『文案思维』是一个专业文案团队，成员来自全国各大型广告公司，文案业务涵盖所有市场领域，致力成为3.0时代优秀的文字服务商。
BY: copyswitch
是否有很多客户抢着雇用你做兼职文案？如果是这样，你可以直接跳过这一篇。如果不是，那你就需要多花一些时间把自己推销给潜在客户。因此，阅读吧，下面我将告诉你向客户推销自己时需要注意的几个事项。
应该做的：
1)倾听你的客户，挖掘他们的实际需求
让你兼职合作成功最重要的一件事，也是你必须要做的一件事，就是倾听客户。你不仅需要了解他要求你做的工作，更要了解他的生意如何运作、他面临的实际问题、他的客户群、利润来源，以及他需要达到的目标和效果。
只有当你了解以上所有方面之后，你才能为客户打造一个专业的解决方案，才能让他更容易地开展他所擅长的事业。
2)展示你的专业技能，建立稳固合作关系
一般来说，雇用你的人一定不是广告方面的专家，如果他花钱请你做文案，那么他对文案肯定没有很深入的了解，所以他想结识一个可信赖的文案专家，并希望这名专家用生花妙笔，去解决他无法计划筹备的事情。对于客户来说，兼职文案不应该只是一个写手，而应该是以文案为专业和特长的全能选手。只有这样，你与客户之间才能建立长期的合作关系。
3)提交解决问题的方案，提高工作效率
如果我接到一篇软文，我一定不会拿到资料后就开始码字，而是针对市场、针对消费者、针对这篇软文所要达成的目标，做一个简单的规划。当然这是一项额外的工作，客户并不会另付款给你，但实际上这是非常重要的一个步骤。
当你有条理地规划好的时候，会让接下来的工作事半功倍，至少当你将软文框架给客户确认的时候，大体内容不会再有任何修改，如果需要调整，也只是细节文字而已。但如果你选择一上来就开始码字，很有可能写完一篇后客户觉得不满意，你又要重头来过。
另外，这样的有规划的工作模式可以提高合作双方的工作效率，不仅节省了你自己的时间，也节省了客户的时间，这是非常专业的工作模式，会让客户对你更加信任。
4)确认你基本赢得客户
当对方不再关心你曾经服务过的客户，而是开始询问你对其项目的合理化建议时，说明他们已经基本认可你，这个时候你需要努力把握机会，运用自己的专业技能，给对方中肯的建议。如果对方满意，那么再谈价钱就变得容易得多。
新客户以尝试的态度与你沟通，他们希望从沟通中了解你的能力，而非你以前做过什么。
5)选择客户喜欢的沟通方式，而不是你喜欢的
很多兼职文案喜欢使用短信沟通，究其原因通常是自己底气不足，不敢与客户正面交锋。短信作为一种暧昧的沟通方式，在谈论一些比较敏感的问题时确实存在优势，例如谈价钱之类，可以给对方考虑和缓冲的余地，但是如果想认真地谈论工作内容，建议还是以打***为主。
如果客户十分忙碌，你也可以通过电子邮件去和他沟通，把问题一条一条列清楚，有了文字依据，会让工作进展得更加顺利。
6)诉诸于感性和理性
情绪决定人们的购买欲望，而理性决定他们的判断决策，两者都很重要。你必须激励顾客的情绪，但也要给他们你是正确选择的坚实依据。如果你处理不好决策过程的两面，受到伤害的将是你自己。
不应该做的：
1）不要在未建立信任之前合作
合作应该是双方的信任，如果你对客户未取得信任，就不要轻易尝试与其合作，尤其是没有合同的合作，否则你的辛苦将血本无归。
同样的，如果你没有取得客户的信任，对方所支付的价格也可能会大打折扣，从而影响你的工作兴趣和激情，因为客户给的价钱过低，导致你敷衍了事，一分价钱一分货，那么当客户拿到你的作品后一定会非常失望，这种情况将导致以后的合作难以正常进行。
2）不要和不适合你的客户浪费时间
找客户与谈恋爱差不多，如果双方不适合，浪费再长时间也不会有好结果，所以要用你的直觉去评估客户是否适合自己，是否能发展为长期客户，如果不适合长期发展，项目又只有蝇头小利，那么劝你不要过多浪费时间和精力。
穷忙族的问题就在于什么活都接，不符合收支平衡基线的客户会浪费你寻找更好客户的时间，所以，好好考虑清楚。
3）不要把钱浪费在营销材料上
很多人认为，如果我接活，就需要有个人品牌网站，需要有自己的名片，需要有宣传册，然后再花费诸多精力在这些事情上。事实上，这只是一些错误的理解。
当然我不是说那些东西没有用，营销材料会对兼职文案的个人形象起到加分的作用，但在初期的工作中，你并不需要那么多。而且，如果处于成长期，你以后接到的工作会越来越多，你服务的客户也会越来越多，可是你之前印刷的东西内容没办法更改，就会失去作用。
尽量保持无纸化工作，你最开始需要的只是一份text档的个人简历、一份PPT档的个人作品集、一份word档的服务报价和一份word档的合作合同。
4）设置好自己的合作原则，并坚守它
你的目标是让客户心满意足地为你的工作付款，在建立信任之前，明白这一点是极其重要的。要做到这一点，你必须做非常详细的规定并制定合作原则。最初的时候，完善自己的合作原则可能会花费很多时间，但相比在后期捍卫自己的利益或纠正误解上，提前的有效约束可以节省高达5倍的时间与努力。此外，它还将保护你的声誉。
5）不要抱怨，但也不要太早放弃
做兼职，需要自己联系业务，你可以通过***、邮件、或者QQ/MSN等沟通工具与客户取得联系。有时客户真的很忙,不能专注于你的解决方案，因此“不”的回答可能仅仅意味着“现在不”。因此，你应该在适合的时间再次联系他们，然后获得一个良好的提示系统，并忠实地使用它。不要抱怨，不要放弃，尝试着与你的目标客户保持长久的联系。
BY: copyswitch
定价太高，你会吓到客户，从而丢掉展示自己能力的机会；定价太低，你对项目很难全力以赴，相应也可能会失去再次合作的机会。那么，能够赢到单子并令客户和你都高兴的项目定价最好方法是什么呢？
你的收支平衡基线
首先你必须建立每小时的最低基线，也就是说，不管什么项目，按工作时长平均来算，你一个小时最少需要收费多少钱，这个是你的收支平衡基线。一旦建立自己的基线，就不应该破坏它，即便客户使用任何诱惑，这是原则问题，不低于自己的最低基线，这也是最低的辛苦钱。所以你会相应的舍弃那些不赚钱浪费时间的活，用那些时间来做更有效率的事。
另外重要的是，建立基线意味着对自己诚实。如果你觉得对客户确实无法支付这么高的费用而妥协，那你只是在欺骗自己，而且长远看来，客户会得寸进尺。
所以确定价格非常重要的一点就是计算你的最低基线，你可以预算下一周大概可以工作多少小时，然后用你希望自己月入资金除以这个小时数。加入你希望一个月收入8000块，那你希望一周只工作20小时，那么你的小时基线就是400元。这样你有了自己的底线，你的目标不应该是仅仅每月收支平衡，而是应该立志盈利。
利润并不意味着向客户索要高价。利润指的是你的工作或服务为客户创造价值所获的酬劳。另外要考虑到，它们跟其他任何人的都不一样。这可以理解为你的客户服务比别人的好，你比别人更快，或者你创作的最终产品的质量远胜过其他竞争者。
利润只是你小时基线以上的一个百分比。它可能是任何数字，而为了使它变成现实，你必须证明给自己看。当然，你也可以尝试收取一份在小时基线以上百分百的利润，但是决定在这条路走下去的自由职业者正处于减少长期利润率的危险。
例如，一个希望赚取100%利润的自由职业人可能为他们的服务制定较高的价格，然而经过一定时间后，他们可可能因为价格过高而收不到工作业务。另一个方面，制定相对合理价格的自由职业人将会接到更多项目，从长远上得到更多的钱。很不幸，这里没有魔法数字并且你需要找出最能为你效劳的价格要点。这完全依靠你的工作实力与经营客户的能力！
作为一个自由职业者，你总是说明你有多独特或者你的服务有多独特。你的一个积极特性就能获得客户的认可，或者你有比其他人更快地使项目好转的事实也可。像这样的独特服务，你可以有条件地稍稍增加你的利润率，因为你正在提供别人可能无法提供的服务。
这个项目要花多少时间？
我们需要加入规则的最后元素，是对需要完成该项目所用的小时数目的精确计算。项目预算成功的关键在于为你的客户建立一份『项目需求简报』。
『项目需求简报』只是一种传达手段，以便客户描绘出他们的需求轮廓，但同时它也是自由职业者管理这些需求并建立标准和规则的一种方式。换句话说，它是一份非常有结构的工作简报。
一份『项目需求简报』应该清楚描绘出客户想要什么，而且自由职业人应该基于档案中已讲清楚的服务相应收费。任何时候如果客户改变需求或者要求不在需求档案以内的额外工作，那么自由职业者就有充分的权力为任何额外工作要求收取第二份费用。
『项目需求简报』不仅将帮你预估完成项目所需的小时数，而且万一客户有意无意地试图改变原始要求，它也是你的保险方针。这经常指为范围的蔓延，而且这是你作为一名自由职业者需要知道的，因为范围蔓延的结果对个人和财政都可能有损伤。
有一个清晰的『项目需求简报』能使你精确计算出，你将花掉多长时间去完成一个项目。预先知道这个项目的全部需要，将有助于你更精确地预算出完成项目所需要的时间。
现在，你有了自己的小时基线，利润空间，以及完成工作将花费的时间数量。
紧要关头……魔法公式！
（小时基线+利润空间）* 完成项目的小时数目= 正确的价格
所以尽早使用我们的例子，让我们暂定：你的小时基线为400元/小时+你的利润空间为50%=600元/小时，而你有一个需要花费100个小时的项目。那么这项工作的价格就是：400元+200元=600元*100小时=60000元。
但是请等一下。那是完全透明的，对吧？并不。外面有很多自由职业者，无论他们是文案、设计、程序员还是音乐家，当为一项工作正确定价的时候，都迟迟做不出生意规则。
不止这样，并且这对新自由职业人尤其正确，因为存在削价抢生意的趋势。也许因为他们对应该收费的事情没有主意；也许因为他们太关心潜在竞争者并感觉最低的价格是最好的价格（这一点也不正确，而且是新自由职业者的一种失礼手段）。但这很常见，因为他们没有预估他们的基线，他们需要制定的利润，以及完成一个项目所需要花费的小时数目。
所以现在你知道了。制定你自己个性化的基线、利润空间，并且不为任何一项合同或工作提供一份不够你维持收支平衡或赚取利润的价格，那是一个坏的自暴自弃的习惯，致使自由职业者必须免掉一切成本。做这些简单的事情，价格将会一直正确！
BY: copyswitch
现在，你是否想成为一名自由职业者？如果是，那么恭喜你！你离更个性化的安排自由时间和拥有一份真正乐在其中的工作更进一步了。
下面是一些做自由职业需要谨记的事情，当你踏上自由文案之路，有许多很重要的事情需要首先考虑到。但为了阅读轻松，下面我先挑重点讲，更多内容，以后会全面系统的在文案思维（http://www.copyswitch.com）网站发布，也敬请各位耐心等待学习.
