( Tue, 7 Sep 2010 17:02:42 +0800 )
Description:
让一个人变成富翁已经不再是什么遥不可及的梦想。但是，这条路确实只为那些超凡思维的精明人群敞开着。
人们每天的生活习惯都有所不同，看待某种事物的视角、思维方式，以及遇到问题时所采取的解决方式等都有所不同。
使富翁变得更加富裕的、独特的生活习惯！在平凡的生活中，总会隐藏着不平凡的捷径。
1) 富翁一般都喜欢早起!
他们总是比别人早起，要么做一些轻快的运动，要么学一种新的语言，要么借助早晨的清爽沉浸在冥思苦索中，总而言之，富翁们多数善于利用早晨这一黄金时间段，使自己变得更加富裕。
所有成功人士的最大共同点，就是他们都是“早鸟儿”。早晨，人的头脑活动最清醒、最敏锐。特别是，在这个时间段里，掌管人类创意与想象力的右半脑的活动最为积极有效。一个个闪光的创意也多是在这个时间段里诞生。不仅如此，早晨新鲜的空气也会为人的头脑注入其他时间段所没有的活力与清新。早晨早一些起床，呼吸一下新鲜空气，这本身也能为我们的大脑带来更多新颖的思想。
对富翁的曲解之一，就是认为“富翁阶层是具有冷静、理性头脑的人群”。当然，富翁们对某种事物的判断力非常敏锐，而且具有优秀的执行能力。因此，往往被人们误认为是过于理性的人。但是，最基本的就是，这些有钱人不仅在挣钱这一领域利具有丰富的想象力，而且在其他领域，也喜欢靠感性来丰富自我，他们是一群热衷于完成自己每一件事的人。
早晨，当我们早一些起床做事时，可以将效率提高两倍以上。富翁们不仅知道时间的珍贵性，更加清楚怎样去有效地利用时间。
2) 在任何情况下，都不会负债!
人们经常会误认为富翁们都不怕去贷款。事实上，的确有很多人利用低利息贷款，创造出了更多的利润。但是，真正的富翁们绝对不会欠别人的钱。他们认为，不管利润是多么可观，债务损失将抵消投资所带来的任何好处。他们甚至还忌讳使用信用卡或者汽车分期付款。
根据富翁们对“负债”的理解，他们认为三个月无利息分期付款与现金全额支付并没有什么区别。因为一旦发生意想不到的突发性事故，而导致无法及时支付按揭时，将不得不支付数目惊人的利息。富翁们在购买汽车时，都会采用现金支付的方式。当然，他们也乐于享受现金支付所带来的可观的购物优惠。富翁们常常认为，一个人一旦使用信用卡，就会无法真正地成为金钱的主人。
※ Idea Tip
1. 一旦出现负债，立即还清。如果是无法一次性付清的巨额债务，应该狠下心来制订节约支出的“作战方案”，将目前的支出水平降低到原来的一半。
2. 立即把所有信用卡扎起来，放在抽屉的最深处。同时，将每个月需要支付现金的支出项目以及需要改掉的生活习惯等内容详细地列在纸上。
3. 每天都在享受适应新生活习惯的乐趣。
3) 不把钱借给亲朋好友，但却能做到慷慨解囊！
也许有人会认为这句话前后矛盾，但是，有此想法的人，是因为还没有做好准备去做一名富翁。如果把钱借给了朋友或者亲戚，他们之间原有的关系也就此结束了。在金钱交接的一刹那，以金钱为媒介，在他们之间就形成了债务关系。虽然这是令人不愿意承认的、悲伤的关系，但的的确确是无法改变的事实。
有人也许会想，“如果借钱时根本就没想要回来，情况不就不一样了吗？”。但是，仔细想一想，这也仅仅是相对单纯的想法。根本不可能因为借钱人有此想法，就能够抹去已经在借钱人心目中形成的债务意识。与此同时，富翁们会毫不吝啬地去帮助社会上的困难家庭，或者慷慨解囊为困难学生提供奖学金，而且，从不要求这些贫穷的人们因此付出任何代价。
4) 懂得积少成多的道理!
富翁们非常懂得节约5%的重要性。
一般情况下，在富翁们的骨子里都渗透着节约的习惯，如果不是自己需要的东西，绝对不会做额外支出。在别人看来，富翁的节约是一种让常人觉得非常痛苦的事情，但是，这些富翁却不这么认为，他们之所有能够感受这种“痛苦”并乐此不疲，是因为他们在享受挣钱的乐趣。通过瞬间的购物过程，所享受的不过是短暂的快乐，而通过克服这种购买欲望，所感受的却是积累财富所带来的、永恒的幸福感。富翁们的每一天都是在判断支出还是储蓄的挣钱游戏中度过。押在这种游戏中的资金也并没有多少，只占收入的5%！尽管如此，对于善于理财的人们来讲，这5%也非常重要。为什么一定是5%？那是因为根据短期支出结构改善理论，在所有的支出项目中，通过节约其中的5%，可以有效地提高消费效率。
由于富翁们懂得如何以小额赌金带来巨大的快乐，他们常常会对一般人容易忽略的储蓄产品进行有规律的投资。并喜欢投资短则5年、长则10年的定期储蓄。因为他们非常清楚积少成多、集腋成裘的道理。富翁们的储蓄习惯是彻底的“先储蓄，后支付”。如果没有其他特别用途，他们会将富裕资金的50％投入到5年以上的长期产品中，将其他的50%资金投入到其他产品中，他们绝对不会把所有资金都押在一个储蓄产品中。这种投资方式有利于进行投资产品操作，一旦推出很好的投资产品或者发生急于用钱的事情，富翁们都能够井井有条地去处理。根据这种原则制订储蓄计划之后，不仅便于进行管理，也可以节约很多毫无意义地消耗掉的金钱。
5) 明确的“金钱价值”标准！
富翁们一旦认为有其价值，就会毫无保留地去进行投资。他们有着不同于常人的、特别的价值观。富翁们认为，“通过花钱，可以创造更多的财富”。根据这种价值标准，富翁们会将资金投向常人很难想象的地方，或者为了慈善事业慷慨解囊。无论投资的受益者是哪一方，富翁们都会在充分考虑金钱带来的价值之后进行投资。这也是他们有异于常人的特别之处。
6) 时刻做好投资准备!
富翁们总是能够为投资做好充分的准备。对于穷人来讲，即便是出现了很好的投资手段，也会因为没有足够的资金，而无法进行投资。相反，富翁们却做好了在别人很难做到的情况下也能进行投资的充分准备，一旦出现机会，他们就绝不会放弃。富翁们通过每天脚踏实地的积累、一点一滴地积攒了常人所无法拥有的可观储备金，而做好了充分准备的富翁们，当然也不会放弃任何投资机会。
富翁们喜欢均衡的投资方式。他们不仅喜欢投资带有刺激性的、高回报的投资产品，也不会放过虽然回报率较低，但是风险少、较为稳定的投资产品。他们喜欢把满满一筐的鸡蛋分摊在几个篮子内。因此，即便是火爆的牛市产品，他们凭借自己冷静的头脑，也不会把全部的资金押在一个产品上。对于回报率不是很高的投资产品，他们也往往会为了给将来投资垫底，而额外地储备这些周转资金。
※ Idea Tip
1. 根据富翁们的投资习惯，重组理财产品组合
2. 以最少量的资金，购买最长期的储蓄产品
7) 拥有明确的目标!
