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发表于 2008-3-5 09:35:32
在采购服务器时，除了政府统一招标、行业大单的特例外，大部分普通用户将首先面对询价这第一关。咱们都希望买到既便宜又有质量保障的产品，而到哪里询价、如何询价却是要必须解决的。但是在询价的过程中，不同的厂商、不同的产品、不同经销商、不同的采购途径、不同的采购身份，甚至是不同的采购日期或时间段，都有可能是引发服务器价格悬殊差异的原因。
为了帮助大家更好地把握当期服务器市场的真实价格，我们发起了这个调查。
一方面，我们IT168服务器频道每周会发布一类产品（每月按单路、双路、四路服务器顺序发布）的市场真实询价调查小报告，供广大用户参考。
另一方面，我们也希望大家踊跃跟贴，把你的询价经历发上来，介绍一下大概的配置和价格，以及采购过程中碰到的问题和积累的经验。如果你的贴子被IT168服务器频道采用，我们将按50元一篇给予奖励。
贴子格式参考：
1）介绍一下你买服务器用来做什么应用
2）介绍一下你需要什么配置的服务器，可以对应你的应用需求来写
3）介绍一下你采购服务器的经历，特别是询价经历
4）总结一下你的经验、建议
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发表于 2008-3-5 09:38:24
导购：如何问到最真实的服务器价格——几种服务器产品询价方法比较 【IT168 专稿】
在采购服务器之前，除了政府统一招标、行业大单的特例外，大部分普通用户将首先面对询价这第一关。用户都希望买到既便宜又有质量保障的产品，而到哪里询价、如何询价却是要必须解决的。有过询价经历的用户，不免有过为“探求市场最真价而困惑过”，或购机后某日惊叹“服务器的价格差异太悬殊而懊恼过”的感慨。因为，在询价的过程中，不同的厂商、不同的产品、不同经销商、不同的采购途径、不同的采购身份，甚至是不同的采购日期或时间段，都有可能是导致服务器价格悬殊差异的原因。 本篇主要介绍常用的几种询价方法，通过比较不同厂商之间询价的差异，列举几种产品询价结果，帮助用户更好的把握和运用询价方法，从而获得第一手真实的产品报价。
一、询价准备 “工欲善其事，必先利其器”，IT 产品采购更是如此。从节约采购成本的第一步开始，找准最佳的购买途径，不仅能节约服务器产品的直接购买成本，还能节约在采购过程中花费的间接成本。一般询价前的准备大致归纳有三： 1）熟悉产品：就是要了解和基本掌握所购机型的特点和用途，要懂简单服务器的术语，这样在随后的询价过程中能应对自如，不会被对方蒙住，关键是你会被视为圈内人，对方的报价就不会太离谱。 2）掌握基本询价工具，这里的工具概念较为广泛，不仅包含必备的硬件如***、传真机等，更为重要的是掌握如何利用网络、如何查询期刊、如何接收邮件等软性工具。因为这些调查工具是询价中必须要依赖的。 3）调查技巧：无论利用哪种调查工具，都要最终面对销售人员，谙熟询价和出价心态，掌握询价的技巧就极为重要了。 但对于初涉市场的用户而言，同时具备上述准备似乎还比较难，如果能把握住几种询价方法，做到心中有数，也可以弥补不足。接下来我们就介绍几种常见的询价方法。
二、询价方法 不同的询价途径会得出不同的报价，有时可能相差甚远。面对如此繁多的产品和经销商，通过哪些方法能快速获得有效信息呢？针对这种采购心理，我们按照询价的依托媒体不同，总结了常见的六种方法。即***询价、网络调查、期刊查阅、邮件/传真、实地询价和网上配价。 ***询价
，即通过***向经销商、厂商直接询问产品的价格。这种方式最为常用，最为直接、简单，效率最高，同时采购的间接成本也较低。不仅要求询价者熟悉产品，***沟通技巧娴熟，更关键是要掌握足够的代理商信息，通过对比多家经销商的报价而择其优者。 网络调查
，即通过网络媒体查询报价。实际情况会包含两种情形，一种是在厂商的官方网站查询，所获得信息最为真实可靠，内容也最为齐全。而想查到真实价格则不易，一般国外官网上并不完全标注价格。国内服务器厂商的网站更多提供的是“全国媒体统一价”的参考价；另一种是IT网络媒体的报价，这种价格一般和真实价格有一定差异，其好处是产品和经销商信息较集中，利于比较选择。 用户一般会结合网络调查和***询价两种方法。 期刊查阅