财务状况
当你开始自由文案之路时，财政问题是最需要考虑的重要事项。在每个周末，每个月末，或是每年的年尾，你可能曾经收到支付薪金的款项，但大多数刚开始自由职业生涯的人会害怕无法在固定的时间内收到薪金。幸运的是，你将会很快适应这种状况。你只是以不同以往正式工作那样固定的方式获得你的薪资。但重要的是，如果你是全职自由职业，你需要保证你的银行账户里的存款足够你度过接下来的几个月，即使工作源源不断的时候。
税务也是需要被考虑的重要部分，而这一部分在早期常常容易被忽略。如果你已经注册公司或者工作室，你不妨找一位兼职会计师，这通常不会很贵，而且能够让你集中精力在你所擅长的事情上，而不是每天和账本打交道。每个月伊始，我收集起账单，把它们扔给会计处理，然后等她告诉我需要付给税务局多少。但是，在没有会计的帮助下也应该好好关心你的财务。如果你有时间花在账户上（同时对这些事比较有心思），你可以更好的控制和洞察你的财政状况。重要的是要切合实际——如果你知道自己不是管理账户的那块料，就直接咨询会计吧。在你的自由职业生涯伊始雇佣一位会计从长远看来比被税务部门剥削要划算得多，这个人可以帮你解决你糟糕的财务记录。
工作环境
针对转换为自由职业人来说，关于工作环境的这个话题我在这里只简单的说说。你需要一个独立的工作空间，如果可以，你最好租赁一间小的办公室，这样可以让你更集中精力在工作上。如果你在家里也同样能全神贯注，或者是在家里也没有任何人和杂务的干扰，那么恭喜你，你可以省出一部分租金。
但是如果你和许多人一样发现这不可能，那么找到一个自由职业者一起分享的办公室或者你自己独立的。与好朋友一起分享一间办公室是个非常棒的选择，虽然我们都喜欢一个安静的氛围，但也希望有人在自己的周围，而且设备的共享对大家来说是个完美的安排。
作品辑
作为一个自由职业者，你的作品辑代表了你和你的工作能力。如果你和我一样是个文案出身的创意人，你的作品集里除了要你的学历、工作经历，服务过的客户之外，重要的是需要附上你自己满意的优秀文案作品，当然最好是出街稿。
有个非常重要的建议：那就是千万不要在作品辑里说谎，不要提及你从未做过的事情，更不要把别人的作品放入自己的简历，因为这个圈子很小，总有一天会暴露，那样你会身败名裂，死的很惨。而且，即便因为你的假作品获得工作，你也不知道该如何处理这样的工作，这将导致你和你的客户都失望而归。所以，不妨诚恳点，给双方一个机会，抱着试试看的态度，即便你拿不到这个项目，至少你可以知道自己的不足，并迅速提高自己的能力。
绝大多数自由职业者把假期当作罕见的事。工作固然重要，但我在工作初期已经付出了太多的精力与时间，所以现在对于我来说，把大把的时间全都用在工作上是不值得的。很多人可能荒谬的以为所有的客户必须让你按照他们的时间表工作，对于某些项目的确是这样，但是有一个你自己的时间表也是很重要的。如果时间满了，没必要硬塞工作进来，把资源分享给你的朋友，等下次你没工作的时候他同样会分享给你。
为你的假期做计划，至少有个时间框架，当项目进度表显示你要休假的时候提前通知你现在和潜在的客户（关于你的假期计划）。对于我个人而言，每隔一段时间我就需要一个长时间的假期，一段让我远离电脑，远离广告的时间，一段获取新思想，重新变得充满力量和用来阅读的时间，我把这看作是给我的电池充电。
你的客户也会去度假，所以当你自己这么做的时候没有必要感觉不舒服，只要你给客户一个提醒。（告知你正在度假）虽然当我离开的时候会关闭大多数和外界的交流渠道，但每个星期我会尝试和潜在客户通过邮件联系（正好可以利用这个时间顺便上传你的照片到Flicker）在我上次旅途中大部分潜在客户了解到我在地球另一端，当我返回的时候我会尽快和他们取得联系。当然，逃避假期也和另一个问题有关：那就是恐惧！
每个人都会有某些程度上的恐惧：很长时间没有钱进入银行账户，有段时间没有事做。无论你在度假还是工作短缺，都没有收入来源。在我刚开始做自由职业者时我觉得恐慌。但没有必要这样，至少在短期不用这样。这是你需要习以为常的状况。虽然为了保证源源不断的钱入账你需要像驴子一样工作，但你可以问问自己这是否值得，你是否要这样对待你的身体。
对于这样的状况要提前做准备。账户里要有足够的钱度过一段干旱的日子或是一个假期。手边有个单子列上你一直想去做的事。安静下来的时间就可以用来做这些事，或者学习新的技能，解决某些问题的不同方法等等。重要的事是时间稍空闲的时候要避免松懈。
不要养成把你能立刻做好的事往后拖延的习惯。有一个好的计划战胜恐惧心理比屈服于它更加容易也更加没有负担。当然，为金钱担心是很自然的事，但没有必要去恐惧或者用超负荷的工作耗尽自己的能量。你之所以想成为一个自由职业者是因为你想获得自由，记得吗？所以用你的空闲时间提高自己而不是将精力耗尽。希望有新工作来的时候你发现自己更好地武装起来了！
BY: copyswitch
生存还是毁灭？这是个问题！
——哈姆雷特
在从事一份朝九晚五正规工作的同时，私下兼职自由职业，既是开辟个人事业的一条捷径，也是在不放弃正常工作状况下多赚钱的秘诀。
就我自己而言， 我考虑做自由职业者也是从接各种零散的小兼职开始的。当有一天我发现自己的兼职收入已经大大超过公司支付我的工资时，我确信我的未来将成为一个全职的自由职业者。不过，现在我仍然在一家外企广告公司（4A）做全职，因为对于我来说，做全职自由职业的时机还不成熟，以下是我从工作经验中得出的关于业余时间从事第二职业的正反两方面观点，供大家参考。
兼职自由职业的好处
你可以试探水深水浅
放弃安稳的正式工作对目前的你来说可能有些不切实际，在从事正式的工作中，寻找客户、提供工作项目、找客户结款、支付薪水工资那是老板和你所在公司运营的责任，但是，当你要成为一名全职的自由职业者时，你将承受以上一切责任，甚至更多。
兼职自由职业的好处是，你可以在完全放弃正常工作的保障之前，开始试探水的深浅，就像第一次下水，你穿着游泳圈，如果试水不成并发现自己是一位糟糕的游泳者，那么游泳圈会确保你不会陷入太大的麻烦，而一旦证实你是下一位“菲尔普斯”，那你可以随时卸下令你不适的游泳圈，自由在水里畅游。
你可以享受带薪假期
我不知道是否所有的兼职自由职业者都跟我一样，我的全职工作有着一年20天的带薪年假，这20天，我可以选择搭配周末出游，也可以做一些需要花费时间，或者是需要到别的城市才能处理的重要事情。
但是如果你是全职自由职业者就不一样了，全职自由职业很难自己选择休假的时机，因为当你忙起来的时候，如果不能全程的为你的客户完成项目，很可能你会丢掉这个客户，那当你没有工作的时候，可能将为面临即将的穷困潦倒而焦急万分，没有心情休假享受了。
为即将的全职自由职业建立稳定客户关系与服务模式
在我决定自己往全职自由职业方向发展的时候，我不在会把公司的工作当成自己的事业去做，而是忙于培养属于自己的新客户，建立好的合作模式，建设自由职业的网站（文案思维）。
如果你刚好是一位文案，在广告公司中担任整个工作流程中孤立的一个环节，这对于你的全面发展是一个很大的问题。兼职自由职业意味着你就像是一个人的公司，你可以有完整的方案作品展示给你未来的客户。
无论你在什么行业，兼任自由职业能确保你在做全职型自由职业行列之前，拥有一定稳定的正规客户，这为你减少了寻找客户的压力。
大大的增加收入
很多朋友说，我不为钱，我就为增长经验。我想告诉你，这是天下最白痴的想法：很多经验需要钱去执行的，你没有钱，那就只会增加你穷忙的经验，从穷忙一族晋升为资深穷忙族，最后得一个终生穷忙无成就奖。
谁会觉得自己钱够花？我从来都没有过，从月入几千到月入上万，总是能随意支配。如果你在公司里辛勤工作，考虑的是加薪或者奖金，那我要对你讲，这一辈子，你不会有几次成就感，大部分情况是不如你所愿的。所有老板都是剥削者，要想有所成就，有更多的收入，还是需要经营自己的事业，而兼职自由职业是获取外快最好的方式，一个出色的人才，兼职自由职业收入能月入几万元，这可以不断支持他去体验穷人无权体验的事情，增长穷人无法增长的专长！
需要当心的问题
唉，你的空闲时间从此没有了
哦，你想要一种既有全职正式工作、又有私活儿、然后还有空闲时间的生活？与其说不可能，不如说那很难做到。兼做私活儿自然会吞噬掉你的夜晚、周末，甚至我曾经还在很早很早的早晨爬起来赶私活！要是你高估了空余时间，倒可能不是什么大问题。事实上，这可能是了解专职自由职业是什么样子的一个很好体验。
不要在工作的时候被抓住做私活儿
我是一直会在工作时间做兼职的范例，很高兴，我现在开没有被抓到。因为抓到你在工作的8小时内做私活无疑比抓到你在上班时间看小电影还要严重。所以千万要当心。
但是我有一点要说明，即便我会在工作时间做自己的活，前提是我会吧公司的工作安全准时的完成，这是我每次安全过关的重要原则。所以，如果你有足够的能力轻松应对公司繁忙杂乱的工作，并能挤出空闲时间来，也不妨尝试，但建议尽量不要进行电脑作业，用想，用查资料，用笔在本子上写写画画，而不是在电脑窗口前切换来切换去，这样不仅容易被抓，而且会造成一定的紧张和心理压力，不适合创意发想。
没有压力释放阀
我一直认为当我们有太多工作的时候，一定要找一个适合自己的事情来减压释放压力，这个观念被我叫做“压力释放阀”。像我来说，平时的公司的正式工作已经无情的吞噬了我部分的周末和夜晚，再加上兼职工作，这意味着我的业余时间变得少之又少。但是无论如何，我给自己预留了周末至少一天的充分自由时间，关掉手机和电脑，或者画画，或者弹琴，或者在大街上随便溜达，不去想任何工作和生活中的事情，在绝对自由的氛围中尽情放松。因为我会告诉自己，即便周一我不能完成工作计划，那也并非是世界末日。
作为一名兼职型自由职业者，尽管你只有非常稀少的时间缓解压力，但一定要给自己适当的缓冲空间，所以你一定要安排好自己的工作，不要接超出自己时间范围的事情，这样对客户造成影响和损失，对自己的个人品牌与信誉的损害是得不偿失的。
客户不想在工作以外的时间沟通