富翁们都会有明确的目标。目标越具体，实现的几率就越高。富翁们之所以能够获得成功，就是因为他们制订了容易实现的具体目标。那么，目标应该具体到什么程度呢？当然，目标必须是可以一条一条列在纸面上的东西。想法不能算是目标。为什么目标一定要具体到可以做到的程度？这里有一个有趣的统计数据。1953年，在面向哈佛大学研究生院学生进行的一次问卷调查活动中，对于“是否将目标明确地列在纸面上？”的问题，只有3%的学生回答了“是”。过了20年之后，对当年的受访人群重新进行了问卷调查，结果显示，当年回答“将目标明确列在纸面上”的3%受访者，其财富总和超出了其他选择“否”的97%受访者的财富总和。而且，上述3%的受访者们不仅在金钱上获得了常人所没有的成绩，在健康、幸福等方面，也远远超出其他人群。
那么，简简单单地将目标写在纸面上，目标就可以实现了吗？当然不是。它还需要一个附加条件：“不仅要写在纸面上，还需要每天付出精力去实践”。如果每个人都能够认真地沿着自己的目标努力，当然也都可以获得自己所追求的生活。制订具体目标，也是为了实现价值的长期战略中的必要步骤。当然，金钱只是一种手段，并不是最终目标。但是，如果一个人能够摆脱金钱多寡的诱惑，转而去挑战一下自己梦寐以求的目标，这种生活姿态也会带来崭新的生活方式。让我们现在就去努力创造今后永恒不变的梦想吧。同时，忘掉在实现这一梦想的过程中沦为绊脚石的“金钱”。只是梦想赚到更多钱的人是绝对无法实现这种梦想的。
※ Idea Tip
1. “我的目标是什么？”。学生时代的“梦想”也不错。如果把这种目标确定为永恒的目标，并不懈地去追求，终究会有实现的那一天。当然，其前提就是一定要把它写在纸上，并付出精力去实践。把自己的目标写在纸上，并立即贴在桌面上！
2. 每天早晨抽出五分钟时间，全神贯注地去阅读一下自己立下的目标，并使这种做法成为一成不变习惯。
3. 为了实现自己的目标，大致考虑一下需要投入多少金钱
( Mon, 2 Aug 2010 19:38:09 +0800 )
Description: 我一直以为我是个好孩子，虽然有些不正经，但不会做坏事！可我发现我很容易学坏！而且控制不了自己根本，我真希望以后一个人过一辈子，不去害人了！
( Mon, 2 Aug 2010 19:25:33 +0800 )
Description:
菲特持有10年以上的股票有可口可乐、麦当劳、吉列、迪斯尼、华盛顿邮报。
巴菲特的投资标准：1.必须是消费垄断。2.产品简单、易了解、前景看好。3.有稳定的经营史。4.经营者理性、忠诚、始终以股东利益为先。5.财务稳健。6.经营效率高,收益好。7.资本支出少，自由现金流量充裕。8.价格低廉。 买股票，首先看行业，行业如果不好，我不会买。因为我相信航空业、酒行业今后前景不错，所以买了相关股票。而是看公司发展潜力，三是看公司的管理。一般而言，如果行业大势发展不错的话，行业中的每个企业也不错，即使相对差的企业，也会因行业好而受益。另外行业不错，企业不错，但是管理层水平有限，我也不会买。但同时我也会做一些平衡，比方说我买了航空业股票，这里既有目前表现好、业绩好的企业，也有业绩一般甚至不太好的公司，这是因为我相信中国整个航空业未来良好的发展前景。
看好中国 但目前不买中国股票
　　“从2008年10月份至今，中国的股票价格已经翻了一倍，所以我现在不买中国的股票。”罗杰斯表示。不过，对于目前的中国，他还是很看好资源和矿产类，农业和旅游的未来前景也不错。
　　罗杰斯说，1999年他就开始买入中国股票，一直没卖出，2005年至2006年又购买了一些，2008年秋再次买入了中国股票。他还将在股价处于低位时不断买入。
　　罗杰斯指出，中国股票要长期投资，一直可以拿到2089年。罗杰斯说，我在1990年代初期写第一本书时就鼓励所有人都去学中文，我相信中国将成为世界上的大国。现在我把女儿带到中国让她们学中文。我搬到亚洲住，就是希望大家可以在未来的50年见证我的判断。
　　在未来50年，中国会成为下一个大国，就像曾经的英国和当今的美国，罗杰斯预言，目前我的理解是中国政府做得还不错，救市的计划也不错，中国的刺激计划让中国的未来变得更有竞争力，目前中国政府花钱的方式也更加的明智针对中国的创业板，罗杰斯也有自己独到的见解，他认为，创业板对中国和其他国家来说都是一个好消息，提供了资金的新兴渠道，企业可以筹资，这对世界是一件好事。不过，他的建议是对创业板投资，要做好调研，所以首先要确定的是参与创业板的企业一定是有基础、有能力、有实力的。
　　美元贬值振兴经济长期行不通
　　罗杰斯指出，过去的六七十年，美元一直是世界上的储备货币，而现在它在不断地贬值，1986年美国还是一个债权国，而现在美国不仅是世界上最大的债务国，而且是历史上最大的债务国。
　　美国央行的主要货币政策是让美元贬值，然而罗杰斯认为，通过货币贬值的方式实现振兴经济，这在长期是行不通的，它可能在短期内会见效。
　　罗杰斯建议中国政府卖出美国债券。他指出，中国政府从1981年开始购买债券，29年债券额都在不断地上升。美国的债券市场目前已经达到了顶峰，马上可能就会下降，未来几十年都可能下降。美元利率和西方许多国家货币一样，可能在未来会上升，这样债券市场的熊市会随之而来。
　　罗杰斯指出，美国政府说正在试图阻止美元下跌，他们现在没做什么具体的事，就是在空谈，美国政府希望它们通过空谈的方式，能使美元的价值再回升，实际上美国的债务越来越多，而这就继续了美元的下跌。
(1185.80,-6.00,-0.50%)能够超过每盎司2000美元
　　在股市上，并不是每一个人都擅长于高抛低吸，而大部分人都希望一个市场永远在上升。罗杰斯指出，持续上升的市场也有，这就是自然资源、大宗商品、原材料等市场，因为这些商品的价值在未来二三十年中都会升值。
　　罗杰斯建议，投资者都应该尽早加入商品市场。“也许你在银行有存款，在股市有投资，但是很多人没有买过商品，对于很多投资人我都会说这很不幸，因为商品市场是世界上第二大市场。”
　　罗杰斯认为，目前全球正处于商品价格持续上升的阶段，商品价格会持续的攀高，起码有十八九年时间。罗杰斯建议投资者可以关注可可、石油、黄金、白银等商品。“我投资黄金，我也为我女儿购买了黄金。”，他预言未来10年，黄金能够超过每盎司2000美元，而现在由于白银的上涨空间更大，距离判断的高位还有70%的空间，所以投资白银的回报或许最高。日，世界投资专家吉米·罗杰斯在接受英国《每日电讯报》的采访时表现出了对中国股市的乐观态度，他说“中国股市不能说是泡沫，明年1月上海股指突破9000点没有什么困难，3个月后，上海股指将较现在上涨60%。我将继续持有中国股票，我的女儿也将持有中国股票。” 但25日，巴菲特在访问韩国时却表示：“想找到一支合适的股票来购买还真是困难。我过去一直持有中国石油天然气的股票，现在已经全都卖掉了。” 巴菲特表示伯克夏-哈萨韦投资公司将继续寻找在美国次级抵押贷款危机持续的情况下会变得更便宜的优质企业。“我们仍然看空美元。我们买进的是赚取其他货币的企业股票，”巴菲特表示，“以英国为例，我们买进Tesco股票。我们在看好的外币部位有所斩获。” 巴菲特乐观看待美国次级抵押贷款危机为伯克夏-哈萨韦带来的投资影响，他承认这个危机已造成影响，但也指出，在市场动荡之际，潜在的投资目标可能会更加便宜。巴菲特的伯克夏-哈萨韦投资公司拥有超过70间企业，手上约有价值1000亿美元的股债投资。 当被问到韩国股市时，他表示：“我的感觉是韩股比其他国际股市便宜一些。我认为韩股未来10年表现会更好。韩股没有理由会出现泡沫，几年前韩股过度廉价。”以2006年获利而言，韩股综合股价指数市盈率为17倍，为亚洲最便宜的股市之一。（上海证券报记者 朱贤佳）
罗杰斯：A股再调整我就低点买入 在牛市泡沫之争中，全球著名投资大师吉姆·罗杰斯昨日在上海出席"2007招商证券论坛"时再次表达对A股的"乐观"。他认为人民币仍然是全球最好的资产，中国股市泡沫只是在"孕育"中，而"中国以外的股市都太贵了"。同时他表示A、H股价会趋于一致，呼吁大家现在赶紧去买H股。 猛涨到9000点就抛股 对于中国股市，罗杰斯表示非常看好，"我觉得现在人民币是全世界最好的投资资产。我相信在今后很多年当中人民币将继续升值。目前中国泡沫还没有出现，我在中国没有售出任何股份，除非中国股市有泡沫，否则的话我不会售出我的股票。" 不过，罗杰斯也提示，目前中国的泡沫正在孕育，这是一个潜在的泡沫，"一个健康市场要有起伏，一直都上去肯定是不健康的，有一天肯定会崩溃。如果中国的股市不断上涨，比方说股指达到了9000点，我就得卖股票了，因为这样的市场上得太快、太高，泡沫就已经成型了。" 　A股调整后会再涨上去 在他看来，目前A股的走势不会出现上述情况，而且中国政府正在采取措施避免泡沫形成，"我想A股市场目前会向下调整，再逐渐涨上去。当然，我也希望A股可以再调整，这样我就可以在低点再买进一些股票了。"罗杰斯笑称。 罗杰斯还在现场为投资者开列了他看好的行业及股票。他首先看好原材料产业，其次是旅游业及农业类股票，还看好中国的基础设施、发电、航空业等行业，"我希望一辈子不抛售中国的股票，希望能够把中国的股票传给我的女儿。" "我比巴菲特乐观" 同为国际投资大师，罗杰斯常常被拿来和"股神"巴菲特比较。前些时间，巴菲特陆续抛出并最终清空其持有的中石油H股，引起市场的关注。 在问及对巴菲特此举的看法时，罗杰斯表示："我比巴菲特要乐观。"在罗杰斯看来，巴菲特不断抛出中石油H股是因为他可能认为泡沫即将到来。 今年7月以来的三个月内，巴菲特数次卖出中石油H股，预计获利达224亿港元。本周，巴菲特在大连表示确实已出售手上全部的中石油股份。罗杰斯认为，巴菲特持有太多中石油H股股份，如果他认为泡沫将临，肯定得提前出售，否则就会来不及。不过罗杰斯强调："我比巴菲特乐观，中国市场的股票相较于其他市场来说仍然比较便宜。"A、H股股价会一致 目前A、H股形成的巨大差价正成为内地投资者争相进入港股市场的最关键因素。对此，罗杰斯昨日也抛出自己的看法，认为"港股直通车"将对A、H股价差产生重要影响。 他甚至在现场呼吁大家，现在赶紧去买H股，"因为如果你们不买，香港人以及外国人也会去买"，这种资金流入最终将导致A、H股的股价趋于一致。（
( Wed, 14 Jul 2010 11:12:31 +0800 )
Description:
犹太商人的金钥匙，犹太商人的富脑袋 谋钱术：让钱从大脑中蹦出来 　　对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。 　　对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，惟利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓 “君子爱财，取之有道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷， ——犹太商人的金钥匙，犹太商人的富脑袋