，即借助IT市场上主流的一些参考媒体，如《联合商情》、《XX资讯》可以获得当期厂商主流产品的最新价格。利用这种方法，用户更多的会查询到一些现价和最新的产品配置，以及主要分销、代理商的联系信息，还可以发现最新的促销资讯。另外，其好处还可以进行多家产品对比，但前提是查阅的是近期期刊，由于产品的价格变化更新较快，这种询价方法更多的被用在正式调查前的信息采集过程中。 邮件/传真
，即利用邮件或传真等工具，获得经销商报价。其实，这种方法是***询价或实地询价后的进一步的跟进，一般是在获得对方信任和确认之后，得到较为真实的报价。但即便如此，这种价格也受到更新频率的制约而稍有偏差，在接近最真实的报价同时，用户更多的是在邮件或传真上，看到类似“电询更优”的提示，这恰恰也证实了距离理想报价还差一小步。不足的是，这种询价方法一般成功率不会太高，属于被动型的询价。但确定了良好的客户关系之后，那定期的邮件/传真还是相当不错的。 实地询价
，也就是到现场问价的方法，最为直接、简单、原始。但作为服务器这个特殊的产品，还不同于其他的IT产品，市场中一般很难见到店面，更多的是需要到经销商办公点或代理处面谈价格。用户不仅需要面对面的沟通技巧，还能顺便观察到公司的经营实力。对于大批量、多产品的采购还是值得推荐的。 网上配价
，即在厂商的网站上根据自身需求，自行配置配件从而获取价格的一种方法。这种方式应用有限，如采用直销模式的DELL，就是面向大众采用这种“自助式”的配价体系。在进入官网的“定制系统”后，选择点击逐行选项的配置后，累计价格便自动生成。这一价格已含***（17%）与运费，之后再选择“购买系统”，下单和购买即可完成。完成这种网上配价，需要用户具备一定的服务器和网络知识。 下表是六种方法的优劣势比较： 当然，以上都是一些明查，对于暗访的询价方式其实也不乏枚举。比如改变购买者身份、跨地区暗查询价等，也有其特点和优势。常常被用来作为明查的辅助手段之一，可以获得意想不到的效果。我们这里暂不作过多的赘述。 其实，在实际询价的过程中，我们并非简单使用某一种方式，更多的是综合采用各种询价方式。如“网络调查”结合“***询价”，“邮件/传真”结合“***询价”可能是最为常用的两种组合方式。而具体采用哪种方式最为有效，还要看服务器的产品类型，厂商类别等。
三、不同厂商适用的方法 我们按服务器厂商，简单划分为国外厂商、国内厂商和OEM厂商。国际厂商主要包括IBM、HP、SUN和DELL，国内厂商有：联想、浪潮、曙光、方正等，OEM厂商如：宝德、航天联志等。 国际厂商中，IBM、HP、SUN的产品线，主要适合“***询价”法，同时可以利用“网络调查”和“期刊查阅”等辅助方法。为获取DELL较真实的价格，用户可以自行在“网上配价”。如采用800***询价的方法，则会被对方客户经理详细记录用户的资料，划分用户行业后，归属到不同地区销售那里。这一询价的时间相对较长，但给出的价格却是最真实的。另外，也可以向DELL的一些地方经销商进行***询价。 国内厂商，最适合“***询价”法，除了“网络调查”熟悉产品的配置、特点后，能获悉全国统一的媒体参考价之外，一般1~2月，国内厂商都会变更其最新的指导价格。其中，联想的机型比较特殊，分为“分销机型”和“行业机型”。所谓的“分销机型”就是由分销商直接代理，拥有自主报价权利并常备现货的一类机型，这类机型大多属于中低端的机型，如T168G5、T100G7。而“行业机型”，一般在渠道中没有现货，询价者需要出示已签订的采购合同，由联想总部见合同再下单批价。与上对映的机型就是T468G5、T400G7。因此，提醒用户在询价之前，还应该清楚产品属于的范畴。在机型相近的前提下，“行业机型”的价格要比“分销机型”的价格更加诱人。浪潮的渠道体系高低依次为，从厂商总销售一级，到华北分销商，再到下面的不同代理商，如采购机型数量有限，价格差距并不是太大。如做的量大，同样可以由分销商上报厂商总部，给予行业大单的申请，价格更加优惠。前提条件是厂家同样需要用户的最终合同确认。 OEM厂商由于旗下经销商数量有限，一般都是向厂商直接询价，所给出的价格就是最真实的。但此类型厂商的产品，并不像其他厂商会有标准配置机型，更多的是按需配置。相同配置情况下，价格的确比国内一线厂商的价格更有优势。
