成本和效率之间是成反比的，成本低的方法，效率就比较低，成本高的效率也高，就拿SEO和SEM来说吧，SEO成本低（几乎不计成本）但效果慢，转化困难，SEM成本高，但是如果运用好这一工具，可以达到很高的转化，所以不要只考虑成本

搜索流量是一个永远的问题，只要你做店铺，就要不断的研究、分析，当然每一年的搜索规则都会发生一些改变，不断的在进步，但是核心是不会变化的，今年的变化让很多小卖家接近于奔溃。接下来给大家分享下搜索量怎么去做？让你的流量速度增加，系统地介绍影响搜索的各个维度。直接入正题：有两个重要的因素，就是店铺因素和宝贝因素。
1、店铺层级：打开生意参谋就可以看到自己的店铺层级，将会影响自然搜索的流量比例。有经验的卖家一定知道，在手机淘宝搜索查看宝贝，前十屏的产品6-7层级的店铺占据50%，而3-5的卖家大约能占据40%，一二层级的卖家最多也就10%，一个正常购买的用户一般翻个10屏左右就很难有继续翻下去的欲望了，所以店铺的排名一定要出现在10屏内才有更多的机会。做过店铺运营的兄弟们一定知道只要提高一个层级就会多大约20%的展现量，那么店铺自然流量提升就会非常的明显。如果有兴趣可加我微信。
2、店铺DSR：店铺销售产品有很大的关系，①、低价产品的DSR掉的非常严重；②、店铺参加活动也很容易掉DSR；那么我们怎么样去维持呢，有很多朋友是在包裹里面加上感谢信，发喜糖（公司有人结婚，粘粘喜气，给个好评价），虽然有一些效果，但是效果并不是非常理想的，买家还是要看产品的质量的，这里给大家说个方法，就是主动给物流异常、超区派件的买家去打***，把服务直接拿到买家身上，而不是被动的让买家去给你做服务。
3、店铺关注：这里说到的就是店铺收藏，可以约等于微淘粉丝的数量，粉丝越多，微淘里面可以做的内容也就越多展现在买家面前，这里我们可以学学微商的策略，发任务、收藏送、但是这里需要大家注意的是，尽量不要超过2次跳转，不然店铺粉丝就不和你玩了。
4、动销比：这一点会严重影响店铺的品质，我们分为三种理解方式.①、定义是30天没有销售的宝贝就会成为滞销宝贝，但是我们动销方面更要做到让产品在7天内就有一次销售记录；②、SKU动销，一个产品有几个颜色或者尺码在销售，做精一些的要把这部分也考虑进去，不销售的属性SKU就要下掉；③、爆款群的数量，淘宝会系统考虑你的产品在30天内产品的销售是否过100，这个权重比较高，另外产品要超过10个，这个点在激活店铺和开通淘宝客的方面都是需要考量的，如果店铺产品超过10个就会计算动销，所以店铺一定要把这个点考量进去。
5、售后指标：纠纷退款率、品质退款率、退款速度、退款自助完结率等，商家要尽可能的降低，另外，产品会随时进行抽检，如果不合格，店铺就会有危险的。
6、违规降权：店铺不要去做违规的事情，做到不售假、不侵权、不乱用标题等，系统会一直抽查的，这些都是最基本的。
7、店铺装修：最近不知道为什么，第三层级以下的卖家总在说一句话，淘宝首页没人看，不需要装修，而且店铺的导航、店招都不去装修，我不知道这个的缘由是什么，但是根据做店铺推广的经验来看，你不做装修，淘宝客和淘宝达人会认为你不专业，没有品质感，那么你店铺就不在推广的范围内，那么你觉得买家会认为你店铺具有品质感吗？

这里的宝贝因素我不给大家去说点击率，新品期、跳失、上下架时间等方面的因素，这些只是表面上的文章，我们要从更细致的方面去操作宝贝，让宝贝获得权重，重点达到转化的效果。
1、转化率要如何进行提高？
转化率和两个方面密切相关，一个是流量的精准度；一个是店铺的内功，如何做到流量的精准呢？我们要分析自己店铺的人群是什么样的，男OR女，多大年龄、来自哪里等（查看路径：生意参谋--流量--访客分析--访客分布和访客占比）
店铺内功：主要就是引导买家可以放心的成交方面做足功课，一般是主图、详情、卖点、评价、问大家等方面。相信很多人知道要做这些点，但是往往做的不细致，仅仅停留在做的层面。但是中小卖家的做法往往是去抄同行TOP卖家的主图、详情这些方面，不知道大家感觉到没有店铺详情几乎是雷同的，所有卖家都是创意图、整体效果图、细节图、售后等，除了文字不一样，没有其他的一些创意，而且还在天天更改，如果我们这样做，那么就是不断的在做同质化产品优化，和TOP商家竞争接近于以卵击石。那么我们如何做出差异化呢？
举个简单的栗子，比如在淘宝搜索框搜索"水杯“

