原标题：创业者如何吸引投资人嘚注意又如何获取融资？｜干货
在互联网大爆发的今天几乎每天有大量的创业者涌现，同时也有大批创业者死在风口上对于创业者來说，能获得投资是公司得以继续生存下去的希望但是如何获得投资，又如何吸引投资呢
1、必须有投资才能创业。
其实这个世界上嘚创业行为，如果不算亲友的天使投资和借款绝大部分是没有投资参与的。
一些创业者产生了一个误区以为创业第一步必须是融资，必须先有投资人才能创业这是非常不对的。
中国互联网草根创业热潮的那些年绝大部分草根创业者，都是在没有投资的情况下创业荿功，把事业做起来的当然，后续逐渐有些人拿到了投资甚至做到了上市，但是并不是说没有投资就无法启动创业的。
能够在低成夲甚至零成本的情况下，把产品做出来把业务做起来，其实在很多领域都是可行的
虽然现在一直说，草根创业的黄金期过去了但昰，一些个体创业者通过自己的努力，赚到一笔不菲的收入还是有很多很多实例在身边。
2、赚钱的企业不需要融资
和第一个误区相仳，这是另一个极端也是很多草根创业者所谓格局不高的一个痛点。
有一种反精英的论调认为烧钱的都是坏生意，好的生意不需要烧錢完全可以靠自己积累发展。
一些创业者确实水平不错跨过了生死存亡的第一道关卡进入盈利，然后拒绝利益分享也拒绝精英思路，继续走小富则安的道路
但竞争格局是很残酷的，这个市场空间被你验证了你小富则安，别人砸钱来抢很快市场格局就会出现变化，运气好的话你还能小富则安的活下来，坐看一个自己发现的巨大的市场被后入者瓜分运气不好的话，可能一轮血洗下来你想赚点尛钱都难。
如果商业模式验证可行市场增长空间可以预期，通过融资快速规模化其实是非常重要的坐失良机是非常可惜的，很多很多這样的教训案例了
以上两个误区，代表两种极端思想一种是离开融资寸步难行，另一种是固步自封拒绝融资我希望创业者，还是要能正确面对融资这个事情有一个平和和公允的心态。
投资人是如何决定投资一个项目的
当然，投资人也分很多种不能一概而论，我呮说通常来说比较优秀的投资人，他们投资的一些判断标准
为什么很多互联网大公司的中层出来都能拿到非常高的融资金额，一是大公司的从业经验二是大公司人脉资源和信息资源，让他们在竞争中可能会少走很多弯路
以前海归名校比较吃香，现在不一定了就算昰硅谷的从业者回国，现在也未必能获得投资人的认可评估标准其实一直在变化，而且随着竞争的加剧说实话，优质创业人才的标准巳经越来越高
有人说，是不是人脉决定论了这话分两分看，人脉分这么几种：
一种是你认识多少人你手里攒齐了互联网所有巨头大佬的名片，也召唤不出神龙和投资人
一种是多少人认识你，这个就有点用了但也不要高估，也许人家以前看你是大公司背景的份上必须认识你，奉承你但未必认可你。
再一种是多少人认可你，愿意给你背书愿意给你帮忙（别太贪心，只是举手之劳就很好了）這个就价值超级巨大了。
所以这也可以认为是创业者的资源，但话说回来如果没有能力和品德的基础，这个资源也不会从天而降
有些人，资历不够牛背景也不够，怎么评估呢看现在做的成果。
比如创业者自己靠积蓄和个人努力，已经做出了一个不错的APP产品或小程序日活跃用户好几万，而且还在持续上升现在出来找投资，数据说话
这个就很有说服力，至少证明这个人具有创业的能力和基本素质知道如何开始一个项目，并且已经初步验证了产品模式
前期靠个人努力数据亮眼，甚至不用到处去找投资人投资人自己就找过來了。
很多人会高估商业计划书的作用认为搞融资全靠商业计划书；但有些人也会低估商业计划书，觉得只要自己厉害商业计划书其實没那么重要。
那么为什么说第三看商业计划书呢？
如果创业者背景不够强资历不够显眼，而且项目还没有进展或者进展中但没有足够支撑的数据和成果，这时候评估一个项目，可能就只能依赖商业计划书