四、注意事项 对于用户而言，无论购买哪家的产品都要注意以下几点： 1）选择厂商认可的资质级别代理商或有实力的经销商； 2）尽量多调查几家经销商，比较价格后再敲定商家。尤其是国内服务器的厂商，因为往往同一款机型，价格会存在几百元甚至上千元的差距； 3）问清楚调查价格是否含税，避免低价高税点的折套； 4）因部分机型的标配不含硬盘，因此还要询问配件的价格以进行比较，才是最后真实的整体价格； 5）在报价过程中，销售人员往往更希望通过较低税点，来吸引首次购买的用户； 6）一般以长期合作者或大客户的身份，来询问价格，经销商会出于长期合作的考虑，能给出更优惠的价格； 7）注意当期所购产品是否有无促销，从厂商的官网上所获得消息，要比个别经销商给出的优惠更为真实和可信； 8）在财季、财年前或在寒暑假期间询价采购，一般来说会较平时价低。
五、询价实例 为了更好的理解以上多种的询价方法，我们选择几款具有代表性的产品进行实际询价比较，从而感受价格的差异。 从下表我们可以看出，一般“***询价”的方法最接近真实的价格，而“实地询价”的价格并不会太超低。以IBM的两款机型为例，“电询最低价”比“期刊查阅价”各低了22%、27%。联想的“电询最低价”比“网络媒体价”低了27%，浪潮的“电询最低价”则比“网络媒体价”低了近40%。对比之后，其中差价的悬殊确实让人乍舌。 可以看出，即便是看似简单的询价，采用不同的方法、途径和手段，最终所得报价确实差异迥然。本篇只是一些大概的介绍，相信用户在实战询价过程中会有更多的心得和体会。
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发表于 2008-3-5 09:39:45
2月份双路塔式服务器市场询价参考—— 万元以下双路塔式机型 【IT168 专稿】
春节过后，服务器市场处于调整复苏状态之中，受节前经销商清货的影响，这两周中高端产品货源储备略显紧张，整体价格相对高出以往几百元，个别机型甚至出现有价无货的市场窘状，而对于低端的产品仍然保持充足的货源和基本稳定的价格。 本周，我们以2路塔式服务器为目标，进行市场价格跟踪调研，每周我们只推荐几款市场主流、性价比较高的产品，从而帮助用户更好的选择。
一、询价机型 2路塔式机型种类较多，产品数量丰富。如简单以价格为衡量标准，我们暂且把万元作为标尺。分为万元以下和万元以上两大类。其实一定意义上，处在同一价位区间内的机型，也代表了其相近的产品定位和目标领域。鉴于此，本周选择万元以下的各类型产品：HP ML150G3、IBM x3400、DELL SC1430、联想T280和浪潮NP370D五个系列进行询价，其产品数量汇总后也在二三十款以上。 之所以把这几种机型归结为同一类，是因其有共同的三个特点：1）面向中小企业的文件打印、邮件之需；2）基本配置相当，CPU采用主流四核Xeon 5300系列，标配硬盘可选择灵活；3）具有低价高性能的性价比。
二、询价方法 用户都希望能买到既便宜又有质量保障的产品，而如何询价是第一步，面对如此繁多的产品和经销商通过哪些方法能快速获得有效信息呢？针对这种采购心理，首先我们简单介绍几种询价的方法，以供参考。 其实，在实际询价的过程中，我们并非简单使用某一种方式，更多的是综合采用各种询价方式。如“网络调查”结合“***询价”，“邮件/传真”结合“***询价”可能是最为常用的两种组合方式。具体结合到本周的机型，我们对HP ML150G3、IBM x3400采用***询价、DELL SC1430采用网上配价、联想T280和浪潮NP370D采用邮件/传真结合***询价的方法。