谋钱术：让钱从大脑中蹦出来
　　对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。
　　对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，惟利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓 “君子爱财，取之有道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。拿军队中服役的犹太人来说，也是不会放弃赚钱念头的。他们总是千方百计寻找所有赚钱的机会，他们甚至巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所，以赚取高额利率。
算钱术：把钱匣子藏在心里
　　生意人之所始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22 的经商法则。
　　我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里”。犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。那么他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的，关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。
抓钱术：靠双手每天挖一座金矿
　 名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。
　　犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度，有其道理。他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用了下策？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品，应得一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。
挣钱术：擅长把机会变成财富
　　倘若可以多赚1美元，只要有这种机会，我就绝对不放弃。
　　在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则———“即使1美元也要赚”。“即使是1 美元也要赚”的挣钱术表明：犹太人惯于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略，必须做到心怀大志，对前程自信；如果自惭形秽，胸无大志，永难成功。同时，还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算，
他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可以坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。
赢钱术：从别人口袋里掏出钱
　 如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。
　 犹太人做生意时，认为让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。犹太人千百年来的经商经验是，如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。因为男人的工作是赚钱，能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人的手中。在花钱方面男人还得听女人的。民以食为天，所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹太人认为嘴巴的功能有二：一为说，一为吃。犹太商人经过他们几千年的反复实验，总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。每个精于赚钱的人，都必须掌握这样一条赢钱术——善于在嘴巴里挖钱！“越是流行的东西，越有钱可挣”，这是犹太人坚信不移的赢钱术，因此他们常这样做：巧妙利用人们“向上看”的心理去操纵流行趋势。
作者： 2008-6-10 21:01 　 2
犹太人的生意经（推荐）
变钱术：不怕钱少，就怕手段少
　“智慧与金钱，哪一样更重要？”“当然是智慧更重要。”
如何把手中的钱用活，是犹太人经商的一门大学问，他们运作的变钱术是不作存款，而作现金运转。一般人认为，银行存款和现金相比，当然是现金最可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人当然在二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。
投钱术：看准之后就把钱撒出去
　　每次生意都是初交，都要认真对待。
在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人应具备相应的素质。一是知彼知己，善于察市料“敌”，及时掌握市场的动向、消费者的需螅蛔既放卸暇赫允郑淞Γ掀湫校确⒅迫耍老日剂焓谐　６茄锍け芏蹋朴诔銎嬷剖ぁ３浞钟眉褐ぃ沙ざ保蚶梗⒆⒁庥米约旱挠攀疲谑奔渌俣壬嫌闷妫诓飞杓粕嫌闷妫诰凵嫌闷妫咕赫允忠饬喜坏交蚍滦Р患埃佣杆偈湛谕蹲什⒆仄谕哪勘曛怠Ｈ巧笫倍仁疲朴诓僮萆袒Ｊ适弊プ∈谐∩嫌小袄笨赏嫉囊磺谢幔鞫⑵鸪龌鳌Ｔ诰咛遄龇ㄉ希蚴┬±斩允侄蚍牌矍暗男±俪詹获玻咕赫允纸胛笄佣棺约夯竦么罄?br /
攒钱术：让自己成为铸造金库的高手
　 拖延昨天的工作，是最可耻的事。
犹太人把时间看得如此重要，在工作中也往往以秒计算，分秒必争。一旦规定了工作时间，就严格遵守。下班铃声一响，即使是打字员，他们只要再花几秒钟时间再打10个字就能完成的一件公文，他们也不再打而下班。强烈的时间观念提高了他们的工作效率，而把时间和商品对等，使盗窃时间就像偷取别人金柜内的金钱那样可耻。
管钱术：看紧自己的钱柜
　 先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。
犹太管理法则提醒经营者，你的公司就好比一个小分队，也是由各色各样的人组成，他们都有自己的看家本领。身为老板，你就要做到对部下的特点、能力，甚至个人的性格了如指掌，做到适才适所，使内在的潜力得到充分的发挥。惟有如此，你的公司才可能高人一筹。
护钱术：按照规矩办好事
　 合同是与神的签约，谁也不能违背。
在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳税是和国家订的无形的“契约”，无论发生什么问题，自己也要履行契约。当然，犹太人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款。他们讨厌被人随意征税。犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。
讨钱术：看人下菜碟
　　多说些赞美感谢的“奉承话”，设法化解其防御的心理。
犹太商人完全明白收账不能一个调子唱到底，要因人而异，见什么人唱什么歌，换句话说，什么庙念什么经，到什么山上说什么话。对付债务人，也应“看人下菜碟”，因人而异制定讨债策略。
用钱术：该花的钱一定要花出去
　　假如一天工作八小时不休息，一天可赚400美元，那我的寿命将减少五年，按每年收入12万元计算，五年我将减少60万美元收入。假如我每天休息一小时，那我除损失每天1小时50美元外，将得到5年每天7小时工作所赚的钱。现在我60岁，假设我按时休息还可活10年，那么我将损失15万美元，15万和60万谁大呢？”
犹太人认为欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。人们要仔细研讨现在的生活习惯，你们认为有些是必要的支出，但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少，也许觉得可以把它取消。大家要把这句话当做格言： 花一块钱，就要发挥一块钱的100％的功效。
谈钱术：用嘴巴咬住钱币
　 与其迷一次路，不如问十次路。
在商谈中商定有关价钱问题时，对金钱非常热爱的犹太人，态度是非常认真的。犹太人对每个有关价钱的问题，都会非常认真地考虑。对于利润的一分一厘及契约书的形式等，也相当仔细。在这些问题上，他们没半点含糊，即使谈得满嘴白沫也不罢休，发生激烈的争吵也在所难免。犹太人的“变脸术”，是值得我们学习的。他们的理智，足以战胜一切。在利益关头，“面子”算什么，值多少钱？因此，为了“面子”，不值得放弃商谈或浪费时间来
对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。
对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，惟利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓 “君子爱财，取之有道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。拿军队中服役的犹太人来说，也是不会放弃赚钱念头的。他们总是千方百计寻找所有赚钱的机会，他们甚至巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所，以赚取高额利率。
算钱术：把钱匣子藏在心里
生意人之所始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22 的经商法则。我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里”。犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。那么他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的，关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。
抓钱术：靠双手每天挖一座金矿
名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。
犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度，有其道理。他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用了下策？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品，应得一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。
挣钱术：擅长把机会变成财富
倘若可以多赚1美元，只要有这种机会，我就绝对不放弃。
在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则———“即使1美元也要赚”。“即使是1 美元也要赚”的挣钱术表明：犹太人惯于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略，必须做到心怀大志，对前程自信；如果自惭形秽，胸无大志，永难成功。同时，还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可以坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。
赢钱术：从别人口袋里掏出钱
如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。
犹太人做生意时，认为让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。犹太人千百年来的经商经验是，如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。因为男人的工作是赚钱，能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人的手中。在花钱方面男人还得听女人的。民以食为天，所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹太人认为嘴巴的功能有二：一为说，一为吃。犹太商人经过他们几千年的反复实验，总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。每个精于赚钱的人，都必须掌握这样一条赢钱术——善于在嘴巴里挖钱！“越是流行的东西，越有钱可挣”，这是犹太人坚信不移的赢钱术，因此他们常这样做：巧妙利用人们“向上看”的心理去操纵流行趋势。
变钱术：不怕钱少，就怕手段少
“智慧与金钱，哪一样更重要？”“当然是智慧更重要。” 如何把手中的钱用活，是犹太人经商的一门大学问，他们运作的变钱术是不作存款，而作现金运转。一般人认为，银行存款和现金相比，当然是现金最可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人当然在二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。
投钱术：看准之后就把钱撒出去
每次生意都是初交，都要认真对待。 在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人应具备相应的素质。一是知彼知己，善于察市料“敌”，及时掌握市场的动向、消费者的需求；准确判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场。二是扬长避短，善于出奇制胜。充分用己之长，由长而谋，因利动止，并注意用自己的优势，在时间速度上用奇，在产品设计上用奇，在经营销售上用奇，使竞争对手意料不到或仿效不及，从而迅速收口投资并赚回期望的目标值。三是审时度势，善于操纵商机。适时抓住市场上有“利”可图的一切机会，主动发起出击。在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前的小利，假痴不癫，使竞争对手进入误区，从而使自己获得大利。
攒钱术：让自己成为铸造金库的高手
拖延昨天的工作，是最可耻的事。 犹太人把时间看得如此重要，在工作中也往往以秒计算，分秒必争。一旦规定了工作时间，就严格遵守。下班铃声一响，即使是打字员，他们只要再花几秒钟时间再打10个字就能完成的一件公文，他们也不再打而下班。强烈的时间观念提高了他们的工作效率，而把时间和商品对等，使盗窃时间就像偷取别人金柜内的金钱那样可耻。
管钱术：看紧自己的钱柜
先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。
犹太管理法则提醒经营者，你的公司就好比一个小分队，也是由各色各样的人组成，他们都有自己的看家本领。身为老板，你就要做到对部下的特点、能力，甚至个人的性格了如指掌，做到适才适所，使内在的潜力得到充分的发挥。惟有如此，你的公司才可能高人一筹。
护钱术：按照规矩办好事
合同是与神的签约，谁也不能违背。 在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳税是和国家订的无形的“契约”，无论发生什么问题，自己也要履行契约。当然，犹太人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款。他们讨厌被人随意征税。犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。
讨钱术：看人下菜碟
多说些赞美感谢的“奉承话”，设法化解其防御的心理。 犹太商人完全明白收账不能一个调子唱到底，要因人而异，见什么人唱什么歌，换句话说，什么庙念什么经，到什么山上说什么话。对付债务人，也应“看人下菜碟”，因人而异制定讨债策略。
用钱术：该花的钱一定要花出去
假如一天工作八小时不休息，一天可赚400美元，那我的寿命将减少五年，按每年收入12万元计算，五年我将减少60万美元收入。假如我每天休息一小时，那我除损失每天1小时50美元外，将得到5年每天7小时工作所赚的钱。现在我60岁，假设我按时休息还可活10年，那么我将损失15万美元，15万和60万谁大呢？”
犹太人认为欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。人们要仔细研讨现在的生活习惯，你们认为有些是必要的支出，但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少，也许觉得可以把它取消。大家要把这句话当做格言： 花一块钱，就要发挥一块钱的100％的功效。
谈钱术：用嘴巴咬住钱币
与其迷一次路，不如问十次路。
在商谈中商定有关价钱问题时，对金钱非常热爱的犹太人，态度是非常认真的。犹太人对每个有关价钱的问题，都会非常认真地考虑。对于利润的一分一厘及契约书的形式等，也相当仔细。在这些问题上，他们没半点含糊，即使谈得满嘴白沫也不罢休，发生激烈的争吵也在所难免。犹太人的“变脸术”，是值得我们学习的。他们的理智，足以战胜一切。在利益关头，“面子”算什么，值多少钱？因此，为了“面子”，不值得放弃商谈或浪费时间来拖延商谈。为了达到争利益的目的，犹太人善于向对手施加压力。
( Wed, 14 Jul 2010 11:12:17 +0800 )
Description:
犹太商人的金钥匙，犹太商人的富脑袋 谋钱术：让钱从大脑中蹦出来 　　对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。 　　对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，惟利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓 “君子爱财，取之有道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷， ——犹太商人的金钥匙，犹太商人的富脑袋
谋钱术：让钱从大脑中蹦出来
　　对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。
　　对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，惟利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓 “君子爱财，取之有道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。拿军队中服役的犹太人来说，也是不会放弃赚钱念头的。他们总是千方百计寻找所有赚钱的机会，他们甚至巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所，以赚取高额利率。
算钱术：把钱匣子藏在心里
　　生意人之所始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22 的经商法则。
　　我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里”。犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。那么他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的，关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。
抓钱术：靠双手每天挖一座金矿
　 名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。
　　犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度，有其道理。他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用了下策？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品，应得一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。
挣钱术：擅长把机会变成财富
　　倘若可以多赚1美元，只要有这种机会，我就绝对不放弃。
　　在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则———“即使1美元也要赚”。“即使是1 美元也要赚”的挣钱术表明：犹太人惯于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略，必须做到心怀大志，对前程自信；如果自惭形秽，胸无大志，永难成功。同时，还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算，