多数客户正常地把早9晚5看成是正常工作时间。但多数的兼职型自由职业者把早9晚5这段时间当成他们需要关掉兼职手机，不检查兼职电子邮件地址，保持为公司工作的假象。
这不免导致问题，我个人不喜欢在走廊低声谈话，在好奇的同事了解到我在忙什么之前匆忙地试图安抚我的客户并让他挂掉***。 好在我的办公环境可以让我安心的进行自由职业沟通，但我觉得并不是你们所有人都像我这样幸运。
有点两头吃苦
为别人打工和从事自由职业都有好有坏，当你兼职自由职业时你得到两头的坏处。你不仅要寻找客户，对他们的工作负责，还要担心***、报价以及所有的提案；同时你也要按时到公司工作，做领导吩咐给你的事，并忍受在办公室工作的一切烦恼。
默沫，文案，有着清晰理性思维的感性体。喜欢广告，喜欢文字，喜欢英文原版，当然也喜欢贪吃玩耍打扮。个人博客 http://momocw.blogbus.com/
BY: copyswitch
任何一个还在为温饱而努力的人一定缺乏想象力。
——王尔德（Wilde，1854-1900，爱尔兰戏剧家小说家）
其实，成功最首要的原则是不要欺骗自己，而你自己是最容易被自己欺骗的人。
有一种人，其实有着足够的聪明才智，却不够有魄力，一辈子受人控制与压抑，虽然自己也知道这样很痛苦，但始终无法逃脱命运，究其原因在于自己不能清楚的认清自己和自己所处的环境，过于逆来顺受，总以为做好“自己”，就能有所成就，一辈子辛勤工作，却总是在为别人的梦想而奋斗，实在可惜。一次一次的失意中，挫伤积极的斗志，开始变得消极抱怨，抱怨自己命运不佳，工作环境不优。即便熬出头有所成就，却发现自己仍然是别人手里的一颗棋子。
这种人最大的问题在于错把工作当成了事业，把自己的目标设定在了××领域，甚至于仅仅是××公司，这种人不得不说有些目光短浅，一旦环境稍有变数，自己的计划则会满盘皆杂，乱了阵脚。
终于，这种人若干年后胆战心惊辛辛苦苦的攀到自己目标的位置时，却发现二三十年的青春都花在了与自己最不喜欢的同事，做着日复一日的无聊工作。而生活，同样演变成了一连串的无聊的战利品。而这个名与利，空成了他毫无意义的吹嘘资本（其实别人都很不屑）。
其实，人生不该如此，要想人生没有遗憾，你不仅要告别“穷”，还要停止“忙”。
又有钱，又有闲的年轻一族区别与传统的“精英”，这里我们称之为“新贵”。那么，我们的“新贵”与处处节省，计划把钱与实践都留给最后，但却范县最好的人生已逝的“精英”，两者之间到底有什么不同呢？
区别从一开始就出现了，新贵与精英的目标不同，而这中不同的目标反映出见然不同的思考层次和生活哲学。
注意，在以下描述中，尽管想要达到的目标看上去很相似，但措辞上的细微差别将导致所采取的必要行动有着巨大差异。这些描述并不见限于创业者，自由职业者，同样也是用于企业员工。
精英：
实现自己的梦想
新贵：
让别人帮忙实现自己的梦想
精英：
在想工作的时候工作
新贵：
不为工作而工作，花最小的代价取得最大的效果
精英：
尽早退休，或者年轻时候赚够钱就退休
新贵：
定期分配一生的休整期和冒险期。意识到完全的休息并不是目标，做令人兴奋的事情才是真正的目标。
精英：
买自己想要的一切
新贵：
做自己想做的一切，成为自己想成为的一切。如果中间需要使用一些工具和手段，那么照样使用，但要记住，他们不过是达到最终目标的途径或意外收获，而不是终点。
精英：
当老板不再做员工，成为掌权者。
新贵：
即不当老板也不做员工，只做拥有者。就好比拥有一辆货车并雇请别人来确保火车的按时运营。
精英：
赚很多钱。
新贵：
赚很多钱，但是要有具体的缘由和明确的目的，也要有时间安排工作步骤。一定要明白，你是为了什么而工作。
精英：
拥有更多。
新贵：
拥有更好，更好的品质而非更多的数量，拥有大量的资金储备，但同时意识到：大多数物质需求只是为了在不要紧的是无上消磨时间提供一个结构罢了，包括买东西和准备买东西。你有自己的神人目标吗？你是否对这个世界有所贡献？还是只不过每天翻几下报纸、敲几下键盘、周末喝得酩酊大醉回到家里？
精英：
获取巨大的利益，无论是股票上市，买进还是撤资，或者其他什么利益。
新贵：
目标宏远但是确保每天稳定紧张：现金流动第一，日进斗金其次。
精英：
从不喜欢的事情中解脱出来。
新贵：
除了从不喜欢的事情中解脱出来，还要有追逐梦想的自由和决心，不再为了工作而工作。经年累月的重复劳动之后，你需要经常努力挖掘自己的激情，重新调整自己的梦想，重新淡去的昔日爱好。不是简单的拒绝那么令你空虚的负面事务，而是去追求并体验世界上最好的事情。
对照这么多，我不清楚你能不能从中找到自己的影子，和自己所想成为自己的样子。我在这里仅用一个自己的小例子简单说明：我弹钢琴并不算厉害，但是一些曲子却能让朋友赞赏有加。很多朋友，在我之前跟我谈论过弹琴的事情，“小时候的梦想”“一直没时间学”“我好好工作存钱买架××好钢琴好好学习”“我要找个好老师，最好是朗朗这样的”。结果，等我能弹出一手好曲子的时候，他们有些人甚至平生还没摸过钢琴。
这里我只是想说明一种态度，事实上，我学习钢琴仅仅是因为自己喜欢几首曲子，然后很希望通过自己的手指演奏出来，我并没有选择买钢琴，因为我不想成为钢琴家，我也没有等自己不用工作的绝对空闲时间，更没找什么大师教，仅仅花了1000元在公司不远处的一个钢琴行上了十堂课，趁中午工作休息的一个小时的时间。日常不忙就去琴行练，10元一小时的琴房，就算练100次，才一千块。如果你也想过学琴，可以想想自己，中午休息的那一小时时间是否在无聊中寻找些无聊的小游戏或者网页打发掉，那两千块钱，是否也在为了度过无聊的时光中花掉？
说到底，还是生活方式，你选择怎样的生活方式，你就将有什么样的生活。当然，也许对比之后你还是希望做个“精英”，那么我只好说，对不起你搭错车了，请下车吧！
BY: copyswitch
文案思维引导你为自己进行生活方式设计（lifestyle design），是希望每个人通过审视自我，自己为自己量身定制属于自己的生活方式，我们不是成功学，不希望你们是通过自我催眠，自我暗示的方式增加各位的自信，相反而是希望每个人都能去真正的认识自己：认识自己的特长，找到自己的不足，从而发挥特长，弥补不足，一步一步，一点一点的让自己变得更强大。同时早日建立起属于自己的生活方式。但是我知道许多人在跃身成为新贵之前总会有些疑虑和担心：
我必须辞职吗？我必须承担风险吗？
两者都不必，我自己就没有辞职，也没有承担什么风险。无论是耍小花招逃离办公室，还是创造不同的商业模式来为理想的生活方式赚足资金，有很多途径可以满足你想要的任何一种层次，只要你花心思去寻找。
就我所了解，在北京的广告圈就有非常多的实例：他们所谓的国际4A公司或是NB的本土公司拿着不薄的薪水，同时还能身兼数职，赚着工资数倍的外快，从接广告创意，到做策划，写专栏，甚至写剧本，写小说……乐在其中。他们不必承担什么风险，因为本身工资不低，即便公司忙碌了，少接一点业务也不会让自己很辛苦。当然，我也是其中的一员。
我需要是广告科班出身吗？
未必，虽然我是广告科班出身，而且也确实体会到4年大学的基础确实对我受益匪浅，但是我要强调，目前国内出色的广告人，大部分是非科班出身的。可是，非科班出身占大多数，并不是说广告学的基础没有用，相反，是因为那些非科班出身的人比科班出身的人更用心，更刻苦更认真的去学习，所以，你可以不是科班出身，但你不能不学习。
我必须旅行吗？
不一定。旅行只是一种选择，我们的目标是创造时间和空间的自由，请各取所需，享受自由，享受富足，如此而已。
我必须出身富裕家庭吗？
这里我们没有谈投资创业，所以你只要有头脑，有心就可以了，而其他一切所需，仅仅是你日常工作中所不可缺少的，手机电脑加网络，足以，当然，此外有一项需要长期投资的事情，那就是阅读，所以希望你能抽出一定比例的资金投入，去购买书和杂志。
我必须毕业于名牌大学吗？
不一定，优秀的高等学校教育当然很不错，但是没有受过这样教育的人也有其不为人知的好处。那些顶级学校毕业的学生通常直接进入高收入的工作岗位，每周工作80小时，开始长达三四十年的灵魂压榨式工作，而这都被视为理所当然的人生之路。我是如何知晓？因为我是过来人，已经见识过它的毁灭性，他可以让一个充满活力与激情，有着鲜活创意的大学毕业生，慢慢变成一个抱怨工作，抱怨生活，抱怨身边每一个人，完全失去激情的木偶。
所以我期望能引起一股力量，颠覆这种传统的模式。
而现在刚好也有这样的时机，因为就我所知，一线城市需要这样的多才多艺多元技能的全方位人才。而已经有很大一部分人，提前过上了你意想不到的惬意生活。
别犹豫了，一起来吧，为了自己的身价，加油！
BY: copyswitch
当你发现自己站在了大多数人的一边，你应该停下来反思了。
——马克·吐温（Mark Twain，1935-1910，美国小说家）
世界上最富有、最成功的人和所有人一样，每天都拥有同样的24
小时，每周同样的7
天。他们之所以接触，是因为他们更聪明的工作，而不是更辛苦的工作。
在约翰·奈斯比特的《中国大趋势》中讲到，几千年以来，中国一直处于自上而下的封建专制统治，自下而上的力量一直被压抑，所以从具象来看，中国大部分人的独立自主的能力较西方呈现弱势，所以大部分人容易束缚在某个体制，某个框架之下，“做一颗对社会有用的螺丝钉。”
事实上，随着近几年中国社会的飞速发展，越来越多的新贵们开始崭露头角，我所指的新贵不包括“富二代”，而是说那些通过自己努力创造财富的那一部分人。他们之所以能成功，非常重要的一个原因是他们敢于挑战传统，他们不甘于做一颗螺丝钉，而是要为自己创造更好的个性生活，为社会风险更多的贡献。
这里谈论这些，我并不是想告诉你他们如何成功，虽然他们的成功有很多可以借鉴的地方，但是对于你们来说，每个人走的路都应该是不同的，因为你们的自身条件所不同。你们应该自己寻找自己的路。
但是，来到这里的每一个人，应该都有些共同之处，就是对文字有着无比的热爱。我不知道会不会有很清高的人会对我说，“我不喜欢把自己的文字换成钱，那样我会觉得我的文字就不干净了”。可是我想问你，活在这个世间，你是否需要钱？难道你把你的文字换成微薄的薪资，那样你的文字就干净了吗？显然那只是五十步笑百步的说法，或者是吃不到葡萄说葡萄酸。