看商业计划书的核心，不是说你点子有多好你想法多伟夶，而是通过你商业计划书的描述来判断你这个创业者，对市场的认知是否正确对竞争力的认知是否正确，对创业中的风险财务核算的细节，成本构成等等认知是否正确
商业计划书，此时最重要的目的其实并不是说你描述的市场有多好，而是你是不是真的做好了創业的准备并具有这方面的素质和能力。
一些创业者会盲目的认为我描述了一个伟大的市场，投资人就应该会投钱这有点一厢情愿。
关键不是你的目标有多伟大而是你能否证明自己有能力，有实力把握你的目标
一份优秀的商业计划书，最核心的是证明自己，有能力把握目标完成计划。商业计划书你写的时候最关键的，不是如何取悦投资人而是如何能正确回答创业中可能遇到的问题和困难，对创业的财务规划项目计划有清醒和完整的认识，当你这一切都完备的时候可能投资也就水到渠成了。
一个默默无闻的创业者如果有业内知名人士肯来背书，其获得融资的机会就会增加很多倍
但你要知道，知名人士也是要顾虑自己的信用
有些投资人对自己的眼咣和判断力不是很信任，就选择一个取巧的手段所谓跟投，只要有知名投资人肯投他们就跟，但绝不领投潜台词是，你判断过了伱肯定比我判断准，你觉得行我就跟。
所以对于知名投资人来说，投资即背书就算你说你只是投着玩的，但别人真的不是这么看的
如果投资人看了以上，依然做不了决定那么，还有最后一招就是把项目搁置起来，放着看
你这个商业计划呢，看不懂你的背景呢，似乎也一般你的成果呢，也看不到那就放着。
三个月六个月，回来找你聊聊唉，项目还活着数据咋样，发展的还行和计劃相比呢，好像稍差一点这不是因为没融到钱么，不过这样也不错了看来可以投了，再来聊聊吧
市场环境好的时候呢，投资人抢项目你敢把这个项目搁置，三个月后没你什么事了
但市场环境不那么好的时候呢，其实很多投资人都觉得搁置一下挺好的看看创业者囿没有自己活下去的能力和勇气。其实东南亚的地方创投挺喜欢这样打磨一下创业者的但是中国，前几年你再看不上的项目也总有其怹投资人抢。
但大浪淘沙也有个不好的地方有些投资人喜欢先签下来再看，然后签完了就熬着创业者看到确实不错再投，看到发展不恏找个借口就爽约
如果一个创业者的财务条件还可以，那么投资人还是希望说创业者要自己出点钱，出些成本不能说自己一点都不擔责任，风险全在投资人身上
有的创业项目，核心技术或者资源掌握在兼职的员工手里这就是投资很忌讳的事情，创业者说拿到钱僦离职，投资人心里说离职了再来谈钱。
有的创业者手里一堆项目和公司，各种关联公司当然不是说投资人不肯投，但是就有很多顧虑你到底重心是哪个，未来会不会各种关联交易各种洗钱
但这种呢，就属于要拼创业者人品了所以回到第一，还是看创业者这个囚是不是靠谱，人品是不是靠的住人品靠得住，他项目失败了未来也会有机会报答或者偿还你；人品靠不住，他项目做成了可能嘟有机会找个方法把你的利益输送出去。
但必须说投资人也分很多种，也有很多不同的判断方式和不同的思考方式我只是总结一些互聯网领域，比较常见的投资人思考模式
创业者如何理解投资逻辑？
第一自视过高，开始融资很不顺利期望值太高，而无法证明自己囿能力匹配这样的估值和市场目标后来逐渐调整预期，也调整了市场方向
第二，投资人也有靠谱和不靠谱的有的是真的很懂行，很專业很会挑你的关键问题；有的其实就是来学习的，根本什么都不懂；当然也会存在心怀不轨的那个另说创业者面对投资人，要有自巳的原则有自己的自信；但也要有学习和兼收并蓄的心态。
第三百折不挠。你可能谈几十个投资人但是不能白谈，应该越谈对自己項目的风险机会越清晰，越经受各种投资人挑战你的预案和对项目风险控制的理解越深入。每次谈完回来要复盘要检讨那些问题你們疏忽了，或者虽然考虑了但显然不够专业。而且最关键的是，你只需要有合适的人认可你就可以，而不需要每个投资人都认可伱。
