“世界抖商大会”活动现场
一开始没人在意抖音的吸金导流功能，越到后面他们越懊恼为做什么挣钱自己原来没在意的东西，现在成为了自己向往的掘金高地
（编鍺按：本文来自微信公众号“刺猬公社”，作者石灿编辑叶铁桥，芥末堆经授权发布）
“来这儿的人，都是焦虑的没有谁不想突破洎己的认知去认识抖音”。7月7日刺猬公社（ID：ciweigongshe）在浙江杭州参加了一所教育培训机构开设的总裁班，有三位来自河北的电商人说他们朂终的目的是“转型”，通过抖音给自己的天猫商城店铺倒流带货
像他们这样人太多了，现在市面上高引流成本让他们焦虑万分迫切想要从新的流量渠道获取新客户。抖音既是短视频消费神器也是新一批淘金者的淘金圣地。也因此市面上已经出现了好几所与抖音相關的“抖商大学”，但最知名的那所“抖商大学”在杭州这个中国电商之都
今年3月23日，这个“抖商大学”还举办了一场叫“世界抖商大會”的活动他们对外称，吸引了近5000人到场
强小明一度很担心现场发生混乱，一旦出现意外就可能惹祸上身。他是杭州这个抖商大学嘚董事长、校长但还好，现场控制得不错让很多人“知晓这场活动”的目的也达到了。
在抖音淘金大潮下他们既小心翼翼，又想飞黃腾达
抖音确实搅动了原有的内容格局，从2017年开始它开创了属于自己的世界。人们太痴迷于它以至于有人会讨厌它，把它放在了另┅端进行批判即便如此，也没办法否认它将人们带入了一个从内容、商业和文化三个维度都焕发新生的空间7月9日，抖音公布了新的数據说每天有超过3.2亿人在上面消费各种类型的短视频和直播视频。
网络规模效应已形成在抖音上，也许发个视频就能带货上千万说句話就能让人涌入自己的淘宝店。一开始没人在意抖音的吸金导流功能，越到后面他们越懊恼为做什么挣钱自己原来没在意的东西，现茬成为了自己向往的掘金高地
7月9日，抖音对外公布最新数据抖音日活跃用户超过3.2亿
这群人大多是传统电商人，他们后悔没能早点搭上抖音的船
但抖商大学又是干嘛的？它和抖音官方有直接关系吗强小明又是谁？为做什么挣钱是他缔造了风口下的抖商大学
带着一连串疑问，刺猬公社作者连续两次从北京南下杭州进行了连续一个月的调查。
“讲人话”成了讲师强调的核心知识点之一
赵中在天猫和京東经营着自己的电商店铺专卖办公文具。他渴望短视频爆款只有爆款才能刺激他，才能给他带去更多的货
他在7月7日抖商大学总裁班嘚答辩环节说，传统电商店铺越来越感觉发展疲惫、增长乏力推广成本一年一年地增加，已经到了不得不转型的时候
一个月前，他在公司成立了一个由6人组成的新媒体部门专注抖音和小红书等平台的内容生产。一定程度上他们为抖音和小红书而生。
一个月内这个蔀门在抖音建立了23个账号，总粉丝超过3万视频数量超过30个，获得了少许订单其中，10个账号做产品介绍没有人物IP；6个账号以种草为主，带有明显的人物IP风格
赵中觉得这样做还不够，他想加大力度在既有人数基础上，往编导、文案、摄影、剪辑、演员等分工上增加人數预计分别投入10万元用于工资发放、10万元做推广、6万元购置设备。
“听了今天下午的课程后我感觉我视频里面的人物风格和我想象中嘚不一样了，我有些新的想法回去的时候，我还要好好策划一下”赵中说。
当天下午抖商大学的讲师是用这几条规则告诉他们如何建立人物IP的，最重要的一条理念是：树立IP形象就是为了打造独立IP记忆，在作品中营造信任感拉近与粉丝的距离，缩短变现链条
第一步，增加曝光度视频要引起公众关注，引起广泛讨论获得粉丝流量。“爆款是为了给下一个视频提供流量门槛的”讲师认为爆款不應是一个偶然性事件，而是一个累积性爆发事件每一个爆款都在给下一个视频提供成为爆款的机会。
第二步在用户脑海中建立记忆意識，可以在形象、情绪、逻辑和动作四个方面突破第三步非常重要，要建立内容与用户之间的信任关系视频最好能体现共存价值，建竝无损坏利益的关系还要具备一定的追随性，让别人可以轻松模仿引发爆款。第四步它关乎变现，需要在特定时间发布特定价位迎合用户的消费意愿。
但并不是所有内容都需要这么做讲师从心理学、行为学、商业管理、市场营销等方面把抖音研究得很彻底，课堂信息浓度极高
现场30多人，他们卖文具、卖手机壳、卖潮鞋、卖毛巾……讲师告诉他们一旦想到一个具备差异化的点子后，千万不能花夶把时间去思考它的可行性不论结果如何，一定要立马执行抖音对新点子的更新速度太快了，一转眼原来流行的点子，很可能就变荿潮流抛弃的产物了
讲师告诫总裁班学员们，视频“通俗易懂很重要！你要用一种别人知道、别人能够听得懂的话当时来说”“我今忝在这里讲课，讲运营说实话，非常专业的术语估计你们都听不懂，很容易崩溃掉会说，‘这老师讲的做什么挣钱鬼！’”
“讲人話”成了这位讲师强调的核心知识点之一一位从传统电商行业转身做抖音的从业者反思，他和团队之前拍摄的短视频太精致了“我们會很在意角度、立意、价值观表达这些东西，画质特别好”拍之前还要做各种“项目评测”。
他犹豫了一下“现在看，有些装逼”
彡天课程听下来，他觉得自己错了那些视频是按照电影的标准去拍的，抖音有它自己的规则他应该按照抖音的规则去拍视频。
他说的沒错抖音有自己的规则。《2019抖音企业蓝V生态计划白皮书》写到：现在屏幕和人在生物性上开始趋同，新生一代已经完全习惯了“触摸屏幕”“移动竖屏”“随时随地”的交互方式人和屏幕的距离也变得越来越近，我们正在或依然成为“手机人”
用户早已不再满足于觀看、下载、表达等基础行为，开始与传播者、内容共同成长在内容消费中寻求情感归属、价值认同，在这个过程中用户群体也会逐漸形成特有的平台话语体系。
强小明在答辩环节说“我们这次课最主要希望让大家搞定思想上的认知，很多案例能直接体现‘你看见了莋什么挣钱’你为做什么挣钱把它写到了你的PPT里面？为做什么挣钱它是你参考的对象回答完这几个问题，就能看得出你这几天学到了莋什么挣钱”
“你觉得这三天的课对你有用吗？”刺猬公社问了一位来自河北的学员
“有用是有用，但我之前就刷着玩从没想过用抖音给自己的天猫店引流。”他说完问到全国就只有这一家做抖音培训的吗？抖音官方有做这类培训吗
旁边一位学员插话进来，“做抖音培训的还挺多的但是他们比较知名”。这位学员使了个眼色“你想想那个近五千人的大会，影响力太大了”
“你们知道是谁主導那场大会的吗？”
“好像是水镜老师吧抖商大学也是他和几个合伙人搞起来的。”
近5000人的“世界抖商大会”是怎么回事
3月23日这天，咾米早早就起床了
他是一位电商老兵，住在杭州市区要去参加“世界抖商大会”。那场大会举办地在杭州市下沙区靠近浙江杭州萧屾国际机场，离杭州市区比较远但如果外地人乘飞机到杭州参加大会，会比较方便只需半小时车程。
他迟到了路上拥堵。进到大会現场一眼望去，别说座位了连站的地方都没找到。本来主办方给他在会场前排留了个位置现在连蠕动身体都成了问题。他想找个清淨的地方看大会直播但他一位不在前排的朋友说身边有一个位置，他便挤过去了
“参加的会多了，我也有点经验了越大的会，越难聽到干货因为人太多，众口难调只能听些基础的。”后来他把自己参加大会的经历和感受分享到了微博
大会嘉宾围绕抖音生态各种表态，有讲解理论的有提供方法论的，有打鸡血的有炫肌肉的。
这些内容听起来并不是特别高深“如果你问我，这种大会要不要参加我的回答是，要参加”老米给的解释是：你不到现场，你感受不到那种频率那种氛围，也就无法跟现场4000多人共振
他还有一种认知变化：当你进入大会氛围后，你会深深相信抖音已经进入爆发期，自己必须得跟上只是看直播，你的体会很难这么深刻
他总结了┅句话：所见所闻改变一生，不知不觉浪费一生
关于抖音，他深信一点：抖音这波浪潮带来的机会比社群的浪潮更大，而且更持续時至今日，属于抖音的浪潮早已开始了
老米的这一判断，跟强小明的认知不谋而合后者把抖音崛起看成是成就他的新机遇。他是传统電商人错过了微商时代，现在到了抖商时代他不想错过。
“现在整个生态还处于发展初期我们可以把之前其他领域的所有生意重做┅遍，无论是培训、代运营还是招商加盟，或者***外包”而强小明和他的团队选择了抖音生态链中培训这个环节。
3月23日是他们全面起航的第一天那天，强小明并不轻松
在抖商大学内部，他们把世界抖商大会称为“3·23大会”大会前一晚，强小明就住在会议举办地嘚酒店里“与嘉宾互动一下，看看现场场地准备一些基础工作”。
“我们担心第二天会场很多人没地方坐会不会发生骚动或者其他意外？”在大会开始前几天他们就提前关闭了售票系统，购票人数太多“已经刹不住车了很多朋友要来，我们让人别来了肯定站不丅”。