其实，像做艺术一样，只有你有了更多的钱，你才能有足够的条件支持自己创作，支持自己有优越的条件学习，至少每个月掏出500元的书费你不会觉得心疼，如果书都买不起，看不起，还谈何写作呢？所以我希望大家能正视钱，学会赚钱，学会用你最擅长的工具“文字”赚钱。
文字自古至今都是非常有力的武器，只要你能很好的驾驭，那么你一定前途无量。好的文字不是文辞优美而已，而是一定要有所力量，有一定的影响力。所以，你更多需要修炼的是文字的灵魂，而这，不单单是从书本或网上能学到的，而是应该从生活中用心去修炼的一种能力，你知道的，你了解的，并不真正属于你，而只有能从你内心中流淌出来的，那才是你的宝贵财富。
文案思维在接下来的时间，将带大家一起探索文字力量，同时，更重要的是促使你为自己设计适合自己的优越生活方式，彻底颠覆传统的思维与工作模式，培养自己成为多才多艺的全方位人才，拥有多元技能能独立思考和作业的专业人才，同时拥有新贵的优质生活。
这是文案思维的期望，但是需要在探索中前进，同时不能缺少各位的支持和帮助，多提出宝贵意见与建议，让我们这一部分文案们先富起来！
BY: copyswitch
你最近一次真真正正精神振奋的去工作是什么时候？
也就是说，你是否曾经觉得工作起来跟玩一样？
你是否每个早晨都盼望着起床工作，并且在工作中不断享受满足感？
你是否整日忙碌（是你所希望的那样充实忙碌），同时还拥有足够自由？
你的工作是否附有创意，环境舒适？
同时，你是否总能有不错的收入，还有时间来享受生活？
你有过这样的生活吗？
你能想象出这样的生活吗？
如果曾经幻想过这样的生活，那么我们就一起花些心思把它找到吧！
你是否想过要成为一名作家或写手？
你是不是没有把这梦想当真过？因为毕竟“作家”和“挨饿”这两个词总有丝丝缕缕的联系。
或者你已经是一名作家或是写手，但要么是在为别人艰苦工作，要么就是在为了金钱的匮乏而苦恼。
现在我要告诉你有这样一种写作方式，即使一个才能一般，创造力不高的人，只要通过自己的努力，就可以在半年内经济自给自足，在一两年内，就可以成为一位富裕的职业写手，你是否很有兴趣呢？
这就是文案思维所要告诉你的，你可以成为一名受人尊重，有良好报酬，有成就感的作家或是写手，当有人问你是做哪行的，你可以自豪的回答“自由作家”“职业写手”，这不是很有意思吗？
BY: copyswitch
“文案思维”是什么？
“文案思维”即“copyswitch”，是一个独立的文案创作品牌。
1.从英文上来讲switch（开关）是双向的，一方面，客户可以通过这个“开关”轻松获得有强劲能量的文案作品；另一方面，我们的文案也能通过这个“开关”为自己充电晋级。
2.从中文上来讲“思维”也是双向的，一方面，我们的文案可以通过自己的“思维”为客户创造市场，自己创造价值。另一方面，我们的文案也可以通过“思维”交流专业知识，提高专业技能。
“文案思维”的优势？
1.数百专业顶尖文案聚在一起，为同一项目出谋划策。
2.十余位4A公司copybase的副总监把控作品质量。
3.已有十余家公关公司，影视公司，和企业正式合作。
4.定期的文案在线培训，提高核心写手们的专业水准。
5.坚持“双保密”原则，客户资料与兼职者身份保密。
6.预先支付40%以上再开工的流程，保证合作正规化。
CopySwitch网站基于博客形式，内容涵盖文案写作培训、工作效率提高、沟通技巧、生活方式优化等诸多领域，可以让你在提高文案写作水平的同时，更能学会享受生活。
CopySwitch有一个非常活跃的文案思维豆瓣小组，在这里大家可以畅所欲言，切磋写作技巧，分享自由写作的乐趣，交流阅读心得，不定期组织聚会活动！
为做到对客户资料讯息保密的原则，CopySwitch工作分配采用线下操作模式，写手提交个人信息后，如能通过我们的筛选则可加入核心创作团队，任务再由CopySwitch分配给特定写手。
工欲善其事，必先利其器。CopySwitch分享全球自由写作工具资源，不仅能够充分提高你的工作效率，更能让自由写作愈加自由。
CopySwitch聘请国内知名资深文案与自由撰稿人，传授写作技巧与自由写作的相关知识，全方位帮你打造文案写作的个人品牌，让你在这个文案市场中立于不败之地。
(2) (4) (4) (1)
『文案思维』聘请国内知名资深文案与自由撰稿人，传授写作技巧与自由写作的相关知识，全方位帮你打造文案写作的个人品牌，让你在这个文案市场中立于不败之地。
想与更多人分享你的写作心得？想让更多的客户知道你的大名？赶快投稿给我们吧！
有什么疑问或者意见吗？请联系我们的服务人员，周一至周五，我们都会在24小时内为你解决。
Copyright 2009 Envato
| Advertise | Ico by function, ico edia, Tango想在湛蓝的天空,与群星一起闪烁…… 人在旅途 欣赏、前行——
( Thu, 23 Dec 2010 09:55:19 +0800 )
Description:
　　 学习作文口诀
　　　　　作文并不难，生活是源泉。 观察勤思考，留心最关键； 多读多积累，素材和语言； 开心就多练，兴趣第一关。 观察百日功，文章一朝成； 常说嘴不笨，常写手必顺。 文章要写好，腿脚要多跑； 文章不怕改，就怕难割爱。 写作莫偷懒，勤写天天练。 技法帮助您，会写美妙篇； 写作不怕根基浅，勤学苦练能过关。 百遍锤炼成妙语，千遍推敲成佳篇。 实话三言和两语，胜过虚话千万言。 千锤百炼出好钢，千修百改出精篇。 话不在多而在精，文不在多而在新。 敲鼓妙在鼓声响，写作妙在心声真。 无情未必真豪杰，有情文章才绣锦。 恒心架起通天路，勤奋打开智慧门。
写景作文口诀
写景作文最有趣，借景抒情用比喻；
景物不同特点异，抓住特点要牢记。
时间变化纵向思，地点变化横向联。
景中有人景有趣，景中有情文章鲜。
总分写景最常见，描写景物抓特点；
四季变化最常用，春夏秋冬是重点。
定点写景有顺序，时间变化分层点；
静态动态对比写，颜色形状联想变。
动点写景是参观，地点变化交代全；
首尾呼应最重要，结构完整是一篇。
联想写景最好玩，巧妙联想趣无限；
视角变化写景物，空间方位要突出；
体验写景要新颖，独特感受不一般；
分类联想细致写，下笔有趣是重点。
拟人抒情景生情，想象联想并列段；
景物童话有乐趣，细节描述新故事。
写景多用修辞法，语言优美人人夸；
首尾呼应结构新，景中有情情要真。
写人作文口诀
写人作文并不难，开头概括写特点。 对照特点找事例，具体描述一两件。
一个特点多事件，巧妙构思出特点。 结尾抒情或总结，呼应开头称佳篇。
叙事写人分三段，重在突出人特点。
描写人物抓外貌，突出一点特征显；
人物语言要逼真，动作描写要周全； 心理活动细腻写，真实感人是妙篇。 总分写人抓特点，首尾照应成一篇。 对比写人方法巧，选择事例很重要。
并列写人容易学，分写事例特点多。 外号写人最有趣，对照外号选事例。 写己要写真情感，喜怒哀乐在心间。
写人多选新鲜事，新人新事最有趣。 “张冠李戴”会构思，描写人物最实用。 引用诗句赞美人，锦上添花能出神。
叙事作文口诀
叙事作文是基础，三段写法要牢记。
叙述方式有三种，顺叙倒叙和插叙。
顺叙记事容易学，起因经过和结果；
开头交代四要素，时间地点和人物；
事件起因点明白，经过具体写出来； 结尾交代事结束，首尾内容要略写。
倒叙方法变化多，结果提前是妙着； 开头回忆多变化，结尾照应好处多。 中间具体叙述事，细节描写要有趣；
过渡照应衔接紧，线索清楚最要紧。 选材要选新鲜事，话语实在感情真； 话不在多而在精，事不在多而在新。 一篇文章一主题，串串事例不离题；
层次分明条理清，详写略写心里明。
状物作文口诀
状物文章分多种，动物植物不相同。 物品建筑细分类，一样一样看分明。
介绍植物抓特点，枝叶花果样样全； 一年四季顺序写，生长过程一条线。
形状颜色和滋味，比喻拟人写有趣；
联系生活述感受，描写细节有情趣。
引用诗句来赞美，画龙点睛多趣味。
介绍动物有要点，外形习性是重点。
描写特点抓外形，总分说明条理清；
联系生活写习性，吃睡玩飞和叫鸣，
生活细节要具体，写出特性有感情。
介绍物品三要点，外形结构功能全。 文具玩具最常见，生活用品有千万；
描写外形有顺序，描写结构按空间；
描写功能述生活，典型细节写一段；
开头介绍名来历，结尾赞美把晴点。
状物要写建筑物，远近特点仔细看，
参观过程交代明，描写特征抓重点；
空间顺序细说明，看听想到都写全。
色彩形状细描绘，比喻联想有趣谈。
状物要写真情感，结尾抒情最常见。
( Wed, 11 Aug 2010 08:43:10 +0800 )
Description:
　　旅游结束，本就想写下博文，无奈，七天的四川之旅真的是魔鬼之旅，好几天都没回过神来。
　　首先就是饮食不习惯，平时自己还算挑食，这就完了，去了那，这个没胃口，那个提不起劲。带去的八宝粥，方便面充饥，几餐饭店大餐，也就那么可怜的一两样菜勉强凑合。九寨的朋友很好客，拿出了青稞酒，牦牛肉等招待我们这些远方的客人，可是，这些更不用说，是我压根儿不会喝，不会吃的。
　　其次是坐车之累。从九寨到成都一直坐车，来一趟做了十多个小时，回去又是十多个小时。在九寨沟里转了两个多小时的盘山公路，那时坐窗边，往外看，除了山，还是山，一种感受油然而生：到了九寨，我们那再偏远的地方也算不上什么山沟沟了！碰到去黄龙，盘山公路更是险，何司机倒是一等一的高手，只见他在那么险峻的盘山公路上还超车，速度还不亚于在平路，听导游讲，在接我们之前，四川的省长还刚坐了他的车去视察。听了心里很是安全感：＞　　但到黄龙，这海拔四千多的地方，导游说很多人会有高原反应，有些人会买氧气瓶，也有一些会买一些药。一听我就怕了，以我羸弱的身子不知道能不能撑得住，不过说实在，我还真想体验下高原反应是啥感觉。一直坚持着没去买什么药，不过打肿脸子充胖子还是有些心虚，一路，我就不停地嚼酸梅，以免发生晕车反应。所幸一直没出现高原反应，有些小小的骄傲。到黄龙顶，五彩池等，坐索道上去，再一路走下来，感觉还不错！但高兴似乎有些早，坐车回来，最高的也下来了，竟然还是吐了，好难受！