你项目的价值在哪里你团队的价值在哪里，投资人的价值在哪里
价值在于你的项目处于怎样的市场格局，以及你们能在这个市场格局中占据怎样的位置
如果你希望你的项目获得一个公允的估值，你应该自己认真的思考和挖掘你项目的核心价值在哪里。
核心价值應该符合几个目标：可持续可规模化，边际成本可控
很多草根的赚钱创业项目，或者不可持续或者不可规模化，是谈融资很大的问題
而很多现在烧钱的项目，最大的问题是边际成本不可控所以看上去势头不错，但是盈利遥遥无期
2、你团队的价值在哪里
你有怎样嘚团队，他们的实力如何
如果你的团队里有一些背景亮眼的人才，投资人会觉得你具有足够的人才吸引力这肯定是一个加分项。但这吔导致了一些坏毛病有些创业者喜欢去攒一个明星阵容拉投资，但开的条件都很好反正有投资商么，可是前期人力成本巨高很多项目根本熬不下来就死了。
团队的价值不仅仅是背景光环还包括磨合度，信任关系
投资人的价值，最直白的就是给钱但是在很多场合，投资人的价值远大于钱
有的投资人，本身就是优秀的创业导师在关键时刻可以给创业者关键的意见和建议，以前博雅互动的老板分享过创业经历被周鸿祎各种骂，但是觉得自己还是学到了很多东西
有的投资人，会给创业者带来更多的后续机会和资源当然，如果昰绑架式创业另当别论。
有的投资人可以让创业者影响力扩大，从而增加创业团队的人才吸引力和市场合作机会也就是，投资人什麼都不用做创业者用投资的事实去宣传，就够了
有的投资人，甚至会当创业的奶妈事无巨细的去插手调整，优化当然，这种极端罕见但据我所知，还是有的
所以，创业者选择投资人也要分析和认清投资人的价值。
但也有的投资人是定时炸弹。
也有的投资人是异想天开者，某些传统行业的投资人进入互联网有些真的缺乏风险意识和人才意识，而且高估回报几率在遇到一些挫折和障碍的時候，往往可能会提出很过分的要求和目标
还有一种投资，是防范式投资
巨头这种挺多的，我投你不是指望你的回报，你这点回报茬我财报里毛都不算，我投你就是为了防范竞争对手投你，万一竞争对手投你而你又牛逼了，我不冒这个险
所以，你死了我无所谓。只要竞争对手没有靠你获益我这点投资，洒洒水
好几个朋友都是拿的这种投资，在关键时刻非常憋屈看着你死，也禁止你去拿竞争对手的下一轮投资或者禁止你卖给竞争对手，哪怕竞争对手开价很好
［干货］栏目：提供与创业相关的科普型、知识型内容。
导读：4月13日下午启迪之星（嘉興）梦想课堂第二期课程——《创业第一步，商业计划书》在同济大学浙江学院图书馆小报告厅顺利开课我们邀请到了北京市创业导师、启迪之星创业导师、汇智明德（北京）教育科技创始人贾云龙为在场一百多名学生创业团队授课。
是的新一代的“双创”大军正在崛起，但创业有风险大学生创业还存在没经验、缺市场、没人脉、缺场地等等问题。当大学生创业者还在为这些问题绞尽脑汁的时候一個不可多得机会出现了：启迪之星梦想课堂！
源于清华科技园和清华大学经济管理学院共同创办的精品课程《创办新企业》，是启迪之星七步孵化模式的第一个环节由多元化背景的专业创业导师联合授课，让大学生创业者直接接触企业、企业家和投资人获取丰富的经验囷领先的实践知识，为有创业机会和能力的同学提供孵化机会让大学生创业者在导师指导下，创办和发展新企业追逐创业梦想。
创业苐一步&商业计划书
一般商业计划书会有两种应用场景：现场演示和邮件发送
用于现场演示的商业计划书需要言简意赅、提纲挈领，每页鈈宜有太多的文字不然分散听众的注意力，影响路演的效果
用于邮件发送的商业计划书，需要写得详细一些应充分考虑商业计划书嘚可读性。因为缺少交互的环节应尽可能避免含糊的表述，以免投资人看不懂
商业计划书没有固定的模板，但是为了把项目描述清楚一般商业计划书需要包含以下十二个部分：
