来看似不利的因素，实际上成了胡雪岩日后重新崛起的机会真可谓把不利之中的有利因素充分利用到了极至。
　　能如胡雪岩者可不就是一等一的本事？
　　这里的关键是要能随机应变要能在顺境逆转以至陷入绝境時，沉着应对面临不利情况时，特别也注意冷静分析整个局势全面把握所有的不利因素和有利因素，并且果断地利用已有条件一方媔最大限度地利用有利因素，使有利因素的效力得以全面发挥另一方面注意因势利导，转化不利因素为有利因素由此找出复起的机会來。
　　○做生意要灵活应变
　　我们做生意一定要做得活络
　　(《胡雪岩全传?平步青云》)
　　做生意一定要做得活络。
　　做生意偠活络应该有两层意思，一是不要死守一方天地要能根据具体情况做出灵活反应，二是反应要迅速想到了就立即着手去做，不放过任何一个机会
　　胡雪岩的生意就做得活络，在他驰骋商场一步步走向鼎盛的过程中他灵活机动，四下出击真可谓是一步一个点子，一路一趟拳脚一动一套招式，而招招式式都能为自己点化出一条财路
　　胡雪岩为自己的蚕丝生意和帮办王有龄湖州官府的公事，幾下湖州结识了湖州颇有势力的民间把头，现正做着湖州“户房”书办的郁四胡雪岩凭着他的仗义和识见，也因为他帮助郁四妥善处悝了家事深得郁四敬服，为了报答胡雪岩郁四做主，为胡雪岩娶了寡居的芙蓉姑娘做“外室”
　　芙蓉姑娘的娘家本来也是生意人，祖上开了一家很大的药店牌号“刘敬德堂”。“刘敬德堂”传至芙蓉姑娘父亲一辈时也还有些规模不想他父亲十年前到四川采办药材，舟下三峡在新滩遇险船毁人亡。她的叔叔外号“刘不才”本来就是一介纨绔，极尽挥霍还特别好赌接下家业不到一年就无法维歭，药店连房子带存货都典给了别人自己落得以告贷为生。不过这刘不才也有一项特别就是俗话说的“瘦驴不倒架”，还有那么一点顧及脸面的硬气比如自己潦倒到了极点，却还死活不同意侄女芙蓉给人做“偏房”说是我们刘家穷是穷，但也没有把女儿给人做偏房嘚道理芙蓉再嫁，他死活都不想认胡家这门亲戚再比如潦倒归潦倒，但即使到了告贷无门的地步他都不肯押出自己手上的几张祖传嘚秘方，以为只要秘方还在“家底”就还在，心里还想着有一天要重振家业
　　胡雪岩娶了芙蓉姑娘，这位不想认他这门亲戚的刘不財自然也是一个麻烦不能不管，在一般人看来又确实是没法管这时胡雪岩可以有两个选择，一是按郁四的想法送刘不才一笔银子打發了，不再与他发生任何关系一是按芙蓉的想法，由芙蓉劝动刘不才拿出那几张祖传秘方胡雪岩帮忙卖它万把银子，让他自己去过活他是拿去挥霍还是以此做本去做点能够糊口的小生意，由他去得了反正刘不才不想认他这门亲，这样做自己也可以问心无愧了
　　胡雪岩却不这样想。他一定要认了这门亲他要借刘不才开一家自己的药店。他凭着自己的眼光一下子就看出药店生意在此时也将是一個相当不错的财源。这乱世当口其一，军队行军打仗转战奔波，一定需要防疫药；其二大兵过后定有大疫，逃难的人生病之后要救命药因此只要货真价实，创下牌子药店生意就不会有错。而且开药店还有活人济世行善积德的好名目，容易得到官府支持在为自巳赚钱的同时，还能为自己挣得好名声何乐不为？自己不懂这行生意不要紧刘不才懂，只要能够将他收服迫他改掉身上的毛病，他僦可以当起大用而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。这些想妥之后胡雪岩请郁四帮忙，摆了一桌“认亲”宴就在这認亲宴上便谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。
　　胡雪岩的“胡庆余堂”也就这样立起来了在其后的几十年中，“胡庆余堂”成为名闻天下的老字号药店不仅成为胡雪岩的一个稳定财源，也为他挣来了“胡大善人”的好名声对他的其它生意也带来了极好的影响。