　　除去两者，其他之累似乎都不重要的了！回到家，家人说瘦了一圈，可怜啊！
　　不过想想，没去四川想去一睹风光，去了，觉得不枉此行的还是那山那水！话语不多，不如亲自去瞧瞧～～～～～～
( Sat, 17 Apr 2010 21:50:17 +0800 )
Description:
　　好久没写过博文了，重新上来，总觉得有种欲吐其快的感觉。
　　没想到这一周就这样过去了，这一周过得好累！
　　下周一就要开课了，我上的是第一节课，好在于上完了可以舒坦地听下面的课，担心的是，开头炮打得很困难，我的课可是听课老师磨得很熟的一课，自然压力更显大。设计在反反复复地变化，下午基本将它定局，试教过，倒霉的是，自己心思很多放在了班里的大事上了。
　　说班里的大事是与钱有关，新任课时，曾听老师说，当班主任最头疼的就是班里丢钱事情。以前不以为然，现在倒好，轮到我处理了。不是丢钱，是钱多出来了！
　　周二，正上课，突然瞟见班里的陈东（化名）翻书时玩着一百元大钞，第一反应还真以为是清明用的冥钱，但无论怎样，看他表现，在玩看他几眼没反应就先拿过来再说，同时轻轻丢给他一句：上完课再处理。课一结束，他倒催着我要，拿出一看竟是真钞，奇怪，孩子带那么多钱干什么？！我一惊，同时问他，他竟然说不知道！无论我怎么说，都说不知道。
　　辗转调查，事情依然不见回转，我只好告知他的母亲。陈东的母亲表示没给过，他也没拿过家里的钱。奇怪，那钱怎么生出来了！孩子一口咬定的是不知道！他越这样，我更觉得事蹊跷。在不断追问调查中，不见痕迹，我严肃地对他说，这事肯定会查个水漏石出。
　　周三一早我又进行了盘问，没问出个所以然，上午一放学，继续我的盘问，我就不信问不出！直到中午上课前，我才得知，钱可能是班里另一个孩子金明（化名）的。然而两人一对问，两人同时否认了，马上否定了我的判断。在同学的印证下，金明承认有过一百元，但是陈东的一百元确实不是他的。继续查问，金明说自己取过存卡，拿过一百元，但之后放回去了，并表示，这卡是他自己保管，是他自己的压岁钱。于是我联系了金明的家长，结果印证，金明又说谎了，于是，我想事情肯定没那么简单。我马上请他家长明确下，存卡的钱有没少了！在两小时之后，结果是，金明竟然取了七百元，而且是分四次取走！
　　我震惊了，这样小的孩子，竟然有这么大的胆子，取走了，还瞒这瞒那。七百元到底哪去了？一系列的事情我必须问个清楚，查个清楚。继续查，继续问，感觉自己的整个神经都紧绷着！我的学生竟然这样！这是我所没想到的！最后金明说其中一百在家里（证实了，确实在家），一百被同班的王星（化名）拿走了，两百被同班的黄明（化名）拿走了，三百被陈东拿走（陈东承认了）！
　　说实在的，在说出王星和黄明时候，我怎么也想不到，怎么可能？他们怎么可能？压抑自己的不信，一个上午，这几个同学都呆在了办公室，同时金明的家长都来了。问了一个上午，站了一个上午，在劝说，批评中，结果金明说王星没拿，自己记错了！那么黄明应该也没拿，肯定是金明记错了，或者他在说谎！而黄明也一口咬定并没有拿过，看都没看过。我不敢肯定，但从我叫黄明进办公室那一脸茫然的样子，直觉认为这事与他无关。但是我无法证明，因为我无凭无据！但不管怎样，事情不管因什么而起，我必须一查到底，我必须还事情一个原委，还一个同学清白。如果处理不当，必然会给孩子造成终身的阴影！有一点可以明确的是，两人之间，肯定有一人在说谎！
　　周三晚继续展开调查，周四一早，金明父亲打来***，说金明觉得同学老师都说他说谎不来读书了。根据孩子四年级曾发生过的事，再加上他母亲对我谈起他在家的表现，我更讶然，这孩子不对，产生这想法的八成是心里有鬼。在我的劝说下，金明来上学了，但是同样也被我请到了办公室，和黄明继续呆办公室。周四一到校继续盘问两人，一抽空就问，写纸条，个别谈，查问交往密切的同学，询问家长等等。该说的重话也说了，没办法我只能联系黄明的家长，周四晚，一个晚上双方的家长一直在，两人都咬口说没拿，金明的一系列自己看到的黄明花大钱现象更让人觉得无从定局。
　　周五继续。但这么长时间下来，其实我心里已经有底了。在最后，事实也证明了，错在于金明，这孩子真不知道他怎么想的，如此做法让人寒心，然而孩子归孩子。在孩子下定决心改正时，周五下午他向全班承认了，并表示改正，我也批评了他，同时也维护他的自尊心，并要求孩子守口如瓶，这事到此为止，对任何人不再提起。
　　一周下来，感觉好累！
( Thu, 25 Mar 2010 18:45:36 +0800 )
Description: 王玮君
“上有天堂下有苏杭.”这人间最美的莫过于杭州了,而我十分有幸能和爸爸妈妈来到这美丽的人间天堂杭州游玩一番。
杭州最著名的便是西湖了，它又名“西子湖”。
买了票以后，我们便来到那。这里的水是那么绿，空气是那么清新，不禁让我想起苏轼的《饮湖上初晴后雨》，此时正值荷花盛开之季一丛丛荷花亭亭玉立，荷叶把湖水染绿了真是“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”啊！再看，岸边挺立着一棵棵柳树它似乎把湖水当成了梳妆的镜子，风一吹，湖面泛起了层层涟漪，柳树挥动着手臂，荷花舞动着身子共同表演了一曲欢快的舞蹈，而荷叶则是忠实的观众，看着看着，不时地摇摇身子似乎也想参与其中。小鱼儿也来了它也在默默地欣赏着……
再继续走，来到了“苏堤春晓”，这个还跟北宋大诗人苏东坡有着莫大的关系呢。走在上面，欣赏着美丽的风景，任那暖风拂过面颊，真是惬意啊！
这时，看到了许多游人在划船，我们也包了一条，坐上船，张开双臂，闭上双眼，威风拂面，真让人心醉，真让神迷，真让人留恋啊！仿佛自己也融入其中，成为了其中的一员，真是“舟行碧波上，人在画中游”啊！
这里的湖水，这里的柳树，这里的荷花，这里的一切，都是那么美丽，呢么令人久久难忘！
( Tue, 23 Feb 2010 14:08:02 +0800 )
Description:
　　同样是看同学空间时，看到了他对曾经学校的那份失去的痛。
　　我不知道母校已经如何，记忆中的学校总是那样的美。荷池，树荫，石椅……那些读书的背影记录着莘莘学子奋斗的轨迹。
　　在脑子里再游走一遍——
　　艺术馆里，似乎那琴声仍萦绕耳畔。记起练琴的一幕幕：给学生证，换琴房钥匙，找琴房，开门，打开琴盖，坐下，放好乐谱，单手练，双手配合，自弹自唱。或者约好了同学，挑好喜欢的歌，一个弹一个唱，就那么开心地放飞心中的雀跃——
　　书法室里，那一个个弯腰悬手练字的背影是否还有？——
　　体育馆里，走上几个台阶，踏上木质地板，空旷的体育馆里是否还有曾经抢球的风姿，是否还有青春的呐喊，是否还有我们体育课上曾经的欢声笑语？
　　录象室里，还有人再观看《安娜卡列妮娜》吗？还有人在学习辩论赛的精彩吗？
　　电脑房门口，会不会还有人在争着穿好鞋套抢先坐在一台电脑前？
　　图书馆里，借书读书的学生是否还排着长队？
　　餐厅楼上的影院现在是不是依然在周末对学生开放电影，那花一元钱的电影？
　　远去了，同学的那些伤感的文字告诉我，那美好的记忆成了颓圮的土墙，他悲叹却也无奈。一切都远去了。
　　那些年，那些事，都远去了——
　　我想，岁月带走一切的时候，总有东西留下的吧！我庆幸没有去看变后的学校，却同样悲叹没能看上变前学校的最后一眼。
　　想起了一首歌，《那些花儿》—— ( Mon, 22 Feb 2010 21:34:28 +0800 )
Description:
　　晚上看到朋友所记录的小短文，突然触动了我的心弦，勾起了我的往事。
　　那时第一次离开家求学。家对我来说，是一闭眼就能出现的所在。每逢周末，我总想往家赶，然而，赶得勤了，老妈总有一顿唠叨，浪费车费啊，今天来明天去累不累人啊……这个时候，我就静静地听老妈的絮絮叨叨，把头埋得低低的！但是照赶不误。
　　也奇怪，碰到感冒了，在学校附近的医院打针吃药总是不见好。得个感冒我必须赶回家挂点滴，赶回学校的我肯定是另一副精神样。
　　那年考完了所有的功课，庆幸终于可以回家了。和室友赶早打包准备好，兴奋得想聊个通宵，坐等天亮。无奈耐不住寒冷，所有人在最后只能缴械投降，全钻到了唯一一个没打包的室友被窝里。在迷迷糊糊中，被一阵嘈杂的声音惊醒。一看手表，发现已经两三点钟。全体一骨碌爬起，用最快的速度洗漱，和同路的学友集中到学校门口，却发现那早有很多人等候班车的到来了。
　　几年过去了，当我们成为学长的时候，再次听到那些学妹学弟们摸黑起早罐碰盆倒的声音时，寝室里的全体同学缩在被窝里各个都笑了，从他们身上，我们看到了曾经的自己……
　　若干年后的今天，我突然明白了，思念就是一场感冒，到家了，这病自然就好了！能让自己乐此不疲地三天两头往家赶的，是母亲的唠叨，是这唠叨里藏着的深深的暖意！能让自己在大冷天坐等天亮的，是年少的冲动，是初尝离家的酸甜！
　　那些年，那些事，写着的是一个——“家”字。
( Sun, 21 Feb 2010 10:06:51 +0800 )
Description:
一、不要当着这个孩子的面说那个孩子的坏话
在学生面前搬弄是非的老师，最让学生讨厌了。并且孩子不懂得保守秘密，你在这个孩子面前数落了某个孩子的不是，他就有可能去告诉那个孩子，师生关系弄得一团糟。当面批评、背后赞美是比较好的策略。班主任老师可以背着学生对其大加赞赏，然后，这样的赞赏被那些喜欢传播小道消息的孩子传出去，那个被赞赏的孩子心里一定会暗暗地感激你，甚至把你引为知己。 二、不要在班里泄漏孩子的隐私
孩子不论多小，都有自己不可告人的事情，凡是他不愿意告知别人的事情，都可称为隐私，班主任一定要明白这个道理。即便有什么话非说不可，也要事先征求当事人的意见。班主任不仅要守护好孩子的隐私，并且还要教会孩子守住自己的隐私，更要杜绝班里孩子闲来没事去挖掘别人的隐私。在学生眼里，老师守住了他的隐私，就是对他最大的尊重，他会在心里感激你一生一世。 三、不要当众羞辱孩子