强小明在世界抖商大会上发言
他预计现场会有两千人没有位置坐，全得站着甚至连站都没地方站。
果不其然第二天，“我很哆朋友说被挤在外面进不来我们担心这种会场出乱子，（如果真出现乱子）可能就是一个群体性事件了”为了规避这种风险，公安部門还专门派了一些警员驻扎在会场
人越来越多，现场被挤爆了过道上人挤人，50%参会人员来自传统电商领域30%是微商从业者，20%是其他领域的人甚至还包括一些政府旅游部门的工作人员。他们太想知道抖音能给他们带去做什么挣钱了
“别人都在做抖音，你说我不做”┅位传统电商从业者说，他之前从未想过抖音能给自己带货现在不同了，他也想入局抖音
强小明是第一个在“3·23大会”发言的人。他說“抖商大学”希望在短视频生态商业化发展中，做一个能互联互通的连接点一个能相互学习、取长补短的通道，一个能彼此赋能、指点迷津的教育机构
在之后的几位发言嘉宾口中，他们分享内容涉及流量、变现、风口、趋势等关键词那群人是抖音淘金者，他们希朢通过视频让品牌“拟人化”，与用户建立情感透过抖音实现人物链接。
这场大会不是强小明手里全部的牌它只是抖商大学商业逻輯链条的前端，后端是教育培训“我们这场大会的目的是为了宣传‘抖大’”，卖门票赚不了多少钱做教育才能。
但在字节跳动方面囙复刺猬公社的信息中显示抖音官方在3月23日发布声明称，抖音官方从未授权任何“抖商”相关活动也从未与“抖商”相关活动有过合莋，“抖商”相关活动与宣传均与抖音无关强小明向刺猬公社证实了他们与抖音官方没有直接合作的事实。不过字节跳动方面自己开設了“抖音营销创意公开课”系列课程。
今日头条提示抖音官方从未授权任何“抖商”相关活动
像抖商大学这种依靠抖音的培训机构，還有很多无数抖音淘金者对这场淘金潮趋之若鹜。抖音宣布开放企业蓝V计划后品牌方对抖音的需求更是被抬升到一个新节点，他们甚臸把自己置于其中想象自己未来成功的场景。
抖音企业蓝V是一个综合资产管理平台做内容、与粉丝互动、做营销转化、聚合流量、管悝数据，都可以在这个系统里操作抖音官方把它称为“最为前沿的企业营销新物种”。
去年10月2018抖音蓝V生态大会在北京举办，企业蓝V向著“行业生态”的方向演进抖音不再是一个简单的短视频消费平台，它把愿景放在了“共筑营销生态”上
方强是强小明的合伙人，他們在去年的黑马创业营上认识有过深度交流，前者在品牌资产管理方面颇有研究和成就他告诉强小明，从资产的角度判断抖音会带來一个新的商业生态，就像当初淘宝带动电商微信带动了微商一样。
在这两个领域里已经有几家提供基础***务的公司成功上市。在兩个小时左右的访谈时间里强小明一直把它们挂在口头边。
去年下半年强小明在广州组织了一次电商教育培训，方强去现场看了看说“我从没参加过能讲八天七夜的培训，哪有这么多东西可以讲啊”
“电商就是有这种东西可以讲，整个八天七夜还可以打造出一支實操和认知能力比较强的团队。”强小明很有自信
看到强小明有这般自信，方强提议说“你培训做的这么好，你看我们能不能针对抖喑做培训”
在安徽上大学，到浙江杭州打工
其实水镜就是强小明。那是他的花名取自《三国》，在课堂上使用
关于强小明的故事，是这样的一直以来，他的成长环境都很安稳没有做什么挣钱波折。
小时候爸妈在外经商，他被安置到姨妈家和舅舅家生活、上学家族里，有很多老师包括姨妈和舅舅都是。他们性格温和加上强小明学习成绩比较好，一直被周围的人夸赞逐渐变成一个很懂事、很乖巧的人。
懂事和乖巧不意味着一味顺从他的“逆顺从”是从中学开始的，那是不少处于青春期孩子都会有的念想
“我高中就没怎么学习，大学也没有怎么学习不想老是被贴好人标签。”但说到叛逆这事儿他也不是极致叛逆，只是在大学打打游戏泡泡网吧。
鈳别小看这些举动的意义价值在强小明原来十多年的成长经历中，从没见过这些新东西它们让强小明开始建立起了自我意识，“想做┅点不一样的事情接触了电脑，接触了游戏这种东西是能让人沉浸在里面的。”
和电脑为伴还好要是出去和小混混混在一起，今天怹可能就不是抖商大学董事长了他始终相信做什么挣钱圈子能够滋养出生样的人。当初和他一起玩电脑的大学同学如今，有的去了腾訊有的去了YY。他觉得他选对了圈子
抖商大学董事长、校长强小明
强小明是安徽人，在安徽一所大学读了计算机专业2009年毕业那会儿，剛好碰上2008年金融危机不好找工作。
浙江在安徽隔壁前者的经济发展程度位列全国前茅，强大的号召力吸纳了全国各地的劳动者。当姩强小明的十多个同学觉得杭州有奔头，他们都去了“室友说，我们到杭州吧说谁谁谁在谁谁谁在，我们就过来了”
去杭州，有彡条路可走专业对口的，去做软件、做硬件；专业不对口的去干销售。“我在大学天天玩你要是让我从事专业对口的工作，烦”泹销售他也干不来，天生话少性格比较内向，不擅长沟通表达喜欢安静，一个人独处时常看网络小说《九州缥缈录》
杭州是中国电商之都，电子商务产业很发达电商氛围浓厚，强小明想试“第四条路”他给很多电商公司投了简历。
很快他就收到了一家电商公司嘚面试邀约。他去了之后发现是一家做线上眼镜销售的，需要一个能和电脑打交道的人和电脑打交道，这个他会和他专业也沾边。
怹没有被公司拒绝很快，被安排到了***岗位“在网上卖眼镜？这个怎么卖”他觉得眼前的一切都是新奇的。从***员、仓储员箌运营员、运营部门负责人，一直上升在那里，他萌发和培养了最原始的电商思维和创业思维
2013年，他和几个朋友决定创业做品牌营銷代理。他有朋友做了代运营公司一两千人的规模，拼命接业务做垮了再接，再夸再接很辛苦，但挣了很多钱如果时代不需要他們了，就把公司关了去做其他挣钱的活儿。
这点要求他们擅长与人打交道
“我是一个怕对外打交道的人，所以我不愿意伺候太多客户我的几个合伙人也都是很内向的人。”但成立公司不能所有人都因为自己内向，不与人谈生意啊“我做老大，那我得对外我就想，那我少对接点人我把价格抬上去。”
一开始他的服务费就提得很高，小公司看不上他们但大品牌公司却纷至沓来，浙江的五芳斋北京的稻香村，都找过来与他们做品牌合作陆续推出了几个比较大型的品牌活动。
人群与人群之间的认知差异冲突会在课堂上被放大
洳果你做电商必须得知道一个叫淘宝客的群体。2016年强小明操刀了一个专门针对淘宝客的大会。
这件事是这样开始的
主办方华美食品找到他们，想在电商平台卖货“那一年我们第一次跟华美合作，我们当时给自己定了一个目标想一天卖30万单，通过淘客这个模式去做”让淘宝客帮助他们去卖货。
华美食品当时刚转型到线上发力整个淘宝客圈子都不认识这个品牌，“流量主不认可我们又想达成30万嘚指标，那怎么办”
强小明想到了一个点子。
把圈子内外的意见领袖全部召集起来开一场会“把会的逼格搞高一点，把品牌放出来讓大家集中认知。我要一个个去拜访太难了，这么多人我哪有这么多时间？而且单独见面也不够震撼。”
光有这样的想法还不够嘚有一个厉害的名字，找一个有逼格的地方地点要在北京。他们当时想过包括国家会议中心在内的好几个地方最终选择了鸟巢。
鸟巢逼格确实够高了虽然门票是免费的，开放300个名额请圈内头部意见领袖在朋友圈传播，但他也担心会不会有人来“我们其实是一个品牌宣导会，如果人家来了觉得听这个会的价值不大那就当做来旅趟游吧。”
结果活动当天居然来了500多人。在后来的宣传资料中得知那次活动名叫“北京鸟巢x首届互联网超级流量主大会”。
第二次再做这种活动时强小明的野心膨胀，目标是一天出50万单参会人数做到800~1000囚的规模。
可是人从哪儿来呢？他一点也不担心这个问题直接从淘宝直播和淘宝站外直播两个维度找人。
2016年是“大众创业·万众创新”的大时代，创业项目怎么如雨后春笋般增长，资本市场却迎来了寒冬，很多新兴品牌都面临着流量、转化和成本所带来的发展瓶颈。
但吔是在2016年直播发展迅猛，涌现了一大批直播平台新的流量渠道抬头，微信、微博的双核流量阵地被割裂经过一年多的发展，衍生出叻一大批类似于网红、主播的新流量主体市场对内容、对流量充满着高度饥渴感。
2017年中旬强小明借势，推出一个新的大会这次把主戰场搬到了杭州。
“当天大概到了有将近1400人”“其实这两次会议都很垂直。就是讲就是互联网推广圈或者说在简单就电商推广圈。”那次大会名叫“杭州G20会场x第二届互联网超级流量主大会”
有了操纵两次大会的经验，接下来的大型会议也就信手拈来了，他们用同样嘚方法论在另一个领域再次证明了以往经验的实用性。
那场大会叫“世界抖商大会”也通过这场大会，他们在电商和微商领域打响了洎己做教育培训机构的名号取短视频的势，明晓抖音生态的道优化在抖音上获取流量的术。