三、市场价格 HP ML150G3机型根据硬盘配置不同，共有三款产品，市场价格与节前一致，没有大的变动。其中标配160G SATA硬盘编号为（AK118A）的型号，与不含硬盘但支持SATA硬盘编号为（AK119A）的价格相近，在8700~9200元之间。而另一款（AK117A）价格在9500~9800元之间。 IBM x3400系列与竞争对手最为相近的型号是-B2C，多家经销商的报价较为相近，也反映出市场良好的秩序，但整体价格较年前小幅上调了100~200元，目前市场价格稳定在8900~9000元之间，含税价格另外加2~3个百分点。 DELL SC1430选择进入官网的“定制系统”后，点击相当的配置后，合计价格在8100和9100两个档，这一价格已含***（17%）与运费，之后再选择“购买系统”，下单和购买即可完成。 联想T280型号较多，受春节前经销商急于“甩货”的影响，以及政策不明朗的制约。节后第一周价格有300~500的不同涨幅，选择其中一款进行调查，市场价格已经超出万元。值得一提的是，T280系列中，另一款CPU原为X5405 2.0G，目前可以“按切”到X5410 2.33G，即CPU免费升级，而价格不变，仍维持在11000~11500元之间，该款产品编号为（61-017828）。 货源方面，HP、IBM和DELL的产品货源充足，经销商都表示主流产品、库存稳定。联想的库存稍显不足，浪潮部分经销商有货，如订货一天即到。因此，本周对于用户来说，基本都可以在市场中找到现货。
四、选购要点 上述机型，价格相对较低，对于经销商来说利润空间也较低，而对于用户而言，无论购买哪家的产品都要注意以下几点：1）选择厂商认可的资质级别代理商或有实力的经销商；2）尽量多调查几家经销商，比较价格后再敲定商家，因为往往同一款机型，价格会存在大几百元的差距；3）问清楚调查价格是否含税，避免低价高税点的折套。4）因部分机型的标配不含硬盘，因此还要询问配件的价格以进行比较，才是最后真实的整体价格；5）在报价过程中，销售人员往往更希望通过较低税点，来吸引首次的购买用户。
五、推荐机型 经过以上的询价纪实和结果，本周推荐3款性价比较高的机型：HP ML150G3，产品编号AK118A；DELL SC1430，产品编号R420202；浪潮NP370D ，产品编号SNP370GOR096。
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发表于 2008-3-5 09:40:47
2月份双路塔式服务器询价纪实—— 万元以上机型 【IT168 专稿】
2月最后一周，服务器市场的整体价格出现回落迹象。由节前“清货”所引发的价格上涨局势，本周得以缓解。此轮价格波动，我们观察到主要是受节日影响所致，并非真正意义上的货源紧张。本月底，主流产品依然活跃，货源充足。另一个鲜明的特点是，去年以X 5300系列CPU为主打的产品，开始面临停产，经销商所报价格存在一定差异，随着最新X5400系列CPU逐步推向市场，必将引发新旧产品更迭期间的价格动荡。因此，本周乃至延续到下周，近期保持“持币待购，等待调整”的心态，也许是用户最佳的选购策略。 本周，我们继续以2路塔式服务器为目标，进行市场价格跟踪调研，每周我们只推荐几款市场主流性价比较高的产品，从而帮助用户更好的选择。
一、询价机型 2路塔式万元以上机型种类繁多，产品数量丰富。主要厂商的主流代表机型有：HP ML350G5、
ML 370 G5，IBM x3400、x3500，DELL PE1900、PE2900，及最新的PE 2900 III；联想T350G6和浪潮NL230D、NL230DPR，以及NL380D。凡11个系列，近六七十款产品。
二、询价准备 上期，我们已经简单介绍了一些如何询价的方法，并列举了其优缺点。经过一周的熟悉和准备，想必我们手头已经具备了一些常用的经销商名单、传真、邮件等信息，节后各项工作步入正轨之后，我们也发现手中的期刊变厚了，网站产品内容也更新了。这些都是我们询价前期必不可少的工具。本周的机型，我们对HP、IBM 的产品采用***询价，DELL的产品采用网上配价，联想和浪潮两大厂商的产品采用邮件/传真结合***询价的组合方法。