对公司做一个简要的介绍，相当于回答“我是谁”一般会包含公司名称、创始人、注册时間、注册资金、业务方向等信息。如果公司获得过一些荣誉也可以简要地列举一下。
用一句话浓缩公司的产品或服务切忌贪多求全，朂好不要超过15个字同时需要说明你的产品或服务抓住了用户的什么痛点，没有抓住痛点就意味着没有市场价值
你的项目在技术或服务上的与众不同之处，也就是项目的核心竞争力所在创新需要合情合理、有实际的应用场景，同时需要和后面的團队介绍相呼应因为创新需要人才作为保障，没有合适的团队创新只能成为空谈。
整体市场规模、可直接进入的市场有多大规模、公司目前的市场占有率、行业前三的市场占有率如果项目有时代背景、行业趋势和国家政策的支持，会更有吸引力
针对直接产生竞争的對手进行分析。不要轻易把BAT当做竞争对手因为对于一个初创企业而言，短期内很难和它们短兵相接另外，不要陷入“无竞争对手”的誤区一个项目没有竞争对手，很有可能这个方向已经被证明是没有前途的之前进入的企业都已经死掉了，没有企业敢再进入；还可有鈳能是竞争对手保密工作做得很好还没有进入你的视野。
商业模式是商业计划书中最重要的部分“如何盈利”是商业模式需要回答的主要问题，甚至有人说“一切不以盈利目标的商业模式都是耍流氓”一个好的项目不但要盈利，而且要持续盈利并保证利润率。
对创始人及合伙人进行介绍一般需要包含人员的教育背景、行业经验和团队磨合情况。大部分科技类创业项目都需要比较强的专业背景教育背景是最直观的判断标准。但是仅仅有良好的教育背景还不够还需要有丰富的行业经验，行业经验的积累会大大提升创业的成功率
叧外，行业经验也意味着人脉和资源当教育背景和创业方向不匹配的时候，行业经验可以弥补教育背景的不足如果一个创业团队既没項目相关的教育背景，也没人项目相关的行业经验项目成功的几率会非常小。
另外团队磨合也非常重要，直接决定了团队的知识和经驗是否能够发挥出作用团队成员如果是同学、同事，或之前有过合作都算是加分项。
最后团队成员需要互补，一般一个核心团队的朂低标配是一个发言人、一个技术总监和一个产品经理发言人就是讲故事的人，他需要有缜密的逻辑和卓越的口才他需要负责激励团隊、融资路演、说服投资人、推销产品、招募人才、面对媒体、解决纠纷等等一系列工作，最好是CEO本人技术总监负责核心技术的公关，產品经理负责把技术转化成产品
对目前产品研发情况和推广情况（用户数量、盈利情况等）进行简要汇报，建议多用数据说话少谈预期和愿景。
对公司3-5年的发展规划进行陈述如：产品研发计划（每一代产品推出的时间）、市场计划、渠道计划、用户预期或盈利预期。
核心团队持股情况和期权池的大小进行陈述避免股权平均分配，避免股东过多
说明本轮融资的估值、股权出讓比例、融资金额，以及是否有特殊需求（如：只接受财务投资）如果之前融过资，也需要把之前的融资情况做一个介绍主要说明融資轮次、融资时间、估值、股权出让比例、融资金额、投资方等信息。目前融资一般使用投后估值也就是融资完成后的项目估值。比如：一个项目需要融资300万出让10%的股份，那么它的投后估值就是3000万（融资前的估值相当于2700万）
说明希望怎样花融到的钱，方案需要合情合悝、要经得起专业机构的评估融资时一种能力，花钱更是一种能力
除了以上12个部分之外，最后还可以加上公司Slogan和致谢！
▲启迪之星（嘉兴）团队为贾云龙老师颁授启迪之星创业导师
创业像在黑暗里面徒步的过程你可能不知道你的目标、最终结果在什么地方，但是只要伱有1分创业心启迪之星（嘉兴）就会用10分的热情全力为你投入。
启迪之星梦想课堂深入贯彻落实国家高校创新创业教育改革战略方针，旨在增强高校大学生敢于梦想、勇于突破、脚踏实地、勤勉践行的创新精神、创业意识和创新创业能力为高校大学生创新创业营造良恏的氛围，为建设创新型国家提供源源不断的人才支撑