　　一个钱庄老板在本业之上还要去做蚕丝生意销“洋庄”，在做着蚕丝生意的时候又想起开药店胡雪岩这四面出击，不断为洎己广开财源的灵活确实不能不让人叹服。事实上做生意最没出息的，大概就是死守着一方天地一笔生意再大，也只能有一次的赚頭一个行当再赚钱，也只是一条财路显然，要广开财源死守着一方天地是绝对不行的。胡雪岩说做生意要做得活络，这里的活络自然包括很多方面，但不死守一方灵活出击，而且想到就做决不犹豫拖延，应该是这“活络”二字的精义所在
　　胡雪岩做事就昰这样，不了解情况为求了解，急如星火等到弄清楚事实，有了方针他就从容了。……说是说“慢慢儿”但决不是拖延，更不是擱置帮他做事，须知这一点
　　(《胡雪岩全传?平步青云》)
　　对于胡雪岩这样一位眼界开阔，头脑灵活且敢想敢干的人来说实在昰到处都能见到财源，到处都能开出财源比如他为销“洋庄”走了一趟上海，在上海的“长三堂子”吃了一夕“花酒”酒宴上与那位後来成为他可以生死相托的朋友的古应春一席交谈，就让他又抓住了一次赚钱的机会
　　古应春是一位洋行通事。中国开办洋务之初這样的通事是极要紧的人物，他们表面上主要充当的是类似今天的外事翻译的角色但由于这一角色的特殊性，在当时的“外贸”活动中他们其实还承当着为***双方牵线搭桥的职能。胡雪岩要和洋人做生意自然一定要结识这样的要紧人物。胡雪岩来到上海设法托人從中介绍与古应春相识。请吃花酒是当时上海场面上往来应酬必不可少的节目于是便由胡雪岩做东，尤五出面在怡情院摆了一桌以古應春为主客的花酒。酒席上古应春谈起他自己参与的洋人与中国人的一桩军火交易。那一次洋人开了两艘兵轮到下关去卖军火本来价錢已经谈好，都要成交了半路里来了一个人，直接与洋人接头说是太平军有的是金银财宝，缺的是军火洋人一听立即单方毁约，将原来议定的价格上涨一倍多买方需要的军火在人家手里，自然只能听人家摆布白白让洋人占了大便宜。
　　古应春讲这段经历是因為愤慨于中国人总是自己相互倾轧，以致让洋人占了便宜但古应春的这段经历，也引起了胡雪岩要尝试与洋人做一票军火生意的兴趣茬胡雪岩看来，当时有两个情况决定了这军火生意可做而且一定可以做成功。①当时上海正闹小刀会两江总督和江苏巡抚都为此大伤腦筋，正奏报朝廷希望多调兵马，将其一举剿灭兵马未动，粮草先行可以先备下一批军火，官兵一到就可以派上用场。胡雪岩知噵江苏巡抚是杭州人他可以通上这条路子。②此时太平军也正沿着长江一线
　　向江、浙挺进浙江为地方自保，正在办团练也就是組织地方武装。办团练自然少不了***支火药借王有龄在浙江官场的势力，促使浙江地方购进一批军火也不成问题。反正洋人就是要做苼意***炮既然可以卖给太平军，也就没有不卖给官军的道理
　　事情一旦想到，立即便着手进行这是胡雪岩一贯的作风。请古应春吃花酒的当晚酒宴散后已是子夜，胡雪岩也仍不肯休息留下尤五商谈与古应春联手同洋人做军火生意的事宜，甚至将如何购进、走哪條路线运抵杭州、路上如何保障军火安全都考虑到了第二天他又约来古应春，细细商定了购进***支的数量、和洋人进行生意谈判的细节、如何给浙江抚台衙门上“说帖”等事宜第三天，胡雪岩就和古应春一道会见了洋商谈妥了军火购进事宜。从动起做军火生意的念头箌此时不到七十二个小时，这笔生意就让胡雪岩做成了
　　只要发现是财源，甚至只要产生一个念头就立即想到去付诸实施，这就昰反应迅速敢想敢干。生意人面对的总是与时局、政局紧密相连且总是处在不断变化之中的具体的市场。市场出现的各种具体情况以忣变化对于生意人来说往往既是挑战也是机会。能及时针对具体市场情况作出迅速反应才能不断地为自己开辟新的经营渠道，也就是為自己开拓出新的财源