他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可以坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。
赢钱术：从别人口袋里掏出钱
　 如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。
　 犹太人做生意时，认为让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。犹太人千百年来的经商经验是，如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。因为男人的工作是赚钱，能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人的手中。在花钱方面男人还得听女人的。民以食为天，所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹太人认为嘴巴的功能有二：一为说，一为吃。犹太商人经过他们几千年的反复实验，总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。每个精于赚钱的人，都必须掌握这样一条赢钱术——善于在嘴巴里挖钱！“越是流行的东西，越有钱可挣”，这是犹太人坚信不移的赢钱术，因此他们常这样做：巧妙利用人们“向上看”的心理去操纵流行趋势。
作者： 2008-6-10 21:01 　 2
犹太人的生意经（推荐）
变钱术：不怕钱少，就怕手段少
　“智慧与金钱，哪一样更重要？”“当然是智慧更重要。”
如何把手中的钱用活，是犹太人经商的一门大学问，他们运作的变钱术是不作存款，而作现金运转。一般人认为，银行存款和现金相比，当然是现金最可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人当然在二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。
投钱术：看准之后就把钱撒出宁可一错再错,只为了爱你！可手心的你我却捧得无能为力。 无所谓过去，无所谓将来，能改变的永远只有现在！
( Thu, 31 Dec 2009 09:19:47 +0800 )
Description:
看到这个题目，可能大家都会说了，寒暄不就是随便聊聊吗，有什么值得一提的！的确，我们通常意义上的“寒暄”就是随便撤一些无关的话题。可是，我这里所说的“寒暄”，并不是随便的撤一些话题，而是在面对
的时候如何打开话题，让客户觉得和你有话可谈，甚至可以和客户成为知己，相互之间建立信任。而且，这些对于一个
或者业务的新人来讲，就显尤其重要。 那么，如何做好“寒暄”呢？有哪些内容都是我们可以“寒暄”的呢？有什么样的原则呢？我们可以从以下几个方面来练习。 首先，我们要大胆地和客户交流，敢于向客户抛出话题。当然，这一点是对于我们刚进入业务行业的新人而言。因为，有很多业务新人在刚开始和客户做业务时，有时候不知道跟客户讲些什么，而且有时候有很多的顾虑，很容易和客户冷场。 其次，我们寒暄的内容可以是多方面的。我们尽量的用语言把话题引到客户感兴趣的话题上去。最常用的是问客户的家乡是哪里的，有什么风土人情等。客户经常是否旅游等等，这些过程中的见闻，以及客户的爱好等等，都可以聊。当然这也需要我们销售人员必须要有很宽广的兴趣爱好以及很广的知识面，如果这些方面不足，就应该经常去充电。 第三，在“寒暄”的过程中涉及客户隐私的话题是绝对不能提，除非客户主动告诉你。这些涉及隐私的话题有收入、家庭、婚姻等等。 最后，我们要能够清楚的判断和客户见面时是否可以寒暄。是不是可以和客户寒暄主要是判断客户是不是很忙。我相信不用我说大家都知道，如果客户真的很忙，我们就一定要言简意赅的表述来意和客户所需要知道的信息，然后和客户到别并留下下次再拜访的伏笔。 那如何判断客户到底忙不忙呢？我这里有一个方法，仅供参考。你可以通过问以下的问题来判断：“XX科长，最近应该很忙吧？”对方回答“不是很忙，……”根据回答的内容来判断对方是否真的忙，一般来说这样的回答说明对方的时间并不紧迫。如果对方回答“挺忙的，……”回答这个的有两种可能，一种是客户真的很忙，这样的客户我们就不能太多时间打扰，应该饶过寒暄，直接进入主题；还有一种就是它回答的内容通过初步分析也都是一些正常的琐碎事情，这种人认为什么事情都应该忙，也就是我们所谓的应酬也是忙，或者在别人眼里不忙的他也忙，对于这样的客户我们就可以和他多聊，反正在他的理念里跟你聊天也是忙！
( Mon, 28 Dec 2009 09:42:23 +0800 )
Description:
一、感染了病毒所致
这种情况往往表现在打开IE时，在IE界面的左下框里提示：正在打开网页，但老半天没响应。在任务管理器里查看进程，（进入方法，把鼠标放在任务栏上，按右键—任务管理器—进程）看看CPU的占用率如何，如果是100%，可以肯定，是感染了病毒，这时你想运行其他程序简直就是受罪。这就要查查是哪个进程贪婪地占用了CPU资源。
找到后，最好把名称记录下来，然后点击结束，如果不能结束，则要启动到安全模式下把该东东删除，还要进入注册表里，（方法：开始—运行，输入regedit）在注册表对话框里，点编辑—查找，输入那个程序名，找到后，点鼠标右键删除，然后再进行几次的搜索，往往能彻底删除干净。
有很多的病毒，杀毒软件无能为力时，唯一的方法就是手动删除。
二、与设置代理服务器有关
有些朋友，出于某些方面考虑，在浏览器里设置了代理服务器（控制面板--Internet选项—连接—局域网设置—为LAN使用代理服务器），设置代理服务器是不影响QQ联网的，因为QQ用的是4000端口，而访问互联网使用的是80或8080端口。
这就是很多的人不明白为什么QQ能上，而网页不能打开的原因。而代理服务器一般不是很稳定，有时侯能上，有时候不能上。如果有这样设置的，请把代理取消就可以了。
多时候我们都会遇到这样的问题，明明已经连网，但似乎只能能上QQ，而不能上网，现在我们将相关的解决方法汇总起来以飨读者。
三、DNS服务器解释出错
所谓DNS，即域名服务器（Domain Name Server）,它把域名转换成计算机能够识别的IP地址，如全有网（
）对应的IP地址是61.129.15.97，深圳***（down.wglm.net）对应的IP地址是202.96.154.6。如果DNS服务器出错，则无法进行域名解释，自然不能上网了。
如果是这种情况，有时候是网络服务接入商即ISP的问题，可打***咨询ISP；有时候则是路由器或网卡的问题，无法与ISP的DNS服务连接。
这种情况的话，可把路由器关一会再开，或者重新设置路由器。或者是网卡无法自动搜寻到DNS的服务器地址，可以尝试用指定的DNS服务器地址。在网络的属性里进行，（控制面板—网络和拔号连接—本地连接—右键属性—TCP/IP协议—属性—使用下面的DNS服务器地址）。不同的ISP有不同的DNS地址，如电信常用的是202.96.134.133(主用) 202.96.128.68（备用）。
更新网卡的驱动程序或更换网卡也不失为一个思路。
四、系统文件丢失导致IE不能正常启动
这种现象颇为常见，由于：
1、系统的不稳定 表现为死机频繁、经常莫名重启、非法关机造成系统文件丢失；
2、软硬件的冲突 常表现为***了某些程序引起网卡驱动的冲突或与IE的冲突。自从INTEL推出超线程CPU后，有一个突出的问题是XP SP1下的IE6与超线程产生冲突；
3、病毒的侵扰 导致系统文件损坏或丢失。
如果是第一种情况，可尝试修复系统，2K或XP系统下，放入原***光盘（注意：一定要原***光盘），在开始—运行里输入sfc /scanow，按回车。98的系统也可以用sfc命令进行检查。
如果是第二种情况，可以把最近***的硬件或程序卸载，2K或XP的系统可以在机器启动后，长按F8，进入启动菜单，选择“最后一次正确的配置”，若是XP系统，还可以利用系统的还原功能，一般能很快解决问题。
如果是XP的系统因超线程CPU的原因，可以在BIOS里禁用超线程，或升级到SP2。（当然，XP如何升级SP2涉及到很多知识及要注意的问题，在此限于篇幅不再详述）。这种情况下，QQ里自带的TT浏览器一般能正常浏览，可改用一试。
如果是第三种情况，则要对系统盘进行全面的查杀病毒。
还有一种现象也需特别留意：就是能打开网站的首页，但不能打开二级链接，如果是这样，处理的方法是重新注册如下的DLL文件：
在开始—运行里输入：
regsvr32 Shdocvw.dll
regsvr32 Shell32.dll （注意这个命令，先不用输）
regsvr32 Oleaut32.dll
regsvr32 Actxprxy.dll
regsvr32 Mshtml.dll
regsvr32 Urlmon.dll
regsvr32 Msjava.dll
regsvr32 Browseui.dll
注意：每输入一条，按回车。第二个命令可以先不用输，输完这些命令后重新启动windows，如果发现无效，再重新输入一遍，这次输入第二个命令。
五、IE损坏
以上方法若果都不奏效，有可能是IE的内核损坏，虽经系统修复，亦无法弥补，那么重装IE就是最好的方法了。
如果是98或2K系统，IE的版本若是5.0，建议升级到6.0。
98的系统如果已经升级***了6.0，那么在控制面板里点击添加/删除程序，将会弹出一个修复对话框，选择默认的修复，重新启动即可。
如果是2K+IE6.0或XP（自带的IE就是6.0的）的系统，重新IE有点麻烦，有两种方法：
1、打开注册表，展开HKEY_LOCAL_MACHINE/SOFTWARE/Microsoft/Active Setup/I talled Components/{ 89820200-ECBD-11cf-8B85-00AA005B4383 }，将IsI talled的DWORD的值改为0即可；
注：重装IE并不一定就能解决问题，仅是一个处理问题的思路而已。
如果实在不行就只好重装IE了。
( Wed, 16 Dec 2009 09:06:25 +0800 )
Description:
市场营销销方案应该包括产品的前期调研（市场调查）、产品策划、原材料采购、产品生产、产品销售（产品定价，产品定位，产品分销，产品推广）等全过程的策划方案。只是个人的理解，可信度不高。仅供参考。
如何策划好新产品市场投放方案？ 新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。