“人活一张脸，树活一张皮。”这说明人是要脸面的，是有自尊心的。如果老师不明白这一点，总是当众责骂羞辱学生，那么师生关系势必会恶化，甚至还会引发学生当场发飙。相反，小心翼翼地呵护着学生的自尊心，或许一时半刻学生并不懂，但至少不会招致学生的怨恨和对抗。慢慢地，待学生懂得了老师的用心，他的心里就会暖融融的，然后封冻心底的坚冰就会顷刻融化。 四、不要对学生实行一票否决制
有些班主任，说话做事非常情绪化、极端化，只要学生犯了一点小错，马上就会夸大其词：“你简直无药可救了，从来就没认真听过一节课！从来就没说过一句真话！从来就没做过一件好事！”这种情绪化的一票否决，只能招致学生极端不满甚至仇视。班主任要记着就事论事，有一说一，不要把事态扩大，不要翻旧账。 五、不要轻易许诺
有些老师为了提高学生的积极性，今天许一个诺言，明天许一个诺言，结果到底许了多少诺言自己都弄不清楚。可是，学生记得。只要你向他许了一个诺言，你就欠了他，他就会心心念念想着你该何时还他。如果没还，孩子就会认为你不讲信用，从心里瞧不起你这个老师。同时，老师也在向学生暗示，诺言并不重要，可以兑现也可以不兑现。今后，你的学生同样会随时给你许诺，但从不会兑现。 六、学生犯错时，不要将其叫到办公室
办公室是教师办公的地方，除非是非去不可，否则不要让学生到办公室。可是，很多老师都把办公室当作批评、惩罚学生的地方。当违纪的学生当着众多老师的面受苛责，那份难堪可想而知。问题能在教室解决绝不到办公室解决；能在僻静的地方解决绝不在公开场合解决；能用文字疏通的，绝不用语言解决；能够原谅的就绝不重提。 七、把女生捧在手心，把男生拴在腰上
有位专家这样说：一个好女孩，能带好十个男孩。反过来说，一个坏女孩，能带坏十个男孩。这绝不是耸人听闻。女孩子的个性决定了她情绪的蔓延性。我说的把女孩捧在手心里，绝不是对女孩子要无原则地姑息迁就。我这里的“捧”，是指对女孩子要倍加爱护、理解，要多花心思去了解她们，走进她们的内心，真诚地倾听她们的浅吟低唱。而男孩子粗枝大叶且稀里糊涂，他们一般不会去计较一些小细节，但他们调皮，自控力较差，所以班主任要把男孩子拴在腰上，时不时地拽他一拽。只要是真心相待这些孩子，不论是捧在手心，还是拴在腰上，都无所谓，重要的是，他们跟着你在前行！ 八、学生能做的活儿统统不干
普通学生能做的，班委不做；班委能做的，班长不做；班长能做的，老班不做。于是，但凡学生能做的，我统统拱手相让，自己则躲一边凉快去。嘿，还别说，没有老班这棵葱，人家照样办出了满汉全席。这就说明，老班不是死干的老黄牛，而是坐一边想办法出点子的黄金雀。
九、不要经常在课堂上斥责学生
所谓课堂，就是供学生学习的地方，因此，只要课堂不出现大问题，不必涉及与课堂无关的事情。可是，有些老师全然不管这些，只要有谁妨碍了他的课堂，马上就会黑着脸厉言疾色地斥责学生，甚至还歇斯底里地叫道：“你给我滚！”学生于是回应着“滚就滚”，然后不知滚到哪里去了，最后，老师还得到处去找人。还有一种比较冷静且又有主见的孩子就会质问：“凭什么叫我滚？谁也没有资格剥夺我受教育的权利！”最后，师生之间分庭抗礼，一番唇***舌剑，要么是教师虚弱地败下阵来，要么是师生两败俱伤。苛责是一枚易爆的手榴弹，时时苛责，时时就有可能中弹。所以，对于那些不遵守课堂纪律的学生，最好的办法就是在课余时间像牛皮糖一样粘住他，给他说道理，给他补课，直到粘得他崩溃，不得不投降，说：“老师，我再也不敢在你的课堂上违纪了。”就算大功告成了。 十、不要让学生知道你心里有团火
一个心态从容、面容祥和的老师比那些火气直冒或者满面寒霜的老师更让学生敬重。其实，不论修为多深的老师，当看到学生一而再、再而三地违纪时，心中总是有股火想冒的。道行深的老师懂得不让学生看到，道行浅的老师则要现场直播。老师不温不火，心态平和，面容祥和，哪个学生不敬服你？就像观音，祥云飘过，哪个鬼神不敬畏三分？ 不需靠嘴说，靠手打，只要认真做到了上述十点，班主任在学生心目中的威信就不知不觉建立起来了。
( Sun, 14 Feb 2010 12:53:50 +0800 )
Description:
　　准确地说，这不应该囊括所有台州的过年风俗，只是我们这一带的习俗而已。有些麻烦，然而人们却依然视若神圣地去操作。
　　24、25自然是外头的人们收工回家的时候了，等到25、26房间里里外外清扫一遍，开始一年里最大规模的扫除、整理，接下的时间便是置办年货，零食也罢，过年祭拜的物品，包括烟花爆竹。
　　29，走亲访友，带上祝福，带上礼品。那晚，家里再怎么着也要包一顿“圆”，外加扁食。
　　大年三十一“早”，这早似乎也太早了，凌晨一两点便有爆竹声此起彼伏地响起。问做什么，首先一道程序是“谢年”，摆上烛台，放上五双麻糍，糕点，呈上一刀煮过的猪肉，放把盐刀，再摆上文旦，米、酒等，一柱香的时间，便可以烧上千张，燃放烟花爆竹，意味“谢年”已过。这一天到正月初一晨茶时间都是不允许往外倒水，清扫垃圾的。 　　可是这“年”的忙事并没过，才起头儿。接下得赶去庙宇祭拜了。挑上和谢年差不离的物品（三双麻糍、五个馒头、一方搭糕、一刀肉、三只筷子、米、酒），带上鞭炮便紧走慢赶地去了。走得迟了就得排上一会的队，等别人的撤下来，等的同时便开始攀聊一会儿。
　　同样是鞭炮结束，拜上几拜，虔诚地说几句，祈祷平安，祈祷财源广进……收拾停当便各自回家，此时，天依然未亮。接下便又是“请祖公”。吃过中饭，开始张罗忙乎，准备“请土地爷，请菩萨，请财神爷”，都忙过了后，便是一年下来的团圆饭了。
　　晚上打上几个爆竹，命名“关门炮”，这旧的一年便在烟花爆竹声中关上了，正所谓的“爆竹声声除旧岁”了。
　　一家老小在大年三十便开始了小小的游戏，打几副牌，守看“春节晚会”。
　　在鞭炮声中迎来新的一年，赶上大年初一，摆上烛台，两小碟米，中间另放一只大文旦，接下依次放上五碗白开水，所谓的十晨茶时间，摆上一个上午，中间看着香烛，不让灭掉。
　　其余时间便是带上全家外出走走，玩玩。
　　年初二，是不允许走亲访友的，到了上三，一切归于往日。
　　不明白这一切为什么要这么做，也不晓得从什么时候开始了这样烦琐的事项。比如那一刀猪肉上“谢年”的时候要插上五根筷子，而去庙宇的时候只需插上三根筷子，问老妈，老妈的回答是她也不知道，就这样的。
　　年没有味，对老妈一辈的人来说，那就是忙；对我们来说，那就是老了一岁；对小孩子来说，那是长大，那是有新衣新鞋，有的玩有的吃没有其他烦恼的快乐！
( Thu, 11 Feb 2010 13:55:26 +0800 )
Description: 引用
今天，教师应该怎样上课 人民教育2008年第九期刊登了我的文章：今天，教师应该怎样上课这是我几篇博文综合起来的一篇文章现将文章发在博上，希望能给教育管理者评价课堂教学和教师教学作参考 我认为，教师主要应具备三种能力，即更新自我的能力教会学生学习的能力和科学评价学生的能力这三种能力都会集中表现在课堂教学中今天，我们教师应该怎样上课？应该怎样使教师的能力在课堂教学中有效地发挥出来？应该怎样评价教师的课堂教学？下面，我从教学管理的角度，谈谈我的认识，供教育管理者评价教师课堂教学工作时参考 一课堂教学要有三声 课堂是教师工作学生学习的主阵地，怎样构建高效课堂，怎样提高课堂教学质量，是每一名教师所追求的基本目标有一次，我问一位很优秀的教师：你上课成功的最大秘诀是什么？那位教师告诉我：课堂教学中，当我的心与学生的心融在了一起，教学肯定成功！这位教师的话对我们很有启发，课堂教学的效率，实际上就表现在教师用心教和学生用心学上师生之心相融，才能实实在在地获得教学的成功 1课堂教学中要有笑声 我们有些教师上课，严肃有余，活泼不够课堂火药味太浓课堂上教师老绷着脸，想用严厉来镇住学生有时课堂上会出现斥责声挖苦声，甚至出现哭声（不是感动）可想而知，这样的课堂，教学活动只会停滞或低效课堂教学中要有笑声，我们要懂得，师生之笑能舒缓紧张情绪，激发师生教学的积极心态，形成和谐的教学氛围教师要树立欢乐课堂的观念，使课堂有教学内容引发的笑声；有教学情境设置引发的笑声；有教师幽默语言引发的笑声；有学生机敏语言动作引发的笑声有笑声的课堂，师生关系和谐，学生注意力集中，学生学习参与度更大我认为，每一节课，教师至少要让学生笑一次心理学研究证明，人在快乐中学习，学习更主动，接受知识更快有笑声的课堂教学，教学效率会更高 2课堂教学中要有赞美声 我们有些教师上课，习惯于做纠错的工作（这也是必要的）,教学中经常出现批评声叹息声，这样容易造成学生无声其实，课堂就是学生出错的地方，教师要允许学生出错，如果没有错，那就不需要教学了教学中，我们要改变那种一味批评纠错的方式，用激励赞扬之声来促使师生进入教学的积极兴奋状态课堂教学中要有赞美声，教学中要有师生对教学内容的赞美；要有教师对学生学习进步和取得成绩的赞美；要有学生对教师精湛教学技艺的赞美；要有学生对学生学习创新的赞美这些赞美，催发师生学习进取精神，激活师生沉淀的潜力，提高师生的美感品位这样教学，使教学的内涵更加丰富，师生教学互动更为融洽，必将提高教学的有效性