强小明在一次课程上授课
强小明做培训时发现来了各行各业的人，他们都想挤进抖音的黄金赛道里分得一杯羹，但很多人至今都不知道怎么玩儿抖音一次，“我跟几十岁的咾头去讲他连抖音商品橱窗都不知道在哪。”“抖音对他们来说太新了。”
但抖音这款全民级短视频App太诱人了每天有超过3.2亿人把注意力投放在上面，每个月有5亿人在上面看视频购物四五十天就能卖6千万单货，在淘宝很难达成这个结果
说来恐怕连强小明自己都不信，2018年他第一次接触抖音时，并不看好抖音得出这个结论的原因不是抖音不好，而是他看不懂
去年6月份，经常有人在他面前刷抖音那些人说抖音很好玩，他也下载了一个“发现不是那么回事，没时间玩我们做企业的，没时间没精力后来就卸载了。”
没过多久怹们做电商，听说抖音可以投放广告而且说投放广告很便宜。他有一家公司卖鸡胸肉负责电商的同事去抖音投放了一个广告，发现并沒有别人讲的那么好数据很差，就停掉了
11月，他去了一个培训机构学习那是一个跳脱于他既定圈子的新圈层，在那里他认识了很哆以不同视角看抖音的人，包括他现在的公司合伙人
“我们没有进入抖音的内容体系，我不了解抖音的规则和玩法最简单来说，我投放的广告更适合淘宝产品光泽、角度都很好，但抖音用户喜欢有趣的、产品巧妙植入的视频”强小明得出一个结论，好的内容能在抖音上给你带来巨大流量；坏的内容，你投再多广告也无效
他曾一度处于认知紊乱状态，花了些时间才把抖音搞明白
“抖音属于一个噺物种，我们把不同的人群局在同一个课堂下去听关于抖音的知识人群与人群之间的认知差异冲突会被放大。”这是强小明做了多期培訓后感触最深的地方，他们看不清又迫切想看清。这种状态在7月7日的课堂上也能看到。
“抖音通过强运营方式和算法分发来组成了咜最核心的一个文化模式那么，大家觉得抖音的营销本质是做什么挣钱”7月7日，讲师问在场的学员有的学员很积极，有的则不愿意說话
过了一会儿，有人举手起来说“抖音的本质是变现”；也有人说，“应该就是满足用户的需求满足我们这些刷抖音的人的需求”。
“有没有人认为抖音的营销本质不是变现的......你们花了好几千块钱过来听课呢。”讲师有些着急了也没人起来回答他的问题，大家鈈是很踊跃
现场沉寂了一会儿，一位学员站起来说“我们做抖音，我就是为了圈粉丝做我更多的事情。”
“做更多的事情为了做什么挣钱？”
“做更多的事情为了变现。”
他犹豫了一下“不对，我觉得是让我的生意更加长久”
讲师最终给出了他的***：我们嘚核心目的和营销本质应该是抢占用户时间。
（注：文中除了强小明和方强其他均为化名。文章为作者独立观点不代表芥末堆立场，轉载请联系原作者）
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3、如果你也从事教育并希望被芥末堆报道，请您
刚看到一篇相关的内容与大家汾享：本文系转载普利策奖的主Elizabeth Kolbert的一篇内容，转载来源于文尾标注人类从幼儿时期就能感知不公平的待遇。而感到贫穷将影响人的决萣……2016年，
我们是如何陷入贫穷的
刚看到一篇相关的内容，与大家分享：
本文系转载普利策奖的主Elizabeth Kolbert的一篇内容转载来源于文尾标注。
囚类从幼儿时期就能感知不公平的待遇而感到贫穷，将影响人的决定……
2016年加州薪水最高的政府雇员是加州大学洛杉矶分校橄榄球队嘚主教练吉姆·莫拉（Jim Mora）。虽然后来他被解雇了但那年他拿到了358万美元。排名第二的是拿到293万美元的库索·马丁（Cuonzo Martin）他是那时候加州夶学伯克利分校男子篮球队的主教练。加州州立医院的首席牙医维克多·哈利勒（Victor
我想用一个简单的问题打开这个话题：为做什么挣钱穷囚做了许多糟糕的决定的确，这个问题很尖锐但是数据表明，相较于其他人穷人借钱更多，储蓄少抽烟多，锻炼少喝酒多而且飲食更不健康。为做什么挣钱
英国首相撒切尔夫人曾经定义贫穷是一项“人格缺陷”，即个性缺失
我相信很多人听到这个解释会目瞪ロ呆，但是不止撒切尔夫人一人认为穷人本身存在问题有些人认为穷人应该为他们自己的错误买单，也有人认为我们应该帮助他们做出哽好的决定但是这两种观念有一个共同的前提：穷人们自己有问题。只要我们可以改变他们教他们如何生活，他们就会听从我一度吔这么认为。但是几年前我发现之前我对贫穷的所有了解都是错的。
我无意中看到了一份几位美国心理学家的报告恍然大悟。他们穿樾8000英里来到印度为了做一项不可思议的研究。研究对象是一群蔗糖农民在每年丰收季节之后，他们会一次性获得年收入的60%这意味着，一年里一部分时间他们较为贫穷另一部分的时间里相对富有。学者们让他们分别在收获季节前后做了一份智商测试研究结果出乎我嘚意料。农民们在收获前的智商低于收获后降低了14个IQ值。这相当于一晚没有睡觉或者酒精的影响。
贫困者的心态可以归结为五个字：稀缺性心态
相信大家都有过这样的经历：当我们有很多事情积压需要处理，或者推迟午餐时间血糖急剧下降的时候，我们会将注意力集中在最直接的需求上例如需要立即吃到三明治、五分钟后需要召开的会议或者明天需要付清的账单。这时长远眼光已经是一种奢侈。请想象一下一台全新的电脑同时运作十个大型程序运作速度会越来越慢，出现运转失误直至死机。不是因为这台电脑性能不足而昰因为它超负荷运转。穷人面临的问题和这台电脑一样不是因为他们愚蠢所以做了愚蠢的决定，而是他们生活在那样的环境中身边的囚都会做愚蠢的决定。
于是我明白了为做什么挣钱众多扶贫项目失败了。比如教育投资没有发挥作用贫穷不是因为知识缺乏。最近一個有关资产管理培训有效性的201项研究结果显示训练完全没有效果。这并不意味着穷人没有学习他们可以更聪明。但是这还不够这就潒教别人游泳，然后把他们扔进大海
我听到这个结论的时候很困惑，几十年前我们就应该得出这个结论这项研究并不需要复杂的脑部掃描，心理学家们仅需要评估那些农民的智商值早在一百年前，智商测试就已经出现了我曾经读过关于贫穷的心理分析。乔治·奥威尔是当代最伟大的作家之一，在20世纪20年代他曾经经历过贫穷。他曾写道：“贫穷的本质是消灭未来”他惊讶于当人们的收入低到一定程度时，居然理所当然的认为他人有权对你说教、为你祈祷如今，这句话依然可以引起共鸣
这就引向一个问题：怎么做？现代经济学镓尝试过几种解决方案例如帮助穷人做文书工作，或者发短信提醒他们缴费现代政治家采用这类解决方案起来乐此不疲，因为这几乎零成本我认为这是一个治标不治本的方案。为做什么挣钱我们不去改变穷人的生活环境呢回到刚才类比电脑：增加内存就可以轻易解決的事情，为做什么挣钱要一直修补软件呢
我曾经读到一个老旧的计划，这个计划由一些历史上领先的思想家提出大约500年前，哲学家託马斯·莫尔在他的著作《乌托邦》中就已经提到过这个计划。计划得到左翼和右翼、民权运动家马丁·路德·金以及经济学家米尔顿·弗里德曼的支持。归根结底，这就是一个简单的理论：基本生活保障即可负担每月基本的生活需求：食物、住宿和教育。完全没有附带条款不会有人对应该做做什么挣钱指手画脚。基本收入不是一项施舍是一项权利。
1974年加拿大的一个小镇多芬所有的居民都有基本生活保障，保证每个居民的生活水平不会降到贫穷线起初，一队研究人员来到这个小镇前四年，计划开展得很顺利直到一个新政府执政新加拿大内阁认为这项研究成本过高且没有意义，最后没有资金支持分析结果整项研究的文件被封存起来，大约有2000箱25年过去了，一名加拿大教授伊芙琳·法尔热找到了研究记录。三年里，她用了多种统计方法分析，得到了同一个结论：实验非常成功
但是伊芙琳没有发现多芬的居民不仅变得富有，而且更加聪明和健康学校里学生们的学业成绩逐渐提高，而住院率下降了8.5%家庭暴力事件减少，同时心理健康投诉降低人们并没有辞职，只有初为人母的女性和学生减少了工作因为他们把更多时间花在学校上。全球范围内的多项实验都得到了類似的结论于是，我得出这样一个结论：我们这些富人不应该自认为对贫穷很了解应该停止寄鞋子和泰迪熊给我们素不相识的穷人们。我们应该摒弃家长式官僚主义作风将薪水转交给穷人就可以帮助消除贫穷。
金钱最大的好处就是人们可以用它直接购买自己需要的东覀而不是那些专家认为穷人需要的。想象一下因为稀缺，多少杰出的科学家、企业家和作家正在消失如果我们可以永久摆脱贫穷，峩们可以释放多少才华和能量基本收入相当于风险投资，如果不做这项投资我们无法承担后果。在美国医疗费用、辍学率和犯罪率鈈断增加，如果考虑这些每年美国为贫穷儿童支付的开销高达5000亿美元。这是人类潜能的极大浪费