三、市场价格 HP ML350G5和ML370G5，根据CPU的不同，网站上分别共有8款机型，我们这里仅列举出主流的几款机型。目前，这两大系列的产品，正处在新旧机型的交替之中，既存在CPU X 5300和X 5400两种类型。由于X 5300 一类已经停产，市场中货源开始减少，因此，本周的价格较节前有200~500元上涨。而X 5400的机型尚在普及中，价格仍然处在高位，短期内期待降价不大可能，预计依旧保持一段高价运行的态势。因此，对于做方案的客户 而言，注意二者目前的价差大致在1000~1500元之间；而对于并不急于采购的用户而言，用短期时间代价来换取“低价高配”的产品，也不失为实惠之举。 IBM x3400系列中同样共存CPU X 5300和X 5400两类机型，与HP的价格变动方向不同，IBM X 5300的机型价格反而小幅下降200~300元。x3500仍然以X 5300系列的CPU为主，最能让用户眼前一亮的是，本周产品价格大幅下降千余元，降幅达5~6%。直接降价目的，是意在减少目前主流X 5300系列的库存量，快速消化掉市场中的产品，为新品X 5400的顺利上市铺平道路。但我们比较二者的价格，虽然新品X 5400系列平均价高出1500~2000元，但较2G内存，再加上146G的SAS FBD硬盘，绝对超值。 另外，本周值得注意的产品促销是——IBM塔式服务器优惠方案：其中有针对x3400和x3500两个系列的机型。x3400中的X 5300系列，“加1,200元得1GB 内存”；x 3500可“加1,300元升级到双电源”。 DELL PE 1900和PE 2900选择进入官网的“定制系统”后，点击相当的配置后，合计价格分别在16000、2000，19500和22000各两个档，这一价格已含***（17%）与运费，之后再选择“购买系统”，下单后购买即可完成。 联想T350G6，因为相对属于高端机型，一般经销商不备现货，需要订货。虽然具有统一的全国媒体价作为指导，但实际的价格会根据经销商的级别不同，相差较大。我们调查了几家，有的价差甚至在千元。此款机型主流有X5300和X5400两类，除了CPU不同之外，机型的另一个差别在配置硬盘的数量不同。整体价格与节前基本保持不变。 浪潮的NL230D和NL380D机型，主流仍然是X 5300系列的产品。市场货源较为稳定，价格也根据经销商的级别不同，会存在较大的偏差。因此，建议用户，在选择国产服务器时，询价的关键是要找对经销商，就是要尽可能询问主要代理商，这一点可以从厂商的800***推荐中问询到，也可以定期从IT产品期刊的广告信息中找到。
四、推荐机型 经过以上的询价纪实和结果，本周推荐3款性价比较高的机型：DELL PE1900，编号R420211；HP ML350G5，产品编号438730；；IBM x3400，编号I11。分别代表了X5310、X 5320、和X5405三种不同CPU。
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发表于 2008-3-5 14:05:45
DELL的质量和售后是否可以跟上HP和IBM呢？
这点不考虑吗？
ＥＭＡＩＬ：xwbest@m .com
流氓是不打人的，打人的不是流氓，流氓看谁不顺眼就说一句话：乃伊组特
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这里都是PC Server啊:terrible:
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super pig
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我們要買存儲服務器以及磁帶機，可惜只能通過集團合格供應商。:surprise: :surprise:
Stein 收各种徽章，有意者短信我！ 您需要登录后才可以回帖
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