3课堂教学中要有惊讶声 我们有些教师上课，比较注重教学任务按部就班地完成，但教学没有特点，少有亮点有的教师只强调学生的机械记忆（对某些知识是必需的），容易使学生产生学习上的枯燥感，学习缺乏激情课堂教学中要有惊讶声，我们要明白，每一教学内容必有令学生惊讶之处这要看教师是否能够挖掘教学内容并巧妙设置情景教师本身也能呈现惊讶之举，这要看教师是否具有较高的素质并拿出教学绝活好奇是孩子们的天性，课堂教学要激发学生的惊奇感，要引发学生的惊讶声这样的教学，能够引导学生学习自觉性，培养学生的探索精神，启迪学生的创新意识有惊讶声的课堂，教学质量一定很高 课堂教学中的三声，能够拉近教师与学生的距离，使教师与学生心心相通，心心相融这时的教学定能迸发出成功的火花！ 二课堂教学要体现六个度 随着我们对课堂教学认识的提高，教师们正在改变过去那种选择适合教育的儿童的做法，正在创造适合于儿童的教育教学怎样面对全体学生，怎样促进学生学习质量的全面提高，已成为教育管理者评价课堂教学质量的重要指标有教师对我说：现在的课越来越难教越来越不会教了！这是一种教学观念还未更新的现象因此，我们要认真学习，更新自我，用现代教学理念来构建高效课堂 1课堂教学要体现学生主体的参与度 教师上课面向全体学生，教学要以学生为本，以全体学生为本，这首先体现在学生主体的参与度上第一，要看学生参与学习的广度课堂教学中，教师要调动全体学生的学习积极性，用符合学生特点的受学生欢迎的教学方法来吸引全体学生集中注意力学习，而不是只领着少数几个优生围着教师的教学转课上得好不好，先要看学生动手动口动脑的学生有多不多，要看有没有被遗忘的角落，有没有差生发言和参与教学活动第二，要看学生参与学习的深度教学中，教师要逐步引导学生进入主动学习的状态，激发学生的求知欲教学中，要看学生能不能向教师提问题，同学之间能不能争论问题如果一节课上下来，学生都懂了（经常有教师在下课前一分钟问学生：同学们都懂了没有？学生齐答：懂了），这要么呈现出的是教学的假象，要么就是教学没有深度 2课堂教学要体现学生心理的调适度 教师上课面对的是一个个鲜活的生命，学生学习的心理状态会直接影响到学生的学习教学中，有时会出现教师精心准备的课，教下来效果不好的现象有的教师常找的原因是学生不配合其实，任何一次教学的不成功，原因都应在教师自身上找教师备课，要备学生，要备知识技能以外的东西其中，怎样对学生课堂学习进行心理调适，是教师重点备课的内容之一课堂上，教师是否激发学生饱满的情绪；是否引领学生形成积极紧张的心境；是否帮助学生消除心理的干扰因素等，是教师教学能力高低的重要标志当一名学生回答问题错误，如教师一句就你笨！那么这名学生这节课的学习便会就此停滞相反，如果教师引导激励恰当，学生心境会出现积极兴奋状态，这时，学生学习的主动性实效性都会增强 3课堂教学要体现学生思维的有效度 课堂教学的根本任务是要调动学生的思维，通过教学过程，使学生的思维得到有效得训练，从而产生思维共鸣因此，教师要根据一定的学习目标，精心设计问题，适时提出问题，以激活学生的思维教学中，教师要少提是什么的问题（许多事物一见便知，用不着去探讨它的概念）；要多提为什么的问题，引起学生的积极思考；要精提做什么的问题，通过学生学习实践活动，引领学生把思维过程转化为智能的积淀和学习方法的运用这样的思维才有效度 4课堂教学要体现学生情感的内化度 情感态度价值观是新课程标准要求的教学三维目标之一，课堂教学不仅是知识技能的传授，不能忽视学生情感的培植和内化专家研究证明：学习的成功，情感因素占80％，智力因素只占20％这充分表明情感因素在学习中的重要作用教学中，学生热爱学习，对学习知识的迷恋，被教学内容所感动，为探索真知而追求这是学生情感内化的表现教师在教学的过程中，要积极采用创设情境启迪心智等方式，不失时机地促进学生情感的迸发和内化没有情感推动认知的教学不是真情实感的教学不能引起师生心灵共鸣的教学，是不成功的教学 5课堂教学要体现学生语言的鲜活度 语言是思维的外壳，课堂教学的智能信息的传递，主要是通过语言来进行的因此，培养学生语言表达的鲜活度，是评价教学质量的重要内容课堂上，有的教师只注意学生答问的对错，而不太注意学生答问语言的流畅性和表达方式的鲜活性这样的教学，是 应试的教学方式，是不完整的教学教学中，教师不仅要评价学生答问知识的正确性，而且要评价学生语言表达逻辑性规范性流畅性，鼓励学生的个性化语言，倡导学生发言说话：大声大方，敢说敢问敢争中小学正是学生语言发展的最佳时期，课堂教学千万不能忽视学生语言训练这一重要内容 6课堂教学要体现学生能力的形成度 教学的最终目的在于学生形成学习能力，学生能力形成的程度是教学检测的终结指标学生学习能力的形成是教师长期科学施教求实训练充分落实上述五个度的结果教学中，教师能够紧扣知识点，抓住重点突破难点看准疑点突出特点展示亮点，把知识技能的学习训练有机地转换成学生能持续学习的能力要努力消除学生只能纸上谈兵高分低能成为考试机器的现象我们不排除学生考试能力的培养，如学生考试心理素质记忆能力分析解决问题的能力抓住要点言简意赅表达的能力书写规范卷面整洁的习惯等，但更重要的是要把应试能力的培养与学生终生发展能力的培养有机的结合起来，学生终生发展能力的培养，是教育的根本目标 课堂教学的六度应成为教育管理者对课堂教学进行评价的基本标准 三课堂教学要做到三实 课堂教学是落实教育内容落实教育思想落实教育目标的主阵地既要落实，就不能做虚功我常对校长和教师们说：教育千万不能搞形象工程，贻误学生，几乎无法挽救课堂教学更是实实在在的事情，我们一定要做实一次，我问一位获竞赛课一等奖的教师：你平时都能像这样上课吗？这位教师回答说：平时教学很难做到这样这位教师得回答是真实的今天，课堂教学要坚持改革的方向，要不断探索，不断创新，但是，课堂教学的实不能丢 1课堂教学要做到真实 课堂教学是育人的重要过程，由教育本质所决定，教学必须遵循真实性原则教学中，教师要做到信息源（教材教辅音像补充案例等）的真实，教学过程的真实，检测考评的真实教师要真实地了解班情学情，教师备课既要备教材，更要备学生备自己，使教学符合教学规律，符合学生学习实际，这样才能真实地提高课堂教学的效率有些课堂教学，特别是公开课展示课竞赛课，只是为了使教学好看，上课成为了一种表演，这就失去了教学的真正意义，容易产生对教师的误导我听过一些特别精彩，特别顺利的课，课后，一些教师就提出质疑，这个班的学生怎么这么聪明？教育要强化真实，只有真实，才有真知教师要用自己的真知灼见，去启迪学生的真情实感这样才能做到陶行知先生所说的千教万教教人求真，千学万学学做真人
2课堂教学要做到朴实 课堂教学是学生学习的主渠道和基本形式，是广大教师和学生必须长期坚持的双边活动课堂教学的朴实，更能体现教学的规律和教学的真实；更能被广大师生所接受；更能体现教学的实效我不提倡上豪华课豪华课多半只能看，不能用特别是在公开课竞赛课上一是多种现代化手段都用上，如录像录音课件演示图片道具师生表演等等，课堂教学使人眼花瞭乱（当然，必要的能够突破教学重难点的现代技术手段，要恰到好处地用），这样的教学反而给人哗而不实的感觉另外，这样的教学成本过高，不利于推广，学校教师也只能是个别课点缀一下二是在展示课竞赛课中，教师往往将一课书（一节内容）的最精彩部分都集中在40分钟里拿出来，这样的课平时常规教学不能复制，同样给人不实的感觉难怪许多教师在观摩学习课后感叹，课上得很精彩，但我们上不起，学不了 因此，我认为，课堂教学以实效为根本，还是朴实为好我们要倡导课堂教学现代化手段的运用，但不要画蛇添足；我们要倡导课堂教学的不断创新，但不要买椟还珠 3课堂教学要做到扎实 课堂教学的目的，是要使学生获得知识技能，掌握学习方法，激发思维活力，提高认知感悟水平，形成再学习的能力要实现这一目标，需要一步一个脚印地扎实教学，来不得半点虚空课堂教学强调全部教学内容，所有教学过程，面向全体学生的落实，因此，教学既要以扎实为出发点，又要以扎实为收获点我们发现，有的教师课讲得很好，有看头，有听头，但学生最后学习成绩不好（当然这里面还有应试的原因）；有的教师上公开课竞赛课花样很多，但落实知识技能方法不够，课上完后，教师还要给学生重讲一次这种做法，有违教学规律，容易贻误学生我们要坚持课堂教学的扎实，这种扎实不是死记硬背，不是照搬照抄，不是单纯的复制知识这种扎实应该体现课程改革的精神，要有知识技能学习的扎实，要有过程方法训练的扎实，更要有情感态度价值观培育的扎实扎实课堂教学，能使学生不断地山重水复疑无路，柳暗花明又一村扎实课堂，必能真正获得教学的实效
教育管理者评价教师的课堂教学，要倡立三实导向，注重课堂教学实效 引文来源 ( Thu, 11 Feb 2010 13:53:56 +0800 )
Description: 引用
教师精彩课堂用语50句
1、 谢谢大家听得这么专心。
2、 大家对这些内容这么感兴趣，真让我高兴。
3、 你们专注听讲的表情，使我快乐，给我鼓励。
4、 我从你们的姿态上感觉到，你们听明白了。
5、 我不知道我这样说是否合适。
6、 不知我说清了没有，说明白了没有。
7、 我的解释不知是否令你们满意，课后让我们大家再去找有关的书来读读。
8、 你们的眼神告诉我，你们还是没有明白，想不想让我再讲一遍？
9、 会“听”也是会学习的表现。我希望大家认真听好我下面要说的一段话。
10、 从听课的情况反映出，我们是一个素质良好的集体。
1、 谢谢你，你说的很正确，很清楚。
2、 虽然你说的不完全正确，但我还是要感谢你的勇气。
3、 你很有创见 ，这非常可贵。请再响亮地说一遍。
4、 ××说得还不完全，请哪一位再补充。
5、 老师知道你心里已经明白，但是嘴上说不出，我把你的意思转述出来 ，然后再请你学说一遍。
6、 说，是用嘴来写，无论是一句话，还是一段话，首先要说清楚，想好了再说，把自己要说的话在心里整理一下就能说清楚。
7、 对！说得很好，我很高兴你有这样的认识，很高兴你能说得这么好！
8、 我们今天的讨论很热烈，参与的人数也多，说得很有质量，我为你们感到骄傲。
9、 说话，是把自己心里的想法表达出来，与别人交流。说时要想想，别人听得明白吗？
10、 说话，是与别人交流，所以要注意仪态，身要正，不扭动，眼要正视对方。对！就是这样！人在小时候容易纠正不良习惯，经常注意哦。
1、“读”是我们学习语文最基本的方法之一，古人说，读书时应该做到“眼到，口到，心到”。我看，你们今天达到了这个要求。
2、大家自由读书的这段时间里，教室里只听见琅琅书声，大家专注的神情让我感受到什么叫“求知若渴”，我很感动。
3、经过这么一读，这一段文字的意思就明白了，不需要再说明什么了。
4、请你们读一下，将你的感受从声音中表现出来。
5、读得很好，听得出你是将自己的理解读出来了。特别是这一句，请再读一遍。
6、读的要求应该分出层次。首先是通读，将句子读顺口，不认识的字借助工具读准字音。对于这一点，我们同学的认识是清楚的，态度是重视的，做得很好。