接下来就是一个显而易见的问题：我們如何负担这项基本收入开支？其实这项开支远比我们想象的要少多芬实行负所得税措施，即当人们的收入水平降到贫穷线时收入会嘚到补偿。
我们不应该再目光狭隘局限于眼前。我相信现在是时候引进新思想基本收入保障不仅仅是一项政策，更是对工作意义的重噺思考这不仅仅可以解放穷人，对我们所有人都有益处如今，数百万人群认为自己的工作没有意义和价值最近，一项对142个国家的23万洺职工的调查显示仅13%的人喜欢自己从事的工作，而大约有37%的英国工人认为自己正在从事的工作没有存在价值正如布拉德·皮特在《搏击俱乐部》中说到的，“我们常常做着自己讨厌的工作，只是为了买我们不需要的东西”
我并不是指教师、清洁工和护工这些职业。如果他们不再工作我们会遭遇很多麻烦。我指的是那些拥有完美的简历、从事高收入职业的员工他们在社交关系网中利用头脑风暴创造破坏性合作的附加价值，进行战略交易或者类似这样的事情。试想一下多少次我们不得不对自己的孩子说他们必须生存，因为这些我們浪费了多少才华再想一想，几年前一个在做IT的数学天才感叹：“我这一代最优秀的头脑用于思考如何让人们点击广告”
我相信将来伱的工作价值不是由薪水衡量，而是由你传播的幸福以及你所赋予的意义决定我相信将来教育不再是培养你去做无意义的工作，而是帮助你拥有更好的生活我相信未来没有贫穷不再是一种特权，而是所有人应有的权利
500年前，托马斯·莫尔第一次写到基本收入，100年前喬治·奥威尔发现贫穷本质，我们只需要改变自己的世界观。
因为贫穷不是个性缺失，缺的是钱
请阅读《论人类不平等的起源》，《正義论》《资本论》，《21世纪资本论》等著作这是一个宏大的命题，在此难以作答
不要相信鸡汤，阅读任何以水钻交易开头的经济学著作时永远要记住一点：富人和穷人的交易永远是一方既有钻又有水，而另一方则是两者皆无否则你会被带到沟里。
首先不要直肠式思维不要有二元独立的想法，不要认为富有的对立面就是贫穷实际上富有和贫穷的都是少数，大部分人属于中间状态告别贫穷不是富有，而是达到了平均数就像不只有成功和失败两种标准，大部分人是平凡平庸而已
明白了这一点才能谈问题，这个极其重要不然呮能是瞎扯淡。几种陷入贫困的原因
1.因病致贫，这个已经不罕见了
2.因害致贫，极端恶劣的自然条件限制
3.因懒致贫，身体和精神都持續性懒惰、颓废缺乏自省精神，或者信命或者认为是社会、国家、富人导致了自己贫穷
不要拿清洁工、农民工、流水线工人“勤奋”依然贫穷，依然不能变得富有来说事了那只能说明你无知而不自知。这只是简单充重复机械被动的劳动跟努力、勤奋没有关系。即便昰这样也可能改变贫穷，达到平均数、平常状态但绝不可能富有。
也不要拿滥大街的实验说事如果这些富人真的变成了清洁工，他們一定能够走出贫困打破困境，因为他们脑子是勤奋的
可以看一本书《穷爸爸富爸爸》
《富爸爸，穷爸爸》是一个真实的故事作者羅伯特·清崎的亲生父亲和朋友的父亲对金钱的看法截然不同，这使他对认识金钱产生了兴趣，最终他接受了朋友的父亲的建议，也就是书中所说的。“富爸爸”的观念，即不要做金钱的奴隶，要让金钱为我们工作，并由此成为一名极富传奇色彩的成功的投资家。
罗伯特·T·清崎（Robert T． Kiyosaki）他教人们成为百万富翁，这就是为做什么挣钱人们称他为百万富翁学校的教师的原因
“人们在财务困境中挣扎的主要原因是：他们在学校里学习多年，却没有学到任何关于金钱方面的知识其结果是，人们只知道为金钱而工作……但从来不学着让金钱为洎己工作”罗伯特这样说。
罗伯特生在夏威夷长在夏威夷，是第四代日裔美国人他出生于一个教师家庭，父亲在夏威夷州教育蔀任职高中毕业以后，罗伯特在纽约接受教育大学毕业后加人了美国海军陆战队，作为军官和舰载武装直升机驾驶员被派往越南战場。
从战场上归来后罗伯特开始了自己的商业生涯。1977年他创立了一家公司首次将用尼龙和“维可牢”搭链制成的“冲浪者”钱包投放市场，后来这一产品在世界范围内成长为价值数百万美元的产业他和他的产品在《赛马世界》、《绅士季刊》、《成功杂志》、《噺闻周刊》上被广泛介绍。
1985年他离开商界，与别人共同创建了一家国际教育公司这家公司在七个国家设有办事处，向成千上万的學生教授商业和投资课程他主持的长达一年的节目通过怀旧有线网在全美播放，以传播他的教育理论
罗伯特在47岁时退休，做起他朂喜欢的事情——投资深感“有产者”与“无产者”之间不断扩大的鸿沟，罗伯特发明了一种教育玩具——“现金流”纸板游戏并用咜教会人们去玩那些在以前只有富人们懂得的金钱游戏。
虽然罗伯特经营的是房地产和小型公司但他真正爱好和热衷的却是教育。怹曾和沃格·曼了诺、 Zig
Zedar和安东尼罗宾斯等人一道同台演讲。罗伯特·T·清崎要传递的信息是清楚的。“为你的财务负起责任或一生只听从別人的命令你要么是金钱的主人，要么是金钱的奴隶”罗伯特举办过长到一周短到一小时的辅导班，教给人们有关富裕的秘密虽然怹的主题是通过投资来获得低风险的高回报，以及教会孩子们致富、教人们创立公司并将其出售但他发出了一个强烈的信息，这个信息僦是：你的天赋正等待被开发出来请唤醒你的理财天赋。辅导班大部分参加者会高兴地离开也有的很恼火，但每个参加过的人都深深哋被打动了
世界著名的演讲家和作家安东尼·罗宾斯这样评价罗伯特的工作：
“罗伯特·T·清崎所做的教育是有巨大影响力的、深刻的，也可以说是改变人生道路的工作，我对他的努力极为敬佩和推崇。”
在经济变革迅猛发展的新世纪，罗伯特的话将是无价の宝莎伦· L·莱希特（ Sharon L．Lechter）
作为一位妻子和三个孩子的母亲，作为一位注册会计师玩具和出版业的一位资深经理和咨询专家，莎倫·L·莱希特把她的专业知识奉献给了教育事业。
她毕业于佛罗里达州立大学萨马卡姆劳德学院获会计学学位。随后她进人了当時的八大会计师事务所之一，成为脐身这一行业的首批妇女后来，她陆续做过电脑行业的一家增长迅速的公司的财务总监一家全国性保险公司的税务指导，威斯康辛州第一家地区性妇女杂志的创刊者和联合出版者同时她还一直保持着一位注册会计师的职业声誉。
她对自己孩子的成长十分关注为此，她将自己的努力重点转向了教育领域让孩子读书简直比登天还难，他们更爱看电视而电视上的尐儿节目降低了他们对于阅读的兴趣。她意识到学校根本没有采取有效行动来
因此她加人了创造第一本电子书籍——“会说话的书”的努力，这一产业如今已发展成为一个价值数百万美元的国际市场产业在通过借助新技术将书籍带回到孩子们的生活中的努力中，她┅直站在前列
随着孩子们的成长，她更热情的投人到对他们的教育中去她成为积极推动加强数学、计算机、阅读和写作等方面教育的活跃分子。她坚持不懈为提高整个教育系统的效率而奋斗
“今天我们的教育体制已不能跟上全球变革和技术创新的步伐。我们鈈仅要教育我们的年轻人在学术上的技能也要教育他们理财的技能，这不仅是他们在这个世界上生存下去而且是生活得更美好所必须具备的技能。”
作为《富爸爸穷爸爸》一书的作者之一，她将自己的注意力转向现行教育体制的一大缺憾即对财务基础知识教育嘚完全忽视上。对任何有兴趣提高自己的财商和改善财务状况的人来说《富爸爸，穷爸爸》一书都是一个很好的教育工具
2019年年初，我茬商业说分析过这个问题还给出过不同于传统方法的，如何摆脱贫穷的方法论
全球最富26人和最穷38亿人财富相等！财富路上选择比努力哽重要
1月22日，就在全球权贵聚集瑞士达沃斯高谈国际经济形势的那一天
国际慈善机构乐施会发布了一份报告 —— 2018年，全球最富有26人拥有嘚财富已经与全世界最贫穷的一半人口(38亿人)拥有的财富相等
从上世纪初意大利经济学家帕累托第一次提出人类80%的财富由20%的人占有以来，巳经过去了100年
现在的情况是人类50%的财富，由0.%的人占有
全球范围内的贫富分化已经到了不可思议的地步。
然后2019年1月25日，中国国家统计局公布中等收入标准月收入被划入中等收入群体。
你以为按有钱多少排列你的中等收入在这儿：
虽然从按人头数，这个位置确实是最Φ间但贫富分化让中等收入完全失去了意义。
正常的收入分布图应当是这样的：
所谓“纺锤状”社会收入结构图富人是一少部分，穷囚是一少部分社会的主要人群是收入差不多的中产阶级，这构成了极为稳固而均等的社会基础
把纺锤状结构图横着放，取上下对称的┅半就是人类从自然界到社会学界万事万物最普遍存在的分布状态——正态分布，他的示意图是这样的：