一、如何将新产品投放到目标市场 产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。 选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。 选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。 选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
二、如何进行新产品的铺货 企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。 训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。 细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。 新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：
三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品 如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。 为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导消费者消费。 消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的某些性能（或功能）不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下，消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时，企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意，但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的，因而在这方面可多下些功夫。 要消除消费者对新产品的顾虑，就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的，其中行为动机和情感沟通尤为重要，否则，企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计，如果消费者不买你的新产品，大多数情况下，只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃，其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准，即：傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息，也能了解我们的产品，也能从产品中得到一定的实惠。所以，向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的，高度简单的，有一定感情诉求的内容。
四、新产品上市如何做到一举成功 大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品，都是在“一举成功”的梦想破灭以后，从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期，在新产品上市之时，展开相当有力度的促销活动，期望一旦新产品站稳脚跟，自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下，广告和促销一降，市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。 要真正做到新产品上市“一举成功”，其一要做到：必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证，而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向，即:新产品与消费者发生某种关系（或与其以前的知识和经验发生某种关系），定位是从消费者角度去认识产品，把握消费者的心理，在消费者心中找到一个与产品相对应的位置，从而与其他产品区别开来。其二要做到：把握好新产品上市时间，这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季，以利于新产品快速发展，但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路，贻误市场销售旺季的战机。因此，类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市，虽然冬季消费此类产品的顾客较少，销量不大，但企业会由此关注成本和服务，期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者，为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市，通过淡季做市场和点滴的经验积累，等到旺季来临之后，扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到：设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”，这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺，是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累，也可能是失败教训，来源于生活并运用于生活，没有灵丹妙药可言。
值得提醒的是：新产品上市的“一举成功”是一个标志，也是一个过程，企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气，坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的，那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新，潜在的需求总会转化为现实的需求，这可称作打响市场的信心营销法。要坚信：拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。
( Tue, 15 Dec 2009 11:39:28 +0800 )
Description:
男孩和女孩的故事，一直都在延续，因为已经渗透到彼此的生命里了。
( Thu, 3 Dec 2009 17:02:55 +0800 )
Description:
员在工作中，会遇到各种各样的问题，但没有比客户问到自己的产品弱点更令人尴尬的事情，问这种问题的客户一般都是行内人士，不仅懂行而且对产品非常熟悉。那么该怎样对待这样的提问呢?怎样的回答可以作成生意呢?下面我根据自己的经验做以分析。 我们在讨论这个问题之前，一定要搞清楚一个概念:产品的弱点。产品的弱点是指没有质量问题，却在竞争中相对于同类产品处于劣势的产品特点， 比如:耗电大，价格贵，包装不美观，样式太老，使用不太方便等等。。。。。。这些产品弱点有的是为了产品的其他优点而产生的，有的是可以改变的，有的是不能马上改变的。在回答客户时，一定要做以区分。 常言到:有一利必有一弊。反之有一弊也必有一利。 当我们遇到客户问到产品的弱点时，首先，不要回避问题，也不要去和客户争执。正面承认自己产品存在的弱点。比如:你可以说:您说的很对，在长期的销售中，我们也发现了自己产品的这个弱点，你能指出来我非常感谢，我们会尽力去改进的。 其次，要委婉的把自己产品产生的弱点原因讲清楚。比如:你可以说:我们的产品之所以耗电量大，是因为我们为了保障产品的大功率，保障在紧急的情况下，我们的产品一样能正常的工作。再比如:我们的产品之所以价格贵过同类产品，是由于我们为了保证产品的功效，选择了质量最好的原材料，所以它的效果一定要比同类产品好。这一点是得到市场验证了的。
第三，向客户讲明为了弥补产品的弱点，所做的售后增值服务。比如:我公司生产的
防潮柜虽然比不上做了很长时间的厂家有名气，可我们利万物牌电子防潮柜也在极力打造自己的品牌，在售后服务上，我们承诺做到免费保修五年，终生维修的原则。 第四，可以向客户表明只要长期合作，会不断的有优惠政策出台。这一点不是为了欺骗客户而是真心实意为客户着想。 当你按照上面四点这样回答了客户对你产品的弱点疑问时，我相信客户会为你的直率和真诚感动的。在销售工作中，销售员只能尽自己的力量来做好工作，实事求是的向客户讲明情况，不虚夸不怕暴露产品的弱点，只有这样才能赢得客户的信赖，也才能把业务做的长久。
( Thu, 3 Dec 2009 16:59:49 +0800 )
Description: 行业发展空间巨大，壁垒不多，容易进入和提升。但要想在这一行业实现美好理想，销售人员不但要有吃苦耐劳的精神、坚忍不拔的意志，还要有不断学习和不断实践的能力，而最为重要的一环是能否将学到的知识加以总结和融会贯通，以起到触类旁通、举一反三的良性作用，这样销售人员才能用所学和所提炼的方法技巧等去支配企业给予的更大资源和空间，然后再在新的空间里有所上进、有所总结和提炼，获得更大的发展空间去获得更多的实践机会、技能和总结能力。由此，销售人员的素质提炼和个人职场发展就形成一个良好的循环。 总结要围绕一个核心，这样才能起到厚积薄发的作用。销售人员的总结能力要和职业生涯规划紧密配合。比如你今后要往市场部的方向发展，那就在
实践中注意促销方案的制定、布置、执行和反馈等每一个环节，以及销售费用的预算和控制执行等，注意对这些环节和方面加以总结和分析，归纳提炼出一些特征和规律并应用到工作中去，那么日后你就真的可能成为一个出色的市场部经理了。 在实际工作中，销售人员可以从以下几个方面进行总结： 1.日常工作总结。 在日常的销售工作中，总有一些营销内容是不断重复的，如：铺货、分销、市调、拜访八步骤、大