7、听你们的朗读是一种享受，你们不但读出了声，而且读出了情，我很感谢你们。
8、默读时，贵在边读边思考。现在我们将默读的思考心得交流一下。
9、默读，要讲究速度。现在我请大家在十分钟内看完这段文字，并请思考……
10、“读书百遍，其义自见”，我请各位再把这部分内容多读几遍，弄懂它的意思。
1、“学贵有疑”，问题是思考的产物，你们的问题提得很好，很有质量，这是善于思考的结果。
2、你们的问题很有价值，看来你读书时是用心思考的。
3、这里有同学提出了这样一个问题，请大家看看是否有***。
4、你们现在真能问，能问在点子上，能抓住要点来提问。
5、我们同学的思想变得很敏锐，这些问题提得很好。
6、这个问题提得很有意思，让我试着回答，也不一定准确。
7、今天我们提问已大大地超出了课文的范围，反映了我们同学学习的积极性及强烈的求知欲望。
8、有些问题我们可先问自己，自己有能力解决的，就不必向别人提出，让我们试试看，刚才新提出的问题，哪些是自己有***的？
9、有一个问题，是我要求教大家的，谁能帮我解决。
10、我从同学们的提问中，看到的是思维的火花，非常烂灿，与其说是我在教你们，不如说是你们在教我，你们的学习能力是在提高。
1、 同学们养成了良好的学习习惯，作业本很干净，书写也端正。我很高兴，感谢大家。
2、 请同学们看（用手扬起一大叠本子）我今天要表扬这么多同学，让我来介绍他们的名字。这些同学的作业字迹端正，行款整齐很少有错别字，文句通顺，进步很大。
3、 同学们写下了自己的所见、所闻、所思，我也写了一点，现在我念给大家听，希望大家能喜欢。
4、 写文章的目的是与别人交流，将自己的感情和思想用文字表达出来，让别人了解。我们的作文也应该有读者，有读者群。我建议大家互相交流。看完后将自己的体会，用一两句话写下来，目的是互相鼓励。
5、 优秀的作文是全班的财富，应该让大家来共享，请大家出出主意，如何使这些财富充分地发挥作用，让每一位同学得益，特别请这些财富的创造者出出主意。
6、 用自己的笔写自己心里的话，这一点很重要。我们班×同学做得比较好，他的作文虽然也有缺点，却给人一种真诚的感受。
7、 “有纳才能吐”，有积累才能够表达。我们有些同学作文中的词语是丰富的，看得出他们课外有较大的阅读量。
8、 ××同学从生活中找写作材料的本领很大，即使一件不起眼的小事，他也能留心观察，作为原始材料积累起来，他的写作材料总是那么新鲜、独到。
9、 刚刚过了××节，同学们一定还有深刻的印象，就“××节”为题，写一遍作文，好吗？
10、 文章写完了，自己应该小声读两遍，注意有没有词句的毛病和写错、写漏的字。
引文来源 ( Thu, 4 Feb 2010 22:27:33 +0800 )
Description:
　　　　
　　　　老师设计此课的教学思路很清晰，先是让学生观看视频，内容涉及父母，老师，杨利伟等，然后揭题板　书，旨在打开学生的思维，拓宽写作的对象；接着让学生谈你想对谁说；再是思考说些什么。之后教师读范文，学生习作，点评。
　　　　
我的思考
　　　　一、容量过于庞冗。
　　　　一节课，４０分钟，既指导孩子习作，又让孩子当场作文，还要对于写好的作文进行师生评价，生生评价，如果不是亲眼所睹，有些怀疑是天方夜谭。因此，即使完成了，也是走马观花式地大致过一遍。
　　　　二、到底教给了孩子什么，孩子又习得了什么
　　　　有老师认为，因为已处于高段了，所以老师不用再像三年级学生一样再做细致地教学引导。是的，我承认，但是，试想，一节阅读课，我们尚且要想一想，到底在这节课上学生发展了什么，我们教会了他们什么。那么，在这节作文课上，学生到底学会了什么。
　　　　可以说，这样的作文对于六年级孩子来说是非常简单的，只要会作文的基本要求的话学生不用指导也能写。那么既然要教，教什么，个人认为应该教会孩子写具体，写生动。
　　　　具体生动是小学生最基本也是最重要的作文要求，说到这点，不得不提老师选取的范文不够典型。不应选择散文式的范文，应该涵盖具体事例。其次，教师可以在互动点评上做点实际文章。不应毫无章法地任由学生点评，可以引导学生从语言上或者选材上进行评价，语言上的评价其实是引导学生做到是否生动了优美了，选材上，是引导学生是否将一件事情写具体，是否围绕一个主题了。评价的同时其实也是在审视自己的习作达到这两点要求了没有。
　　　　点评文章其实也是对习作的指导。个人想法。
( Fri, 8 Jan 2010 20:57:48 +0800 )
Description: 王玮珺
生活是一片灿烂的星空，生活是一条奔流不息的小河，生活是遍布一串串脚印的沙滩……尽管如此，我们还是会受到一些或大或小的委屈，遭人误解。 记得有一次，我的表弟到我家来玩，他可是个“小画家”。这时妈妈刚好出去有事，让我带表弟，刚开始，他挺听话的，可是仔细一看，他的眼睛老盯着我家刚粉刷好的墙壁，当时我并没有在意。过了一会儿，他喊口渴，要喝饮料，可我家刚好没了，我便对他说：“家里没饮料，喝水吧！”可他不听，还躺在地上打滚并哭了起来，我心想：我的祖宗啊，别哭了。表弟似乎听见了似的，哭得更起劲了。我没办法，以百米冲刺的速度冲向小店，买了一瓶饮料，然后又三步并作两步跑回家里，可我刚打开家门便楞住了——我家刚粉刷的墙壁啊，表弟看我来了，竟然还冲着我笑，看他那得意的样子，我就来气，再看他手里，我怒不可遏，心想：这个涂鸦王，竟然用我妈的口红来画画，看我不好好教训教训你！我夺过他手中的口红，刚举起手要打，妈妈就回来了，一见我手里拿着口红，再看墙壁，气得火冒三丈，没想到表弟还恶人先告状，说我要打他，妈妈更是气不往一处来，把我痛批了一顿，我伤心地哭了，可妈妈还说我活该，根本不给我解释的机会，我委屈地跑回自己的房间，心想：都是这个大魔王，哼，这是不是我妈，竟然宁肯相信这个大魔王的话也不相信自己的女儿！唉，不过这又能怪谁呢，谁叫我当时刚好拿着口红，还要打表弟呢！ 至今，我仍未跟妈妈解释过，这次，我想借这个机会，对妈妈说：“妈妈，求求你，请听我解释，请给我解释的机会，这虽然是一件小事，但是您可知道这对我而言是多么大的伤害啊！妈妈……”
( Sun, 27 Dec 2009 14:01:22 +0800 )
Description: 浙江省临海市上盘中心校 王彩芹
省教育技术培训，第一次听到这消息，突然感到了肩上担子的分量，以自己浅薄的知识能力不知道能否顺利结束，完成这次培训，同时也深感肩上承载着领导对我们的厚望。但也感受着莫大的荣幸，能经历这样一次与其他老师一起学习的机会，能聆听同行们的教学指点。
认识我的老师，我的同学
一个月的学习悄然间接近尾声，在这的每一天都是一个新的开始。第一模块里，让我集中地认识了一个个可爱的同学；一个月的学习中，通过Q群我深深地感受到了这个班的可爱，他们热情，幽默，好学。这次培训，让我们也认识了可爱认真的邹老师，我不曾想到，网络学习里，我们的老师是如此地负责，每一块讨论话题总是那么细致地给予评价，每一次上交的作业总是那么认真地做出结论，提出修改建议，每一模块结束的小结是如此地全面到位。我想我之所以能够跟上整个教学步骤，离不开老师的作业提醒，同学的热情帮助，谢谢你们，我可爱的同学和我亲爱的老师！我真庆幸自己是其中的一名学员。
山外有山
回顾培训期间的点点滴滴，真的让人无法忘怀。
培训前，自以为对于WORD操作掌握得还不错，却没想到连“修订模式”都还不曾听说过，学习了，深感这一技术掌握了真是好，以后就可以针对一次听课或一篇文章也这样做批注，突出显示，这样形象直接有效，真高兴长了一个本领！同时，浏览学习，认真拜读一个个帖子，让我觉得这是一个思想纷呈的教学环境，无论精彩与否，有一点是共同的，那就是教育得有思想，得有方法，得有想法。
无疑，这个月的培训学习是成功的，是圆满的，如果必须以等级来定论，恨遗憾的是我置能给予一个“良”，因为可惜的是其他组的讨论话题恨多时候与自己观点不同，或者他们谈得特精彩，很想也去参与讨论回复，但却被限制无法参与，很是可惜。另，如果这个网络培训有类似人教论坛的会议系统那样，面对面进行交流机会，我想其讨论的信息含量肯定会更大，这样我想会更棒，呵呵，个人浅见！
站在教师的角度看问题，如果学生没有积极参与学习我们常思考是否是教学本身不感兴趣，没有足够的魅力吸引学生参加进来？同样，我想网络教师培训如果提高了本身质量，让其积极参与进来就不是一个老大难的问题。
不是尾声
都说，结束意味着下一个开始。是的，这一个月的结束，意味着我们学到了本领，应用的开始。这不是尾声，而是新的起点，学习归来，相信我们的未来更精彩！ ( Sat, 26 Dec 2009 21:17:58 +0800 )
Description: 如何有效地使用表现性评价？
针对传统教学评价的弊端 ， 新课程提出了“促进学生全面发展”的评价宗旨和改革方向。其中 ， 表现性评价 (performance a e ment) 作为一种新的评价方式备受人们关注 ，一方面 它打破了传统考试和测验的“唯分数论”，不仅能够评价学生的知识和技能 ， 而且也能对学生的创新精神、实践能力、探究能力以及情感、态度与价值观等方面进行评价。另一方面，作为一种质性的评价方式，表现性评价的客观性又受到某种程度的质疑。那么如何有效地利用表现性评估来促进我们的教学？
请你阅读加拿大历史课上的表现性评价案例
，然后发帖跟大家聊聊你对表现性评价的看法。帖子可以从以下几个方面来讨论：
1. 你在教学中使用了表现性评价吗？效果如何？
2. 在使用表现性评价时，你遇到过什么问题或困难？又是如何解决的？
3. 你觉得用好表现性评价的关键是什么？
发贴完后，请阅读本组其他学员的帖子，选择 2 个帖子，回复。表明你是支持、还是反对他（她）的观点，简述理由。 我的观点： 问渠哪得“效”如许　　为有“生本”风采来 浙江省临海市上盘中心校 王彩芹
刚看到这个论题，说实在很是汗颜，从教几年来，何为表现性评价，第一反应还真些云里雾里，无从