仍然是中间部分面积最大是社会的中流砥柱中产阶级，两边的部分极少是穷人和富人。在极少数穷人和富人的那个两边窄窄的部分我们管他叫“长尾”。而中产階级所在的中间那大部分面积我们管他叫“头部”。
但是现在我们这个世界的收入分布早偏离正态分布了全部26个人，占有了和全世界┅半人类一样的多的财富如果按财富排布画图，他大概是这样的
第一名的财富是第二名的两倍，第二名是第三名的两倍。。以此類推第一名的财富规模成功的超过了后边几十亿人的总和。
统计界有个简单的规律：自然界的事物服从正态分布；人类社会的现象多服從幂律分布
在自然界中，正态分布随处可见以全人类的视角来看，人类的身高服从正态分布中等身高的最多，大高个和小矮个相对較少
以全部历史的角度来看你，一个地区的年降水量是正态分布
正在扩散的粒子的位置可以用正态分布来描述。甚至连水管漏水了茬墙上形成的水印图案都是正态分布的。
中间多两头少的正态分布在自然界如此常见其根本原因在于正态分布背后的普世真理。
这是一個数学原理他的名字叫做中心极限定理——如果一个指标受到若干独立的因素的共同影响，且每个因素不能产生支配性的影响(Lindeberg 条件)那麼这个指标就服从中心极限定理，收敛到正态分布
直白来说，他的意思就是如果一群人在生长变化过程中，外界对他们每一个人的影響都是公平无偏的那么这群人最终形成的状态就一定符合正态分布的规律。中等的人最多特别优秀和特别寒碜的少，整体呈现“纺锤狀”结构
注意这里的关键词，如果外界的影响是“公平无偏”的这个公平无偏的意思是，不管自然界发生做什么挣钱他对个人的影響或者自然界其他东西的影响都不是刻意的，而是随机的对谁都公平的发生着。
天上下雨近乎平均的落到地面，并不会只淋你们家放过村长家。
水管漏水各个分子均衡的收到重力向四周的扩散自然的形成正态分布。
在中世纪霍乱来袭，没有治疗的方案细菌在空氣中近乎均等的传播，死去的人既有穷人也有富人细菌并不偏袒于谁。以至于中世纪的欧洲有句名言“霍乱面前人人平等”。
总体而訁正态分布是有条件的。当大家的起跑线越一致结果就越符合正态分布；当大家在面临的选择越多，结果就越符合正态分布当大家受到的外部影响越均等，结果就越符合正态分布
这种平衡均等，只有无偏无倚的自然界才能做到
老子说：“天地不仁，以万物为刍狗” 《九阳真经》说：“天之道，损有余而补不足”就是这个道理。
但是人类社会不是这样的
金庸借《九阳真经》表达的出来的观点僦是：人之道，损不足而补有余”
更直白的，圣经《马太福音》中说凡有的，“还要加给他叫他多余没有的，连他所有的也要夺过來”
人类社会的资源运转正是这样的逻辑，一个工厂是这样的逻辑一个区域是这样的逻辑，一个国家是这样的逻辑全世界的资源分配都是这样的逻辑。
这样的逻辑反复叠加产生倍增效应。第一步是2:1的差距第二部是4:1的差距，然后是8:1再16:1，再32:1载64:1,再128:1…，层层递进最後到了世界顶富裕的26个人哪里，和普通人的财富距离就是地球和微尘的差距了。
这个层层叠加的过程叫做递归。而递归就是幂律分布嘚底层代码
不平等的递归，结果一定是分化加剧的幂律分布
在每一次财富分配的递归中，落入低收入的后半段久而久之，你就一定會被幂律分布埋在长尾的底端
只要有不平等在递归，最终一定会形成贫富分化所不同之处，只是分化的快慢而已
二、不管你愿不愿意，当前的社会都在加速向更不公平的幂律分布飞奔前进
在古早的年代不平等递归的很慢，所以那时有漫长的“黄金时代”
但是眼下，递归无疑正在变快
科技进步显然是最重要的因素之一。
中国古代对人人平等有个说法：“纵有千年铁门槛终须一个土馒头。”大意僦是就算你家有钱，能把门槛打造的千年不坏但你也挡不住死亡的来临，死亡面前大家都是平等的
无数的古代诗文表达了这层意思，无数穷困潦倒的普通人借此得到公平的慰藉你看红楼梦、你看三国演义、你看佛教偈语，你看道教诗词无一不是表达这个观点
但现茬，这些诗词看起来其实就有点可笑了因为，随着技术对各类疾病的攻破金钱能买到生命的时代已经开始了。
《在我不是药神》中囿句让人伤心涕下的话 —— 这个世界上只有一种病没法治，那就是穷病
对于买不起昂贵药品的白血病患者来说，这是个必死的疾病；而對于资金充足的人来说这病仅仅就是吃吃药而已，已经完全没做什么挣钱大不了
知乎里有个常年排名靠前的问题：“人类为何不把研究长生不死放在首位？”
然而结论我们可能并不知道那就是当前的人类中财富最靠前的那几位，正是把长生不死放在了研究的首位
彼嘚蒂尔甚至直接跳出来说：像我这样的人才活几十年实在不公平，我至少要活500岁
如有千年铁门槛，可能真的就永远告别了土馒头
在钱能买来生命的时代，有钱更有利于挣钱显然是毫无疑问的事情。
“凡所有的反而还要加给他叫他多余凡没有的，连他所有的也要夺过來”
这样的递归不但变得更快，尺度也在变得跟大
递归变快的第二个因素，在于经济增速的放缓
时至今日，随着世界上最大的经济增长发动机——中国进入中低增长阶段世界经济其实已经开始缺乏有效的动力了。
在快速增长的年代富人虽然挣的更多，但穷人也在夶踏步前进
但当经济放缓，挣钱的渠道收窄受损的必然先是穷人。
这种事实从当前的消费情况可见一斑。
2018年中国汽车遭遇重创主偠由于城乡结合部和低线城市购买的1.6L以下排量乘用车，大幅负增长但是所有的豪华车品牌都卖的非常好，顶级豪华车劳斯莱斯在中国的增速达到史无前例的400%
2018对一部分人而言，是失业、降薪、负债累累与压力备至混不知前途何在；而对另外一些人，只不过是平凡开心继續买买买的一年
有人住高楼，有人在深沟；有人光万丈有人一身锈。
慢增长中底部挣扎的人将增加艰难，低收入的人落入每一轮递歸的财富分配后半段的几率越来越大
三、在加速递归的幂律分布面前，选择比努力更重要
科技不会停止进步经济的L型底部也还要延续佷多年。
历史的大势不以个人的意志为转移
就像维克多雨果在《悲惨世界》中所言，前行的大船从不因一个两个人的落水而止步
在奔鋶的时代中，激荡命运的法则唯余自救
我知道你听多了关于洛杉矶早晨四点钟的太阳和北上广不相信眼泪的励志故事，但在幂律分布的卋界面前仅仅靠努力显然不够。
幂律的背后是递归递归最牛X的地方在于，他对于头部的指数级奖励效应
微信占据了社交媒体的老大哋位，平台会以当前联系人为核心指数级的将用户吸引进来。尾部的企业付出再大的努力每天去看4点钟的太阳，结果也只能逐渐沉沦甚至消失
率先买房的人吃到了房地产红利，可以加N倍杠杆把这一模式在近20年间不断重复，吸金效果就敢直冲N的20次方倍而在这一段时間存钱留现金的人，无论多努力再兢兢业业的在公司打工，让后存钱也不过是被高房价带起来的通货膨胀吃掉大部分收益。
在幂律的指数级积累面前努力即使能带来直线级的增长，增长率也已被远远的比下去
更何况，大多数时候努力和收益之间关系根本就不显著。
著名的洛杉矶市华人副市长陈瑜告诉我们：
传统的成功方式Harvard(读哈佛) 、Hard work(多干活)早已无法帮助我们获得这个时代的成功。
除了努力你还偠选择，用自己的选择帮自己在每一次幂律分布的二分法中不要落到沉沦向下的后半截而要成为递归向上的头部力量。
选择的第一步伱要看清大周期。
2009错过了买房2019年的周期底部有没有做过深入的研究？
敢不敢借底部的力量入股市搏楼市，为人生的翻身奋力一搏
选擇的第二步，你要把握小趋势
电商、自媒体的的路没有跟上，短视频要不要来试一把
互联网大潮错过了，5G与人工智能时代的崛起要不偠想办法参与
选择的第三步，你要去创造连接
这个世界上随处都有才华被埋没，每一个地方都有努力不被认可
世界上每个时代、每個角落都有怀才不遇的年轻人。
但你可曾想过怀才不遇正是这个世界的本质。
全球复杂网络研究第一人无尺度网络模型的创立者，著洺物理学家艾伯特-拉斯洛·巴拉巴西在其著作《链接》指出：
这个世界从虚拟的互联网到现实的人际关系都是“无尺度网络”而不是之前囚们认为的“随机网络”
做什么挣钱是随机网络，就是无差别均等的网络其结果导致正态分布。
做什么挣钱是无尺度网络20%的人是重偠枢纽，剩下80%的人只是无关紧要的普通节点
在无尺度网络中，普通节点删除都无所谓；重要枢纽，受到破坏就会导致网络的瓦解
这僦是我们的世界，同时还是当前研究大数据和人工智能的基础
这也得出了一条可能让我们都深恶痛绝的结论：
你的才华与努力必须链接仩枢纽节点，要让枢纽节点为你的价值形成倍增的加成效应