管理、客情建立、表单填写等。销售人员确立自己的职场生涯规划后，就要对自己一天的工作进行归纳和总结。比如消费品行业线路走访的业务代表总结一下自己一天的工作：我今天拜访了38家客户，为何10家没有进货?为何有的对我态度不好?××新品好像很难占住市场，经理为何说我的铺市不错，我不是第一啊，在激励我吗?还是我的潜力比较大只是发挥得不好?这个日报表设计有问题，太繁琐。我应该重新设计一个交到市场部。通过业务代表的思考和总结，其工作能力和技巧都会不断地提升和飞跃，时间长了就会发生质变，令人刮目相看了。这对于各个层级的销售人员都是实用的，每个人都应该不停地总结自己的工作，这是提高业务能力和素质的行之有效的途径。日经一事，必长一智，这话是真理也是公理。 2.阶段性总结。 销售人员进行日常工作总结的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的规律，以提高自己的素质，从而使自己有所发展并提高自身的价值。除日常总结外，销售人员对阶段性的工作更要做好总结和归纳，使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范。比如周总结、月总结、季总结、年总结甚至更大周期的总结，同时对照自己的职业规划，看看差在哪里，如何弥补，成功的原因又是什么，等等;也有必要针对一个工作周期进行总结，比如对某次铺货、促销的总结。 3.日常学习总结。 在日常学习中，无论是有组织的学习还是自学都要及时地总结其中的内容，挖掘规律，提炼真谛。这样才能由思路决定出路，由心境成就舞台，由知识理论经过总结和实践验证后变成生产力，从而改变人生。比如学习中的4p，走市场时验证一下，思考一下，4p新颖在哪里。经过思想的振荡和实践的验证，日后对这些理论一定会有更深的认识和见解。 4.培训后总结。 企业提供培训和学习的机会都是给有心人准备的，机会也垂青于有心的人。
所以一定要珍惜企业以及自己创造的受培训机会，认真汲取知识，积极配合老师的互动和思考，训后温习反馈和总结分析，哪些观点比较新颖，哪些我不太认同有争议，讲师说的是否都能执行下去，是否浪费人力物力、劳民伤财。有些内容我应该日后验证一下是否真的有效，听了今天的讲课我应该修正自己的职业规划。如此态度和精心，岂能不水滴石穿?所以说培训和学习是销售人员提高的手段和资源，是销售人员成长和提升之阶梯中的零部件，但是只有靠总结的能力才能将其组合成实用的攀登高处的梯子。 5.换位总结。 这是一种新的思考和总结的方式，避免思考者陷入自我迷恋和盲从之中而找不到方向。总结他人成功的经验和失败的教训，总结他人工作的过程和过程之后的结果。这样参照的内容更加丰富也更有可比性，共性也更容易提炼，从而使好的、成功的经验得到发扬，差的、失败的教训作为前车之鉴，照亮成功之路和两侧的
深沟。比如思考我的上司有什么特点，凭什么提拔这么快?哦!做事认真，善于分析总结，对表单体系有研究。好了，我可以借鉴，就从基本的表单做起，先填好它，发现不足再想办法制订新的。那么我敢肯定地告诉你，有这种思考和总结方式的人日后都能成为经理。 最后应该提醒大家不要忽略一个细节，所有总结的点点滴滴和细节内容，哪怕是读书的心得，都要形成文字记载，以备日后更深层次地总结和归纳，也为了给自己留下更深的记忆和印象。时常将总结的内容进行对照，对其质量优劣进行二次总结乃至多次提炼。 ( Thu, 3 Dec 2009 16:51:40 +0800 )
Description: 第一个常犯的错误是表现的不够自信，或是对自己估计过高。 第二个常犯的错误是不够耐心和细致。
第三个常犯错误是不做计划和总结。 第四个常犯错误是低头干活没有抬头看路，没有拿出足够的时间来研究业务。 第五个常犯错误是缺乏搜索客户的详细资料的能力。 第六个常犯错误是销售产品过于倚重价格因素。 第七个常犯错误是没有搞清楚客户的采购（决策）过程（流程）。 第八个常犯错误是过早的把自己的产品进行推介。 第八个常犯错误是过早的把自己的产品进行推介。 第九个常犯错误是讲的太多，听的太少。 第十个常犯的错误是不做售后随访。 ( Thu, 3 Dec 2009 16:42:26 +0800 )
Description:
销售的成功与失败，古往今来都是事关企业生存的首要因素。 特别在眼下
风暴“沉淀”之时不同行业都凸显出了积极投入、力保求稳的一面。自然间，各种对于销售工作的论调也随之层出不穷，有人说：销售的成功便是“个人及团队在规定时间内完成组织既定的销售份额乃至超越”，而反过来则是销售的失败。 那么，在这非常具有科学依据的定义背后其实蕴涵着多个的必备条件，也就是指标题中所说明的“看不见的地方”。用意是想“针对”那些奋战在“终端第一线的销售人员”提供参考，促使能给所在公司带来更多的收益。而附带地来讲笔者也想通过此博文传达两个理念： 1、销售是公司通过各部门一系列运作之后的体现，并无成功与失败之分，作为销售人员要做到位的只需规范、条理、有序地完成相应步骤。 2、销售真正意义上的成功，并不是仅存在与按时完成每月/年的绩效指标，而是要配合公司整体达到盈利，超过预期目标的前提下所生成的使命感。 看不见的地方（一）：销售员的人格 作为公司线下推广的主要“载体”，销售人员不仅要在装着、言谈、举止等外在形象上得体，更重要的是要有健全的人格。千万不要给“
”感觉你是个油腔滑调、不易相信之人，这样就会有损公司品牌形象在客户心中的地位。所以谦虚、真诚的人格是作为销售人员最重要的素质且你还要坚持把这种态度延续，千万不要因为取得的成绩及所在行业经验而使自己变的傲慢，这样只会给你的职业生涯增设瓶颈。 看不见的地方（二）：被拒绝后的心态感应 被“客户”拒绝是做销售经常遇到的问题，这种情节贯穿于***交流、登门拜访，所以要根据情况先了解被拒绝的原因，明确之后再选择性的继续跟进或是干脆马上放弃。在这里的关键是在被拒绝时要去创造一种巧妙的延续性与主动性，以便于下次的沟通。如果在那个环节没有做好，那你就要重新再去考量而不要像“百度那些竞价排名的业务员”那样不安常理的乱打
***，这样只会增加在客户心中的厌恶感。 看不见的地方（三）：公司品牌效应的形成 按理论来说，在一个常规的市场，企业品牌的打造是需要先做好产品和服务，然后再配合相关的
推广经过一段时间积累之后才会慢慢形成品牌效应。但如果你所划分的行业是属于新兴领域，如果你所面对的市场是一片蓝海，那么，作为一名销售人员的你在执行中的每个细节都要向《海角七号》的那名小米酒“马拉桑”推销员学习。
看不见的地方（四）：产品的优劣势比较 熟悉自己所推销产品的优劣势是一个销售员最基本的业务能力。但是如果你能把同类作用的竞争产品优劣势进行对比，并且有条理与逻辑的进行交流，那么成交的概率会大大增加。 看不见的地方（五）：产品给客户带来的实际价值 无论是推广什么样类型的产品，你永远要记得你是要为客户解决问题，是去和合作伙伴平等地交流，而不是强制性地去说服他们购买你的产品。 看不见的地方（六）：客户实际状态下的需求，该用怎样的方式去感动“她” 其实，这一点是作为销售员最难以拿捏的一个重要环节，包括笔者在内也一直没有很好的参透。因为这涉及到很多关于实战经验的累计。在中国大部分的消费者明明是有这样的需要，但当你向她推销的时候她们总会带有一种本能的自我保护心态。所以除了以上的五点你要把握，拜访见面的频次、根据客户喜好的接触方式，贵在坚持以量取胜是最佳的突破路径。 ( Thu, 3 Dec 2009 16:39:12 +0800 )
Description:
“与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱”这是***
永恒不变的真理。如果***销售人员在销售过程中始终在和不正确的人在对话，即使你其他方面做的很到位，你也不会有好的业绩。 举一个简单的例子：当你是一个销售
的***业务员，你始终在给昆明的一些企业打***，结果是很长时间也没有销售业绩。这主要不是你的销售技巧有问题，是因为你在和不正确的人(企业)在对话。因为昆明是“春城”，四季如春，根本不需要空调。在
学的角度上说这是
的定位问题。类比到***销售上，就是你没有找到正确的人。从这个例子上我们可以看出找对人在***销售中的重要性。在本文中我给大家介绍一下我在***销售过程中如何去找对人的时候利用的“七种武器”介绍给大家。希望能给同行们一点帮助! 一、准确的客户定位： 准确的客户定位是找对人的前提条件，也就是首先要定位好什么人是我们要找的人。如果市场定位上就发生了错误，那***销售人员是不可能找对人的。举例如下：一个电信服务商要推广一个集团***的业务，要通过***联系相关部门的负责人来推广这项业务。他们的市场部告诉***销售人员找负责***的负责人联系就可以，结果很不理想。这就是一个定位错误的问题。实际上一个企业负责***的人往往是一个后勤人员或办公室的某个人。他们根本无权决定办理这项业务，即使对这个服务有兴趣，还要向上汇报，真正有决定权的应该是行政部门的负责人。因为定位的错误，造成了
的中途流产。现在很多公司在开发市场前都要咨询一些专门帮助企业定位市场的公司咨询，以做到精确的定位客户。这类企业比较有名的比如北京的易拜资讯，他们被客户称为“目标客户识别专家”，在这方面非常专业，想详细了解可以去他们的网站看一下,你一定会有所获的! 二、全面的企业资料： 全面的的企业资料是找对人的必备武器，因为全面的企业资料可以帮助你全面的了解这家企业，从而和这家企业的人员沟通是有更多的话题，也可以有更灵活的访问理由帮你找到你要找的人。我通常的方法是通过专业的数据公司购买企业名录类产品。这类产品介绍企业的字段比较全，可以帮助***销售人员全面的了解企业。准确性高，避免浪费***销售人员的时间和精力。有了这类数据工具，***销售人员就可以轻松的找到正确的人，并与其对话。如果想了解企业名录的概念和使用方法及相关产品，请登陆我国首家正规专业经营企业名录的公司-----易拜资讯的网站了解. 三、敏锐的判断能力： 作为一个***销售人员必须具备敏锐的判断能力，即***销售人员必须通过开始沟通的几句话判断对方的身份，从而确定他是不是你要找的目标客户。我见过太多的***销售人员本来是要找市场部的人员却和对方的销售部的人谈了半天，却没有识别出对方的身份，还在滔滔不绝的介绍产品，而当对方听明白的时候会直接告诉他产品不是我需要的。这样就完成了一次失败的销售行为。如果我确定对方是是前台或其他无关人员(与你的产品或服务无关)，他们就是不正确的人，***销售人员一定要迅速摆脱他们。找到在真确的人。判断对方的身份主要是通过对方的语言、语气、语调，如果你沟通了一断时间还不能确定对方的身份，你可以采用灵活的提问来判断对方的身份。 四、灵活的提问形式： ***销售人员的最高境界是让客户说而自己不说，这样的销售人员才是一个成熟的***销售人员。让客户说必须要学会提问题，给客户的问题必须是他愿意回答的，而且是他能回答的，也是他关心的，也可能是长期困扰他的问题。而你是来帮助他解决这些问题的。举例如下：如果我们想找技术部的人员沟通，那我们提的问题都是技术性的，如果对方不感兴趣，那他就不是技术部的人。我们就可以想办法摆脱他。如何摆脱见下一章：礼貌的摆脱形式。 五、礼貌的摆脱形式： 如果判断出对方不是***你要找的人，要采用礼貌的形式摆脱对方，而且我们还要通过对方找到我们要找的人。不管采用那种方式，我们一定要做到有礼貌。我们需要摆脱的人是前台或接线员。如果想了解摆脱的方法见我的文章《绕过前台的N种方法》 六、恰当的人物判断： 要想找对人我必须对***线另一端的人物在公司的身份地位进行恰当的判断，主要是判断对方在公司是否有权决定购买你的产品或服务，还是需要汇报审批，是决策层还是办事人员。如果做出了恰当的判断，***销售人员最好能做到绕过办事人员直接找决策人员。那才是最正确的人。 七、合理的访问理由： 要想找对人，***销售人员在访问前必须准备多个访问理由，对不同的人，不同的公司都要有一个合理的访问理由，因为你直接找到你要找的人的可能性很小，可能要经过很多人转***，因此必须要有多个合理的访问理由!