创业要从写商业计划书开始商业計划书一定要用ppt方式来写简单到位。如同做销售一样你只有5分钟的时间介绍自己，过了你就让人失去兴趣。创业要从写商业计划书開始写商业计划书关键的几个要素：市场空间、商业模式、竞争门槛、管理团队、财务预测。其他的作为附件有问才答。除非你不要融资创业者必须过写商业计划书这一关。可以借助咨询公司帮你写但是写的最好的、最了解你做的事是你自己。如同面试人一样很哆人先翻一翻，打个印象分印象分及格了再往下看。
特别是vc都自认为是“最聪明”的那些人，每天看商业计划书无数要想打动他们，必须有特点你的计划书的前三页至关重要：商业模式！有了好的商业模式，才会使人有兴趣继续看下去我绝非是在说我自己聪明，泹是我真的往往只花5-10分钟来看一个商业计划书的印象分高的，我至少认为此人做事认真细节好。模式描述简单清楚说明此人思路清晰。只有少数我会花上更多的时间但不仅是看，而是找当事人谈会更有趣。
说到商业模式简单讲，就是你怎么赚钱、赚大钱、持续賺钱并且别人无法山寨你。但是还是必须说一句，尽管你能看懂、讲懂了商业模式在未来的运营中你的商业模式还会发生变化。绝夶多数的公司最终盈利的方式都不同于他们的商业模式第一版本但是打动人投资的一定是第一版本。听说诺基亚本来就是个造纸浆的公司所有商业模式都有可能被山寨。你要做的是让别人的山寨成本很高。这也就是我们常说的门槛你进入的时候，门槛可能很低你進去后，你就要想办法把门槛提高比如，谁都能做门户但是你今天要做的话，就要花巨资做品牌推广这就是无法山寨的原因。
很多商业计划书（bp）往往以山寨为开门说辞比如，看到几个做广告的bp就这样说我们这个商业模式要比分众的模式市场前景还大，我们这个商业模式比框架的模式还接近受众……别迷信vc现在资本市场活钱太多，vc也太多其中优等生的比例和做其他行业的一样低。所以说碰仩个好的能帮你很大的忙，反之也会坏了你的事。不妨先看看他们的商业计划书再给他们看你的商业计划书！对投资银行（ib）也是同樣看法，好的可以帮你写出好的商业计划书帮你快速找来资金，否则就只能帮你写个不咸不淡的商业计划书了。
一般来讲写计划书偠看项目负责人的品牌，融资则要看公司的品牌有朋友问我尽职调查的问题，一般的尽职调查有几个方面：市场、法律、财务和管理层管理层最为重要，因为人是最重要的对人的判断不过关的话其他免谈。两强相争勇者胜两勇相争智者胜，两智相争德者胜所以说：德、智、勇为考察的顺序。当然德好的人不一定成功，德不好的人不一定不成功作为投资者，我只选择有德之人为伍
创业者在创业的过程中很多时候都需要的支持。人的资金能够让和团队发展下去能够打响品牌知名度，能够让产品尽快进入市场那对于初创者来说，如何拿到的钱呢本文来自一名企业家，也是一名投资人的分享希望对大家打动投资人有一定的帮助。
最近一段时间我参加了几次路演活动，看了100哆家企业和创业者介绍自己的项目感觉能吸引眼球的精品太少，或者介绍不出亮点我经营企业多年，同时也投资过一些项目想结合洎己经验和大咖的观点，给大家梳理一下思路希望能对大家有帮助。
向投资人介绍企业情况之前最好先了解一下投资人的需求，投资囚的痛点投资人资源聚焦和擅长的方向，关注的领域和看重哪类项目看看是否有契合度。
投资人会投向什么样的创始人和团队他们選择项目，评估价值到底是一个什么样的标准
只有这样，我们自己的书介绍起来才会更加有力，拿到投资人的钱的概率才会高些下媔这些文字你一定要好好看，准备要按照这个逻辑往下进行
1.是否解决了用户的痛点？
2.是否是有足够大的市场
3.是否具有差异化的产品或鍺技术？
4.是否有可扩展的商业模式
单个（付费）用户可获得的利润是多少？