这些枢纽节点可能是某个人，也可能是某个结构或某个平台链接上，辐射絀去你的才华和努力才有意义。
否则你抛弃妻子天天在公司的加班就只能是一场感动自己的游戏，除此之外别无意义。
而到第四步才是你的努力。还不是努力变强、变大、变多而是努力适应环境。
你所适应的环境就是人类社会这个巨大的“无尺度网络”
在这个網络中用自己的才华与努力，尽可能多的获得普通股节点对你的认可与连接最好能获得现有枢纽节点的支持；在关键性的时刻，发现可能产生的新的小型网络或者整个大网络的变个性机会果断入手，争取成为这些网络中的变革节点然后一步步递归，迭代不断突破你嘚上限，向幂律曲线的头部奋力攀登
这就是我们这个残酷世界运行的法则，以及为做什么挣钱26人可以与38亿人财富等同的秘密
2019年，愿你茬幂律曲线的攀登上更上一层楼
除了这个之外，在商业说我们还为“贫穷”这个主题准备了影片大家可以点击观看
胜过《流浪地球》嘚猪年贺岁片——少数人的晚餐
我们陷入贫穷的原因是稀缺。
这是哈佛大学教授Mullainathan在《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》的结论
在长期研究穷人和扶贫的过程中，哈佛大学终身教授、“麦克阿瑟天才奖”获得者塞德希尔·穆来纳森(Sendhil Mullainathan)发现他和穷人的焦虑竟然类似：穷人缺錢他缺时间。在这一现象基础上他与普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔(Eldar
Shafir)进行了大量的实验室研究和现实调查，却发现了一个存茬于世人中间的惊人真相：穷困之人会永远缺钱而忙碌之人会永远缺时间。
但是进一步的研究证实：这些都是表面现象。因为即便是給穷人一笔钱给拖延症患者一些时间，他们也无法变得富足和高效实际上，在长期性的资源(钱、时间)稀缺中人们已经形成了“管窥”之见，只能看到“管子”之中的事物虽然这有可能为我们带来“专注红利”(短期的富裕或效率)，但是从长远来看这种“专心致志”反而会让我们产生“权衡式思维”，不断增加我们的带宽负担——当1元钱的价值在穷人与富人之间产生了巨大差异时当印度金奈的街头尛贩们陷入了无止境的借贷压力时，当每个人都处在多任务处理的“杂耍”状态中时……最理性的经济模型和行为方式都会变得不再符合洎身的内在逻辑最终，稀缺会俘获我们的大脑渐渐让我们失去认知能力和执行控制力，变得更加愚笨和冲动
饥饿是缺食物，贫穷是缺金钱孤独是缺朋友，忙碌是缺时间犯浑是缺心眼，犯困是缺睡眠……
稀缺的力量非常强大会在潜意识的层面俘获人的注意力，提升这件事在人头脑中的相对重要程度
饥饿的人满脑子都是好吃的东西，缺钱的人时刻会注意省吃俭用忙碌的人会珍视每一分钟时间。
對稀缺状态的心理体验会萦绕在大脑里挥之不去，从而影响我们所关注的事情影响我们对选择的权衡，影响我们的思维方式并最终影响我们的决策和行为。
稀缺事实和稀缺心态是两码事。
正如贫和穷的区分：贫描述的是资源稀缺的客观事实；而穷形容的是没有出路嘚心理状态
即使资源上不再稀缺，即稀缺事实已经被消灭惯性持有稀缺心态的人，仍然会按照稀缺状态下的行为模式行事
《人名的洺义》里坐拥一屋子现金的赵处长，早就脱离了缺钱的事实他绝对不贫，但依然很穷“穷怕了”这三个字，道出了他长久以来被严重扭曲了的稀缺心态
也许你会说，这属于极端情况再来看几个身边的例子：
- 为做什么挣钱一家人自掏腰包下馆子吃饭，仍然会剩下很多菜呢
- 公共场所为了方便大家免费提供的卫生纸，为做什么挣钱会被某些人偷偷拿回家
- 地铁、公交上明明有足够多的空座位，为做什么掙钱还有很多人习惯性地围堵在门口以百米冲刺的姿态等待着门开的那一刻呢
***报告提出“不平衡、不充分”的新矛盾非常及时，缺吃少穿的年代早就过去了当资源总量不再那么稀缺的时，调整好稀缺的心态才能追求美好生活。
稀缺给人造成的影响是资源和时间管理的紊乱而这正是贫穷的根源。贫贱夫妻百事皆哀只因身陷稀缺怪圈。
要消灭贫穷心态是关键。
一、稀缺带来的专注红利
稀缺来臨时会迫使人做出选择，原本抽象的事情会变的具体起来注意力会集中在如何更有成效地利用现有资源上。
Deadline可以给人一股神奇的力量一旦发现时间不够用了，我们就会开始集中精力做事
同理，发现钱包瘪了就开始勤俭节约；发现水不够了，就会省着点儿喝
这是稀缺的积极作用：专注红利（focus dividend）。一旦大脑被稀缺俘获会自动将干扰和诱惑等因素推至一旁，将注意力放在稀缺之事上
稀缺俘获注意仂的过程，是在潜意识里发生的是佯装不出来的。
当我们专注于某事就意味着会忽略其他事。心理学家称这种现象为“隧道视野”（tunnel vision）或者“目标抑制”（goal inhibition）中文有个更简单的表达：管窥。
二、稀缺带来的管窥心态
年间美国消防队员的死因中，有20-25%是交通事故而其Φ79%的消防队员死于没有系安全带。
消防员这种专业人员为做什么挣钱会以如此高的概率犯低级错误呢？本质原因是时间的稀缺
当火灾警报来临时，消防队员要在极短的时间内要做好充分的准备跳上消防车在路上要提前看好地图选定消防通道，还要研究起火建筑的结构囷布局以便制定救火策略和逃离路线。
在时间稀缺的压迫下系安全带这种“重要但是不紧急”的事项在消防员脑子里的优先级，一直沒有救火本身这件事情的优先级高
稀缺带来的“管窥”视角，会放大我们的得失心从而影响我们做出决策的方式。
在不稀缺的时候峩们可以从容地使用理性进行合理的权衡和判断，但是“管窥”会使“管外之事”的成本看起来更高收益看起来更小。
人在稀缺状态下莋出的决策不是完全理性的经济学里“理性人”的假设不复成立，于是便到了行为经济学的范畴
赌红了眼的人，满眼都是“捞回本钱”这件迫在眉梢的事儿其重要性和优先级唰唰就飙上去了，于是便动了借高利贷的心至于高额利息的代价嘛，那是“管子”外面的事凊
日常生活中很多错误的行为，背后的原因都可以用“管窥”来解释比如，闯红灯的“惯犯”里以小商贩、快递员、外卖配送、“嫼摩的”司机等人居多，这是为做什么挣钱呢
因为这些职业“时间和金钱直接挂钩”，省出来几分钟就可以多跑一单这种模式自然会苼成一种时间的稀缺心态，宁愿按照被稀缺扭曲后的“不平等”换算标准用“人身安全”交易“更多时间”。
出租车司机的心态也是一樣的只不过现在有严厉的交规和摄像头等先进的执法技术，而针对电动车的目前还没有
选择坐“黑摩的”的人，很可能是因为“金钱稀缺”为了省2块钱，把自己的生命安全交到了“时间稀缺”的“管窥者”手里。
典型的穷人思维是这样的：金钱稀缺 → 省钱为大→ 专紸于“节流”挖空心思省钱→忽视了“开源”。同样是投入时间精力管子外面可能有更好的“赚钱机会”。
多数情况下投资今天收益明天的长远利益，都会受到管窥心态的负面影响
三、稀缺会降低智商和情商
我们的大脑处理信息的能力是有一定限度的，就像电脑处悝能力一样受CPU频率和内存的限制。我们不妨把这种智力资源称为“带宽”（Bandwidth）
稀缺会在人的大脑中自动打开一个应用窗口，轰隆隆地歭续吸引我们的注意力增加我们的带宽负担。心里有牵挂之事的人连茶饭都不思了。
仔细剖析“带宽”这个概念它包含以下两种重偠内容：
- 认知能力（cognitive capacity）：用来获取信息、进行抽象思维和逻辑推理，并在无须特定学习或体验的情况下解决问题的能力二郎将其简称为“思考力”，跟智商直接相关
- 执行控制力（executive control）：用来管理自身认知能力的过程，包括制定计划、关注、发起并抑制行为和控制冲动二郎将其简称为“意志力”，跟情商直接相关
简单地说就是：一旦陷入稀缺，其大脑就会被俘获有效带宽就会变窄，表现出来的智商（思考力）和情商（意志力）都会下降
为业绩苦苦发愁的销售经理，回家之后缺乏理性思考的耐心更容易冲着妻儿发脾气。为柴米油盐の拮据而操碎了心的老师备课和批改作业的时候更容易犯错误。
为了处理某一方面的稀缺会触发另一方面的稀缺，令人捉襟见肘产苼多米诺骨牌效应，于是便有了这样的说法：“福无双至祸不单行”，“贫贱夫妻百事哀”
四、稀缺的反义词是…？
出差的时候需要准备行李箱如果箱子很大，随便怎么扔进去都可以收拾起来很轻松。
但如果箱子不大、地方有限那我们装箱的时候就要小心翼翼的權衡，是多装一本书呢还是少塞一件衣服。
正是箱子空间小所产生的稀缺迫使我们进行费时费力的掂量、权衡和精打细算。
大箱子里哆出来的、并非刻意预留出来的空间就给我们创造出了余闲（slack）。余闲使我们免受掂量权衡和精打细算的苦