( Wed, 25 Nov 2009 12:29:26 +0800 )
Description:
由于酒精会腐蚀胃壁膜,久而久之会形成溃疡.所以建议吃含脂肪的水果,以减少对胃壁膜的腐蚀.
香蕉,榴莲,都是不错的选择还有：
西瓜利尿加速酒精排泄
　　西瓜味甘性寒，有清热解暑、除烦止渴、利小便、降血压的功效。酒后来杯西瓜汁对预防醉酒十分有益，因为它进入人体后，可以对酒精的吸收产生竞争性抑制，减少酒精进入血液的数量。另一方面，西瓜汁具有明显的利尿作用，可以促进酒精更快地排泄体外。
新鲜葡萄治酒后反胃、恶心
　　葡萄中含有丰富的酒石酸，能与酒中的乙醇相互作用形成酯类物质，达到解酒目的。如果在喝酒前吃，还能有效预防醉酒。
香蕉治酒后心悸、胸闷
　　酒后吃一些香蕉，能增加血糖浓度，降低酒精在血液中的比例，达到解酒目的。同时，它还能消除心悸、胸闷等症状。
人喝酒后面部潮红，是因为皮下暂时性血管扩张所致，因为这些人体内有高效的乙醇脱氢酶，能迅速将血液中的酒精转化成乙醛，而乙醛具有让毛细血管扩张的功能，会引起脸色泛红甚至身上皮肤潮红等现象，也就是我们平时所说的“上脸”。
　　除乙醇脱氢酶外，人体内还有一种叫做乙醛脱氢酶的物质，喝酒脸红的人只有前一个酶而没有后一个酶，导致乙醛在体内迅速累积而迟迟不能代谢，所以脸红的时间会比较久。
与酒后“面不改色”的人相比，乙醛在这种人体内停留时间较久，毒性作用更大。不过，一般来说，过了1~2个小时后，红色就会渐渐退去，这是因为，肝脏中的细胞色素P450会慢慢将乙醛转化成乙酸，乙酸进入循环系统后会被代谢掉。
常喝酒的人应该多吃点什么来保护身体？
喝酒前先吃一些饭菜填填肚子，不要空腹饮酒，这是饮酒不醉的主要诀窍。因为这样可使乙醇在体内吸收时间延长。饮酒时，吃什么东西最不易醉牽以吃猪肝最好。这不仅是因为其营养丰富，而且因为猪肝可提高机体对乙醇的解毒能力，常饮酒的人会造成体内维生素B的丢失，而猪肝又是维生素B最丰富的食物，故吃煮猪肝或炒猪肝是很理想
伴酒菜。
甜点加水果饮酒后立即吃些甜点心和水果可以保持不醉状态。俗话说“酒后吃甜柿子，酒味会消失”，这话不错。甜柿子之类的水果含有大量的果糖，可以使乙醇氧化，使乙醇加快***代谢掉，甜点心也有大体相仿的效果。
　　预防酒醉性胃炎和脱水症，可饮加砂糖或蜂蜜的牛奶，既可促进乙醇***，又能保护胃黏膜。由于脱水会使盐分丢失，可适量饮些淡盐水或补液盐。而且根据一些经验，饮酒前或餐中服用一片阿司匹林似乎有一定的解酒作用。这可能是阿司匹林中的水杨酸和乙醇，在肠中结合酯类物质而代谢掉的缘故而过年少不了喝酒庆祝，酒类的热量也不容忽视，在几种常见的酒类产品中，以高粱酒和参茸酒的热量较高，分别含有324.8卡及191.2卡，100cc的台湾啤酒和白葡萄酒的热量相对低，但也有34.3及75.2卡热量。
　　酒精有90%都是在肝脏内***，代谢后的产物是水及二氧化碳，每小时大约只能去除7到10公克的酒精，因此区区一罐台湾啤酒，就至少得花1个小时以上才能代谢完。
　　当然，有些人天生酒量好，主要是他们具有较多的解酒酵素，但是代谢酒精的速度还是不会变，至于酒后会不会脸红，并不能反映酒量的好坏，只能代表微血管的扩张罢了
咖啡或者一些解救药
另外吃香蕉也解酒
解酒方法10种
（1）绿豆解酒 绿豆适量，用温开水洗净，捣烂，开水冲服或煮汤服。
（2）甘蔗解酒 甘蔗1根，去皮，榨汁服。
（3）食盐解酒 饮酒过量，胸膜难受。可在白开水里加少许食盐，喝下去，立刻就能醒酒。
（4）柑橘皮解酒 将柑橘皮焙干、研末，加食盐1．5克，煮汤服。
（5）白萝卜解酒 白萝卜1公斤，捣成泥取汁，分若干次服。也可在白萝卜汁中加红糖适量饮服。也可食生萝卜
（6）鲜橙解酒 鲜橙（鲜橘亦可）3—5个，榨汁饮服，或食服。（7）橄榄（青果）解酒 橄榄10枚，取肉煎服。
（8）甘薯解酒 将生甘薯绞碎，加白糖适量搅拌服下。
（9）鲜藕解酒 鲜藕冼净、捣成藕泥，取汁饮服。
（10）生梨解酒 吃梨或挤梨汁饮服。
经常喝酒的人要注意什么？
做好饮酒前的准备：
　　一是选择最佳的饮品
　　酒分蒸馏与酿造两大类，前者如白酒，不仅不含营养成分而且对肝损伤明显；后者如红葡萄酒、黄酒、啤酒，都含有糖类、氨基酸、多种维生素，其中人体必需的8种氨基酸它都能提供，故具有一定的营养价值。据近年动物实验研究报道，在几种经常饮用的酒类中，对肝脏几乎无损伤的品种，首选为红葡萄酒，黄酒次之。而白酒是对肝损害最为严重的酒类。
　　二是饮酒前要吃点东西垫底
　　苦酒(不吃菜、单饮酒)伤肝胃是不争的事实。在喝酒前先吃点饼干、糕点及米饭等食物，以减少酒精对胃肠及肝脏的损害，减少脂肪肝的发生。
　　三是选择佐菜
　　从酒精的代谢规律看，最佳佐菜当推高蛋白和含维生素多的食物，如新鲜蔬菜、鲜鱼、瘦肉、豆类、蛋类等。注意，胡萝卜不能作下酒菜，胡萝卜素与酒精一起进入人身体后，会在肝脏中产生毒素而引起肝病；切忌用咸鱼、香肠、腊肉下酒，因为熏腊食品含有大量色素与亚硝胺，与酒精发生反应，不仅伤肝，而且损害口腔与食道粘膜，甚至诱发癌症。饮酒多时，再加一个豆腐做下酒菜，可促进体内的乙醇迅速排出。
　　四是服药防醉
　　在我国古代书籍中，还记载有一些所谓的“饮酒不醉”的良方。如清代无名氏在《调鼎集》载：“饮酒欲不醉者，服硼砂末少许，其饮葛汤，葛丸者效迟”。《千金方》：“七夕日采石菖蒲，末服之，饮酒不醉。”
少量饮酒，对人体非但无害，反而有益。但是逢年过节人们聚会，往往有个通病———过量敬酒、饮酒，难免有人喝醉，下面介绍科学配菜，以减少酒害。
　　配糖菜
　　过量饮高浓度的酒对肝脏有较强的刺激。因此，选配酒菜首先以保护肝脏为原则，而糖对肝脏有保护作用，就应配一些带糖的菜肴，如糖醋鱼等。
　　配属碱性的菜
　　酒席上的菜一般多以鸡、鸭、鱼、肉为主，而这些均属酸性食物，容易引起体内“酸化”。为使机体酸碱平衡，应同时进食一些碱性菜肴，如豆类制品等。
　　配富含维生素的菜
　　酒精对造血骨髓有不同程度的损害，使血红细胞的生成和发育受到阻碍。而多食一些富含维生素的绿叶蔬菜和水果制成的菜肴，就可使这种损害减少到最低程度。因为蔬菜、水果中的维生素B6，具有阻止酒精进入机体，防止“醉酒”的作用。此外，许多食物还具有一定的“解酒”功能，如萝卜、食醋等，可制成糖醋凉拌菜食之，有助于预防醉酒。
挡酒的技巧
　　开喝前先声明要开车，或者说身体不好，最好随身带点小药片；酒到一半，借口离开一会儿；兑酒要用白开水，雪碧、可乐等有气的饮料很容易穿帮。
　　节日以及谈业务时高密度的“酒战”是免不了的，请客喝酒如果不让对方喝尽兴，那就是没尽到地主之谊。即便是“酒精考验”出来的斗士，这时，见了酒恐怕也会发怵。一些“酒精斗士”经过研究，琢磨出以下几招切实可行的挡酒技巧：
　　●找借口。开喝前，先声明自己吃完饭要开车，还有别的活动，还可以随身携带点小药片儿，说医生交代，自己身体欠佳，需要少饮或忌酒等。不过，这些借口不能在熟悉的朋友面前和同一客人面前经常使用，否则就是自己找个“滑头”的帽子戴，后患无穷。
　　酒桌上，很多人酒量隐藏得比较深，喜欢后来发力，看到大家都喝得差不多了，就开始发威，疯狂敬酒，这个时候猝不及防的人很容易被放倒，因此，在这个节骨眼上，一定要找借口去趟卫生间，或借打***的机会躲到外面休息一会儿。
　　●找帮手。真的喝起来，也要有点小技巧，餐巾纸就是一个很好的帮手。酒过三巡以后，随手拿两张餐巾纸，喝上一杯就假装咳嗽，顺便把口中的酒吐到餐巾纸上。
　　不过，此招也只能偶尔为之，能吐一杯是一杯，切不可杯杯使用，否则，被发现的几率极大。
　　●偷梁换柱。这一招有个原则，就是自己感觉作假问心无愧，即便被发现也无关大局。比如喝白酒，可以趁人不注意，把白开水倒进酒杯。
　　不过，此计要真真假假、假假真真才能蒙混过关。不能掺有气的饮料，很容易被发现。
　　●转移注意力。如果客人酒量大，你又必须好好陪，就要尝试转移对方的注意力。比如他喜欢篮球，你就大谈姚明、麦迪、火箭、湖人；如果对方是女士，逛街、化妆品、香水之类的事就要说个不停，让对方听得入神，就把喝酒放在脑后了。
　　●以醉换不醉。初次见面的，可以迅速把自己放倒，让别人知道自己的酒量，以大无畏的气概博得对方的好感，下次喝酒，他就不会再让你这样喝了。第一次喝醉是以后不醉的基础，并能使对方交下你这个豪爽朋友。
　　●开溜。喝酒的时候多喝水，以便多上洗手间。三十六计逃为上，永远错不了的。而且人有三急，如果是MM，建议最好学会这招。或者让朋友找个合适的机会打***给你，然后借机离开，这招在平常朋友聚会时好用，应酬客户时可千万不能用，不然，麻烦可大了！
( Wed, 25 Nov 2009 12:27:41 +0800 )
Description:
一、感冒的人吃什么水果好
感冒患者宜吃草莓、柑桔类
、西瓜、木瓜、芒果、葡萄。它们富含
C和A，对治疗感冒有较好的效果。
酸味很强的柑桔类水果与蜂蜜和在一起食用，或将柑桔榨汁加蜂蜜再用
冲饮，对治疗咽喉肿痛十分有效。 感冒是危害人类
最常见的疾病之一。预防和减少感冒的发病，多少年来是人们所期望的。虽然有不少预防和治疗感冒的药物，但效果并不尽如人意，有些还存在某些副作用。而调整好合理的饮食结构，巧用某些饮食调动机体的生理变化来防治感冒，则不失为一条简便而安全有效的重要途径。
吃蔬果有关研究表明，多吃富含钙、锌元素及维生素的食物，对产生
的单核－巨噬细胞系统有较好的营养及调理作用。绿叶蔬菜含有较多的维生素C，对感冒病毒有一定抑制作用。许多蔬菜水果如萝卜、梨、猕猴桃、柑橘及各种蘑菇，含有某些化学活性成分，能提高人体的免疫力，适当多食对预防感冒也有一定作用。适当多吃些富含锌元素的海产品如牡蛎等，对调节机体的细胞免疫状态以防御感冒也有益处。另外，蔬菜水果属碱性食物，摄食后可维持机体一定的碱性环境，不利于病毒等微生物的繁殖。
喝鸡汤在欧美一些国家，人们一旦患上感冒，不是先求医问药，而是马上宰只鸡，煨鸡汤来喝，往往取得迅速痊愈的效果。医学和营养学家研究发现，鸡肉、鸡汤中含有人体所需要的多种氨基酸，可以有效地增强人体对感冒病毒的抵抗能力。因此，感冒初起之时，喝些鸡汤可以有效地消除呼吸道中的病毒，使呼吸道恢复正常状态，从而可促进痊愈。
吃软饭从中医学角度讲，感冒病人宜食稀软的食物，如稀粥、藕粉、面条等，并根据病情辨证选食。