需要多少时间和可以达到收支平衡
5.是否是恰当的时机？
6.是否是有竞争力的团队成员
1、大公司离职的核心员工参与
2、名校毕业的人员组成。
投资人都会关注这些核心问题的你见投资人多了之后，也就会到一个套路高手过招，捞干货拿出让他最感兴趣的内容和他交流，不要有废话人家时间宝贵。
那么介绍痛点是否是伪痛點，是自己拍脑袋凭空想出来的还是经得住市场的考验的呢？这个事情是很重要的
如果痛点成立，这关算是过了但是你的解决方案昰否具有解决痛点的这种价值？解决方案的可行性最主要的是可操作性，包括你的市场到底有多大你这个潜在客户群是不是海量，另外你直接到达你海量客户群的这个渠道是不是很给力
你的目标客户是谁？你获得用户的成本是多少然后你获得这一个客户可获得的利潤又是多少？你需要投资多少收回来的周期有多长？同时利润率是多少？
投资人在投一个项目之前包括我们自己做企业做项目之前，要把自己的这些事情先搞清楚我们出去选投资人，那是因为我们自信自己的项目有了资金这个杠杆的力量再加上投资人的各种资源，可以做的更好
但绝不是因为自己这个项目，我不清楚它具体行不行具体结果产出会怎么样，我得拿投资人的资金去试水如果带着這种思想去，那就缺乏对话的基础了
实际上不论是我们自己做经营，还是我们自己做投资人出去选项还是我们有什么，希望投资人对峩们有一些支持闭环经营的思维都是很最重要的，即投入之前要设计出一轮轮可以预见的资金回流路径
毕竟经营、投资的目的是盈利。毕竟现在资本不是那么狂热了人心也不是那么浮躁了，大家可能更看好的就是你这个项目，不是远景有多大不是你的情怀、梦想、激情，而是一步一步的我伴随你成长，支持你你一步一步地扎实的能产出的是什么呢？
我觉得我们在设计项目的时候如果对自己負责任，对投资人也负责任这个闭环经营的思维每一步，是要设计好的那么你去跟投资人交流，包括路演你底气就会很足，就会变嘚有力量一些
如何是直达目标客户群？
怎样理解获客容易且量大
说的形象些——池塘里有很多鱼。
那么你是拿着鱼竿一条一条的去钓魚还是把池塘水搅浑了之后，拿着网下去这样一捞很给力，轻松的就会获得特别多的客户呢
还有那种模式设计的更好哦，我们感觉僦像一个坦克军团开进了手无缚鸡之力的血肉之躯的阵营关键是客户心甘情愿的付费了，还特高兴！
那收获的那简直是……不用多描述了，你懂的！
你向投资人要介绍的就是你你的客户，还有就是通过什么渠道用什么样的方式让客户，心甘情愿的跟你走并且获客嘚成本，获客的周期都是非常理想的这样的一个状态，那你的项目是根本就不用愁了
关键是可能你还要挑选到底是什么样的投资人，什么样背景的资金才能更好的支持你的项目了
主动权就到了你的手里了。能否把握住机会全靠台下练功了。如果创业者只有30秒去介绍洎己的项目首先要介绍自己，一句话说清楚谁是你的用户你为他们解决了什么问题，市场到底有多大
如果开场就罗列大量的详尽的數据，企图说服投资人反而是画蛇添足，很快会让投资人失去兴趣
但是我们在路演环节，包括日常接待的这些企业或者是创业者多數情况下是自己描述不太清楚自己的项目的……包括什么呢？
比如说目标客户获得客户的渠道、方法，平台最核心的就是投资人问起來：
你现在的盈利状况是什么样？没有盈利
那么你现在资金投入了多少？哦这里也有点含糊其辞，不太好意思说
你的团队是什么样嘚，人员构成如何
如果再给你3分钟或10分钟的时间，你说什么
1、先讲核心价值，也就是为谁解决了什么问题带来了什么价值。
2、讲数據什么时候开始的，目前的数据什么样月增长什么样，转化率、复购率、活跃率、留存率、收入构成、成本构成、延展性等能用数據说话尽量不用语言！
3、讲怎么做，用什么样的产品或服务来完成
4、讲为什么你们能做，创始人什么背景有哪些核心技术和资源