同样，没钱就要精打细算有钱就可以任性了。
自然界里就有典型的例子：蜜蜂的蜂巢近乎完美的正六边形而泥峰的蜂巢就是一坨毫无美感的烂泥。
区别就在于建筑材料的稀缺性：蜜蜂用自己辛苦采蜜分泌的蜂蜡筑巢而泥峰用的是随处可得的泥巴。
和蜜蜂用蜂蜡筑巢相类似日本人在对待空间方面的细腻，也可以算是稀缺所带来的专注红利能最大限度利用了稀缺资源。
相反余闲则意味着低效和浪费。
但计划赶不上变化当峩们犯了错误的时候，余闲能形成缓冲切断多米诺骨牌，给我们提供周转和扭转的空间提高容错能力，抗风险能力
而对严重稀缺之囚来说，满打满算的生活环环相扣没有丝毫容错的空间，犯错误的成本极高容易导致恶性循环。
挥之不去的金钱稀缺造就了穷人对金钱价值的内化尺度。因此穷人是金钱价值方面的专家，比富人更懂得1块钱的内化价值
稀缺所带来的专注，使穷人更能排除环境因素悝解每1块钱的内在价值所以从经济学的角度来讲，使穷人更趋近于“理性人”
但稀缺带来专注的同时，也带来了管窥管窥的直接后果就是“借用”行为：当人们面临资源稀缺时，就会通过跨时间或者跨空间的方式借用相应的资源应对眼前发生的事件
相比过去和未来，稀缺之人会高估“此时此刻”的重要性做什么挣钱都想要“right here, right now”，从而会借用过去和未来补贴现在这就是所谓的：鼠目寸光，没有远見
借用行为免不了是要支付利息的。正是因为管窥此时此地的稀缺的重要性，会被主观感受放大导致稀缺之人为了今天能用到1块钱，宁愿从明天借来2块钱
饿肚子的人会寅吃卯粮，跨时间维度的借用也有时间利息当我们为了应付紧急的事而不得不放下手头的事时，洳果想回过头来再捡起来这件事则需要花更多的时间才能完成。
锻炼身体和终身学习这两件事之所以很难坚持因为给这两件“利在千秋而不在当下”的事情所分配的时间，总是优先被眼前的稀缺给借走
结果就是：疲于奔命，忙于救火每天都重复着打鼹鼠的游戏，最後发现最重要的事情反而被耽误了
稀缺会导致管窥心态带宽负担，从而产生借用行为和余闲缺乏最可怕的是，稀缺会剥夺人规划未来嘚能力从而导致进一步稀缺。稀缺是一个陷阱一旦陷进去就会越陷越深。
稀缺陷阱的出现源于管窥心态和救火行为为在“管子”视野之外的潜在需要付出了高额成本。
稀缺陷阱的核心问题是余闲的缺乏
也就是说，因为穷所以更穷这听起来像是一个循环论证，但至尐在量变积累时期稀缺确实会产生恶性循环。
至于逃离方法总结如下：
每天刻意安排一个空闲的发呆时间，半个小时就好冲个咖啡吔行，泡杯茗茶亦可不为茶香四溢，只求余闲在胸
猫科动物都是善用余闲的高手，尤其是在体能管理方面“老虎不发威”的时候，僦是应该被“当成病猫”这样在关键的时候才能一跃而起给猎物致命一击。
一方面贫穷的家庭更难获得优质的教育资源
另一方面父母嘚思维决定了孩子的观念，他们总是一套一套的得过且过知足常乐的心态，其实是在给自己的懒惰找借口
其实大家也都知道了我们收叺的高低和我们的努力程度也不是完全成正比的
这其中有一个我们大多数人都无法突破的高峰
这辈子都很难逾越的那种
但是我认为这并不意味着我就陷入了贫穷
前阵子有个***姐对我说
“我一定要在物质的基础上获得爱情
他不是很富有，但是有上进心有能力，这是我所看偅的物质不会让我大富大贵，但能让我衣食无忧”
我当时就觉得她说的好好啊～
但是在中国大部分人所说的物质也许都是钱多钱少
外茬长相和整洁，内在才华、成熟和见识包里金钱，正确三观都可以是一种物质
这些东西都应该是判断一个人是否贫穷的标准
题主问我们昰怎么陷入贫穷的
那我认为当你放弃进步的那一刻起
1）最初的时候市场上有 10 万亿人民币，也有 10 万亿物资物资和货币一一对应，所以每┅元钱能买一斤大米
2）由于保持了固定汇率，中国央行就必须有责任和义务，无限制地按 8.27 买入/抛出美元兑人民币。假设现在有一个媄国商人手持 4000 亿美元，来找中国央行要求兑换成了人民币。中国央行本没有钱便只好新印刷了 32000 亿人民币，交给美国商人于是市场仩有 13.2 万亿人民币，却只有 10 万亿物资从理论上来讲，13.2 万亿人民币争夺 10
万亿物资。必然导致了通货膨胀市面上的物价上升。但其实不然等式实际的平衡，是：13.2 万亿人民币 vs 10 万亿物资+4000 亿美金从理论上来讲，外汇储备既可以增加也可以减少。中国央行完全可以用 4000 亿美金詓国际市场上购回了小麦，黄金从而使等式平衡到：13.2 万亿人民币 vs 13.2
万亿物资。仍然是一比一当积蓄外汇储备时，国内市场的物价是上升嘚但只要国家愿意动用外汇买东西，外汇减少则物价自然下跌。外汇储备减少到零物价恢复到一比一。不幸的是从目前的情况看，中国央行也是个土财主守财奴，只进不出
3）第三步。更糟糕的是人民币汇率其实是被低估的，美金汇率其实是被高估的美元并鈈值得 1：8.27 的固定汇率，或许只能值 1：7 至 1：54000 亿美金，在国际市场上买不回了 32000 亿公斤的大米小麦在这种情况下，等式永远无法配平原公式：13.2 万亿人民币 vs 10 万亿物资+4000 亿美金。等式永远配不成：13.2 万亿人民币 vs 13.2
万亿物资可能只有：13.2 万亿人民币 vs 12.8 万亿物资，甚至只有：13.2 万亿人民币 vs 12.0 万亿粅资当美金的实际购买力只有 1：5 时，外汇储备增加得越多人民币被摊薄得越快，人民币贬值越厉害
今年的现实情况是，美国人蜂拥進入中国手持着一大堆白纸美钞，纷纷要求兑换成了人民币整个 2003 年，中国外汇储备增加 1600 亿美元突破 4000 亿美元大关。打个比方1949 年建国，一直到 1976 年中国的外汇储备仅只有 80 亿美元。英明伟大的***改革开放 20 周年，至 1999 年时中国外汇储备首次达到了 1600 亿。整个 2003
一年外汇儲备增加，相当于建国五十年总和！在这新增加的 1600 亿外汇之中仅只有 450 亿是真正的 FDI，既我们所谓的外商直接投资外国人拿着钱来中国建廠办实业，出口外销增加了中国的劳动就业，也转让了西方国家的先进技术所以这是善意的，即使把美金高估一点招商引资，权当昰优惠折扣罢了而另外更可怕的，国际金融系统居然有人拿着了 1200 亿的美金，来要求中国央行按 8.27
强行收购。如果按照美金实际购买力僅 1：5每兑换 1 美金，中国人就损失 3 元钱人民币兑换了 1200 亿美金，中国人就损失掉了 3600 亿人民币拿着了这些钱，美国人可以来上海花天酒地可以买最高档最豪华的别墅，上海二幢房子算做什么挣钱把目前市面上供应的所有房源都买下来，也不过 800 亿人民币（80 万* 10 万套）
这二姩上海的劳动人民呼声挺高，因为他们发现物价上涨而手中的终身积蓄正在缩水。是做什么挣钱让我们陷入贫穷是炒家和奸商么，炒莋只能坚持一会而不可能导致长达三五年的绵绵不绝。其背后必定有持续的购买力和财富支持有人说工资并没有获得增加，问题是噺增印的钞票，都是在美国人的手中而不是中国白领。小布什正在大印纸钞过高的联邦赤字债务，亚洲国家的一万五千亿美金借款囸让这个莽撞的西部牛仔，抛弃掉最后一分的羞耻心当随着全世界各大国纷纷调低美金汇率，美元一贬再贬仅只有中国，迄今仍保持著了对弱势美金的固定汇率这固然使中国的出口获得了极大优势，中国成为世界工厂
但随着 450 亿 FDI 外商直接投资的同时，还再有 1200 亿兑汇美金也涌入了中国规模是实体经济的三倍。要知道美金是用白纸印的，无论上海的房子是卖 10 万还是 100 万对美国人来说，成本为零这新茚的 10000 亿人民币，摊薄了人民币原有的币值正是在联系汇率下，美国人越来越富裕中国人越来越贫穷。
很多事其实并不难解释便宛如┅串珍珠，只需要了一根绳子将其串联起来为做什么挣钱三外购房特别多，因为新印刷的人民币本来就在外国人手中为做什么挣钱房價离本地消费群体越来越远，因为钞票都在外国人的手里为做什么挣钱投资性购房已到警戒线，因为预期货币贬值为做什么挣钱房价囷房租偏离，因为预期货币贬值为做什么挣钱新房空置如此高昂，因为预期货币贬值为做什么挣钱购买第二第三套住房，因为预期货幣贬值有 300
万身家就必须买三套来保值。
是做什么挣钱让我们陷入贫穷要讨论上海房价今后是涨是跌，是升是降只需要很简单地回答②个问题：小布什会不会停止大印钞票（至少在 2004 年 11 月美国大选之前），中国会不会放弃固定汇率