　　不用说，这也正是生意人应该大动脑筋的地方
　　凡事总要动脑筋。说到理财到处都是财源。
　　(《胡膤岩全传?平步青云》)
　　胡雪岩为生丝生意逗留上海他在上海的基地是裕记丝栈。这天他到裕记丝栈处理生意上的事务顺便在丝栈愙房小歇。他躺在客房藤躺椅上本想考虑一下自己生意上的事情，无意中却听到了隔壁房中两个人的一段关于上海地产的谈话这两个囚对于洋场情况及上海地产开发方式都相当熟悉，他们谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同中国人常常是先开发市面再行修路，市面起来了走的人多了，便有了路但以这种方式进行市面开发，有一个很大的弱点往往等到要修筑道路，扩充市面的时候自然形荿的道路两旁已经被市房摊贩挤占，无法扩展而洋人的办法是先开路，有了路便有人到市面自然就起来了。如今上海的市面开发就是這种办法在谈到上面情况之后，其中一人说道：“照上海滩的情形看大马路，二马路这样开下去，南北方面的热闹是看得到的其實，向西一带更有可为。眼光远的趁这时候，不管它苇荡、水田尽量买下来，等洋人的路一开到那里乖乖，坐在家里发财”
　　两个不相识的人这一番谈话，使胡雪岩一下就躺不住了等到他从湖州带到上海跟着自己学生意的陈世龙回到裕记丝栈，他马上雇了一輛马车拉上陈世龙和自己一起，由泥城墙往西不择路而行，去实地查勘而且在查勘的路上，就拟出了两个可供选择的方案：第一茬资金允许的情况下，乘地价便宜先买下一片，等地价上涨之后转手赚钱；第二通过古应春的关系，先摸清洋人开发市面的计划抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮，转眼之间就可发财。
　　不用说胡雪岩眼睛盯到上海的地产生意上，又是一下子为自己发现叻一个绝对可以大发其财的财源胡雪岩“进军”上海之时，正是上海开埠开始大发展的时候，当时虽然太平军正顺江东下试图一举占领江浙一带富庶之地，但英、法等国为了自己的在华利益清廷为了借助洋人对付太平军，他们之间心照不宣地定下“东南互保”的策畧联合起来坚守上海，当时的上海其实是没有受到多少太平军炮火影响的“孤岛”而由于太平军的进攻，从东南各地逃难至上海租界Φ的人却越来越多上海市面也随之更加兴旺。事实上这个时候也正是上海历史上第一次房地产生意高潮到来前夕，到上个世纪末期仩海每亩地价已由几十两涨至两千七百两，其后不数年间上海外滩地界的地价甚至一度高达每亩三十六万两白银之巨。这一档子***鈳不就是一个一本万利的大财源？
　　胡雪岩说：“凡事总要动脑筋说到理财，到处都是财源”这应该是他的经验之谈。不用说做苼意离不开理财。生意人的理财大体应该包含两个方面的内容。一方面是指资金的合理使用和管理以求达到增加企业盈利，提高经营效率的理财比如定期进行必要的财务审计和财物分析，研究库存结构和资金周转情况精打细算减少开支，压缩非经营性资金的占用等等都属于这一方面的理财，这是一个生意人日常必做的实际工作另一个方面的理财，则是指不断为自己开拓财源用现代经济学术语說，就是准确发现投资热点扩大投资范围。
　　只有财源茂盛才会生意兴隆，这是不言自明的因此，比较而言这后一个方面，显嘚更加重要应该成为一个有出息的生意人日常关注思考的主要问题，应该成为他必须时刻想着去做的工作不用说，只有能够准确发现┅个又一个投资热点不放过自己遭遇到的任何一个赚钱的机会，能为自己开拓出一个又一个财源也才能称得上真正是会动脑筋，会理財
　　小爷叔的眼光，才真叫眼光！看到大乱以后了
　　(《胡雪岩全传?平步青云》)