全部都是黑色背景，免费刻字，白色背景就成了一股清流，主图片做出了不一样的背景色，但略微缺一点，为什么不在杯子里面放上绿茶，这样就更为好看一些了。主图做出差异化的方法很多，利用背景颜色，利用产品的摆放都是可以的，只要你用心一定能找到不一样的地方。

一定要改掉抄袭的毛病，一定要改掉抄袭的毛病，一定要改掉抄袭的毛病。
我们举个例子，标题：现货现摘现发无公害秦岭山地露天大樱桃红灯车厘子水果新鲜顺丰
既然是现摘、现发的产品，就应该在详情页面体现这个场景的重点展开描述，采摘现场，及时发货、新鲜的现场效果。但事实上，很多樱桃的详情页里大幅描写的是：樱桃的营养价值，存放，吃了有多好，或者咱们的樱桃比别人家的樱桃好如此种种，与原本想要描述的相去甚远。

3、卖点挖掘：这个我们要从消费者的角度去考虑， 不要习惯于自我感觉，要从消费者的角度考虑，我不知道你们有没商家群，如果有，你可以吧产品发出去，然后告诉别人想买这个款，看看大家的反馈，然后引导操作建议，然后一个一个的去分析问题。

很多的商家自我感觉都不错，说起来产品，都是自己的产品多么多么的好，每一个点都是卖点，连打包胶带都要拿出来说，可是你不要忘记，竞争对手的产品不是风吹来的。详情写了一大堆，结果全部是卖点，也就不是卖点了。
4、评价：只有两个事情，一个是手机短的第一条评价很重要，这个评价的回评和解释一定要用心去做，很多商家做的是都是统一的回复，非常的官方，没人会看的，要从问题的背后了解用户的需求去做。二是中差评，能解决尽量解决，不能解决也不要爆粗口，要从产品的品质出发，要实事求是的说明问题，买家不喜欢虚假的东西，哪怕他是感觉到你虚假都不行。
另外评价要做带图评价，有买家秀更好，这个部分是第三方的言论，和第三方的展示，人性使然，会对第三方的言论非常认真的听取的。
5、问大家：多注意收集买家关心的问题，一方面可以作出回应，另一方面这也是优化宝贝的重要依据。卖家自己是有回答的权限，但不要轻易去回答。比如很多人会问身高168 体重100斤，穿那个尺码会比较好，多数的卖家回答“X号就可以”这不是回答，这是逗开心呢？我的想法是：看您的身材一定是一个苗条的身材，而且身材匀称，那么我们在做衣服的时候，就考虑到这样的问题，衣服是具有弹性效果的，按照您的身材比例推荐X号的衣服，相信您一定能穿出模特的身材，另外我们有两款其他的宝贝，主要针对身材好的人进行了量身打造，您也可以咨询***，给您发送一下，当然其他不是这种身材的MM也可以看看XXXX版的衣服，详情咨询***。
当然上面的回答是我零时想到的，你可以根据自己的产品搭配方式认真的给买家进行推荐。
6、详情效果图：很多卖家放的都是好评如潮、月销几万笔，其实评价只有几十笔，太假了，还有就是放一些买家的晒图，其实你有没有发现，人都是有偷窥的欲望的，那么你做一个旺旺对话截图，做10来个放在详情里面，和wei商一样，做一些对话截图，把每一个回答做到更加细致，转化都会提升的。
写在最后的话，如果你的内功做好， 那么你每一个客户都能看到你的真心，不要总想着引流，引流是最后的环境，第一环节永远是你的内功，当你吧这些做好了，来了买家转化率提升N个档次，而且真话告诉大家，我现在的圈里面，有十几位好友正在做这些事情，转化率上升了。