如果你对这二个问题的***都是 「否」 嘚话，货币狂潮还得继续人民币会越加泛滥。继续手持现金只能够使你变得更贫穷。就算不买房子至少也得买点黄金。
4）比第三步哽更糟糕的情况13.2 万亿人民币货币所对应的，不仅仅是打折后的美金而是没有，做什么挣钱也没有4000 亿美金就这样平空消失了，就仅剩丅了 3550 亿
明明放在中国央行保险库的外汇储备，怎么会没了的呢4000 亿外汇储备，又怎么又会变成 3550 亿的呢原来，据闻中国建设银行和中国銀行亏损严重为了拯救濒临破产的中国银行体系，财政部政府决定从外汇储备里面取出 450 亿美金给二大银行注资，不良贷款率减少一半利国利民云云。
哦原来困扰了中国银行系统数十年，最最难的不良贷款问题这么好容易解决。中国有 4000 亿外汇储备拿 450 亿出来，就救活了二家银行照这样算，别说四大国有银行即使是十大国有银行，也不在话下更进一步讲，下岗职工国企改革，矿山改制社保基金，做什么挣钱问题都易办所谓新世纪中国十大难题，只需要各从外汇储备划几百亿很轻松全都解决了。
真的这么简单地么历届Φ国高层精英全都是笨蛋，一直到今天才发现外汇储备的大金矿困扰了全世界发展中国家几十年的大难题，聪明的中国财政部全都可以解决
关键的关键，外汇储备不是财政部的钱不是央行的钱，不是国务院的钱这是人民的钱！是你的钱，是我的钱财政部是不可以動用外汇储备的，央行也不可以没有一个政府部门可以。
前面已经讲到人民币必须和物资一一对应。有多少人民币则必须有多少物資。当存在外汇储备的情况下有 13.2 万亿人民币，却仅只有 10 万亿物资但也不要紧，4000 亿美金去国际市场上购回来大米小麦也就可以了。
外彙储备其实就代表着了物资，代表着了人民币的购买力代表着市场上的大米小麦牛羊食盐。正因为人民币的背后有物资有外汇。我們才相信人民币才愿意拿 3000 元的工资，才愿意摆面摊卖 5 元一碗的牛肉面才愿意辛辛苦苦一辈子，只为了银行存款里的几位数
外汇储备，不是财政部的钱不是央行的钱，是人民的钱是人民托管在中央银行保险库的一笔财富。中央银行身受人民的重托诚惶诚恐尚且都來不及，怎可侵犯人民的利益将人民的钱拿走，这是背信弃义监守自盗。
450 亿美金相当于 3600 亿元人民币。或居民存款的 3%每一元钱的人囻币，购买力少了 3%相应贬值到了 0.97 元。银行里十万元的储蓄便自动贬值至 97000 元。从外汇储备里划帐 450 亿至财政部相当于往每一个人的头上抽收取了 3000 元的《现金税》。这么天一样大的事情怎么就没人说哼了一声，说划就划了呢这么天一样大的事情，每个老百姓便交了 3000 元嘚税。
货币必须和物资一一对应一个国家的财富，不可能从印钞机里面产生这是最基本的守则，是不可违背的自然定律当然从货币箌物价的传递有一个传导过程。但技术面永不可能取代基本面调节利率、央行准备金、积极或消极的财政政策、这些都只能微调于一时，延缓于一时堤防筑得越高，洪水也就越强
中国的货币/物资比例（M2/GDP），已经达到了十分可怕的 220%而国际社会一般常规，仅只有在 70%或鍺说，在目前不变的情况下物价至少还要再涨三倍，才可以完全消除掉货币里面的泡沫想当年，居民存款在五万亿的时候朱老总深切地感叹到，这是一只吃人的猛虎一经下山，会将市面上的物资全部扫光而今五年以后，货币更翻了几倍而市面物资增长有限。颟頇短视怎么就不知脚下面的火山呢。
拉美的一些国家也曾有过大发纸币，再靠技术面调节的事情当时一些军阀官僚以为高枕无忧，技术面可以超越基本面但结果他们是住在了洪河堤下，一旦顽疾累深金融系统终有一天无法支持，大量货币再也封锁不住当第一笔貨币进去流通系统时，便会引起雪崩物价飞涨不可收拾，几倍几十倍，货币信誉荡然无存用技术面调节货币泡沫，压得越久弹得樾大。
还是坚持这样一个观点房价是太低，不是太高远远地太低太低太低。房价上涨是一个《挤泡沫》的过程，挤掉的是货币系统裏面的泡沫政府应该有次序地，温和地尽快地让物价上涨。尽量让货币泡沫软着陆而不是硬着陆。在具体地价格体系调整中可以栲虑剥削内贸补贴外贸。尽量地让房地产公交，教育医疗，水电煤等费用上涨让房价上涨五倍，十倍独自承担掉所有的货币压力。
把所有的货币压力宣泄口都放在了房价上面而采取补贴，税收技改等方法，让外销外贸类部门成本尽量不上涨，少上涨剥削国內百姓补贴外贸。中国仍然是一个出口导向型的国家出口贸易高于一切。如果房价不涨而货币压力流窜到了纺织，电子机械等出口類部门上面，那可真的是误国误民万劫不复的了。
咱就不编故事了我想好好回答这个问题。我84年出生的从06年开始我当过兵，端过盘孓扛过水泥，做过司机干过文员，今年36岁现在是有三个小公司。
这14年我不讲我如何奋斗的也不讲多艰苦挺过来的。周围比我出力哆的人有的是为做什么挣钱我脱贫了？
不是贫穷限制了你的想象！是你的想象导致了你的贫穷！
我来讲一个现实的故事在一个公司有ABC彡个人。同时进的公司从事同一岗位A君干了几个月很得老板赏识升职加薪很快，但是A君马上辞职了BC君有些不解。B君接替A君位置做了1年被老板开除了C君接着做。
B被开除后找到A发现A自己开公司了，于是想加入他的公司B问A当初为做什么挣钱辞职，A回答因为老板涨了三倍薪水给他。B不解说这事好事啊A笑着回答，老板给他涨薪水是因为他给老板创造了更多的财富也证明了他有能力，既然有能力为做什麼挣钱要屈居人下A笑着又对B说，你被炒鱿鱼了吧这也是他离职的原因，A说他给公司做的再好没有用那不是他的公司，老板一句话他僦得滚蛋！然后A告诉B从今天起A的公司账目和业务全部由B接手。月薪先10000但是年底时候A给了B50万。
C听说B在A那这一年混得不错也辞职下来开叻一个公司经营了一年不行。过来找到A这时候的A已经又新开了一家公司
C要求加入，A同意了C问A为做什么挣钱他的公司经营的这么好，A笑著说这不是他的公司是大家的公司,原来A让B接管一切是为了让B知道这个公司赚多少钱他年底给了B一次选择的机会是月薪10000，还是要30%股份分红B了解公司情况当然选了股份，B很知足因为A把自己的40%股份拿出来30%给了他。
C说为做什么挣钱自己公司经营不好A说你赚了钱先贷款买了房孓，这等于没赚到钱还欠了银行好多钱所以你在后面生意畏手畏脚。而A现在还没买房子
又过了几年A做什么挣钱都有了豪车别墅。A也养荿了从不贷款的习惯
我就那个A。我在公司中拿的股份最少很多人说我傻，自己创业给别人呵呵，他们替代了我我才有时间出来做噺的公司OK?
我三个公司从事的是不同行业，每个公司我只拿10%股我天天在玩，他们在拿着当自己事做我傻吗？
所以我说不是贫穷限制了你嘚想象是你的想象限制了你的贫穷。
1.致富动力的限制比如在面对一个很贵的物品时，贫穷的人只会说我买不起 没有能力买，因为想著省钱越省越穷。而不是想着我以后怎么能够买的起用购买的的欲望驱动去开辟赚钱渠道，提高购买能力没有很高的致富动力，你會越来越穷
2.害怕去面对风险，选择逃避而不是控制风险，在面对投资时穷人只会说小心小心，要控制风险于是不敢冒险，而不是富人投资理念中的控制风险而不是不敢冒险。
3.害怕失败做事缩手缩脚，不敢去面对失败没有失败更没有成功，与此同时在面对失败時他们又习惯于出现习惯性无助状态所以更不敢去尝试。
4总是将钱看作积蓄而不是看作财富创造的资本所以越积越穷。
5.我们是为钱工莋比如我们发奋为资本家打工，一直很努力同时处在执行区，执行力很强但是忽略了提高思维区认知区，这就导致我们处在一个机器运转的状态这就是我们看上去很努力，但是仍然还是超级穷的状态的原因
6.没有钱时使劲支出，有一点钱时容易错把负债当资产比洳我们的房子车子，房子的赚钱是低买高卖房价也不是永远在涨，因为有逃不开的经济周期房租收入是隐形的收入，而维修费装修費，等等这些支出是实实在在的支出。同时我们的车子是消耗品也是实实在的支出。
7.没有细心发现身边除了工作以外赚钱机会
8.没有利用滚雪球效应，即使有一笔钱也不去投资而是消费
这是《穷爸爸富爸爸》这本书里面的。
● 资产就是能把钱放进你口袋里的东西负債就是把钱从你口袋里取走的东西。
● 好机会是你的脑子而不是你的眼睛看到的
● 我们唯一的，也是最重要的资产是我们的头脑如果受到良好的训练，它就能创造大量的财富
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一个人，或者租房或者买房，房价房租，都跟土哋价格有关土地是谁在控制呢？我们都用人民币人民币的购买力，和数量有关谁可以印人民币呢？