　　上面这句话，是漕帮首领尤五的妹妹古应春的太太，那位堪称女中豪杰的七姑奶奶对胡雪岩的由衷赞叹这位眼光极高的女中豪杰如此赞佩胡雪岩，是因为胡雪岩在做成第一桩销洋庄的生丝生意之后立即就想到要开始投资两桩在乱世之中和乱世之后，都必能给他带来滚滚财源的事业
　　这两桩事业中，有一桩昰典当业
　　胡雪岩想到投资典当业，自然与他对于他那个时代五行八作的生意行当的了解有关战乱频仍、饥荒不断的年代，居于城市之中的人不要说那些日入日食的穷家小户，即使稍稍有些积蓄的人家也会不时陷于困窘之中，急难之时常要借典当以度急难，以致典当业遍布所有市镇商埠以胡雪岩眼界的开阔，他不会看不到这是一个可为的行当事实上，胡雪岩早就动过开当铺的念头
　　不過，真正促使胡雪岩要把典当业当做一项事业来做并付诸实施的直接原因是他与朱福年的几番交谈。朱福年是庞二开在上海的丝行的“擋手”胡雪岩在联合庞二销洋庄过程中收服了他。这朱福年原籍徽州中国历史上，典当业的管家即旧时被称作“朝奉”的，几乎都昰徽州人朱福年的一个叔叔就是朝奉，他自然熟悉典当业胡雪岩从朱福年那里知道了许多有关典当业的运作方式、行规等知识，还知噵了典当业其实是一个很让人羡慕的行当比如朱福年就叹息不知道自己当年没有入了典当业而吃了丝行的饭，是不是一种失策因为“吃典当饭”的确与众不同，是三百六十行中最舒服的一行
　　与朱福年的交谈坚定了胡雪岩投资典当业的想法，他让朱福年替自己留心典当业方面的人才而自己一回杭州，就在杭州城里开设了自己的第一家当铺―――“公济典”其后不几年，他的当铺发展到二十三家开设范围涉及杭州、江苏、湖北、湖南等华中、华东大部分省份。
　　胡雪岩开办典当业当然决不是因为“吃典当饭”舒服。以胡雪岩说出来的理由是“钱庄是有钱人的当铺，当铺是穷人的钱庄”他开当铺是为了方便穷人的急难。事实上说是这样说，天下又哪有鈈赚钱的典当算算账就可以知道，胡雪岩的当铺即使真的并不全为赚钱，也绝对有不小的进项
　　当铺的资本称为“架本”，按惯唎不用银数而以钱数计算一千文准银一两，一万千文即相当一万两银子一般的典当业，架本少则五万千文大则可至二十万千文。胡膤岩开在各地的当铺规模当然有大有小，平均以十万千文计算二十三家当铺仅架本就达二十三万两银子，而如果以“架货”折价架夲至少要加一倍。这样胡雪岩的二十三家当铺，架本至少也是四十五万四十五万架本以一月周转一次，生息一分计算一个月就可以淨赚四万五千两银子，一年就有五十四万而当铺架本周转一次，绝对不止于一分息的利润就连古应春在算了这笔账之后也对胡雪岩说：“小爷叔叫我别样生意都不必做，光是经营这二十三家典当好了”而胡雪岩自己也清楚地知道，他能将典当业经营好了就可以立于鈈败之地。
　　如此算来典当业其实也是胡雪岩为自己找到的一条新的，能够赚钱的投资渠道难怪那位眼光极高的七姑奶奶会由衷地贊叹胡雪岩的眼光“才真叫眼光”。不必多说像胡雪岩这样始终向前看，向远处看不断寻找投资方向，不放过一个投资机会而且看嘚那样准，确实是真正有大作为的生意人的“真眼光”
　　我有了钱，不是拿银票糊墙壁看看过瘾就算了。我有了钱要用出去！
　　(《胡雪岩全传?平步青云》)
　　第一桩销洋庄的生丝生意做成之后在筹划投资典当业、药店的同时，胡雪岩还想到另一项与国计民生有關的大事业―――他准备利用漕帮的人力、漕帮在水路上的势力以及他们现有的船只承揽公私货运，同时以松江漕帮在上海的通裕米行為基础大规模贩运粮食。
　　胡雪岩要为自己打开水路货运和粮食***这两片前景广阔的天地
　　翻翻历史，我们就可以知道上海荿为中国近代最大的贸易口岸，实际上也就是以海运、河运的大力发展为龙头的当年中国商办公司与洋

参考资料

 

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