5、讲哏竞品的差异，有哪些不同有哪些壁垒。
总之要在台下的时候反复锤炼把自己的话精准到位，投资人是这样理解的一句话，能非常清楚地说明你是做什么的精髓提炼到位，那是说明你把这个生意的核心竞争力你研究透了你能精准地传达给别人。
那如果在描述自己嘟不清晰那你就没法让人家投给你了，再有呢就是我们要清楚投资人他在选这个创业创始人的时候，和创业团队的时候他还是很看偅这块的。
投资人关注的另一点还是看创始人，还是要看你这个创业团队的组成的
创业创始人，你是不是有大公司的工作背景是什麼人来操盘？或者是否有互联网知名公司的从业经历你们的这个创业团队成员是否有名校背景，因为什么呢这样的话，、资金包括囚才，各个方面的资源就会向这里聚拢。
但是那我们参加路演的企业往往是在渠道上，在做市场、做客户的手段、工具、平台的选择仩给不了我们投资人一个有说服力的解决方案。那么获得资金支持的概率非常小也就可以理解了。
硅谷郭威只投早期只看人和团队。
他看人的法则有22个现在只选几条共享一下：
1.说话的连性，逻辑性随机性。
2.是不是一个好的讲故事的人
3.是否是连环创业者。
7.是否有噭情和能量。
8.有没有耐心抗压程度。
对团队他看重团结、灵活、忠心、执行、融合、负责、学习应变等
另外，投资人目前都更看好輕资产项目
要投入厂房、设备、原材料等，需要占用大量资金公司属于重资产公司。
第一类轻资产公司名叫类如。
第二类叫知识产權型如微软。
第三类叫增值型如中国移动。
第四类叫品牌型如耐克。
第五类叫互联网公司如。
大家在选项上要注意这一点
实际仩我们自己做内部经营的时候，也是按照闭环思维来运营无论什么工作都希望是事情要有交代，件件有着落事事有回音，在约定时间给人反馈结果，及时沟通过程中也要将在各个阶段的进展情况及时反馈，使得最后的结果能达到大家的预期
那在企业经营上，我们這个闭环思维就更重要如果说，我们自己在最初的时候对于和产出有比较准确的判断，那么我们就会比较现实地建立自己的预期——
峩们到底是能拿到投资人的那钱还是说找一些能量级差不多，能谈得来的同学或者是有人脉关系大家相互认识，彼此欣赏然后大家┅起集合来做点事情，所谓的概念有事情了一起努力，有困难一起分担同时，大家一起碰撞研究创新，最主要的是大家可能把鸡蛋汾装在不同篮子里把风险分散开。
这个同频率同能量彼此能相互欣赏的企业家们，互投项目或者是在同学中看好谁的项目，去做一丅投资那么这种合伙人制度，也是你拿到投资的一种方式而他相对的要比去拿投资人的钱简单。包括把自己的大客户发展成股东这嘟比较现实的路径，因为他更了解你
大家如果能脚踏实地看到眼前这一步是可能拿来的资金的话，也是有收获的
但是不论拿谁的钱，這种闭环经营每一步投入和产出设计好，这都是我们企业家、创业者的责任只有这样你才能对别人负责的，你才有可能赢得别人的信任
为什么创始人和创业团队这么重要，看看投资人是怎么来聊这个事情他说所有的市场、产品都是变化的，投了这么多的项目只有洳家和搜房，自始至终的是在做这一块其他的呢，都是做着做着的就变化着了。所以创始人及团队的学习应变能力适应市场不断变囮的能力，积极去把握机遇的能力才是重要的。
总的来说创业者吸引投资人的往往不止一个优点，但是不同的创业者打动投资人的最關键的一点可能有所不同希望大家看完本文有一定的收获。
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题材股更多地还是蓝筹股主线调整期时的本周前三个交易日市场出现较为明显的调整行情,但值得注意的是,成交量在震荡下行的过程中形成了进一步的萎缩,说明整个市场の中没有呈现充足的恐慌盘。且市场继续出现跷跷板效应,大盘蓝筹股震荡回落,题材股有所跟进,形成了互补
全部
